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有没有发现很多行业都在拼多多化?最新财保险是中国最大的消费降级概念股,拼多多又赚麻了。果然,刘强东赌对了,马云的眼光是真的毒,电商平台都在搞低价转型,消费者也搞明白了,不买力省百分之一百,如果一定要买,超过九块九都得想想再买。关注阿宝,一个只说真话的神奇动物! 昨天的拼多多财报让人怀疑,这还是二零二三吗?二季度营收五百二十二点八亿,超市场预期近九十亿,一季度营收增速百分之五十八已经很离谱了,二季度继续飙升到百分之六十六点三,然后二季度净利润市场预期为八十五点九九亿,实际利润一百三十一亿元, 同比增百分之四十七,平均每天净赚一点五个亿。拼多多真的赚麻了,什么原因呢?拼多多董事长情商很高,他说这源于有效的宏观政策和助力消费的促销活动。然后拼多多 ceo 就说 说了大实话,他说继续拿出真金白银,加大补贴力度,消费者喜欢什么,我们就补贴什么。所以真不是消费者不消费的,而是换了个场合,在拼多多上使劲消费。其实马云的判断没错,接下来是淘宝而不是天猫的机会,这话说的很有艺术性了,然后淘宝就上线了百亿补贴。 刘强东的判断也没错,他今年火线回国,说低价才是唯一的武器。然后京东也上了百亿补贴。电商平台都在拼多多化,这已经是公开的秘密了,如果你有心留意,会发现汽车、咖啡、茶饮这些消费领域也都在拼多多化。比亚迪一直被称为汽车界的拼多多, 不光是土味的 logo 很像,产品定位和定价策略也很像,还有这两家对待自己员工的态度也很像,都是鼓励加班拼命内卷。但不得不说,这种模式反映在财报上效果很不错。比亚迪也赚麻了,二季度销量继续一骑绝尘,然后营收爆 增百分之六十七,毛利率甚至超过了特斯拉。如果消费者不买车,会买什么?答案可能是两轮电动车。有没有发现,街头电动车越来越多了?这个市场这几年一直在逆势增长,二零二二年总销量六千零七万辆,同比增百分之二十点七,全国的总保有量超过四亿辆, 你敢信吗?其实是五环外的电动车两轮市场也在拼多多化,雅迪之前一直高喊更高端的电动车,现在也重回低价策略了,效果立竿见影,上半年销量又增长了三成。当然还有茶饮市场, 瑞幸靠着九块九的疯狂补贴,一直补贴一直爽,价格战杀疯了,门店数量超过一万,暴打星巴克,甚至单季度营售也超了星巴克。如果瑞幸是咖啡界的拼多多,蜜雪冰城就是奶茶界的拼多多, 可能是被瑞幸卷怕了,喜茶也开始搞九块九了,奶茶赛道价格战全面打响,而早就卡住身位的蜜雪冰城也不满足于闷声发财, 今天开始返工。一线城市上半年在北上广深分别新开二十七家、四十家、十八家和十九家门店。所以今年的消费真相是,把十元店开到互联网的拼多多迎来了自己的好日子,而之前在花呗白条的加持下,买买买的消费者开始勒紧裤腰带,准备过起了 苦日子。商家万万没想到,消费升级进行到一半就开始降级了。二零二三年没等到消费复苏,等到了消费清醒,甚至是消费百万, 怎么解决呢?稳经既要扩内需,扩内需要刺激消费,但目前的主要矛盾点是个体因为宏观因素的影响,主动或者被动的消费降级。 个体而言,这无可厚非,本身就是理性的消费选择。但从集体的角度,个体理性会导致集体非理性。如果大家都不去或者不敢消费,消费率远远低于储蓄率,消费拉动经济的动能受影响,反过来又会形成消费意志。实际上,从消费到房地产,从股市到 外汇市场,这种个体和集体的矛盾普遍存在。从决策的思路,到底是保个体还是稳集体,就是一个很考验智慧的选择了。今天的小作文说,九月一日起,各大银行会全面下调存款利率。果真是这样,那存款还是交费,你会怎么选呢?
拼多多市值终于超越了阿里巴巴,我们见证了历史性,这一幕真的卷出天际。拼多多 q 三季度收入六百八十八点四亿美金,同比增长百分之九十三点九, 营收增长百分之九十三点九,在百亿美金的这个大盘子上,百分之九十以上增长?什么概念?从结构上来说,拼多多几乎再造了一个自己。 没想到啊,中盖股 a 杀之后,第一个走出来的竟是拼多多,业绩这么炸裂。可惜啊, a 股投资者作为拼多多的业绩贡献者,却买不了多多的股票。这,嗯,我们先哭一会。 拼多多传递给美国投资人的信号,某种意义上是,中国人确实在变穷。而这种判断越坚定,拼多多的股价就涨得越好,而阿里和京东的股价就跌的越多,你说马老师 能不急吗?对了,拼多多这手里面还有 team, 刚好美国人也觉得自己越来越穷了,你看到没有,宏观经济下行时势造牛股, 也难怪拼多多杀疯了的。 q 三财宝刺激到马老师开始现身,阿里的内网开始发帖了。马老师说, ai 电商的时代刚刚开始,对谁都是机会,也是挑战。 还记得两三年前,无数人还挺烦拼多多的微信里帮忙砍一刀,有些人甚至为了躲这个 app 啊,把亲戚朋友都拉黑了。 那为什么二零二三年开始,越来越多的用户开始对拼多多的态度出现反转了呢?是我们能接受砍一刀的链接了?还是我们爱上了打开拼多多界面那层出不同的广告?不,这 都不是,是穷,穷可以让人接受很多曾经无法接受的条件,我们以二零二零年为分解线,在那之前的拼多多还是归英语能找到了阿里遗漏的孕妇群体,也就是所谓的下沉市场,五环外人群, 比如用微信的 mau, 也就是他的越火减去淘宝的 mau, 这些消费者想买以及能买东西在淘宝、天猫系统里没有了,于是拼多多找到这个家风市场。 但是二零二零年之后,你就很难再用消费降级这种简单的结论来去总结拼多多了,因为只是廉价市场的生意,他根本支撑不了一个超过千亿美金市值的公司。 我记得五年前知乎上有个很知名的问题,他在问说为什么上海错过了互联网?他的理由是,你看 bat 三巨头都不在上海, 而二零二三年的今天,你看上海的拼多多带他的特市值已经飙升超越阿里了。而字节的上海分部带他的 tiktok 在海外大杀特杀,而上海的米哈油正在成为国内出海最成功的游戏公司,而上海的小红书年增长接近四成。 所以我们永远不要认为当前的赢家会是固若金汤。我们在隶属拼多多这些人的发展路径,主战业务对标淘宝,买菜业务对标美团,国际业务对标亚马逊和诗音。所以一千九百亿美元的市值绝不是拼多多的上限。 其实拼多多这次财报的披露还是很谨慎的,他并没有披露这么的详细数据,但从我们从方方面面汇总的数据,管众汇报真的有点不寒而礼。这么二零二 二三年制定的目标 gmv 一百六十亿美金,而二零二四年,他定下了一个更为激进的 gmv, 目标是三百亿美金。三百亿美金是个什么概念呢? 施印经营十年,二零二二年全球的整体 gma 也不过是两百九十亿美金。而特木作为全品类的电商平台,主打的是低价小件商品,而施印主要是销售时尚服饰。 大魔统计说,美国现在有百分之十五的人在 tom 上购物,而去年九月份刚刚上线的 tom, 现在已经进入到了四十八个国家和地区了。而到今年九月份,整整一年, tom 被下载了两亿次, 有一点二亿人每月打开它,每天它发出一百六十万个包裹。而更重要的是,特步帮助多多 把战场延展到东南亚,北美,欧洲,甚至全球,他让全世界的购买力都为中国的供应链和产能买单。这才是时代最大的骗局, 多快好,省的真需求永不落幕。黄征带着拼多多征战全球,要打的你们血流成河。最后我想说一点,可能很多人没有意识到的问题,以拼多多现在这种电商一哥的体谅,他目前甚至没有碰借贷业务。 我不是常说一句老话吗?说互联网公司的尽头就是放贷。但是我很欣慰的看到,至少黄征不愿这么做,至少当下的世界还有人愿意做这个例外。 respect!
拼多多市值超过阿里,有什么可大惊小怪的,这是规律。昨天晚间啊,拼多多市值大涨,最高打一千九百二十一亿美元,一度超越阿里巴巴,成为美股市值啊,最大的中概股, 因为实处罕见,一众媒体啊,大呼小叫,热点不少。我看了一圈,发现一些表层的原因啊,大家也都说到了什么,这些年阿里电商的发展,高不成低不就尬在中间,什么对消费降级,判断失误,让出了下沉市场等等,最终给拼多多腾出了位置。 其实要我说啊,这真不算什么,并不值得大惊小怪,因为背后暗藏的商业规律啊,早已注定了这一天的到来,让我们拨开迷雾,剥离掉各种各样复杂的原因,回归到最根本的一点是什么?就是成本。从商业的角度,阿里无疑是非常成功的。今天一提起阿 里,你绝不会认为他还只是一家电商企业吧,他的业务啊,除了电商,还涵盖了金融、云计算、数字娱乐、物流、本地生活等等六大业务线,几十个业务集团。 说这些啊,你可能不太直观,咱们挑一个数据,你感受一下。我们知道这种以技术和运营为驱动的公司啊,最大的成本是什么?是人力? 阿里有多少员工呢?将近二十三万人。这些人啊,少则年薪几十万,多则几百上千万的大巴。这个人力成本,你想象一下, 有人可能会说,京东员工更多啊,五十五万人呢,但是京东这里面啊,有四十一万是快递员。除去这部分啊,比阿里少多了,对不对?那好,拼多多有多少员工呢?你猜猜一点,三万不到,阿里的十七分之一,巨大的人力成本,再加上整个庞大体系的各种 运营成本,那就是天文数字。想知道具体数据啊,阿里的财报上啊,都有,大家有兴趣的可以去查。那好了,这个成本从哪里出?电商这个现金买牛肯定是重要的渠道吧,那电商里面谁出?肯定是商家出啊,然后呢?商家的成本谁出?那只能是消费者啊,这样逻辑就清楚了吧, 当这里的成本越来越高,商品价格啊,也不得不越来越高,而消费者的天然本能啊,会去寻找新的价格洼地。这时候,拼多多来了。 举个活生生的例子,我有个朋友做照明灯具的,在淘宝开店啊,快十年了,运营成本从最开始的不到百分之五,一路涨到了接近百分之四十,现在重心转去了拼多多,运营成本还不到百分之十,虽然价格卖的便宜了,但利润却比淘宝高不少。这就是最底层的逻辑,这是 商业规律啊,一个有野心的企业摊子啊,一定会越铺越大,成本啊,也必然会越来越高,其中的沉没成本自然就会越来越多,而这些成本,最终也一定会转嫁给消费者。于是,新生力量的机会啊,也就出现了。 我们完全有理由相信,再过个五年八年,当拼多多成长为下一个庞大的阿里,新的挑战者一定还会出现,历史会再来一遍。