购物粉丝团影响自然流吗

购物粉丝团会不会影响直播间流量？先说一下区别啊，购物粉丝团主要是通过粉丝团权益提高用户的下单转化率，还有复购付房是从直播间服饰到痊愈的， 不需要前置条件，而且后台大屏不显示，而直播间粉丝团是基于直播间的内容场景的打赏行为，用户是付出成本的。这两个粉丝团一个月只能切换一次，多次切换粉丝团等级不会同步。那勾粉丝团你理解为抖音的类似于就行了。 切换购物粉丝团之后会不影响直播间流量呢？很明显是会的，一个是针对铁粉运营，一个是针对新粉拉新，一个是做存量复购，一个是做增量增长。用户有成本的行为才能给直播间做数据加持， 没有成本行为权重本身就不高。平台本身就在弱化散发，弱化自然推流机制，这个功能是针对明年的痊愈打法的。那要不 要用呢？如果你是直播商家，这个功能可以用，平台就是要你中地位在线，把直播间流量分发到痊愈，本身直播间就没增量了，存量在其他渠道嘛。但是如果你是达人的，建议别切换，如果你带的不是自己的货，吃不到后续流量啊。以上讲完，拜拜。

引导用户加入粉丝团为何特别的重要？我们在实测中发现，靠自然流量卖货的直播间加粉丝团的人数对本场直播的自然流影响很大。 也就是说，当前加粉丝团的人数少的话，直接会导致下一个十分钟直播广场推荐的流量减少。当前加粉丝团的人数多的话，过几分钟直播广场推流就会变大。除此之外，如果用户只是关注了你，但是没有加粉丝团的话，你 开播的时候用户不会收到开播通知。但是加了粉丝团的用户，只要在你开播的时候，他打开了抖音，他， 他就会收到你开播的系统消息。那如何引导更多的用户加入粉丝团呢？今天介绍两个方法。第一，在在线人数高的时候发放福袋，领取福袋的条件之一就 设置加入粉丝团，这样的话，用户只要去领取了福袋，就会自动加入粉丝团了。第二，主播用话术来引导，例如在承担的阶段，主播可以说 加入粉丝团优先发货，加入粉丝团赠送运费险，加入粉丝团抽免单，加入粉丝团，当粉丝团的消费等级达到三级的时候，可以免费领取专属礼品 等等。把类似这些话术编排好，每隔一会就讲一遍，就会大大提升加入粉丝团的人数，从而增加下一波更大的直播广场推荐流量。

当你的页面突然弹出这个页面，你要不要点？我们先说下这两种粉丝团有什么区别。购物粉丝团是通过粉丝团权益提高用户的下单转化率及付款复购，而直播粉丝团主要基于内容场景的打赏互动，并且购物粉丝团无需花钱即可申请加入。购物粉丝团的升级任务是基于电商行为来完成亲密度的转化， 而且购物粉丝团不局限于在直播间，在达人橱窗和店铺主页均有显示，达人可以针对购物粉丝团设置专属的购物权益，为用户带来实质的购买优惠，更有力的牵引用户参与任务。并且首次切换可以将直播粉丝团的等级直接切换为购物粉丝团。需要注意的是， 两个粉丝团可以切换，但是一个月仅可切换一次，二次切换粉丝团等级将不会同步。那么切换成购物粉丝团究竟会不会影响流量？请看官方回答，有任何问题都可留言。

我建议大家先切换回来吧，因为嗯，也没有感觉出来有什么不同，可能我们的粉丝对购物团可能有点敏感啊，不如粉丝团来的这个亲切一些。 最近大家呃有没有去把粉丝团变更成购物团呢？但是目前没有明确的官方的说明。购物团跟粉丝团之间有什么区别？直播间的成交有什么影响？我有几个学员，他说他把粉丝团切换成购物团以后，发现 直播间流量变少了啊，所以有的想切换回来。那么怎么切换呢？你打开开直播，开直播之后呢？然后这里有个设置吗？点设置设置里面这里有一个叫呃直播付费功能，点进去， 然后这里面就会有呃粉丝团，点击切换成粉丝团或者是购物团减十只，一个月只能切换一次啊。

刚去了那个购物粉丝团，我们应不应该升级他？他考核了，终究还是电商数据。很多人以前通过卡灯牌单一数据打穿做直播间呢，他升级了购物灯牌以后， 人气拉不起来了，因为他的数据指标产生了变化。这三个数据你但凡把一个击穿了，你直播间人气一定不会差，击穿一个点，你直播间必爆。为什么 你们升级了灯牌以后，直播间没人了？你们的脚本仅此是为拉灯牌有钩子品，把这个数据打穿了，人气能破？一直这个数据不存在，以后你需要干嘛？你需要通过停留和互动去拉直播脚本，里边没有设计停留和互动，所以说你直播间起不来，我停留能打穿我灯牌 不要都行。是否要升级购物团，看你的脚本，如果你是纯资料马扁沟子拉灯牌的破单一汽车数据了，你就不要升级，因为你升级必死。这个购物团跟这个普通粉丝团到底有什么区别？就正价 七十九，八十九，开单价的我们需要卡了几个电商维度，商店在商店击穿的同时，如果你的购物团能达到百分之三的比例，我跟你讲，在这个体系下的二波流流量特别特别精准，内波流量的商品点击转化特别高，签次越高，账号越稳， 这是我对商品购物团的一个理解。当然呢，我说的不是官方标准答案，这个东西没有标准答案，但是是我测的。如果你们一旦要购物团的时候，我跟你讲，购物团的底层逻辑跟商点没什么大区别， 他可能权重比要比商店要高，但是二波流流量精准程度跟商点和购物粉丝团影响很大，做正价起号的想办法把二波流拉起来。二波流还是要跟停留互动产生关系的，在你二波流前途中我跟你讲这波流量巨涨，改购物团会不会掉流量？不会掉流量啊，还是看你的脚本。

加个粉丝团啊，就是平台为了让就是电商商家便于管理自己的电商用户开发的一个功能而已。因为之前你们，你们回想一下，之前就是卖货的商家 合作娱播的就是娱乐直播的商家啊，这两类商家他们用的都是同一套粉丝团体系，用的都是同同一套粉丝团体系，那其实是不利于，就是那个带货商家是不利于带货商家去管理自己的粉丝， 你懂我意思吗？所以，所以官方他他开发了一个功能，然后你们，呃，仔细去关注一下购物粉丝团， 他是他的等级是什么呢？主要和电商数据相关，对吧？你在我这多买东西，多下单，对吧？然后多消费，那你的这个粉丝灯牌的等级才会越来越高，而以前的普通灯牌他是什么呢？就，哎，你只要每天送我一个灯牌，对吧？每天 在我直播间停留一会互动一下，对吧？送送礼物就是刷刷那个小礼物，你的等级就起来了，对吧？那这个是什么？这个是普通灯牌，对，但是送礼物产生停留和刷灯牌这三个行为都不能表示这个人对你卖的货是认可的，你懂我意思吗？ 所以说平台认为啊，这种粉丝等级，这种就是灯牌，他的等级越高，他不代表这个人在你直播间的消费力越强 啊。所以说平台为了什么呢？为了商家能更好的区分哪些粉丝才是我直播间里面的，就是反复复购的啊，就是就是粉丝啊，所以说他就是专门为就是咱们这些就是带货的商家啊，开发了一个新功能，叫购物粉丝团， 所以你们注意一下，他的就是购物粉丝团，他的权重和以前粉丝团的这个权重没有什么区别，没有什么区别，他纯纯的就是什么，纯纯的就是为了让你们 就是说那个便于区分哪些粉丝才是你真正的就是你的核心购物粉啊？仅此而已， 好吧。然后呢，那个因为我学员今天问了，他问我的，他的问题是这样问我的，他说那个我听其他老师讲，这购物粉丝团出来了之后就是千万不要切换，因为一旦切换啊，自然流量会受到影响，对吧？你们有没有人听说过这种说法？ 然后说啊？这个这种说法我还第一次听说，而且我们实操过程中其实并没有发现，呃，有那么明显的，呃，就是就是那个那个 差别，然后呢，我就去搜了一下，结果你知道发现了个什么什么点吗？啊？就是我给你们分享一下，就是呃，你们首先要知道有一个点叫什么叫幸存者偏差，叫幸存者偏差啊？所以说，呃，你们有没有发现一个特点，就是，呃， 比如说，呃，之前因为口罩的原因，对吧？然后大家都在抱怨，说说要放开，对吧？然后就是网网上的舆论基本上都已经快一一边倒了，说要放开，对吧？然后结果现在现在现在真的放开了，然后网上的舆论又全部变成了非常担心，说说不敢出门了，对不对啊？其实这是完全两类人， 对，那之前想要放开的人，对吧？然后他们就是他们不满意的时候，他们会在网络上面去留言，去宣泄，那样的这种情况会给我们造成一个假象，造成什么假象了？我们认为现在所有的全中国十四亿人都想放开，对吧？然后等到你真正放开了， 然后那些想要放开的人，然后这，这时候不说话了啊？这时候不说话了，结果那些就是不想放开的人又开始留言了，然后又给我们造成一种假象，就是现现在又又好多人，绝大部分人又不想放开啊。所以你们要吹一下啊，就是互联网有 这样一个特点。好，我们拿这个事情来套用一下购物粉丝团这件事情也是一样的，对吧？就是很多人他因为一些其他的原因，比如他直播间，他因为他人货场变化，或者他的同行卖的好了，就是价格降了，导致他今天的自然流量跌了，然后他正好在今天切换了购物粉丝团。 啊，然后呢？那个他就那个总结出来说啊，我，我一切切换购物粉丝团影响了自然流量，对，然后他就在网上搜这个，然后他就在网上留言说，哎呀，确实我切换了购物粉丝团，我的自然流量受到了影响，对，而那些切换了购物粉丝团自然流量没有受到影响的人， 对吧？他在闷声发大财，他根本没有时间在网上去留言说我切换了购物粉丝团，对我没有影响，注意一下，所以说这就是互联网特点啊，就是幸存者偏差。我们有的时候在网络上面看到别人的留言，他只是什么呢？啊？就是 某一部分人，他们在遇到了一些问题之后，正好借助购物粉丝团这个点，然后把它给宣泄出来。对，但是这个其实并不代表就是这个背后真正的情况啊，就是说 呃，有很多切换了购物粉丝团但是没有受到影响的人，他，他根本就没有在网上留言，所以，所以这些人你根本没看到，你就你只看到了那些切换了购物粉丝团，然后自然流量掉了的人在网上再留言，所以就造成一种假象，就是我们认为切换了购物粉丝团自然流量就会掉， 对不对？所以说啊，就是你们注意一下，就是说那个，我还是更相信官方的理论，因为什么呢？就是呃，每个人的个体情况的差异啊，他还是会受到很多的影响，对不对？

只做粉丝团的数据能不能破冷启动，激发系统推流呢？当然是可以的。今天呢，就把原理还有操作方法给大家讲清楚。首先，我们需要理解人群画像和赛马机制。抖音是根据人群画像来进行流量推送的，那当有人在你的直播间里产生行为数据的时候， 系统就会像人群持继续要人群画像相同的人，也就是根据标签属性进行人群推荐。然后系统就会进行赛马，即使就是系统会根据同时间段、同级别、同层级、同客单价的账号进行 pk， 谁做的好呢，谁就会获得加权，获得更多的系统流量推荐。 具体操作方法如下首先，我们先选好四十个对标账号，分为两组进行付费投放，保证人群精准。其次，我们选好自己的福利品，并确定好营销玩法。玩法基本有两种，一种是免费送，一种是新人券。最后呢，我们主 我练好我们的转粉丝团话术，不断的去引导用户加入我们的粉丝团。只要我们的粉丝团数据能够做到百分之三或者百分之五以上，就能够远超同行，从而激发系统的推荐流量。当流量来的时候呢，我们就可以转我们的承接款，进行流量的承接，做好其他的数据转化。

给你们分享几个不违规的这个加团话术啊，任何类目你都可以去用的这个加团话术，你们的加团话术现在是不是还是左上方没点关注的？点关注没加灯牌的加灯牌，点了关注的，加了灯牌的扣的，要的，我要给你们安排这波符 立名额了。这种话术啊，第一用户觉得没有加灯牌的必要，第二个呢，就是听的太多了，他已经没有什么感觉 学了。那么加团的话术我们可以怎么去说呢？第一啊，首先你可以先要一波互动，就是新进来的来公屏上扣个一这件衣服，直接给你们安排一个福利名额， 我来教一下家人们如何成为我们家的这个粉丝团成员啊。来左上角点一下是关注，点两下就是灯牌，如果说大家手里边没有抖币的啊，没关系，来后台你直接给咱们家人们发一个大额的这个福袋，让家人们去领一下，然后呢，加入一下粉团， 加了粉丝灯牌的家人们听好了，再领着我给你们的这个衣服，今天你都不会亏，没抖币，没关系，我给没领到咱们家这个衣服的粉丝灯牌的成员挺好了，直接也是给，这是我们的第一个要灯牌话术，咱们再来第二个要灯牌话术，你可以去给你的这个粉丝团成员去起一个 名字，为什么呢？比如说我的粉丝灯牌的名字叫大赢家，他到底有什么用呢？如果没起这个名字的话，就比如说来我给我们家的 粉丝团安排了人手一下，这种啊，他很容易就会被违规，但是你给他起个名字，那完全就不一样了，你可以这个样子去表达，就是你们要不要成为我的答应家？来，就今天啊，我给五 为大赢家安排五件衣服，免费安排五位大赢家去穿。加完我们灯牌的公屏上打个一来，告诉我，这不就避免了我们又要了灯牌，而且又不违规吗？你学会了吗？赢家开播诊断账号。

购物粉丝团这东西也是新出来的，以前没有购物粉丝团这个东西，其实这个粉丝团是这种抖音针对电商用户的，因为本质上粉丝团这个东西啊，他原来是秀场娱乐的工具，他不是电商的， 大家要明白啊，就这种粉丝团的很多的东西原来是针对娱乐直播准备的。那么电商粉丝团出来之后，你发现你不花抖币可以加入粉丝团了，其实加入之后呢，就这些人 推送会收到的比较勤，就是你加入电商粉丝团，我认为在直播间的流量贡献上不如以前花抖币的那种粉丝团，但是现在加入之后，那么这些人在我们自己体感上他刷到你直播间的概率会变多。

什么是购物粉丝团？购物粉丝团的本质就是我们抖音遇到了增量的瓶颈，我们进入到了一个存量时代，我们的举措就是购物粉丝团， 他会把未来所有的粉丝进行一个分类，分为了四个等级，第一个是新粉，第二个是铁粉，第三个是钻粉，第四个是我们的真爱粉。未来当你的直播间真爱粉很多的时候，你在开播的时候，你的极速流虽然不会那么多，但是会更加的精准。 你想要彻底了解购物粉丝团，你必须得知道八八 vip 的本质逻辑是什么。八八 vip 是二零一八年的八月八号，这一天是非常非常重要的一个， 那一天他做出这个举动，也就宣布了整个陶戏都进入到了存量时代。阿巴 vip 是你在淘宝上面一年得花差不多三到五万才有可能成为的，当他做出 出这个举动的时候，其实就在积累自己的高净值人群，同时补齐自己的粉丝画像，相当于在完善自己的算法。 我们把一千作为一个分界点，你就是把消费一年三到五万作为一个分界点，看似花了八十八块钱，但它涵盖了你一年的很多的会员，比如说衣食住行，包括你的娱乐。我们先可以算一笔账，如果今天你是用户， 你只需要在猫猫的自营购买一千七百块钱的东西，在他九五折折扣的情况之下，你就已经把这个八十八块钱省出来了，这个是毫无疑问的。做八八 vip 的目的是什么？ 当时他只是想着说，我要在存量市场里面去好好的善待我目前的这些高净值的用户，但是没有想到在几年之后，这个就成为了 它本身平台的护城河。目前桃和斗所有的注册用户是九亿，当桃和斗 注册用户的数量一致的时候，能否代表他们的质量一致，都觉得不一样。目前整个的八八 vip 占据的是百分之二点七七，就是九亿的，百分之二点七七是两千五百万人， 而这两千五百万人平均每年在抖音上消费是五万七千元，抖音在二零二一年的总计 mv 也就才八千亿，而二零二二直到现在为止 也就才一点三万亿不到。所以淘宝的护城河就是由这百分之二点七七的这两千五百万的八八 vip 铸成，他一年就能够给淘带来一点四二五万亿， 同样是注册用户九亿人，但是并没有过多忠诚的用户，而淘这百分之二点七七的人一年的带来的销售额就能够超过抖音。

哎，兄弟们还在这里学穿搭呢，极速流量在明年的一个整个推流机制会发生一些变化，你们知道吗？啊，我们整个的一个传统粉丝团已经要被唾弃了，取而代之的是我们的一个购物粉丝团啊，因为在购物粉丝团里面呢，有一部分是我们的一个算法的一个漏洞， 你们要知道购物粉丝团你们明年的一个极速流量到底会变成什么样的一个趋势，他现在分为一个四个等级，有新粉、铁粉、转粉以及我们的一个致爱粉。啊， 当我们直播间未来有大量的一个自爱粉丝的一个时候，我们的极速流通就会推给我们更多的一个人群，画像更为精准的一个人群。所以购物粉丝团的一个出现是一个必然的一个趋势。这么一说，很多兄弟就会说，越来越像糖宝了，对吧？其实不然，因为我们整个抖音已经 进入到了一个纯量时代，你们知道接下来要做到的是账号维度的长效经营，或者说是精细化运营。那有兄弟说要不要切换我们的购物粉丝团是一定要的，但是你会发现我们的在线不像以往那么高了，不代表不好，而是更为精准了。 听懂的兄弟们，现在给你们切回去，继续观看视频。

我不知道最近有没有遇到过流量突然断崖式下滑，就本来有开播极速的，现在都没有的直播中流量为什么突然下滑？我们现在憋单时间有点差，八到九分钟，今天你现在敢憋八九分钟啊？你你你，你发库存吗？你， 你怎么是链接？有票吗？我上链接啊，但是我预热吗？打问号吗？啊，那还行那还行，但是我提醒你一点，最近我有很多粉丝还有学员遇到过一个问题，就是流量突然断崖式下滑，就本来有开播极速流线都没有的，我不知道最近有没有遇到过。遇到的扣一就是你平时有有那么一百多，然后突然有一天 直播间一开播给你推就推十几二十个人，二三十个人，最近有一些大动作，我等会稍微跟你们聊一下，就是我建议你哈，你最近把编单编短一点，对或者什么的一边放一边编，就比如说这个人，他是做女装的，然后是做跟你差不多类目的，你看我跟他聊了那么多啊，你们应该有人刷到过他，他就是 起了一个号，数据全部做的很好，但是他直播播到就是他一个新号播到第六场，突然直播间就没有流量，为什么？ 隐形限流？为啥？因为憋单，就是因为憋单，就是因为憋的太久了，就是你们憋个八九分钟一单不成交的，他又没有明确的这个政策，明文规定说要把你弹窗，要把你断播掉，但是他就有可能直接隐形限流掉，这 不是玄学。宝子们，这个真不是玄学。所以说我觉得你现在如果八九分钟正常有流量的话，那你就正常做，如果有一天你发现你隐形限流了，你就换一种方式去憋，就是你发那个问号，对吧？你 隔三分钟你放一单，就不要太久，然后你可以再多下一个钩子，比如说你除了你这个福利品的这个钩子，你可以去多做一个，比如说你弄个模特啊之类的，然后去展示一下它的一个价格是多少，然后多做几个钩子，好不好？好，我们先这样，嗯。

我的天呐，兄弟们，最近很多人都在问我到底要不要切换成购物粉丝团，今天统一给大家解决一下。首先购物粉丝团啊，它是抖音痊愈电商所衍生出来的一个产物，用户不需要花钱就可以享受粉丝团的权益。而直播间的粉丝团是基于用户的打赏行为，用户是需要付出成本的， 而我们知道一般用户在直播间产生有成本的行为，直播间的权重才会高，所以目前看来，直 直播间的粉丝团百分之百有权重，但是购物粉丝团不一定啊。所以如果说你是达人带货，那我不建议你切换，但是如果说你是商家自拨，你明年想要发展全域电商，那你可以切换试试看，而且记住，一个月只能切换一次，并且多次切换等级还不同步，仅剩选择哦！

团跟粉丝团的一个很大的区别就是购物团能够让你的直播间的动作跟你的小店，尤其抖音商城的经营产生关联。因为原来抖音的粉丝团本质上是个秀场娱乐的工具， 他并不能够给我们的商城里面的一些经营动作产生关联。大家去看一看我们的购物团等级都是靠什么涨的，你们会看到啊？第一个就是分享直播，甚至我点一下商品的链接， 然后呢，我如果在这家店里买了东西，并且发表了一个带图，带超过十五个字以上的评价，我的购物团等级都能增加，所以购物团实现了一个什么呢？直播间里面用户的行为动作 和你店铺商品流量的一个关联。各位，这句话非常非常重要，很多人就不知道说我搞了这个购物团，我到底应该怎么去跟这些东西去关联，去影响，现在我告诉你们了。

现在粉丝团有两种了，一种是花抖币的粉丝团，另外一种是直接加入的，一分钱不用花的，叫购物团，这个东西出来就是为了电波商家准备的。那你说他适合品牌还是适合达人？ 你会发现啊，本身粉丝团这个功能他一开始就是为了秀场娱乐主播准备的，他用到电商上本质上就是比较奇怪的，而且他需要花一个抖币， 他们现在出来的这个购物团从他诞生就是他的源头。为什么会出来？他就是为了这种大家是店铺和商品的粉丝，而不是你这个主播或者某一个达人的粉丝这个场景准备的，所以他必然是更加适合品牌和店铺直播。