双十一为啥有些商家没有参加活动

今年双十一结束了，为什么成为最惨的双十一呢？今年双十一啊，堪称是历史上有史以来最惨双十一，原因也很简单，其实从去年开始双十一就不好了， 很多的品牌都直接不参加，最主要的一个核心的原因呢，就是从消费端呢，不会因为你打折，他就不停的消费。人的消费呢，是因为这个产品激起他的使用欲望，这个产品我有价值，你说我不用的东西我不喜欢吃的，比如说我有一种菜我就不喜欢吃，我不喜欢吃苦瓜，你再打折，你打零折，你送给我我都不吃。 第二个呢，现在消费者端的确实因为经济下行以后，消费者确实没钱了，所以他不是真正有需求的东西，他就不买了，搞冲动消费，东西本身就不可持续的，真正可以持续的是真的能解决他问题，比如说你真的能让女孩子的皮肤更美啊， 真的能祛痘啊，衣服穿的真的更好啊，更的显精神啊。他上班职场上更能够给他自己带来自信啊，或者是社交当中给别人好的印象，让他更容易获得生意场上、职场上的成， 成功他才会有。所以因此呢，消费者买任何一个产品，不会因为是折扣而买，而是因为他有需要他在买。第二个是商家端变化了，其实每次双十一造节啊，真正收割就是收割这个品牌商嘛。前段时间有一个演讲很火的，就是中国这两年的首富，这个农夫山泉的老板钟闪闪，他就说了一个简单的例子，他说淘宝也好，各大平台电商也好， 本质上就是把一个义乌小商品城搬到线上去，搬到线上去卖货也没问题，但是呢，他通过垄断了流量以后，他去搜 多个商家，他说真的为这些商家，这些品牌商心疼啊，为了这个流量不停的打折，打了这个品牌不挣钱，然后这个品牌就活不下去，这真的是中国品牌之商啊。所以现在各大品牌商也不愿意投入了，这两年资本褪去了，大家就开始回归理性了， 现在才是一个正常专业生态。我一直在说去年是中国电商的拐点，那今年就只管向下了，他存量博弈，博弈的最后就把这些品牌商全部弄 死了。就像一个公司，你把你的供应商全部弄死了，你说你这个公司还有的活吗？也没有的活路了呀，道理就在这个地方。那么一个正常的商业生态一定是消费者能够得到好处，品牌商不断的研发出好的产品和服务，让他的生活变得更加美好。 品牌商能挣到钱，他就给他的员工发更高的工资，然后他给他的上游更好价格，那么他的上游里面也不断的有钱去投入研发，有更高的毛利，给他的员工更高的工资， 整个社会就很好，因为每一个消费者其实也是生产者，他在别的企业里做生产的，那么他在那边收入增长不了，你这边消费怎么会增加呢？所以他的根本本质，整个产业链里面要每一环都能挣到钱，而不在于只是靠打折，因为打折本身不创造价值的呀，这个是核心。所以双十一被这个历史 淘汰，最典型的就是去年开始淘宝已经不公布双十一的数据了，为什么不公布啊？你想一下背后的逻辑是什么？双十一啊，他作为一个节日放到大的经济学领域里面，他是损害了这个 发展。更重要的，双十一还有一个很要命的问题，本来整个产业链是均衡消费的紧到了一天就消费，结果快递也堵死，什么也堵死，然后退货率很多，当天刷单又很多。所以因此双十一的褪去折射出三个问题，第一个问题是整个经济下行的压力，第二个是因为我们整个社会进入通缩，让每个人信心就不足， 就不愿意去消费。第三个核心问题呢，是更多人看明白我要买商品，我不在乎你真的便宜那么一点点，而在于你能够给我提供的价值是什么。所以未来啊，一个品牌能够生存，而不在于你在双十一投了多少流量，而在于你真的能不能够给消费者提供让他感知到的价值。那欧定双十一的销量怎么样呢？ 欧定不参加双十一，但是呢，实际上我们今年八九十，十一月份的前几天，我们的销售数据都很好的，我们八月份同比增长百分之六十五，九月份增长的将近七十多，那十月份整个月下来，我们的增长也是七十三点多，我们现在的业务增长是很快， 我们也不可能去参加双十一，因为我们一件件是定制的。你今天来个双十一，突然来个爆单，爆几十倍，我这个生产也没法就爆掉了呀。它本身双十一是不科学的，以前富士康苹果早就说了对吧？你双十一了一天就把它爆掉了，生产供应链就封掉了呀？第二个呢？我觉得一个好的品牌啊，它一定不是靠价格促销出来的， 我们欧定这么多年一不打折，欧定的业务增长不是来自于折扣，是来自于我们源源不断的老客户，他持续的复购，再加上他穿了以后跟身边人讲了以后，口碑嘛， 别人问他，他就说出去了，那源源不断的新的客户就产生了。其实所有的品牌都是这样的，那任何一个品牌你完全靠投流买流量，我认为这个品牌是不可持续的嘛。所以我们很庆幸啊，我们没有被这些电商洗脑， 我们坚持我们自己的品牌价值观，就是坚定不移的做好我们的定位，围绕我们的头等舱的高弹衬衫，去研发我们的产品和以衬衫为核心周边的搭配品类，然后给我们消费者很好的体验，让消费者 持续的忠诚于我们的品牌，并且到处传播，这就是我们胜利的核心法宝，也是唯一法宝，我相信所有的品牌都是这样。

为啥显卡商家不参加双十一啊？说实在，不单单是不参加双十一，是所有的一些活动基本都不参加，因为最近马上到双十一了吗？今年的双十一的话是十月十号到十一月十四号，整个的周期的话长达三十五天啊， 以前双十一是一天，现在搞到三十五天了，所以这个在大家很多心目中都已经疲劳了，但是呢，毕竟搞了十来年的双十一啊， 在大家心目中的话，还是会认为双十一价格会更便宜，但是我想告诉大家真实的情况就是电子产品包括显卡方面的价格啊，他并不受活动影响啊，他主要受行情的影响啊，如果说行情好的时候，哎，他可能这个价格就比较 间体，行情差的时候，那可能就会下滑，但是电子产品啊，每一代的叠新的价格下滑，那也是一个必打趋势，但是价格要往上升是相对是比较困难的啊，除非在一些特殊的情况下面，比如说像一些芯片，一些关键的零部件的一些 呃，供货比案紧翘的时候，可能就会出现一些价格往上调，但是绝大多数情况下呢，还是一个迟稳的一个态度。虽然目前整体的市场烘托氛围是，比如说显卡价格要往上涨，硬盘价格要往上涨啊，内存条的价格要往上涨，但是整体的一个涨价的幅度还是 嗯比较小，即使往上涨了之后的话呢，也是这个卖不动，卖不动，那就啊变相性的一个降价。所以大家在这个呃纠结是不是要等双十一再购买的时候，大家不用担心这个问题吧，只要你觉得这个目前价 价格你可能觉得很 ok 啊，符合自己的心理预期，你就可以下单了。当然双十一会有一些什么大额的补贴啊，就比如说像我们目前的这个 pcc 啊， pcc 的话呢，像以前它是有一百块钱的，这个， 呃大额的一些无门槛券的啊。但是呢，目前的话呢，是没有了，以前我们去这个多多果园或者去多多牧场里面放牧会有这个大额，就一百块钱，那一百块钱目前是非常非常少，绝大多数目前都给你发五十啊， 发五十的券你去买，但双十一可能会出一些大额券，但是也顶多是一百的，因为 出太大的官方估计也是补贴的，也是比较够呛的啊，基本上就是这样的一个水准。但是你说要很多人抢到一百块钱券，我估计也挺难的，所以大家没必要说去守着那个 他店产品降自自动降价，他也是一个，也是个，也是一个什么自然的一个规律啊。如果说我觉得，呃，想等，那也可以再等晚一点，或者价格可能会便宜一点，但是他绝对不是受活动影响，活动，那只是平台给你给了一定的补贴，但是并不是所有人都能拿到这个补贴， 这就是真实的一个一个现状。比如说我们很多人，嗯，平时以前像在玩这个多多牧场，玩这个多多果园，平时就可以拿到一百块钱券，但是你等到这个六幺八双十一也就一百块钱券， 但是目前是拿五十，但是活动顶多就五十块钱，是吧？五十五十块钱材料在里面不会有太多的这平台的补贴，这个材料就五十块钱， 是不是商家是不会的？因为目前很多的一些品牌商啊，都是在控价中间的这个利润呢，也是很难受啊，真实的一个现状，他就是这样子，所以大家不用 去纠结过这部分，因为所有厂商，包括呃这些电子产品的卖家也不会太愿意去参加，因为平台的扣点已经是非常高了。像以多多为例的话呢，嗯，我们如果说是日常的话呢，是给千分之六的一个提成，你要想一下，一张显卡如果卖五千块钱， 千分之六你要给他多少钱？给他三十块钱出去三十块钱你呃去打包发货这些物流下来啊，如果说 不算偏远地区啊，只是希望我们这个中部地区啊，包括发到北京啊，就是沿海的类的，基本上打包下来一张显卡的运费平均下来啊，包括耗材这些东西，多到四十块钱 啊，这里得去掉七十块钱。如果说遇到一些售后的问题，我们打十块钱到到八十块钱，如果说你去参加百亿补贴，还要再加再叠加什么百分之一的，就是这个筹成， 就是相当于什么百分之一点六的一个，那这个费用就更高了。一片显卡很多的一些便宜的显卡，就算是卖这种两三千的，三三四千的，这个中间的利润差价也就才一一百来块钱。 你要想想其实什么其实很多，为什么很多的一些电脑商城的一些一些商家都慢慢的跑掉了，或者是落火了，就是因为什么你真的是卖的这个什么 卖白菜的一个钱，那挣到这个钱操着一个卖白粉的心啊。因为客户一旦遇到一些一些售后问题，基本就是什么质量问题，你就要给他来回包邮，所以中间这个费用是非常大的， 这也是不是所有人都能够去做的。像很多人说卖的这个声卡卖电脑很挣钱，但是真正又有几个人在做这个事情，很多都已经倒闭掉了，你看电脑上很多的商家都是灰溜溜的跑掉了。

热热闹闹的双十一结束了，又到了各家亮战绩的时候。有一个现象挺有意思，颇值得琢磨。以前双十一，各大平台都是掐着点公布战绩，临时即到，准时把成交记录公布出来，直接亮明数字，简单醒目。但现在数据多了， 其中玄机也多了，每个平台会公布一连串的数字，各种统计路径的数据都有，你若不细心找，根本都找不到成交额。当然，数据永远是增长的，而且还是逐年增长。一边是各项数据步步攀升， 一边是成交数据遮遮掩掩，莫非商家都学会了低调做事？现在的双十一，包括六幺八双十二之类的所谓购物节，已经完全没有了以前的样子，以前都是当天活动，当天结束，只搞二十四小时。可现在呢，战线已经拉长到了半个月，甚至是一个月，硬生生把以 以日为单位的节日搞成了以月或半月为单位。商家明面上的所谓增长，实际上就是这么来的。如果只核算到当天数据，恐怕就不那么好看了。与连年上涨的成交量相比，双十一的热度却是一年不如一年。 今年的双十一相较往年，氛围明显冷清了许多。二零二三年的双十一，搜索热度相较于二零二二年同期下降超过百分之六十，与曾经的巅峰期相比，关注度差距显著。 此外，微博上关于双十一的话题讨论也呈现出相同的趋势。二零一九年，双十一相关话题在微博热搜榜上的平均在榜时长达到惊人的四百六十四分钟，极近八小时。 然而今年这一数据大幅减少到不到三小时，令人关注的是，最热门的话题竟然是双十一是不是卖不动了。百分之六十三的网友认为双十一已没有存 存在的必要，失去了原本的意义。那么到底是什么原因让双十一越来越冷清了呢？一方面，商家满满的套路让消费者极其反感，逐渐失去新鲜感，购物狂欢的热情逐渐冷却。另一方面，越来越多的消费者开始理性消费，不再盲目追求低价，而是更加注重商品质量和售后服务。 其中最受诟病的便是商家的折扣陷阱。很多商家所谓的折扣全是假折扣，明明价格一直就是那么多，非要搞虚假宣传，什么新人免费领， 新人多少折，什么几小时后恢复原价，诸如此类不胜美举。等你购物之后，发现前面的宣传全是虚假宣传，每次买完东西，总有一种受骗上当的感觉。客观来讲，早些年的双十一优惠和补贴还是货真价实的，完全可以闭着眼买买买。而现在各式各样的活 倒是不少，几乎满屏皆是。可等到你真正去用的时候，会发现，那么多优惠凑来凑去，结果比平时便宜不了几块钱，甚至还要比平时贵，再一种被细耍的感觉。初始的双十一 是某宝一家独大，大家也新鲜，活动的销量非常庞大，商家自然愿意薄利多销，这笔账还是赚的。但随着后来各平台的入场，流量竞争陷入白热化，商家的鬼点子也开始多了，最常见的方式就是先涨后降，这样的伎俩用一次两次还可以，次数多了也就不相信狼来了。对商家的套路， 平台自然心知肚明，但也只能睁一只眼闭一只眼，因为如果严格执行，入住的商家就会越来越少，没有了商家，平台也就失去了意义。以前只有一个双十一，现在又出来了六幺八，双十二五二零等等，但凡有点梗的日子，都能成为所谓的活动日， 以至于你都分不清到底他到底优惠了没有。实际上，平台和商家各种套路，就是为了把消费者搞得晕头转向，参加一个活动搞得像在闯关，稍微摸不清门道就得掉坑里，这是妥妥的把消费者当猴耍，年复一年被耍，怎么着也有开窍的时候。回归到消费本质，还是供需关系， 当人们越来越理性，不再盲目的跟风消费，这种忽悠人的把戏会越来越不起作用。像某些平台的带货直播，变着法来玩套路诱导消费，终究损害的是整个大的市场环境。所以，要想活得久，还是在多点真诚，少点套路。

史上最惨淡的双十一，却在表明几个反常的现象。各位，最近啊，你有没有发现，双十一的任何电商平台没有任何流量。抖音直播利用了这个福袋抽奖，苹果手机来留住顾客，京东和这个小李打起来了。 淘宝呢，所有的平台投放大量广告，每一个直播间都在打价格战。商家就想在年后最后这一波赚了个盆满钵满。但迎来的流量却十分的惨淡， 几乎没有什么流量。这也表明了一个细思极恐的事情，从二零二三年以来，越来越多的反常现象出现在咱们的身边。特别是第四个。首先 就是摆地摊的人啊，越来多了。但这个现象折射出来的是年轻人失业率持续的走高，不想送快递，也不想做苦力活。另外分别呢，中老年人必频繁裁员， 为了养活一家老小，只能通过摆地摊来增加收入。第二个是所有的商品都在降价，奶茶在降价，衣服在降价，但是买的人却越来越少。不管是价格昂贵的车子还是房子，都在降价。 但最让人倒吸一口凉气的是干嘛降价降价呗，还是干嘛没人愿意掏钱买单，这玩意太吓人了。所以对比之下，老百姓更愿意把钱存起来。这说明老百姓啊，对未来的预期不是很看好， 宁可存起来，也不增加消费。第三，一二线城市的人已经往三四线城市跑。以往的年轻人啊，从大学毕业以后啊，基本上都会干嘛，往那个北上广深跑 大城市寻找工作机会。但这两年呢，年轻人纷纷要把返乡回潮了，嘿，回老家创业了。而之所以会有这样的现象，主要是因为一二线城市薪资虽然高， 但消费成本也高啊，所以，一年都攒不了几个钱，更别提买车买房了。既然是这样子，那还不如干嘛回老家。小县城消费低，不仅房价便宜，找对象他都方便啊。所以呢，还能在打工的基础之上，多攒一些人脉和资源。哎，为未来创业创造条件。第四个是商场、 景区等地方的人啊，都非常多，但消费力却下降了。口罩管控全面放开之后啊，老百姓可以四处游玩了。但是吧，那没有人消费了。生意人却发现，人虽然很多，但生意却没有那么好，没钱了，大家捂着钱袋子不动了。 而之所以干嘛会出现这样的反常的现象，主要是因为现在很多人表面上看起来光鲜亮丽，但实际上却负债累累，无钱干嘛消费。 很多这个商铺啊，虽然贴着旺铺的纸张，但依然很久很久没有办法把门店转让出去。而实体店的老板赚不到钱。一方面是受到了电商的冲击，而另外一方面则是老百姓口袋空空，消费能力正在减弱。哎，虽然不敢去消费了。所以，各位，你觉得呢？所以，这是很可怕。

史上最惨淡的双十一，却在表明几个反常的现象。最近啊，你有没有发现，双十一的任何电商平台没有任何流量，抖音直播利用了这个福袋抽奖，苹果手机来留住顾客，京东和这个小李打起来了， 淘宝呢，所有的平台投放大量广告，每一个直播间都在打价格战，商家就想在年后最后这一波赚了个盆满钵满，但迎来的流量却十分的惨淡，几乎没有什么流量。这也表明了一个细思极恐的事情， 从二零二三年以来，越来越多的反常现象出现在咱们的身边，特别是第四个，首先就是摆地摊的人啊，越来多了。但这个现象折射出来的是，年轻人失业的率持续的走高， 不想送快递，也不想做苦力活。另外方面呢，中老年人必频繁的裁员，为了养活一家老小，只能通过摆地摊 来增加收入。第二个是，所有的商品都在降价，奶茶在降价，衣服在降价，但是买的人却越来越少，不管是价格昂贵的车子还是房子，都在降价。但最让人倒吸一口凉气的是，干嘛降价？降价呗，没人愿意掏钱买单，他妈这玩意太吓人了。 对比之下，老百姓更愿意把钱存起来，这说明老百姓啊，对未来的预期不是很看好，宁可存起来，也不增加消费。 第三，一二线城市的人已经往三四线城市跑。以往的年轻人啊，从大学毕业以后啊，基本上都会往这个北上广深跑大城市寻找工作机会。但这两年呢，年轻人纷纷返乡回朝了， 回老家创业了。而之所以会有这样的现象，主要是因为一二线城市薪资虽然高，但消费成本也高啊，所以一年都攒不了几个钱，更别提买车买房了。既然是这样子，那还不如回老家，小县城消费低，不仅 房价便宜，找对象他都方便，还能在打工的基础之上多攒一些人脉和资源，为未来创业创造条件。第四个是商场、景区等地方的人啊，都非常多，但消费力却下降了。口罩管控全面放开之后啊，老百姓可以四处游玩了。但是嘛，那没有人消费了，生意人却发现，人虽然很多，但生意却没有那么好， 没钱了，大家捂着钱袋子不动了。而之所以会出现这样的反常的现象，主要是因为什么？现在很多人表面上看起来光鲜亮丽，但实际上却负债累累，无钱消费很多这个商铺啊，虽然贴着旺铺的纸张，但依然很久很久没有办法把门店转让出去。 而实体店的老板赚不到钱，一方面是受到了电商的冲击，而另一方面则是这个老百姓口袋空空，消费能力正在减弱，但不敢去消费了。所以，各位，你觉得呢？所以这是很可怕的，关键是信心，信心！信心没了。

最低价给我定住了，定死了啊！我是排名第一的美妆博主，你爱看不看，你爱买不买，我不差你这一单都能耐，你看你是最甜的。为什么各大平台和主播都在围剿李佳琪，李佳琪是如何搞垮双十一的？如果说连李佳琪都倒了， 那么中小商家还能干短视频，还能干直播吗？他们又该怎么样去布局？今天我就跟你聊聊在其他地方听不到的真相。少数人呢，也是知道，但是他不敢讲，特别是传统行业的老板，一定要好好听三遍以上， 这个呢，有可能会改变你公司的命运。我用我做了十二年电商的经验和五年短视频的经验，从商业的底层逻辑来给你去深度剖析三个点。第一， 李佳琪是如何搞垮双十一的？其实当年双十一就是电商为了搞特价促销，砸了几十亿的广告，才搞了这么一个促销的活动。后面 京东呢，为了错开阿里的这个竞争，又搞了个六幺八。但是最初的那几年，大家还能感受到双十一六幺八的便宜，但是之后就慢慢变了味道，一个原本卖两百九十九块钱的大衣，会提前三个月甚至半年的时间涨价到六百九十九。然后呢，做个基础的销量和评价， 双十一的时候呢，再给你打个四折，摇身一变就变成了两百七十九，成为了近半年的历史成交最低的价格。当你打开手机拼命去抢的时候，实际上也就比你平时去买便宜了一二十块钱。 我跟你讲，这都还算是好的。还有很多商家双十一卖的跟平时一样价，我也不知道他们是怎么想的，更离谱的是，卖的比双十一还贵，稍微有点心机的商家呢，会换个包装，换个名字，或者换个组合，搞成双十一的特 供品，也就是专门为双十一准备的。所以呢，大家是慢慢失去了对双十一的这个信任和期待。其实你压气搞垮了不是双十一，而是大众消费者对于电商促销的这个信心，这个真的是杀人诛心。 第二，为什么各大平台和主播都在围剿李佳琪，李佳琪这个让其他主播卖高价，然后自己来卖最低价，是彻底 引发了中小商家这些人的不满。以前呢，是一万个商家加在一起卖一百一，现在好了，一个主播卖一百一， 其他的商家呢？喝西北风，小主播是敢怒不敢言，品牌方呢，也是有奶就是粮，谁卖的好我就跟谁亲。但是你要知道，卖货好的不仅仅是李佳琪一个人，还有辛巴，疯狂，小杨哥，刘媛媛，广东夫妇，彩虹夫妇 卖的都不少。如果说是因为一个主播，让大家对于主播的这个职业都不再信任，那真的是一颗老鼠屎坏了一锅粥。其实像这种主播把控价格不止李佳琪一个人，只不过是呢，他做的大树大招风而已。 而且作为平台而言，在这个节骨眼上，不管对与错，踩上一脚，让自己的平台的流量只会更大，让消费者呢，会觉得自己的平台才是最便宜的，而不是说我让别人卖贵我才便宜，你说他们要不要去锤他？ 这个是不是比打广告要便宜多了？这个就是抖音上面的流量，而且呢，还是重大节日的购物的流量值多少钱，你自己算第三。中小商家的老板该怎么去玩？有些人说了，李佳琪的流量再差，是不是照样能卖个几十？ 还有人说李佳琪会慢慢消失，这些东西重要吗？会影响你一天发几十个包裹吗？中小商家的老板吃瓜的同时呢，好好去拍视频，好好去干直播，因为接下来将会有更多的中小商家会崛起，因为的确会有一部分的客户啊， 大主播的直播间去流失掉。另外呢，平台为了避免更多的舆论，也会释放一部分的流量到其他的中小商家，懂的都懂了。所以作为传统商业而言，布局好自己的产品 ip， 做好企业 ip， 直接卖货。老板呢，如果说你有故事的，有时间有精力的，再来去做做创始人 ip， 帮公司来做做宣传。所以老板一定要有多框架的事业，千万不要把鸡蛋都放在一个篮子里面，做全网布局， 矩阵运营才是王道。如果说不知道怎么去做的，一定要来去听一下我们线下课，这样当机会来临的时候，你才有可能承接的住。你想想看，李佳琪被骂的最狠的那段时间， 国货品牌是不是都爆发了，像什么活力，二八，风花等等。所以说，出来混最重要的是什么？出来混，最重要的是要先出来关注我，听别人的故事，涨自己的智慧！

双十一都过去三天了，一点感觉都没有。说实话，今年的双十一真的很冷清， 全网成交金额两千多亿，比往年大幅下降，没有人在晒买东西省了多少钱，也没有人研究省钱攻略， 更不用担心要多久才能收到快递。这个诞生十五年的购物狂欢节难道真的要落幕了？最主要的原因还是老百姓兜里真的没有钱。 在教育、住房、医疗、失业、工资低的压力下，人们消费购物更加理性，比起虚无的折扣，更多的是追求性价比 和师傅真的需要。还有就是商家套路太多，预售满减，优惠券定金脑子不好使，根本算不过来， 甚至还会买到比平常价格高的，一点都不真诚。三是直播带货的崛起，各大直播间的低价日常就可以买到便宜的产品，让人们不再期待所谓的购物节。记住一句话，在这个缺钱的时代，捂好自己的口袋， 我呢？