多多推广设置成交好还是投产好

开全能推广用成交出价还是投产品出价？新手商家呀，或者说做多多店铺比较迷茫的商家，记得认真看完我这条视频。为什么只有全能推广有两种出价方式， 标准推广却只有成交出价呢？主要原因啊，有两个方面，下面啊，给各位家人啊，去讲解一下老规矩，点点关注点点赞，收藏保存，多看几遍。首先，全身推广的推广方式是撬动搜索和场景流量， 拿什么去交通链接的权重，链接累积的单量和圈定的人群？那为什么现阶段多多商家都在去抱怨权占二阶段跑不动或者说断流呢？ 不管是新链接也好，还是老链接，都会出现全站跑不动，那新链接容易理解，是因为链接没有权重的原因。那为什么老链接也容易出现断流？那大部分原因啊，都是商家在去拖价的时候太猛了，或者说拖价思路本身就错了， 导致链接权重下降，链接单量断言式下滑。但是我们得找到老链接断流的原因啊，对吧？那为什么会这样？因为本身全能推网就是按照曝光来扣费的，而且还是偏向于收割的推广工具。 如果说你的链接权重下降厉害，后面就更难去撬动搜索和产品流量了。为什么要先去讲这个知识？因为后面要去讲全能推广的成交出价和投产比出价。理解了前面我讲的， 那你就知道了，影响全天网断流跑不动的原因啊，是链接权重太低的原因，和出价方式没有多大关系。 其次，那为什么全对网还有两种出价方式呢？因为多多店铺里面有很多类目，各种类型链接，当我们链接有了权重之后，我们商家的最终目的就是去做利润，所以说当我们前面给链接去做利润的时候，就可以判断出来我们是什么样的 链接适合成交出价，什么样的链接适合土产品出价。另外就是还有一点，如果说我们卖的是第一客单价产品，或者说链接里面规格多，价格区间大的话，前期开全流网的成交出价会让链接起来快一些。举个例子，如果说你的客单价是十， 你的全脸透亮笔设置的是一，顶多你每出一单扣费啊也在十元左右，所以说系统会按照你现在这个出价范围内给你去获取精准曝光。如果说你开的成交出价，你一开始出价可以超过这个十元， 是不是你的链接前期获取单量更加容易简单一些？但是两者一对比，很多商家呀都不想去开一的投产，比去解析链接不但花费多，而且后面还容易所投产。

现在玩全站哦，我们到底是选择按头产品出价还是按照成交出价？还有就是你们经常问的啊，我要不要去开侧重人群，也就是收藏啊，或者是寻单或者关注人群啊，要不要开这些视频呢？新老板来给大家讲讲我的经验哈。 首先我要告诉各位啊，关于在多多上面的出价啊，就按照全站现在的出价投产费比跟你今天的成交出价选哪一个？这个问题 我觉得都是你们没有真正的去玩过付费，当你玩过都会很明白，其实多多的投产比啊，他之所以在权杖要开出有成交出价跟投产比的两项选择让你们选，说的明确一点，如果各位烧权在了，你按照投产比设定投产比的数据比永远是接近的， 什么意思呢？我们都知道啊，多多里面所有的出价形式是用控价形式来表现的。啥意思？他的实际扣费，比如说你每个小时的扣费都是按照曝光或点击来扣费，那曝光或点击啊，这个点击主要是体现 在标准推广计划里面，那现在的全站基本上都是按照曝光实时扣费的，那这种曝光实时扣费，他为什么又要让你去按照成交跟这个投产品去出价呢？这个原因就在于你得告诉平台啊，我得多少钱买一单，或者说我得砸一百块钱，我希望能得到多少钱的营业额回来。 这种废笔的形式是用控成本的模式来给大家出的。好，那这种控成本的模式大家就清楚了，清楚了之后你再要想哈，那你出过，比如你烧过搜索 cp 下，大家都知道搜索 cp 上按照的是固定成交出价去出的，那比如说我们今天成交一单，我的出价设定为五块， 那你说啊，到时候我产品在正常刷的过程，我今天一百块消耗完了，我能不能实际上就真的是按照五块钱一单来扣的呢？不会，对吧？大家都懂，其实他会增长的，就是他永远都是浮动扣费的，而且目前狗多多他根本不可能给你降低于五块，基本上都是超过五块钱以上的啊，有 有的人是七八块，有的人甚至干到十块钱去了，所以这个过程当中他就会出现哈实际消耗不稳定啊，这种不稳定已经很常见了，这也就会导致有的人利用空间本身价差就很接近的，你每一单都在亏钱，那你说你划得来吗？划不来的。所以说本质上讲成交出价，用我们圈内讲的，他是一种 浮动的出价形式，也就是他的控成本不会特别的明确，他主要是密集型的帮你去点对点的去寻找人群啊，最多也就是这样的一个作用。那投产比他为什么要出来？因为投产比官方也清楚，如果不搞一个投产比这种所谓的实时精准性的控价，他很难能够让所有的商家在未来投放的时候啊， 那么好的去把控你投放成本。所以他有了这个投产比。那投产比呢？是你自己可以算的一个预估营业额空间，那比如我们今天啊卖这个，我的利用率是百分之五十，然后我今天设置投产费比一比二，我就刚好是保本平本的状态，不加售后啊，我就平本， 那我这个时候设定一比二的废笔，那官方在帮你跑的时候，你只要按废笔来设定，那他都会去接近于你的废笔，比如你设置一比二，大概率一般都是在啊一比一点八，基本上就是少零点二个点啊左右啊，基本上都是这样的。那这种呢，就会偏稳定一点，他的价差不会很大 啊，他的就是整体的获客流量成本的数率不会特别像按成交出价可能那么高啊，这就是他的主要原因。所以为什么有人说嘛，说你今天开了所有 osp 叉，只能够去亏钱的去卖，因为他永远都是有弹性的。这种扣费模式的 两个成交出价宁可设定五块，但是给你扣七块，那你每一单都扣七块的话，这样的话大家心里很清楚啊，综合下来，我就是来亏钱的，所以呢，开了一段时间搜索这批侠转回全站的时候，就是用来保本投放，那就按照投产比去投， 所以这一点大家都明白了哈。那你要说他的流量本质会发生变化吗？不会，因为成交出价或者是投产品出价，本质上都是一样，但是一种是稍微 这种弹性扣费的啊，就是成交控，成交控的不那么精准啊，成交出价就是控成交控的不会那么精准，那投产比呢？他会偏精准一点，所以你在选择的时候，你可以根据自己的情况，如果你希望自己稳稳当当的去投，那你就按照投产比，如果你觉得你自己可以搏更大的概率，想要拿到更多订单，那就按照成交出价去出，这就是你们自己可以选的 好，这是第一，那第二个就很多人问啊，那我要不要开侧斗人群呢？像现在很火的这种巡单啊，收藏啊，关注啊，要不要开？因为很多人试着开啊，比如你只要把巡单打开，你在没有开的时候的曝光，比如只有一万，你只要一，这个时候一打开，一般曝光都会增长一些， 但是这个时候增长了一些了之后呢，有的人会发现啊，效果不是那么的好。那这东西要不要看？其实我们说过的啊，如果你这个品类啊，主力的用户基本上转让周期比较短啊，压根就没有必要开寻单。其实开寻单，开关注也好，开这个收藏也好，主要就是为了让你的产品的瘦瘦人群打开的面跟 广一点，博到更多的成交。但是呢，你只是在告诉平台，我希望要那些寻单一点的人群，或者收藏一点的人群。但是你有没有想过，你今天把这个东西打开了之后，你的这个本身在原有曝光的这个范围之内，他帮你拓展了寻单人群，那万一你这个行业呢，寻单本身就不会给你带来好的转换，你用这个也没什么意义。 所以我们说的侧着人群打开啊，最多也就是帮你覆盖再稍微多一点人群，就是在你现在这个单品的标签人群下，帮你去找一些，因为你原来所有的标签的人群所曝光的人群都是按照成交来设定的， 就是这些人会买你的，主要就是成交，但是你只要把收藏打开了，那就是除了成交之外，有些用户他就是喜欢收藏，对你的产品标签也是一致的，然后这个时候可以曝光给你啊，就是额外就会多出一两千的曝光量，那这种用户人群能不能转化掉就看你的品了啊。所以你说把它打开的目的啥呢？我们打开目的就拓展一点新人去，但是在初 期其实没必要，你在刚开始拉标签的时候先累成交，等到后期你需要做新的人群探索的时候，你可以试着把收藏打开，把群单打开，但是在初期的时候啊，不建议大家去看。

现在有很多商家是在玩多多直播的，所以多多直播呢，是一定要开多多直播推广的，因为上来的直播间是没有流量的，所以大多数是做强费推广啊，上来我们会选择 ocpm 还是全站推广为主啊，二选一，而且基本上不开资金推广，因为大多数商品你开资金的流量进来很快，你的直播间是接不住流量的， 那么在 o c p m 和全赛里面，我们一般选择 o c p m。 然后现在呢，由于升级了以后呢部分类目的商店啊，或者说店铺，它是可以去开 o c p m 的投产比模式，你说你可以切换，到底是选择成交出价去开，还是投产比开， 那么我们现在根据你产品的客单价来，如果说你产品客单价是比较高的，那么建议大家开成交售价去跑，我们用我们利用产品的低出价来获得一个高的成交，能够获得一个高的投产比，这样我预算花的少的时候，投产比高，我的 成交坑产也会很大。那相反的，如果说我产品的客单价很低，那么一般建议大家开投产模式，而且建议投产的一般不要特别高，因为你后续如果说你跑得快，预算稍晚还能稳定，成交困难，可以继续的去拉高你的投产模式。 所以做直播一般建议大家根据你的商品来啊，去设置你的手机同行模式，但是一般建议先跑 o c p m。

多多的全站是最特殊了，他是唯一一个有两种出价方式的推广，一个呢是成交出价，一个呢是投产比出价。众人呢，都知道去开这个投产比出价，但是很少有人会用成交出价，他俩的推广特点也非常明显。 成交出价呢，你设置拿量速度更快，出单成本较高。投产比出价设置跑量速度普遍偏慢，出单成本会更加的稳定，所以成交出价更适合前期拿量。投产比出价更适合后期收割盈利。但出价呢，也不是说那么简单的应用啊。 成交出价是出单之后按照订单进行扣费，虽然成交订单金额如果比较大的话，他会扣的会多一点，但整体扣费是偏低的，所以比较适合容易出多件出大金额的订单的产品。而投产比出价，他是按照订单结合客单价来 付费的，如果是突然来了一笔大金额的订单，可能几百块钱的推广费就瞬间蒸发了，所以它更适合常规的容易出单件订单的中低客单价产品。

我们开全站推广的时候，这里有一个投沉笔出价，然后是一个成交出价，很多朋友呢，他不知道该怎么选择，这个视频和大家分享。投沉笔和成交出价该如何选择，这是我们 你不知道的全站推广系列的第四个视频。好，我们先看什么是头层笔出价。 我们大家知道，如果你选择了投产笔的话，就相当于你把一百除以投产笔的营业额分给了拼多多。什么意思？假如你设置的是二的投产， 那么就相当于你把你交易额的百分之五十给到拼多多，如果你设置四的投产比的话，那么就相当于你把百分之二十五的交易额分给拼多多。能理 姐，这个意思是不是你觉得够狠不？还有更狠的什么？如果你的 sko 有小单，有大单，比如说你小单的利润是百分之三十，你大单是百分之二十，或者 你的产品经常有商业单，就是有批发的订单，那么你的利润可能很低，那么你设置投产比出价的话呢？可能会亏损啊。在这里说一句话，存在推广一定会成为拼多多的主流推广，为什么呀？ 因为带来了巨大的收益。好，那我们的产品应该选择头层笔出价还是成交出价？其实很简单，如果你的产品客单价平稳，比如说你的每个 sq 都一样，像卖这个女装，半身裙，羽绒服，红色、绿色，你都是这 价格，你的客单比较平稳，那么呢，这个是可以做投产比出价的。然后还有一种是，如果你是低客单高利润，也是可以投产比出价，你说我九块九，但是我赚五块，那平台分走百分之二十， 那就那就让他分吧，是吧？那么什么样的产品适合成交出价呢？就是你的科单价不稳定，比如你经常有商业单， 你就批发吗？啊？或者是你的里面有低客单，中客单，高客单，还有这个比较高价的 sku 利润比较低。那这样的话呢，就不建议你用投产比出价，那么你可以用成交出价， 还有一种是高客单低利润，你说我这两百多产品利润百分之二十，那这个呢？其实也就你也不要按照投产比出价了，因为你本身 没多少利润，再让拼多多一分呢，也你自己所剩也不多了。我是讲师大牙，欢迎大家加入我的粉丝群，在这里给大家准备到了一套新手入门以及如何玩转拼多多的运营资料，欢迎大家进群领取。