直通车女装怎么推广

女装行业呢，六幺八期间如何拉新蓄水？我们这里呢？先来说一下，当我们公司单位营新接到一家店铺的时候呢，我们不会直接上来就闭眼，直接推，直接干， 我们首先要干嘛呢？用达摩盘去分析一下我们店铺，这家店铺他现有的人群是一个什么状态？ 如果是一个纯新的店铺呢？我们可以去分析一下这个行业竞品的这个品牌的关键词，去分析一下他的这个竞品的品牌词有什么人群特征，主要呢是看性别啊，年龄，购买力。 那么如果我们是一个新店，然后是个风格店，没有跟这些品牌有竞争冲突的话呢，我们这边会跟甲方就共创一下这个店铺的人群画像大概是什么样的？举例的，这是一家卖二十五到三十五岁高购买力的女装店铺，为什么在推之前我们就要做这件 事呢？因为我们的目的就是要回答要自己去回答的几个问题，很简单的，我的产品要卖给什么样的性别，什么样的年龄，如何？购买力？地域怎么样？他会在什么场景去使用？ 那举个例子，有家饰品店，他是卖那种度假风的，呃，草编的耳环，那么他自己就要思考，卖给女性，三十到三十五岁，购买力呢是 l 二到 l 三， 地域呢，是集中在北方，因为他们要去哪里，要去三亚海边， 这是你的一个场景，我们为什么要做这件事呢？我们给自己的一个封号啊，是美好生活的筑梦师，我们要让我们的产品给在销售之前就给他规划好一个他应该去到的一个场景，谁 在哪里，怎么用它？当你明白这些东西之后呢，再去开启你的六幺八拉筋蓄水，不然的话呢，你前面的拉筋全部是盲目而且无用的。那我们来看一下怎么去开始呢？首先 常规的我们这边去匹配一些白河的流量进行投放，那么直通车这边呢，我们可以投一些精准的关键词，加三三的这个自定义人群。那这个是一个老生常谈的问题了，它的特点呢就是精准， 那另一个特点呢，就是贵，所以这块的话呢，如果你的店铺有一定的基础，你在六幺八拉新续雪期间的话呢，我不太建议你用这种方法，我会建议大家用什么呢？如果是女装的话，我们进行引力， 引力什么呢？最近新出了一个智能定向精细化分层运营，它可以干嘛？它可以沉淀你的人群，对这 这点呢，这点对你的店铺呢非常重要。怎么组合呢？人群方舟加智能定向加自定义出价， 在家促兴趣新课啊，先去跑，跑个五十块一百块。然后呢再点这个红色的精细化运分层运营，在这里面呢，对你自己的优质的啊，人群可以做一点溢价，那非优质呢，你就不用管它百分之零就好了。 第二种呢，我们常用的是什么呢？用更多人群，更多人群加什么？更多人群去投你的那个达摩盘圈出来的词，交集一下我们的自这个自定义人群， 比方我的夏天，我主打的是一个碎花连衣裙，我就在这个地方啊，打工盘搜索关键词，碎花群，碎花连衣裙，把它出来了，这些词呢 全部加到包里，那根据我们的店铺，那我们是卖这个中年高购买力的，我们去这个打出来以后呢，交集二十五到三十五岁，再交集一下那个购买力， l 四 l 五，那我这款呢，我是做耳环的，我就搜索那个，呃，度假风耳环， 对吧？波西米亚耳环，然后购买交集一下我们的这个购买力啊，就是叉级调 l 一和 l 四五的，然后呢投放这个女性三十到三十五岁， 这是我们的一种思路，还可以干嘛呢？用更多人群去加上你的达摩盘，你的类目，我们是做女装嘛，那我们这里加什么类目呢？加女装类目可以加， 哎，我加视频流行首饰，可以加，我还可以加我的女包，还可以加我的女鞋，就是类目的 达摩盘的类目圈人，这个呢，我们自己投放的效果也很不错，在类目中呢，我们还可以去交集我们需要的性别，年龄，购买力。那么这是一个我们常规的一个白盒的投放逻辑。我们再来看一下投放黑盒， 黑河这边是什么呢？首先我们用直通车的智能推广触点击，那我这里要跟大家强调一下，不太建议女装用触加购和促成交这两个东西，为什么呢？触加购 你跑出来的往往是很多购物车，但是这个加购成本是有点天文数字的，因为他的这个点击单价不好控。我这这边我们自己的店铺 很多，我在促加购的时候设置的是五块钱，但是我们投放以后发现，呃，他并不是五块钱给你买一个购物车，他往往呢因为 ppc 已经两块钱了，所以他的这个购加购成本呢，往往都在 十到十三块钱，所以不太建议你用出家购这个模式，我们就用智能推广出点击就行了。你要明确一件事情，他如果是一个爆款，你投了他一定是好数据，他如果不是个爆款，你投出家购出来了一堆购物车，他也没有办法转化成交。 那么促成交这个呢，就大家也都很理解了吗？对吧？智能推广这个东西，他的这个呃消化购物车的能力是很强的，你再给他叠加一下促成交，他就真的是存在消耗你的购物车了。所以这一块呢，我建议呢，我们是使用一个触点机，在六幺八期间呢，最低的 ppc 帮我们拉新蓄水， 然后引力呢，第一个店铺里面的这些广泛的新品啊，因为我们这个时间呢，是在四月底入的这个课，这个时候呢，女装正在大量的上新女装的这些夏季新品，所以把 他们全部丢到投放管家里面，以一个批量的较低的引流成本给他引流，去判断他的哪一个款的转化会比较好一点，数据会比较好一点。那么在常用人群这一块呢，我们就直接分出宝贝和人群这一块，这两个这里的话呢，在蓄水期间，我建议大家用这个醋加垢， 因为这边的 ppc 会比较低嘛，那宝贝推广呢，就叫出家优化，优化目标选择优化加购， 优化这个促成促加购，那么在人群这边呢，就优化的时候就选择那个促兴趣新课就行了。那么跟我们刚才这边白河的 智能定向处，兴趣新课精细化分层运营，这两边是重叠的，比较类似，只是呢这边呢，因为是，我们为什么把它定为白河呢？因为这边我可以选大概投哪一个人群，可以做一个优化，但黑河这边 跑起来以后呢，我们是不可控的，所以在这边呢，做一个投放就行了。从六幺八拉新蓄水的这个时间节点来讲的话呢，引力这个理我补充一下， 不要去调整出价，虽然官方有在强调过，但我们接触过很多我们自己的一些啊，甲方客户或者他们自己的朋友，老是来给我们反馈这件问题，他们喜欢去调出价，今天觉得投产好，可以加点价，今天觉得投产不好，哎，降一点价。但我们在实际操作的时候呢，我可以很肯定的跟你们讲， 不要动，出价千万不要动，就是如果你觉得他好，你可以加一点点日限额，或者你把这个计划重新复制一条，重新去跑， 但是你的引力一旦确定以后，你就不要去动，出价就让你的拉新呢，能够比较平稳一点。然后还有一点呢，日限额这个地方，因为我们现在说的是六幺八去， 你现在的计划呢，是在给六幺八前的一个蓄水，那么是六月啊，五月三十一号的晚上八点开始，那么你的整个周期呢，是在五月二十号到三十一号之间。 那么我们为什么这节课就让你把这个计划组给搭起来，尤其是引力这边的呢？因为这个计划你在搭建的时候，日限额先给他写个五十块钱，到明天四月二十五号，如果效果好，就给他加到一百。

女装店铺用以宁波方测款的思路，今天跟大家讲一个我的全流程女装这个类目，首先它比较特殊，机械性非常的强，而且我们对运营的这种做款的轮转速度啊，推小爆款的能力，以及全年冬销的这么一个计划布局 非常非常的有讲究，而且非常的吃力，对中小卖家而言，对吧？那么我来跟大家讲为什么用引力模方来测款？首先如果说我们换到自动车这一边，如果我们的产品集入销量不够，集入权则不够，在自动车里面测款我们的时间周期会比较久， 那么车款期间我个人的一直以来的想法就是，我需要很快的拿到一一手数据，尽快的分析出结果，然后去制定相应的打法，我要短拼快，懂吗？接着抢时间就是金钱好，引力魔方可以完美的完成这个点，所以呢，我今天以三四个款上 就为例子，那我三四个款，或者说我们啊有更多的款都无所谓。在引力魔方这边我们直接剪制定一句话，我们的定向这边我们可以采用什么样？我们商品计划直用定向这边我们直接直流定向，如果是老店的话，如果是新店，按照内幕做气氛， 今天这边我们以关键词定向为主去进行测款，一般测试时间我的打点我都是五百一天，如果说我们总小卖家一百到两百一天，我们三到五天时间把款给确定下来， 这个时候你花个一千一千五，其实大家想想和我们长期每天一百两百，花个四五天，你选择哪一个？我会选择最短的时间点， 把更多的时间放在后面推广，把更多的金钱也放在后面的推广这个阶段里面去做。所以引力魔方测出来的品，我们做了数据分析，分析之后会得出三类品。第一类 是什么定律是流量类就非常好拿流量非常好花钱。第二类是加购类，只加购不转化。第三类是有转化类，所以三类款我们接下来就去安排我们的推广计划，这个时候我会反过来跳到自动车里面去进行推广，我不会持续在引力播放推广，因为他现在的优惠价是四 s 太低了， 右手转化依然跟不上，我们的款的免费流量是进不来的，所以我会挑选一个优惠价值更高一点的搜索渠道在自动车这边去进行完成。 好。那么流量款的话，我这个时候的安排就是流量款，不管你有多少个款，我都会只把你丢到一个计划里面去做机子的低价引流， 这个时候的低价引流是相对时期少流量，知道吧？以 ppc 压到一毛钱，压到几分钱都有可能。对于女装而言，那么我们的加工类的品，加工类的品，兄弟们，我们直接做东销引流计划，自动做这一边三个词报计划， 三个直播，第一个直播计划我们是出点击，第二个直播计划我们是出收藏价格，第三个直播计划我们是出成交。三个低价引流计划，每个计划都是把我们同样的品丢进去，只要有加工类不转化的品，我们直接全部丢。东销引流计划，三个计划同时去压低 ppc， 做好东销引流计划， 那么第三类是转化率转化类的品，我们这是有两个策略，第一个策略是巨大免费流量，也就是我们快捷组拿剩八款阶段。 第二种运营策略是转换类的品，我们这时候尽可能的去放大我们转化类的流量，这个时候可以去拓展计划，多计划的形式，让我们这个品在付费端直接为我们盈利。 这三种啊类别的款我们采用的方式是不一样的，现在我们店铺就寻这个流程引领模仿测测出来的款，我们数据分析导致 对面做反馈，这就是我的女装思潮，兄弟们你们可能会理解不同，但是一定可以点赞、收藏、保存，相信你们以后有一天会懂我的，我是老邓。

大家好，我是专业直通车操盘手阿亮，今天给大家聊一下女装、女鞋等飞镖铃木的开车攻略，那么废话不多说，请看实操啊，作为这种飞镖铃木，第一步啊一定是什么？一定要先去选款测款， 如果说你做这种飞跃铃木的话，你没有选款，直接去选一个普通的款去上车，那这个时候他的数据都不会太好，那所以说我们一定要先去从店铺里面去选款，那么然后去测款， 测出一个点击率，转化率，还有他的加购率，包括他的那么优惠价值啊等相对来说都比较好的款式，这个时候他就上车，那么这样的话，那么他的直通车的数据他不会差， 那么这是一个第一步啊，所以说非法令目第一步是什么？选款，那么第二的话，那么我们整个计划的话，应该是怎么去布局整个啊？这种关键词包括节奏的话怎么把控？那么首先第一点的话我们加词，我们刚开始加词的时候要围绕我们的核心词去加，就加科技的核心词和你的产品这种 属性比较相关的这种精准的属性词，先打这种先加八到十个这种词，然后去养权重，养权重，然后刚开始的话，你看我现在是打的广泛疲惫，对不对？其实刚开始我不是打的广泛疲惫，在我做群众的时候，我是先用精准， 你先打精准，然后去拿一些比较精准的流量，然后去测好你的人群，那这个时候把你的权重量起来，然后把你的人群测准，之后你想去放大更多展现量，那你想现在我是一个状态，是广泛匹配，那么再去改成广泛匹配， 这样的话，那么他的展现量、点击量就会增长很多，然后包括他的流量精准度也会增长很多，然后他的数据也还也不会很差，然后数据也很很好，然后他的 ppt 很便宜， 然后这是整个关键词这边，那我加词的时候，刚开始怎么加？加多少词？然后刚开始什么样的匹配方式去打，然后呢？包括后面怎么去过渡。那么大家也看到，其实我这个计划的话，我这边还在布局了一些流量智选包，对不对？那么流量智选包他的数据，那么我 他的也不错啊，他的整个转化率投展的话也好，那么包括这边检录词包啊，这边也是可以做一个流量辅助啊，这边还有一些核心的卖点词，核心卖点词的话价格我们出低一点，那么其实也可以做一个啊，像这种流量注销包一样的功能，也可以做一种流量的辅助啊，他只要他的投展好就行了，对不对？ 那么这是整个啊，就是关键词啊，包括整个计划这边的一个布局啊，就是我们刚开始怎么打啊，第一步是肯定是选款，第二步的话我们加词啊，先加少量的词，八到十个词，先去打精准，然后 过度的广泛，然后呢那慢慢的放大整天的时候呢，我们再去配合流量之选简陋瓷包啊，包括合金锂电池啊等等啊，通过这样的方式的话啊，就可以把你的产品快速就拉起来，只要这个产品的款式没有问题啊，包括你的店铺人群还是比较精准的。那这种款式啊，女装来讲的话，其实呢是很好做啊，一拉就爆。

今天和大家聊一聊女装类目的用词，有一位做女装类目的同学说，我希望我的直通车进来的流量都是精准流量，他所说的精准流量呢，分为两个方面，第一个是在于关键词的精准性，第二个是在于匹配的精准。那今天就来聊一聊直通车的关键词，女装类目是不是只能用精准词？ 我们先来看一看什么是精准词啊？比如说我现在这个棉衣是中长款，中长款棉衣，那这个词呢，就是精准词，因为和我的棉衣的属性呢，它是匹配的。那什么叫做广泛词呢？短款棉衣，它就是一个广泛词， 大部分人的推广习惯呢，如果说你是一个中长款棉衣，短款棉衣呢，你会认为他的属性和我的属性是不匹配的，所以这个关键词呢，我是不用的。但是其实在女性客户的购买习惯上面来说呢，他有可能搜索中长款，也有可能搜索短款，即使他 搜索了短款，看到了一个中长款非常漂亮的款式适合他，他还是会买的。所以在女装类目里面啊，关键词是可以接受这种半精准的广泛词的，比广泛词更重要的呢，实际上是背后的这个人群准不准？如果说背后的人群跟你的店铺是符合的， 但是他是通过另外一个关键词进来的，其实这个转化率通常情况下比大家想象中的呢，要是好的。所以在女装类目用词方式上面啊，建议大家要想象一下，你到底想用什么样的词，精准词，半精准词还是广泛词？ 哪些关键词是你想要的，哪些关键词是你不想要的，所以第一个我们在女装类目里面呢，是建议大家不是说把所有的精力都放在精准词上面，还有很多的半精准词以及广泛词能给我们带来非常不错的引流，同时呢转化率也是非常 不错的。那第二个我们来聊一聊匹配方式。呃，匹配方式呢？在很早以前啊，女装铃木很多人喜欢用精准匹配，但是大家现在都发现了，精准匹配能拿的流量呢，非常的少。 那用广泛匹配之后呢？啊，这里呢，我会设计一个问题，就是广泛匹配他背后带来的流量呢，实际上还是和广泛词是一样的。举个例子啊，比如说现在我 推广的是中长款棉衣，那有可能广泛匹配匹配的流浪呢，也有可能是短款棉衣，他不一定是中长款，因为都是棉衣类目下面的，所以在匹配方式上面呢，简单来说的话就是用广泛匹配。从女装类目上面来说，我们自己从来是不用精准匹配的。那什么样的类目用精准匹配呢？ 比如说你现在做的是定制类的，你做的是定制体恤，那你能不能用广泛匹配呢？是不能用的。为什么这么说呢？因为定制类 的 t 恤和非定制类的是完全不一样的，你如果说用的是广泛匹配，由于我可能给你匹配的流量啊，是 t 恤的流量，那 t 恤和定制 t 恤这是完全不同的概念了。所以建议大家第一个在女装类目上面的话，不 把我们的眼光锁定在精准词上面，实际上大家可以接受半精准词或者是广泛词。另外的女装类目大部分用的都是广泛匹配，只有极少部分特定的类目啊会用到精准匹配， 所以大家不要想象的说我一定要直通车拿的是精准流量，其实从现在的直通车来说，不可能拿的都是精准的流量的，你 一定会有一些流量他是没有转化，同时呢也有很多流量他并不给你带来收藏加购的，所以我们的目标并不是说所有围绕的都是收藏加购以及转化率，更重要的指标实际上是直通车带来了流量，到底能不能把你的销量给提升起来。

女装内幕的中车如何七天能够带动搜索啊？女装内幕的直通车是最容易拉动搜索的，因为女装是淘气的支柱性的产业，所以这个内幕给你分配流量的速度会非常的快，当然啊，要拿走你流量的速度也会非常的快， 所以说这个直通车操作这个内幕必须要快进快出啊，你在定价的时候就必须要定的比其他的内幕要高一些，最好是毛利率能够达到百分之五十以上啊，为什么呢？因为这个内幕有两个隐性的成本非常的高，分别是库存成本和选品的成本。 很多做女装的看着发货量蛮大的，到最后算下来的话，就只占到了一堆库存。还有女装的款式更新的速度很快，你要涉及到不停的选款，而绝大多数的款都不具备有换 爆款的前置啊，这个成本细算下来的话也不低，而且你即便选到了爆款，并超心杀价的速度也会非常的快啊，综合算下来，你能够盈利的时间线会很短，所以必须要快。直通车如何才能快呢？掌握两个点，第一， 测款测图要快。第二，花费递增要快。测款测图最好以五个单品为一组，一个计划好花两百块钱一天，务必要用多次广泛的思路，两天就必须要测出来。 测出来的好款分为大爆款和小爆款啊。大爆款单独建立一个计划，把直通车做一个三轮递增，小爆款做七日螺旋。最重要的是，不管是大小爆款，车费限额都要顶到整店不亏的值。随着 自然搜索的增加，逐步来降低花费，实现盈利的目的需要了解操作的细节，点击这个链接。

分享一个女装类目流量为王的运营思路，有一位同学呢，用的是直通车三计划测款，他的思路是怎么样的，每天大量上新二十到三十个款，他也不管这个款式的风格是不是统一模特，挂拍，平铺，只要他觉得这个款式有机会呢，就上架，上完架之后呢，直接直通车测款 三计划，如果女装类目连衣裙的引流成本是非常容易降到三毛以下的啊，他大量的测试呢，终于找到了两个爆款，当然这个过程当中是很痛苦的啊， 找到了爆款之后呢，这个店铺的销售额呢，就很快做到了五千，当然啊，也有问题，因为他呢是做代发，这个货品呢，质量他是不容易把控的啊， 所以呢，虽然销售额起来了，但是质量出了一点问题，但是这个思路呢，是大家可以借鉴的。女装类目的产品的核心呢，是大量上新，做到后面你会发现啊，不管什么风， 风格不风格，只要能够出款就可以了。那引流的核心是什么呢？是大量上新，降低引流成本，只要引流成本足够便宜，这个店铺总归销售额能够起来的。比如说女装类目，只要你能做到一毛的站立的流量，这个店铺总归是能够出款的，无非就是时间的问题。

乐活计呢已经结束了，今天我们来复盘一下我们公司运营的一家女装店铺。首先呢我们来强调一下我们的目标呢，这次活动目标其实是要提升我们的一个投入产出 iy， 我们的核心点呢是放在点击率上面，优化了我们的点击率，我们的这个七天的周期呢是要降低我们的 p p c 来提供我们整个的这一块的控制。 这里呢再强调一下啊，在我们的现在公司的定位里面来说的话呢，我们认为啊引力魔方和万向台跟直通车是一样的，他都是要靠点击率的，那么具体的话放在课程的后半段说 这里的话呢，我们可以看到我们这一次运作呢是让这个店铺啊，他的女装点击量呢从两千四提升到了七千五，点击率呢是从三点六，最近的周期呢提升到了五点零。这个 购物车数呢从一百个，每天一百个，直通车的购物车呢提升到了每天三百九十八，因为这个算周期里面呢，它本身就已经入夏了。然后呢夏季的产品呢是爆趴的，是非常厉害的，我们这个直通车呢本自己呢也像跷跷板一样， 他的春款呢是降低花费啊，降低这个订单量。夏款呢是提升花费提升他的订单量。春款呢由原先的一天五十单呢下降到现在一天的二十单，夏款呢是一天的啊零单，慢慢的提升到了现在的八十单。 所以呢我们这个账户呢是从花费从原先的一天一千两百块钱呢提升到了三千八百块钱。 p p c 呢是不变的，它整个这一块呢因为 p p c 没有变，它的随着账户权重的上升，你的这个花费呢是直线，直线上升，随着你点击量的上升呢，你的购物车呢也是逐渐的上升， 同样的因为这个店铺呢是一个大户，他目前的活动周期的话呢，每天是在三万八的营业额。 如果你是一个夫妻小店呢，当你的点击率优化完了之后，你可以在你花费不变的情况下，比方你每天就想花个两百啊，三百的直通车钱，那么在你花费不变的情况下，让你的这个点击单价 ppc 作为一个大幅度的下降， 同样呢是可以对你的这个投产呢，有有有一个啊，很好的优化。我们这里的话呢，再回到开头的这一段，我们开始逐一的去讲解每一个条目。首先这块呢再强调一下，我们认为呢，现在指引外呢三个东西啊，都是是吃点击率这一块的， 那在这里的话呢，会有一个引力魔方方向台，这个地方呢，你们会看到他有一个官方的指定位呢，叫做千次展现成本，这个千次展现成本 其实你不用去管他，他的算法是每展现一千次需要花多少钱啊？常规来讲的话，我们这边的话呢盈利是在十五块，这个呢对你们的理解来讲的话，尤其对中小卖家理解呢，有点复杂。不用管这个东西，你就看你的直通车 引力方向台，直接看你的 p p c 是多少，如果你的 p p c 举例啊，你知道我们现在目前这边是零点二， 然后呢？呃这个引力这边呢大概是零点一五，如果你超过了这个 p p c， 就说明你的主图呢点击率不行，需要去优化点击率，这个比较好理解一点， 那么它的核心呢，就是用牵制展现成本，换算出来是你的点击率，那这里我们怎么去有效的提升我们投产呢？那肯定是降价嘛，因为我这里呢，我们有一个大户，非常大的一个，呃，男装的大 或者店铺，他的这个引力魔方的 p p c 呢，大概在一块五，因为他们那边的要求呢，是一天要卖四十万，所以呢你这个地方你 p p c 就不可能低的。那么如果你是一个夫妻中小的这种夫妻卖家的话呢，那你们的这个定位呢，就把女装 参考一下，直通车做到零点二，引力做到零点一五，这个投产呢基本上做到三，没有什么太大问题，很容易的。核心呢，降低你的 p p c， 那么我们怎么去降低我们 p p c， 提升我们投产呢？这里呢简单给你们三个参考的思路。第一呢就是点击率这一块， 当你的点击率降低了啊，当你点击率上升了，你的 p p c 是一定降低的，那怎么去有效的提升点击率呢？最好的办法就是优化你的主图，也就是我们常说的人或厂中的厂，你的主图，你的呈现形式。那我 昨天这边呢新接入一家童装店，那我跟这个甲方沟通的时候呢，那我确定了他的主打款，因为他的加固率转化率非常好，那么他的点击率呢？不太好，大概只有三点五， 那我大概看了一下他的行业呢，均值大概在五点五左右，那我对他的定位是要把点击率提升到七点五，就直通车的点击率要到七点五，盈利，魔方那边的话，优质资源位的点击率呢要做到三， 那这边的话第一件事情就是我跟甲方去沟通，让他大概给我传了二十五套主图，然后八套视频短视频，那么通过你只有有了素材啊，优化，把这些图都测完了，拿出高点击率了，提升了，你的 ppc 自然就会下来，你的权重呢自然会上升这一件事。 第二呢就是我们的一个精准的人群，首先呢我们要干嘛要去提升我们的就是如果你要去控制你人群的精 精准度，那我们这边定位的话就是，呃，达摩盘圈的人，直通车的这种沙滩的自定义人群，你的精准人群就是你的白河人群，你的 pbc 一定会变高，因为你会抢，那些大卖家也会抢。那，那如果 你你去投一些智能类的黑河人群，那么这个呢，能帮助我们的有效的降低我们的 ppc， 或者是因为啊，我们通通过直通车的一些常委关键词啊，我们是在维持 ppc 的情况下选择了精准精准人群，这个呢就是我认定的啊，我们福音对人货场的一个定位，这个人呢就是你控制的这个 头发人群，那么货呢，就比较简单了，你，你是档口货也好，你是这个自己是工厂生产也好，你的货自己是可以选择，可以自主去控制的，我们这里呢在这里呼吁吧，我们去找 爆款，不要去打爆款，因为打爆款很难很难，尤其是中小卖家，千万不要去打爆款，大概率你会亏的很厉害，尤其是今年的这个直通车引流成本这么高昂的情况下，所以呢建议大家去找爆款，尽量的去测款， 再往下的话呢就是一个优化地域，优化地域这里我要强调一下，我们自己呢会用优化地域，但是我不太建议中小卖家自己去用优化地域，因为你优化地域的结果就是你把这个 投产不好的地方省份，或者是你精确到城市吧，你把它关了以后呢，你立刻会碰到一个弊端，你会掉展现量这个东西呢，还挺麻烦的，我们会操作的好，但是不建议中小卖家去优化地域， 你更多的呢，去优化你的主图，去找到一张点击率很好的主图，用这一张主图去提升你的点击率，这样的话呢，你就不用 太去关注人群，也不用太去关注优化，关注地域这个问题，就是说你其实说应该是把有限的时间精力放在最重要的事情上，去提升你的整个的这个店铺啊这一块， 那这里给大家一个参考的标准吧，不管你是中小的夫妻店主也好啊，或者你是正在上班的运营，你是自自己的一个啊，开店的，开公司的，电商的老板也好，那我会建议啊，我们常规来说的话呢，这个推广的工作，你不说运营吗？就推广当推广这一个岗好了， 推广推广了这一个岗位呢，你一天呢，我们是定在八个小时工作之上，我希望你们呢有去严格的把控你们推广岗的工作内容，这个呢能有效的提升你的店铺，因为我们自己呢现在是，呃带运营三个 多家店铺吗？那我自己的推广下属的话呢，也有七八个，但我每天对他们的考核就是你们自己要清清爽爽的，知道你自己每天在做什么事情。 八个小时工作制第一个小时，第一天来的话呢，两个小时呢，肯定是我们这里要做词表的，整个行业有什么词，有什么东西啊？ 有什么上升词，趋势词，就是关键词吗？以及你在引力魔方那边。呃，这个可以圈到的关键词，你在达摩盘可以圈到的关键词，两个小时时间，这个就是你的基本功，一个推广的基本功， 如果这个推广连自己的类目的关键词什么趋势，有什么关键词，有什么词根都不知道的话，那你作为老板其实可以把它开了啊，很简单嘛，你开会嘛，把他喊过来。哎，最近这三十天，最近这一个星期我们类目有什么词，哪些词根是上升的，哪些词根是下降的？如果他说不出来，这个人可以开了。然后呢？这个时候八点嘛？ 八点钟啊，九点钟上班吗？那十一点了吗？十一点的话呢，在十一点到十二点的时候呢，可以确定一下人群主要是什么呢？主要是用达摩盘去确定一下。 你最近啊，你是老板吗？把你的推广喊过来问一下，那我这个店铺直通车最近投的是男性多还是女性多？盈利官方投的是策略人群哪一个会多一点？那我的这个万向台最近投的购买力 l 一多还是 l 五多？这个你把他喊过来对吧？说不出来的也可以开除了。 下面呢过完午休嘛，一点到两点的时候，这个呢是要确定一下我们自己的啊，店铺啊，尤其是飞镖店铺嘛。那你的 啊，飞镖店铺的话，你要确定一下你的那个风格，最近是碎花的好卖啊，还是这个半身裙好卖，对吧？跟你的定词定人群，这个时候你要你要开始确定你的产品卖点，你要开始分析你的这个之前的这些投放数据了，你的直通车不能开 以后让他盲目的跑吗？你不能让他一天跑个几百块几千块，然后也不去管他这个时候。但这些事情的话呢，对一个店铺来讲，你基本上一个小时就够了，真的是足够了。因为我这里的话呢，我的一个推广大概要负责三家店铺，那么他们也就是在两个小时的时长左右， 那么这里最后重要的一点是什么呢？也就说你下午的十五点啊，一直到你下班的十八点也好，或者是十九点也好， 这四个小时是非常非常重要的，你不要让你的推广在那瞎瞎折腾，没有用啊，浪费时间，浪费精力，不要让他摸鱼，你就盯住他今天这个时间段就是做图的时间段，你 你的推广带着你的设计去直接做图，给他要求四个小时，你要给我几个方案，你要做出几张图，最好的一个考核标准是 我现在的主打款点击率是百分之七，你今天必须得给我做到百分之七点一， 也不要太多啊，因为点击率这个东西啊，我们说的是日常优化，你不可能一天从百分之四直接给干到百分之八了，你就是今天是四，明天是四点五，后天是四点六，四点七五，五点二，五点三，五点六， 六点一，七点一，八点一，你的整个店铺就完全不一样了，因为点击率这张图它代表着这个流量啊，人群的筛选流量精准了， 直通车账户权重上升了，引力魔方账户权重上升了，你的整个店铺就完全不一样了。剩下的一件是什么事呢？直接推给智能，也就说直接给他推到万象台那边去，因为未来万象台绝对是最牛逼的啊，引力和直通车只是给万象台打工的一个，像 前哨战一样，而且在这个后期嘛，指引弯肯定会合并的，但是也不要觉得指引弯合并是多牛逼的事情，很简单，他的核心虽然是合并，他合并的本质是什么？是让你操作简单一点，就选词简单一点，选那个啊，引力魔方的人群定向简单一点，但他的根本还是要干嘛？ 还是要去优化你的点击率，还是要选对，选到一个对的词圈，一个对的人群，做好复盘分析，确定好你自己产品的卖点，好好的搞你的点击率，你让你的推广按照这个八个小时的工作制去推进下去，每天固定的时间段，你考核他固定的工作就可以了。不要啊，因为我接触过很多 中小卖家的推广，就是真的是你不要让他去随意的发挥，按照这个严格按照这个时间点去分配时间和精力。每个我目前接触过很多店铺，如 如果你这个单店没有四个小时，以每天没有四个小时以上去提升点击率，提升主图的这个动作的话，大概率你的那个点击率都很惨，然后呢，就会造成这种情况，那么 目前啊，同样的，以我这个举例啊，每天花费四千块钱，每天近七千五百个点击，我的店铺呢，可以做到零点二的 ppc， 很多店铺呢，硬要拿到这个点击量，因为他点击率是一点五嘛，一点五到八二嘛， 所以呢，他的 p p c 呢，可能就是一块五，甚至是一块。那你这种体量来讲的话呢，我做零点二，我的客单这个好像是一百五吧，一百五到三百之间吧，那我的客单呢，做零点二的 p p c 肯定是赚钱的，你用一块五的 p p c 去做一个九十块钱的客单，也是铁亏钱的。 所以呢，这个地方呢，还希望这个各位电商老板要注意一下，严格去管控一下你自己推广的工作日程。那么如果还有什么不太明白的话呢，欢迎评论区啊，或者发私信给我，那么各位下课。

很多人说女装内幕很难做，其实我再说一遍，女装内幕真的很简单，就是女装内幕一定要是有好款，如果说你没好款，你的车肯定很难开，如果说你有好款，那么这个车子他真的很简单。你看我最近刚做的一个女装内幕的车啊，这是他的半身裙，这个内幕啊，这是他的花费情况， 然后呢？这个是他的展现量，然后这是他点击量，这是他的转化率，这是他的投产情况，这是他 ppt， 然后 ppt 很便宜啊，那么我们看一下我们直通车的权重， 看一下权重双十分啊，看一下他的花费，展现量，点击量，转化率，还有投产比 这个车有这么难吗？飞镖类目，他主要就是靠款，你款好，你的店铺人气精准，我这么跟你说的话，其实没这么多套路啊，你个搞个权重你也不用说，天天在研究图片啊，又是什么关键词， 又是卡什么高点击人群啊，又是卡地狱啊，又是什么卡位的？其实这些东西都是辅助啊，只要你的款好，你发现你这个车真的开起来太简单了，知道吗？ 所以说一直给大家说，一定要去研究产品，研究产品用图片啊，产品和图片才是才是他的核心点啊，女装款式为王，他特别痴款，有一个好款直通车真的很好开，哎，这个数据你看 啊，这是，这就是女装啊，这是我们做的这个女装啊，但是你说技巧有没有啊？技巧他肯定也有啊，他是啊，比如说你的关键词这边怎么选啊？你的人群这边啊，到底应该怎么做？你助跑系统还是助跑自定义，然后要不要去上卡位啊？这个都是有一定技巧的， 那我们在讨论技术的这个前提条件就是什么？就是你要有好，有一个好的产品。那如果说你的产品不行的话，你怎么开都不行啊？如果说你的款式好，那这种飞镖联盟的话，真的是闭着眼睛开，好吧？

女装测款你不要看点距离，你这是看不准的，测不准你知道吧？女装我们本身测的就是款，这是其一。第二就是我们测款期间， 女装是很次人群标签的，如果你的产品这个时候标签不好，人群来的不精准，流量是放的，你的点击率是有波动的。 今天哇，车出来好像点击有个七，明天掉到三，经常会这样子翻车对不对？你们就以为是翻着了，其实不是翻车， 这里的流量具有波动性，流量的质量具有波动性，所以你们的点击率具有波动性，因为这个道理之后，你们在想我们的赛马车管的流程，我们赛马车管是测的是什么呀？花钱速度 快的款，我们优先。花钱速度快本身就解决了搞流量的事情，我们以前测款测高点击率不就是为了解决搞 流量 ppc 低吗？你现在花钱速度快， ppc 一样的低。而女装我们重点是为了测什么出车加工率，加工率和转化率这两个数据指标，才能够确定我这个款能不能继续去推，能不能继续给他去花钱， 懂没懂？而我们的点击率他怎样子可以变高？我们先把这个流程走下来。为什么点击率大家以前一点几的，零点几的，慢慢五点几，七点几的呀？ 我给你们解释一下加工率，转化率，它是我们宝贝行为标签里面的深度标签，你的产品的人群就精准了呀， 人群进入之后，点击率自然而然就上去了，你的转化率都会跟着上去，何况点击率对不对？好，那点击率这个时候会有上限啊，比如说这个上限就是五点几，我上不去了，我的免费流量放不大，我的计划的流量放不大。那么这个时候在 考虑什么呀？考虑我们计划的点击率的优化，就根据词、图、人，包括地域的优化，词和图是必须得匹配到一致的。我以女装举个例子，我今天卖的是一个短款的 t 恤啊，白色 t 恤，短款的辣妹装，然后我现在投放的是一个宽松 t 恤。 好，我的创意图这边，结果你现在给我来一个和裤子连在一起的，甚至是穿了一个长裤子看不出露的肚脐，你觉得这个手指点击率会高吗？不会特别高对不对？这就叫词跟图不匹配 好，你觉得这种辣妹装，你的妈妈会给你买辣妹装吗？不会吧，对不对？都是小女孩子自己买的啊，夜店的那些小姑娘自己买的。所以说我们吃土人的高度一致，会影响我们现在计划的点击率，那尽量去提升，如果说我们 做出高点击率，那我们的点击率到了平局之后，这个时候我们就需要对创业图进行测试啊。回顾到测图这一步，去获得更高点击的图，我们可以替换到主图和直通车测图去主推，对不对？更好的去拿免费流量，这个本质是没问题的。但是对于标品而言， 测图计测款好的图，我们的款式确定的好的图，可以更好的让我们的产品啊，不管是点击率高也好，还是对我们产品的表达，让用户对我们产品有足够的了解，进而提高我们更高的这种转化率，都是有所帮助的。 这标品和飞标在测款期间，我们的数据判断指标他是不一样的。好吧？我是老邓。

女装牛仔裤开什么推广直通车优先开直通车，如果直通车测图测款没问题，然后精准词图人一致的话，能做一定的拉伸，说明你的加购率还没问题的时候，再开引力魔方。引力魔方拉新加低价引流计划一起打，因为你最终可能是靠引力魔方做重拉新直通车做收割低价引流的。但前期我建议先用直通车会更好一点点。系统学推广，找老衲最靠谱。

人群类目可以挖掘十万以上的关键词，那么我们很多时候会发现我们可以使用的关键词实在是太少了，只是说你没有去深度的去发掘， 今天的话，我们只分享一个方法就可以获得十万以上关键词的技巧。首先的话大家还是来进行这个生意参谋的查找啊，那我们在这个市场里边有个搜索排行， 我们输入一个关键词会获得一个列表，那这个关键词的话呢，下面会有很多的关键词，而每一个关键词你点击进去之后，又给到了你一个新的词表，依托于你现在的词表来做拓展。那举个简单例子，比如说你第一次输入的是连衣裙这个词，那么可能会出现一个雪纺连衣裙，有大码连衣裙， 你分别点击点击雪纺连衣裙，进去之后会有雪纺连衣裙，韩国雪纺连衣裙、碎花雪纺连衣裙，胖美眉。那么每一个关键词再次点击下去之后，那么每个关键词都会成为指数型的增长，你可以通过一个关键词拓展出来三百个关键词，这三百个关键 每个都点击进去查看的话，那么你将获得三百乘以三百关键词，那么可能就会是九万个关键词了，那如果说你再次去做拓展的话，那么可能就会有更多的关键词了，所以说如果你愿意用这个方法去做的话啊，你的一个关键词至少可以找到几万个关键词来做推广的。 那么首先的话呢，你先要来学会如何去整理自己的词表，不然大量的关键词出来之后的话呢，你不会使用也是拖拉的，如果想要来学这个直通车如何做低价流量的话，那么大家可以来关注我的这个视频，那我们会有不断的分享，希望可以帮助到更多的同学。

大家好，我是万堂书院的东子老师，这期短视频和大家分享的是双十一节点下女装行业如何布局推广。我们先来看一下啊，在二零二二年女装几个核心冬季品类大盘起来的时间节点啊。免疫类目呢，在去年的话是十月六号左右，整体的大盘呢是回升的啊。 然后羽绒服的话呢，是十月十号左右，整体的大盘呢是回升的啊，但是留意一下羽绒服这个品类啊，呃，真正的热卖的话呢，是在十二月份，因为十二月份天气冷了之后，羽绒服的大盘的话上涨的会非常的明显啊。然后毛衣类目，毛衣类目的时间节点比棉衣的话呢，要稍微早一点点啊。 呃，一般情况下，冬季的品类的话，在十月五号，六号，七号三天的话呢，会整体的有一个回升，因为，呃，一般是十月份北方降温，然后再加上客户的话呢，国庆假期回来了，所以整体的大盘的话会回升。但是毛衣内幕要留意一下， 最近几年毛衣类目在淘气平台的竞争其实比较大的，受到抖音平台的影响，你像几个供应链的产地啊，濮院啊，红河啊，大朗呀，这个苏州啊。毛衣的话呢，其实竞争是比较大的啊。然 咱们来看一下在推广的布局上面啊，一个是关键词的计划布局，一个是精准人群的计划布局，关键词的布局呢，我讲两个案例啊，大家参考一下啊。 第一个呢，算是一个大码女装，大码女装的上新节奏呢偏慢，然后我的批次计划一次测试的款式数量不多，我一般测试是二十个款到三十个款，我今年的运营思路和往年不一样啊，往年的话呢，我希望大家能够大量上新，然后快速的把引流成本降下来，但是今年的话，我希望的是大家上新节奏没有那么快。 然后上新的款式呢，能够精一点。比如说这家大码女装的话，我一次测试二十到三十个款，要把如果说有好款呢，我就把好款挑出来，专门做主推计划或者是 爆款计划，这是第一种布局啊，就是金策。第二种呢是范策。那范策的话举另外一个女装店铺啊。呃，沙河的市场款市场图，因为上新的量非常大，一天可能要上新三十个款，那如果说你每天开 计划测三十个款根本就做不到，所以这种的话呢，我是积累到一定的数量之后再去开 pc 计划，比如说一个计划的话，一百个款或者两百个款，我要根据上新的节奏去调整，但这种计划的话好处是什么呢？可以快速的把引流成本降下来。但是问题是什么呢？就是 流量可能会比较分散，那款式测出来的周期可能会比较久，然后我要经过很长的周期，然后我再把款式挑出来做主推计划 还是爆款计划啊？但是我更偏向于第一种啊，因为经测的话其实他的出款率相对来说会更高一点，这是第一种。呃，关键词布局啊，呃，基本上啊，如果说客单价比较便宜的，我是以关键词计划为主，如 说客单价比较高的，比如说我做的网红店，客单价比较高，还有一个冬季皮草的话呢，是三千以上的，那这种的话呢，我是以精准人群为主，为什么呢？因为直通车的加固率数据有点偏低，引流成本的话，稍微有一点点偏高啊，然后精准人群的话呢，引流成本会便宜点， 呃，加固的成本相对会更低一点，所以这种账户的话呢，我一般的话呢，是以精准人群的为主，不是说直通车不开啊，直通车的预算呢，会给的少一点啊，所以整体的布局的话呢，在双十一之前的话呢，大家提前布局好， 提前要测好款，把款式分类，你的主推款，你的爆款，因为到了双十一之后呢，你的爆款预算的话，肯定是为主，然后接下来呢，就是你的主推款的新品的话呢，在大促期间，你测款的预算呢，给的比较少。从今年大盘的数据来看的话啊，估计今年大盘的话，在十月五号，六号，七号三天， 整个女装的大牌呢会有回升，所以在现在这个时间节点的话，要抓紧时间把冬款的老款上车，新款的话，抓紧时间测试啊，希望大家能够双十一能够大卖。

大家现在坐电的不要用以前打爆款的思路坐垫啊，我刚刚调完车，中间沟通的问题呢，分享给大家啊，视频会比较长， 部分中高科单家的店铺呢，比较迷恋大爆款啊，认为一个店铺必须要有一个大爆款，能够带动店铺的免费流量以及其他款的动销啊， 可能会看到你同行的一个竞品呢，有一个爆款啊，流量还不错，但是你没有分析过他的流量来源，有部分的爆款呢，他不是靠站内推广的，他是靠自由流量或者是说站外的投放啊， 即使你花了很高的预算把这个款推起来呢，你会发现啊，这个款的呃退货率，或者是说在推广的过程当中付费占比过高，导致你这个款呢，可能还是亏损的。 这个款式推起来之后，带动的免费流量有可能也不如你的预期啊，比如说以往的话呢，五百的销量有可能有五百的搜索，但是现在呢，五百的销量可能只有一百的搜索， 这是一个常态化了啊，因为整个大盘的搜索流量就是在降低了。那我为什么建议大家不要用打爆款的思路坐垫呢？两个原因，第一个是流量，第二个是预算啊，流量呢，我们分析三个渠道，第一个是推广渠道，不管是直通车也要好 引力魔方万向台，如果你想获取更多的流量，把这个款给推起来，你必然要提高你的引流成本，这就是预算的问题了。那第二个呢， 本身推广流量的转化率和访客价值比搜索流量的转化率和访客价值是要低的，你是不是发现你一个好款，你的搜索转化率不错，但是你的直通车转化率不管你怎么做，他都不可能比得过搜索。对于百分之九十九的店铺啊，都是这样子的， 所以推广他的对于款式的流量承接能力要求是比较高的。比如说深圳的连衣裙，大家会发现打爆款的难度比较大，因为客单价比 比较高啊，受到广州杭州连衣裙的冲击啊，他的转化率比较低，但是不代表访客价值一定低啊，因为他的客单价比广州和杭州的连衣裙的客单价是要高的啊。那呃，第二个搜索流量，那现在的搜索流量啊，比以往的话本身就是少的，这个是大盘因素决定的啊，虽然搜索的转化率比较高。那第三个呢？推荐流量， 现在的推荐流量的基数比较大，但是转化率比较低啊，特别是女装类目，有可能你一千个流量一单都不卖，这个都是正常的啊， 所以这个是流量。那第二个呢？从预算上面来说啊，你站立的推广的预算，直通车引力，魔方万向台，或者是说站外的投放， 那你想把这个款式推起来，你的预算呢，一定是提高的，但是预算的提高也就意味着你的付费占比的提高，那如果说退货率比较高，你的付费占比过高，那这个款式推起来之后的话，有可能还是亏损的啊。所以建议大 大家呢，不要用打爆款的思路坐垫，要用多个小爆款裙或者是多个畅销款的思路去坐垫。那是不是所有的类目都不是打都不去打爆款的？这个又不一定啊，比如说 有一些店铺，他在某一个子类目具备供应链的优势，比如说像打底裤啊，然后防晒衣啊，或者是 呃，简版的 t 恤啊，因为你的供应量有优势，你打的就是性价比。那你是一定要打出一个大爆款，才能把这个店铺给做起来的，因为你的上新节奏没有那么快，你也没那么多新款，所以必然要打一个大爆款。但是在打爆款的过程当中呢，就比较痛苦， 因为引流成本比较贵，产品的同质化呢，可能比较严重啊，比如说你现在去推这个鲨鱼裤，呃，你就会有这个感觉，但是你也没办法，因为这个类目的特性呢，就是这样。

女装风格店推广的误区啊？今天看了一家女装风格店，辣妹风啊，全年呢有一百一十个新款，平均下来每个月十款左右啊，上新的量偏少了一点啊。 呃，有站外的投放，小红书和抖音都有啊，这种风格店呢，一般都会有站外的投放，如果说没有站外的投放啊，这种白底图光站内的点击率的话都很难养得起来啊。那这家店铺推广最大的问题是什么呢？直通车的话呢，大部分的预算是好货快投，好货快投的投产比非常的高啊， 十三点五八过去七天的数据，但是引流成本非常的贵啊，一点二一啊。那如果说大家是风格店做了站外的投放，你会发现你开智能计划的时候，你的投产比非常的高， 这种投产比的话呢是偏虚高的，你去开标准计划测试一下就知道了，你标准计划的加工率和投产比的话是明显 偏低的啊。然后他说呢，店铺目前的话呢，是推荐流量为主，我本来想做搜索的啊，这种店铺的话大概率都是推荐流量比较大的，搜索流量比较少，而且呢这个和推广方式是有关系的啊，因为它本身的客单价比较高，如果说你标准计划只推少款的话， 很多款没有搜索，这个也很正常的啊。这种店铺的话呢是推荐流量为主，那直通车的话呢，尽量是推多款，因为你客单价高，你本身搜索流量就是少的，这个也是正常的啊。 还有一个啊，如果大家以后切换到无界的话要特别留意一下，后面我也会讲好货快头呢，它的选品其实是智能选品。 呃，他的出价模式呢，是最大化拿量，他的用词呢，实际上就是流量自选词包的用词，等大家切换到无界的时候，无界是没有智能计划 这个说法的，但是你按照我刚刚说到的三种方式的组合，是可以开出来好货快投一样的效果的，但是要留意一下，好货快投虽然投产比非常的好看，但是引流成本非常的贵。