亚马逊帽子怎么选择适合的类目

今天呢跟大家分享一个新手的产品方法，就是之前一直说的啊节点选品法，我们在之前直播的时候讲了很多次，今天把这个教程分享给大家啊，大家可以把这个视频收藏一下，后期有不懂的话可以随时看，对吧？这个是一个产品的一个注意事项，首先呢我们要找到一个最小分类，比如说最近卖的比较火的啊，便利签，我们把这个最小分类给复制过来， 当我们复制过来这个最小分类以后，才好去找产品，那么我们打开啊卖家经理，大家知道我经常用卖家经理给大家讲选品方法，对吧？在卖家经理工具里面有一个选产品，我们点开 选产品以后，这个地方我们要选择类目啊，跟以往不一样，要选择类目，把我们刚才复制的最小啊最小分类粘贴到里面，然后啊检索类目，当我们检索类目有出来很多结果，我们把我们自己相对应的啊这个分类选择一下，然后选择类目，对， 选择类目，这个大家不要搞错了，当我们选择完以后，有一个特别重要的环节一定要勾选，只看该此类目排名这个地方不勾选，那么我们今天所有的工作都白费了啊，选择完以后 后呢，我们底下老规矩选中国啊，然后呢如果做 fba 选 fba， 如果选自发货选自发货，我今天选的是 fbm 啊，然后底下选的是最近三十天，然后我们把这个选完以后，我们就选择产品，对吧？大家可以看到啊，这个大概出了五十二个结果啊，那么这个条件大家已经出来了，产品出来我们也可以拉一拉看一看啊， 都是这一款便利鞋啊，也是我之前在直播间分享的一款产品啊，这个产品有没有很多粉丝做了，也出了很多单，那么产品出来以后呢？大家再来分析分析， 怎么做，如何做啊？是否清泉啊？怎么做差异化，当然在我直播的时候我讲了很多遍，对吧？大家按照我直播的一些方法自己去选择，自己去啊，操作好不好？那么今天这个节点选品的方法我们就分享到这里，如果还有不懂的粉丝可以直播的时候也问我，也可以在底下留言好不好？

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第十七节，关于新手卖家如何选择类目市场。 其实关于类目的选择，是我们在选品之前就必须要做的一个工作，因为大家在选品之前的话，一定要对于这个产品在当前类目的一个大环境一定要有所了解，包括这个类目的竞争程度，品牌卖家的垄断程度啊，这些基本的一些因素啊，都要考虑进去。 那么在选择类目的时候呢，这里我也总结了优质类目的四个要素，分别是运营门槛、利润率和利润值的高低，以及市场的体量和竞争程度。 首先运营门槛低这一个点呢，他是相对而言的啊，就比如说啊，大部分中小卖家可能会避开有一些产品认证，或者说投入资金比较大，以及运输不怎么方便的产品，但是如果我们换一个思维，如果你是有 有条件啊，去专门的做一些需要提供认证的产品，或者说你的一个资金实力是比较雄厚，你所做的这个类目，他的一个投入资金是非常高的啊，那么你也可以去做， 因为既然你所选择的这个类目，他的一个运营门槛是非常高的，那么也就相当于这个类目未来你所会面临的竞争对手就会比较少，因为这个门槛太高了，他把很多的一些中小卖家都难在了外面。 所以这个是我们在选择类目的时候呢，一个逆向思维啊，就大多数人都不会去做的类目，我们去做的话，那可能效果也会更好一些啊，当然前提是这个类目的门槛要足够高， 如果这个类目的门槛是特别低的话啊，那随着时间的一个推移，未来做这个类目的产品的卖家他也会越来越多，这是一个运营门槛这一块。然后第二个呢，就是一个利润率啊， 还有利润值。一般我们所说的这个利润率和利润值，他是结合产品的一个实际利润出发的啊。如果说某个类目他的一个利润率高，但是实际你所得到的一个利润值又不是特别高的话啊，这种类目也不太推荐大家去做 啊。比如说像有一款产品，它的一个售价是十美金，它的利润值呢是可以达到百分之六十，也就是你卖一个出去呢，可以赚到六美金。 像这种类型的产品，他的一个利润率确实是比较高啊，达到了百分之六十，但是呢利润值的话也就只有六美金。那么 如果这个产品他的一个 ppc 的进价是一美金的话，那就相当于这个产品你做广告点六下还没有出单的话，那就相当于你很可能会出现一个亏损。所以呢，我们在选择某个类目的时候呢，一定要考虑到他的一个利润率和 利润值啊。再比如说像一些单价比较高的产品，像一件两百美金的产品，他的利润率呢可能就只有百分之二十，但是呢，即便只有百分之二十，他的一个利润值也是非常可观的，就卖一单出去呢，你可以赚个四十美金，这个也是非常不错的。 所以呢，在考虑产品的利润率和利润值这个层面呢，你一定要结合实际出发，不能单看啊，某个产品的一个利润率的高低啊，一定要结合他实际卖一单出去你能够赚多少钱这个因素来考虑。 然后第三个呢就是市场体量大啊，所谓的市场体量大呢，要看你所做的这个产品啊，他的一个类目排名是非常靠后的，但是呢依然也是可以有不错的销量啊，这种类目的话，我们也是可以考虑去入住啊，当然这个呢我们就需要到后面啊，再给大家演示怎么样去看这个市场体量。然后第四个呢，就 是这个类目的一个竞争程度，包括像广告的一个 ppc 的竞价类目，产品的一个反馈数量啊，以及这一个类目它的一个品牌垄断程度，还有卖家垄断程度，以及亚马逊自营的一个占比。 那首先呢，我们就先来看这个运营门槛啊，所谓这个运营门槛呢，我相信大家也基本都能够理解啊，首先呢就是要涉及到认证这一块啊，一般像一些医疗用品，还有前面我们讲那个类目审核的一个汽车用品， 还有像那个儿童类型的用品，他基本上都是会要涉及到一个产品认证，那关于这些认证，如果你自己去办理的话，那肯定就是需要花钱嘛， 但是如果你所拿货的那个供应商那里，他是可以给你直接提供的话啊，那就可以帮你省下一笔钱。但是如果在前期啊，你要自己去办理这个东西的话呢，我一般 也是不太推荐，因为大家刚开始接触亚马逊这个平台啊，前期呢就不要给自己选择太多的障碍，如果只是说去试一下这个平台的话啊，那么你就尽量选择那些不需要认证的类目， 但是如果你自己本身就是有这种优势产品的话，那你肯定还是需要做一个这样的一个认证的啊，会更好一些。 另外呢就是一个产品的内幕审核啊，还有对应的一个受限商品这两个内容呢，我在第十五节和十六节那两个视频里面呢，是有讲解过啊，没有看的同学呢，你可以去看一下。 这个呢就是关于一个运营门槛啊，这一个点啊，如果你是有能力的话，你也可以专门挑一些运营门槛高的类目，因为这个类目的运营门槛既然是非常高的，那么后续涌入的卖家他肯定就不是特别的多啊，未来你所面临的竞争也就不是特别的大。 然后呢就是一个利润率高啊，关于这个利润值和利润率呢，在开头的时候呢，也就给大家讲过。

然后呢也会涉及到一个广告的 pvc 镜架，也就是说像这一个类目，他的一些产品的核心关键词，他的一个出价有多高啊？如果是一美金左右那还好，但是像有些类目呢，比如说像我们之前所讲的那个口罩啊，那个关键词的一个镜架，在亚马逊上面达到了四美金， 那个进价就是属于比较高的了啊。你在运营的时候呢，如果要做广告的话，那肯定投入成本就非常的高。此外呢也要考虑一个新品的占比，如果说这个类目下他没有新品， 或者就那么一两个新品我进去，那也说明这个类目他的一个垄断程度是比较高的。此外呢，也要考虑到这个反馈的数量，像这里呢，我是截取的在卖家经营后台所查询的牛仔裤在美国站的一个数据， 那么可以看到他的一个平均的一个评分数呢，是达到了一万两千三百八十 三条。因为反馈的一个数量还有反馈的内容呢，是买家在购物的时候会重点参考的一个内容。也就是说你所做的这个产品的反馈数量，跟同行其他产品相比较而言有太大的差距的话，那么对于你产品的转化，他也是会造成很大的一个影响的啊，这是一个反馈数量， 所以有时候我们在选择类目的时候呢，你一定要考虑到他的一个平均评分数不能太高啊。如果说像这种牛仔裤这个类目啊，有一万多条这个反馈的话，那你做起来的一个难度那是相当大的。 此外呢，也要考虑到这个品牌的垄断程度，还有卖家的垄断程度啊，这个在卖家经营的一个后台呢，都是可以直接查询到。像牛仔裤这个类目呢，在 bsr 榜单前一百名的产品里面，他就五个品牌，可想而知牛仔裤这个类目他的一个品牌垄断程度有多高 高，然后在这一百个产品里面呢，卖的卖家就只有三家，也就是说这一百个产品就是从三个卖家那里出的货，所以呢，这个点呢，大家也要考虑啊。不过像牛仔裤这个类目本身啊，亚马逊自己的占比就已经很高了，基本上没有什么第三方卖家，都是像那个李维斯，美国的一些传统品牌霸占了的。 所以如果你想在美国站上面做这个男士牛仔裤的话啊，那个难度可想而知，可以说比登天还难啊。然后最后呢，就是大家在选择类目的时候呢，也要考虑到自己的一个自身优势啊， 自身优势这一块呢就比较多啊，首先呢，你是可以根据自己的一个个人工作或者是生活的经验来进行一个选择，当然在选择的时候呢，也要基于以上这四个因素啊，这四个因素你要考虑进去。当然我们在结合自身优势选择这个类目的时候呢，他只是说一个参考啊，并不是绝对 对的。你想如果你之前在生活或者是工作中有接触过哪些类型的产品，或者说你是对某些类型的产品比较了解的，那么你可以优先考虑做这种类型的产品，因为选品啊，他只是我们运营的一部分，我们选好产品之后呢，你还要对这个产品的一个 listing 进行编辑， 那么你如果是非常了解这款产品的话，对这个产品的卖点，还有他的一些功能，还有像用户他所会面临那些痛点，肯定都是非常清楚。那么你在写这个微信的时候呢，就可以很好的把这个产品完美的描述出来，那同时还有像包括自己的一些兴趣爱好这一些啊，像喜欢养宠物的啊，你可以考虑一下做这个宠物用品， 然后同时平时就喜欢那种日常的打扮穿装的话啊，你也可以考虑像那个美妆啊，还有像那些饰品这一些啊，当然饰品这个类目在亚马逊上就不是特别好做啊，除非说是 这些有特色的视频啊。那同时像这一些我们考虑进去之后呢，也可以结合自己周边的一些资源啊，当然你周边的资源呢，主要是从产品这个角度出发，说你周边有哪一些优势的产业带，或者是你周边有某一些大型的那个批发市场啊，某种类型的批发市场啊， 或者说有相应的一些工厂。因为你周边如果有这些产品资源的话，那么你在产品上那肯定是比较有优势的，就说你拿货也方便，然后呢看产品也方便，或者说直接跟工厂合作，你去开私模，那也会比较方便一些 啊。在这里呢也给大家分享一个全国的一个生产制造产业带，这个产业带呢，它是包含了全国所有的一些优质热门的一些产业带啊，当然它所涵盖的范围就特别广，如果你正好是处于这个资料里面啊，某个产业带的范， 国内的话，那么你也可以考虑去做这种类型的产品，当然这个呢，他不一定就在你家隔壁啊，他有可能跟你是同一个社区或者是同一个省份啊， 可以到那里去看。那么这个产业带呢，大家也可以直接私信我领取啊，对于自己周边啊，有哪些优势的产品呢，大家可以稍微有一个大致的了解，然后呢再针对性的去了解相应的一些产品啊， 对于你选择类目呢，也可以提供相应的一些参考啊，当然这些呢也都不是绝对啊，具体呢还是要看你自己需要做哪些类型的产品，然后呢再通过分析啊， 这个类目啊，他适不适合你去做啊，然后呢再去进行决定啊。那以上呢，就是本节视频的所有内容，我是长空，咱们下个视频再见。

最让亚马逊新手头疼的事肯定是选品，如果你总是盯着选品软件一看一天，但有一个产品都选不出来的话，那我就教你一个只用看两三个数据就可以选到产品的方法。先从我用叉的 gpt 整理的类目产品表里选一个产品关键词，再 亚马逊前台搜索后，我们点击右侧麦纳精灵的图标，然后我们再点击流频率由高到低的排序。如果这个类目大部分产品的流频率都超过百分之五的情况下，那就证明这个类目很多卖家都是通过非正常的运用方式去操作的。那你个人卖家在做这个类目的话，你就需要投入更多的精力和投入更多的金钱， 所以这种产品就不太适合个人卖家去做。第二步，我们去看这个产品的关键词竞价，还是在刚才的页面，我们点击关键词挖掘，去看这个产品主关键词的 cbc 竞价是多少，像这个产品的 cbc 竞价是一点六九美金，那我们按点六次出一个广告单的比 比例去计算，就能算出来出一个广告单我们需要花七十四的广告费。最后我们再打开麦芽精灵的利润计算器，输入目标产品的售价成本，还有你预期的广告投入， 计算一下这个产品的广告成本和最后的利润。现在能知道我们预期的广告投入是二十七人民币，最后的利润是十五人民币，但是我们刚算的出一个广告单需要花七十四人民币，那这样的话实际出一个广告单我们需要赔三十二块钱， 这个时候你就需要再评估一下，加上自然单的稀释和后期降低物流成本和产品成本，你是否还有利润，这个利润和你的投入是否成正比。 如果最后的结果你觉得不错，那就恭喜你，你就选到一个可以做的产品了。这个选品方法只需要三步，而且不需要你有丰富的选品经验，可以更适合个人卖家。如果这期选品视频对你有帮助的话，可以点个关注，非常感谢。

我的天呐，竟然还有人说没有蓝海产品，我可以很负责的告诉大家，在抖音上所有说没有蓝海产品的都是拿品，如果你不傻的话，你想少走弯路的话，你就先看完我这条视频好吧。什么叫蓝海产品？ 蓝海产品呢？就是比方说有的产品呢，市场的体量也很大，就这个产品销量很大，然后呢，他的竞争也很大，这个就是我们绝大多数人能关注到的产品，叫做红海产品。然后呢，绝大多数人说除了这个产品没有其他产品呢？你知道亚马逊市场有多少产品吗？ 亚马逊上有七十万个类目，类目不是各产品，产品的数量几乎是无限的，有太多你想象都想象不到的东西了，我分分钟给你找这些产品，从来没见过行不行？你为什么觉得没有男孩产品，你就没有去看，就没有去选好不好？有人说，哎，我怎么选品，怎么选品，然后你就来教教我怎么选，你选了吗？你说是选不到产品， 你选了吗？你看过吗？你见过几个产品？我就问你们见过几个产品？你看我为什么在这叫嚣？我从一八年开始，我我这用了半年的时间，每天十几个小时，外加不去试，所有内部产品全都看一遍，你知道有多少产品从来没有见过的吗？啊？你都想象不到？所以说这些说没有蓝海产品的人， 就是他们在胡扯，他们懒，他们不愿意去做，他们不愿意去找，好吧，蓝海产品就是呢，销量相对也较小，但是呢竞争度也小，非常非常适合新手买家。那么你们如果想去选蓝海产品的话，建议你们多去亚马逊上多去看，多去找，我们可以从三个维度， 一个呢是在呃去看类目，一个类目一个类目看，另外一个呢去 a b a 里面去找关键词，然后去呃从一两万之后吧往外往后去看这些关键词，还有一个方法呢，叫做六点。 那么我们建议你要用店铺找蓝海产品的话，有一个东西叫什么？叫做 cc 叉，你可以看很多很多的店铺，然后呢在这里面去找那些美国本土的店铺，然后在这里面去找那些产品，很多很多都是只有美国卖家才知道的产品， 有信息差的产品，他也是一个典型的蓝海选品的方法。那么我们选品的方法呢？这些思路呢，我都整理到了一个文档上。最后送大家一句话，耽误你的不是运气和机会，而是你数不清的犹豫。点赞加关注，下期呢给大家分享更多的跨境电商知识。

我发现好多新手选品的时候，都喜欢去找那种体量特别大，月销量特别高的产品，可能是看到别人卖的好，他也觉得自己也可以卖的好吧，这种选品方法可能在中期或者是后期的话可以参考，但是你在做亚马逊的初期， 是要找到你对标的竞品卖家的，比方说你刚开始你的定位是每天出几单，那你找的月销量的可能就是两百单左右的。 你如果一开始找个两千单或者是两万单的那种的当成你的竞品卖家，那这个方向就不对，他的一些价格波动、运营方法、促销手段可能不适合初期的你来作为参考。 那新手到底应该选什么类目的产品去做呢？我来分享两个选品上面需要注意的细节，可能会让你少走一些弯路。第一点就是体量不是很大的， 然后呢，竞争也不是很激烈的，评论数不过百，上架时间不是很久的。 fba 的卖家不是很多的产品呢，可以偏冷门的，偏冷门不是说就没有人需求了，偏冷门，但是有市场需求的。第二点呢，就是 一定要学会做差异化。比如说我们做电子产品，我们都尽量避开黑色和灰色这两个颜色，尽量的在颜色上做一些差异化，红粉、蓝绿这些颜色。虽然说三 c 电子产品的类目很卷红海产品，但是你在 产品上面去做差异化以后，可能这个颜色他不是红海的那种颜色，所以说没有绝对的红海产品，也没有绝对的蓝海产品，就看你会不会做一些差异化。刚才说的是颜色上的差异化，可能 还有一些产品是外观上可以做一些差异化，或者是在数量上，或者是你可以搭配一些配件上面，这都是差异化。总之选品的目的是你这个品上架以后是处于一个竞争比较小的环境之中，哪怕你做了差异化，让这个产品的竞争变小， 还是说你这个选品上面都已经是竞争环境很小，这都是我们选品的目的。所以说选品没有绝对的好的类目，也没有绝对差的类目，就看你会不会选。