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什么是天生的学习期和保障期?看似很基础啊,但是对于新同学来说,还是要先了解清楚。首先学习期就代表了系统根据你的计划设置,再建立用户模型,显示蓝色的学习标,周期为建立计划后的三天,在这三天内呢,累计超过二十次的转化啊,就代表了度过学习期,反之学习失败。 所以新开计划我们要舍得出价,快速按流量,并且通过直播间的一些福利款配合去提升转化,度过学习期。大 内幕,如果你的学习期失败,我们都需要重新做计划,少量的冷门内务,只要你能消耗,有投产失败的计划,我们也可以适当的保留。 然后就是保障期了,就是系统对投放计划超成本赔付的一个周期,什么意思呢?比如你出价是五十元,结果实际扣费是八十元,那么系统会给你赔付,但是也有赔付条件的,一条计划一天内改动的出价次数不能大于两次, 计划三天内转化次数要大于五次啊,并且在保障期内,所以刚开始我们在这保障期内可以大胆的出价放量,去快速获取流量,度过学习期,完成计划的初步搭建,后面再根据啊计划的表现逐步的去做优化。
啊,首先呢,第一个,假如你的计划跑不出去,你要先去检查一下什么呢?检查你的口碑分, 检查你的口碑分和你的体验分啊,这个你们要明白,先去检查口碑分和体验分,这是第一,我把计划跑不动的几个因素,我检查口碑分和体验分,然后口碑分和体验分都没有问题的情况下,你在千川计划就是你的千川 先穿。计划层面上的话呢,你再去看一下你的覆盖,你再去看一下你的覆盖,基础的覆盖,覆盖多少呢?你如果是跑成交,当然前期是只跑成交啊,三千万以上证明一个事情,就是有时候 你的千川计划在一开始的时候跑不动,然后呢,出了一个,出了一个单过后,计划的出价 下没变,定向也没有,也没变。但是呢,但是你在出了一个单过后,你的计划的消耗速度忽然一下就很快, 甚至一分钟烧掉,烧掉两千,烧掉你的预算两千,对吧。然后呢,导致你的这一场的投产呢,他就流产了,证明 先穿他,其实呢,是你人货场的延伸部分,他只有一个变量,这个变量是你直播间当场出单了, 你当场出单了,出了一个单了,对吧?你出了一个单,在你定向和出价没有变的情况下,你千川的消耗速度他突然增加了,是不是?是不是证明千川是 人或长的延伸部分,是不是就证明你的千川计划,千川计划能不能跑动,或者他是按照什么价格给你流量? 不仅仅是不仅是取决,取决于你的出价,还取决于什么,取决于你直播间的及时数据反馈 你你及时的数据反馈做的越好,那么你千川的计划就跑的越嗨皮,你及时数据反馈越差,你的计划就跑的越慢,而且跑的就越挤牙膏一样,对吧?跑的就跟挤牙膏一样,能明白这个道理吗?
千川计划跑不动,无非就是这三个原因,视频很干,你们一定要耐心看完。 大家好,我是李琳,那么今天讲一下你们千川计划为什么跑不出去,很难消耗。那么第一个点是你的口碑分和你的体验分,那么我们要求他是四点六,四点六是他的及格线, 要是口碑分过低的话,那千川系统哪敢给你去找那么多的人啊?你们想一下,所以他会限制,而且会很影响流量的质量。 那么第二个点就是你们计划跑的太泛,你总喜欢去投什么?急速投、通投,对吧?这种泛的人群, 浅层的人群跑的太多,会容易导致你的模型太泛,但你后面再想投一些专业的定向计划,那很难跑得出去,因为模型与定向不符。什么叫做定向跑得太泛? 我接下来的这句话你听懂了,一定能让你少走很多弯路,少亏一点啊。就是为什么你计划跑不动,就是你跑的太泛,模型也犯了。你们有没有老户,老千川户现在覆盖了二三十个亿的人都跑不动的,而且你计划掉量,并且你素材的衰退期很快, 告诉你们为什么这样好吗?就是因为你们之前的通头和急速跑的太多,搞得你人群太泛了,当你的模型与定向不符的时候,就是跑不动的,懂我的意思吗? 然后第三个是什么呢?来,我告诉各位,第三个的话就是你的数据反馈太差,什么意思啊?我跟你说,如果你是新手的话,应该经常遇到啊,就是一开始的时候,你一开始千川计划出高价跑不动,突然出了一个单,就是这种情况, 最近很多人问的,然后就跑的非常的泛,甚至跑飞了,导致投产下滑,那这个其实是可以证明一个事情,你们注意看,就是你可以了解到一个规则,千川跟人货厂是息息相关的,千川其实是人货厂的延伸部分, 能听懂这句话吗?所以说你人货场承接流量的能力很差,精准的付费流量进来,你也很难转化, 那么就会影响千川的推流,你想吗?你定向的计划好,系统给你推,但是你根本接不住,或者数据很差,那么千川他就会改变思路,给你推一些他认为你能转化的流量,对吧?那么这些流量他必然是不精准的, 总之你的人货场的数据,他会影响你千川计划的流速。那下一个视频我教你们,计划跑不出去,我们应该怎么办?怎么样子去调整?点赞关注李琳,只讲干货。
这段时间计划一直有消耗,但是计划没有成交,那么这个什么原因呢?应该怎么去调整?今天呢,我带一个粉丝来提问,这段计划有消耗,但是没有成交是什么情况?那么有消耗没有成交,主要是分为以下三种情况,一、计划消耗不是很多。 二、计划消耗和出价接近。三、计划消耗大于出价。那么这三种情况接下来呢,我将给你做一个详细的讲解。首先我们讲一下第一种情况,计划消耗不是很多,例如我的这个计划出价是四十,消耗到一十六块六毛一,也就是消耗不多,然后看一下点击率和千载,也都是正常的, 这个时候呢,就可以再观察一下,等上到四十的时候,再去看一下是否出单,如果出单了继续跑,如果没有出单,就要继续观察到四十左右的点击率和千载。如果一切都是正常的,那么通常来说不一定是计划问题,有可能直播间人或长 没有承接住,就要去优化直播间的相关问题。但是如果是点击率和千载都变差了,那么可能是计划没有探索到其他的人群,这个时候就要去考虑是否去优化计划, 优化素材或者是语言计划关闭,再去复制一次,重新探索。接着我们说一下第二种情况,如果是消耗比较多了,没有出单,利用这个计划,计划消耗和出价接近,然后点击率偏低,先撒偏低,可能是这条计划不够优质, 或者人群跑边。那么就要分析一下这个计划里面创业素材,如果是这个创业素材,其他计划能跑掉,但是这个计划不能跑掉,可能是计划人群定向出了问题,就需要去优化人群定向, 如果是其他计划,包含这个素材也是跑不了量,那么就可能是这个素材不够优质,就可以考虑暂停这个计划,暂时放弃这个素材。最后到刚刚我说的第三种情况,加号大于出价,这个时候呢,也是要看 点击率和千载,例如这张图点击率只有二点零,千载只有八点九六,加号五十五点一五大于三十六出价,那么这个时候基本上是可以考虑关闭计划,原因是千载低于整个账户的平均千载, 而且点击率也是低于整个账户的平均点击率,那么这个时候计划基本上是可以判定为一个的士计划了。但是如果是下面这种情况,消耗是五十二块九毛七出价,三十六消耗大于出价,但是没有转化,点击率和千载也都是正常的,那么就要考虑计划,再观察一下, 如果是直播间没问题,正常来说后面都是会转化的,所以千川有消耗,没有成交。回到这个学员的提问,综合一句,就是不能只看消耗,还要看千载和计划的点击率,当然千载和点击率不是越高越好,具体要结合产品的品类和千川计划的出价 以及当前账户的模型,去确定当前计划到底怎么去调整。这个我很多陪跑学员应该都知道,要综合判定才能得出更适合的结论。
大家好,我是李琳,那么今天我们来继续聊一下,如果我们千川跑不动的话,需要去更换这个账户吗? 首先的话哈,我们要去检查一下我们账号和账户的本身的情况,用排除法去看我们千川跑不动的具体原因去排除。看开直播间的话呢,就去看这个口碑分是不是太低啊,才导致你跑不出去,尤其是低于四点六的。 那第二个的话呢,就是看我们近期有没有违规,这个违规的话呢,是指直播间有没有违规呀?或者牵穿账号抖音小店哈,还是抖音号有没有违规,这些都可能会去影响我们的计划跑不动的原因。 再者的话呢,就是我们千川投放的素材,看视频素材是否显示低效,是否低效是什么意思啊?看是不是提醒你创意挤压本身 质量都非常差的视频啊,那么他无论用哪个千窗户都是跑不动的。那除了这些之外呢,还有计划本身的出价是不是过低啊?一般来说呢,计划出价我们可以按照这个客单价,也就是售价的百分之四十到百分之七十之间来进行一个出价。 再者的话呢,就是什么计划的覆盖人群量也不要太少了,我们建议你的覆盖量要有个大概八千万,一个亿才比较容易跑的出去。 那如果说以上这些问题哈,以上这些问题我们都去进行了一一的排除,都是没有任何的问题呢。 那在这种情况下,我建议你们去建一条专业放量投放计划,这条计划的预算呢,给他一个三百块钱看看,这个放量计划呢,你们跑不跑得动?如果说连这个放量计划都跑不出去的话,那我就建议 你们就换一个千川账户吧,更换一个千川账户来投放就行了。总结一下呢,千川跑不动,首先我们要检查计划的本身因素,检查完这个计划本身的因素之后啊,我们再去检查我们计划的这个出价和这个人群覆盖量啊, 如果这些都没有问题的话,对吧?那我们可以尝试一下这个放量通投计划,如果说连放量计划都投不动的话,那就只能说来换一个千川户来投放了,换一个去重新开一个千川账户,那开户的话呢,可以找这个代理商开, 总之你不要一有问题就去怪牵穿账户,要多从自己的方面去找问题,找原因。点赞关注李玲,只讲干货!
剧烈宣传只消耗没有转化,到底什么原因?今天呢,回答一个粉丝的提问,只消耗不转化什么情况? 那么这个只消耗不转换肯定不只是先穿计划的问题,还有多余的去分析,才能得出一个比较全面的解答方案。我就从以下三个方面去讲解,第一个基础层面的问题,第二个计划的设置方面,第三个计划优化方面。那么这三个方面基本上贯穿了先穿只消耗不转换的整个逻辑, 所以呢,视频用心看完,你就知道自己问题到底出了哪里,接下来我将以千川思维的多方式给你做一个全面的分析,那么居然千川只消耗不出单我们主要是分三个层面来讲,第一个层面是基础层面, 第二层面是计划层面,第三层面是优化层面。那么基础层面包括哪些呢?第一个是分数相关, 第二个产品内容相关,第三个视频素材相关,第四个直播间相关。那么分数相关包括什么?分数相关包括了体验分 和口碑分,那么企业分通常是建议八十一分以上, 口碑分呢?建议是四点六以上,因为的话如果说我们这两个不达标,会影响到我们牵扯人质量好。产品内容主要包括哪些呢?产品的价格, 头图详情页以及中差评,那么产品的价格的话,如果是标品的话,需要一个更高的性价比。头图这一块可 所以是吸引人的,和同行有差异化的,那么从吸引的话,通常来说头图的话一定要记得就是我们第一张图片视觉冲击效果, 然后并且里面有对的文字,能够达到文案,文案触达,比如说卖点啊, 或者是痛点这样子或者其他的啊,但是一定要是能够去吸引的别人停留的或者点击的, 那么差异化就是你不要跟同行做的一模一样图片,否则的话别人会觉得,哎一样产品如果同行价格更低,那么你可能就会产生更多的一个退货率,所以的话这个是会影响到转化和退货 啊。好,那么在详情页这边的话,通常就是要注意有效果展示,或者是慢点突出, 或者说是能够有一定的优势放进去,比如去什么专利乱七八糟的啊,就是能够体现出你们的实力的东西,通常来那就是这个的话,一般来说我建议大家是能够去就是参考同行的爆款, 看一下他们的头头怎么出的,但是呢一定要满足和参与化不要一模一样的,然后详情验证化是能够提升成交率的, 那么中差评的话,这个我们也要求有一个提升品质服务中差评会影响到转化率,那么我们在视频素材这一块就是什么, 第一个是三滤,哪三滤呢?三秒完播率,五秒完播率 以及整体完播率, 那么视频的时间这的话通常不限,就是那最低的话不低于七秒了, 最长不超过三分钟,三秒和五秒已整理。完播率这东西的话,通常来说我建议三秒完播率是不低于百分之三十五,五秒完播率不低于百分之二十五,整体完播率不低于百分之五, 但是如果说你的时间很迟的,很短,大概在十秒左右的话,那么这些东西有可能会有一些提升,也有可能是下, 然后包括这个也是一样的。那所以的话这个东西只能做一个参考啊,仅做参考,不做同一个标准,还看两律。两律是哪两律呢?就是点击率,转化率,还有一个千载, 那么点击率建议是那个百分之二以上,转化率百分之二以上,这是基本达标的,基本达标的,但是有的品的话,他可能一点多的点击率也转化也很好,所以的话这个也因品而来。但是我建议的话最起百分之二以上,然后的话 不建议超百分之十一,超百分之十的话,他点击率还是偏高了,有可能就有很多的任务流量。他这个转化率这一块的话百分之二以上,那么上线不封顶,我见过最高的一个点击率三十五以上的百分之一个转化率, 这是非常高的一个转化率了,但是这个东西肯定越高越好,没有上限啊。但是这个这个的话有个上限,建议是在百分之十,但 最好不超百分之十,但百分之十左右也能接受,但最好的话就是百分之十五,百分之二十,那就偏高了。呃,转化率的话在百分之二以上上不封顶。 千盏的话,这个东西,呃,不好说,因为不同的品,不同的价格都不一样,但是呢,你要去参考一下你店就是那个账号里面的平均的一个千盏,然后再去决定看你的素材千盏是不是正常直播间曝光进入率 以及停留时长以及千次的转化金额。那么曝光金融率的话要看什么?第一个是主播的形象, 第二个是产品的吸引程度,第三个是直播间的场景,那么这个的话就是我们常说的一个人货场,这个的话 你要看有什么样要求,打什么标准,看你做到好的同行就 ok 了。那么停留时长的话,主要是考核的主播的一个状态话术,看你状态和话术是不是要优化,那么千次成交金额的话,话术性价比, 产品塑造等等一些东西,那么具体这个签字都是达标,这东西的话也不好说。这个就是我们基础层面,那么基础层面讲完之后的话,我们再讲一下计划层面,计划层面包括什么?包括计划的人群对象, 视频素材的一个情况,计划出价,那么人定向的话,我建议是人群覆盖数啊,不低于两千万,那么人定向的话,我建议是最低不低于两千万,最高呢可以上亿,但是呢一定要是针对于有一定模型的, 如果说,呃,没有电纹账户的话,最好还是能够卡一下你的 cpi 年龄,这样的话他会相对来说前期打模型会有一定的帮助。那么为什么这么建议呢?就是如果说人群覆盖太少,他可能探索不到进入人群,那这样的话也会存在空号,那么人群如果覆盖太多,他太泛, 他也可能空号,所以的话前期我建议这个圆圈覆盖数尽可能去卡一下,当然的话如果说你的素材好,他也可能去直接通透也没问题。那么在视频素材这一块呢,我建议是前期先测试一下素材,测试出来方法的话,其实就是一个先穿计划去放量, 放上素材测出之后,看来素材能跑量,单独拎出来去搭建计划。那么出价方面分为新户和 老户,新户就表示没模型的新户,那么我建议是什么?把利润全部放出去,跑不动就去加。 如果是老户的话,建议是按照当前能跑动的计划去出价,然后如果是跑不动,适当再加个百分之五就可以了。那么有的人问,哎,我这些都能够跑,跑空了 怎么办?到了我们的优化层面了,那我们先讲优化层面,那么优化层面主要是分为以下四个方向,第一个消耗不多,第二个消耗监禁出价,第三个消耗大于出价。第四个 一直很好。我们先说一下消不多的情况,例如这个图,我们可以看一下,他的一个出价是三十二,然后呢消耗了八块钱, 点击率是百分之七,千载是四十八,那么从他的一个点击率和千载来看,这个计划是正常的, 因此呢,是这种计划我可以再让他跑一下,在当他达到将近我们出价的时候,你再去看,但是如果说我们点击率和千万不正常的时候,就要及时关闭,你可以看一下像这种情况, 那你可以看这个情况,我们出价是三十六,消耗了二十,点击率百分之十四是明显和刚刚是完全不一样的,然后千载是九十一,千载也偏高,所以的话,也就说这个计划的话,他不管消耗多少钱,在 点击率和千载都异常情况下,这个计划就需要及时关闭了。但是如果说,哎,他的消耗是 二十,展示是两百多,但是他如果点击率如果是百分之七,就和刚刚差不多的千载十四十左右,那这句话我可以让继续跑,然后让他跑到监禁,我这个出价时候我再去考虑是不是关闭。好,那么这是第二种情况,监禁出价的时候一定要是看点击率和千载 上球,就是我的加号已经超过了我的出价,并且已经达到了两倍了,那这个时候你可以看一下我们的点击率和千载也是正常的,但是就是没有出单,那这个怎么办呢?正常来说的话,这种计划 呃,会有点潜力,但是呢,你可以最多让他刷一百块钱,最多他如果还是没出单,那可能哎,我就把它关 掉了,然后复制,再重新探索一次,再试一下,那么基本就是消耗不多,今天出价和消耗大,于是这种情况就讲到这里,然后有一个长期空号,那么长期空号的话,你一定要怎么样?回到我们刚刚讲的技术层面和计划层面,你可以看一下是不是这里出了问题了, 否则的话一般来说不会说出现一个长期空旷的情况,那么居安千川只消耗没有转化这个问题就给大家详细讲解到这里,如果是你也有千川不明的地方,可以扣在评论区,我会抽时间给你做实验讲解。关注我,带你学习更多建图的技巧。
大家好,我是莉莉,那么今天来讲一下,为什么我们的千川计划隔天就跑不动了,是什么原因?首先千川计划隔天跑不动可能是因为过了学习期,过了学习期的计划呢,进入到了这个衰退的状态,那么衰退了他就是跑不动的, 那或者呢,是次日我们这个计划,他需要重新计算这条计划的 ecpm 值,因为抖音他是赛马机制。你前一天的素材,今天竞争的可能更激烈了,素材没有那么靠前了,跑不过别人了, 或者说我们刚开始前期出价出的比较高,然后在当天的时候将计划的出价给压低了,然后系统重新计算 e、 c p、 m 值的时候,可能值就变低了,比同行低,那就有可能跑不动了。再或者的话呢,就是我们计划的售 活动人群呢,可能今天在线的人就比较少,系统推不到你想要的人,所以计划跑不动,或者说呢,这个人他要下午才能进来啊。那另外的就是我们整个大盘流量竞争变大的原因,大家同时都在出高价买流量, 或者说呢,今天整个类目整一个流量都不好,比较少,是吧?这些原因呢,都会引起计划跑不动, 那该怎么解决?如果说是因为过了学习期,我们的计划跑不动,那么我们可以在原计划的基础上去开启智能放量,开启智能放量就是让系统有更多的空间定向去给你找人, 因为他过了学习期啊,也有了模型,知道你想要什么样的人,知道你什么样的人能转化。那如果说啊,你开了智能放量,他还跑不动的话,或者说 你都不想开通智能放量,那么这个时候呢,我们也可以重新去建计划去跑,去把老计划给他关掉就行了。那另外的话呢,我们可以在原计划的基础上,尝试提高计划的出价,去增加他的 ecpm 值,看他还能不能跑得动。 那再或者的话呢,如果说这条计划他确实跑得比较好是吧? l i 也比较高,只是今天暂时性的跑不动了。 那么像这种计划呢,我们就建议今天再观察一天,看看这一条计划在下午晚上还能不能跑得动。 那如果说确实他跑不动了,那于次日呢,我们就重新建计划,重新去跑就可以了。总结一下,千川计划隔天跑不动啊,计划过了学习期而跑不动的,或者说是因为流量竞争比较 激烈所导致的计划跑不动,我们都可以去提高计划的出价,提高计划的 ecpm 值,或者说呢,让这个计划继续观察一天啊,那还是不行的话呢,就直接复制计划,重新建计划去跑。 那么这个话题呢,我们就聊到这里,想要领取更多运营干货,千川实操点的,还有我的一些实操打法的朋友,我给你们准备了一份礼物,评论区留言我发给你。
假如你的千川计划跑不动,你要先去检查你的口碑分和体验分, 因为口碑分和体验分不仅仅会导致你的计划受到限制,他同时也会影响你流量的质量。如果说你通过投放进来的流量质量比较差, 你基本上很难去做好承接的话,也就是你直播间里面的承接密度不够,那这样一来的话呢,他就会导致 你直播间的千川消耗计划就会比较慢,他就会跑不动,明白吗?所以如果你的千川计划跑不动,你先不要管别的,口碑分和体验分一定要先去放到前面,口碑分和体验分他一定是会影响你 千川投放出来流量的质量的,我很确定的告诉你,一定是会影响流量质量的,这是其一。 其二来讲的话,如果你计划跑不动,你检查一下是不是覆盖的问题,基本上来讲的话,你的千川计划只要是三千万的覆盖,他是一定能跑得动。假如你的千川计划他的覆盖人数已经大于三千万,他还是跑不动,那就不是你覆盖人数的问题,是你计划竞争力的问题,也就是第三个 计划的竞争力呢,指的是 e c p m 值, e c p m 值,它的公式呢是点是点击率乘以转发率乘以出价乘以一千,等于你的 e c p m 值。 如果你的 ecpm 值过低的情况下,你的计划也跑不动,那我们刚才讲过 ecpm 值的公式呢是出价乘以点击乘以转化。出价是你的千川计划可以控制的,但是点击和转化是需要你通过人货场去做成绩, 你点击率低,转化率低,你的出价必须得高,你的计划的竞争力才能顶上去, ec 片目值才能顶上去。这三个是目前来讲的话,千川计划跑不动最主要的三个问题。
千川计划跑不动怎么办?其实千川计划跑不动的话,无非就三个原因,第一个原因, 检查一下你店铺的体验分和口碑分有没有四点六分,是不是出现差评了,然后分掉了,检查一下子, 然后体验分之前是四点六,现在是八十一分。第二个原因,看一下你的定向计划人群覆盖,我们一般的话,一条计划是覆盖是八千万到一点二个亿,然后如果说人群太窄的话,他也会跑不动的。第三个原因, 如果说跑不动的话,人群覆盖也没有问题,口碑分也没有问题,就去把你的出价提高一点,因为可能你的出价在这个点他跑的很溜飞起来了,然后可能过了两个小时他就会出现消耗不动的一 个情况,那么可能就是在这个时间段的话,很多同行的都开播了,人家的计划竞争力比你大,所以说你跑不动也很正常,那么你这个时候只需要去把你的出价往上抬一抬,让他去跑就 ok 了。