线上广告和传统广告区别

除了抖音之外的其他媒体广告全部都要毁灭，这绝对不是危言耸听，这个双引号的毁灭是毁灭在咱们一些广告同行的第一认知， 严格来说是极度低认识很多做开线下媒体的广告公司粉丝在我后台留言咨询我如何入局线上新媒体。我的回答是， 现在的线上媒体已经等同于过去的传统媒体，如果还把线上媒体定义成新媒体的广告人，那我建议你穿越回十年前去做广告。 我跟他们说，如果要入局线上媒体，你们可以在全媒体范畴找到最适合自己经营的项目，毕竟线上媒体也有分内容 媒体跟硬广，还有付费获客的数据化媒体。这就好比传统的电视广告、户外广告，还有电销广告渠道。大部分咨询我的粉丝听完后基本都会说，现在除了抖音，别的广告都没用了。 在这里我要表述我的观点，第一，这么多年来，媒体都是互补共存的，就好比十多年前的客户都喜欢投电视广告、户外广告， 那是不是公交车广告、电梯广告、盗砸广告、电台广告、杂志广告等等就不用做了？那肯定不是同等概念，就是现在个个都说投抖音，那是不是朋友圈广告，百度推广、知乎、小 红书等等的其他线上媒体就不用做了？作为一直经营线下媒体的广告公司，居然带着这么低的认知来问我这个问题，我只能回答说，你们赶紧把你们的线下媒体公司关了吧， 我刚才说的那些几百亿估值起步的平台都没得做了。你们做传统线下媒体的现在关门是最好的， 实际真不是这样的。如果大家不信，现在可以打开电视看看，大家已经至少半年没打开过的电视机，在广告时段依然是排满了广告。我说的是每一个电视台， 这就是社会权媒体的互补共存。第二点，你跟我说现在除了抖音之外， 其他的媒体没市场，那我反问你，你自己的抖音做起来了吗？或者说抖音这么容易运营，你干嘛不去运营？还要在后台咨询我 一座城市至少有几千的个人及广告公司在运营抖音概念等同于一个媒体在一座城市有数千上万的代理商， 我就想看看你怎么能在广告经营角度做到脱颖而出。第三点，我一直坚持认为，抖音是当今社会最好的获客平台， 没有之一，包括我们公司，百分之八十以上的业务都是通过抖音引流回来的。但作为广告传媒的经营者，必须要清晰， 广告是立体性的，是多维度的，是多场景的，是互补共存的，这才是一家经营媒体的广告公司应该有的基本认知。关注祥仔哥，做广告不迷路！

pk 不行，一美金就出一单，可能后面你三美金、五美金、十美金你都不能出一单的时候，运营自己就会把广告停下来。视频素材他的持久度很差，你换了素材，相当一切就要重新开始了。 抖音的那个广告，他其实跟传统的跨境电商的广告有什么不一样吗？我们给钱，给 tk， 他给我流量，他的逻辑是一样的，刚开始我们就发现 tk 的标签打的非常不准，这跟别的平台是有很大区别，像 facebook、 tk 不一样，他需要一个数据建模的过程，哦， 大部分都是视频素材，他的平台的一个持久度很差，他其实有没有提醒的，没有，成效会越来越差。一美金就出一单，可能后面你三美金，五美金、十美金你都不能出一单的时候，这个时候运营自己就会把广告提 什么时候开始，这样的一个情况，他后台会有很多数据的，是可以看得到的。如果这条广告达不到我的预期，我一定要停掉。短视频的投放就更简单了，我可以向国内抖音去烧个抖加，坦白说成效很差，内容如果足够好， 你去投广告是有正向的产出的，如果你的内容不好，你去用广告硬推也是亏钱的。那就跟抖音差不多，只不过抖音呢，时间也足够长，积累足够多。海外因为每个国家也不一样，所以他的标签就很难打。 作为投广告的人，要的是一个什么呢？他把广告投给我，想投给了人，但是他也有心无力的，因为需要时间。菲斯布和投广告不一样，我这条广告他越好，后面他优化的越好，我可以让他持续不断的优化。 pk 不一样，你换了素材箱的一切就要重新开始。这个对所有投广告的人是一个非常大的很难受的点吧， 控制好自己的成本吧。你觉得是流量不够还是平台问题？我觉得平台的问题还没有完全的建立好，只能是慢慢去过度。我们也是在给 tk 时间做这个事情，也是 tk 在给我们时间，我们一起成长了。

很多传统的网络店做不好线上，今天我们来聊一下，线上到底应该怎么做。我们都知道门店自然流他是有限的，现在想要突破，当做商坐店等客已经不现实了，唯一的突破口呢，就在线上了。 这个视频呢可能有点长，建议大家点赞收藏，后面呢，反复多看几次，弄明白线上的玩法，你就能轻松超越百分之九十的同行了。 首先呢，我们来说一个传统的营销理论，叫货架有限理论，这个理论放在十五年前啊，他的威力还是非常巨大的。 比如说我们常见的这个洗发水产品，你去超市的货架上看一看，你会发现啊，不管是飘柔啊，海飞丝、清扬、潘婷等等，这些基本上都是保洁或者是联合利华这两个公司的产品。为什么这样呢？因为货架他是有限的， 我们用不同的品牌功能略微的一个差异的一个产品组合，全部占据以后，别人就没有地方去摆放了，摆放不出来，那么你自然就没有了销量。根据这个理论呢，我总结了一下，目前呢，我们做线上的这个理论，我把它命名为叫入口有线理论， 对于通广告店来说，本身是一个本地服务店，所以我们大部分的线上客户啊，入口必然是来自一些头部的本地生活品牌。 例如这个地图系的百度地图，高德地图，腾讯地图，团购系的这个点评网，美团网、美团啊，高德旺铺，抖音的团购等等分类信息的这个五八同城、百姓网等等。短视频系列的这个抖音 视频号、小红书等等，上面我列举的这些平台呢，都是我们的客户流量入口，不要看它多。其实每一个系列呢，都有头部入口，也就是大部分的流量都来自于头部入口。当然这些头部入口呢，就是我们的工作重心所在， 同时我们也清晰了，真正能给我们带来流量的入口呢，他是有限的，一旦别人占据了这个入口，你就很难获得流量。同样的道理，你先占据入口呢，别人就很难获得流量。 所以下一步的工作重点呢，就是如何尽可能多的占据入口平台，同时呢保障自己的排名在前三。 首先我们要尽可能多的去做每一个平台，每一个入口，平台做的越多，你获取流量的这个漏斗的机会呢，漏斗就会越大，你的机会就越多。其次呢，我们的重点工作呢，就是研究 每个平台的这个算法，让自己始终处于搜索排名靠前的位置。这里我举一个例子啊，比如说这个地图系，很多人确实都做了，他都有地图，都能收到，为什么效果频频呢？因为大部分人呢，并没有做好， 在本地找一个别人的手机搜索一下，看看自己的排名在第几，为什么不是第一？看看第一他做了哪些工作，是不是他的评论比你多，而且还是图文并茂的那种，是不是 照片呢，也比你多，而且他是室内外，这个都有啊，室内环境，室外环境设备啊，他都有，是不是他的电话留的比你多呢？留了三十三个啊，两个是不是评分呢，比你高呢？是吧？那这个时候呢，应该不用我说哎，我细说你就应该知道怎么做是吧？完全对标， 把各项参数带进去，去超越他，你的排名呢？就能超越他，其他的呢？所有的平台入口啊，想要做好排名，他是同样的方法，同样的道理，就是对标第一，你们县里的同行第一，你们市里的同行第一，你们省里的同行第一， 到这里呢，你以为就完了吗？以上说的呢，还是一个初级的玩法，是免费的平台入口，下面我们来说说这个终极玩法，就是付费流量所有的平台啊，无论你做再多的努力，再多的工作啊，你是超越不了什么呢？超越不了付费选手的， 所以真正懂得的人呢，他已经开始布局啊这个线上的这个付费入口，然后开始掠夺客户了。平台付费的算法呢，可能不一样，但是呢，我们关注的是投入产出，比如果每天花一百元钱推广这个这个 推广费的话，我们可以带来一千块钱的营收，哎，我们我就会不断的加大这个广告的投入，抢占更多的这个客户资源。这个玩法呢，需要我们去真金白银的测试每个平台的这个推广付费的这个玩法啊，找到一个 这个投入产出比最高的平台，或者是最适合你这个推广推广的一个方式，加大投入，你这样的话，就有源源不断的这样的客户。最后呢，其实还有一个最高级的玩法，就是创作运营，不断的输出内容， 但是呢，这个呢，能做好的太少了，就不多说了啊，能做好的都是我们行业的已经 top 的网红了。那么好了，我们来总结一下，做好线上呢，只要搞明白入口有限理论，去抢入口、 抢排名、抢占比、抢付费的投入产出比，这就是我们传统童装店做好线上的整个的一个底层逻辑。

说三种特别适合咱们广告店线上推广的方式，有的人呢，觉得咱们广告店特别传统啊，所以呢，玩不了互联网的推广，不配合互联网结合，我只能说你太死板了啊，说一个我身边的真实案例吧， 我有一个朋友啊，云南的，开广告加工厂以前呢，就是一个纯属的门外汉，但是呢，他对网络推广比较熟悉的啊，所以呢，店开了之后，直接在本地做了一个网站 做广告的投放啊，一千多平，二十多个工人，投入了五十多万，半年之后，哎，回本了啊，所有的大客户基本上来自于网络，所以啊，今天就给大家来捋一捋，特别适合我们广告店网上拓客 刻的三种方式。第一种呢就是我刚才说的广告投放，那么你必须得先做一个网站啊，然后呢在本地进行竞价投放，可以呢，投部啊，三六零，搜狗都可以。它的好处呢就是每天咨询的都是精准客户， 你直接通过电话跟客户联系就行了，大单基本上都来源于广告的投放。第二个呢就是可以投放一些本地的分类信息网站，比如五八同城，赶集网，百姓网等等啊，这样一个月下来呢，也有不少的客户咨询。 第三个呢就是通过广告行业的社群去进行主动拓客，可以呢，去加一些全国广告店的群，或者去加一些不同行业的群，比如说餐饮店的，汽车四 s 店的， 房地产的，这些都是你的客户群体吗？那然后呢，在群里去进行拓客和宣传。以上三种方式呢，大家都可以去试一下，说不定明年就爆单了啊，你不去做，永远在看，那永远都没有机会。

这是一条避坑视频，可以先点赞收藏，因为会触碰到一些人的利益，随时被举报下架。关于线上推广，想必很多老板已经做过了，但如果你花了钱，没有任何效果，这个视频一定要看完。 如果你即将准备在线上做推广，更要认真看完这个视频，至少帮你省下五千至一百万不等，尤其最后三条，一定要警惕。 一、细节决定广告成本，不然投放过程中的每一次粗心大意都将由你的钱包来买单。二、投放行业没有绝对的高手，只有用心和不用心的头手。不懂就问，连问题都没有耐心给你解答清楚的人，怎么会有足够的耐心给你去服务呢？ 三、广告销售一般不懂运营，请不要参考广告销售的建议做优化，他想的更多是多充值快销号。还有销售讲的大部分都是成交话术，没有实践做支撑。但是碰到销售和运营都懂 的人，不是企业高管就是创业老板，现在很多公司老板收入还没有员工高，老板都出来下场做业务的都有很多，如有碰到请珍惜。 四、一定要区分曝光广告和效果广告。精准定向是线上推广的优势，但不是最终决定成果的，不要把效果广告当成曝光广告来头，没有客户线索，曝光对你毫无价值，也没有用户会记住你的广告。 五、效果广告不要和收钱的人谈感情，重点关注线索量、线索成本、线索质量、投资回报率。 六、投广告要有放大思维，平台其实允许你小范围测试，但是数据模型出来以后一定要快速放大，尽情洗量，毕竟流量红利期不长，抓到就是赚到，这条价值一百万。七、效果广告为预充值制度，效果不好可以及时止损，申请退款，别人不给退款，很 大程度是想黑你的钱，但是也不要轻易放弃，遇到问题解决问题解决的多了就没有问题了。好了，最后三条。八、广告投放没有人能给你保证投放效果，有人保证一定不要相信，否则希望多大失望就有多大。 九、投放曝光类的广告，一定要用官方服务商，用官方的后台来进行投放，因为市面上有一些是第三方公司自己开发的后台，数据都是可以调控的，这条至少价值五千元。 十、当一个行业你问了很多公司，别人都不能做，就他一个人能做时，而且还必须转个账，那就需要警惕了，被黑的几率非常高。还想了解线上广告什么问题，欢迎和我交流。