shein是中国资本吗

巴黎、伦敦、米兰、纽约、悉尼、东京、迪拜、新加坡、里约热内卢，很少有中国的时尚品牌能让海外年轻人这样打牌。长隆 she in， 这个大部分中国人都没听说过的中国跨境电商公司，在海外主营时尚女装， 近几年的销售额正迅速逼近 zara、 h m 这样的巨头。不久前， shein 还完成了新一轮融资，是当下最耀眼的全球化超级独角兽公司之一。而在十多年前，他的网页长这样， 只是国内跨境电商大潮中普普通通的一员。这么多公司，为什么偏偏是 shien 活到今天，成了一家上百亿甚至一度上千亿美元的公司？在国内默默无闻的 shien， 凭什么会在海外突然崛起？二零一二年， 印先是进入了美国市场，打开网站浏览一下，你就知道为什么美国人会为之疯狂。根据中间的一份研报，单以女士卫衣这个品类为例，身印的款式数量就是 zara 的上百倍，大部分商品的价格也显著低于其他两家。 生硬的特点就是款式够多，价格够低。但这实现起来是很难的。生产了这么多衣服，如果不能在规定时间内把它都卖掉，那么库存成本就会升高。 所以传统服装业为了规避库存可能带来的损失，会提前把这部分成本都转移到服装原本的价格上，那么服装的价格也就会低不下来。传统时尚产业按季节开发服装，一件衣服从设计到下单再到上架，需要三个月甚至更长时间。 如果品牌没能猜对几个月后的流行趋势，就将面对滞销的噩梦。快时尚的发明者 zara 店 颠覆了这种传统，他将大牌新品的流行元素组合成自己的设计先，生产小批量衣服至少五百件， 最快能在十四天内送到门店。全球六千多家门店搜集的客户诉求和销售数据会在当天传输至 zara 西班牙总部的数据中心，卖的好的衣服款式则会快速追加订单。 崛起于一九九零年代的 zara， 是靠个人电脑改造生产环节，实现快速响应时尚，而不是冒着滞销的风险去猜测流行趋势，这让他的创始人一度成为世界上身价最高的人。 和 zara 相比， shien 在线上销售依靠互联网，他要如何让快时尚再快一点？互联网让 shien 能更快、更准确地搜集、预测不同国家的流行趋势，辅助设计服装款式， 完成设计。适应会向供应商下单，一般不超过一百件，之后打样到生产的流程缩短至最快七天。衣服在网站上架后，那些销量好的衣服同样会在后续快速追加订单。 这种模式叫做小单快返，即先将小批量产品投放市场测试，再对脱颖而出的爆款快速返单，从而控制库存风险。 适应和 zara 其实都是小单快板的模式，但是适应会更快更灵活。比如说 zara 一次最少生产五百件衣服，适应一次最少生产一百件衣服。那么同样做三千件衣服的话， zara 一次只能测六个款，适应就是可以测三十个款， 测的款越多，上行也会更快，这样压中爆款的几率也会更高。正如 zara 有西班牙本地的供应链，才创造了快时尚的传奇。要想支撑起身印这种量级的小单快反，地球上 只有这个地方能做到。以广州为中心的珠三角地区，拥有世界上最大最完备的服装制造供应链。 这里的原料丰富，工艺成熟，能组合出的服装款式要比西班牙多得多。华南的服装制造业非常成熟，十年前就已经有小单快反这个模式了。很多服装品牌都希望自己的供应商是这个模式，但是供应商又不一定愿意， 订单太小了，几十件、一百件，工厂机器开机都不止这个价格，所以很多东西就已经做不下去了。那为什么偏偏是印做成了？ 钱是一方面，一般服装行业的账期基本上是六十天乃至更长，而实验设置的账期最长是发货后三十天，如果赶上大促，大订单还会缩短到一两周，减少工厂的资金周转成本。当然，最重要的还 是供应链效率。适应做了一套异常完善的数字化系统，串联几个个供应商，几乎涵盖了采购、制造、销售、运营等所有环节，有详尽的数据看版。适应还设置了专门的学习区，供应商可以在这里看教程、学习甚至考试。 我们之前去过一家生意供应商的工厂，他们的后台数字面板有一个非常有意思的细节，就是系统会根据生产过程中产生的失误标一个数，在界面上，上面会写着本月我厂少赚的多少多少钱。传统的服装品牌很少会有这么细节，这么健全的数字化管理系统。 今天和深印合作的中国供应商已经有上千家，他们共同让整个链条的效率提升到了不可思议的水平。行业未销售库存一般为百分之二十五到百分之四十，而深印的未销售 a remarkable two percent below two percent。 生硬的模式其实很好总结，他的成功没有秘密， 适应就是一家很正常的公司。可能就是太正常了吧，二零二零年估值一百五十亿美金的时候，主流媒体都没有关注到他，等适应上了全球独角兽的排行榜，前面就只剩下自己蚂蚁、 specs、 ax 这样的超级明星公司了。 这些公司都有很核心的技术壁垒，但适应就不太一样。他的模式其实行业里都知道，也都难做，只不过做起来周期长，回报慢，结果就是其他公司不愿意做了。确实有耐心继续做下去。 生硬的耐心很大程度上源于他同样低调神秘的创始人徐仰天。回顾徐仰天的经历，国际贸易系毕业后顺理成章进入外贸行业，后来创业做起了跨境电商。当时的做法 普遍都很简单粗暴，建一个网站，然后去搜索一个形象，买流量，再把国内的便宜货直接卖到海外，赚一个差价。蓝天其实就是当时的代表，他主要做婚纱，利润本身就很高，看到的人说过，夸张的时候你把进价的人民币改成美元，这就很赚钱了。 徐仰天在早期也是靠婚纱跨境电商赚到快钱，而在此期间，他曾经的创业伙伴李鹏创办了一家跨境电商女装品牌， 这让徐仰天再次看到了好生意，在二零一二年放弃了婚纱业务，当时已经固定下来的域名是 inside their come， 全力转型做跨境女装。 这时的徐仰天似乎开始对快钱越来越警惕，在后来一次采访中也表达过，他看到老路子已经行不通。要做品牌，徐仰天在一些关键时期都做了一些很理性且符合长期利益的决策， 怕当下会有损失。比如说二零一五年，公司每个月已经有几千万的订单了，他十两天执意要把公司的网站域名从 shin inside dot com 改成了 shin door com。 这么做的后果是，短期内大家在搜索引擎上很难直接搜到他的新网址，流量减少了，订单也就会减少。 但今天我们可以读出徐仰天那时的野心，一家全球化的大公司，必须有个又短又好记的名字。命运也没有辜负他身印，赶上了网红经济的红利，在线上营销费用相对低廉的时期积攒了大量粉丝，今天的新公司已经很难再做到这种量级。 当然， shane 最大的机遇是出乎所有人意料之外的疫情。疫情让 zara 这样的现 下店大受打击，而靠线上销售的 cen 则迎来爆发性增长。二零二二年， cene 更是全球下载量最多的购物类手机应用，这让徐仰天的野心也再次膨胀。二零一八年十一的商业计划书上还写着，他要做的是一个互联网版的 zara。 现在他的目标肯定不只是这个了， 在适应的网站上，我们能够看到家居家电、数码配件这些不是服装类的产品。而且从去年开始，他也陆续开放了第三方卖家的入住，尝试去做一个平台，未来适应可能要做的是一个全球版的淘宝。 现在的适应加快了在海外的布局，通过融资联合更多地区的资本盟友应对世界各地的监管环境。适应已经足够大，大到需要直面新的国际形势，应对日渐复杂的全球化挑战。做到这么大，或许连徐仰天本人都始料未及。 十年前刊登在进出口经理人杂志的这篇文章，是徐仰天极少数的公开表达，他说，自己做试验只是尽力走快一点，做精一点，想远一点。这篇文章并没有引起什么反响， 因为那一年大家关注的是中国跨境电商第一股兰亭集市在美国上市。十年后的今天，这个局面已经完全反了过来。 当短期的机会主义已经没有故事可讲， shein 的朴素经验反而显得尤为新鲜。尽管这个经验听起来就像个古老的教诲，创业者们往往需要更多的耐心，才能发现自己究竟有多大的野心。 本期视频改编自晚点之前发布过的这些报道，想了解更多适应的故事，推荐大家搜索订阅晚点 laypost 查找阅读。 喜欢这期视频的话，欢迎转发、点赞、收藏、关注晚点 laypost， 我们下期再见！

在线快时尚公司西因单富美 ipo 的消息频频传来，据华尔街日报最新消息，单已秘密申请在美国上市，这可能是多年来规模最大的首次公开募股 ipo 之一。 消息称，高盛、摩根大通和摩根什丹利将主导 ipo 成销，并且已有投资人被秘密邀请参加路演。 商业可能在二零二四年进行 ipo 资料显示，商业在五月份的居家论融资中估值约为六百六十亿美元，其可能在 ipo 中寻求高至九百亿美元的估值。这家孵化于南京，崛起于广州， 摇身一变成为新加坡公司的跨境电商，受到关注和讨论的不仅仅是其高额的估值，还有其成谜的身份归属。涉案从国内起 家，依托中国制造业与供应链红利取得迅速发展后，却用十五年的时间一步步改变股权架构，转换身份，如今成为一家外国法人独资公司，总部设立在新加坡。 一方面，上岸赴美 ipo 的消息不断传来，另一方面，在中国证监会的官网却始终难见其境外发行上市的备案公式及其他审查信息痕迹。上岸十五年转换外国身份是为了绕开监管令辟蹊径吗？上岸还是中国企业吗？ 其境外 ipo 还受中国证监会的监管吗？一、十五年拿新加坡身份发家路径难抹中国属性摄影官网介绍，摄影师一家总部位于新加坡，向全球主要运营中心的一百五十多个国家地区， 包括美国、巴西、爱尔兰以及中国南方的客户提供服务的企业。其在国内的核心公司广州新英国寂静出口有限公司百分之一百控股股东为 roger business pt ltd。 这是一家位于新加坡的公司， 企业类行为，外国法人独资。股权架构上讲，杀案已经是一家新加坡公司了。但是杀案并非一开始便是家新加坡公司， 而是在一步步的运作下，将主体转移到了国外。梳理其发展历程，我们不难发现上映这家公司成长中的中国属性。二零零八年十月上映在南京创立， 做跨境服装生意，当时公司主体为南京典韦信息技术有限公司，后变更为广州新英国际进出口有 建公司。在跨境电商蓬勃发展的那些年，凭借着珠三角密集的服装供应链以及快速的国际交通网络，善于依靠小单快反的模式，呈上了发展快车道，被称为是一家镶嵌在广州服装产业链中的公司。 据广东省服装服饰行业协会统计，广州仅在番禺一地从事服装相关行业的企业就超四万家， 跟上有配合的供应商超两千家，专门供货的企业有五百多家。上供应链企业大多集中在翻云南村镇和大石镇，甚至有的村镇被称为西阴村。 前期依托中国制造业与供应链红利取得迅速发展后，涉案火速开始了其股权架构调整。二零一九年十二月，涉案改为一家二零一 一五年在中国香港成立的卓天商务有限公司 zootop business co limited 控股二零二一年底，上亿又发生了一次股权架构变化，控股股东由卓天商务有限公司变为一家新加坡公司 shia app 运营实体 企业类型也由台港澳法人独资变为外国法人独资。此外，值得注意的是，天眼查显示，二零二一年四月， 南京领天信息技术有限公司申请注销。这家公司曾是杀人的运营实体，并完成了杀人的多轮融资。 除此之外，上一创始人徐仰天曾在国内任职过的十家企业中，有九家已经注销，仅存的一家企业中，徐仰天也不再担任法人。二、上一赴美 ipo 还受中国证监会的监管吗？ 根据二月十七日中国证监会正式公布的境内企业境外发行证券和上市管理施行办法下称办法，境内企业前往中国、香港或美国等交易所上市，需向中国证监会备案。 境外首次公开发行或者上市的，应当在境外提交发行上市申请文件后三个工作日内向中国证监会备案。备案材料完备。符合规定的，中国证监会自收到备案材料之日起二十个工作日内办结备案， 并通过网站公示备案信息，但在中国证监会的官网暂未查到上一、境外发行上市的备案公式及其他审查信息。根据办法，境内企业间接境外发行上市是指主要经营活动在境内的企业，以在境外注册的企业的名义，基于境内企业的 股权、资产收益或其他类似权益境外发行上市。境内企业间接发行上市的认定包括两种，均应向中国证监会备案。一种是境内企业最近一个会计年度的营业收入、 利润总额、总资产或者净资产人以指标占发行人同基金审计、合并财务报表相关数据的比例超过百分之五十。第二种是经营活动的主要环节，在境内开展，或者主要场所位于境内， 或者负责经营管理的高级管理人员多数为中国公民，或者经常居住，地位于境内。巧合的是，善不仅将总部迁至新加坡，不久前发布的胡润百夫榜的名单中， 上一创始人徐仰天的居住地也已被标注为新加坡。根据新加坡政策，申请新加坡 国籍的前提是成为永久居民。两年后，如今徐仰天的国籍是否还留在中国尚无法知晓。更有自媒体报道，徐仰天已经加入新加坡国籍，成为地道的新加坡公民，这个消息还有待证实。据沈阳晚报报道， 有分析认为，善的一系列操作或是去中国化，绕开中国境外 ipo 的监管。如今，善虽然已将自己定义为一家总部位于新加坡的全球企业，但其供应链仍与中国广州的服装贸易产业深深廉洁。 一位业内投资人士向记者指出，一家企业上市主要是架构与利益相关，如果尚有产业链还在中国，那么从业务本身看，并没有脱离中国。相送资本董事 沈蒙也表示，上岸公司主要面向国际电商市场，因此更好的政策与营商环境更有利于企业长期发展。但是根据目前国内相关法律，即使牵旨，只要业务涉及中国，也会受监管。 三、摇身一变，换个马甲还是被认定为中国企业。上映二零二四赴美上市可能面临美国司法部的严峻调查。上映于二零二一年将总部从中国南京迁至新加坡， 但其供应链仍主要依赖中国广东省，那里是中国主要的制造业中心。为了支持其众多的廉价服装选择和应对不断变化的消费者品味， 善转包了数千家工厂，并下了少量订单以测试市场需求，最后再按需补充订单。随着其人气飙升， 杀人的供应链受到美国越来越严格的审查。美国国会议员和司法部长呼吁对杀人的供应链进行调查，作为在美国上市的前提条件。为了在最大的市场，尤其是美国市场站稳脚跟， 沙印一直在调整领导层。最近，该公司聘请了曾在美国前总统部时 george w bus 政府和司法部任职的前动式暴雪高管汤森德 francis tomson 的担任高级顾问，合同为期六个月。沙印还在推动供应链多样化， 在中国以外的土耳其和巴西开始生产，并与印度一家主要零售商建立了合作关系。二零二三年五月，善从投资者那里筹集了二十亿美元资金。但由于科技股抛售和投资者成本削减的关注，善 下调了其估值。最近一次融资前一年上演的估值为一千亿美元，超过了快时尚品牌 hm 和西班牙快时尚平台 zaram 公司 index 的总和。作为一家发起于中国大陆，后来总部迁到新加坡，但供应链核心还在中国的全球快时尚平台 上映。二零二四赴美上市可能面临美司法部调查和中国备案审核带来的不确定，因此未来一年上市或许会不那么顺利，但是纳斯达克或纽交所挂牌上市 或许只是个时间问题。本期视频分享到此结束，不构成任何建议，感谢收看和关注！

深夜大家知道这家公司吗？这家公司现在是一级市场最火的公司啊。他是做海外服装电商嘛，叫跨境服装。现在就是说是中国公司之光嘛。他现在是全球独角兽第四名嘛，一名是抖音，第二名是 spacex， 马斯克的 spacex， 第三名是蚂蚁金服， 四名是深印。他去年的销售额一千亿就非常牛掰，全球服装龙头 zara 去年的销售额才七百亿人民币， 一百五十亿美金哦，他全球有一万个员工，在美国他的销售额占了四分之一，占了百分之二十五，美国四百个人，然后创造出了四分之一的销售额，确实是沃公司之光嘛。所以这个其实就代表了中国还是任何时代都有优秀的公司啊。中国的优秀的公司确实还是非常多。

糟了，我喜欢上比马化腾、张一鸣更有钱的男人了。三十九岁的诗音创始人徐仰天，资产四百多亿美元，成为中国富豪榜的第二位。一个在疫情期间都能在三天内把货送到世界各地的硬核男人是谁？卖衣服的，中国版的 zara， 出海几年把 zara 搞下去了， 差不多的款式，价格只是三分之一。大家对他的关注是，适应可能在二零二四年进行 ipo， 估值目标是九百亿美元。如果成功上市，他将成为全球第三高估值的创业公司， 次于字节跳动和马斯克的 spacex。 我对他的关注是在广州疫情期间，虽然他的厂是在番禺区，但他的上有代工厂都在海珠区，但是他的货还是能在三天内送到世界各地。哎，不要理，还陆空房子里的 应的。据说适应还会靠 pv 供应商来测试爆款呢。小组终端的数据开放给那些同步的代工厂，让代工厂看到库存情况自动补货。销售量大，话语权就大嘛。适应甚至有时候打板要求上游只给实践。要知道 老板一般每个一千几百件，谁理你啊。但是代工生产厂家，他是去最终的大单呢，拼的就是十个款爆两个款，然后就批量生产。自我 pv 一番之后就答应了，再清晰对标一下， sorry， 一次最少生产五百件衣服，而适应一次最少生产的只有一百件衣服。 因此，如果要生产三千件衣服，十二只能测试六个款式，而适应就可以测试三十个款。测试的款式越多，上新的速度也就更快，也更有可能命中爆款。知道吗？拼接 竟然还给上游代工厂做数字化培训，从试机到打板到生产运输，是因定期会派人去培训上游以及终端的供应商，学习数字化管理模式，这样就衔接的快，也不压货了，成就了物流快速。 当然了，这里也是被人诟病的，成本都压在了供货商那，但毕竟也是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨呀。从婚纱小店到跨境电商巨头，只用了短短十年 时间。截至二零二二年， cene 二点二九亿次的全年下载量，成为了全球购物类 app 下载量的第一名，超过了亚马逊。一句话，希望 cen 能在美国成功上市，用外国人的资金养活更多国内本土的服装厂，顶死骚扰逃祸害住区。

他把一件衣服定价十几美元，引来无数女性为之疯狂，一年就赚了国外几百个亿。他就是徐洋天。今年他成立的跨境电商平台适应拿下美国 fstar 下载辆防守还超过了大榜已久的推特维因斯的怪物，而在购物类英勇中更是早早超越了世界最大电商平台亚马逊。对于这匹黑马的崛起，可以说亚马逊几乎没有一 防备。早期的摄影把市场定位在女装领域，表面上看起来就是个单纯卖衣服的，主营全品类商品的亚马逊压根不会多看他一眼，更别提有所防备了。殊不知，这也许是徐仰天的套路。二零一一年，徐仰天用卖婚纱赚来的第一桶金拿下适应赛的一年， 下决心全力做跨境女装生意，款式得多，价格还得低。中国拥有最完备的服装生产供应链，一件衣服设计搞出来几百家工厂待命，许两天让每一款商品其实只生产一百件，随后投放到市场测试， 只有消费者喜欢才会大规模投产。而接这种一百件的小单，工厂光开一次机都不值这个价，做就是亏。许两天就主动提出给工厂补贴资金，确保小单也不会亏本。事业依靠着这种快速且高品质的小单生产，爆款测试概率大大 高。同样是生产三千件衣服，测试同为快时尚品牌的 zero 和 hm 只能测试一到六款，而适应可以测试三十个款式， 平均每天还会在网站上上新五千到六千款，价格还只是加入 hm 一半甚至三分之一，换做是你，你买谁家的？今年四月，翻大箱投资、红山资本以及老虎环球资金共同参与了摄影一轮至少十个亿美元的融资计划， 如果成功饰演将成为快时尚电商领域第一个达到千亿美元估值的公司，同时也会是继四节跳动、蚂蚁金服、阿里云之后，第四家市值超过千亿美元的中国公司，估值超过同 一个 zara 和 hm 的总结，这家从南京走出国门的跨境电商企业，背靠国内供应链，在国外能泡饭， 现如今所经营的业务已经扩展到了男装、童装、美妆甚至家居领域，和亚马逊之间的重叠也是越来越多，不知不觉，这个来自山东的小伙已经把亚马逊远远的甩在了身后。

估值千亿美金，中国女装电商 tiktok 的第一品牌吸音光 app 都能碾压亚马逊，成为全美下载次数最高的 app， 陆续被 idg、 红山资本等收购，估值是快时尚巨头 zara 和 hm 之和，仅次于字节跳动和埃罗马斯克的 spexx。 为什么这家专门做潮流女装的中国企业能在海外大展拳脚呢？离不开他三个策略。首先吸引的客户都是二十到三十岁的年轻女性，每天都上架成百上千种最潮的新品，还贼便宜，五美金的短袖，十美金的短裙，像这样还动不动就打折。 当然，有了好产品只是第一步，最重要的是如何把它卖出去。心啊，有一个神奇的能力，但凡生产出来的产品都能卖爆。之所以能做到这一步，是采取了大数据，挖掘消费者的偏好， 加采流量的风口。吸音的创始人徐仰天借助了顾客的搜索，发现不同国家的热词搜索量和上升趋势，比如什么颜色的面料款式会火，从而在女装领域成功预测了市场的需求。今天又把抖音找达人代混套逻辑用在了海外版 tiktok 上，横扫全美，可谓是降为打击。要知道 tiktok 可是几年前的抖音 那。最后，不得不说新的供应链管理模式，他打造了服装行业的 c tom 从用户到管理的模式，通过共享用户的数据来指导设计、管理，生产效率远高于同行。供应链也做到了极致的小单快反，发展了三千多家， 实现从收订单到设计到交货周期七天之内实现。如果你也想了解更多企业做新媒体的模式，可以加我首页粉丝群。

中国最低调的独角兽西一悠悠又要赴美上市了。据路透社报道，西一正计划在美国秘密上市，官方悠悠又下场辟谣。实际上，早在二零二一年、去年二月和今年年初，坊间都盛传新一将上市，加上这回其上市已经历好几轮爆料辟谣再爆料 绝了。为何新上市如此引人关注？嗯，下凡君认为和他过于低调的表现和庞大的估值脱不开关系。作为一家创立十五年的公司，前期几乎没有信息披露，直到二零二零年估值突破两百亿美元，越居国内排名前几的独角兽。二零二二年，其估值突破千亿美元， 仅次于字节和 spacex 的第三大全球独角兽，销售额超过 zara、 hm， 成全球最大的快时尚品牌，一举一动业界瞩目。加上最近两年西一直在去中国化，将总部移至新加坡，创始人兼 ceo 徐仰天也称当地永久居民，这些似乎都是为了规避赞美上市的阻力，难 怪频频传出上市传闻。不过，西医的增长脚步已放缓，最新一轮融资估值降至六百六十亿美元，加上国内诸多电商企业开始向海外卷，其面临的环境与大不同。有意思的是，即使西医安目前估值六百六十亿美元上市， 持股百分之四十五的薛仰天身价将超两千一百亿人民币，和张一鸣、黄征、马化腾、马云一起击胜中国富豪榜前十。关注我，吃外卖更下饭！

石印的话在美国几乎被特姆按着头来打，最近的话有传消息啊，石印准备在美国 ipo 了，然后呢， ipo 的估值才九百亿美元，可想而知，去年呢，这个时候石印在美国的估值还有一千六百多亿美元，而特姆的话刚 刚上线啊，才一年多的一个时间，然后呢，几乎这个市场份呢，已经超过了 c n。 那适应的话其实也是一家非常低调的一个独立站啊，以前是做亚马逊起家的，后面的话亚马逊做好了，再开了自己的一个服装的一个独立站，然后呢依赖着中国这种供应链，然后一直给他供货，做的是美国跟 呃，这个巴西这这些北美南美这边的市场，然后呢，他在中国一直很低调，连一家门店都没有，为什么会 会这样子呢？因为石印的话一直在做去中国化的这个动作，他不希望，对吧？自己有中国的一个影子，因为他可能一早就已经计划好了 在美国去上市，所以他一直在做去中国化，那你们看好这个适应吗？你们认为他会不会顺利的在美国上市呢？

全球最大的电商巨头啊，竟然输给了一个神秘的中国公司。他是世界服装巨头，千亿美金的估值，五万名的员工，三千多家的供应商，光仓库就有四万多人。 他是初创的独角兽，估值全球第二，仅次于抖音的母公司。字节跳动，这家公司的名字叫新，一家超级低调的中国公司。 他不但公司低调啊，老板也超级低调，几乎没有新闻媒体报道啊！老板是一名八零后，叫徐暗天，山东淄博人， 这家公司主要是做跨境服装电商的，二零二二年，全球购物类的 app 新的下载量排世界第一，超过了电商巨头亚马逊。能让这家公司啊，在短短几年很少。全球的密码是他们的商业模 模式叫小单快访新根据用户的大数据反馈，用最快的速度啊，确定了设计需求，然后发给合作的工厂，工厂按标准打样，技术样品进行确定。从设计到打样啊，两天时间完成，七天内啊，完成从设计到上市的整个过程， 每天上新六千款啊，价格是渣男五分之一甚至十分之一啊，只要几美金， 款式多，价格低，几年就很少。全球一句话来总结啊，新是一家用拼多多的打法，用京东自营的方式，背靠中国强大的供应链啊，迅速打败了除中国之外所有竞争对手的服装超级巨头。

大家知道吗？一旦这家公司成功上市，这个男人将空降中国富豪榜第二，成为比马化腾、张一鸣更有钱的男人，他就是善于吸音的老板徐晓天。各位好，我是九维特关注点赞，带你了解跨境电商吸音背后的商业故事。 跨电商吸烟最近又传出了上市消息，这次的目标是冲击九百亿的估值，如果这次上市成功，他将成为全球估值第三高的创业公司，超过 opna， 仅次于自觉跳动和马斯克的 spacex。 按照巡洋天百分之四十五的股份计算，他的身价会瞬间飙升到四百多亿美元， 在中国成为仅次于农山泉、中山产之后的第二大富豪。就是这么一个成功人士，却低调的在网上很难找到他的照片，甚至他个人履历也只能从前同事或者合伙人口中得知一样。前两天，一九八四年出生于山东淄博的农村，家境贫寒，据说小时候每天吃馒头泡酱油。大学办公 工伴读在中国著名的互联网企业。家中家庭条件比他还差的大概只有老家水管没关的刘强东。二零零七年，薛晓天拿着二本学历进到一家外贸线上营销公司上班，做 su 方面的工作。学到一身本领之后，薛晓天就在南京创业，做跨境电商，卖婚纱。二零一二年，薛晓天又创立了第二家公司， 全力做跨境女装独立站山 sight， 也就是山的前身。在那个网红营销还没有商业化的年代，新抓住了图片社交 app pinterest 的崛起， 通过给网红寄新衣服的方式，换到了早期的流量曝光和销量。二零一四年，新人的订单量已经达到了每个月两三千万，但当时还在广州十三行拿货的模式显然已经跟不上新人这么大体量了。 于是徐晓天带领团队开始在广州搭建供应链，而这条供应链的最大特点就是小单快反流程呢？大致是这样的，新的追踪系统会从前线趋势中总 总结当前的流行色、价格图案以及过往用户的销售反馈，而公司里的设计师和买手会根据这些数据进行各种元素的拼接设计。确定产品后，工厂们会在每天下午四点到六点接到来自新的订单，以及每个订单的生产标准和所有细节。第二天上午，布料到场，做出样品 寄给新音确认整个打样过程两天内完成，然后开始生产，全过程只需要七天。这种速度，代价就是新音花费了巨大的成本。在数字化改造上，新音会给工厂购置产房设备， 通过位于车间的显示大屏，工厂主可以实时看到每天工作的各项数据进程。基因呢，也可以实时查看供应商的综合经营情况， 通过数据发现工厂的不足。一旦发现问题，新会迅速反馈给工厂，设为项目组，到厂里寻找问题，改进流程，加快生产。任何产品在上架之前，都没有人敢打包票说好不好卖。 最新一个款式，第一批货一般不超过一百件。质检完成之后呢，他们会迅速在网站上开始销售。一天之后，工厂就可以通过网站销售的管理系统看到每一款衣服的销量情况，如果这款销量暴涨，新人就会跟进持续下单，工厂主们也知道生意又来了，如果销量不好， 他们就会停止生产，直接投入到下一个爆款产品的生产当中。在这种模式下，传统的快乐上品牌，比如加入这种，根本跟不上新的脚步。加入啊，依靠西班牙周边的工厂，最快也需要十四天时间才能把衣服制作完成送往门店。如果工厂在海外的话，从下单签合同到货物正式运进仓库，最快也需要二十天。而这二十天时间， 足够新音的代工厂做三批货。不管是哪个环节，新音都比杂味快，成本呢，也都比杂味低，也更能迅速的跟上潮流。所以新音早在几年前就已经远远甩开杂味了。二零二二年，新音以二点二九亿次的全天下 海量，成为了全球购物类 app 的下载量第一，力压亚马逊登顶。说到这，真得感谢西因，用外国人的钱养活了大量中国本土的服装厂。现在西因已经被传估值达到九百亿美元，希望是真的，这样的话，他就可以继续在意大利顺利在美国上市， 花每个人的钱养活更多的国内服装厂。哎，瑞幸表示，这套我熟。关注九维特，每期来点不一样的商业故事。