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精品的广告曝光量是非常重要的啊,我们开广告先有曝光,再谈点击,再谈转化,那么这个曝光量需要给到多少 ppc 才有曝光?我们要解决这个问题,我们做精品龙脉枪, 我们上架的精品是讲究一气呵成,而不是说在上架精品用来测试 ppc。 我们应该在错款的环节就要解决给到多少基础 ppc, 做过关键词才会有曝光,有点击要错失出来啊,别说我们错款会发个一百个 到两百个过去错失 ppc, 那么我们在错失基础 ppc 之前要回到计算毛利。比如说一款产品十美金啊,我减去亚马逊的成本,卫生费还有佣金,再减去产品的成本,海运成本,减去退货率,再减去餐酒费等啊,以后 可以计算出这款产品大概有百分之三十到百分之五十毛利啊,做流量不能扣掉广告费,广告费是未知的。还有库胖的费用也不能计算,因为库胖只是作为一个推广运营成本而已, 因为后期链接稳定下来了,库胖就取消,或者库胖给的比较低,库胖不能计算,一计算毛利率就很低了啊,那么十美金的产品,我算他有百分之四十的毛利,减去亚马逊产品,产品,产品还有退货率啊, 那么他大概的四美金三个关键词,在错款的环节都是一样的关键词啊,我们就会错失给到多少的,当然进价就有曝光,比如说我们会按照毛利的五分之一到十分之一给到 p p c 啊,那么它就是零点八到零点四金角,那么三个同样的关键词,不同的 广告活动,我们就给到零点四的单金价,零点六,零点八,看一下零点四的广告活动有没有曝光,零点六的广告活动有没有曝光,零点八有没有曝光,如果零点六的曝光,那么我们就会确定这个关键词采用零点六的错列, 如果零点八美金的后面曝光,意味着这个内幕竞争非常激烈,需要闷骚广告费才能砸上去。或者说用站外饭量的模式把关键词计量排名提升起来,质量分提升起来,你的单进价就不要那么高了。 所以说我们在做很多东西的环节要讲究做法,我们做过做完了,只要这个基础的 ppc 他有曝光,有点击了, 我们在家拜啊的模式啊,那么链接的广告关键词排名会跑的更快。所以说一定要在测款的环节确定基础的 ppc 是多少,如果是生根类目, 随机内幕都是吗?都不用错款了,但是说没有一定要进入错款环节,哪怕你定了一千个撕膜,发个一百到两百个采用错款的环节, 会比你直接大货发过去好很多啊,要不你大货很难走出去啊。爆款讲究一气呵成的,而不是说做爆款要记错款不行啊,老铁们,今天讲到这里,拜拜!
一个真实的案例啊,刚刚一个做了几年的亚马逊的一个朋友打电话过来感谢我,说怎么这么现实呢啊,今天一下出了五单。那其实事情是这样的,大概在三天前呢,他打电话过来,说自己最近上了一个新品,然后精挑细选的品啊,自己对产品比较有信心,结果呢,上架之后,广告开了一周 啊,曝光很多,没有点击,更没有转化,点击率很低啊。然后他说依照他的经验来看,基本上新品上架开广告开个两三天就会有单, 那这个就很奇怪,然后我看了一下他的类似的呢,标题五点描述,其实做的都非常不错啊,就是评论这块是空的,然后 qa 也是空的啊,他其实做服装类目的,这个服装类目其实大家都知道,竞争其实是比较大的,然后他没有平星的情况下,开广告点击率 肯定会很低啊。然后呢,我就用我们优化精灵给他呃,用 ai 的功能生成了两条视频给提交上去了,然后 qa 呢,也弄了两组怼了上去 啊,今天他就打电话过来,应该是视频显示了,我看了一下,昨天下午就显示出来了啊,今天就出了五单。那其实这个朋友一直呢是一个人在做亚马逊 啊,两个店铺,自己每天都很忙,也没有时间弄转化这一块。那其实我们优化精灵很早就推出了这个 ai 写直屏的功能,并且帮你提交上去,基本上直屏成功率百分之九十以上 啊,流传差不多都能挺过你的新品期一个月以上啊。所以,呃,大家有类似的情况的话,可以尝试一下啊。