淘宝点击率3%是高还是普通

点击率的参考意义就在于测图，也就是主图是否吸引人。行业不同，淘宝直通车点击率就不同。 淘宝直通车点击率主要看行业平均，不同行业的直通车点击率是不一样的，一般比例呢，是在百分之三到百分之五都是正常范围。如果说点击率过低，那说明淘宝主图做的不好，点击率嘛，肯定是越高越好了。不过淘宝有一整套的反作弊机制，正常情况下点击率也不会高的离谱。 淘宝的任何一个转化率都是店铺做爆的必要步骤，真正想打造一个爆款，就需要多方面进行配合，不能只靠一种方式。有必要的时候呢，站内站外可以互相配合，站内呢，靠乘车、钻展等推广方式配合。站外的试用推广是最好的方式了，也是打造爆款最有效的方式。

好，这一期我们说一下淘宝点击率和转化率具体的区别是哪一边呢啊？先说要点击率，那点击率呢，就是淘宝直通车点击率，转化方式呢，就是通过直通车总成交比数除以这个通过直通车点击量乘以百分之一百，百分之十七的淘宝转化率啊，算是算是一个正常， 但是不同种类的宝贝的话，销量和转化率呢是不同的，所以具体要看一下情况。很多新手卖家呢 啊，因为是新店铺，然后宝贝呢是没有一个销量，所以呢就开始做淘宝的一个单，但是没有过几天呢，淘宝这个宝贝就会说被降权，店铺也会被降权，趁着店铺会被封，这是没有把握好这个转化率的一个度， 我们可以直接去量子横道，然后再去这个销售分析，销售展览，可以看一下自己的行业平均的转化率，然后第二个就是这个点击率，点击率呢就是三 商品展现后的被点击的比率，点击率呢可以看出推广的商品呢是否吸引人，点击率呢的指标呢是商品点击量与客户端的一个点击量， 点击率呢能够反映出一个数据的好愉快，从而让商家呢知道是否需要去优化这个商品， 优化商品的主图，还有推广的标题或者是相亲的页面，让商品的展现呢，尽量的带来一个浏览量，这样我们就能把这个事情做好。 那点击率的参考意义呢在于是一个测图，也就是主图是否吸引人，一般比例呢在百分之三到百分之八是属于正常的范围，如果过低的话，说明主图是不好的，点击率呢当然是越高越好。不过呢，淘宝也有一整套的一个反作弊机制，正常情况下点击率呢也不会说高额离谱。

但是他那个点击率一般要达到多少才算好的点击率？你是什么品？我，我们是护肤品，护护肤品，护肤品有点被动，实话实说，有点被动。呃，首先我跟你讲一下不同的类目，首先它的一个点击率都是不同的，你比如说啊， 听完我讲完之后，你以后不会，你就知道怎么知道了？首先为什么我会说不同的类目保证，为什么我会说不同的类目点击率不同？咱们讲个最傻逼的话，你比如说玩具类目，好，我们说玩具类目，玩具类目这个类目有什么属性你们知道吗？ 玩具类目有玩性，有玩的这个属性，它里面有好玩、乐趣、新奇特。这种类目一定会出现一种情况，高点击率，但是也会带来一种负面的影响，那就是玩性太高的话呢？电商属性不高，这个时候会发现一种问题，就是点击率超高，但是你会发现他的转化有些时候会很垃圾。所以我为什么会告诉你说不同 的类目点击率不同？按照正常我们大部分人的类目来讲，三百分之三到五是比较合理，居中的合格的一这种零这种一点二，二这种是偏垃圾。对于大部分而言，像我们做我们这种居家日用生活百货来说，我们的点击率相相对来说做到四左右相对合适。而你这种类目， 首先你护肤类的东西是针对女性群体而言，对不对？应该是吧？对对对，我也不知道你有没有圈圈人群，我没有圈，我就就缺了个女性。好，所以女人说话你缺了女性，那么你缺了女性的话呢？你的点击率应该是在百分之三左右，相对来说才算合格，一定能够做到三以上会比较好。 我都是爱爱左右说明说明有可能是一你这个护肤品的素材也许过于那种品牌宣传化那种。你这种视频不是那么好啊。

做了这么久的电商呢，一直在强调点击率，不管你是直通车、引力魔方还是万向台，我们在投放的时候要想做到真正有效的降低点击单价，提升投入产出比，那么一定呢是通过点击率这个维度来调节， 因为平台呢，是卖我们展现量，把展现的人群拉入我们的店铺，才会产生扣费的这么一个动作。所以核心呢是点击率， 今天我们来看一下点击率是怎么来，怎么去提高的。首先我来抛一下我的结论啊，点击率在二零二三年的现在的电商的行业里面来说的话，点击率绝对不是优化出来的，而是什么， 而是直接第一天的时候，他就直接是策划出来的点击率。我们来看一下以前我们是怎么做的，以前 的时候早几年，一五年，一六年的时候，我们是选择啊，以直通车为例吧，其实引力和万象台的底层跟他差不多，我们是选择分时投放，不是全天投放。刚开始我们想要让点击率上升的时候，然后出价呢，我们是尽可能的去抢什么第一名啊，第二名。 投放的地区呢？很多时候我们不会做全国的通投，我们会啊，在生意参谋的市场洞察高级版里面，去看一下每个词的 最好的这个省份，或者最好的城市。主图呢，会有很多人强调，哎呀，我们要做五十张图，然后去轮播，最后选出一张最好的，甚至呢把这个计划呢删了再重开。 人群呢？会有很多啊，所谓的这些什么三三组合的自定义啊，自定义人群啊，这些包括什么？测风格呀，测这个 行业定向啊，这些很多的人群做测试，不停的做测试，然后呢还让我们去找很多词，甚至有些会让你找到什么两千个词，五千个词，然后让你去跑， 跑完以后，那你把那个转化率最好的那个词给找出来，然后再去做一个进行一波的放大。那么这个呢是什么概念呢？主流来说的话是在二零一五年到这个二零二零年这段时间，那我们公司现在做这么多店铺，在代运营的时候，我们的一个 上手的操作流程是什么呢？先看先分析这个店铺，先思考这个店铺应该怎么做，前三天可以说是很少去做一些搭建计划的动作， 因为你要先做好策划，并且让甲方帮你匹配到这个图片以后，你才可以去做推广。 现在呢大量投放，并且选择优质的数据，再做放大，这套逻辑呢，就这种优化的逻辑呢，目前我们今年上半年跑的很多店铺呢，效果并不理想，在六幺八这段时间呢，我们自己也是啊，复盘反思，重新呢做了一些调整，所以今天呢也跟大家分享一下。 首先我们现在的付费投放，不管是直通车引力还是万向台，肯定是全天投放，不会再做这种时间段的区别。每条计划呢，现在目前是三十块钱到一百块钱之间，直接先跑， 为什么呢？今年特别注重这个学习期，这一块在跑的时候呢，也不会特别去抢排名，当然在一些冷门词条，因为竞争比较小，本身呢就是让他跑一百块的话呢，他还是很容易抢到这个首条的。头发 地域这块呢，除了一些偏远地区啊，基本上是做一个全国通投了，就是新疆、西藏、国外港澳台。除了这些呢，基本是全国通投，主要是在图片这一块， 图片这块的话呢，我们现在已经不太喜欢去用产品的原先的那张主图了，更多的是去策划一下这个产品的人货场啊，甲方和美工去做配合，把一些产品的文案提炼出来。一开始呢是直接做四张， 四张开始跑的时候呢，基本上就已经跑出一个结果了。在人群这块呢，开了更多是智能推广人群， 已经很少去使用这些自定义人群了，因为我们自己的这个感受来讲的话，不管是直通车还是引力，他今年的智能人群是远远强于自定义的。在关键词这一块的话呢，我们基本上来说已经 已经不去太使用这些类目的最大的类目词，或者是大量的常委冷门词，我们现在的所有的词呢，都是以这个词根为概念，这个产品呢就直接去用词根去投放。 那么举个例子，我现在新做了一家饰品店铺，这个饰品店铺呢它的这个主打的是项链，它的材质呢是呃钛钢材质。那么当时我们对这个整个做一套策划下来以后呢，我们觉得第一轮呢，这个直通车就投钛钢 相关的一些词，因为主打材质，那跑出来的效果呢？现在投产的是二点五，所以这个计划呢，是可以长期大量的去跑的，尤其是刚第一天嘛，才花了三五十块钱。那么第二轮加词呢，大概在一个星期之后是加一些有人群指向的词，因为我们这个产品呢， 是有他自己受众的年龄段和性别的一个趋势的。为什么当时我觉得投钛钢这个词根这个产品一定能跑出点击率和转化率呢？因为我大概看了一下这个品类，搜钛钢耳环呢，在后面呢，一定会坠一个词根叫不掉色。什么钛钢耳环不掉色？钛钢耳环女不掉色，比如说 这个词呢，它代表着一个很清晰的一个购物分类。什么分类呢？第一呢是怕麻烦戴这些耳环项链呢，不想经常的清洗，也怕呢，他们会掉色，沾到衣服上，会把衣服搞脏。同时呢会说这个词， 他又是图什么呢？他又是图便宜。因为这个品这个词代表的价格段呢，就在三十到五十块之间。如果说又想要金光闪闪的好看又不掉色，那你可以去买那些高 高价的这种，呃，高科技的镀金或者是纯金，但那些价位呢，就在三百到三千之间了。所以钛钢这个词的存在就代表着购物的趋势，以及他的这个喜好。所以说呢，我们做一个总结，二零二三年，我们在做付费头流的时候， 注重的是什么？注重的并不是优化，注重的是策划。为什么这样说呢？因为在二零二三年之前，甚至在二零一几年的时候，那时候不管是直通车还是超级推荐，他们的流量很便宜，你可以用很低的价格买到大量的流量，去让你去 去轮换，去洗，去做一个投放。甚至呢，你用一些小方法，小技巧，那么这些优化呢，我统一是看成小技巧，用这些小技巧呢，可以让你的点击率当天就注意要当天，确实是当天，因为前几年我也喜欢这样做，当天 天就让你的点击率从百分之三直接提升到百分之七，那么片过系统把这个展现量拿到，拿到之后呢，再去做一些调整测试。为什么，为什么今年不行了呢？因为在今年他有个特点，就是不管是搜索还是推荐 平台的流量呢，肯定是偏少了，所以呢付费的成本呢，也变高了，没有这么多的费用，让你去找很多个关键词去投，看哪一个词好，因为你你如果是投一千个词，每个词投两块钱，你就直接就两千块钱进去了，还不一定有结果。 如果你是五十张图让你去慢慢测，每个图测十块钱，你这就五百块进去了，你也不一定能够有快速的能，能够有一个结果。同样 这样呢，如果每个词你都去卡排名，你都去卡前三，卡首条，那么这个 p p c 呢，可能就从两块钱直接飙升到五块钱，这对于中小卖家来讲呢，都是非常沉重，难以承受的。所以我们这里在给甲方做策划的时候，我们是根据你这个产品的材质特点， 人群特点去选择好你关键词的词根。一般呢，我每个单品呢，不管是在直通车的关键词，还是在引力的那个 常用人群关键词，我们这里面呢，一般也就选两到三个，有的时候产品极致一点的话，选一个词根就行了，这一个词根代表的词会比较少，你投放的时候呢，会比较费用会少很多。 那么人群这块的话呢，因为我们这里今年的定位来说，就是在你极致精准的关键词匹配上，你极致精准的文案图， 就是带有文案的这些主图的这个双重搭配之下，看到这个搜索过这个词，看到这张图的人，他一定就是你要的人群。所以这块呢，今天我这边呢基本上已经不开自定义人群了，所以在这里的话也呼吁大家去试一下， 为什么呢？智能推广促加购啊，注意啊，是促加购啊，这个人群基本上呢，我这边能跑出百分之七到百分之十的点击率， 就是自定义人群的，慢慢的已经变少了啊，我说的不开是有一点绝对啊，我说的不开是智能推广，我会花的多一点，然后自定义人群呢，我会开的少一点，可能自定义人群我会开个百分之二十到百分之三十，放到那里 就让他慢慢跑就行了。偶尔会，偶尔的话我会拿下数据某，因为万一某一个自定义人去跑的效果好的话呢，我还是会把衣架给他加上去的。 但是我这边大量跑出来的结果来看的话呢，就智能的话呢，会比自定义要高一点，因为有些粉丝你们可能会喜欢翻我以前的视频，我的整个逻辑呢是一贯的，只是在这个年份的不一样，和包括他操作时间节点的不一样，我这边呢是会做出一些 技巧上的调整，但是底层上的是不会变的，我一直会呼吁你们注意这个点击率，注意加购率，注意转化率，注意你的投产出比，但是这一块的话呢， 这些至于你这个三大推广工具，你用哪一个按钮这块我会经常会变，尤其是当我感知到平台有调整以后，平台的权重分配有 重新的调整过之后的话呢，肯定会呃在最新的视频里面去会给你们做一个沟通，所以你们看我视频的时候呢，最好是从后面倒着往前看，因为之前的很多视频的一些理念呢，可能他 会过时。最新的视频呢，就是我现在我们公司在做店铺运营的时候呢，最喜欢用的一些，并且是投放有效的方法。好了，各位如果对点击率策划还有什么不明白的，欢迎各位在评论区给我留言，各位下课。

影响我们搜索排名的还有两个指标，一个是搜索点击率，一个是成交金额。搜索点击率这个指标非常重要，一般搜索点击率低于百分之三的时候，获取大流量的概率就非常低了。 如果达不到百分之三，我们就要优化主图搜索点击率，这个数据在直通车里就能看到，每天关注一下， 如果点击率不好，咱们就要隔一段时间继续优化，直到搜索点击率在百分之三以上。还有一点就是成交金额，成交金额也是一个非常关键的指标，大家一直在说补大单就是为了坑产，之前坑产很重要，现在稍微弱化一点，但是坑产还是衡量我们产品搜索排名的核心指标。

自定义的点击率在多少这个词是没问题的，常规情况下点击必须到十是必爆，这词都是非常好， 百分之九都没问题，百分之十那都是非常好的内功，你的点击百分之八十是由你的内功决定的，也就是图百分之二十是由什么决定的？是你的出价。

主图的点击率和转化率多少为合格？竞争激烈的类目一般都是在十以上才会合格。高客单呢，可能会低中客单和低客单啊，对，转化率和点击率一般都会更高。竞争激烈的啊，点击转化都会高，竞争不激烈的点击转化低啊，也好开也好弄。就这么个逻辑， 为什么以前拿手机拍个照片都能够爆单？是因为做的人少，买的人巨多，可选性太少了，然后你的点击图片可能不合格，但是因为就你在做，你就是天花板啊，系统就以你来分配流量， 但是现在做的多了，大家图片审美啊，卖点啊，营销这些东西都比你要突出，那么系统在分配流量的时候，他也会提高档次，提高门槛。是这么个逻辑，所以没有固定说一定要怎么样，我只能告诉你，竞争越激烈的，点击转化要求越高，客单价高 高的相对于来说低一丢丢，客单价低的反而要求更高啊，因为客单价低，大家选择特别容易试错，成本低，所以他就说啊，我差不多我就点了，差不多我就买了。那你点击转化是不是自然高啊？就是低价爆款的点击转化都会偏很高， 点击十五，点击二十的遇到过没点击二十五的。行业大爆款一般都是点击十五到二十五到三十五之间都有。转化率也是一样的，每十个人看到以后就有三四个人啊会买这个产品，那都一种极速大爆款，十个人看了满五个人买，有没这种情况？有很少 叫行业大爆款啊，就是只要搜这个主营大类目，你都能够可能会看到这种商品，你们买东西有这个感觉啊？你再买的明明是个杯子啊，结果出来个水壶啊，跟你还不相干的一个行业大爆款存在这种可能性，但这种是极少数啊，所以他这个是有变化的啊。

只通车测图点击率，目标那点击率百分之五十高还是低呢？点击率百分之十又是高还是低啊？这个我我们是无法判断，因为没有做前提定位，比如说你的类目是什么，产品是什么，客单价是多少我们都不知道，所以说我们需要自己确定目标点击率。第一个根据你的老品经验， 比如说这个类目呢，你之前做过一个爆款啊，这个爆款点击率呢是百分之十，那你的新品想做爆款的话啊，那必须要做到百分之十啊，才能拿到类目的大四的流量。那第二个方式呢，是 你可以通过直通车啊，里面有个流量解析，把关键词输入到流量解析里面，查看该词的平均点击率。第一客单往往要做到均值的一点五倍左右啊，那中高客单价的话，往往是做到均值，或者说 是略高于君主即可啊，那当然了，中高科单价是往往拿不到这个大的免费流量的。那第三个点的点击率的话，就不要过多的 依赖于你的抢位助手，尤其是非标品啊，尽量少用或者不用，这样会让我们在对比过程中啊，避免因为抢位啊靠前，所以点击率高的这种虚高的情况。请点赞关注评论哦！

这种分配不了点击率，分配不了点击，因为点击要靠点击率的进行决定呢？假设 a 店铺啊，这 a 店铺，这 b 店铺， a 店铺里面他如果说一千个，他有五十个点击啊，五十个点击，五十个点击呢？点击最少点击率百分之五，是不是百分之五？然后这个时候我可能会说呢？比如说， 嗯，三元一次，这收多少钱？一百五十块钱，是吧？没问题吧？一百五十块钱，下面呢这个店铺呢？ ok， 三十个电器，这时候是百分之几，百分之三，对吧？一千个吗？百分之三对吧？这个时候呢，我可能还要收你一百五十块钱，我还要收你一百五十块钱， 但是呢，你算一下，一百五除以三十是五块钱一次，这是我是逆向过来的啊，这个原理明不明白？那么这个地方是一千，这地方是一千，相当于说这一千块钱我收了你一百五十 块钱，对，但是由于呢，这个店铺呢点击率更高一些，他呢点击次数就更高，对吧？就是换算成一个点击的一个次数扣费，其实本质上他不是点击次数扣费，他是按展现计费的， 对，然后呢，一百五十除以五十，对吧？等于三块钱一次，那这边呢？我同样一千个展现，我还是收一百五十块钱，但是我会除以百分之三的点击率，点击率三十次点击我会收五块钱一次，三十乘五满一百五十块钱，有没有理解的？

如果你的主图点击率低于行业标准，你的产品做起来相当的困难。如果你的点击率高于行业标准的两倍以上，那 提前恭喜你，你只要稍微带一点补单，你的数据都会直线上升。如果现在还有不知道怎么查看宝贝的点击率， 打开直通车新建标准推广计划，添加宝贝时，就可以看到宝贝的七天搜索点击率。打开直通车工具 洞察工具流量解析，然后搜索核心关键词，就可以看到行业内幕的点击率。如果宝贝的七天搜索点击率高于行业内幕的点击率的一点五倍以上，就是合格的，学会了记得点个赞！

直通车点击率要达到百分之几十才算合格。不是说百分之几十啊，就直通车有的时候你的点击率呢？确实商品主图有关系，但是有更多的时候你会发现呢，就我们的排名也跟点击率有关系。举个例子，我排到第一名呢，我点击率势力就比较高，但是我的 排名在翻了十页、二十页之后呢，我的点击率势必就比较低。因为人都是有审美疲劳的了嘛，你翻了好几页之后发现除非特别优秀，不然我们都懒得点，对不对？

素材高于十的点击率以上都是放流量。素材三是一般点击率，三是一般，五是优秀，七以上是非常优秀，但如果你能都到十五、十二、二十这种点击率没有用，留恋是很放的，没有什么用。