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说下你带的客户吧,不接我电话了。巧姐,我的客户都嫌贵。那你用的什么话术呢?我就说我尽量会帮你去谈,可他们还是不买。你有意识到不同的客户,我们的话术是不一样的吗?巧姐,您再教教我吧, 再见到他呀。你这样跟他说。您说的对,我不是想逼您买房,我是真的不想因为我的原因 而让您错过一次好时机。需要明确一下他为什么这么贵的原因。哦,我有点明白了,实际客户说贵的潜台词是,我还没明白,我还没懂。也就是说我不要直来直去,要去引导他。你挺聪明的, 客户啊,买不买都在于你们销售员的引导。谢谢乔姐,再给你个客户吧,保证完成任务,相信你,加。
新手怎么样能快速的接到高单,打时间差,我相信大家都记忆深刻,今年的九月份,十月份,全国的新老月嫂都挤在家政公司,没单子可做,因为呢,老月嫂把家里的孩子安排好,九月份出来了,新月嫂也是九月份出来, 再加上众所周知的原因,出生率本来就低,很多孩子九月初的预产期提前在八月底前都出生了,所以九月份是一个很淡的季节,那么我们的下一次机会,元旦前后, 我们新手姐妹可以利用这个时间段的来到一线城市,起步就可以做到一 w, 再加上我们过年的时候呢,还有三天三薪,客户呢,红包干一单就可以升级到一点一,所以我不建议大家过年的时候回家, 我们可以利用正月过了,老月嫂出来了,我们再选择回家呢,陪老公陪孩子,对于我们新手来说,打时间差,给个机会被客户看见,被客户认可,被派大老师所认可,就是我们最好的起步。
所以说姐妹们,巧姐他强大,所谓的强大,他不是,他是玩抽象。老铁,他强大是怎么强大呢?他的客户不知道他是男的,他是谈恋爱,以谈恋爱的方式去管你。就是你给我买东西,我去变卖啊,因为他会投资自己,比如说他挣了三万块钱,他会给自己捯饬一身两万多的衣服 啊,住一个两千多的酒店,站在这寻找一些人群,我自己都穿个两三千衣服,你给我买三五百的,你什么意思啊?我跟你谈恋爱,我给你情绪价值,提供情绪价值,你无论什么时候,哪怕我乔姐非常难受的时候啊。转头,老铁你跟我乔姐说这个,那他会非常的 真的一米六七一百零八斤去拍 m 码就行了,一米七一百一十五斤拍 l 码就 ok, 他就会这样,姐妹们能明白了吧?所以说呢,他这个人就这样,情绪价值就很很 ok。
很多姐妹接四单的时候,给客户一报价,客户就吓跑了,为啥呀?你还没给他说你的价值,你就提前把价格报上去了。客户在想,这天天就给孩子洗个屁屁,喂个奶,拍个嗝,给我做个饭,这就值一万五千八。记住,一定要先问一句,宝妈您好, 你对月嫂有哪些特殊的要求呀?看我能不能满足你的需求呢?接着再把你的服务板块记住啊,六大板块呢,全部的告诉给客户。 宝妈你好,我的服务板块呢,主要是围绕着宝宝的护理,妈妈的护理,新生儿的早教,产后恢复,三餐三点,还有呢,产后的母乳指导。 我呢,到咱们家之后,服务工作都是围绕着宝宝和你,并且结合咱们家里面的实际情况来合理的安排这些呢,就是不知道你对于我还有哪些特殊的要求呢?
最近经常接到我们的二手业主在催我们啊,我的房子有没有客户看房,能不能快点卖掉,然后客户给的是什么价格啊,快点帮我们推销出去。天呐,我也很着急。但是你知道现在整个广东的二手房 放排量有多少吗?将近十八万套。那么佛山的市场呢,是有将近十二万套的二手房,那在咱们狮山这一块的话呢,二手房有六千八百多套,这个数量还在不?随着这个业主置换,他还在增加。 那您作业主来说,您看一下您现在要卖的这套房子,他在小区一共有多少套房子要卖的。您可以查官网数据查一下,对比一下您家的房子的价格啊,是不是在中下,那这个房子的话呢, 应该会比较容易成交一点。那么再说第二个就咱房子的装修,还有摆放家私的摆放,包括房子的地段优势,这些是不是够优。 就是如果您的房子放着啊,五年前的家私,或者说是十几年前的装修,我建议您把房子的家私彻底的清掉啊,做到 房子本来的格局,包括什么窗帘这些,该清掉就清掉,这样的话呢,二手房啊,给人的感觉会比较好。还有一个就是您房子如果现在是出租的话呢,建议您让租客把房子整体的卫生搞的干净一些,整洁一些,这样去看的话呢,感觉会好很多。不然的话,本来这套房子 啊,不说了,一言难尽啊。然后第三个呢,就是多找几家中介公司来放盘,如果您房子没有住,他是空着的话呢,我建议您多配几把钥匙,放到不同的中介公司门店,让大家伙啊随时看房,那么 那成交的机会就比较多一点嘛,对吧?然后第四个,现在就是买方的市场,现在是买方的市场。如果您的房子呢,是二零一六年啊,值钱买回来的,怎么样? 现在都赚了,对不对?那二零一六年以后买回来的,可能我们属于是啊高位站岗的,就像我一样也是高位站岗的。那现在如果我们想要把房子卖掉的情况下呢?你一定很迫切要卖掉的话呢,只能心疼来割肉了啊。 好过你继续再去供利息,再投入时间成本再放在上面去,你说对吧。啊,关注金利,那我们下期呢就聊一聊如何买保值的二手房,让他更加流通。希望今天这个能帮助你。
今天乔姐要去拜访一个客户,我们来看看乔姐在做什么准备工作。呦,乔姐干嘛呢? 等会把我把我一起带着呗。好哎,这个客户属于中高端的一个客户,然后我给他准备的产品质量都是卡和类的,他比较满意我们这一款,还有这一款,还有这一款都是比较满意的,然后我顺带再带一点其他的产品给他也看一下,然后还准备了一些拖鞋, 布鞋的话主要是这款,还有这一款吧,这两款,然后夏天的话还有一款像这个蛋糕的,我像不像刚购物回来的?其实我是要出门见客户的。美美哒,走啦,出发。