亚马逊新品试款可以发fbm么

很多人纠结我们创业做亚马逊，到底是做自发货的模式还是 fba 的模式，对吧？包括我们测款到底是先自发货还是到后面做？呃， fba， 对吧？ 怎么讲呢，其实最终目的大家都是做精品的，这不是说我们选择是平台的要求，因为平台不缺产品呢，对吧？ 为什么我们选品选择用 fbi 呢？只其实主要我还是要测一下这个产品的市场容量，对不对？因为我们已经看到了别人做起来了，对吧？那这个时候我们再去跟着他卖这个产品，只是看到， 哎，他对新品有不友好，我们近期还有没有空间，对吧？但用 fbm 测款的话，他的要求又就比较严格了，你要选到可能市面上没有的，并且就是说这个产品要很受欢迎的产品你才能出单，这 这种产品集中在那什么季节性的产品，节日性的产品，有特殊行业的产品，手工定制的产品，对吧？那而且 fbm 来讲的话，他的转化率相对 fbi 来讲相对比较偏低，对吧？ 但是呢，大家不要误认为做 f b a m 的成本他就比 f b a 少，大家不要忘记了， f b m 每一个都是空运的，他怎么可能会比 f b a 的费用少呢，对吧？如果没做起来，那没有关系啊，那大家都没费用。但是做起来之后，其实我是更倾向于大家去做 f b a 的这种 精品模式，尽可能不要去做自发货，每天都要去发自发货，很烦的，而且各种退货，各种白嫖，其实你也会头痛的。

做跨境电商亚马逊，大家都很关心的一个问题就是店铺刚下来，在推新品的时候，怎么在短时间内把这个产品给推起来，甚至做到小爆款的这个地步？我来分享一下我推新品的一个步骤吧。 无论你是做无货源自发货的新手卖家，还是做 f b a 囤货的，其实推广的步骤和区别 大，好多做无货源 f b m 的卖家做的是那种铺货的，不断的大量的上一些产品 上传以后不去做任何的战略推广或者是折扣优惠之类的活动，就想着产品上的多出单概率就大。因为亚马逊它是搜索型的平台， 对于卖家来说他是展示型的平台，对于买家来说，他是搜索性的平台，买家是通过关键词搜到你的产品， 如果你没有去推广你的关键词，那买家就看不到你的产品。而且好多 fba 的卖家也是先做的自发货 fbm， 然后通过自发货测款成功以后再转发的 fba， 所以无货源自发货也需要推广，也需要开折扣优惠。你清楚这个思路以后，你上架一个产品以后，你就不会对他不管不顾了。 那怎么去推广呢？我们刚刚说了，推广的核心就是关键词，因为买家是通过关键词找到我们的产品，我们在提前准备文案 list 的时候， 其实已经将竞品卖家的关键词反查出来放在你的文案里面了，这些词就是你后期需要推广，所以我们在前期准备关键 词的时候，一定要全面而且精准，不然你推广的词如果是无效词，跟你产品不相关的话，那是浪费你的预算的。整理好这些词以后，你就要进行归类，然后开自动低中高进价的广告，以及手动广泛、 手动精准的长尾词。手动广泛和手动精准的进价建议高于推荐进价。开自动中低高进价的原因很简单，就是你 提前在你文案里面反查出来的词，包括你推广的这些词，不一定就是你能出单的词，自动广告就可以跑出一些跟你产品相关而且你之前没有整理过的词，把这些词再拎出来打手动，这样你的词库就 更加的丰富。还有一个最重要的点就是你一个新品的广告活动，至少要保证在五次点击以上，这就是为什么好多朋友说我的广告结构也搭建了，自动广告也开了，手动广告也开了，词我也找的挺准的， 怎么就是不出单呢？原因就是你的预算只有两美金或者三美金，你的点击次数只够一到两次，很快你的预算就没了，你说怎么出单？所以在初期想要把你的产品给推起来，还是要根据个人的情况，把预算尽量的 拉的高一点，初期也不要太吝啬你的预算，因为你可以在短时间内把这个产品测款给测出来，也是变相的节省了你的时间。当然这是广告，而且你还要开通另外一个流量通道，就是 酷胖优惠券或者是折扣。我们在做 f b a 推新品的时候，一般来说会开百分之十或者是百分之十五的折扣， 所以在初期推新品的时候，有些东西能不要省的尽量就不要省，等你的产品能稳定出单以后，你这个时候可以减少你的优惠券的力度，甚至不用开都可以推新品。还有一个重要的操作就是可以开商品定投，也就是 a 省定投， 可以定投在比你客单价高的，流量大的这种链接下面，这样的话有买家搜索到你竞品卖家的链接，看到你的链接，然后呢可能就在你这 产生的订单。等你广告推广进行了半个月到一个月左右的时候，你就要开始优化你的广告了，把那种有 效点击次数超过四十以上没有出单的这种词给否定掉。有效点击次数达到四十以上出单还不错的这种词可以单独拉出来打手动， 想再多拓一些词的话，可以打手动广泛，如果想精准的打这个词的话，那你就手动精准，然后你的广告预算也可以根据你的情况再往上调。当你在一个月的时候，你的广告已经优化，预算也开始加大， 转化率就会越来越高，转化率高了以后，就决定了你的广告位的位置可能越来越好，从而带动你的自然位的位置 也往上提。当你的自然位的位置达到首页一个不错的位置的时候，你可以减少广告投入，甚至不开广告都可以了，这个时候你就需要去拓更多的词，把 这些词按照刚才的这种方法占据一个好的位置，同时把广告出单，好的词在 埋入你的文案 listing 里面去增加你的曝光量，这样你的广告和文案达到了同时优化，让你的转化率得到了最大化。等你的产品出单稳定，而且还逐步提升的时候，这个是可以提高你的客单价， 降低你的优惠券折扣，甚至可以减少你的广告投入。因为到了这个阶段，你注重的就是你的利润了。基本上通过这几个阶段的 推广和优化，你的产品大概率是可以推起来的。如果这些操作和步骤你都做，还是没有推起来，你就要考虑这款产品是不是需要选择性调整， 减少投入，或者是放弃这个产品，重新按照以上步骤去推一款新的产品。

做亚马逊大家都很关心的一个问题就是在推新品的时候，怎么在短期时间内把这个产品推起来，甚至能做到爆款的那种地步，我来分享一下我推新品的一个节奏吧。不论是自发货还是 fba， 其实推广的模式差别不是很大， 很多人觉得自发货是吧，就不用开广告，不用去做一些优惠，其实这种理解也不对，因为很多 f b a 的卖家都是从 f b m 转过去的，所以说他在做自发货的时候没有去推广的话，他是不可能能把这个产品测款的 决定发 fba 的。当然了，我们在推新品的时候一定要搭建好广告结构，不是说盲目的去开广告活动，而广告推广的核心呢，就是关键词，关键词其实在我们写完 玩历史镜的时候，已经通过反查竞品卖家的时候，已经做好了收集，所以说这个时候你就可以把你收集的这些竞品卖家的自然单的出单词还是广告单的出单词 进行一个归类。然后呢就可以开手动精准，手动精准的竞价建议是高于推荐竞价，然后就是自动广告， 自动广告的话建议低中进价，因为你提前去反查出来的关键词不一定就是你能出单的词，所以说也需要自动广告 去根据你的文案 listing 跑出来符合你的产品的关键词，然后再拎出来打手动。还有一个最重要的地方就是你一个新品，你一个广告活动，尽量每天能保持在 至少五次点击以上。有的小伙伴可能觉得我的广告活动结构搭建的很完美是吧？手动自动都有，低中高进价都有，但是一看广告预算只有三美金， 别人点两次或者三次就已经没有广告预算。所以在初期要想短时间内把你的产品推起来，你的广告预算要根据个人的情况 量的多给一点。还有就是要辅助折扣和优惠， fba 的卖家百分之十左右的优惠券，因为优惠券折扣嘛，其实也是一个流量卡，所以在初期的时候，这些能不要省就尽量不要省，等你的链接能稳定出单了， 有较高的转化率了以后，你再可以把优惠券的力度缩小一点，或者是不开都可以。这里再补充一下，就是退 fba 新品的时候，可以开一下商品店 镜头，镜头在销量还可以的。你的竞品卖家的位置，这样的话别人在点击你竞品卖家的时候，如果你的价格比他低的话，买家有可能就在你这里产生了订单。广告开了两周左右的时候，这个时候你需要优化广告了，一些自动广告里面 有效点击次数超过四次而没有出单的这种词，我们要及时否定。出单不错的词可以拉出来打，手动广泛或者是手动精准。这个时候也可以把你的广告预算再往上加一点，当你做好这些广告优化， 预算又加大，你的转化率会越来越高，转化率高了以后，你这些词它的位置可能就越来越好，甚至自然位就超过了你的广告位。这个时候你可以把你的广告投入慢慢缩小，或者是到后期可能就不用开了，然后你再去拓新的 手动的词，同时啊这些出单好的词可以在你的文案 listing 里面放进去，这样的话文案和广告同时优化，做到转化率效果的最大化。等你的产品出单稳定，甚至说稳中有生的时候，这个时候你可以权衡一下，提高你的客单价， 降低你的优惠券的投入及广告的投入，这个时候你注重的就是你的利润，所以说这三者你如何去权衡博弈？基本上通过这几个阶段的调整，你的产品基本上都能推起来，如果真的是没有推起来， 那说明这个产品可能需要调整，选择性放弃。

大家好啊。嗯，好几天没有拍跟亚马逊有关的视频了，后台竟然有人催我了。哈哈，那今天就是再拍一期跟亚马逊有关的视频吧，今天就讲一下怎么亚马逊的一个新品推广思路。怎么我觉得拍亚马逊的视频有点花时间呢？又要想你要讲什么，然后又要确保你讲的东西没有错，不然会 害死人了啊。我们就开始今天的内容吧。嗯，首先讲下前期是要直接发大货还是要测款呢？就每个人的思路都不一样，各有各的道理啊，但是我自己是觉得测款这个动作是很多余的，我是从来不测款的，然后我等下会说为什么， 但是我讲啊不是正确答案啊，就是只是帮你拓展一下你的思路啊，如果你想测就去测没有关系。那我想问你问题就是你前期是怎么定决定你要测的这款产品呢？你是不是有 也是分析了市场，然后分析了各种数据，然后去参考了 top 一百的？呃，一个产品，然后才去决定你要测的款式，但是我想说就是， 嗯，既然你都参考 top 一百的产品，为什么你还担心他会不会卖起来？我想说就是如果这个产品他卖不起来，也不是产品的问题，是你推广思路跟 top 一百产品他不一样，你中间有个差距，你做不起来而已。 然后我想说你去测一款类似 top 一百的产品其实是什么意思呢？你可以理解成你去测一款卖的很好的产品可不可以卖起来。这本身逻辑听的就有点荒谬， 慌慌骂完，慌慌密完，我我我有点忘记了，但是就是这逻辑本身本身听着就有点奇怪。那讲 是我们现场的模拟一下啊，测款这个动作，有时候我，我前期发了三十个产品过去啊，我只是举个例子啊，有人他测款是发五十个，有人发一百个，但是你有没有考虑过你一天卖几个，或者是你几天卖一个，你才会去做补货这动作呢？ 比如说，嗯，我，我要测的产品他到美国了，然后我第一天卖了一个，然后第二天没卖，第三天，哎，突然之间就卖了四个， 然后第四天突然间又卖了三个，然后你是不是心痒痒的觉得，哇有可以卖鞋，我要不要补货？但是突然间第五天，第六天又没卖了，那你是不是心里又泼一个冷水，你又不敢补货，然后结果第七天又卖了一下，然后你突然想了啊，得补货，不然来不及了。其实你已经来不及了 你，不过你要考虑你，呃产品的生产周期，你的发货时间，那你走开 看一下，我鹦鹉飞到我手机上面，那你产品是肯定要断货，等于是你前期花钱去推的一个群众，累计的群众就是浪费了，打水漂了。那 补货这个东西我要讲一点呢啊，比如说你一天一开始，就算你一开始每天可以卖五个产品，那你 a cos 广告， a cos 是有呃，快到百分之两百的，等于是你每卖一个产品都要亏钱， 这个时候你还敢不敢播？你肯定不敢播，因为你肯定播去补一个亏钱的产品啊。嗯，你一开始只发三十个产品，等于你卖一个礼拜就没货了， 那你根本就没有库存，去让你调整广告，你的库存量根本就不足以支撑你有任何可以去做广告操作，而且你库存量不够，你也不敢去做爆站外活动啊， 七的八的啊。呃，等你你，你库存量不够，你很多操作都做不了。那比如说我，我假设我们发做同一款产品，你只发三十个，结果你没做起来，我一前期我就发了三百个，结果我做起来就是， 嗯，你前期库存量不够导致你产品没有做起来的，一个一个一个原因啊。然后 现在假设说啊，你确定要补货？我们补货这么大一个东西，空运费得一百块，但是海运费只要二十块，你前期补货补三百件，你光空运费就得花三万块钱，那等于你前期省了那点钱，你为了省钱省了那一点点钱，你光空运费就全部 前功尽弃了。然后而且就算你货补过去了，你产品还可以做钱吗？不一定，因为你前期 没有，没有顺水推舟啊，你想再做起来就很难的。那有人说，那我干脆我再新开一个链接不就可以了？你新开一个链接，你不是等于又重复测款这个动作吗？就这东西其实有一定的运气成分在的，就你第一个链接你能卖起来，不代表你第二个链接就可以卖起来。 那有的人可能会说啊，我如果运气不好，我发大货过去卖不动怎么办？那卖不动你，你就是亏钱去卖，你就降价去卖，可以挽回多少就去挽回多少。因为做生意这个东西本来就不是说百分百可以赚钱，只是相对来说，你，你这款要花那么多钱， 你以为可以省钱，其实你省不了钱，你还要花更多的钱，而且还要这么长的一个时间周期，那为什么你不一开始就对自己有点信心呢？对吧？你既然你决定了做这个产品，你就研究好就放手去做， 那如果你要测就是是你的自由，你你可以去测，但是我建议就是你决定好就直接发大货就去做吧。然后 我我这几个视频是只讲这是新品和推广思路啊，那比如说什么你的链接，什么标题啊，图片啊，然后你五点啊，你的 qa 啊，你的 a 加 vp 那些我就不详细去讲，但是这些东西啊是最重要的，你这些东西如果做不好，你再怎么去推广，怎么你有再强大怎么推广思路都没有用， 都都是打水漂。然后首先第一步就是完善你的 listing， 然后后台那些信息尽可能你知道怎么填就去填，尽可能的详细。然后第二个就是就是去设置你的价格，那你要算清楚利润，那知道你的底价是多 多少，你才知道怎么怎么去操作，怎么去开，开多少折扣啊。然后第三个就是你，你要去做几个 评价，就是这个是违规了，但是，但是我我我基本上是不去做评价的，嗯，其实你你可以说是测评啊，就是你你就送我们的产品给一些买家，然后让他测一下你的产品啊，这样，嗯， 这个不不具体不具体讲啊。然后第四个就是你后台可以开这个 y 的一个一个东西， 当然你开这个东西啊，你要去把你的产品是呃， ok 的，你才可以得到好评，如果你产品本身质量就不行，你去送你的产品给别人测，只是花钱去买，差评啊。然后第五个 去开这个后台，有个什么全球销售，然后开启这个远程远程配送，有人会觉得说我美国都没卖起来，我，我还开去开这个还，我还考虑去卖墨西哥卖加拿大真的有概率的，我有的鞋子就是 美国卖的不好，但是墨西哥反而卖的很好，那虽然这是有概率问题，就是说不是所有产品都都可以，都可以这样子，但是你开启这寻求销售原车配送又不用花钱，你为什么不去开呢？去碰碰运气，说不定加大墨西哥可以偶尔出一个一单两单，对吧？ 然后接下来就是你要去开 coupon， 去开 prime， 那你可以去参考一下你啊竞品他们是开多大的折扣？比如说有个小技巧，比如说他们开百分之十，开百分之十十五，开百分之二十，你就 比他们多开百分之一，你可以多开，你可以开成百分之十一，百分之十六，百分之二十一，对吧？你多开百分之一其实对你的成本影响不是很大，但是说不定可以增加你这个转化率。然后接下来就是你可以去做站外活动，然后， 嗯，其实站会活动，他有一个东西是叫这个品牌引流计划，你是可以去做那个东西的，那个东西是等于说， 呃，亚马逊会返回你销售额的百分之十给你，就等于你中间多了很多很多利润，很多很多操作可以操作的空间。呃，如果你，你想做站位，你可以找我，我，我做一次 facebook， 呃的一个推广只要收一百五十块， 外面报的话是肯定不止这个价格的，然后如果你觉得说，哎，我，我出了单不够五单怎么办呢？那你可以找我，我可以帮你再发一次，或者说我退五十块给你。这样子，那如果 我要提前说，如果你是想使用这个品牌引流计划的话，费用会高一点，因为可能要到三百块发一次。铁链，因为，呃，很多人他发站外铁，他会把他链接换成他自己的一个销售链接， 嘘，安静。很多人他发站外链接啊，发站外广告，他会把啊产品链接换成他自己的一个推广链接，所以他就该从中去啊，根据产品的一个销售额，他可以抽取一定的佣金。 然后接下来就是你的品牌旗舰店也要做好啊，你得设计的好看一点，因为这是每个门面来的，就是你怕让买家看到就觉得，哎，你这店很很不专业啊，就 一个白笔墙，然后什么都没有，就看着不好看。然后接下去就是你要开广告，嗯，哎呀，广告要讲，要讲好久啊？哎， 广告广告，另外出一期视频讲嘛，然后就是比如说你产品卖了两个月还可以了，然后你也补货了，你就可以去报秒杀，那报秒杀你要确保你 list 紧致好看啊，好看什么意思啊？就是 你有一定的呃评价了，然后图片啊什么的都 ok 啊，你可以去报名秒杀试一下，然后如果你后台没有推荐报这个 七天秒杀，你也可以找我，就是我可以帮你报，然后收取一定的费用。然后这期视频就讲到这边怎么说？嗯， 其实他推广师就是就只有这一些，亚马逊的操作就是就是这些，没有什么花里胡哨、乱七八糟的操作。然后主要就是你的产品选好， 真的研究好你要做什么，选好，然后你的链接做的好看一点，然后再去推，就会成功率会高很多。如果你产品链接都没弄好，你，你再怎么推都是推不起来的。