淘宝全站让点击太高怎么降下来

今天我来讲一下直通车如何快速降低 ppc， 这个降 ppc 的动作也是大家听得比较多的托架法。那么我们要去降低 ppc， 首先要明白几个问题， 第一个，什么情况下可以去脱价？第二个，通过什么方式去脱价？第三个，每次脱 ppc 多少钱？第四个，一天我可以脱价几次？第五个，脱价后遇到问题我们怎么去应付？第六个，我们准备多少天去把 ppc 建到合理水平，对吧？你们基本上直通车脱价就这六个问题。 首先到底什么情况下才可以去托驾？键 p p c， 首先必须是你大部分的关键词都是九到十分，你才可以去尝试托驾，当然你们也不要完全追求十分，因为有些词可能做不到十分，可能就九分就可以去进行托驾。你看我这边因为是演 是计划，他才七分的一个质量分，七分肯定是不可以去拖价的。那么我们通过什么样的方式去拖价？因为这一步操作很多人说法不一，到底是降低关键词出价还是降低分时这一块，还是人群？ 其实市面上很多人都只敢去降低分时折扣，其实你直接降低关键词的出价就可以，因为不管你是降分时还是降出价，最终都是对价格进行了一个调整， 不会因为你降低词的出价就会影响权重。那么分时折扣我们一般是根据不同时段不一样的转化率来进行一个调整，比如说在大促活动期，你可以临时对几个爆发时段进行调整，当然人群这边我们一般是不参与脱价的。第三，脱 价每次拖多少？其实这个也是根据实际情况来的，如果你的点击率特别好，质量分很稳定，你的花费速度明显比上分钱快很多，我们可以一开始下调百分之五， 调整完毕之后，如果花费速度还是很快，那么你可以加大调整，百分之五是开始试探性的调整，如果一次性调整太多，降低点击率和质量分，那么就得不偿失了。 第四，我们拖价一天拖几次？其实不管你一天调整多少次，他都不会影响权重，只要你下调价格之后，点击率还是很稳定，不掉的，那么厉害就可以了。调价之后 花费速度还是很快，获取流量还是没有问题，那么你一天调整多次都是可以的。第五，脱降 之后通常会遇到问题，你如何去进行一个处理？因为你脱价之后肯定会出现好和不好两种情况，不好的情况就是脱价之后点击率下降很厉害，如果出现这个问题，说明图片点击率没有测试好， 可能是测图的时候过于依赖位置和人群，或者你测图的时候数据量过小，没有测准确，如果出现这个问题，需要重新测图。另外一种就是好的情况，脱价后点击率比较稳定，花费速度呢，还很快，那么你可以继续脱价，见到合理的一个水平。 最后一个问题，多少天 ppc 见到合理水平，这个看情况啊，如果你点击率很高，权重上的很快，一般两到三天就能把价格拖到行业平均左右。如果说是点击率很难提升的那种标评， 前期需要依赖那种卡位，依靠人群这些来提升点击率的宝贝啊，我们脱价的周期可能就是十五天到三十天都是有可能的，可能几天才能脱一次价，每次呢脱一点点。当然你们不要追求极致的 ppc， 一般 行业均价左右都是合理的，最理想的水平是行业均价的百分之五十到百分之七十左右，如果你是高客单价的宝贝，基本上是做不到行业均价以下的。好的，点个关注，我们下次继续聊。

做了这么久的电商呢，一直在强调点击率，不管你是直通车、引力魔方还是万向台，我们在投放的时候要想做到真正有效的降低点击单价，提升投入产出比，那么一定呢是通过点击率这个维度来调节， 因为平台呢，是卖我们展现量，把展现的人群拉入我们的店铺，才会产生扣费的这么一个动作。所以核心呢是点击率， 今天我们来看一下点击率是怎么来，怎么去提高的。首先我来抛一下我的结论啊，点击率在二零二三年的现在的电商的行业里面来说的话，点击率绝对不是优化出来的，而是什么， 而是直接第一天的时候，他就直接是策划出来的点击率。我们来看一下以前我们是怎么做的，以前 的时候早几年，一五年，一六年的时候，我们是选择啊，以直通车为例吧，其实引力和万象台的底层跟他差不多，我们是选择分时投放，不是全天投放。刚开始我们想要让点击率上升的时候，然后出价呢，我们是尽可能的去抢什么第一名啊，第二名。 投放的地区呢？很多时候我们不会做全国的通投，我们会啊，在生意参谋的市场洞察高级版里面，去看一下每个词的 最好的这个省份，或者最好的城市。主图呢，会有很多人强调，哎呀，我们要做五十张图，然后去轮播，最后选出一张最好的，甚至呢把这个计划呢删了再重开。 人群呢？会有很多啊，所谓的这些什么三三组合的自定义啊，自定义人群啊，这些包括什么？测风格呀，测这个 行业定向啊，这些很多的人群做测试，不停的做测试，然后呢还让我们去找很多词，甚至有些会让你找到什么两千个词，五千个词，然后让你去跑， 跑完以后，那你把那个转化率最好的那个词给找出来，然后再去做一个进行一波的放大。那么这个呢是什么概念呢？主流来说的话是在二零一五年到这个二零二零年这段时间，那我们公司现在做这么多店铺，在代运营的时候，我们的一个 上手的操作流程是什么呢？先看先分析这个店铺，先思考这个店铺应该怎么做，前三天可以说是很少去做一些搭建计划的动作， 因为你要先做好策划，并且让甲方帮你匹配到这个图片以后，你才可以去做推广。 现在呢大量投放，并且选择优质的数据，再做放大，这套逻辑呢，就这种优化的逻辑呢，目前我们今年上半年跑的很多店铺呢，效果并不理想，在六幺八这段时间呢，我们自己也是啊，复盘反思，重新呢做了一些调整，所以今天呢也跟大家分享一下。 首先我们现在的付费投放，不管是直通车引力还是万向台，肯定是全天投放，不会再做这种时间段的区别。每条计划呢，现在目前是三十块钱到一百块钱之间，直接先跑， 为什么呢？今年特别注重这个学习期，这一块在跑的时候呢，也不会特别去抢排名，当然在一些冷门词条，因为竞争比较小，本身呢就是让他跑一百块的话呢，他还是很容易抢到这个首条的。头发 地域这块呢，除了一些偏远地区啊，基本上是做一个全国通投了，就是新疆、西藏、国外港澳台。除了这些呢，基本是全国通投，主要是在图片这一块， 图片这块的话呢，我们现在已经不太喜欢去用产品的原先的那张主图了，更多的是去策划一下这个产品的人货场啊，甲方和美工去做配合，把一些产品的文案提炼出来。一开始呢是直接做四张， 四张开始跑的时候呢，基本上就已经跑出一个结果了。在人群这块呢，开了更多是智能推广人群， 已经很少去使用这些自定义人群了，因为我们自己的这个感受来讲的话，不管是直通车还是引力，他今年的智能人群是远远强于自定义的。在关键词这一块的话呢，我们基本上来说已经 已经不去太使用这些类目的最大的类目词，或者是大量的常委冷门词，我们现在的所有的词呢，都是以这个词根为概念，这个产品呢就直接去用词根去投放。 那么举个例子，我现在新做了一家饰品店铺，这个饰品店铺呢它的这个主打的是项链，它的材质呢是呃钛钢材质。那么当时我们对这个整个做一套策划下来以后呢，我们觉得第一轮呢，这个直通车就投钛钢 相关的一些词，因为主打材质，那跑出来的效果呢？现在投产的是二点五，所以这个计划呢，是可以长期大量的去跑的，尤其是刚第一天嘛，才花了三五十块钱。那么第二轮加词呢，大概在一个星期之后是加一些有人群指向的词，因为我们这个产品呢， 是有他自己受众的年龄段和性别的一个趋势的。为什么当时我觉得投钛钢这个词根这个产品一定能跑出点击率和转化率呢？因为我大概看了一下这个品类，搜钛钢耳环呢，在后面呢，一定会坠一个词根叫不掉色。什么钛钢耳环不掉色？钛钢耳环女不掉色，比如说 这个词呢，它代表着一个很清晰的一个购物分类。什么分类呢？第一呢是怕麻烦戴这些耳环项链呢，不想经常的清洗，也怕呢，他们会掉色，沾到衣服上，会把衣服搞脏。同时呢会说这个词， 他又是图什么呢？他又是图便宜。因为这个品这个词代表的价格段呢，就在三十到五十块之间。如果说又想要金光闪闪的好看又不掉色，那你可以去买那些高 高价的这种，呃，高科技的镀金或者是纯金，但那些价位呢，就在三百到三千之间了。所以钛钢这个词的存在就代表着购物的趋势，以及他的这个喜好。所以说呢，我们做一个总结，二零二三年，我们在做付费头流的时候， 注重的是什么？注重的并不是优化，注重的是策划。为什么这样说呢？因为在二零二三年之前，甚至在二零一几年的时候，那时候不管是直通车还是超级推荐，他们的流量很便宜，你可以用很低的价格买到大量的流量，去让你去 去轮换，去洗，去做一个投放。甚至呢，你用一些小方法，小技巧，那么这些优化呢，我统一是看成小技巧，用这些小技巧呢，可以让你的点击率当天就注意要当天，确实是当天，因为前几年我也喜欢这样做，当天 天就让你的点击率从百分之三直接提升到百分之七，那么片过系统把这个展现量拿到，拿到之后呢，再去做一些调整测试。为什么，为什么今年不行了呢？因为在今年他有个特点，就是不管是搜索还是推荐 平台的流量呢，肯定是偏少了，所以呢付费的成本呢，也变高了，没有这么多的费用，让你去找很多个关键词去投，看哪一个词好，因为你你如果是投一千个词，每个词投两块钱，你就直接就两千块钱进去了，还不一定有结果。 如果你是五十张图让你去慢慢测，每个图测十块钱，你这就五百块进去了，你也不一定能够有快速的能，能够有一个结果。同样 这样呢，如果每个词你都去卡排名，你都去卡前三，卡首条，那么这个 p p c 呢，可能就从两块钱直接飙升到五块钱，这对于中小卖家来讲呢，都是非常沉重，难以承受的。所以我们这里在给甲方做策划的时候，我们是根据你这个产品的材质特点， 人群特点去选择好你关键词的词根。一般呢，我每个单品呢，不管是在直通车的关键词，还是在引力的那个 常用人群关键词，我们这里面呢，一般也就选两到三个，有的时候产品极致一点的话，选一个词根就行了，这一个词根代表的词会比较少，你投放的时候呢，会比较费用会少很多。 那么人群这块的话呢，因为我们这里今年的定位来说，就是在你极致精准的关键词匹配上，你极致精准的文案图， 就是带有文案的这些主图的这个双重搭配之下，看到这个搜索过这个词，看到这张图的人，他一定就是你要的人群。所以这块呢，今天我这边呢基本上已经不开自定义人群了，所以在这里的话也呼吁大家去试一下， 为什么呢？智能推广促加购啊，注意啊，是促加购啊，这个人群基本上呢，我这边能跑出百分之七到百分之十的点击率， 就是自定义人群的，慢慢的已经变少了啊，我说的不开是有一点绝对啊，我说的不开是智能推广，我会花的多一点，然后自定义人群呢，我会开的少一点，可能自定义人群我会开个百分之二十到百分之三十，放到那里 就让他慢慢跑就行了。偶尔会，偶尔的话我会拿下数据某，因为万一某一个自定义人去跑的效果好的话呢，我还是会把衣架给他加上去的。 但是我这边大量跑出来的结果来看的话呢，就智能的话呢，会比自定义要高一点，因为有些粉丝你们可能会喜欢翻我以前的视频，我的整个逻辑呢是一贯的，只是在这个年份的不一样，和包括他操作时间节点的不一样，我这边呢是会做出一些 技巧上的调整，但是底层上的是不会变的，我一直会呼吁你们注意这个点击率，注意加购率，注意转化率，注意你的投产出比，但是这一块的话呢， 这些至于你这个三大推广工具，你用哪一个按钮这块我会经常会变，尤其是当我感知到平台有调整以后，平台的权重分配有 重新的调整过之后的话呢，肯定会呃在最新的视频里面去会给你们做一个沟通，所以你们看我视频的时候呢，最好是从后面倒着往前看，因为之前的很多视频的一些理念呢，可能他 会过时。最新的视频呢，就是我现在我们公司在做店铺运营的时候呢，最喜欢用的一些，并且是投放有效的方法。好了，各位如果对点击率策划还有什么不明白的，欢迎各位在评论区给我留言，各位下课。

只要是开过直通车的人，百分之九十以上都会犯这个错误，这个错误就是呢，刚开的直通车发现顶一下很贵，就忍不住去调低出价，想要 ppc 变得很便宜， 结果折腾了半个月，价格还是很高，而且还他妈不出单。今天呢，这个视频我就详细的讲一下，为什么你的点击一直很贵，以及直通车怎么快速降低出价，提升出单量。 首先呢，刚开的直通车点下很贵呢是正常的，为什么呢？我给你去讲一个公式你就明白了，直通车的展现量等于关键词的排名，排名又等于群众加出价，你的新车是没有群众的，所以前期你只能去出高价才能拿到展现。 另外，为什么你只要去降价展现就掉呢？其实还是因为你没有群众的问题，在没有群众的情况下，排名就等于出价，所以你只要去降价，排名就会掉，对应的就是展现的下滑。那么我们应该怎么去做直通车的群众呢？有两个核心指标，点击率和点击量。 首先呢，输入点击率，非标品提升点击率的核心呢是款式和人群，在款式没有问题的情况下，添加人群进行测试，后期把点击量集中到点击率高的人群上面，整体的点击率自然就起来了。 标品呢，由于同质化比较严重，以买家的习惯来讲，如果看到前面的产品和后面的产品一样，就会导致越到后面他就越不想点击。所以标品点击率的核心呢是排名，前期出价高，去拿排名，点击率呢一定不会低。 其次呢是点击量，提升点击量，方法呢就简单多了，你只需要不断的去递增自限额就行了，我们只要保证每个词的点击率高于行业平均点击量足够，群众的自然就被拉起来了。 发起来之后呢是降价，降价的幅度一般控制在两分到三分左右，降价的次数呢，一天最多降低两次，降低之后观察展现量，如果说没有大幅度下降，你就可以一直的去降低。降价的这个阶段呢一定不要太着急，否则翻车的话呢，你还要重新的去养权重。

兄弟们，你们的直通车是不是也经常出现某一个小时把整个预算全部点完的情况呢？那么今天告诉你正确的时间折扣应该如何去细分化， 今天跟大家去说一下啊，关于直通车实验折扣你应该如何设置或比较合理？一般情况下，零到一点钟这个时候竞争度会比较低，很容易会点爆，以及早上的七点钟到八点钟也是很容易点爆的。然后呢，九点钟到十点钟之后，你们就会发现原先的出价很难去点，所以说我们可以这样配置， 早上的零到七点钟可以稍微低一点啊，基本上就是低开引流。然后呢，八点到九点稍微提升一个档次，但是不要跟十点钟之后一样，不然来说你很有可能八点到九点就基本上把你整天的预算点完了。然后呢，下午的预算相比而言，上午竞争度又会比较低，所以说再可以把下午的再稍微调低点。 同样，如果你还想再细分，晚上的二十一点到二十三点可以再低百分之十，这样来说总体一天的预算就会比较平均。这个方式学会了，赶紧去实操一下。