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各位餐饮的老板们,这个十亿的生意用一个形容词来形容一下,凄凉,无助?还是胆战心惊啊?从业这么多年,从来没有这个十亿让人这样的绝望, 相信很多老板现在都还没有缓过神吧。当然,红火咖啡也没有完成这次长假的销售目标,那么到底是什么原因造成的呢?以捧格看,有以下六点。第一,经济下行,消费能力下降, 蛋糕变少了,自然大家都吃不饱。大数据显示,别的地方朋友不知道,但是重庆和成都两个城市旅游人数和消费指数都没有达到预期。 第二,行业的同质化加速,内卷消费者不知所措,同样商家一个都不好过,没有差异化,没有特色,又没有流量,当然就无人问津了。第三,未知才是最 恐惧的,别以为十一生意不好,接下来的十一月和十二月会更难熬,对于未来的不确定性加速了信心的丢失,所以经营状况必然每况愈下。第四,消费者的消费习惯也在加速的变革, 大家害怕消费的不理性,目前消费越来越多,世界经济已经在向流量经济和种草经济妥协。 最后,作为咖啡从业者,还有两个因素在制约着我们,国庆节这八天啊,重庆和成都没有见过一天的太阳,天气不给力,消费者的购买欲望和逛街的需求都在降低。还有,咖啡也不是一个完全的节假日经济, 像不像奶茶这种需要大量的人流量的经济来说,咖啡在节假日的表现不会很出彩。所以面对着这样一个下行市场趋势的挑战,红果咖啡除了要不断的去深更产品,不断的推 初心,细化服务,提高用户体验,甚至能解决顾客的定制化需求,让顾客离我们更近。除此之外,我们还需要做哪些?欢迎大家给鹏哥提宝贵意见。
这个国庆长假,很多人过的是胆战心惊,恐怕到今天都没彻底回过神来呀。长假第一天,月饼销售就传来噩耗,暴跌三分之二的月饼销量,让很多经销商本来就不宽裕的账面更是雪上加霜。紧接着餐饮行业发现舌头不对,往年期盼的金九银十不但没有出现,九月份开始营业额更是一路狂跌,很多连锁品牌的今年客户甚至直接腰斩。 随着长假的开始退市,不但没有缓解,反而让老板们彻底绝望了。长假尾声,一群美业从业者也熬不住了,很多商家在长假期间直接闭店歇业。 但其实根据八九月份的业绩,他们心知肚明,接下来的结局就是一个关门歇业,零售、餐饮服务全都释放了强烈的信号。虽然我一直是帮实体创业者们说话的,但是这一次恐怕我得关起门来说点难听的了, 因为这些强烈的信号是消费者在告诉我们,不想办法是真不行了。解决实体行业客源少盈利难的问题,我是不高兴,小 欢迎带您的实体项目来合作。月饼卖不动是因为老百姓不吃月饼了吗?显然不是,我一个做烘焙的客户,在中秋前夕每天加班到半夜烤制月饼,手工制作新鲜现烤的鲜肉月饼,七块钱一个,每天都卖断货。 老百姓不是不吃月饼,而是包装华丽,越卖越贵。脱离了食品属性的月饼,早就已经不是我们小时候心心念念的节气美食了,心情好的时候买一盒撑撑面子送送礼。 经济不好了,炫耀性消费也就没有了,除了月饼,珠宝首饰、化妆品、奢侈品、汽车,甚至服装,哪个不是在不同程度的经受着同样的考验呢?很多餐饮人喜欢说啊,老百姓没钱来吃饭了。事实真的如此吗? 我一个做特色火锅的客户,这个长假不但没有销量下跌,反而因为七八月份就开始布局的短视频,让他收获了一大批趁着长假慕名前来的外地游客,长假期间销售额翻了三倍都不止。大家真正不愿意到连锁餐厅消费 的原因是什么?是老百姓吃够了,当预支菜已经成为公开的秘密,而餐饮价格节节攀升,动辄人均一百多的预支菜,在有选择的情况下,换我也不愿意多吃。老百姓不是不愿花钱吃东西,是他们不愿意当冤大头了。而服务行业的情况就更讽刺了,一方面是传统美业获客难,销售更难。 但另外一方面,上海酒院整形外科的手术分分钟排到半年以后,知名医生的门诊更是一号难求,年轻姑娘扮老阿姨,为了漂亮几万几十万的莫外涛,消费者在用行动告诉你们, 在你美容院服务半年没什么效果,而整形医院一刀下去,好歹我能看到不同,我有钱,但我不喜欢被忽悠了。大家都知道经济不好,但经济不好的背后是消费观的变化呀。这种变化的速度之快,确实让很多实体经营者们吃尽了苦头。三五年前,大家还在为品牌艺家买单,为消费洗脑买单, 但现在,几乎所有人都被迫变得理性了起来,不是不花钱,而是讲究性价比,讲究把钱花在刀刃上,消费者们已经变了,而作为从业者的你再不变,他是真的要被淘汰了。