以岭药业总股本前景怎样？

大家好，本期视频我们来看一下夷陵药业，中成药在近期的运行事件 催化的整体影响之后，股家运行的层面确实是大跌眼镜，而 mcd 表现的更为的直接，尤其我们所看到的快线向下杀跌的一种势头是非常凶猛的， 而且这样的一个势头并且形成了顶部的背离之后，像走出这样的一种形式确实是比较难看，而上方运行的股价却是并没有形成和 macd 相同步的如此打跌的一种态势， 在此结构之下呢，后期该采取什么样的一种策略呢？目前由于还是依然形成在继续的向下走的 过程之中，并且收盘以及最低价依然是在创新低的过程，只是创新低比较的缓慢，由此之后，股价已经来临到了前期所形成盘整相提的上轨， 而这样的上轨的空间以及上轨上方的空间，包括上轨所形成调控缺口，其实依然是在这样的一个水平的位置，由此之后国家会在这个区间之内做相应的超跌反弹， 毕竟短期之内的超跌是比较严重的。 macd 刚才我们已经提过了，包括这样的一种反弹的空间到底有多大呢？第一目标位其实看的是调控缺口，第二个目标位也是形成调控缺口，再向上看这样的一种空间就相对来 来说是比较困难，由此之过，股价大幅杀跌之后会有相应的反弹，反弹的空间以及反弹的目标位已经勾勒出来了，由此之后，如果当下区间再进行去杀跌的时候， 其实也是能够形成一种小型的机会，但是目前依然是在空投的视力范围之内，并没有形成多头的向上转折， 由此向上转折还会有相应的一种操作的空间，如果当下没有的时候在此介入， 显然整体依然并没有化解向下的一种风险。如果手里边还有，还可以借助反贪来逐步的进行去降低仓位，或者是逐步的来进行去出来。 本期视频观点仅供参考，并不构成任何投资建议。以上就是本期视频的内容，感谢朋友们的观看，我们下期再见！

跟王强学投资资管实践解购公司，这一期我们来讲引领药业，大家想听什么公司，可以在评论区留言，也可关注我们的公众号读年报，里面有我们近四年来的公司解读。 以领药业是一家中成药为主的企业，那么它的主要分两大类，一个是感冒类的，一个是心脑血管类的药物。那么它的 因为疫情期间吗？他的这个明星产品莲花清温啊，就成了呃，家喻户晓的一个药物了。那么关于这个，呃，疫情也好，关节流感也好，莲花清温他知名度很高， 那么所谓的这个中成药都是由经典古方的何方而来，那么经过现代的制药工艺，制造成这个胶囊或者呃片剂，还有这个颗粒， 那么像这个莲花清瘟呢，就是在这个肺典期间，这个威灵院士这个用这个经典何方创造了这么一个药物，呃，有银翘伞呐，有马兴氏肝汤啊，防风通圣伞呐、板蓝根呐等等。 我们在疫情期间有一个清肺排毒汤，他也是有四个古方，这个合在一起的。呃，所以中成药呢，就是开发我们的经典古方，这家公司呢于二零一一年上市， 我们看他的收入，在收入之前呢比较平稳。那么因为疫情的原因，有一个陡峭的一个上涨，几何几倍数的一个上涨，在二零二三年前三季度他还有百分之七点九的一个增长，但是呢，拆开来看，这些增长主要是在第一季度，因为第二季度这个 为零零增长，第三季度是负增长的，所以说他的实际增长都在第一季度要比这个还要高，那么因为去年基数比较高，加上今年呢，我们是第一季度是疫情放开之后，所以我们对药的需求比较高，之后这个需求量就大幅下降了。 那么收入构成呢？第一类是抗感冒了，药物占百分之四十五。第二类是心脑血管啊，占百分之三十七，其他产品比较少。那么净利润看也是就一个很大的一个一个上升，那么二零二三年的前三季度还上升百分之二十四，但是拆开来看呢， 净利润第二季度单的，单季度第二季度下降百分之二十八，单季度第三季度下降百分之五十八啊，这是他近期的情况。那么三级保险是毛利率 百分之六十，净利率百分之二百分之二十，这个这个盈利能力是很逆天的啊，很棒的。那么单季度看这个第第二季度和第三季度毛利率和净利率都是有所下降的。 我们再看股价走势啊，股价走势就是跟着疫情走一波一波的，这个跟着疫情啊，跟着产能啊等等，这样的，那么最高达到五十二元，现在是二十六元，呃，所以他的这个图表就是跟疫情完全成相关性啊。 看二零二二年，这个为什么走一波，然后这个时候为什么走一波，对吧？那么我们看一百七十四亿的资产当中有现金类三十三亿，有期负债十六亿应收应付啊，固定资产，呃，尤其负债占比比较低，可控。那么资产负债情 这公司就很简单，就是这固件无吗？就是这个生产药物的这个厂房啊，设备固定资产，然后应收应付，呃，比较简单，没什么风险。然后我们看一下估值，那么现在又成了，又到流感季了吗？我们这个 他又成了明星了，那么成也明星，败也明星，是我们不希望一家公司靠一个大单品，靠着疫情，靠着流感去赚钱，他要有自己的核心的一个一个开发新产品的一个节奏， 其实这家公司是具备这样的一个一个好的基础的。呃，我们做投资不要期待这种意外的事情，不要期待偶然性的事情，那么我们对他的稳态经 利润保守估计啊，是十五个亿啊，虽然现在今年已经有有有很有很高的一个一个收益了，但是说，嗯，第二季度和第三季度情况给我们这个有了预警，就是疫情过去了啊，这种 疫情期间特别受欢迎或者特别需要的药物，可能他的销量会直线下跌。呃，但是我认为我们可以参考二零二一年的这个这个数字， 他还是有他的需求，因为他的他的这个这个产品已经有很高的知名度了，大家都知道他对于流感呢，对于疫情的用处，所以都会备一些， 那么每到有流感的这种状态呢，都可以吃一点，所以说他比疫情之前，呃，他不会完全恢复到疫情之前那个销量，他肯定还会保 是一个比较呃好的一个销量，因为他的知名度提高了，所以我们用二一年的利润来来作为稳态利润，那么二一年应该十三个亿，我们给他估到十五个亿，然后十五到二十倍的一个估值，正常要估值都不高， 也就是二百二十五亿到三百亿的人民币，那么我们看到历史市值呢？这个跟疫情完全成正正相关的一个市值的表现。呃，上周的市值是四百三十三亿，但是在前两个交易之前呢，他是三百八十八亿，就这两天又涨了， 那么我们给的稳态估值呢？在在在，在这个这个区间啊。呃，像这类企业，我还是希望他能够跌到两百亿左右，这样可能会有一个好的投资机会，不然在这种呃很平稳的状态当中，他波动 不会太大。虽然从走势上看，可能最近流感机他可能还会有一波行情，但我认为这行情不会不会很大啊，他不可能再搞到八百多亿。好，这一期就讲到这里，欢迎大家点赞、评论、收藏。

引领药业的股价后面还会继续下跌，所以建议最好回避。在去年疫情最严重的时候，引领药业靠着莲花清温这一概念，股价从十九元上涨到了最高五十三点九六元，涨幅高达百分之一百八十以上，甚至一下子增加了五百八十四亿元，接近了千亿市值。 在那个时候，莲花新闻因为多次进入整疗方案，受到全国人民的追捧，成为网红中药，不少地方莲花新闻卖到脱销，价格被炒到了上百元一盒。 那至于莲花清瘟到底有没有抗病毒的作用，这个只能是见仁见智吧，反正我被感染以后，是一粒莲花清瘟也没吃。而随着疫情高峰期的过去，莲花清瘟炒作的概念也开始降温了， 随着伊岭药业的股价从高点已经回落了百分之四十五左右，甚至蒸发了四百多亿元。在题材炒作 的过程中阻力可以说这一次是获利丰厚，而可惜的是又把不少跟风的散户扔到了山顶上。按照正常的业绩情况，引领药业这个股价显然还是高估的，因为在二零二零年疫情出现之前， 一零药业一年的利润也就是五到六亿元左右，是因为疫情出现，才导致了莲花清温的销量大增，业绩出现了暴涨，二零二二年居然能够实现二十二亿元的利润。 但是毕竟疫情就要过去了，莲花清瘟的故事也就讲到头了，二零二二年的高光业绩，基本上就是公司的最后的狂欢了， 那只要国内不出现大的疫情反复，引领药业的业绩很快就会回落到五到六亿元的常态情况，那么按照常态化的业绩水平，就算公，就算给公司三十倍的适应率， 大家可以来算算他的股票在正常情况下到底能够值多少钱。所以这家公司建议大家不要看见他的股价在持续回落，就想办法要去抄底，因为靠题材炒作上来的股价，当初怎么上来的，后面还会怎么下去。

今天分享一下夷陵药业的财务情况。二零二二年十一月十七日下午，夷陵药业尾盘涨停，创历史新高，成交额八十亿元，高居 a 股榜首。 石家庄夷陵药业股份有限公司成立于一九九二年，创始人、董事长为中国工程院院士吴依岭。吴依岭的主要学科方向是从心血管起步的。一九九二年，吴依岭离开医院，创办了石家庄开发区医药研究所。 一九九八年，通心络胶囊正式获批上市。莲花轻微胶囊由夷陵药业在二零零三年萨斯疫情爆发事业研制。 该药由两种经典古方麻杏食干汤和银翘伞组成。二零零四年五月，该药和药监局上市许可。从二零零 五年至二零一九年，莲花清微胶囊累计十九次被国家卫健为国家中医药管理局等部门列入治疗流感等呼吸道疾病的诊疗方案，多次成为假型 h e n 一中东呼吸综合症、 h 7n 九等病毒等病毒性肺炎治疗药物。二零零九年，莲花清温颗粒上市。食指甲瘤疫情爆发，莲花清温需求暴增，销售额达到五点零五亿元，这一年无一领当选为中国工程院院士。 二零一一年七月，以岭药业登陆 a 股。以岭药业心脑血管三大王牌通心络胶囊、深松养心胶囊，其利强心胶囊均成长为过十亿品种。二 二零二一年，心脑血管产品规模四十五点三四亿，利润占比百分之四十六点零二。莲花清温收入从二零零九年的五点零五亿，增长至二零一九年的十七点零三亿。 二零二零年，公司推出莲花清河片，公司将莲花清微纳入呼吸系统类药物进行披露，二零二零二零二一年分别收入四十二点五六亿、四十一点零八亿。在二零二一年上半年，公立医疗 中药、中成药、感冒中药市场中，以百分之四十三点五的市场份额拔得头筹，已在近三十个国家和地区获批上市，成为中医药出海的一张名片。二零二零胡润 全球富豪榜上，七十一岁的吴依林以二百一十亿元财富排名第二百五十一位，稳居石家庄的首富。二零二零年五月十六日，植物医学杂志发表了一项有关莲花清瘟的双芒 非双盲多中心随机对照临床试验结果，莲花清瘟胶囊联合常规治疗，可以显著缩短 新冠患者的康复时间，有效缓解临床症状。从二零零九年甲瘤期间，莲花轻微胶囊治疗甲型 h e n 一流板，临床行政研究的结果证明， 莲花清温胶囊在退热、缓解流感症状方面优于奥斯塔维，且治疗费仅为奥斯塔维 的八分之一。在至近两年爆发的新冠疫情，莲花清瘟作为三方三药代表药物，六次入选国家新型冠状病毒肺炎诊疗方案。 夷陵药业二零二二年十一月十六号收盘价四十三点六三元，每股净资产五点九八元，试镜率七点三倍，滚动试镜率四十七点五倍，总市值七百二十八点九三亿，流通市值六百点三四亿。 从试音率和滚动试音率来看，夷陵药业估值都比较高。接下来看一下夷陵药业的盈利能力。首先看营业收入，从二零零八年的九点三八六亿 增长至二零二一年的是一百零一点二亿，今年前三季度营业收入七十九点四六亿，如果算上四季度，差不多有一百零五亿左 左右。然后看净利润，从二零零八年的一点二二亿增长至二零二一年的十三点四二亿，今年前三季度十四点一二亿，如果算上四季度， 二零二二年可能有十八个亿左右的精力润。最后看一下净资产收益率，从二零一三至二零一九年，这七年他的平均净资产收益率是百分之八点三六 二零二零二零二一年因为新冠原因增加到百分之十四点四八和百分之十四点九四， 今年前三季度是百分之十四点七二，如果算上四季度，差不多有百分之十九左右。总的来看，夷陵药业盈利能力还可以，估值有点高。好了，今天就分享到这里，下期继续跟着杰哥一起学习价值投资做时间。

做学问，做到院士，做企业，做到首富。以领药业无以领生于非典胜于新冠的莲花清温近两年销售量大涨，国家中医药管理局颁布的三药三方更使得莲花清温一度热卖到脱销。 而作为唯一的生产厂商，以领药业自然也成为资本市场关注的焦点，其股价不断创出历史新高。按照四月八日收盘价计算，以领药业总市值六百五十三亿元为以领家族财富值高达约三百五十二亿元， 成为了院士首富。石家庄首富。一九七七年，出生于中医世家的吴依林考上了河北医科大学中医系，毕业后被分配到河北省中医院，担任心血管科的一名内科医生。那段时间，吴依林感觉到在很多领域中医 开始衰败，他励志要让中医发展起来。我从八二年我就开始，我要尝试一下，我是一个临床医生，但是我要搞理论的研究弱病，同时我要把这些有效的处方变成药。 经过多年实证研究，他通过对冠心病患者的诊断，确定了虫类要在解除冠心病、心绞痛方面有良好疗效。 在当时工资每月只有六十元钱的时候，负债六万元，研发出治疗心脑血管疾病的独特处方通讯录。一九九二年，吴一岭拒绝了香港富商的合作邀请，在石家庄开发区成立医药研究所，研究生产中医药， 给予领药业的前身。至一九九九年，得益于一批销售铁军的强大公示，通心络迅速走 走向市场，以领药业出具规模。二零零三年，非典肆虐，无以领率领团队开发出的莲花清温胶囊成为当时热销药之一，以领药业逐渐名声鹊起。 二零零九年，武夷岭当选中国工程院院士，而中医院士在我国实属罕见。二零一一年七月，夷岭药业再深交所上市。虽然吴依岭成为了大富豪，但他依然十分朴素。吴依岭把公司交给了子女去管理，自己还是潜心研究要理病理。 已经七十多岁的他依然坚持在一线为病人看病，而挂号费至今仍是八块钱。武夷岭没有忘记祖辈的庭训，没有忘记时代的重托，将大一京城、大一企业的中医风范发扬光大。

一粒药业放出百亿的成交额，两个月市值翻了一倍多，咱们先不说他值不值七百亿啊，就是小散们应该怎么去抓住这样的大牛股呢？其实呢，这种牛股是可以通过技术分析抓取的， 不同于一字版啊，然后疯狂连版无法买入的腰骨，像以领这样的牛股，只要懂技术，对信息有敏感性，他就能吃得到。 咱们基本面就不多说了，网红、感冒药，联华轻微的厂商嘛，我们来仔细讲一讲这个技术面， 咱们先看红框的趋势啊，在住底阶段，以领呢，走出了多头排列上涨的形态，股价围绕着五日线递增，成交量呢，也是慢慢放量， 这个说明里面是有人在控股的，并且逐渐积累手中的筹码。然后呢，咱们再来观察一下筹码分布图，能看见他底部筹码纹丝不动，主 健仓的动作很明显，那这个时候一个利好消息的出现，就能带动响呼拉伸，如果说你能发现这一点呢，基本上就可以吃到底仓了。我知道你们想问什么，就是这个期间有几个交易日波动很大，那怎么就能断定他还会继续上涨呢？要看这点， 从九月三十号到十一月十号，有哪个交易日跌破十日线了吗？没有吧，在多数排列上涨的形态中，只要股价不跌破十日线，不形成死差，就不能断定这一波行情结束了。然后可能还会有人说了，那十一月十一号不就跌破了吗？这还不走吗？ 这个呢，真不用着急，这个时候你就要把技术面和消息面相结合了。从技术面来看，底部筹码虽然松动，顶部筹码增多，但是仍有大部分依然在底部，那说明资金在里面潜伏，那在一波拉升中，主力肯定 也是不止一个的嘛，在获利之后有出货需求，这个可以理解。然后再来看消息面，就是在这波商场中，真是大部分城市陆续爆发病例的阶段，这个期间发生了石家庄表态啊，然后各种相关小作文， 而且呢，莲花清文也是在配合舆论，他又是破产又是药店缺货，就是一些资金在做舆论，把这个事情放大，让更多的散户参与到衣领中来，那短暂的破位就不用着急了吗？只是主力之间在做接力，顺便洗掉散户筹码。 所以说把技术面、基本面，消息面全都看透了，就有机会去抓住这样的牛股，这还是比较容易理解的。记录分析，其实抓住以领并不算难，那你知道什么时候卖最合适吗？

当下，上市公司股东大会正立即召开，有不少上市公司的股东纷纷现身赴会。就在近日，林源突发现身一家中药公司股东大会。从林源的历史持仓来看，这家公司是一张新面孔，但其却是去年市场眼中的石家庄茅台。在这背后， 林园有怎样的投资思路引领药业股东大会出现？林园公司股价曾两个月翻倍一盒莲花清温曾撬动五百亿市值 以领药业主营业务为专利创新中药，涵盖心脑血管类、呼吸系统类等药物领域。去年四季度，因疫情原因， 公司的重磅产品莲花清温出现热销，推动公司股价大幅上涨。如去年十月十日至十二月十二日，公司股价累计上涨近百分之一百四十两。 两个月的时间里，公司市值由三百六十八亿元大幅增至八百六十五亿元。迅速晋升为网红药物的莲花清温，以领药业已将其视为主打牌。以领药业近日表示，莲花清温适应症除了新冠清型和普通型外， 还有感冒和流感。目前，莲花清温在已注册二十余个国家的整体海外销售情况较好，未来仍会继续推进包括莲花清温在内的中药产品海外注册和销售工作， 提升产品海外市场份额。不过，随着疫情逐渐消退，用药需求减弱，以领药业股价表现也出现了过山车走势。二零二二年十二月十三日至今，股价已累计下跌超过百分之四十。

开始之前啊，先看段视频，我们要投资什么东西呢？就是不断的消费，不断的消费那种东西 啊，为什么我不去投资那个能治好病人的东西，哎，我发明发明一个什么我就治好了，哈哈哈哈， 治好了，治好了我还怎么挣钱呢？很多病啊，我们是，我是学临床医学的，治不好的那是瞎扯， 根本不可能治好，老了他就要得病，那个破汽车再修，越修越差。哈哈哈，那是啊，他治不好， 治不好才会依赖我们，就说这个成瘾性，成瘾性，成瘾性，要投资成瘾性的东西，这样他一直消费，我们就在他不断的，你别看那个一点一点一点剩的，最后你都不敢相信。这段视频还是二零二 零年的视频啊，宁愿喜欢投资有成瘾性产品的公司。按照他上面讲的逻辑啊，我觉得没有问题，不断消费那些有成瘾性的东西，能给公司带来持续的现金流和利润。 中药企业啊，一般具有高 l e、 高毛利、低研发费用、现金流稳定等特点。今天啊，聊聊三大疾病中的一种，心脑血管疾病这方面的公司以中药为主，这里立举了四家公司，同仁堂、达人堂、天士力、夷陵药业。 我们分别来看一下这些公司二二年在心脑血管营收方面的数据。天势力五十点七八亿，毛利百分之七十二。夷陵药业，四十一点七八亿，毛利百分之六十四。 同仁堂心脑血管营收四十点六三亿，毛利百分之六十一。最后是达人堂，十九点一六亿，毛利百分之五十四点四九。 再看一下熬夜，除了天视力，其他的都是在百分之十二以上，而乙岭药业高达百分之二十三。最后我看一下研发费用占明收的比例， 除了天士力二二年研发费用在百分之十，其他的商家都在百分之十以下。对比一下创新药龙头恒瑞医药，二二年二百一十二点七五亿的营收，研发费用四十八点八七亿，研发费用占营收百分之二十三。 这么一对比啊，上面四家中药企业挣钱可比创新要容易的太多了。按现在的事实对比啊，结束了二四年一月，同仁堂七百三十七亿排名榜首，天势力最低二百五十一， 无论是 pe 和 pb 排名的话，同仁堂 pe 四十倍， pb 五点七六倍啊，明显高于其他公司。从同仁堂十年的 pe 来观察， 同仁堂明显给的估值要比其他几家公司高出不少， p 十年最低值三十三点四二，也高于其他公司。特别说一下天势力，这家公司二二年在投资上亏了十一亿啊， 这样的公司还是要远离的，你说你手握金钥匙，靠一款产品赚来了大量的现金流，好好搞主业就行了， 实在不行把利润分给股东也行啊，非要自己跑去瞎投资。心脑血管方面的医药公司还有哪些呢？大家可以在评论区里探讨，如果你也喜欢追踪大脑磁场的话，欢迎点赞评论加关注，我们下期见！

创新是引领药业的核心竞争力，三年来，莲花清瘟应该说是在抗疫过程中发挥了非常巨大的作用， 应配敬佩，全员强产，最大限度的保障共赢，迎来了前所未有的中医药发展的一个好机会，国际上认可度越来越高，中医药理论的国际化也已经往前迈了一大步，强调一个理念，身体需要经营，健康需要管理。 衣领药业呢，是专注于中药的创新研发、生产、营销创新是衣领药业的核心竞争力，衣领药业 在洛病理论创新，在中医理论学科方面，他迈了往前一大步，被称之为中医药界的中医理论体系创新的第四个里程碑，在洛病理论创新的指导下， 研发了系列创新中药，并且使之产业化，形成了我们创新中药板块。三年来，莲花清温应该说是在抗议过程中发挥了非常巨大的作用，在几年当中， 那莲花清瘟呢，也被国家卫健委、中医药管理局以及各省市的卫健委和中药管理局把它几十次纳入到诊疗方案推荐，作为国家的应急战略物资，我们啊密切配合国家 有关部门的调度来去，做到应配敬佩，全员强产。那么公司呢，把所有的产品的生产线调整 到了全线生产，莲花清温全线二十四小时不停产的状态来去，最大限度的保障共赢。莲花清温在上市以来将近二十年的时间，做了大量的临床试验的研究，这些数据呢，也为莲花清温的市场需求打下了一个良好的基础，也得到了消费者的认可 啊。尤其呢，寻六医学的研究也为莲花清的国际化打造了一个很好的基础，那么到目前为止，包括通讯录胶囊、八滋补肾胶囊，还有莲花呼吸健康产品， 我们啊药品已经拿到了将近八十个皮纹五十多个国家，那么健康品呢，覆盖的国家就会更多一点，那也就说我们可以看到海外对于中医药的认可和接受度越来越高，我们也抓好这个机会，更好的把中医药国际化 推向更高的一个台阶。 健康产业重在解决预防 疾病的发生，也就是说强调一个理念，就是身体需要经营，健康需要管理，提示每一个人 要像经营事业一样，要经营好自己的身体，这是健康产业要去做的事情。布局健康产业的时候呢，吴彦石梳理了鲁氏道医几大家的养生精髓，提出来了通络养精、洞行精神这八个字的养生理论文化。 那在这八个字的理论指导下，用胃病先防的理念，把这个药食同源的中药，结合现代科学技术用到了健康产品的研发当中，出现了像通络降三高系列，还有养精抗衰老系， 还有洞行系列产品，以及还有精神睡眠系列产品。这样的话，健康产业的布局就形成了以八字养生理论为指导，以身体需要经营，健康需要管理这样的一个经营理念来布局了四大系列产品。 八年来，伊利健康这四大系列产品当中已经储备了几百品，可以随时上市的，但是我们现在没有把所有产品拿出来销售，还是有战略的，就是根据自己的品牌战略啊，要打爆品牌品，然后带动品类产品，指这样的一个战略决策，也就是说 健康产业走的是品牌制胜的路径来去布局的健康产业，从研发的角度，我们产品储备很丰富，从产品营销和上市的角度呢，又是根据公司的战略来去分布来上市的。 打造大单品，打造品牌产品，打造大品牌产品是我们布局的一个大目标。 我们国家应该说是，呃，从全球来看，呃，随着人人口老龄化的这个趋势变化，呃，以及三高人群的年轻化，呃，人们对健康产品以及健康知识的需求 出现这种爆发式的增长，呃，跟国际市场相比，比如说像美国啦，日本啦这些发达国家啊，他们的健康品的占比 跟我们现在国内的实际市场相比情况来看，我们的发展空间还很大很大啊。而且我们国家人 人口的结构也跟国际市场的发展的这种规律相比，到了一个爆发期的阶段啊，也就是说我们的人口老龄化加上慢病的年轻化啊，以及人们对健康需求的意识的行动化，呃，决定了就是健康 是越来越被大家伙从原来的只关注已经转变到行动上来了。近几年来看，消费者对健康需求是发生了很大的变化，尤其是对 从线上数据看得更明确一些，比如说睡眠产品啦，提高免疫力的产品啦，还有这个减肥这些系列的产品啦，都是呈现一个几何数字的增长。目前的一个消费趋势的判断来看，也就是健 康品呈现出一个巨大的成长空间，尤其是年轻化、时尚化、便捷化的健康品，更加会市场需求是呈现出快速增长。建议这样的情况应该说是第一时间就和阿里签订了战略合作，最大限度地借助阿里的平台 来去满足供应，来去更好的保障消费者的需求，也让公司意识到发展线上布局、整个全局布局的重要性。怕我们有好的产品，我们平台有好的这个消费者洞察机制，以及好的这个配送体系， 我们三方呢就是更好的为消费者的触达以及满足服务消费者的需求做了很好的整合啊，应该说是从我们工业企业角度来说，是感觉受益匪浅，提高了 很好的这个运营效率。我们把我们的产品结构也是分四大类当中啊，做了一些这个调整和迭代更新啊，无论是从这个产品内容物上啊，还有产品的包装上 啊，以及渠道布局上啊，都做了一些匹配的变化。那首先我们要知道的是哪一款产品是具备我的核心竞争力，那这一款产品就具备我们打造大产品的这个特点，那他的消费者的人群是哪个人群，那这个人群在哪个渠道 去购买，那这样的话这个渠道就应该是我重点布局的。另外呢，我用什么样的方法是可以触达这个消费者，能把这个健康知识和产品啊，能够让他了解啊，以及购买到，那这样 这样的话整个链路上我们都需要随着市场的变化去重新布局，那从而能够带动一个品味。 目前中医药的人才是短缺的，中医这个是比较特殊的，那他很多是经验医学，他没有十年或者十年左右的时间，你很难培养出来一个很好的一个医生。 ai 技术的发达和他的这种强大的学习能力 和自我更新的这个能力很强，应该说是将来会有比较大的变化。比如说像中医方面的面诊啦，这种舌诊啦，以及这个某些方面，比如说医生助手啦，有可能都会被这个机器人所能替代。当然这个 空间发展会很大，给我们中医药的这种普及以及发扬光大。这个中医药能够为县乡村三级医药机构更好去服务的话，它能够带来更多的一个知识运输的这个条件，对公司的这种研发战略决策啊，以及这个营销服务路径、 服务优化方面会更加准确。比如说从研发阶段，他就从前期的这个药物筛选呀，成分的分析啦，他会更加 快捷的提供更大量的这种信息数据，让我们来去判断我们研发的前瞻性的这个问题。所以在药品研发方面，我们也很快的用上了这项技术。 现在我们整个生产车间的自动化以及数字化，还有这个机器人的使用，都会让我们在生产上更加能够降低成本啊，提高我们生产效率。我觉得这些 呢， ai 技术比人工更要快捷啊，在消费者服务方面应该更加及时啊，应该更好的能够洞见市场，或者是查漏补缺啊，以及这个引导方向啊，我觉得他都会有比较好的发展。 我是宜鼎药业常务副总经理张韵玲，祝阿里健康大药房七周年生日快乐，洞见变化，共同前行。