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我在天使里给他中十八个亿,做到三十六个亿,翻了一番的时候,当时我的职务是副董事长,总策划,还负责打金丝利酒,就是当时的国台酒。你们知道茅台镇吗?第二大酒厂国台酒那是我一手建起来的, 那就是天司力投资的呀,一天叫金司力酒业。金司力不就是天司力的子弟吗?而且那个金司力后来以四十亿的价格卖给了茅台集团吗?我们也保留了第二股东的地位,帮企业赚了很多钱。当时我跟老板谈的条件是七百万年薪,他告诉我说就是七百万啊,你不能再接别的活了,你可以去讲课,但是不能再接别的单, 只能到这干,我也答应了。但是后来我进去以后有个销售政策,也有一个提点,就是新产品的提点是多少。我们当时提点很低,零点五,因为我管的范围全部零点五,三十六亿,零点五,哎,当然是增长额度也就十八个亿的零点五啊。那时候我成熟了,三十多岁了。所以闫兴军呢,在一年以后跟我延期了,他说你的合同是一年,我 希望你能再干,那我说那就再延半年,所以我在那干了。真实情况是一年半到一年半,我离开的时候,这个账总要算一算吧。严一军把我叫到他办公室,就说了一句话,你把账算一算,欠你多少?你今天说出来填个单子,咱不用找其他人,我签字 找对象。他是不是一个很畅快的人?您知道那一刻我就跟他工作一年半了那样了解他,我知道他这个人是个大企业家的风范。那那一刻我怎么说?我说不要了,我想今天把这个账算完以后,咱们今后人生就没有账可算了,对我来说多拿走个几千万意义不大。而且这个销售政策也是含糊的, 他只是告诉的主管销售的这样的一个岗位可以提取百分之零点五,但是这个主管上面还有营销总经理啊,那就是还有副总裁啊,那这一来回一扯皮,我可能分多少还得又又得开会,我没必要去扯这个浑水,所以我说我算了,不要了,年薪他应该给了我半年,他给 读了七百万年薪,第二年才按全年付了半年。这就是闫新军的厚道,我接触的这些大老板都教育了我,你比如说闫新军在我临走的时候,在我们的天师弟的家属院的游泳池旁边谈话,头一天所有手续都办完了,晚上跟我喝酒吃饭,送我走,把所有的高管叫起来, 送货老师送不走,我以为就都办完了,所有财务手续办完了,都装车了,所有东都运到北京了,我只剩一个人,第二天早上醒来,我们公司的最高级的车把我送过去,就 这么简单了,所以心里边也非常放松啊。闫西军呢?在吃完饭以后,他说咱俩还要再谈谈,是在那个水池的边谈话,我是在闫西军系统里面唯一可以在公司抽烟的人,这就是闫西军对我的宽容, 一次到药厂,尤其上市公司,怎么可能抽烟,抽支烟罚两千,而且我们经常罚很多人,所以有一次我去他办公室谈话,谈的我脑子太累了,我说我,你,我没有思想了,我抽一根烟吧,抽两千,我就抽 兜里边掏了四千,我说你也来一根,他真的点起来了,哈哈。哎,我这四千也真交了,我说我替你买单对吧?当领导的肯定要表率,你不能说偷偷抽,我认,我主动交两千块钱抽一根烟不行啊。那么在游泳池旁边发生了这样一件事啊。闫军军跟我讲,还有一件事没办完。 张总,我说什么事啊?他说,我把人力资源总监叫来,把他电话叫来,你看,演艺君这个人的大智慧啊。在这处理这种小事上,要问为什么?我说大企家都很细心,我 见过的所有大老板细的比针尖还细,初心永远不可能成功。记住我的话,杨云依旧这个水平。我先说老杨是谁好不好? 中国到目前为止,制药集团上市公司里面长期市值排第一的企业,最近刚刚被广药集团超越,他长达十年内在中国都是第一名,约相当于酒中的茅台。这么一家企业,各位听得懂了吗?他说股票牛的不得了,一家企业就你看我服务的都是最顶级的企业,人生太幸运了。 所以呢,你跟顶级的人在一起,你得培养出你顶级的思考方式。我没想到原因是这样解决的,他为了让我开心,他心中一直记得那零点五,他欠我的,各位听懂了吧?他用这样的方式把人家叫来,你跟花老师的账结清了吗?不是全部结清,财务审计所有的部分都欠完了, 连他自己用过的纸张都得打包了。他想,他想证明他的工作有多好。老板当时生气,面带怒色的问了他一句话,他用过那个奥迪车呢?他说奥迪车公司买的就留下来了,你觉得一个人,他来的时候是新奥迪, 他做了一年半,这个车给谁用?脑袋瓜的想不想问这个问题?这个车卖出去不值钱,给的公司让哪一个副总裁使用都有车。你说就老话,这个人天天在里边抽烟,这个车里面味那么大, 这个车放到公司行不行?给谁用?你怎么不动脑筋呢?把他训一通,当时我也傻眼了,训他是啥意思呢?我后来才明白。最后他一再启发这个人力资源团怎么处理,人力资源总监说,咱 但是上司,公司每一个资产的处理都必须有法定程序,你不能说随便这个车送给别人的。他意识到老板想把这个车给我,那零一年啊,奥迪还是很厉害的,我的奥迪是进口 a 四啊,当时买了五六十万,所以嘞,最后在这里训导一下,人力资源总监说那咋办?我老板就说了,他说像这样的一个车,当然他开了句玩笑嘛, 他说老话用过的女人我们都不用,老话用过的车更不能用,演艺的水平太高了。他用前面那句话铺垫,下面那句话更不能用。要不你们去跟审计部研究,把这个车废掉扔掉,要不把这个车扔给老华,明天就把中午十二点的钱办完。那军人出身吗?那我们是个军事化管理的企业, 结果呢?他第二天告诉我下午才能走啊,整个一上午所有的研究法律,看能不能用这个方法巧妙的处理给我。据说十一点钟他们实在想不到招了,给老板打电话,老板说查一查欠不欠华老师的钱,他从另外一件事上找到欠我的钱, 然后车中午把手续办完啊,因为这个集团在天津很有势力,所以说我们办手续只一小时搞定。然后呢,下午是我坐的这个车,把我送到了北京,就等于走时候白送了一部车。我,为什么你讲这段这段经历啊,就是高手之间的配合是不需要语言的, 我刚开始去,他对我并不了解,给了我很多尝试,比如说广告费的审批,那我一支笔一批准,底下财务就付款了。那你知道广告费的水分很大了,那广告公司呢?就跟我谈,没关系,你只要这广告上了,我给你百分之十啊,等等啊,女人呐,炮弹啊,钱啊,我才发现,原来坐庄这么舒服。 所以在法律不健全的情况下,只有靠自身道德。所以在这个情况下,那三个月面对那么多广告公司请我吃饭的时候,包括各种政策,我真的没有犯规过。而且我有一个毛病,我喜欢买单,所以那三个月天津的海鲜又贵,那个塘沽啊,经常跑塘沽去吃海鲜,一次吃两千块, 而且都是广告公司,都是求我们的单位我买单,因为我坐下来就说一句话,今天你既然请我,我买单,不同意的我走,如果你们敢抢着买单,这个生意就不要做了,广告费就不给你批,给他几次认真起来了,对方都知道,请我就是我买单, 还要我请员工。那么三个月之后啊,杨一军这个人就非常非常的聪明,我想他安排了很多,我周围的秘书估计都是他安排的,奸死都向他汇报了。我的一举一动 知道我有很多毛病,爱开玩笑,不像个总裁的样子。上市公司的话,人家都是严肃,一本正经的,我一开会都是嘻嘻哈哈,而且来讲呢,躲到厕所就抽烟。那厕所也不让抽啊。逮住我给你两千,逮不住我白抽, 哈哈哈。电视里发话最多的就是我,早上七点半上班,我从来没有准时过,一次一千,一次一千,反正每天就捐一千块钱,反正他给我七百万,无所谓对不对?我就这样想,年轻吗?三十来岁,又是搞创意的,他又不是搞这个职业经理的,说他的 这个很痛苦的,适应他。而在适应过程中,闫一军的确很伟大,这个人我用词很少用,伟大企业家里边哪有伟大的,他算其中之一。到第四个月头上,闫一军突然找我,那时候我出版了两本书,一个是叫全天候营销,一个叫反向营销,这两本书合在一起大概五十块。他问我听说你出书了?我说是啊,我买你点书行吗? 我不卖给你。他说为什么?我说你这边有书店,你不买,你找我卖书,我还给你运过来对不对?你这不对啊,你这个大老板的都不知道找书店买,你找出版社买,五折都能拿货。他说我想让全体员工、供应商、代理商全部读你的书。 我说首先感谢,其次找出版社,因为你买多少跟我也没关系,我也赚不来钱,所以没关系。再说我那书写的,我觉得也不行,那意思你别买了。他说我必须买,买多少呢?两万册,按什么价格买?市场零售价。这个时候我才大吃一惊,我这个这个有点神经病,打法了东西吧, 而且都是我不用公司的钱,是我用个人的钱买来输水送出去,必须要市场价,必须打到你卡里,你用多少折扣我不管,各位知道他想干什么,他想为你过去三个月为他公司所付出的钱, 用变相给的你,但他不能给你钱,同意吗?他把你叫过来说,哎,我帮你卡打三十万,因为你请花了钱了,同意吗?这就是太庸俗的打法了,和打法打的多精准,买你的书,而且告诉你,还不是公司的钱,是我个人的钱, 必须原价打折,不干两万折。他这个意思是什么意思呢?就是你老实人,不要吃亏。各位没听懂啊,其实在我算账,这就是两个人的相遇啊,我认为你给了我七百万,我就是招他一百万,我也赚六百万,我也值,那他算账呢?不是这样算的,七百万给你的是你的, 您在本公司服务期间不应该额外产生这些费用,你抽烟被罚款,迟到被罚款,然后呢?天天请别人吃饭,但不管怎么说,你把业绩 带来了,只要你的,你给我管销售吗?你业绩起来了,就跟林肯总统打电话问格兰特了一样,当时国会议员要弹劾这个总司令,理由是前方士兵打仗,他在喝酒,天天喝的醉醺醺的。林肯说,所有的将军都是败仗,只有这个醉鬼打的是胜仗。所以说再往前,先忌酒,再把酒送给他。杨义军就是这样具有林肯风范的一个人, 他知道我的毛病,抽烟喝酒,所以呢,他用这种方法按补了一下,那补的很爽,这是我跟他的一次合作,而这种配合也是我一生中我觉得非常有趣的经历。
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我在天师利给他总十八个亿,做到三十六个亿翻了一番的时候,当时我的职务是副董事长,总策划,还负责打金师利酒,就是当时的国台酒,你们知道茅台镇吗?第二大酒厂,而且那个金师利后来以四十亿的价格卖给了茅台集团嘛。 当时我跟老板谈的条件是七百万年薪,他告诉我说,七百万啊,你不能再接别的活了,你可以去讲课,我也答应了。但是后来我进去以后有个销售政策,也有一个提点,就是新产品的提点是多少。我们当时提点很低,零点五,因为我管的范围全部零点五,三十六亿零点五啊,当然是增长额度也就十八个亿的零点五, 那时候我成熟了,三十多岁了。所以闫一军呢,在一年以后跟我延期了,他说你的合同是一年,我希望你能再干,那我说那就再延半年到一年半。我离开的时候,这个账主要算一算吧。闫一军把我叫到他办公室,就说了一句话,他说你把账算一算,欠你多少,你今天说出来 填个单子,咱不用找其他人,我签字找就行了。他是不是一个很忏悔的人?您知道那一刻,我知道他这个人是个大企业家的风范,同意吧。那那一刻我怎么说?我说不要了,我说对我来说多拿走个几千万意义不大。当然了,年薪他应该给了半年,他给足了七百万年薪, 第二年才按全年付了半年,这就是闫习军的厚道。在我临走的时候,我们在我们天司力的家属院有一个游泳池旁边谈话,头一天所有手续都办完了,晚上跟我喝酒吃饭,送我走,把所有的高管叫起来,所有财务手续办完了,都装车了啊,所有东都运到北京了,我只剩一个人,第二天早上醒来, 我们公司的肯定是最高级的车了,把我送过去,就这么简单,所以心里边也非常放松。在闫旭军呢,在吃完饭以后,他说咱俩还要再谈谈,是在那个水池的边谈吗?我是在闫旭军系统里面唯一可以在公司抽烟的人, 这就是闫习军对我的宽容。你也知道药厂啊,尤其上市公司,怎么可能抽烟,抽支烟罚两千。所以有一次我去他办公室谈话,谈的我脑子太累了,我说我没有思想了,我抽一根烟吧,他说两千,我就从兜里边淘了四千,我说你也来一根, 真的点起来了,哈哈。哎,我这四千也真交了,我说我替你买单。当领导肯定要表率吗?我认,我主动交两千块钱。那么游泳池旁边发生了什么呢?研究生跟我讲,他说还有一件事没办完, 不能走。我说什么事啊?他说我把人力资源总监叫来,你看闫一军这个人的大智慧啊,在这处理这种小事上,为什么我说大企家都很细心, 我见过的所有大老板细的比针尖还细,初心永远不可能成功。记住我的话,我先说老杨是谁好不好?中国到目前为止,制药集团上市公司里面长期市值排第一的企业,最近刚刚被广药集团超越,他长达十年内 在中国都是第一名,约相当于酒中的茅台。有这么一家企业,各位听得懂了吧?他说股票牛的不得了,就这家企业,你看我服务的都是最顶级的企业,人生太幸运了。所以呢,你跟顶级的人在一起,你得培养出你顶级的思考方式。 我经常说我们很多的我们公司高管无法给我配合,就是因为他没有那种高度和阅历。有很多事情在中国是需要一个眼睛眼神过去就能解决的,那叫配合。我没想到原因是这样解决的,他为了让我开心,他心中一直记得那零点五,他欠我的,他用这样一种方式 把人对象叫来,你跟花老师的账结清了吗?不是全部结清,财务审计所有的部分都欠完了,全部结清。这想的想证明这个工作有多好。 老板当时生气的面带怒色的问了他一句话,他用过的奥迪车呢?他说奥迪车公司买的,就留下来了,你觉得一个人,他来的时候是新奥迪,他坐了一年半了,这个车给谁用? 脑袋瓜子,想不想我这个问题,这个车卖出去不值钱,给的公司让哪一个副总裁使用都有车。你说就老话,这个人天天在里边抽烟,这个车里面味那么大,你这个车放到公司给谁用?你怎么不动脑筋呢?帮他训一桶。 我当时我也傻眼了,训他是啥意思呢?我后来才明白。最后他一再启发这个人力资源怎么处理,人力资源总监说,咱是上市公司,每一个资产的处理都必须有法定程序, 不能说随便。这个车送给别人了,他意识到老板想把这个车给我,零一年啊,奥迪还是很厉害的,我的奥迪是进口 a 四六十万。最后在他的劝导下,最后人力资源总监说,那咋办?最后老板就说了,他说他说老化,用过的女人我们都不用老化,用过的车更不能用, 运动水平太高了,要不你们去研究研究,跟跟省级部研究,把这个车废掉扔掉,要不把这个车扔给老黄,明天就完,反正我们是个军事化管理的企业。 结果呢,他第二天告诉我,下午才能走,整个一上午审计部所有的研究法律,看能不能用这个方法巧妙的处理给我。据说十一点钟,他们实在想不到招了,给老板打电话,老板说查一查欠不欠花老师的钱,然后车中午把手续办完, 等于走时候白送了一部车。这段经历啊,就是高手之间的配合是不需要语言的,我刚开始去,他对我并不了解,给了我很多尝试过,比如说广告费的审批, 那我一支笔一批准,底下财务就付款了,那你知道广告费的水分很大了,那广告公司呢?就跟我谈,没关系,你只要这广告上了,我给你百分之十啊,等等啊,女人呐,炮弹啊,钱啊,我才发现原来坐庄这么舒服。权力真的会让你产生腐败。如果我没有读过林肯钻,我也是个腐败分子, 是个油腻男,肚子挺的大大的,里面都是龙虾。但恰恰是我在高中大学的时候,林肯传这本书我 至少读过二十遍,他的基因深入到我内心了,所以在法律不健全的情况下,只有靠自身道德。所以在这个情况下,那三个月面对那么多港公司请我吃饭的时候,包括各种政策,我真的没有犯规过, 而且我有一个毛病,我喜欢买单,所以那三个月海鲜,天津的海鲜又贵,一次吃两千块。都是广告,公司都是求我们的单位我买单,因为我坐下来就说一句话,今天你既然请我,我买单,不同意的我走, 这个生意就不要做了,广告费就不跟你批。那么三个月之后啊,杨一军这个人就非常非常的聪明,我想我周围的秘书估计都是他安排的,奸死我向他汇报了我的一举一动。 你也知道我有很多毛病,爱开玩笑,不像个总裁的样子。上市公司的话,人家都是严肃,一本正经的,我一开会都是嘻嘻哈哈,躲到厕所就抽烟。那厕所也不让抽啊。逮住我,给你两千,逮不住我白抽。反正给我七百万无所谓,年轻嘛,三十来岁又是搞创意的,很痛苦 苦的适应他。而在适应过程中,闫一军的确很伟大。到第四个月头上,闫一军突然找我,那时候我出版了两本书,一个是叫全天候营销,一个叫反向营销,这两本书合在一起大概五十块。他问我听说你出书了?我说是啊,我买你点书行不? 我不卖给你。他说为什么?我说你这边有书店,你不买,你找我卖书,我还给你运过来,你这个大老板的都不知道找书店买,你找出版社买,五折都能拿货。他说,我想让全体员工、供应商、代理商全部读你的书。我说首先感谢,其次找出版社,因为你买多少跟我也没关系, 我也赚不来钱。你再说你,我那书写的,我觉得也不行,意思你别买了。他说我必须买,买多少呢?两万册,按什么价格买?市场零售价。我这个时候我才大吃一惊,而且他说我不用公司的钱,是我用个人的钱买了书水送出去用多少之后我不管,各位知道他想干什么,他想为你过去三个月 为他公司所付出的钱变相给的你,但他不能给你钱,同意吗?这个打法打的多精准,就是老实人不要吃亏,你抽烟被罚款,迟到被罚款,然后呢?天天请别人吃饭,但不管怎么说,你把业绩带来了,同意吗?就跟林肯总统打电话问格兰特了一样,当时国会员要弹劾这个字, 一个总司令,理由是此人打仗的时候,前方士兵打仗,他在喝酒,天天喝的醉醺醺的。林肯说所有的将军都是败仗,只有这个醉鬼打的是胜仗。阎学金就是这样 具有林肯风范的一个人,他知道我的毛病啊,抽烟喝酒,早上起来七点半,我经常十点半到,所以呢,这个时候他用这种方法按补了一下,那补的很爽,这是我跟他的一次合作,他这种合作也值得有很高的水平啊,这种按配合也是我一生中我觉得非常有趣的经历。
这期视频呢,也是网友的点菜,让讲一下华润集团。华润集团呢,也是一个巨无霸央企,员工人数呢超过了四十五万。华润集团呢,被称为四大财团之一,营收呢比得上四个阿里巴巴, 小到啤酒饮料矿泉水,大到金融能源和地产。华润集团的业务呢,已经覆盖了人们生活领域的方方面面,不管你喝的怡宝纯净水,雪花啤酒,还是三九感冒灵, 吃的东阿阿胶,五峰大米,还是逛的华润万家万象城用的燃气等,那都是华润集团的。华润的前身呢,是一九三八年在香港成立的联合行,二零零三年呢,归属国务院国资委直接管理,是国资委下属央企。 二零零零年以来呢,经过两次再造,华润奠定了目前的业务格局和经营规模,下设二十五个业务单位,两家直属机构,实体企业呢,有近两千家。下属企业中呢,有八家在香港上市。 华润集团的总部虽然在香港,但在深圳后海呢,建了深圳总部大厦,成为了深圳的地标建筑之一。作为超大型国企,内部压力呢,并没有那么大,精神体系呢完善, 中高层呢,基本都是从应届生提拔,很少有从外面空降的。薪资待遇来说呢,属于中等福利呢,还是不错的,普遍五险一金呢,按顶格缴纳。除此之外呢,还会有人身意外险和医疗险,基本呢,不用再买商业保险, 而且呢会有企业年金,这些呢,都属于隐形福利。在华润集团的职业生涯呢,初期可以得到迅速发展,并且呢市场认可度高,节奏呢,要比民企慢一些,上升到一定高度后呢,发展有限,工作舒适圈呢,比较明显, 工作了十年以上的华润人呢,基本不出来了,出来了也很难适应外面的民营企业的狼性文化和竞争环境。下面呢,分别就华润各模块主要公司呢介绍一下。首先呢,来看大消费模块。 华润啤酒控股有限公司总部呢,位于北京,拥有中国品牌加国际品牌高端品牌矩阵,在全国呢,有六十六家啤酒厂。华润万家呢,是中央直属的国有控股企业, 创立于一九八四年,旗下呢,拥有华润万家、苏果等多个产品,自营门店总数呢,超过三千多家,员工人数呢,超过十七万。华润医保饮料有限公司总部呢,位于深圳市高新技术产业园区, 主要生产饮用纯净水。华润五峰呢,是中央直属的国有控股企业,集团, 集食品研发、生产、加工、批发、零售、运输和国际贸易于一体,主营肉食、综合食品、大米、现代农业,并代理国内外各类优质产品业务呢,覆盖中国内地及香港市场。 公司旗下呢,拥有五峰喜上喜、五峰上石黎红富春等多个知名品牌。第二大板块呢,为综合能源 板块。先来看华润电力控股有限公司,成立于二零零一年,二零零三年十一月呢,在香港联交所上市,是所谓的发电四小豪门之一。主要子公司呢,大家可以看一下这张图。 再来看华润燃气控股有限公司,二零零八年呢,在香港连交所上市,是中国最大的城市燃气运营商之一, 已经在二十五个省份,七十五个地市集呢,拥有二百七十一家成员企业,近五万名员工。 第三大业务板块呢,为城市建设运营。首先来看华润之地有限公司,一九九六年呢,在香港连交所上市。二零二零年呢,华润之地分拆商业运营与物业管理业务,成立化 华润万象生活有限公司,并在香港连交所主板成功上市。华润水泥控股有限公司,成立于二零零三年,也是集团旗下的香港上市公司。 水泥和混凝土产能呢,在全国位居全列。公司业务呢,聚焦基础建材、结构建材、功能建材以及新材料等。 最后呢,再来看华润物业有限公司,总部呢,是位于香港华润物业的业务呢,主要包括商业物业设计、建造、出租和运营、酒店业务管理拓展。 此外呢,还有高端珠宝首饰和服装及工艺品零售,以及海外投资管理等综合性业务。其业务呢,遍布内地、香港和泰国。主要增 产呢,有写字楼、商铺、住宅、酒店及公寓。下期视频呢,我们再介绍一下其他几大模块的下属主要子公司。