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平安福交了五年,不想交了怎么办?很多伙伴呢,听说平安福不合适,但是已经交了几年了,在每次交费的时候都非常纠结,不交吧,损失钱保障也没了,交呢又觉得破事。这个问题呢,首先你得理智,因为买的时候都没搞清楚,退的时候更不能跟风退保了。 大人平安福和少儿平安福是有区别的,大人平安福交费超过五年,有交费能力的就不建议整难退保了,可以调整一下附加险。那被扣走的保费呢?在两个月内都能追回,调整好了再交费。平安福的附加险怎么调整呢?我们直播间聊。
平安福的退保问题每天都有人问我,我的平安福交了四五年了,甚至五六年,我想退,你能给我意见吗? 平安符是可以退的,但是要分三步走,首先要了解清楚产品的保障内容与优缺点。第二,先算算退了附加险能不能减轻压力。第三,检查身体后再考虑退主险。 篇幅的主险还有附加险的讲解,在主页视频已经详细讲过了,如果你看完了之后还觉得这不是你想要的,你确定的话,那就考虑先退掉附加险。 就按这个顺序,我建议先退长期意外,然后是住院日额。平安福肿瘤意外医疗等。之前也说过,长期意外是有可替换产品的。不过我得强调一下,任何一款附加险都有 起相应的保障作用,每退掉一个都要谨慎思考下一步。如果附加险都退了,还是解决不了您的问题。就比如交费已经从九千降成六千了,你还是觉得交不起。又或者想给孩子买那种纯重疾险, 那可以在身体健康的前提下退出险。身体健康是退保险的资格。退出险你就必须接受两个损失,第一,保费只能退回来百分之二,三十五年交了五万的话,得损失三万多。 第二,年龄的增长也是损失,毕竟多数人可能以后还考虑买重疾险,那同一款产品年龄大五岁的话,得贵百分之十五啊。这两个损失都是需要承担的。如果你已经决定退了, 不想交费了,一般也不建议立刻把现金价值提出来,可以停止交费,然后把保单放这不动。万一过了两三年又后悔了,有想复效的想法。那可以去跟平安商量着复效, 如果你把现金价值提出来了,就没有服务效机会了。反正现金价值一般都几千,又不多,就放。那先放两年呗。如果退了平安福,一般是不建议再买平安的保险了。如果你还考虑买平安的,那你何必又去退平安福呢? 可以买那种纯重疾保险,或者是小公司的重疾险。这是关于平安福退保的建议。嗯,就是 我不怂恿和建议退保。但是如果平安福确实对你造成了很大的困扰或者经济压力,那你可以按照我刚才说的步骤一步一步的去思考,退保需谨慎。
一七年的时候给女儿买了一半小孩平安鞋,到现在交了四年多了, 大概交了两万多吧,如果假如退保的话只能退三千多,现在纠结是继续交还是退呀,已经断交一年多了,感觉平安保险就是个坑。
经常有朋友来问我,自己买的平安福什么时候能够回本?其实这个问题很简单,只要拿起你的保单合同,就看一个东西, 现金价值表。现金价值表一般就在保单的前几页,很好找,比如我手里的这份少儿平安福至尊版,在保单的第四页有一个现金价值与减额交清表。这个时候我们看两个指标,一个是保单年度末,另一个是现金价值表。 一个简单的例子,这张保单如果你交了五年保费不想要了,那么这个时候你去申请退保,能退多少钱呢?对的,就退第五个保单年度对应的心灵价值也就是四千六百三十三块钱。那这张保单我什么时候能够回本呢?首先我们看一下保 单的投保页面,这里有主险、附加长险、附加一年期短险。注意,一年期短险是没有现金价值的,交一年保一年纯消费型保险。那我们重点关注上面的投保 保足险和附加长险,一年的保费是六千八百六十四块钱,交十九年总保费一共是十三万左右。那现金价值主要集中在三个险种, 少儿平安福尊、少儿福吉、少儿意外自尊。为了便于大家理解,我做了一个表格,大家看一下。第十九个保单年度总保费交了十三万,如果此时退保就只能退回五点九万, 那么什么时候退保能够回本呢?得到第三十个保单年度,此时现金价值是十三点一万,和总交保费持平。所以呢, 你可以这样理解,你持有的这张平安福得三十年以后才能回本。事实上,绝大部分二十年交的平安福,几乎都在三十年到三十五年以后才能回本。明白这个道理之后,你就把重点放在保单的保障上,不要老想着回本没有意义。你要想回本,你就应该去买储蓄险,而不是买健康险。
这五年内啊,交了这么多,现在退可惜吧。哈喽,大家好,老陈, 不知道大家有没有记得半年前的时候,我跟大家说过,我要把我姑娘买了五年的保险给退掉,昨天的时候呢,一个业务员约定的是今天过来退, 让大家好奇的话跟着我的视频走啊,看看我给我姑娘交了五年的商业保险,退的话能退多少钱?这种保险呢,就是少儿平安福,准备投保人身份证,银行卡保单就够了,用时三个小时啊,把我姑娘那个保险给退了,去的时候好好的, 人家给撕了,他只是把那个明细保单日落之类的给撕掉了,人家留在保险公司了。退完之后呢,人给了这两张纸,上面清楚的描述退了多少钱,现在天很热,我现在准备回家了,还重复那句话, 有兴趣的话啊,看看我多亏了多少钱啊,反映在这两张纸上。首先感谢大家能耐心的看到这先声明一点啊,我不是推销员,我也不是从事保险这个行业,只是一位消费者,我接下来所说的话呀,只代表我个人的意思。 先把大家的疑问呢告诉大家,这张纸啊,这是退款的金额,差一块钱四千,这个总共是给我姑娘交了五年,这算是一份补险吧。当时给我姑娘交的这个保险费用啊,是一年的话七千来块钱左右吧, 这个是退那个六百来块钱,算是七百吧,这份呢,总交了两年,你看我写断了,总共是交了两千八百块钱吧,差不多。然后呢,就是去年十二月份左右的时候,我家老二出生了,保险的话我是概念是零的,我虽然说买了, 当时没有特别去研究,我用了半个月的时间,研究了不少的条条框框的产品,然后呢,又重新给两个孩子呢买了保险,重疾,百万医疗,小医疗,还有那个意外险,两个孩子买了之后费用的话也就花了七千左右。前两天我姑娘生病住院, 然后就用了这两款保险,算了算到最后没花钱,还挣了几个,算是那个补贴吧。孩子呢,有那么一份保险,差不多也就可以了。嗯,也算是父母呢,给孩子一份保障。可能有的朋友会觉得呀,老陈,你把你姑娘的那一份保险退了之后,退回这么点钱来, 你不可惜的话吗?说实话呢,我也可惜了,因为终归来说的话,我有两个孩子,我肯定是考虑的是他的性价比,如果说呀,我没有老二的话,这种保险我肯定不会退的,因为保险公司呢,更新换代的产品肯定很多的。也是, 我感觉碰到了性价比可以的产品的话,及时止损为时还不晚。可能有的朋友会说,我买了多少年的保险,交了多少钱,退保单的时候呢,全退出来了,反正我是不信人家退的,只是根据年限规定的那个现金价值全额退。不可能啊,保险公司是商业机构,不是福利机构。
今天呢,我的一个朋友啊,交了三年的这个平安符,申请了退保,每年缴费八千三,总保费交了两万五左右啊,申请了退保,退了不到三千二百块钱, 损失真的非常惨重啊。但他也说,他说想想后面还要再交十七年,真的是压力山大,所以果断选择了退保。当然哈,作为一个指着卖保险过日子的保险代理人来说,我们从来不劝客户退保,或者会在客户退保后让客户加保, 选择更好的产品来我们挣新单的这个佣金。但是新单呢,重新核保,重新计算观察期,对于客户来说有害无力,那有没有一些优化方案能够解决?买了平安福的,动辄大几千上万的保费,退了呢?损失惨重,不退呢,有压力山大,这样的产品酒劲呢? 首先我们来看一看平安符的保障责任,大家可以看到啊,平安符呢,是由平安符的主险 附加长险附加一年期短险构成。那我们先看一年期的短险,也就是医疗包住院费用报销,住院日额补贴,意外医疗费用补偿啊,我们可以直接选择复险止月 零免赔,不限社保、内外用药,百分百赔付的中高端医疗险,三十岁左右才几百元的保费,报销比例高了,保费还便宜不少,是不是更划算?附加的长险,长期意外保额十五万,保费五百七十块钱,那人保的大护甲五号, 身故伤残保额三十万,还包含意外医疗保费,只需要九十六元,比较起来是不是更具性价比,可以直接选择退保。最后,我们来看重疾,十二万,身故保额十五万,确诊重疾赔了十二万,之后呢?身故再补差额三万元,我们交着两份钱,享受着一份保额, 建议减保,那把减保省下来的保费,选择一款性价比更高的重大疾病保险,保额相加,保障更高,是不是更具性价比呢?假如你也有平安福的保单,欢迎关注我,给您更好的保单优化方案。
交了五年的少儿平安福应不应该退保?结果肯定出乎你的意料,前两天有客户找我,五年前给孩子买了少儿平安福,突然间发现不合适,想让我帮忙对比方案,考虑重新选择产品。 朋友们,你们觉得都交了五年了,这个时候换产品合适吗?说不合适的朋友考虑的应该是两点,一、退保的话,这五年的保费基本就损失了。二、孩子年龄又增长了五岁。我们知道重疾险的费率是随着初次投保年龄而上涨的, 对新产品不见得就更便宜。所以问题就转化成了,有没有一款产品比他之前的交费期短五年,同时以当下孩子长大了五岁之后的费率来计算,还比当年的少儿平安付便宜,同时保障责任也要更好。 那有没有呢?我们拿现在比较火的少儿重疾险青云卫一号来做对比。首先孩子买的时候是两周岁男孩,二十万保额,十九年交费,保费是四千五百五十五元。 庆云卫一号的话,今年七周岁男孩,还是二十万保额,十五年交费的话,保费是两千七百九十元。 是不是震惊啊,交费期更短,年龄长了五岁,价格还便宜这么多?是的,你没有看错这个数字啊,也在我的预料之中,因为当年的少儿平安福价格就是同类产品的两倍。 再看责任,凡是价格贵的,那几家公司的业务员最爱说的话术就是一分钱一分货,贵有贵的道理,所以我们来看看贵是不是因为这保障责任更好了。直接看对比表啊,我做了 检表,因为太全的话,屏幕放不下,可以看到,无论是从病种涵盖的全面程度,还是赔付的次数比例,恶性肿瘤的间隔期以及少儿通病疾病的保额上来看,几乎在所有的维度上,轻微微一号都要好于少儿平安福, 二者各有一个特色责任啊,少儿平安符是陪护金亲,因为一号是重症,赔完轻症还能赔,只有这一下场,勉强算是平分出色。有人可能说了,少儿平安符当年是附加了意外险,所以贵。 好,我们姑且不论强制附加合不合理啊,先直接把附加的长期意外以及短期意外医疗的价格扣除啊,也就是减去五百七十七元,相当于还剩几乎四千元的保费,还是比在当下买亲人为一号 贵了百分之四十三。所以最后的结果是,这个客户很理性啊,毫不犹豫的选择重新投保当下更合适的产品,然后在宽限期即将结束的时候把少儿平安福退掉,当然,前提是孩子目前还是标准体。 这次咨询啊,也让我有一些思考啊,一个公司追求利润无可厚非,产品卖的贵还有人买,我们可以解读成有本事,也可以解读成割韭菜。什么叫有本事啊? iphone 也贵,但是买 iphone 的人都知道小米、华为的存在,却依然选择 iphone, 这叫有本事。 而买十二平安服的人,基本上都不知道还有那么好的产品存在。保险公司想尽一切办法不是提升服务,而是扰乱客户认知,增加信息的不对称,这就叫割韭菜。
买了平安符,不要轻易去退保,哪怕你已经决定要退保,也再问问自己,下面这四点你都清楚吗?否则呢,损失更大。首先第一点啊,你彻底了解自己买的是什么吗?不要买也匆匆,退也匆匆,我拿一个案例给你拆解一下,然后你可以对照自己的保单认真代入去理解, 不要什么都听别人的啊,白纸黑字的保障,你自己要懂一点。这个呢,是二十六岁女孩投保的组合,加起来每年的保费是一万零四百四,交费期二十年。 所有的平安福,你见到的基本都是这个形态,他是一个拼盘组合,其中一号到四号,就我标注的他是寿险加重疾险的组合。这个里面呢,寿险三十万,重疾是十八万,加上了豁免责任,这里整体保费是八千零八十八, 其中呢,重疾发生可赔十八万,同时寿险扣减对应的十八万,剩余的十二万等身故的时候可以拿到。下面的五号 是一个长期意外险,每年两千,保四十万。六号是意外医疗额度两万,保费一百八。十二。七号呢,是住院补贴,一天补一百,前三天免赔,保费一百七。这个客户的感觉是自己每年一万多的保费,中介只有十八万,其他保障也都不高。你也可以看看自己的保险,他的杠杆功能到底怎么样。 第二点,退保测算做过吗?退保换产品是否值得呢?如果清楚了自己的保险责任,不满意想换产品,那也要科学计算一下。买的时候你可能稀里糊涂了一次,退的时候就不能又冲动了,毕竟退保有损失,你必须得理性。 我之前琢磨过一个退保测算的计算工具,我把逻辑告诉你们,就是用你剩余还要缴纳的保费,如果用来提换新的产品,而且保障比现在的还高,那就值得可以去提换。否则呢,就不要折腾了,直接加保即可。比如前面 提到的,已经交了五年,剩余十五年还要缴纳十五万,如果我现在拿十五万,可以买到五十万的终极,那就可以果断止损去替换。 第三,你目前的健康情况还能买到重疾险吗?这条很重要啊,既然能买平安福,你肯定是不差钱了, 但你还得看自己的身体情况。如果买保险,这几年你的健康已经发生过很大的变化,保险已经是巨保护的责任除外。那前面那条呢?你就可以忽略了,直接看最后一条, 那就是健康不允许,怎么去优化呢?方法就是化繁为简,把能退的退掉。前面说过,这份平安符是一个拼盘组合,里面有太多存积累的险种,可以果断取消,把长期意外,意外医疗去掉。 这个呢,就有两千一百八十二了。你去单独买一份平安的意外险,花一百五十八,还能保到五十万,医疗也有三万,不仅少花钱,还提高了保 保额。然后呢,把险种一的寿险保额调低到二十万,按照这家公司的投保规则,只用保留比重疾险稍高即可。因为这个年纪重疾都不够,还把钱花在终身保身故的寿险里。保障方向都错了, 把险种四取消。这个是投保人身故豁免的附加险,就是给投保人单独买了份质保,十九年保额从九万递减到零的定期减额寿险, 这个收费太贵了,单独买固定十万的定售也才一百多,必须取消,这样每年交费就变成了大概四千八,减掉一半的负罪,留下了核心保障,这下你清楚了吗?