优剪为什么还不上市

我挺喜欢这模式的，纯剪发，不办卡、不推销，我一坐下就剪头发，完事优姐能开一千五百家店，一年营收十亿，确实有他的巧妙之处。 吉星生意经商业案例一起听！据说没有一个男人能逃得过这家理发店。优剪前妻只搞纯剪发，但为何能稳坐连锁美发品牌一哥？如今美发行业的发展经历了一系列迭代升级，提供的服务越来越多，价格当然也水涨船高。更烦恼的是，有了 tony 还会向你疯狂推卡套。 公开透明的评价系统，帮助用户更好地挑选发型师。最后在用户体验上不推销、不办卡，让用 优剪更深得人心。可以说，优剪本质是洞察用户在剪发这个场景每个环节的痛点，利用互联网用户思维去升级服务的每一个环节，快速抢占存量市场。你去优剪剪过头发吗？汉堡里蜘蛛生肌肉，你敢信？下一期，吉星带你一探究竟！

马云怎么也没想到，在阿里巴巴干了七年的老员工，竟然辞职干起了剃头匠，只用五年就在全国狂开一千多家店，赶超国内两大巨头文峰和永琪，他就是优剪的创始人熊国平。优剪创立之初就宣称只剪男头，一不烫二不染 是很多人不理解，开理发店主要就是靠烫发和染发赚钱，光靠洗剪吹还能赚到钱吗？正所谓外行看热闹，内行看门道，一个头发十分钟搞定，靠着每次理发十几块钱来以量取胜。这种在日本流行的快剪模式让熊国平看到了商机。普通人觉得不赚钱，但熊国平却发现其中有利可图。 理发是刚需，但每次理发师一上来就聊天、推销和办卡三件套，让很多客人不厌其烦。而快剪模式的出现，恰恰可以打破这种传统的套路。优剪创立之初面临的一个重要的问题，那就是客源问题。那么优剪是怎么快速获取客户的呢？首先，第一，优剪主打就是一个字，那就是快，只有速度够快， 人流量够多来赚取利润。所以他针对的人群主要是以低消费的人群为主。同时想要以快减模式赚到钱，门店还不能太贵，而人流量还得多。所以为了节约成本，优减把门店的规模统一定为三十平方米， 同时剔除掉传统美发的老规矩，烫染服务全部去掉，这种店十分钟就可以搞定。一个头发专搞洗剪吹，对，你没听错，是洗剪吹，剪完头发不用水洗，而是用像吸尘器一样的洗发机把头发碎屑洗掉，简单搞定。第二是给顾客提供更便利的服务， 提高客户粘性。为此，优剪专门开发了一款小程序，里面有多种实用的功能。比如男士剪发的周期是二十天左右，那么他在理发二十天后，就会给顾客发送剪发提醒 理发师为顾客提供发型选择，理发后拍照片做对比，方便下次理发时选择更适合的发型。再比如提供最近的门店和发型师查看排队情况等等。这一招看似增加了用户的选择权，实际上已经 把用户牢牢圈起来了。流量问题解决了，接下来面临的就是发展和扩张问题。熊国平想，如果自己投入大量的资金开店，那么就需要海量的资金，而且风险极大。因此他选择了一条直营合伙的模式。 简单的说就是出钱的事加盟商来干，管理的事我优检来做，从店铺装修、设备采购以及日常运营都由优检总部负责，合伙人坐等分钱就行。 这套直营合伙的模式，不但保证了合伙人的利益，而且还不用他们投入精力，很快加盟店就开到了五十家。而后，优简的经营模式得到资本的认可， 轮融资后像开了挂一样，在广州、深圳、武汉、长沙、重庆等城市开出了近千家门店，开店速度哪怕是国内的美发龙头文风和永琪都望尘莫及。 因此，如果你还想详细了解更多合伙模式的有用知识，我强烈推荐你来看看我的互联式盈利思维。这是一套帮助六千万传统企业创新转型的完整课程，里面除了合伙模式外， 还有爆品模式、众筹模式、会员模式、社群模式等等，从案例分析到思维方案，非常值得各位老板学习。在我橱窗里的第一个商品，不到一顿饭的钱，你不仅能拿到一本超厚的彩印商业教材，八十八节专题视频，还有五小时直播答疑，全部都是学了就能落地的干货，成大事者不纠结！

当你提前做一些这个战略的预判的时候，你会变得没有对手，原因就是大部分人的话哈，脑袋都是比较短似的，对吧？都是急功近利的。当大家都做短期的事情的时候，急功近利的事情的时候，你就在一个急功近利里面一起在 在内检。但是如果你能够提前做一些准备的时候，那你有可能就会比别人提前两年、三年再做些事情。所以今天的结果其实很多的话就来自于三年前、五年前我们做的决定来决定的，同意吗？同意。

第五， s two b two c 的一个赋能精英模式，这也是优减短时间之内能够开出上千家门店的核心秘诀。优减加盟模式非常简单，加盟商只需要投钱就可以了，其他的什么都不用干。优减出人、出技术、出品牌，全权负责门店的运营管理。在飞速扩张的同时，为了保证每一位发型师的一个专业水平， 优检又成立了优检教育中心，并邀请国际美发大师共同研发课程授课，打造高标准的一个发型师团队。发型师经过十多项严格的技术和服务流程才能考核上岗。那么为了保证人才梯队的数量能够跟得上，优检的员工薪酬方案也值得我们每一个企业家来学习。每一位理发师都是零底薪，但服务 的每一位客人，减发的费用，理发师提成为百分之六十，若单月提成低于五千五百元，那么本月薪酬就按五千五百元来计算。若提成总额最后高于五千五百元， 那么按实际提升金额来计算。在这种薪酬模式下呀，既能够吸引到优秀的发型师，又保证了公司的成本不会过高。目前加盟商开价优减的成本大约是十万元左右，而一个发型师一天大约可以五十五 到二十位客人，绝大多数理发师呢哈月薪都能上万，而加盟商回本周期大约在一年左右。优减单店流程复制快速，标准运营模式呢，也简单清晰每个门店的服务质量，而且也非常有保证。这种赋能精英模式下，加盟商既不需要投入过多的时间和精力，又可以在短时间之内快速回本， 所以啊，在短时间之内也迅速吸引了大批的加盟商。讲到这里我们就发现所有的商业模式讲到最后都是站在客户的角度来去设计利他的商业模式。我也坚信，在任何一个行业，如果能够提供优质的产品和美丽的价格，就一定能够吸引到源源不断的忠实的粉丝。 优减就是在打造一个极简单的一个标准化单品，然后找到杠杆来撬动它，然后快速的放大标准。这个思路啊，值得我们每一个人来去深入学习。以上分享的内容就是优减值得我们去学习和借鉴的优势。那么从你的角度来分析，你又觉得他有哪些做法值得优化和进步呢？我们在评论区一起来探讨。

优减变色了！优减最近变色了，你们知道吗？去年底，优减推出优减 plus 第三代店铺，优减装修风格从以前的黑灰昏暗风格变成了现在的白透明亮风格。优减从黑变白，从酷帅到精心的转变，背后优减这是在下一盘什么大气的？不知道大家还记不记得早年出道的优减，他曾宣扬纯手艺之简化，而现在的 plus 店铺手感则已经高调的变成 stay you know you 保持独特。你们知道这意味着什么吗？我问你谁这个意愿保持独特？保持个性？中年人吗？老年人吗？当然是年轻人，这是优减 pass 在试图跟年轻人进行心理的对话，在赤裸裸讨好年轻人的表现。唯一跟之前优减纯洁门店保持传承的也就只有不推销不办卡。 为了讨好年轻人，优减 plus 也知道仅靠含一句性感的口号是远远不够诚意的。为此优减做了下面的动作。一、升级店内环境从黑到白的转变前几年优减纯减门店 都是黑灰冷酷神秘风格，这样的风格对于男男生来说非常讨喜，而对于女生，特别是年轻女生来说，黑灰的色调给人太过于沉重压抑，昏暗的灯光也让人没有足够的安全感。到了优减 plus 门店经过三次的迭代升级，从之前的全黑到黑配黑，白配到全白， 终于变成现在讨喜女生的清白透亮风格。当然如果再增加点温馨的挂饰摆件就更加完美了。二、增加洗头船优剪 plus 在店内增加了两个洗头床，那优剪 plus 不再是洗剪吹，而是洗剪吹， 也可以进行烫发染发，告别单剪对于变美的局限，也让需求多元的顾客可以毫不犹豫的走进优剪 plus 消费。可是让人奇怪的是，优剪 plus 竟然没有洗吹女士烫发护发服、洗头床都加了，不顺便安排一下吗？而随着洗头床的加入，优剪的纯手艺 直剪发就进入大结局。三、推出自研自然染发调配仪升级后最大的看点，优剪帕什门店放置了一个自然染发调色仪，手机一拍一点跟手机互联的调染仪就能精准的自动的把选好的目标设调配好。 智能自动调软仪给顾客带来传统美发店完全体验不到的服务。所谓的智能调软仪已经成了顾客到优检店铺必备的打卡项目。先不说这个 机器的效果实际效果如何，就问科技染发、智能染发、精准染发这几个噱头就让优剪已经隐麻了，使得优剪科技创新专业的形象再次在顾客与潜在的加盟商心中更加强化。 四、内敛的优减变得热情活泼优减一直秉承不推销不办卡的服务宗旨，可事实是优减一直在主动的做营销，从第一代优减门店、互联网专业美发店、 纯手艺只剪发不推销不办卡，到 plus 门店的 steamyq 店内等候，去上方的数据成绩灯箱、剪发进台的亚克力宣传版，宣传的服务标准，烫染夏末的介绍以及年度会员卡的办理，再到洗头区隔断的电视机不间断播放品牌文化团队实力、自然发行加盟合伙招募的视频。 优减看似冷酷自然，实则非常有信心的在全方位三百六十度无死角的向顾客宣传自己，拉拢顾客，合伙扩张品牌，让顾客看到他想看到的，有时候别让顾客听到他想听到的，来的更加有吸引力与说服力。 你细细品一下第一代的优减纯洁门店，解决品牌的深处问题，而优减 plus 店铺承担着品牌赚钱发展的问题，更是承承载着满足顾客多元变美的需求，提高发型师的业绩收入，增加加盟商的利润盈利空间，满足上市投资，满足上市投资人对品牌 未来美好想象的重任。 u 减 plus 只增加了两个洗头床，且 plus pro 的效果期待优减一直是对 uliq 在未来给我们带来更多的惊喜吧！

全国那么多的发廊，好像真正做成连锁品牌的美企家有没有？优剪只剪头发是吗？你们都去过是吧？剪头发剪的怎么样？还可以是吧，因为很便宜，可能也不挑剔了，反正就十五块了，剪完赶快走。 我们我们都去过浦东发廊是吧？那个理美发师是不是要会跟你聊天，会跟你建立一个联系？有剪的这个创始人呢，他们就开始就洞察一下，别人看，哎，看这个人，哎，他这个发型怎么样？他们不看，他们看他们痛点是什么？ 优检发现了，消费者心里是有痛点的，第一个痛点就是消费者，其实他就是想安安静静的剪个头发，有没有你给我推销这推销那我还不应，你又不好，为啥呢？我的头都绞给了你 是不是？你回头一不开心一剪子给我，呵，对吧？这是第一个，这是有通点。其二，我们去美容美发厅呢，大家都不愿意一个事叫等， 你看前面那么多位。哎呀，我这一看，说完算了，下次再来会不会这样，他就洞察到这个痛点。第三个痛点，在很多大城市里哈，你像我们男士，如果理个头发没有那么多的这种需求的话，收个八十一百是不就觉得有点贵？这同学可能头发还不是很多了， 对吧？你说我本来就这么几根了对吧，你还说我这么贵，有没有？哈哈哈，是不是觉得也是个痛点？那优姐的创始团队，他们就关注到了这些行业里顾客的痛点没有被满足，于是他们开了个全新的品， 你看他的广告语，能不能把顾客说动纯手艺只剪发，这话说完啥意思？你可以放心的进来，我只剪头发不说话。所以各位，如果你是一个刚刚我说这个三个痛点都会说中的人啊，你要不要去体 验一下这个广告语是不是能把你说动的？所以你看所有品类定位做的好，全是广告语，直接能说动广告语就是他的品类，这种纯剪发的，这个品类的美发店由解码做起来，点击下方链接，获取老师限时免费一对一咨询服务。

而且很多都是优检员工本自己发布的，因为招聘一位员工成功入职，可以拿下不菲的提成。优检大量招聘员工，一方面呢是优检这几年扩张的速度特别快啊，平均三天一家 开店的速度对员工的需求还是相当大的。另外一方面吗，由于优检的离职的人也是不少的，优检常年保底五千五，超过保底业绩后，业绩给按百分之六十提，正式入职的员工可以享受五险一金的社会福利。 优简给人的福利在当下的美发市场还是有一定的吸引力的。对于想找份长期稳定工作，又不想整天开会呃，销售稳定型的美发师来说还是挺合适的。哎，也适合刚从技师生发型是没有多少美发经验的 新手，练锻炼几年也是不错的啊。对于做了十年的美发老鸟来说，进入悠闲工作一个月五六千的工资啊，五险一金，社会保福利并没有多大的诱惑力，对他们来说，一个 为什么来还是选择在优简上班呢？一个对于优简的互联网属性光环有点迷恋，有点幻想 啊。刚来优姐上班，发现优姐没有专职的美发店长，没有找会网费，没有业绩目标压力，员工自己管理自己好不自在。哎呀，看着非常的人性化，可是你每次剪完头发，客人都会在你的作品下面做评论， 无形中会给你形成一个压力，最重要的是由 u 减直减化，业绩很难有较高的提升，今年五千五，明年还是五千五，这种看不到希望的无力感是很难坚持 下去的。二个是对优姐模式挺感兴趣的，进来上班了解一下怎么运营，看自己能不能复制一下，走走这种模式，或者能不能走上管理层。还有更多的人。可能是啊，做美发迷茫了，而优姐看着又是新物种，过来上上班看有没有更好的发展，更多的是一个过度而已。换个活法，换种新企业， 心情调整好了，情绪调整好了，可能又再次出发去创业或者找个店上班了啊，抱着这些目的的员工呢，就流动性就特别大啊。对于优姐来说，这并不是一件好事情， 美发这种手艺活儿，非常靠经验沟通服务，感觉如果一个客人习惯了某种发型，某个发型师你让他再换一位是相当不容易的，很容易导致顾客的流失。第四一个，呃，市场上将出现大量的同类竞争者。虽然 优姐在深圳一家独大，可是我们也看到了一家颇具竞争力的品牌初姐，他在深圳已经布局了二十六家店铺，收费比优姐店铺便宜十元，关键是 包洗啊。北京的新客多就不用说了，根据他们准备这几年来进军开拓深圳、广州的市场，本来就竞争激烈的深圳市场将变得更加血雨腥风，用剪读员的互联网调性将变得不再稀缺，消费者将获得更多更方便啊，更优质的选择。 优检本来不多的客量将会稀释的更加厉害。我在想我看到的问题，优检啊，他能不能看得到了？答案是，他们看到了，而且已经在开始做布局了，不仅他们看到了，而且已经做到了。北京的新客多看到了，深圳的新锐品牌初检也看到了 新客托推出了他们多家的未来方舟店铺啊，包含啊，这是一种全新的一个形式，他不是单减纯减， 而是包含洗剪、吹烫、染护啊，就是现在我们常说的专业美发店啊，专业店啊，优剪呢， 他也紧跟其后，试探性的推出了一家叫 origin 造型的专业美发品牌，也就橙子造型和一家高端年轻潮流美发品牌 啊， trace high 啊。 trace high 什么意思我也不知道啊，大家去翻译一下。增加洗发烫染护这些项目，很明显就是可以获取更多的客户啊，提高客单价，增加店铺的营收，一单这边 店铺磨合好，整理好思路，优检可以对旗下六百多家店铺有足够空间，客量较少的进行改造，加个洗头，增加洗发服务，获取更多的客量。不仅如此，优检推出极致利用空间的优检空间，这种工厂预制化 生产的美发空间，可以快速布置在任何地方啊，机场，机场，机场商场 啊，甚至大型超市，像沃尔玛或者什么的都可以，没问题。或者在街道边啊，像公化亭一样那种形式也可以啊，工程化预制呢，就省了很多生产的时间，同样 省时既省钱啊，找好位置，空间一百，第二天就可以开门营业，快速赚钱。第二，模块化 生产，高效省钱啊，同时可以回收利用，还避免浪费啊，这里不行打一枪换一炮啊，再换个地方有记账可以，没问题啊。新歌头也推出了自己的这种预制法空间， xbox， 大家相互咬的非常紧啊，你挣钱 你正，我敢啊，不给对方留下丝毫的空间啊，优姐呢，还有一个非常有想象空间的，就是他有大量的数据和不错的口碑品牌啊，这些数据的深挖利用将会给他带来意想不到的收获。而良好的口碑呢，又给他开拓其他业务 啊，带来了便利啊。比如刚刚推出的不久的橙子造型啊，大家会秉持着对优简美好的回忆来橙子造型消费，减少了建立好 好感的成本，这些都是优姐在新的竞争下做出的改变与努力。优姐在纯手艺直剪画之后开始回归美发的本源，专业美发就该如此，纯手艺直剪画已经完成了他的什么历史使命，橙子造型与全是嗨才是优剪的未来。 好，谢谢大家，本期节目结束，期待下一期更精彩！

徐东这辈子做过最愚蠢的事情，就是向发型师融资开店。加盟徐东的发型师很多本身就不太富裕，有的才刚刚解决温饱问题，有的甚至在靠刷花呗维持生活。他们拿出身上多年仅有的一点点积蓄，有的甚至都将所生下的马爸爸强东哥，你加盟徐东，想着分红分利息，而徐东 却想着你的廉价劳动力与本金碗白沙都抽不起的人，你就不要想着一夜暴富的美梦了。你赚不到钱，不用怀疑，你的能力绝对出了问题。当你是一只羊的时候，你不小心走到了狼群里面，等待你的 不是风雨之后的彩虹，而是惨烈厮杀后的血雨腥风。人一定要对自己有一个清醒的认知，徐东融资的能力与优简相比，差的不是一星半点，而是猴哥一个筋斗云的距离。优简的融资来自两个，一个是大大资本天使轮 投资，一个是有闲钱的净资产人群。而正因为优简与徐东所割韭菜的天然不同，也就造就了优简与徐东两者完全不同的命运。不管是大资本还是净资产人群，这两种人，他们有一个共同的优点，那就是有闲钱。他们缺的是有前景的赚钱项目， 投资给优姐赚的钱最好，没赚钱也无所谓。在有钱人眼中，做生意有赚有赔很正常，愿赌服输，十几万几十万对他们来说算不上什么大钱，但是对于我们大多数美发人来说，可能就是生命中不能承受的痛。

马云万万没想到，一位在阿里巴巴工作了七年的老员工，辞职成为一名理发师。更让马云怒不可恶的是，这名男子还发表了在阿里工作不如剪头发的狂言， 他就是有件创始人熊国平。你不知道他有多好，他只用了五年时间，就超越了中国几十年的两大巨头文峰和永琪，在全国开了一千家店。他用了什么样的不朽模型？事实上，这很简单，这完全取决于对同一想法做相反的事情。仔细阅读后， 所有行业都可以借鉴，并进行差异化改进。建立支出有间自定四个方向，第一步，剪难头。第二步， 烫发。第三步，染发。第四步，办卡。那很多人都纳闷，开个理发店想赚钱，主要得靠热染和卡来赚钱，你就靠洗剪吹，怎么能赚钱呢？事实上，因为熊国平当时在 日本看到了商机，有一种非常流行的一种快速剪模式，一个头发十分钟搞定，每次剪二十元，以金额取胜。毕竟对于男人来说，只是需要理发。而传统理发店一的老师却想出了一款聊天卖卡 办卡三件套，惹恼了很多客人，体验不佳但却束手无策。优秀而简单的模式的出现，正好打破了传统的套路，让客户多了一种选择。如果你想赚钱，价格不要太贵，以吸引大量乘客。因此， 邮件为了节省成本，将店面尺寸定为三十平方米，同时去掉了熨烫洗头的服务，专营吸剪吹。是的，你没听错，就是吸剪吹。 剪完头发后，您无需用水清洗，从而节省了时间和成本，并提高了效率。您使用像真空吸尘器这样的洗发水机来吸走头发碎片，这样 他们就可以在不到十分钟的时间内剪掉顾客的头发。那大家都会想，十分钟剪，质量真的能保证吗？其实这就要说到人家超牛的培训体系了，有节每隔一段时间就会邀请知名发型师到所有门店理发师培训，提高大家的技能， 同时做好标准化，甚至细节，到什么年龄配什么发型，什么脸用什么发型。所以哪怕十分钟剪完，还是比外面的理发店好。而且要求理发是在整个过程中 不要向客户出售卡片。这是一个很简单的，彻底击中了社恐年轻人的软肋。邮件开店不到一年， 生意红火还没结束，为了提高客户的粘性，锁定老客户，重复消费，甚至帮他做转移介绍，还专门开发了一个小程序。例如男士理发的周期约为二十天，因此会每二十天向客户发送 一次理发提醒。然后优姐还将每个顾客都整理成档案，每次理发后，顾客都会拍照对比，方便下次理发选择更合适的发型，避免踩雷。同时，他还通过一个小程序，计时等级、收费标准，全部明码标价，打消了你对隐形消费的顾虑，难怪生意好。单店的盈利 模式是建立起来的。然后是如何扩张的问题，如果你投入大量资金，一个接一个的开店，不仅扩张缓慢，而且风险很大，因此业务减少，最终采用特许经营模式。门店的装修、设备安装和采购，以及门店员工的培训都由优检总部 投资者开店后不必担心任何事情，只需坐等分钱就行。加盟店很快开到五十家，后来优建的经营模式也得到了资本市场的认可，经过几轮融资，就像在全国开了 几千家店，开店速度之快，连国内美发龙头文峰和永琪都望尘莫及。因此，不仅优秀的剪刀能给美发行业带来一场大洗牌，而且所有行业都可以利用互联网时代的模式，再次对传统行业进行一次大洗牌。

五十四岁大叔因厌烦理发店的海底捞服务，愤怒创业，靠闭嘴剪发年入十二亿元人民币，如今在全球拥有七百一十五家分店。非城生意经案例随时听大道至简，把顾客的刚需做到极致，就是 qb hous 的商业逻辑。国内的优剪星客多都是他的模仿者。而作为纯剪发界的鼻祖， qb hous 对时间的把控更有 新机，他在等候。以上安装传感器，顾客坐下六秒，就会被系统记录传送至三色信号灯，绿灯马上减，黄灯五到十分钟，红灯十五分钟， 顶着能省一秒是一秒的概念。 qb 耗子研究出一个神秘角度，工具台和镜子之间的夹角呈一百三十九点六八度，所有分店严格执行。据说这个角度能保证理发师无论怎么移动，都能一只手拿工具，另一只手继续理发。如果说做 做减法是为了释放运营资源，那么做加法则是利用这些资源聚焦核心业务。 qp hous 有专门的培训学院，强调服务创新，比如记录修剪长度， 如果顾客满意最终发型，理发师会提供数值，方便顾客在下次剪发时提出需求，收获最满意的效果。快节奏的现代社会中，浪费时间成为消费者的痛点，而哪里有痛点，哪里就有商机。你还知道哪些值得挖掘的痛点商机呢？