好货快投成交最大化跑不动什么原因

好货快头计划是用来干嘛的呢？是用来做收割的。那么什么时候我们要去开这个好货快头呢？ 经常有说啊，我那好货快投效果不好啊，效果太差了，投产比非常低，出价又很高。那你们是什么时候开的这个好货快投呢？往往 整个店铺啊，销要销量没销量，要流量没流量，要收藏加购也没几个，直接开好快投。那你能有好数据才才怪的呢。那个时候你大概率不会有好的数据，那投产就会很低，想要收割你得能够割，你得有有有，这个种草能让你割的动才行啊， 是不是？所以一般我们要开这个趋势明星，计划开到个差不多七到十四天以后，再去开这个好货快投，才能产生高头颤。甚至有些店铺呢，上来开的时候，连趋势明星都没有打开。趋势明星一看 没有主题，根本就没有主题啊，你就找不到那个能够选的主题。这个时候你甚至还需要先去开一段这个日常销售计划，来拉拉权重，才会有趋势主题，对吧？ 啊？不管你是开日常销售也好，不管你是开确实明星也好，总之你先拉新，你来了一定的拉新量之后，接下来你才能去开这个好快头去收割，对吧？

开好货快头，降低 ppc 的核心就是点击率，我很负责任的说，只要你能提升点击率，平均点击花费他就能降低点击率，要提升到高于类目核心搜索词的点击率的水平。 核心搜索词的点击率可以在直通车工具流量解析里面去查看。我详细的解释一下为什么提升点击率就能降低 ppc。 首先好货盖头他是以最大化拿量的方式跑的，他会尽可能的把你设置的预算花掉。 跑步快头他又是以类目核心搜索词结合人群的方式跑流量，假设系统给你跑的类目核心搜索词，这一天加起来计划他的展现是一万， 而类目搜索词的市场平均出价是一块钱左右，你的日预算是五百了快五百块钱你的点击率只有百分之一，一万个 软件只能跑出一百个点击量，如果系统按照市场平均出价，一百个点击量是烧不完五百块钱预算的。你的预算高，点击率又很低，系统他只能多去给你跑老客户人群、收藏加购的人群以及高决策的人群等这些精准的流量来提高你的平均点击花费， 他才能够把五百块钱的预算才能烧完。所以只有提升点击率，系统他才会给你跑更多的新客人群， 而跑新客人群的话， p p c。 自然而然能够降低。现在明白了为什么提升点击率才能降低 p p c， 因为点击率的高低决定系统给你跑什么人群，跑精准人群，自然而然你的流量就贵了。这也说明了另一种情况，就是为什么你的智能计划只有收割的作用，而没有拉新的功能。

二零二三年中小卖家如何做好直通车？今天我们来说一下直通车好货快投的一个操作思路。直通车智能计划里面有一个好货快投的一个推广方式，我们该如何进行更好的利用？我们来看一下点击新建计划智能推广好货快投。 这里会出现三个推广方向，成交转化、店铺引流、目标客户覆盖。每个推广方向，只能建立一个计划，不能多建立计划。 我们来看一下成交转化，系统会根据我们的宝贝的一个销量，收藏加购能力，优选评分比较好的宝贝来进行投放，重点是促成交转化。这里有两个指标，销量星级和收藏加购。 销量星级就是系统对宝贝三十天内的一个销量进行评分，一到五星，五星最好。收藏加购就是对宝贝三十天内收藏 加购人气评分。销量升级的重点是促成交收藏加购的重点是促进收藏加购。两个方向不同，总体来说就是系统会根据我们的宝贝本身的能力来帮助我们找到更符合的人群来进行投放。 我们的店铺链接比较多的话，要做一下动销，或者是店铺内上新比较少，要做销量投畅，都可以选择成交转化，如果店铺整体的转化率比较低的话，这里的收藏架构是可以不选的。我们来看一下第二个店铺引流， 系统会根据你的宝贝的流量获得的能力以及关联购买的一个能力来选择宝贝进行投放，重点是带动店铺内的流量。这里有两个指标，进店引流和关联购买。进店引流就是系统对宝贝三十天的一个流量访客能力进行评分。关联购买 则是对宝贝三十天内关联店铺内其他产品的一个购买能力。如果店铺经常上新的话，比如女装、化妆品这类型的一个店铺需要经常上新款，新款的流量比较少，我们就可以选择店铺引流，用店铺内老款带动流量拉新。 还有店铺内如果套餐搭配比较少，都是一键购买的话，这里的关联购买是可以不选的。 我们来看一下第三个目标客户覆盖，系统会根据我们宝贝的一个新客成交，老客二次转发以及带来的高消费人群的能力来优选宝贝投放，重点圈 人群投放。这里有三个指标，拉新指数、复购指数、兴趣人群拉新指数就是宝贝三十天内获得新访客流量情况进行评分。复购指数就是宝贝三十天内老客户二次购买的一个能 兴趣人群，就是宝贝三十天内带来收藏加购但未成交的访客。如果店铺的老客户比较多，二次复购率比较高的话，可以选择这个目标客户覆盖，系统会智能投放这部分人群。设置好了之后，我们需要设置预算， 这里只能设置周预算，就是你的预算一天多少乘以七就可以了。一开始我们不用设置很高，因为他有一个能启动期，投放几天之后，我们再根据数据效果来加大日限就可以了。 投放入口和地域跟我们的日常计划一样设置就可以了，这里没有时间分时折扣，根据我们每日的一个预算全天智能投放，完成推广之后进入计划查看，系统会自动帮我们添加优选宝贝，如果添加的宝贝是我们不想推广的话，我们这里可以点击 暂停或者屏蔽掉，这里也可以重新添加我们自己想要的一个推广宝贝。我们在添加宝贝的时候，这里就是宝贝的一个评分星级，选择星级高的添加就可以了。

收割型的计划，什么叫收割型的计划呢？第一个是属于这个叫好货快投，好货快投是全店收割型的计划，就是针对全店的产品， 而不是针对某一个产品，他有个前提是什么情况下开好货快投能够有成交呢？是你前边开了其他的计划，前边开这个，比如说趋势明星，我们开了半个月的时间了， 产生了一定的收藏加购，产生了一定的销量了，那么这个时候你可以去开这个好货开头，这是系统自动给你匹配产品的， 他会把你店铺里边收藏加购比较好的产品，以及啊成交比较可以的产品，然后进行强力的收割，他收割的效果是非常强的。如果说你把你的爆款也加到这个计划里边，他有可能会把你的搜索给 干掉。所以开好货快投的时候，一定要把你的爆款给他屏蔽掉，把那些有可能圈进去的新品也给他屏蔽掉，给他干掉就是给他 删，从这个计划里边给他删除掉，不要在这个计划里边留着，这样的话呢，可能会导致投的效果非常差啊。那我们在开这个好快投的时候，我们投的方向是什么呢？就是成交转化啊，这个优化的方向是成交转化， 那么我们在投的时候底下还有两个选项，一个是收藏加购，一个是销量量级，把这两个也选上， 我们投的是有收藏加购的，以及有有成交的这种产品，针对他们去做强力的收割。好，那么在这里边有个问题， 我们要不要去考虑拉新和收割的比例，要不要考虑这个问题？这种类型的计划没有必要去做什么拉新和收割的配比，稍微长出一丢丢韭菜，咔，给他割掉，完全不留，不给别人机会长出来就割。