淘宝商家跨境怎么设置单价

同学你好，本节课让我们回答商品卖什么价格及商品定价的问题。 跨境电商商品的价格可以分为上架价格、销售价格和成交价格。 上架价格指卖价在上传商品资料的时候所填的价格，一般是采购价格加费用加利润。销售价格是指商品在店铺 折扣下显示的价格，等于上架价格乘以折扣率。成交价格呢，是指用户在最终下单时所支付的金额，一般是销售价格减营销优惠， 比如满立减优惠券，卖家手动优惠，然后呢，再加上运费之后的总价。 商品定价是商品销售链条中非常重要的环节，一方面呢，商品定价会影响商品的定位、形象和竞争力，另一方面呢，商品定价会直接影响商品的销量和利润。 卖家为商品制定合理的价格，才能让自己在激烈的市场竞争中呢 生存下来。那么如何才能制定出合理的商品价格呢？定价呢，是要讲究策略和方法的，以商品的销售价格为例，让我们看一看有哪些定价策略和方法可以使用。 定价时，卖家可以采用基于商品成本的定价策略、基于竞争对手的定价策略和基于商品价值的定价策略三种。 基于商品成本的定价策略是比较简单的一种商品定价策略。卖家采取这种定价策略呢，无需经过严谨的市场调研，只需要考虑商品的成本以及自己所期望的利润额，就可以制定商品的价格， 也就是商品的价格呢，等于商品成本呢，加上一个期望的利润额。 其中商品成本一般包括生产成本、采购成本、物流成本、平台交易费用、营销推广成本、国外税收结算费用等等。 利润额方面呢，企业可根据商品的实际情况、竞争者的商品价格及市场需求情况进行确定。 比如某卖家呢，采购了一批女士衬衣，经过计算呢，每件衬衣的成本呢为十四点五美元。该卖家呢，想要在每件衬衣上呢赚十美元的利润，那么 每件衬衣的销售价格应该是多少呢？对，按照计成本的定价，那么每件衬衣的销售价格呢，就应该是二十四点五美元。 基于竞争对手的定价策略呢，是指卖家寻找自己的直接竞争对手，分析竞争对手的商品价格，并参考该价格呢设置自己的商品价格。 例如，某卖家呢，销售双轮电动平衡车藏品，他在某跨境电商平台上收集同款商品的价格数据时 发现，在该电商平台上销量前十的卖家中，同款商品的最低销售价格呢是一百二十 点四五美元，最高的销售价格呢是二百点五五美元。那么参考同行竞争对手的商品价格，该卖家可以将自己的商品价格定在哪个位置呢？ 对一百二十点四五到两百点五五美元之间。这种定价策略的优势呢，是卖家可以通过直接借鉴同行的商品价格来设置自己的商品价格。 但是在具体应用的过程当中呢，卖家呢，需要注意两个问题，一是卖家选择的竞争对手所销售的商品呢，又与卖家所销售的商品相同，这样的竞争对 的商品价格呢，才有参考意义。二呢，是卖家所选择的竞争对手的数量呢要充足。 卖家分析的竞争对手数量越多，就越容易掌握市场上某款商品的价格趋势，从而呢，让自己的商品定价呢越精准。 第三种呢，定价策略是基于商品价值的定价策略。这种定价策略呢，是指卖家分析自己的商品能给买家带来哪些价值， 在一段特定时期内呢，买家愿意为该商品支付多少费用，然后买家根据这种感知确定商品的价格。 换句话说，基于商品价值定价策略呢，是以买家对商品的感知价值为基础的。 例如，一款有知名设计师设计的 t 恤和一款普通的 t 恤相比较，在买家的心目当中，知名设计师设计的 t 恤呢，价值就更高，他们呢，愿意为其付出更多的费用， 也就体现出知名设计师所设计的 t 恤的价格呢更高。 基于商品价值定价策略操作起来呢比较复杂，因为卖家需要开展市场调研和客户分析，需要了解目标用户群体的消费行为特征，分析目标 用户群体购买商品的原因，了解目标受众群体最关注的商品功能，还要知道价格因素对目标用户群体的购买角色会产生多大的影响。 基于以上三种主要的定价策略，考虑不同的商品定价目标。具体的定价方法呢，也有很多种， 比如追求商品利润最大化的目标下，卖家呢，一般会采用高价位定价法或撇纸定价法， 追求快速占据市场份额的目标下呢，企业一般采用低价位定价法或渗透定价法，也有的卖家会采用心理定价、折扣 定价等具体的方法。其实同一个产品在不同的生命阶段，其定价思路呢，也会有所不同。结合产品的生命周期，我们呢给大家介绍一下阶段性定价法。 产品的生命周期通常包括开发或引入阶段、快速成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。 新产品刚上架时，可以采取两种定价方案，一种方案呢是新品自身呢，带有很强的优势， 刚好呢是市场上的热销品，很受消费者的追捧，卖家呢，可以直接将价格设置高 贵些，但商品的热销度退减，再逐步降价。另一种方案呢是有些产品呢刚上架，自身的优势呢不明显，产品的竞争力呢，也比较的弱，短期内呢，很难累积有说服力的数据， 比如销量 review 和 feedback、 新机评分等等。在这种情况下，为了培养买家的良好体验，让产品快速切入市场，卖家呢，不妨呢将价格设低一些。 在快速成长阶段，产品在销量、好评、心机分数、各项指标呢方面呢，都有了一定的基础。销量呢，处于上升阶段， 但是呢，忠实的粉丝呢还比较少。卖家呢，可以通过店铺自主营销、直通车以及站外营销等多种渠道呢来进行推广。 这时呢，可以稍微提高价格，或者呢将价格控制在较竞争对手的稍微偏低一点的范围内。 进入成熟阶段，产品的销量呢较为稳定，排名、流量、星级、评分、销量等各方面的指标呢，都已经很不错了。 在市场上呢，积累了不少的人气，表现已经呢远超一般的卖价，从各方面的数据都看出，这是一款爆品或准爆品时，产品的 比价功能呢已经弱化，更多的呢是代表品牌形象与店铺定位。卖家这个时候呢就可以将价格设置的比市场价高一些， 当产品在市场热销之后，就会进入衰退期，消费者的忠诚度呢也会下降，市场需求呢也会逐渐的减弱，销量呢与利润呢会大不如从前。 那么卖家们呢，也就没有必要继续强推这个产品，如果还有库存可以进行清仓处理。好的，以上呢就是本节课的内容，主要介绍了跨境电商商品定价的三种策略和不同产品生命周期 阶段的定价方法。课下请同学们呢根据所学的知识，能给自己的意向产品呢制定一个合理的销售价格，我们下节课见。