企业竞争模拟大赛教师端怎么使用

观众朋友们大家好啊，我们今天给大家带来是 basend 的这个简单操作啊，这是我们当时金杯的时候啊，有个学员他打的这样一个比赛啊，他最后进了决赛啊，成功的拿了一个二等奖啊。呃，当然我们还有别的学员队伍啊，只是说我们稍微挑了一只过来和大家说啊。 啊，这个系 btc 的系统的话，我们周总是这么做。这么考虑的啊，首先他有一个业务盘，还有一个就是财务盘，就是你业务盘和财务盘要一样啊，有点像手工砂盘的味道啊，业务盘跟财务盘要一样，然后你如果说财务盘过不去，钱过不去的话呢，业务盘就就可能说宣告破产了吧， 全国破产，全国破产。呃，你整体来说啊，你这个因为他是你年初要把后面的所有的广告投完啊，所有广告所有市场全部投， 那么你要好好考虑啊，你到底要怎么打啊？到底要怎么打 啊？到底要怎么打啊？然后采购的话也是年初你填好计划，然后他给你，所以说整个来说的话就是，哎，其实我认为 b a 赛的最难的一点就是你所有东西全部要在年初做掉，而且中间的话你只能进行紧急采购，或者说进行这样一个采购到货，进行这样一个 计划外采购，但计划外采购会贵一点，那这样的话会使我们这个啊，所谓的这个币啊，这个币要减少啊，就这个，呃，筹筹码币要减少，那筹码减少了呢？那这样你赚了，你赚不了那么多钱，那你可能就打不动，打不动，打不动好吧。 呃，整个流程呢是上来你要进行一个财务融资啊，这个是在财务盘里面做的啊，我就不给大家展示了，大家可以自己自己去研究啊，这个差不多 得救呢，比如建个仓库，我在这里建个仓库，你可以选择自建，你也可以选择租赁啊，租仓或者建仓啊，这个随大家开心啊，随大家开心好吧啊？然后是买这个，买这个什么汽车，如果说你， 你不不没有这个买车，那你这个就不可能去送货，对吧？就没办法去送货好，或者租车也行啊，你不买的话你租，反正就是他这里面要么买要么租，买的话他算资产。租的话呢，那可能说就一次性服务吧。啊，这个就看你是怎么考虑 这个和 e r p 啊，特别像，尤其它有个订单系统。现在呢？没有 e r p 了啊，我们这个朱总的边缘赛的呢，可能要取代 e r p 的这个市场地位了，但是我觉得这也是想想的，因为毕竟嗯， e r p 这个学校都在用比赛呢，不好说，只能说是一个开拓的一个新的市场吧。嗯，开拓市场这块的话呢，就说看你们，因为啊目前这个比赛啊，不一样的点就是你开拓的市场，但是你就是啊，我怎么跟你们说呢？这个 在比利沃里面经销商是有影响的，同样在这里面你的，而且在这个 hr 人这个人力资源里面，人力资源里面是根据有多少这个人销售，你就能卖多少东西，那么同样在我们比赛的里面，这个就是根据你有多少这个店，然后决定你的这个销售上限， 销售上线，能够这个进单的上线就是进单的上线啊，如果说你没有这么多店，那你在本地区域你是无法去进这么多单的，你是无法去进这么多单的，而且每个店的开店费用 是不一样的啊，这个经营费用啊，是记录这个费用表里面，那你这样如果说你没赚到钱，那这个东西就过不去。好吧，这是一个点。呃，至于这个更新易收款，这个 这个东西就过了，然后采购到货。这个是采购的嘛？你比如说我们踢出的计划有他就到了，然后租库车运输，运输的话大概最多的好像是十个计划，十个计划多了就好像做不了啊，更生一生状况，最后是进单，进单的话他这个是及时的。所以说这个比赛呢，就感觉 会让有点头疼啊。二年三年你要一直盯着，你不盯着不行的，这我支付场主费啊。好吧，那我们这次的分享就到此结束。

啊，对，行，好，行了啊，可以了啊， 好，同学们怎么样了？那个电脑这块完成了吗？ 你们登录到刚才我这个状态了吗到这个状态了吗？到这个状态了吗？ 上节课没来的咱们就另说了。上节课来了的，因为安排大家回去是做一期决策是吧，这样的话呢，我们在后台能够看到到底哪个公司做了决策，哪个公司没有十二公司啊，十二公司来人了吗？十二公司 来了，来了没？没坐下，哈哈哈，电脑有问题了啊，那是十五呢， 入我公司来了吗？呃，那正好就是各位各位说说啊。嗯， 是这样，因为咱们是咱们是创业班，所以呢，对于大家的那个， 呃，成绩上的这种要求啊，说老实话不是那么特别高的，因为，呃，这个课呢，你 愿意修你才来的是吧你才来的，所以这样的话呢，你就等于站了一个名额啊，你站了一个名额，你站在这了，如果你不来，别的同学也进不来了。嗯，所以这样我还是希望呢大家呢，能够注意。 就是说，呃，因为我们带团队的也不来的同学说的啊，结果经常就来了。同学说了，我也是希望你们能够呃，转告一下啊，那就没来的同学但选了这个课啊，选了这个课啊， 因为我跟王老师一开始设定的我们这个班的容量应该是三十个人啊，三十个人啊，结果呢，由于教工处那的操作，所以呢，目前选客于四十个人 啊，四十，但是如果选的不来我们这就很难办啊很难办啊。嗯，因为我们两个同学一个公司，这样的话呢，一共十五个公司，三十个人正好啊，结果今天教务处告诉我说是四十个人。四十个人 怎么？那就有一部分需要三个人，但是如果有的朋友他经常不来， 你说，哈哈哈，我们给他留不留这个这个名额呀，是吧，这个特别难受啊，特别是应该三个同学做的工作，最后两个同学不来，一个同学做了这个事就特麻烦，是吧？ 啊，嗯，所以呢，我也希望通过你们啊，转告我们年来的同学，就是说你不选这个，告诉就你就给退出来 啊，你把你的名额退出来啊，你退出来以后呢？我们在分公司的时候我们就特好分啊，特别好分是吧？这两个人一个公司就是两个人，三个人就是三个人，只要这一节课我们坚持下去，我们就一直是这样的。 你说如果三个人一公司突然有一步来了，那你说我们嫖不嫖啊，是吧，我们嫖 你可能还来，我不调，人家别的公司都是三个人，然后这两个人是有时候有的工作剩一个人了，这课没法上。就是不是我没法上是因为那一个同学不好做 啊，他别人越到最后可能这种情况越明显，大家明显的感到工作量的增加，是吧，三个人一个公司很轻松，但是两个人一个公司就少紧张点，一个人公司呢？哈哈哈，就更麻烦了，是吧，可能在规定的时间里我们就做不完角色， 是吧，会影响我们教学的技能啊。嗯，当然不是说来了各位啊，刚才说了， 那还是对没来的同学想说的，所以我是希望通过你们能够转告你们没来的同学，你能坚持你就留下，不能坚持索性就退了啊，就对了，因为我们这个虚拟的创业凡是进出自由的啊。进出自由的 是吧，不是说你一定得来是吧，像我们那个行政班一样，你必须得在这，你不来的话到时候就给你不及格，不及格你就毕不了业。咱们这个不是你是吧，顶多是你这个这个课没没有成绩是吧，你还可以用别的课来弥补 对吧？最后你可能也能拿到那个那个创业培训的那么一个证书是吧？哎，但是呢，你要考虑到我们教学秩序的这种稳定啊，和平顺的这种过渡啊。主要是这个意思啊。嗯，所以我们 按理说，呃，这应该是我们上的第二周了吧，如果按照选修课的那个规矩，第二周人就定下来了是吧，以后再来的我们就不接受了。应该是我不管你报名不报名我就不接受了啊，我就不接受了 啊，当然，创一班到底是什么规矩我还没没太了解啊没太了解啊，所以我希望来了的啊，我愿意选这个客户，我们就继续啊，坚持下去，坚持下去，如果不想选的，心早退出啊心早退出 啊，因为确实我们这个课不那么容易啊。不那么容易后呢，如果要想学好一点是吧，收获更大一点，可能要下很大的功夫啊下很大的功夫啊，不是说在我们其他的课程是吧，哎了， 了解一些知识就可以了是吧，哎，是这意思啊，我们真是要动真格的啊，那么我们要玩一个企业，哈哈哈，我说的有点充足了是吧，我们就要玩一个企业，把这个企业玩转了是吧真正的能能够带来利润 啊使我们的资产保持增值是吧我们要达到这个目的就要达到这个 哎如果说我们想就学着玩慢慢的学这种可能性不大哈哈哈。肯定性不大除除非你你你天生就适合做这个是吧那我就不说了是吧但是如果说你想通过这个课程来学的话 我觉得嗯比较像啊王老师讲课老师说是一个烧脑的课哈哈 哈哈哈。啊特别要注意啊好这样我那个啊你们的电脑怎么样都都已经到这个状态了啊都照这个状态呢我这就把我这个投到你们的屏幕上啊好 哎你你们的电脑就动不了了你就看就行了啊你要觉得看大的舒服你就看大的远一点的觉得看大的不舒服你看屏幕啊是一样的啊一样的啊。 好这样啊前面的大家已经练习着做了决策了只有两个公司没有提交所以到这里呢就是说大家做完以后然后我们呢要在后台执行执行你们的决策 啊执行这种角色对吧我就一点账号这不是进行本期模拟吗是吧一执行 没反应有半天没有没动。 对对对， 后来补选的不知道到那边的教室去了又找个电脑开开等一下吧先听吧啊先查找下电脑这个 呃你们这样刚来的女同学啊随便找现在任何一个同学的跟住一起看一看他干嘛就跟他做就随便去找一个同学 然后 赶快抓紧了啊。好哎先坐下先坐下看他们做什么 好这样呃上一节课呢大家这个提交对决策现在我已经执行完了啊，执行完了，执行完了，从哪看结果呢？从哪看结果？公共信息 啊，公共信息公共信息。我们首先看什么？我们一般的来说首先先看你这个各个公司啊，他的业绩如何，比如说你看横着看房间，他有这些指标，销售收入，本机成本，本机利润，然后交税多少，分红多少。 呃，期末现金啊，净资产综合分，呃，综合分呢？是表明啊，我们自己所在的公司啊，自己使没事吧？没事啊啊，自己所在的公司啊，你的经营业绩啊，经营业绩， 那么这个经营业绩约束值呢？越大越好，要是副职呢，那就这就不太好了，副职的绝对值越越大，那说明你的经营状况越不好啊。 啊，就这样的话我们先啊，比如说，呃，应公司提交决策了，我们先找好一点的啊啊，明明有酒公司啊，酒公司啊，哎，酒公司 啊，通过这一期的决策啊，他们收入啊，本地收入取得了一百八十六万的大数啊，或者说了整数啊，一百八十六万的本地销售啊，本地销售啊，然后呢花了多少钱呢？成本一百四十二万 啊，然后这俩一减就知道了，酒公司在本期获得利润四十四万啊，四十四万， 大家根据相关的规则要交税等等来打。哎，那么最后期末现金上了多少啊？期末现金 接近五百万吧啊，四百九十九啊，然后中国分零点二四九，如果零点二四九的话呢，还不是最高的是吧？嗯，不是最高的。 那大家看到这个酒公司是做了这么一个结果啊，一举着一百八十六万的销售，然后获得了四十四万的利润啊，那么谁经营的最好呢？我看到了十三公司啊，十三公司， 十三公司呢？得到了一百九十五万啊，一百九十五万的销售收入 啊，一百九十万叫做，然后一百四十一万的成本，然后得到的利润五十四万，五十四万啊， 然后基本业绩上了五百零六，所以他的综合分最高，把这个综合分走来的厚度都要给大家解释啊，大家先接受，就是说如果是正值综合分越大越好啊，越牛逼越好。 所以你看这个十三公司和九公司朋友，我们要只想看排名的话，那好，我们就可以直接看他就可以了。你看 刚才我说十三公司，十三公司排名第一啊，十三公司排名第一啊，是吧？然后九公司，九公司排名第二啊， 所以呢，这个排名代表着你的经业绩，你这个企业经业绩怎么样啊？当然我们 只要记住，我们同学们都希望自己公司的排名靠前一些吧，没有，同学说我今天这公司所见，我就让他在最后就完了，哈哈哈，是不是？ 所以这样的话呢，我们就出步了啊，给大家这么一个概念啊，这么一个概念，大家就知道啊，你们做完决策以后是吧？哎，然后你会看好是吧？哎，你的经营业绩怎么样啊？所以这就是我们在经营企业， 而且目前还是最简单的啊，最简单的啊，那就是说只做销售生产，你先不管是吧？就按照现有的生产状况啊，给你提供 a 产品三百九十个，是吧？当即生产三百九十个， b 产品呢？一百九十四 啊，一百九十四，然后你就用这些当期生产的产品，然后在三个市场上啊，三个市场上来卖 啊，是吧？把两种产品运到三个市场去，然后通过调整价格、广告促销，是吧？这样一些指标然后取得啊，我们的这个销售 好，大家看啊，这个是十三公司啊，十三公司的，呃，决策单啊，决策单啊，呃。首先一个是什么呢？就是说，嗯， 我们钓鱼商品啊，不是三百九十个 a， 然后一百九十四个 b 吗？是吧？对，生产状况不变了，然后把这个 ab 分别像这三个市场的钓鱼十三公司来了吧？ 啊？在哪啊？啊？哎，你能给大家解释一下吗？就是你为什么做这种安排呢？有什么考虑吗？ 就是我发现就算你是老三，因为他只要一供货是老三就会有 下期订货出来，然后我说他去订货会跟他到其他公司去，那我还不如就是把业务上那边的抽一些那个工货工通到上三，然后往上一上二。 对对，是这样的啊，呃，有几个公司像十三公司这么考虑问题了？哈哈哈哈哈哈。 这个十三公司这么考虑问题是对的啊，是对的，因为一开始大家接手公司的时候，那么在市场上没有功夫啊，都没有功夫， 这样的话呢，如果把原来市场一、市场二的一百九十五个是吧？嗯，现在市场，呃十三公司呢是各减了五十，然后把它供到市场三， 这样的话由于市场一、市场二个供货小了，所以他就可以往上提高价格啊，提高价格，然后呢又占领了市场三，是吧？市场三呢又给他带来因为市场三是一个呃 价格在三个市场当中最高的啊，因为大家看了这个规则有关应该知道呃市场机市场啊都是国内市场还是市场三位国际市场 啊这样的话国际市场一般来说他的运费更高因而呢他的这个价格会越高因当然是带着他这个利润一般来说也是市场三更高一些啊很高一些啊。所以呢占领市场三是对的 是吧哎但是十三公司你们能不能现在考虑一下啊因为当时你们可能没有考虑市场一和市场二你们按照一开始的那种状态， 嗯走平均了平均送货了。嗯这种方式你怎么考虑啊就没有想着在市场一市场二调整一下吗？ 对了啊对对对对是这样是这样啊，那你你起码你这个你考虑了是吧没来得及看你是是吗是这样啊。嗯 这个就是说，呃选择市场一市场二实际上是我们要看什么的呃是要看我们这里就你自己的啊这个是 企业内部信息了自己公司能看自己的啊其他的都是看不到你的啊，你比如 啊好啊哎呀一不留神这十三公子做的非常漂亮哈哈哈非常好哈哈哈非常漂亮啊错过没错过 啊做过是吧啊啊啊啊那那那熟了是吧哈哈哈那大家注意啊我先提一下这个事啊就是说呃我们这个阶段 啊做这个营销啊目的就是要实现十三公司的这种状态 就是这样既不让他有病或也不让他有后退就是要这种状态。所以我觉得这一看我说这这是真漂亮是吧？真漂亮，哈哈哈，虽然接受过，但是能做的这样我觉得也是非常会啊，非常会， 还是比较用心的，比较用心的啊，也就是说我们这个阶段做营销的这个模拟目的就是 通过调整供货价格，广告税交啊，那么调整这些变量最后要干什么呢？就是让这个地方我们老说双零，就是双零是指什么呢？就是指这个 对于每一个市场上的这个产品，都是我通过定价，然后供货这些因素与调，然后 我工作会平台，说白了就是我工会平台，是吧？而且呢，卖了还不行，价格还不能低， 当然不能高，对吧？高了以后可能就有卖不出去的啊，还不能低，低了以后会有订货啊，会有订货啊，所以几乎呢没有订货业务呢，也不是要实现这么一补课啊，这么一补课 啊，好，这是十三公司啊，十三公司，十三公司接触过是吧？让他们看看酒公司如何呀？哎，酒公司的状态啊，也是看他的内部信息吧， 你看酒公司呢，就是明显的就是说我们一般来说，我们同学们在一开始接手企业做的时候，最容易出现为这种状况，就是怕价格定高了，然后卖不出去，所以不敢定太高的价格 啊，不改变太高的价格啊，所以最后出现订货啊，就出现订货。我们看看酒红色的决策，酒红色的决策， 那酒公司呢？一样也是啊，把一二市场的产品分出一部分给市场，三个 啊，给市场项目就是三个市场都占领，哈哈，都有供货，都有供货，但是我们看中的酒公司相对来说呢，保守一点， 因为十三公司是两千三百五一产品啊，一产品两千三百五，是吧？然后呢，酒公司呢？是两千二百五，少了一百块钱啊，定价少了一百块钱，少了一百块钱呢，然后呢， 供货量呢？多了一些是吧？哎，供货量多了一些，因为你们只分出来，嗯，四十个，就每个市场查出四十个，然后 要凑八十个，公司打算了是吧？公司打算了啊，但是我只装备产品的啊，装备产品啊，所以这样的话呢，这个得到的结果呢，就比十三公司稍微的差了一点啊， 这里的供货多了，然后价格低了一点啊，低了一点 啊，所以一般道理呢，好像是合适的是吧？哎，好像是对的，因为我我我我供货比这个十三公司多一点了，所以我价格不能是他这个价格 是吧，如果你拉那个价格可能就就卖不出去了，是吧？哎，但是呢，这个似乎实际情况呢，还不是这样，是吧？不是这样是吧，你有订货吗？ 就说明你的价格可能低了啊。嗯，酒公司如果设想一下让你再做这个决策的话，你会定什么样的价格呀？ 酒公司来了吗？来了你会定什么价格？现在想两千三百五，两千三百五，哎，你可别忘了那个十三公司定的两千三百五，他是双零， 哈哈哈，你你你要定两千三百五，你你你，你可能就该有库存了，哈哈，对吧。哎， 那肯定是给那个供货啊，三室就是三室上多一点没问题啊，想想市场工作稍微暂停一点啊，这个是可以的，但是如果不调供货，就按你现在的供货呢，你可以讲一下对于什么价格可能合适呢？ 两千三行吗？可能两千三是一个合适的价格对吧？就是保持你现在的国货，因为呃同学们咱们在做一个测试你对于市场的供货时间代表给你的意图， 你的经营意图，你的总体设计啊是吧？你到底要打哪个市场是吧？像十三公司可能呢他就重点是市场三是吧，所以他给的就多啊。但是有公司的可能觉得市场一市场二我也不能放的太多，所以调出一部分给市场三亮的就比比比 市场公司要少一些啊，就是我不改变你的市场意图然后只用价格广告促销这三个因是取消这个市场啊，所以如果这样的话酒公司可能，嗯 我觉得调到两千三可能是一个合适的，就是这样的话能让呃建那个刚才那个我们说这个产品状况啊。嗯要少一些就这样啊这个要少一些啊少一些 啊。所以我们当做这个决策的时候啊做这个决策的时候啊我们要去测算啊，因为我父母没有问。呃十三公司做过我就不说了。哎酒公司你们是怎么考虑的就是定价还是你们怎么考虑的？ 我之前就是参加过但是我没有系统的学。我参加了暑假的那个 就是看了老七的那个数据然后把那个数据粘出来然后算了一下，哦那还是是比较高端的了是吧？哈哈哈哈还是比较高端的了是吧。 好呃这样啊呃我这会呢也就带着大家呃说说这一块就是说怎么考虑这个定价的问题啊怎么考虑定价的问题啊？ 呃，因为上一个在做到最后的时候，我跟大家说啊，在考虑这个市场营销的决策的时候，一定要知道要考虑账号， 就是要根据历史数据，根据历史数据来定价。什么意思啊？什么意思呢？就是说你看啊，呃，账号改定啊， 呃。 a 产品市场一，我们说 a 一啊， a 一， a 一啊，呃，根据我们历史上数据来看，就是怎么分析，用这个数据怎么分析啊？因为刚才有公司，他说做离模型等的事，是吧？哎，有的同学可能在学那个建模， 对吧？这些建模可能就更容易理解，就公司说这个话了，是吧？他要通过历史注意建立一个模型啊，建立一个模型 啊，来分析各种因素的变化对于需求量的影响啊，他是这么来分析的，我们这里如果简单一点啊，简单一点来考虑这个问题，是这样的啊， 呃，比如账号啊，呃，第一期啊，是这么一结果是吧？哎。然后看到需求两百，也就是说在别的这些条件是这 的情况下，那么两千一的价格， a 产品在一市场两千一的价格，然后宝宝促销都是一万，产品等于是一，然后市场需求两百， 两百对吧？然后接着看第二期，第二期价格提了多少，两百对吧？其他条件没变吧？ 需求变多少？减少了六十是吧？大叔，说了一个，咱们就不说了啊，六十，那就意味着我提高了两百的价格，需求减了六十，那我要提高一百， 对，对，哎，大致上你通过这两期的分析，你就有一个节目啊，闹了半天价格要提高 一百个概，需求量减三十，你脑子里要有这么一个概念，也就是下一步你再分，你要定价的时候，你是要什么呢？要考虑这个需求的啊？考虑这个需求 啊，考虑市场的需求，然后向这个市场供货啊，那刚才那个酒公司哥哥说他错了模型啊，假定咱们 不按九公司这个想法说我不做模型，我就从这上飞机啊。呃，你比如我要望这个九公司刚才往那个市场一过，过一百五十六个， 对吧？一百五六啊，那好，那么如果一百五十六个，呃，初始价格要两千二百五，对吧？啊？两千二百五， 那么两千二百五，我们来看需求是一百八十七个，对吧？一百八十七个，那么我提高啊，从那个酒公司的老板来看啊，提高一百八， 酒公司是提高了一百八，你没动，这，这是酒公司吧？ 啊？你没动啊，你没动啊？这个价格你没动，是吧？假定这种情况下啊，如果是你看到了需求第八期一百八十七 啊，那么你要给他供货一百五十六，那是不是比一百八十斤少啊？少了多少啊？ 少三十是吧？哎，少三十，那么少三十是不是就是我们刚才说的，那我能不能提高一百块钱是不是也是三十这么个概念呢？ 是吧？啊？是不是？不一定？哈哈哈，不一定。为什么刚才是降价 啊？刚才是提价啊，这是提价啊，是提价啊，提价。那这里如果提一百，提到两千三百五，提到两千三百五， 然后如果这儿的需按照我们刚才说这儿的需求减三十变成一百五十七，正好啊，那就是说刚才酒公司 自己分也是对的，是吧？我，我给你提这个两千三，可能还不一定不一定合适，是吧？哎， 那就是如果按照这个分析的话，比如说，呃，有公司在做的时候就，就就想啊，大家这个减了三十，我提一共一百五十六，减三十，减三十，那根据前面的分析，我要想减少三十个需求，就提一百块钱， 就这两天两百五啊，就这两天可能就合适了。 所以在确定价格的时候是这么考虑问题的，就是通过这个数据分析 啊，然后你要做多少需求，你要给这个市场做多少需求，你就供多少货，想供多少货就做多少需求。实际应该是，哎，后后一种理解啊， 就是我想供一百五十六个货，那我就做一百五十六个需求就可以，那么一百五十六个需求对应的价格应该是多少？通过这样的变化去算 啊，去算啊，当然认识这个题价，对吧？认识题价，如果想知道降价有什么效果，看这 啊，看这两个，看这两个就行了，是吧？你看这从两边三 降到了两千一啊，降到了两千一，需求差不多少，超五百啊，超五百啊，那就是说提价每提一百块钱， 需求减少三十左右啊，三十左右啊，不是说一定就是三十是吧？哎，那么如果我要想扩大需求， 降了二百，降了二百以后需求增加了多少？七十七十几啊，七十五啊，七十五是吧？增加了七十五，那一百块钱呢？ 这是降二百啊，人家每降一百呢，三十三十七 是吧？三十七左右吧啊？三十七左右啊，所以这样的话我们脑子里就有这么个概念了，是吧？就是说我要想降低需求，那么我每提高一百倍 人的价格，那么就会降低三十个需求啊，同时呢，如果我要想扩大需求，我就需要降低价格，每降低一百块钱， 什么需求会增加三十七个左右，是吧？啊？你为了旁边紧密为三十五个是吧？哎，就一记整数啊，所以通过这种分析啊，因为前期数据各个公司都是一样的，那都一样的， 所以这样的话你脑子里就明白了，是吧？哎，在这个啊，注意产品等级是有有效的啊，产品等级在这里起作用的，因为他没变化，你没说他啊，就随着产品等一度提高，这个数字会有变化，会有变化， 因为现在我们说的都是一级，是吧？因为现在也没让大家用产品等级是吧？等下一步我们都得放开了以后是吧？那你说你可能调产品等级了，那时候可能还会有改变，也就是说你 其他一百块钱价格，他的需求变化不是三十个左右，嗯，也可能是四十，有可能是五十大，也可能是二十， 是吧？那个时候你去测算，那你去测算，同样的也是，就是你要想扩大需求也是，是吧？每减一百块钱，不是三十五到三十七了，可能减一百块钱，那么需求就会扩大四十五十， 是吧？所以这个是要从这里联系的啊，所以我不知道我们的同学们， 你们在坐的时候是怎么考虑问题的，还是说你自己蒙了一下？哈哈哈，蒙了一下，哈哈哈，我我我来查一下，我刚才这个转了一圈，有些同学看着我转着赶紧把手机关上了，哈哈哈，你不用不用这样， 现在涂老师讲一个内容是带大家感悟，一定要注意呢，不像咱们传统内课那样说是一个内容在那，听不听最后都会。我突然想一个，咱不是说有同学们有没有上过化学实验课的， 或者今天我们把这个电门的开关打开，一个叫正极，一个负极，一会大家一定要注意，咱们怎么接，你要不注意听，拿着正极一碰负一霍霍球，听懂我的意思了吗？ 你一定要说你能听懂，你尽量听。我发现不是所有同学就是有同学就是很认真听，有同学就没太认真。一会开始做啊，开始做了，做什么呀？做什么呀？就是所以我们这个课跟别的课不一样，你只要现在不跟上下班，你一定出问题， 所以瞪着眼睛尽量也不一定都挺短的。我想问一句刚才有没有没听明白多少人讲什么的呀？ 这说什么呢？哈哈哈，一百二百，然后呢？比如七十五，你就尽量跟二百，七十五，一百一半，那说什么意思呢？一定要提高注意力，我们我们下边一分就那个单兵作战， 半岛独占山是你做，你做什么呀？所以啊，我，我是觉得真的做 哪有时间那个看别的呀，我看有一个月就把那屏幕拍下来，那放大看屏幕还挺好的，有一个人在那看用自己的事呢，大家都在打稿呢，这肯定不行，你在这打稿的，一会你当兵说你做什么呀？一会 所以，所以啊，所以，所以，我就意思啊，我不是，我没有别的批评大家，意思就是对我们这个课怎么听怎么练，赶快转面 啊，那我们俩脑子在这没关系，有什么不懂的？巡回，我在这乱，你什么都可以问，但是问你得主动得问，你不问我知道你有什么问题。 这个意思就是刚才说九公司，说十三公司所有的，老师举那个十三公司九公司的例子，就是以他为例给你讲，你别觉得讲十三公司的有我什么事，讲九公司有我什么事，所有的讲别的公司都是 给所有同学了，如果没有必要在这讲，就下边说那家公司去了，在这讲，那十三公司一定给大家听的，否则的话就专门到十三公司给十三公司两个同学讲去了。 我看啊，我提醒一下啊，王老师提醒的事啊，因为待会大家要学习操作的操作，你怎么操作呢？是吧，还是要听明白了啊，听明白了，好吧，好，这是我们说了这个 价格是吧？就价格总调，当然同时，呃，同样的这个广告和促销是一样的，是一样的，都可以这么分析，因为我们在做这个前八期的，初始的话就说有些问题我们为大家考虑到了，就是说，呃，其他的 你不动，然后我们只动广告和促销，有没有呢？你看这就这两期是吧，这两期啊，正好这价格不变是吧？然后你看我这动的广告 动了，广告需求变多少也是这么分析，所以你看刚才我们分析的是什么呀？叫啊价格的啊，需求的价格弹性，对吧？学学经济学的时候，因为你们经济学我不知道讲没讲啊，哎，就是需求的价格 对吧？哎，需求对价格变动的敏感度啊，同时对于广告促销也要分析，就是需求的广告弹性， 我广告每变化一万块钱，需求会变化多少啊？促销也一样， 是吧？我要从历史数据当中找，我促销变动了一万块钱对于需求的一个价格的，对吧？你看刚才你看到了这个广告变动，一万块钱需求变化了六个，从一百四十一到一百四十七， 那你是不是脑子里就应该有这么一个概念啊？今后我要是其他条件不变，我只调广告的时候，那么我调一万，他就能给我带来六个需求的变，是吧？你的脑袋里就有了啊，就有了 啊，然后促销也一样，我们这也有啊，就是说其他的变化不变，你看这 第四期到第五期价格不变，然后广告不变。促销，你看促销增加一万块钱需求怎么样？哎，增加了啊， 那是不是哪对一，有这个数是吧？增加了一万块钱，需求增加了八个。二，还什么节奏，还能得出什么节奏？ 哎，对了，促销的作用 比广告大一点，是吧？你就脑子里应该有这么一个这么一个概念，是吧？闹了半天，促销的作用比广告大，不是所有的情况，因为我们现在是用五级 a， 这个难度呢，因为它里头有 abcde， 好好多难度随着我们接着做，我不会老用低的的难度，是吧？我不可能用 c 的难度， d 的难度都有可能，那那个时候可能广告的作用就比自己要大了，对吧？有这个可能，所以都是我们要 做营销这个阶段的时候要去感悟的。你要对这个市场啊，我一直就是给了你这么一个市场环境啊，这么一个市场环境啊，然后在这个市场环境下，那么他是什么状况？就是各种变量对于需求的影响 啊，在你头脑当中应该有，或者我们应该有这么一种非议的方法，今后我不管换什么样的市场，完全我都知道啊。呃，需求的价格弹性是一个什么状况？整数是吧？增减，然后需求的广告弹性是一个什么状况 啊？摇号，需求的触摇弹性啊，在你的头脑当中，通过对前期的这个数据分析，你是不是应该有一个概念啊？大哥，那我要是 实际认因因素我全变了是吧？现在给你的条件是单独在变是吧？我只变价格是吧？需求，那到时实际经营的时候怎么可能只变价格？但是他给了你一个参考 是吧？一个参考，反正是一百块钱的价格变动会造成的需求大概三十个左右吧，是吧？三十个左右的这种需求的变动，你就有了这么一个概念 是吧？刚才九公司说呢，做做，做了一个模式是吧？做了一个模型，那就更好啊，那就更好啊，那个，那个在那个模型当中啊，他你这个计算好参数以后，你就可以任意的调整， 是吧？这三个变量，然后他对于需求的影响就能看啊。好 是关于。呃，我们在做决策的时候，那么对于啊市场啊，价格，广告促销的这种把握啊，在一开始的时候都是从数字数据当中 啊，然后你做一期历史数据就增加了一期，是吧？你能了解的就更多了，当然前八期呢，相对来说是比较理想的状态，大家的数据都是一样的， 没有考虑到各个公司经营者的不同的风格，但随着我们做的七数的增加， 对吧？你比如现在一期就已经加入了各个不同经营者的风格了，是吧？你看十三公司就是现在这种风格是吧？当然还没完全成型，是吧？九公司是目前这种风格，那其他的，比如一公司、二公司，我没有去 看他们的啊，他们可能会有他们，对吧？啊？所以等做的技术多了， 每个公司的风格就都体现在数据等，都体现在数据等啊，所以从数据的分析，我们就能够大体知道市场总体的状况。总体的风格是什么啊？总体的风格是什么？ 好，这是关于市场的啊，市场的啊，好，我们继续来看另一个问题啊。 呃，我刚才问几个公司和十三公司，我都问了啊，就是说你对于 这个产品在这几个市场的调运，你怎么考虑的啊？你怎么考虑的啊？当然十三公司呢，可能讲的更好一些，只不过他没来得及做啊，这样的话呢，我也不让你们去思考了，我就直接说这个事啊，就是说在市场的选择上， 一开始的时候啊，一开始的时候怎么考虑呢？因为每个公司在每一个市场的优劣势是不一样的， 那么这个优劣势的体现是什么？就是运费啊，就是运费啊，看啊，一公司市场一 固定运费啊，因为运费是固定运费和变定运费啊，他的变化趋势是一样的，就是固定运费和变定运费的变 状况是一样啊，你比如说一公司在市场一啊 a 产品的运费是最低的，五百 啊，五百，那么他变动运费也同样是最低，看见了吗？这趋势是一样啊，趋势一样，所以我就直接以固定的运费来说就可以了。变动运费一样啊， 好，这样的话，你看到这个产品在市场一是五百的运费，每个固定的啊，够固定运费运一次五百一，一次两千一，一次四千。大家看到了，在市场三，各个公司的运费都是一样 啊，产品币，你看市场一六六千，然后市场二一万，刚市场三一万二。那么大家考虑一下，比如一公司， 一公司来说，我应该更多的把产品运到哪个市场上去，在销售价格相同的情况下，我的利润更高呢？哎，对，市场，对吧？市场， 所以这样的话，那么一公司在选择市场的时候，大家不是说我把我所有产品都运的市场依据啊，不是因为你没那么大需求，可能你不能那样去做，是吧？那好，我们就尽可能的，比如说我就多往市场医院 啊。那么刚才我们说十三公司也是一样，你比如说十三公司啊，为什么我问你十三公司他没来得及考虑，其实如果十三公司在市场选择了，在他有优势的是市场， 所以他在选择市场，他不是把一二市场平均分配 是吧？不是说每个市场都一百四十五个啊？不是啊，他应该是呢，可能把市场比我多打一点左右，可能打到一百八左右， 是吧？你得发过去啊。然后市场二呢？我少点啊，少点啊，因为毕竟如果价格差不多，因为都是国内市场嘛，是吧？可能价格差距不是很大啊，这样的话呢，比较有优势的是在市场医生多供给些，或者 啊，哎，那么这个呢，也一样，也是 b 产品，也是在市场一人做控制的货，特别是如果考虑到竞争的话， 考虑到竞争啊，那么这样的话，我有一个市场要打市场一了，是吧？我可能把市场一的产品多给一些，那么另一个市场我选择了谁呢？ 哎，别啦，选市场三，因为市场三大家都是一样的，谁都没有竞争优势， 谁都没有精神啊，所以这样的话呢，可能你选市场餐，大家是在同一起跑线上的，是吧？哎，这样的话，就看谁市场做的好啊，市场做的好，也就是那个价格，广告促销，谁做的好， 而且呢，从三个市场来看，一般的来说啊，一般的来说啊，那么除了你有 优势的国内市场选择一个以外，那么市场价是国际市场，你看它的价格是远远的要高于 啊。国内市场的是吧？刚才我们说两千二百五，就是即使价格啊，国内市场都两千二百五是吧，但是国际市场的大概多少？两千两千七吧，是吧？国际的起始两千七，两千七百五， 但是不，因为你把货供的不同的市场，产品的生产成本就有差别，没条件是吧？产品已经生产出了，你往哪个市场做，他的成本都是一样的。我不考运输啊 啊，大家说那运输成本不是不一样吗？是运输成本不一样啊，但是你毕竟不是只遇一个产品， 当你运一百个产品的时候，其实每个产品增加的运输成本，也就是说那个固定成本的分开就会很少， 是吧？哎，你比如说如果考虑到固定成本的话，那么你每一个产品就像十三公司，我把 啊，每一个产品运到三十秒是一百个，那你看一千二的啊，啊，不不不，是这个 bb 产品啊，应该是 a 产品， a 产品四千四千的固定运费吧，四千的固定运，你问一百个哪个才多少？才四十， 哎，你那个价格高的是四十八，你高了五百呀，是吧，还补不回这个运费吗？当然能补回来吗？打电话不累。 呃，那个，那个变动运费还有呢？变动运费就更低了是吧，变动运费就更低了是吧？二吧，也就是说你每一个成本啊，每一个产品增加的运费啊，调到市场三的话增加了两百四，但是你的价格 提高了五百，就按现行来说，按现行价格提高了五百一盒，算不算？你一个产品多卖了比国内市场都卖了多少钱，是不是？哎，你利润就能都增加多少， 所以在选择市场的时候，一考虑需求，二考虑你自己企业的竞争优势，这样的话没有让你的利润更可怕， 所以这是食堂选择啊，食堂选择啊，好，我基本上先讲这么两个问题，一会我放开，大家可以继续做啊，但是来这里呢，我还要把规则的这个有有一个重要的规则啊，我们让大家，呃， 注意到没有啊？注意到没有啊，就是那个调运的那个比例，那个在啊，在上面呢， 这一条别看了，就过啊。是是是，你要 要遵照执行的，也就是说 a 产品你是有三百九十个，但是你可不能把三百九十个都运去，因为这个规则限定了你只能运四分之三，就百分之七十五 啊，只能运百分之七十啊，所以你能够调运市场的商品总量，对于某一种商品来说啊，商品总量是多少呢？当期生产目前是三百九，对吧？黑产品三百九乘以百分之七十五， 然后再加上工厂库存，因为你那百分之二十五是进了工厂库存的， 上一期也有这百分之二十五，你这一期马上要做的就是三百九乘以百分之金属，然后把你上一期留在工厂，那个库存能都运作， 明白了吗？哎，当期能够调运到市场商品的最大量是当期生产的百分之七十五 加工厂库存。工厂库存在哪呢？对，在你们内部信息当中啊，内部信息当中，期末产品状况在这啊，在这， 所以如果从这个数字来看，酒公司就是这么算的，应该上一期应该是这么算的，或者你根本就没算，直接把三百九运走，应该你算了吧，你先揍你先算了 啊。啊，对对对对，应该是算了啊，就是说有时候呢，你要不考虑这块，可能目前也暂时能过得去，因为咱们生产没有变化，是吧？百分之二十基本是一个定数， 就是你下棋闹完以后还是九十八，哈哈，还是九十八，然后再说一句，还是九十八是吧？因为你生产量不变，百分之二十你不愿意， 除非什么时候生产量变了，这百分之二十五才变。所以呢，大家现在养成一种习惯，就真正我计算一下，别上白酒全运走是吧？你就上白酒乘以百分之七十，然后把这块工厂库存加上一加，这就是我最大的问题啊，好吗？ 啊，好，这样啊，我先讲这么多，看看王老师还有什么要接没有啊？好，那这样，我，我放开了，然后大家继续做，然后待会我们。

好，我叫桑尼，今天给大家带来的是 sim 一小时速成课的第二节模板的使用，那模板的话，其实呃我们官方是提供一个 呃一键提交的模板，因为我上一个张杰也给大家讲过我们这个比赛的模板的话，对吧？他有呃 vba 的自动网抓功能，所以说我们对吧？ 啊？给大家带给各位萌新带来一个福利，就是有一个免费的一键提交，那今天我就会带着大家去教大家这个模板到底怎么使用。 首先的话，你下载的话就直接去到我们这个比赛群，对吧？他的文件管理夹有这么一个文件，然后里面有一个账号密码，对吧？账号密码是这个，到时候你打开 的话，模板的话，他需要你输入这个账号和密码，然后进入我们的 excel 的系统。但是你在使用这个模板的话，有一些条件就是你必须要用 windows 的系统，为什么呢？因为其实如果你用苹果的话，他是不具备这个 vba 的，你 虽然说他有 vba， 但是他的那个兼容性很差，是基本上用不了的，所以说我们必须要用 windows 系统，而且你必须要用 excel 或者说 wps， 要开通 vba 建议的话，你们还是都用 excel， 对吧？它的兼容性是最好的，你们也可以去淘宝里面，对吧？十块钱花一个买一个激活码，然后呢？去激活 excel， 然后然后需要备的就是三六零集成浏览器，必须是十三点零的， 呃，这个你们去网上直接找安装包下载就行，对吧？而且他必须要开开启 那个兼容模式，嗯，这样子的话才能保证我们的网抓不出问题，等你有了这些条件之后呢？我们就进入到模板的正式的一个使用，他有四个部分，第一个叫规则导入，第二个叫报表粘贴，第三个叫工资测算，第四个叫预算的制作。那 其实规则页的话就是我们上一个章节去说给大家提到了在中文规则这里对不对？然后我们需要去找， 对吧？模板上面这一系列的对不对？你看我画红色框框，对吧？这些地方需要你去这个中文规则里面把所有的数据找到，然后填到里面，对吧？填到里面对不对？ 然后这个固定运费就是不需要你去填的，对吧？那等一会我会给大家讲一下我们这个 啊规则到底如何去粘贴，可能会放在某一个粘贴单独去给他去细讲，我们就不在这里去细讲了。那你这里教大家一个小技巧吗？就是你上面的所有的这个名称，他其实和网页上是对应的，比如说你需要找什么？找 我们的购机费用，购机费用应该在，对吧？你想想他应该是啥机器生产作业，对吧？应该是在这个地方，对吧？你可以直接点击这个，他会跳到那个地方去快速查找，对，很方便。 然后我们就是需要的是干嘛？你们一定要注意的，就是，对吧？前面说到了我们填完规则之后，我们需要进行报表粘贴，这里有一个认知，就是 模板初七，他等于网页的第八期，也叫历史数据，网页上他一共有十六期，所以说在你他在你进行我们后面的预算制作的时候，对吧？他会模拟运行八期，对吧？我们把这八期叫为历史， 对不对？而且我们把第八期叫为初期，对不对？然后我们根据这个初期他所有的数据来去做新的八期，所以说 我们在粘贴报表的时候，对吧？你看是第八期内部报表，对吧？第八期取车单 对应的都是网页上的我们这个第八期的所有的会计项目经历期末金资产，期末产品状况，把期末企业状况，然后你直接把它选中，对不对？把它复制下来，对， 然后这里粘贴的时候大家一定要定位精准，一般情况下的话我们不去粘贴这个，这个 录录，对吧？分录，对吧？我们从下面这一行上期转的这一行开始复制，把前面的数据全部复制好，然后点到，对吧？你复制你点的是哪个上期转的，对吧？你也点到上期转的这个空，然后右键选择性粘贴文本， 一定要执行这个操作，否则你会破坏模板原有的那个格式，对吧？数据可能粘到其他地方去了，对吧？会破坏你数据的 完整性，对吧？我们需要粘贴就是这个，这个这个这个这个黑色框框，对吧？然后这个蓝色的这个地方是，这是不需要你动，他是自动算的，对吧？ 然后紧接着紧张是啥？就是我们需要把第八期的决策单给填上去，对吧？第八期的决策单的话，你这个不能一下子给他复制，对不对？不能一下子给他复制，然后选择性粘贴粘在上面，你需要把这个上面的数字一个个的给他 弄到上面去，对吧？然后这里的公司序号和公司名称的话，其实在那个网页的中文规则里面去查找，对吧？你对应的那个公司序号在哪？或者说 或者说你看我们下面紧接着下面是需要粘贴提出的公共报表，对吧？那公共报表的话也是上期给大家讲过，在网页的这个公共报表里面，对不对？价格分享指标，我们主要需要粘贴的就是价格、市场份额分享指标和主要指标，对吧？把这个东西先给他粘贴好，对吧？粘贴到 上面去，挨个挨个的粘贴上面去，之后，对不对？你就看你的公司名字，对吧？公司序号对应的是哪一个？然后把它填到 这个地方去，对不对？那报表粘贴完之后，我们就要进行工资的测算，工资的校准和测算，那工资校准怎么去校准呢？其实你看哈我们 右手边这一个区域，对吧？对吧？你看我们有备注，他是网页上的内部报表，内部报表期末产品状况的废品比率，对吧？你看网页上一定要点到第八期对不对？点期末产品状况 对吧？来到这个成品比率这里吧，也叫废品比率，对不对？我们把这个数字一一给他，每一期给他填上去，填上去，填上去，填上去，填上去， 对吧？这边不需要你填，这边需要你填什么呢？对吧？左边需要填什么？我们需要填这个区域，这个颜色的区域，这个工资系数，工资系数在哪呢？就在我们前面，对吧？ 在你的决策单这个地方，然后往下拉，他会有一个工资系数，等会我给大家演示一下，然后你把填上去一到八七给他填上去，填上去之后 这里是不需要你动的，这个地方就叫校准，怎么校准呢？我们需要填上面这个正品参数，对吧？正品参数 一般哈，我给大家讲一下，新场景就是复合场景，对吧？他是在二到三之间，对吧？然后旧场景的话，单场景的话一般是在一到二之间，大概是这个区间，然后你们就在这个区间上面去先随便改 给一个值，对吧？给一个值去调整，对吧？调整之后一般的话我们给三位小数，对不对？三位小数怎么样调整呢？你就看你先给个二点五，假如说我，我知道这是一个复合场景吧，我先给个二点五，给个中值吧。二点五，我发现啥？ 这边的数值比这边高，对吧？那我就往下降，对吧？如果说这边的数值比这边低，那我就往上提，比如说提个二点六， 二点六五，然后让这边的数字和这边数字要一样，对吧？然后就相当于是中间这个废品检阅，只要你他正确了，其实他就是一样的，明白吗？ 啊？紧接着，紧接着我们需要干嘛？那刚给大家讲的，你点了第八期之后，会有一个工资系数在这，对吧？对吧？你直接点 他，然后工资细数，这里有大家教大家一个方法，就是说，就是说其实你可以看到前面，对吧？我们都是零点九五，零点九五工资对应的都是一， 大家一定要明白，零点九五就是最低值，工资系数一也是最低值，不可能说比这个再低了，明白吗？所以说 其实当我们第一期都是零点九五的时候，对吧？就是说我们的默认历史没改工资吗？正品参数他是测不准的， 知道吧？测不准那怎么办呢？我们就第一期，对吧？你随便给个工资系数，对吧？工资系数给多少啊？一般我们封顶是一点三，对吧？你就给个一点二五吗？给个一点二五。但是场景不同的话，工资系数的影响值不同的话，肯定 他工资不一样啊，对吧？我们就给个一点二五，一点二五，有了一点二五之后，他的那个成品比率他就会变动，对吧？你看到这一期零点九四三九九九四九九三九九二九九九一，他就会变， 变了之后我们是不是就可以进行校准了，对吧？这个时候你第一期结束之后，就可以把这个正品参数给校准，对不对？当然的话，由于可能会有一期，可能不是特别准，对吧？你，你每模拟一期，你就校准一次吗？对吧？校准一次，对吧？然后保证这个正品参数最 更合理，对不对？那其实我们这个讲完之后，对吧？刚刚说的我们前面的三个操作规则的录入，报表的粘贴，对吧？工资的测算， 那紧接着我们来了预算的制作，而我们萌新的话，我建议是做一到八期的预算，知不知道一到八期的预算，那预算需要做哪些呢？还是给大家讲的我们这个公司他是一个什么样的公司？他是一个工厂，对吧？ 他是一个类似于手机一样的工厂，或者某些电器一样的工厂，他需要机器，需要工人，需要研发，对不对？然后我们这个比赛，对吧？一般是二十个公司参与平台运营，对吧？竞争，对不对？ 然后他会需他有四个产品，对吧？有四个市场，所以说需要你进行产品的分销，分销需要定价，需要制定广告， 对吧？你制定好之后，我们相对第一期就有了一笔预期收入，对吧？有了预期收入之后，我们这个工厂大家最后要比拼分数，对吧？在前面给大家讲，在第一节课的时候给大家讲过，每一个 操作他都是有分数点的，不是说你收益越高分数越高，对吧？当然的话肯定你的分数和收益是成正比的，那我们最终的目的也是为了盈利嘛，对吧？所以我们你要想 还有八期，对吧？你还剩了很多的钱，因为我们比赛时候给到你一定要债券和贷款的，对吧？都是拿给你去扩张，对不对？你公司要发展的好， 对吧？你肯定需要扩张呀，因为有八年对不对？对吧？所以说我们就需要去购买机器，对不对？ 购买机器去进行扩张，对吧？同时你期末还要给工人的工资进行分红，这些操作对不对？那给完这些之后对吧？你看一下你的资金够不够？ 不够你就需要发债券，为什么需要发债券呢？我们这个比赛有一个东西叫最低资金额度，如果说你低于那个最低资金额度，那你就会被紧急贷款，对吧？ 不是要紧急贷款，就是会强制贷款补足这个现金，如果说你的贷款不够补足了，那你就破产了，明白吗？ 那其实就像我刚刚说的，首先我们拿到比赛预算制作怎么做？第一步雇人，对吧？根据历史已经有的机器和排班，刚刚前面已经讲了，对吧？然后再根据产能去购买原材料， 对不对？然后我们运输，运输进行销售，销售完了定价，定价了之后根据价格自己广告促销，对吧？最后再进行预期的收入， 呃，计算，对吧？模板会给你算好，然后你把这个收入拿来进行分红，发工资，最后扩张，对吧？当然扩张的时候肯定是会用到你的历史就是说这个比赛给你的贷款和原材料，对吧？就是不是原材料债券去使用，对不对？那其实我们整体 底下的操作大概就是这样子，然后我会给他演示一下模板怎么去使用， 其实很简单，就是我们打开模型之后登录到里面，对吧？这个区域的话需要去输入到我们账号密码，嗯，账号密码的话，一种是前面给大家讲的叫分配 账号，第二个叫露露账号，分配账号的话就是呃，网上群的群主发给你们的，那我们这里的话其实就是用到的是分分配账号，对吧？我们把账号给他输入上去， 然后密码的话都是统一的 b i z s i m， 对吧？然后我们需要登的这个账号密码，当然的话我这里就是说，呃，我这里点的是这个按钮，对吧？然后进来他会到这个比赛，然后我们点去进入比赛， 然后来到内部报表，对吧？内部报表，你看这个是第八期，对吧？我们把这个网页给它复制下来，哎，等一下重新来过 进入比赛，然后内部报表，然后现在是不是第八期？我们把它直接复制上去，对吧？然后复制粘，粘贴到哪呢？你看这里有一个第八期的内部报表网址，对吧？我们把它替换，对不对？ 替换的时候大家发现一个东西没有，我们这个时候网页上就是你这些 vba 是用不了的，为什么用不了？你们没发现吗？ 这个和这两个参数他是错误的，对吧？为什么错呢？其实这里有个小技巧，就是我们在网页上的时候，你看 这里有 game 的和 team 的，对吧？但是模板上面我们有一个东西叫 puro 的，对吧？发现没有，这个网址是没有的，那为什么会没有呢？ 你需要点到其他期，再点回第八期，把它复制好，然后再回到模板，对吧？回到模板我们把这个网页给替换，替换了，你看现在是不是就有了，对吧？ 对吧？那这就是其实就是我们你要使用这个模板 vba 的，对吧？账号密码和王者填写，这个是必须要的，对不对？你每一场都要更换，如果说你不换的话，你的 vba 肯定是用不了的，他也是不合理的，对吧？当然 群里面那个一键提交模板，他是没办法用到登录、抓取规则和报表粘贴这些按钮的，因为我们他毕竟是个免费的模板吗？能用到的 vba 的话是我们这个网页的一键提交，一键提交是什么意思呢？就是说我们 之前不是讲过吗？我们网页上你需要制定决策，对吧？把第九期的决策填到这个上面，然后点击提交，对不对？点击提交对吧？ 对吧？但是如果说我们有了这个按钮之后，我们在模板上做了数据之后，我们直接点这个， 对不对？他就会用到网页上去，然后把数据填上去，你看你看，你这个时候就需要检查一下是否和你这个地方和我一样上，他是否更改了？你看我们现在是不是更改二百一、二百一，对吧？你看，你看，这这这对不对？是更改了，然后我们就点击提交，对吧？ 这个时候就回到我们第一节给大家讲过的，就说你提交的时候出现这种红色的数字，对吧？红色的数字就说明你的决策不合理， 我们制定决策一定是可行性决策，对吧？可行性决策，所以说， 所以说大家一定要检查一下你决策哪里没做对？一般情况下我们第一期提交上去显红了，可能是我们的规则错了，没抓错了，还有初期，对吧？决策单，对吧？后面这些东西 对不对？错了，对吧？抓错了，对吧？可能会导致你角色出错，包括工资的话，一般不会有很大的影响。 那我们提交完决策之后，等待网页，等待主空端模拟，一般是晚上十点吗？模拟完之后我们就可以点这个第九期的数据了，对吧？ 我们需要把第九期的数据和粘贴这个初期一样，把它填到我们模板的哪去了？第一期后面有个东西叫包 报表粘贴，对吧？填到这个地方去看，没看，没填这个地方去，对吧？对吧？对吧？就相当于我们 做的一期，做完了之后，磨砺完之后，这个第一期也归为了历史，对吧？我们第二期需要在第一期的基础上去做， 对不对？那为什么我们需要做八七预算呢？八七预算其实我们就是先看一下我们到底能扩张到什么情况，对吧？但是你这个八七预算，他是 你不知道你下期会库存还是会预定吧？如果说产生了库存和预定，对吧？受竞争对手影响，那你是不是第二期会根据第一期的情况对吧？实际的收入情况，对吧？去调整你后面的战略选择对不对？那其实这就是我 比赛的所有的内容啊。嗯，今天的讲解就到这啦，我们就下一期见吧，拜拜。

观众朋友们大家好，今天我们来解读一下 abzm 的这个企业决策这个赛道的这个规则啊。啊？他这个的话呢，我跟你说这个规则还蛮那个的啊，他把好像这个 一共是有十七个组，他说这个有十七个组，在四个销售市场啊，他的这产品呢分为 a、 b、 c、 d， 这是四个产品，然后市场的话也是四个啊。 呃，然后他是要求他是这个跟那个，我们刚刚我们前面某期说的那个 bzm 差不多，就是他也是有历史进行数据的，我们的 ibzm 的话是八期历史进行数据，然后从第九、第九期开始经营。呃，赛制的话也是 n 加一规则，也就是说打多少期， 然后加一起啊，即加偶不加啊，这个即便偶不变符号，看象限都有这种感觉的，对吧？好，那我们来看一下他这个市场机制，他说是 符合市场经济规律啊，确实符合经济规律啊，这个是要看工体情况的啊，以及这个别人的这样一个价格以及营销费用啊，这样一个情况啊。然后他说这个价格广告和促销费的绝对值影响需求，也就是他这个是强影响，强影响，强影响。嗯， 我们来看产品分销啊，它这个里面是有运费的，产品是存在固定运输，其实打 a、 b、 z 最难的一点是这个排班呢？排班有点难，排班其实有点难度，就是你排班去生产什么产品 啊？或者说我买不买机，因为他机器他不是你当期买当期到的，你是买了之后还要过个一两期他才能到，对吧？ 所以它这个是有问题，而且产品变速、运动费用，整个来说其实 a b z m 来说，相对来说 b z w 要复杂。 b z w 的话就是我卖卖手机就行了，然后，嗯， h r b d 就是我卖卖玩具就行的， 然后但是其实这个东西被研究的其实挺透的。好吧？然后库存和预定，呃， abcm 的这个产品的话，你可以看看它这个产品， abcd 的话，它这个不同的产品，它这个库存费啊，它也是不一样的，而且这个库存费的这个差距，嗯，这个和 bzboy 有点像，就是我们的普通手机一直到四 g， 它也是不一样的。你包括这个我们看预定啊，预定的话 这个订货他这个也是不一样，就是他整个来说就是变量特变量还是相对来说会多一点，多一点，多一点。嗯， 决策单，这个决策单其实类似于这个，类似于这个决策仿真啊，就上海的那个， 我们宋福跟宋教授办那个比赛还有点相像，有点相像啊，你包括他对这个，但他那个的话可能数据啊，更复杂一点，更复杂一点就相当于商道和企模结合的，他既有这个商道的那个， 呃，复杂机制，然后又有启摩这种计算函数，相对来说有点有点难搞，有点难搞，他那个比较难搞，你像这个 ibm 还是有机可循的，还是比较能做的。嗯，看他这个生产作业，其实很多小伙伴 如果说他让他自己直接去搞 i b d m， 他觉得最难的点肯定有可能的，我觉得有可能是在生产上啊，你要生产的话，他这个还看班次啊，第一班正班六到十四点啊，六到四点八个小时，第二班正班是加班，是四两点到这个 六点四个小时，那也就是说为什么正班生产多，加班生产少，那你从这上面就可以看出来了，对吧？你正班八个小时做的多，你第二场班就可能说少，算加班的话就少。 我工厂里这个工作十二个小时，好累啊啊，大家就大家努力学习，不要去打螺丝啊，哈哈哈。啊，第二班正班啊，两点到十，他这个是两班倒，还带个加班就加两班倒，想说整个加班是五百二十个小时， 然后加班的话为两百六十个小时，这个你就用这个去算这个工时，然后生产是通过这个去算的，也包括我们如果说我用北极猫那个模板，或者说我自己去做表， 那你都是要考虑到这些东西的啊。机器的话我们是按照两班使用，第一班和这个第二班使用机器不能多于公司机器总数，哎，所以说你正班用机器肯定多一点，然后第二班的话，嗯，会少一点，会少一点。 原材料的价格定的越多越便宜，所以说就是有一个规模效益，对吧？有规模效益，这个和 e o s 有点像啊， e o s 也是规模效益啊，原材料的这个运输费用，哎，其实说有些就是考虑成本了，他基本上这个中间怎么运 过来也不考虑他，毕竟他不是一个，他不是物流比赛吗？对吧？研究的话，这个就看你这个产品等级啊，产品等级，然后这个是投入啊，他是累计的，累计的 啊，会增加客户需求，也就是说他对这个技术能力啊，对这个研发呢啊，他对这个需求是有这个增进作用的，好吧？有增进作用。 新工人的招聘啊，啊？煤气是要辞掉一点工人的，煤气是要辞掉一点工人的 啊？资金筹措啊，其实这个里面，其实我认为啊，也可能说有点难度的，是你分红或者说买债券 发展这个限度的控制啊，对金融的控制可能说会有一点会有点难度。好吧，那么整体来看，我们就把这个 a b 五的这样一个规则给介绍完了。

欢迎大家来到博鳌竞赛，我是今天的主讲人七七，今天为大家带来的是企业竞争模拟比沃三项的基础操作教学。 比外赛项的基础操作一共分为二十一项，其中包含二十项基础操作项和一项紧急借款项，今天我们将会从每一项的基本操作和它的内容为大家进行讲解。首先是紧急借款， 紧急借款指的是企业在经营破产之后可以向裁判申请融资，在裁判批准这笔融资之后，企业就可以恢复运营， 当然这笔融资也是需要我们在后边的经营过程中去归还的，并且他的利率是百分之九的一个比较高的一个利率，但是为了比赛的公平，在正式的比赛过程中是不允许 借款的，但是在我们平常的一些网赛或者训练赛的一些赛场中是允许紧急借款，具体是允许还是不允许需要我们根据当天裁判的一个要求。 接着就是比沃拆项正式操作的第一项期初收复，期初收复它是用于反映本期应该支付的上期产生费用和本期期初应该支付的费用。 其中上期产生费用就包含上期违约罚金、上期库存管理费、油钱、股股息、普通股、股力等等上期产生的费用。 还有本期期出应该支付的费用有预定员、预定材料款、预定材料、增值税、行政管理费、广告费等等的一些本期期出应该支付的费用。 其实就是我们企业在运营过程中产生了一些产生的些费用，我们应该缴纳，但是现在我们还没有进行支付的一些款项，所以说呢，我们需要点击提交汽车收付，然后来支付这些款项，并且进行下一步的操作。 然后这里要注意一个点是，如果我们再点开汽车修复，汽车修复这一页，然后我们这个支付后现金它是一个负数的话，那么就意味着我们企业现在是破产的状态。 如果这里是正数的话，那我们说明我们企业的经营状况正常，可以继续进行啊操作。 然后第二项的话是投资决策，投资决策其实就相当于我们沙盘里面经常讲的贷款。 然后呢，在比沃赛场里边的贷款，他一共分为三种形式，有长期抵押贷款、短期信用贷款和临时借款三种形式。然后呢三种 贷款显示他的和利率，他的额度的影响因素都是各不相同的。首先是我们的长期抵押贷款， 他的额度是跟我们固定资产价值的百分之六十五，比如说我们固定资产价值越高，然后我们能够获得的长期抵押贷款额度也就越高。那么我们固定资产价值一般是跟我们厂房，跟我们生产线有关， 就是我们厂房自买的，我们购买的厂房越多，我们购买生产线越多，那么说明我们企业的固定资产价值就越高。然后呢，长期抵押贷款，他的利息率是百分之一点七五。然后接下来是我们的 短期信用借款，短期信用借款呢，它是和我们普通股东权益有关，它是它的额度是我们普通股东权益的百分之六十五，就是我们普通股东权益越高，那我们短期信用借款的额度也就越高， 然后普通普通权益呢？当然跟我们企业经营的利润有关，而我们企业经营利润越高，那我们的权益也就相对来说越高一点。然后呢，普通信用借款，他的利息率是百分之三， 这些是长期、长期抵押贷款和短期信用贷款，他的利息率是固定的，但是在我们临时借款，他的利率则是一个浮动的一个状态，他是在百分之三到百分之九之间， 我们企业可以根据我们企业的一个资金状况来判断，我们是需要百分之三，还需要百分之九，还需要百分之七等等这些情况。然后 呢，呃，临时借款的额度呢？它是随着我们申请利率的啊，越高，那我们能够申请到的额度也就越大。当然一般情况下，我们在临时借款的话，是选择百分之三的百分之三，这个利率会好一点。 然后接下来就是发行优先股，其实呢，发行优先股我们可以把它理解为投资的一种形，投资的一种形式 啊，可以把它理解为投资的一种形式，优先股股西呢它它也是一个浮动区间，是百分之三到百分之六呢 啊，但是在我们正常的一个运营状况中，我们一般把它定为百分之啊，四点四一三，百分之四点四一三呢，在我们的呃选手的操作过程中呢，我们啊经过经验得知，他是一个比较合理的数值，百分之四点四一三，当然百分之啊，四点四二也是 是可以的。然后呢，我们这里优先股也是，我们这个股息率发布的越高，那么我们能够获得的优先股额度也就越大，我们能够筹资的优先股的资金也就越多一点。然后其实呢 啊，并且我们这个啊剩余额度他也是会受到我们企业经营状况的影响。 然后接下来呢是投资决策，投资决策其实就是将我们企业的闲置资金，然后来进行投资，可以选择短期投资，也可以选择长期投资两种形式。然后呢像我们短期投资的话 啊，短期投资的话，他有一个基本的基本的投资收益是百分之三，基本投资收益是百分之三，你可以这样理解，我们可以在前面不是讲到临时啊，就是讲 短期信用借款，短期信用借款的话，他的一个额度也他的一个利息率也也是百分之三。那么我们是不是可以用短期信用借款的这笔钱，然后我们来进行短期投资， 来进行短期投资。这样呢，我们短期投资在下一期结束后会，呃，在这一期结束之后，呃，下一期期租会归还我们的本金，这个本金我们可以去还我们刚才的短期贷款。 然后呢我们这个最低的百分之三的，最低的百分之三的收益率，也可以还刚才贷款的百分之三的利息率。然后呢那超过百分之三的部分，超过百分之三 选那个投资收益率的部分，那么就是我们的一个投资收益，也就是我们企业的一个利润。然后呢像长期投资的话，他则是跟我们优千股，我们 前面的优先股股息有关。我们我们我们金融机构投资到的优先股股息越多，我们金融机构的获得优先股股息越多，那么我们长期投资的收益就越高。 然后接下来就是厂房管理，厂房管理在比如说插盘里边厂房每个企业最多拥有四个厂房， 我们是固定的最多拥有四个厂房，并且在每个企业的第一期就是我们最开始的状态，每个企业都是拥有一个完整的厂房，都是用自有一个厂房，并且有三个厂房是未启用状态。然后对于我们自有的厂房，我们可以对他进行啊变卖， 我们对自由的厂房可以进行变卖啊，对对未启用的厂房，他厂房可以进行租赁或者购买这两种形式。然后 然后呢具体是选择租赁还是选择购买，还是要根据我们企业的一个啊现金流状况，如果我们企业的现金比较充足的话，我们就可以选择去购买，如果我们企业的现金没有那么充足，我们就可以选择去租赁。当然租赁多少 也是要根据我们有需要多少条生产线，每一个厂房它是可以容纳五条生产线的， 他可以容纳五条生产线了。所以就是说我们要租赁或者说购买多少个厂房，要根据我们企业啊在下一期需要进行多呃租赁或者购买多少条生产线来决定我们的厂房数量的。 然后呢？像呃接下来就进入到了生产线管理，生产线管理的话，我们可以看到每一个厂房他是至多可以容纳五五条生产线的。然后呢？ 像我们在一开始就第一期，我们不是拥有了厂房一吗厂房又一是自由的状态，并且在厂房一里边我们会啊，我们会自动的，我们在七总会给我们五条半自动线， 也就说这五条半自动线是我们在比赛的一开始我们是企业，每个企业都拥有这五条半自动线，我们可以对这五条半自动线同时也可以进行不操作或者说变慢，对这五条生产线也可以进行变慢，就是我们用不到的话，我们可以把它卖掉。 然后呢像我们新建的厂房，新建我们啊，比如说我们厂房。二，我们选择的是啊租赁，然后像我们新建的厂房的话，我们就可以啊对他进行建设生产线，建设生产线的话，他有两种，一种半自动生产线，一种全自动生产线，然后每一种生产线有两种 形式，一种租赁啊，一种租赁形式啊，一种购买形式，两种形式。然后呢我们这，我们这 啊不同的两种形式呢，他的索要耗费的资金也不同，同时他也是啊，也是根据我们企业的一个现金流状况，如果现金比较充足的话，我们就可以选择去购买，现金不充足的话就选择去租赁。然后呢在选择生产线的同啊的时候呢，我们一般是选择全自动生产线， 因为一般规则来说，全自动生产线的产量，这产量是比我们半自动生产线要高的。 然后为什么？为什么要选择全自动生产线？因为它的产量高，它的产量高的话，那么我们企业能够生产出来产品越多，那么我们将它的产品卖出去之后，我们能获得的利润越越高。所以说一般情况下我们会选择全自动生产线， 当然会有一些特殊的规则啊，如果市场需求比较小了等等的一些特殊的规则的话，我们要要去学会判断，去选择半自动生产线，然后这里就是生产线啊啊，有需要注意的一个点是我们在 变卖半自动，就是我们最初拥有这半自动线，半自动生产线的时候，我们在第一期，在第一期变卖的价值和第二期变卖的价值是啊，是不一样的，在第一期的变卖价值是要大于啊啊，是要大于第二期的变卖价值的。 为什么这么讲呢？因为我们生产线是会呃，生产线和我们厂房一样，是会存在一个折旧的， 然后每每经过一期的折旧的话，它的呃它的生产线的价值会 厂房价值他都会下降，所以说我们在第一期去变慢的话，那么他的价值就比较高一点，在第二期，在第二期性变慢的话，他经过折旧，经过一期的折旧后，他的价值就会降低，那么我们总共卖出去的价格也就少一点，价格也就低一点， 这是生产线。然后接下来是经销商管理，经销商管理，我们可以将经销商理解为我们企业的一个销售人员，就是没有企业的销售人员，我们是没有办法去进行售卖我们企业的产品的。 然后呢？呃，经销商啊，一般来说经销商越多，那么我们的啊，那么我们能卖出去的产品越越多，但是这是是有一个上限的啊，我们就是受到一个 bnc 地点效应的影响， 边际递减效应啊，递减效应的影响，比如说我们啊，经销商在达到一定的呃数量之后，他所能给我们带来的产量增加，这种效益会会慢慢降低。 然后像我们一般情况下，一个市场在在达到啊顶峰的时候，我们的一个需要的一个经销商数量是大概在十一到十二个左右啊，当然具体还要根据我们市场的规则来判断，具体是啊需要大概是在哪个区间， 然后呢经销商我们在这里可以进对他进行开发，对他进行撤销，然后呢开发其实就相当于是我们招募经销商，撤销的话就相当于相当于辞退经销商，然后呢我们在开发撤销，并且啊开发撤销这两种行为的过程中是需要给他经销商付他的资金的。 像我们一般情况下来说，开发一个经销商是需要五万，然后辞退一个经销商也是需要一个五万，然后呢投啊啊，不对，我们开发一个经销商是需要一个 啊，是需要啊十万，开发经销商是需要十万，然后辞退经销商是需要五万，然后每个经销商的支持费用也是五万支持费用，就是每一期都需要付这个支持费用， 每一期都需要付经销商的支持费用啊，然后呢我们每每开发一个经销商是需要额外付出十万的一个开发费用， 然后每辞退一个经销商的话是需要五万的一个辞退费用，这就是经销商啊，然后呢就进入到我们企业的一个产品研发，然后呢像我们 u s i 上的话，它的一个 共是分为四个产品的，其中就包含普通手机、智能手机、三 g 手机和四 g 手机这四种产品，然后呢每个产品他都是需要研发，就是你企业的获得研发完成之后，然后你的产品才能进行啊，生产才能进行销售。 然后呢，像我们最开始的情况下，我们是普通手机，他是一个完成研发的状态，然后智能手机、三 g 手机和四 g 手机是需要我们进行手动研发的，然后研发的。这里的话他有两个选项啊，一个是开始研发选项，一个是快速研发选项。 然后呢？呃，我们可以看到智能手机他的研发是只有开始研发的，因为他他的研发期数是只有一，就是说我们这一期开始研发，下一期智能手机就可以研发好了，然后呢像我们三 g 手机、四 g 手机，他则需要两个研发期或者三个研发期。 所以说啊，我们正常情况下我们是需要对三 g 手机和四 g 手机进行快速研发，快速研发就是我这一期选择快速研发，那么我下一期就可以用了。快速研发的啊的耗耗费的时长都是一期的时间， 但是快速研发要付出啊，比较昂贵的啊，研发费啊，像我们啊，像我们呃，四 g 手机来讲，他他单独研发的话，我们每一期只需要付十万的研发费，但是如果你快速研发的话，那就是需要付 九十万的研发费，这就是研发，我们快速研发他的一个研发费是要高于啊普通研发的研发呃的的价格的，但是呢，他的时间就会让我们缩短，就会缩短我们的时间，让我们更能够更早的去生产这种材 产品，来获取这个产品的利润。接下来就进入到了用工管理，用工管理其实就是我们企业的一个呃人力的部分，然后我们在这里可以对工人进行招聘，也可以对工人进行辞退。 我们要注意的是我们生产线他会在这里给我们显示出来每一条生产线是需要多少个工人的。 然后呢啊，我们要根据生产线的数量，来来来对我们企业的工人进行招募或者辞退。一般情况下我们是不需要存在企业有多余的工人的，然后如果你企业有多余的工人就是一个在岗工人， 在岗工人你要想清楚一个问题是在岗工人他存在你的企业里边，他又不给你干活，他还得你还得给他发工资。所以说我们一般情况下我们的呃工人数量是要刚好等于我们生产线需要的工人数量，就是就是不要去存在 代表过的这种情况，这种情况呃，不要存在。 然后接下来就是采购决策，采购决策的话它就是我们买啊，企业去买啊，生产原料，然后呢我们呃 b word 赛场里面的原料一共是有五种类型的， 每一种类型，每一种类型它的原材料价格，它的库存管理费，这就是这两项它都是不相同的。 然后呢，我们每一个产品他是需要什么样的原材料，都是我们在规则里面会有详细的标注。希望我们在比赛开始前 啊，就是啊，比赛开始决策前，我们需要去查看规则，然后来看一下每一个材料，每一个产品需要什么样的啊，什么需要什么样的材料，然后每一个材料的啊，单价啊， 管理费等等这一些。然后呢在我们 vivo 商盘里边的原材料采购是即买即到的 啊，即买即到呢，就是啊，就是指的是就是我们在这一期购买的啊，原材料这一期立马就到了我们的企业中，就可以用于我们企业的进行生产，他是不需要耗费一个运输时间的，他是即买即到的一个情况 啊。然后呢就是预定原材料啊，预定原材料呢，就是我们为下一期提前购买原材料，就是我们在这一期的经营状况，如果企业资金足够充足的情况下， 我们就可以为下一期提前购买原材料。为什么要提前购买原材料？因为他会享受到一个商业折扣率，也就说我们购买原材料的时候我们会享受到折扣，一个百分之五的折扣，也就是为我们企业省 省省省去我们企业的一些生产成本的这种情况。所以就是说我们在资金比较充足的情况下，我们会去选择预定原材料来降低我们企业的生产成本。 而接下来就是紧急采购，我们一般情况下在在 b word 插排里面是不用紧急采购这一选对选项的，因为因为我们前面在讲那个呃采购角色的时候，我们讲到了， 呃，我们宾外沙盘里面的原材料都是即买即到的一种情况，所以说我们不需要紧急采购这种功能，因为我们前面我们我们需要多少原材料，如果我发现后边的原材料不够用的话，我们就可以撤回我们刚才的决策，然后重新去填写啊，重新去填写采购决策 啊，就是我们需要多少买多少就行，不需要进行采购，除非有一种情况是，呃，是我们 啊，是我们预定原材料没有预定够，但是呢，如果预定原材料没有预定够的话，我们在下一期也是可以当场购买，当场购买原材料的，是还是不需要去紧急采购这种啊？这个功能的话，所以我们一般在紧急采购这里就直接跳过， 然后接下来就到了生产排单，我们可以看到每一条生产线，我们啊，就比如说第六，以第六条生产线为例，我们可以让他选择，去让他选择生产什么样的产品，是选择普通手机、智能手机、三 g 手机还是四 g 手机这种不同的产品 啊？然后呢？然后呢每个产品我们就我们可以看四和五的一个对比，产量的一个对比，我们在选择完产品之后，就比如说第四和第五都产的是普通手机，然后如果第四条生产线选择了加班的话，它的产能就是七百，然后像啊第五条生产线没有选择 加班，那他产的就是五百。所以说啊，我们一般情况下，如果我们的市场需求量足够的话，我们一般情况下会选择全部选择加班，会尽可能生产多一些产品。来啊，来来来，供我们企业的一个售卖，来获取更高的一个利润。我们这里要注意的一个情况是转产，就比如说我们 啊，我们这个第一条生产线，他现在目前生产的是普通手机，我们在做这里的决策时候，我们可以点击转产这里将它转产成啊智能三 g 或者四 g 手机。 然后呢转产的时转产，一般情况下我们转产是需要时间并且需要金钱的，需要支付一定的转产资金的转产价格的，然后呢然后具体的话是需要转产需要耗费多少时间，转产需要多少的钱，然后我们要根据规则里面的细则 里面要求，然后来进行啊来进行判断。我们要知道这一个点转产是需要时间还是需要还需要金钱的？有的规则他是不需要，有的规则是需要的，并且不同的生产线他也是不一样的，所以我们我们在啊做决策的时候要看清楚我们的啊经营规则， 然后接下来就到了实时生产啊，然后生产，实时生产这一块的话，其实就是根据我们啊，根据我们 为每一条，为每一种产品安排了多少条生产线，就比如说啊，就比如说我们啊普通手机安排了三条 全自动线，智能手机安排了五条全自动线，那么他们俩的产能肯定是不一样的，智能手机是肯定要大于普通手机的。然后这个产能的话就是我们这一期能够生产的最多的 种手机数量。然后呢我们就是啊根据我们的经营状，我经营状况和生产需求来填写，这这这一个手机就是这一个产品的 一个产量，产能就是他的最大产量，然后产量的话就是我们手动产量的话，需要我们手动去填写，我们需要多少产量就填写多少产量。一般情况下我们是满产， 除非是有一种市场很小的情况下，并且产量很大，这种情况下我们会往往不满产，因为我们那个时候货实在卖不出去，然后积压在我们的库存里面，也会产生库存费用，只有这一种情况，然后我们是不满产，然后大多数情况下我们都是要选择满产， 然后接下来就是交货决策，交货决策呢，这里就是要讲到啊最后的一个二十项啊，下期竞拍方案，我们在第二十项下期竞拍方案的里边，我们 会啊，我们会为下一期来竞选竞选订单，然后呢？然后呢？然后在我们这一期所有组操作结束之后，裁判那边，呃，进入下一期之后，我们系统会根据我们的定价和我们的广告情况给我分配，给我分配每个市场每个产品的一个订单。 比如说我们现在可以看到的是东部市场分配了啊，一千八百二十八个普通手机，西南部市场分布了分 啊，分了一千零八十个普通手机，那么我们就需要对这些订单量订单进行交付，然后呢像第一个类型，我们 就交付了一千八百二十八个普通手机，那么我们就不会产生违约罚金。然后呢，如果我们有一千零八十的订单，但是我们只能交付六百七十二的话，那么就会产生罚金，然后具体这个罚金的额度是罚金 的比率是多少？我也是需要我们去看规则，然后看规则的一个一个要求一个违约罚金的一个，呃呃，一个违约金的，一个是违约金的，一个违约率是多少？ 然后呢啊，我们正常情况下是一般来说是尽量不要产生违约行为，因为违约行为他也不仅在这个市场没有赚到钱，你还需要去缴纳一个违约金，然后这样其实相当于我们利润的一个亏损。 所以就是说我们在竞选订单的时候，一定要根据我们企业的一个实际的生产情况，实际的一个生产能力来去选择我们需要多少订单， 不要多报，可以少报，但是不能多报，然后一般情况下我们是能能刚好卖完，最好就是不要库太多，可以库一点，库存一点点，但是不能库存太多，因为会有高额的库存费，也不能说你的订单量超过 你的实际生产量，那么你就会产生违约金。这里就是交货决策，然后接下来就到了利润分配，利润分配其实这里就是你需要啊，你的企业在经过这一期的经营后，然后你的企业会获得一个啊净利润，然后你要根据你的啊净利润来对啊你的股东进行分红， 然后一般来说你的利润是负的话，你就不需要对你的股东进行分红，然后呢像你的啊利润是正，利润是我们的 挣的，挣的情况下，并且并且支付完优先股股期之后，我们就需要对普通股普通股东进行分红。当然这个分红也不是说一定要进行， 如果你见像我们的啊比外塞，像他的评分里面会有分红这一个选项，如果分红啊，如果分红占的比例比较大，那么还是选还是建议大 大家去进行分红，如果分红现在比例比较小，或者说分红不占我们的最后得分选项的话，那么就可以进行不进行分红啊，这里就是啊分红， 然后接下来就是费用核算啊，然后像费用核算利润表，还有资产负债表，这三这三张表他都是用来反映我们本 期和上期企业在各项企业在各项的一个啊，一个产生的一些费用，还有他的一个状况。 然后呢我们这个时候就需要根据我们手头的一些计算表来核对一下我们企业在这一期是否花了这么多钱，在上一期是否花了这么多钱。如果我们这个本期金额和我们的生产表有问，和我们手里的自己的操作的时候的生产表有出入的话，我们就需要去判断哪在哪里出了问题，就需要去检查 我们前面的这些步骤有没有操作错误。然后这这就是这三个表的作用，这三个表也可以直接的反映我们企业在这一期的还有上一期的一个经营状况 啊，资产负债表也是他是直接反映我们企业的一个经营状况，然后我们自己手中的啊，手中的计算表也可以来核对一下数据是否一致。 然后接下来就到了下期订单方案，也就是呃，也就是我们比沃沙盘里边比较重要的一个部分叫啊下期订单方案。一般来说呢， 我们的呃下级订单方案他是由三个部分构成，一方面是报价，一方面是广告，一方面是最大接单量。首先呢报报价，报价他指的就是我们在对这个产品，这一个产品在这一个市场的一个定价，就是每个产品他对应有 四个市场，然后的话一共有四个产品，其实他有十六条订单。然后呢我们对每一个产品对应的每一个市场，我们需要对他进行报价， 这个报价呢要根据我们的规则页中的一个啊，初始初始系列数据啊来判断，我们这一局这一把还要根据 呃对手的一个情况来确定我们的一个每个产品的每个市场的一个定价情况。然后广告呢，也是要根据我们的规则参数里面来判断我们我们需要投放多少多少广告量。我们的报价是会直接影响我们最终系统给我们分配的订单量， 我们的广告也会影响我们我们系统给我们分配的订单量。如果你的报价过高或报过或报价过低，那么都那么你能够系统给你分配的订单量就已经是非常少的一个情况，就是当你的报价在一个 合理的区间里边的情况下，这种系统才会给你分配较多的订单。广告也是广告，他和我们的订单量是一个正影响的，广告越高，一般来说广告越高的订单量我们也会分配的越高， 但是这个时候也是会受到我们的编辑地点受影影响，并不是说广告越高越好，有的时候广告太高它的起到的作用不是那么大，那么我就相当于浪费了广告的这一笔钱。 然后呢，最大订单量指的是你这一个产品在这一个市场你最大的一个，你最大你最大的一个需求量， 你企业最大的一个需求量，你企业就比如说我这个市场，我最多只能投只能交付一千二百个订单，那么我最大订单量就写一千二，我就如果写到一千三的话，如果写到一千三的话，那么系统给你分配到一千三百个 订单的时候，你只有一千二百个货，那么你就只能违约，只能产生违约。所以就说那个最大接单量，我们一般情况下就是我们能有多少个产品的产出，那么我最大接单量就写多少个产品， 当然最大接单量不影响我们最终的一个实际获取量，最大接单量其实就当相当于是我们最终系统给我分配订单量的最大值，最大值他最后系统给你分配的订单量只会小于你所填写的最大接单量， 不会大于最多是只能是小于或者是等于你的最大接单量。所以就说这里一定要记得填，如果，如果你填的是零的话，那就，呃呃，根据字面意思我们就可以判断说系统不会给你分配分配订单，因为你就不需要这笔订单，然后呢？如果你填的 过高的话，万一超过了你的生产能力的话，那么你就会产生违约，然后呢？还有一个注意一个问题是广告，我们以四 g 手机为例，我们广告是四个市场分开投的，就比如说我在东部市场投广告，那么 我在四 g 手机的东部市场投广告，那么我在这里投放这个广告额就只对四 g 手机的东部市场产生作用，他不对其他手机的东部市场产生作用，他只对四 g 手机的东部市场产生作用。 就是你把这十六条订单，呃，把它单独的分开，就是你每一个每一个订单所投放的广告都不会影响其他的十五个订单，它的广告是相互独立的。好，这是一个需要注意的点。 然后呢，以上就是呃企业竞争模拟 boy 赛项的一个基础操作教学，博鳌竞赛感谢您的聆听，我们下期见。

呃，各位观众朋友大家好，今天给大家带来的是一场这个呃， bv word 这样一个大赛复盘啊，大赛复盘，呃，这场比赛呢，也比较 时间也比较久了，时间也比较久了，属于很早一个时期的这样一个比赛数据。好，那我们来看一下这场比赛的话呢，他其实是一个呃，应该是人机餐稍微改的啊，这样一个，因为，呃当时的赛制还是在做五加一吗？因为比较早期，现在的话基本上都是呃七加一的 啊，七加一，那我们后面将会跟大家陆续去分享一下这样一个不同的这样一个呃赛之下的这样一个呃，以及说他这样这么多年这样一个变。但是总的来说， btw 就是我们这样一个捷运营赛道，他整体是没有啊，是没有没有做出比较大的改变的。好，我们来看一下，就是 整体来说我们可以看一下，就是，呃，这这把就是说你可能是拉第五期，你看大家的这个一个利润的话，其实还是不是不是很高，不是很高啊，就是可能最高的是一个拍卖法式小面包，哎，他有一千七百多万，然后排在后面的就是这个呃，蛋壳也是一千七百多万， 然后这这这对也有一个全国车也有一个千七百六十多万，那么也就是说整体来说的话，这样一个 可以，我们可以看得到，就是他这样一个呃利润的话啊，还是没有那么高，所以说这把的话属于一个人机局的这样一个残，人机局的一个残，但是你看他卖了多少货啊？比如说，呃，这个这个销售出路可以看得出来，就是整体来说，哎，这个哪个队比较强啊？ 那，那但你要看整体利润的话，其实应该是看那是一个质量，因为这能反映出来你每一期大概是纳多少这样 一个税收，大多少一个税收，那么这一把呢？很明显就是，哎，最后这个我们可以看中国培训排名啊，最后的话就是这个，呃，第一是蛋壳，然后，然后是这个盼盼小吃法，盼盼法式小面包啊， 呃，当时的话就是基本上大家最后肯定说拉二十条线啊，但是可以看到有些队伍的话，他还是不是很会去拉这样一个线啊，拉这样一个线 啊，这样的话，对我们可以判定为基本上就属于啊，不是很会打的那种类型吧，不是很会打的那种类型。然后在这个订单分配里面我们可以看到就是大家这样一个对每个产品的报价啊，在这样一个五 g 的话啊，就基本上都是维持在这样一个 普通手机的话，就是基本上没什么做啊，反正做了一点，哎，那时候，那时候大家可能说做过几条线啊？那时候还是啊，还是推普通的那个做，做过几条？做过一点，但是，呃，为什么后来 来的话大家都去，大家都去会去做这个，呃三技和四技呢？是因为打法去进行一个优化，对于这样一个人机，因为，呃年年的话都是在人机参数，比如说我们的复赛，或者说啊第一轮的这样一个全国性赛事，基本上都是在复赛啊，或者说在这样一个人机参数上改， 所以说他就会被优化这样一个数据被优化，所以说你可以看到早期的这样一个古早的这样一个版本的这样一个呃数据的话，他就不用没有说做到这一个这么的优化。所以到后面的话我们会跟大家去尽量去分享一下这样一个 这么多年来这样一个，这样一个这个整体的这样一个战术变迁，包括啊他这样一个 bz word， 这样一个一步步去完善的这样一个过程啊，包括他这样一个变化，有没有这样一个大样的这样一个 拆线的过程啊？因为，呃，早早早早早期的话就是可能说在前几年，一九二零年啊，这些时候可能还有人在做买线，做买线，然后我们先先去先去购线，购完线之后呢， 然后再去界限啊，这样的话也有这样的打法，但后来的话那都都变成了主线，大家都变成了主线去打这个这个大家应该都知道，大家都变成了主线去打啊，主线去打的话 十五线或者拆线，这这这个其他的应该都都讲过吧？大家都讲过，反正打法就那些嘛啊。但你首先你不管打什么，你要考虑一下自己的这样一个呃，资，资产、资金和这样一个资金流的这样一个变化 啊。而且的话我们可以看到就是每一期的话，大家还是大家在这个报价或者说报单的时候，比如盼盼他会变啊，盼盼小说留言他也在变， 这时候他是两千五，他三级两千五啊，这个很明显他想打一个囤货嘛，打一个囤货嘛，然后蛋壳，我们看一下，蛋壳的话，四级的话也是爆的两千五百九十九，三级爆两千五百九十只能是一千七， 总共是九百九十九，那么到三七的时候呢？这个价格会不会有所有所回落呢？我们看一下啊。嗯，然后会变成两千页，因为早期的时候其实大家都在试价格， 是价格，他不是不是一下就得出所有的价格的，因为那时候其实那时候大家就是打打打这个，这个启蒙还是没有蛮有意思的，因为啊，那时候的话就是不同的战术，不同的这样一个打法，包括但那时候我的 ib 已经就是已经开始就是趋于制化了，我感觉就是比赛打到这样的话已经没有意义了， 不是没有意义，就是没有什么，就是感觉大家都打一套数据，或者大家都打一个东西的时候，哎，可能说你这个变化没有，然后或者说大家的这样一个考验大家角色能力的变了，你比如说后面出了很多动画表格什么的。呃，不是不好，只是说 你不能体会到自己去决策的乐趣啊。这个这个，这个只是我纯粹一家之啊。但是有的人他说我就喜欢表哥，那我也没办法。那我也觉得你说也对啊，我这个人不喜欢啊，去反驳于别人啊，因为没有意义啊，就是我我我，我说我说的对，你说你说的对，那在最后时候 对呢？啊？不好说，对吧？好吧，那我们来看完之后这场的话，主要就是一个这样一个啊，人机圈的改版之后应该怎么打啊？那应该是说我们发现所有的队伍当时还是，呃，在各种战术，还是没有说相对于现在那么成熟吧。 啊？你比如说我们现在现在这样一个打法的话，到五 g 的话应该是可以纳纳税，好像三千多万，然后基本上分红也能分起来啊，大家也可以看到其实分红，嗯，后面再说分红的这样一个，呃，效果吧，好吧。