工创虚拟仿真赛道比赛流程

这是财务报表的查看情况。然后我再跟大家说一下第一季需要做决策的每个部门决策如何去填写。首先我们看一下市场部的决策填写情况， 市场部需要做的就是产品的定价和营销费用的一个投入，在这里面我们也会有一个相应的一个提示，价格定价的话是到五到九之间可以随意定价， 你只能高于五块，低于九块，五到九之间可以随意定价，如果你想定个九点一，这个系统是不让你添的，这个大家要注意一下。 然后帮助信息里面也会有一个营销费用可以提高 产品的知名度，但是他会存在一个编辑效益递减的一个规律。这个怎么去理解呢？就是有很多同学说，那我营销费用我就投三百万，我有钱我就投三百万，可不可以？可以，系统没有限制， 你可以投入三百万，甚至三千万你都可以投。但是系统中他有一个底层运算规律里面，他有一个编辑效益递减的一个情况， 可能你投三百万的效果还没有人投二百万效果好，他遵循的就是编辑效益低点的一个情况，这个后续的话 多少数值合合理，这个就需要大家自己去摸索，因为我们这个就不太方便去说，说的太细，这个大家自己去摸索。然后营销费用 他还，还有一个就是费用的投入的话，他还有一个提示，就是营销费用当季体现百分之八十，夏季体现百分之二十。这句话怎么理解？就是 我在这个市场投入一百万的营销费用，我只有八十万是在当季去提现的，剩下的二十万是在下一季去提现，那是累加的。然后第二季的时候我再投入一百万，那么就有二十万加上八十万的一个 营营销费用的一个体现了，这个是大家注意一下，就是当季只体现百分之八十，剩下的二十，百分之二十是下一季去体现的。然后产品定价的话，呃。前期的话，因为价格这边没有对比，但是公司刚开始，所以说产品价格定位的话， 我建议大家是定到五到九之间，五到九之间你可以随意去定，比如六点八、六点九、七点一、七点二，这个都可以。呃，但是我看我跟现在有好多同学练习网赛的同学看的话，他们最高定价是没有高于七点四的。 呃，因为你高于七点四的话，有可能你会把你的产成品，产成品会卖不出去，因为公司第一季的时候市场就那么大了，还没有放开。嗯，你想保证你自己的 呃，能生存下来，那你肯定是要把你生产的东西都卖出去，如果你不卖出去的话，你是没有相应的一个收入的。呃，所以说建议大家是定到五到，呃，五到九之间，这个就是可以随意去定了。然后营 消费用。营销费用的话啊，我们也要考虑一下自己自身的情况，因为第一季你的产能可能只有九十万或者十一百二十万，你的定价是七块，你的收入最多只是 六百多万和八百多万，那么你不可能说上来我就大量去投营销费用吧？我上来我就每个市场我投一百万，那可想而知四个市场你就投了一百二十万，或者是你上来你每个市场投一百五十万，你做四个市场的话，那你就投入了六百万。 六百万的话，那你相应的你其他的你还要去增加生产线，你还要去采原材料，你还要进行营销费用的一个投入。你低级你要去向银行借多少钱呢？如果你借多了你的所有者权益，你的负债大于你的所有者权益十倍了，你的公司也破。 所以说要结合自身情况去做营销费用啊。这边啊，这个我这个不是为大家参考的，我这个是最基础的，我也是随一天的，比如说我这个市场我去投五十万， 呃，但是我现在看其他训练群的话，应该第一季的时候最多应该是不会超过八十万的营销费用投入。这个后续，呃，投多少钱合适？这个就看我们同学自己 呃做决策和对于对手的一个分析了，但是现在看好像是没有高于八十万的， 这是营销费用的一个投入和产品竞价的大概情况，然后我们需要进行一个暂存，呃，这个其实不是 简简单单填一个数就可以了，他需要我们啊市场部人员去做一个分析，因为 那比如你要考虑你的营销研发费用，研发投入投入了多少，你的质量、品牌对比情况，然后去定价和你的营销费用的一个投入。第一季是没有参考的，那 这一季添的决策是没有参考的，但是到了下一季添决策是在我们的市场信息里面，质量品牌对比这里面就有一个参考了，那么我们就可以看到他大概投了营销费用多少钱？ 我差了多少钱，我是想赶超他，或者是想跟他持平，那么你的营销费用就可以相应的研发费用和营销费用就可以相应的去做一个提高了。这是市场 部决策填写的一个情况，然后是物流部填写决策的一个情况，物流部需要进行生计划生产和研发费用投入啊，在这里面也会有一个，也会有一个提示， 夏季的实际产能，他跟你在我们的这个运营状况表里看到的是一样的，他是一般的一个生产的实际产能，需要我们去做一个乘以三的一个 才是你真正的一个实际产能。呃，净化生产量，这里面有很多同学说，那老师我想投，我就想写一百二十万可不可以？可以，你写三百万，一千万都可以，但是在我们的帮助信息里面的扣分里面 是有一个说明的，计划生产量与你实际生产量不符，如果大于十个，每次是扣十分的，所以说需要你计算准确你的生产量，实际生产量到底是多少， 然后去针对你实际的生产量进行计划生产量。那么有很多同学说，老师我就想产八十万可不可以？可以，你写八十万也可以，但是你的实际产能是九十万，那么有十万个产成品，他有可能是不去生产， 因为你的净化生产量只写了八十万，那么系统这个生产的话，他肯定是按照你计划生产量去生产，他只生产八十万，剩十万个他是不会去产的。这个大家要注意一下，在做净化生产量 的时候，知道我的实际产能是多少，然后就可以算出一个产程率需要一点三五，然后要去比对一下你的原材料是否正确，如果不对的话，在一会我们在我们的 呃采购部就需要进行原材料的一个紧急采购了，所以说这里面我的产能是九十万，我就填九十万了。 然后研发费用相应的我们也会有一个提示，研发费用他遵循的也是编辑效益递减的一个情况，不是说你投的研发费用越多越好， 这个也是有一个编辑效益地点，后续也需要大家自己去摸索。然后研发费用正好跟营销费用他是相反的，研发费用他是当季体现 百分之二十，剩下百分之八十下一季提现，那么说明公司筹建我已经投了研发费用，我研发费用在这一季才去进行一个提现。这个公司筹建阶段呢？是没有这个编，就是没有这个呃，没有这个 呃提示，没有这个限制的。比如说公司重建我投了九十万，那么你第一届显示的呃显示的研发效果也是九十万的， 但是到了第一第一季你再去投的话，比如我投一百万，那么当季只提现这一季，第一季我只提现百分之二十，剩下的八十万是下一季是提现的。那么刚才我们根据 是，呃，根据我们的这个市场信息里面的 质量品牌对比，我们也看了，我这家公司投了八十万零九千，我和他差了应该十多万的一个营销研发费用的一个投入，那么这一季我相信的就可以多投一点营销费，研发费用我投一百万， 我需要去赶上他或者是赶超他，那么投一百万这是 生产研发部门的决策，然后是采购部的决策。采购部我们 首先要做的就是生产线的一个采购，生产线采购完之后，我们才要去做原材料的一个采购，因为你这季需要进行生产线的一个采购吗？如果你直接采购原材料的话，那么你怎么 知道你加了几条生产线？哎，你比如说，呃，我就想加两条生产线，你按照三条生产线去踩的话，那肯定是不行的。那么这个生产线刚才我也跟大家说了，他是 到了第一季的话，他是所有者权益的三分之一才能去采生产线，我的所有者权益是四百八十万，五千四百八十二万多，那么说明我可以增加三条生产线，我就去正常增加三条生产线。生产线采完之后，那么需要进行原材料的一个采购， 在原材料的采购这里面我们也会有一个提示，呃，这个，呃，这个就看一下我这个 ppt 吧，稍等一下啊。生产线这个采购这里面我们就在我的 ppt 里面也会有一个提示。生产线它是产能，是 一个季度之后他是有一个耗损的。在我的这里面，这里面我就给大家去列了一下，比如说，呃，这个生产线我怎么去采？ 呃，他的实际产能是多少？这个我给大家去做了一个简单的例，比如说你公司筹建是六条生产线，那么第一季你的产能就是最大产能是九十万吗？但是第一季你又加了三条生产线，那么第二季的你的 生产量是多少呢？这里面我也给大家简单去算了一下，因为你有百分之二点五的一个耗损，所以说他就是他就是九十万乘以百分之二点五，就是零点九七五嘛，所以说九十万乘以零点九七五，这是 之前那公司筹建阶段，我的六条生产线的一个在第二季它的 实际的一个产能，因为他有一个百分之二点五的一个耗损，然后又加上你新采的三条生产线，新采的三条生产线他是不不受到 当季采购，就是你这季采的三条生产线，夏季他才能生产吗？他是不受到百分之二点五这个耗损的一个影响的，所以说需要两者相加才是你最后的一个真正的一个实际产能，那么你实际产能就是一百三十二万七千五，这个 啊，我希望大家去注一下，那么刚才也看了，那我的下一季实际产能是一百三十二万七千五，就需要一百三十二万七千五，再乘以一点三五才是你需要真正采购原材料的一个数量，应该是不到一百八 十万啊。这个我们继续算，因为手头没有计算器，所以说我就不领着大家去算了，我大概填个数， 呃，但是后续的话，我希望大家一定要去严格的去算一下，算的越准确越好。 然后紧急采购的话，这里面也会说，紧急采购原材料当季是可以直接使用，但是紧急采购原材料价格是比正常采购原材料价格是贵一块的， 因为我没涉及到紧急采购，所以说我就不用做去做紧急采购，如果八线开局的话，那么他就需要做原材料的一个紧急采购，因为他的原材料不够， 不够的话他就要看一下自己差了多少，他就要去做紧急采购，原材料就需要采多少，那么可能你差了一百二十一万五千，那么相应的 就需要多花费一百二十一万多的一个费用，这是采购部决策填写的一个情况。 然后我们再看一下物流部的决策填写，物流部的话就相对来说会好填很多，这个物流部也会有一个提示 啊，这个上面的话都就不用太去细看。然后大家要注意一下的话，物流部他也是有一个运费的，每个市场相应的他的运费不同，东部零点五， 然后西部是零点一，相应的他有一个运费，那么当有很多同学看到运费之后，可能做三市场的同学会考虑说东部的运费零点五这么贵，那我把东，我把东部舍弃吧，我做三市场，我就不做东部市场，但是你要考虑 一下，你是这么考虑的，但是其他团队团队有可能也是这么考虑的，一看东部市场的运费贵，那么都去把它舍弃了。如果有十家，十家公司在这一个市场环境信息去做决策， 一旦碰到三家，三家公司做三市场的话，那么可想而知东部市场就少了三家竞争对手， 相应的剩下的七家在东部市场他就可以加大自己的这个定产品的一个定价，那因为少了三家市场，三家去做竞争，那相应的这个市场的需求量还在还在那摆着呢，那我相信我价格高一些我也能卖出去。所以说 做三市长的要考虑一下你自己去做哪三个市长，舍弃哪个市长。然后呃这个 做一下物流部决策生产研发部，呃，不是那个物流部，他的就是投放量，是根据你的计划生产量来的，那么要结合你的 客服人员，比如东部市场，我刚才招聘了二十万个，呃，两个人，那么最大销售量就是二十万，如果你投三十万可不可以？可以，只要四个市场之和等于他就可以。但是你要考虑你的客服人员，我只有两个人，如果我去投放三十万的话，那有十万是卖不出去的， 一定要结合自己的客服人员情况，然后去做。呃，这个产品投放量。呃，这边可以给大家演示一下，比如说我的计划生产量跟我的实际生产，呃，跟我的呃投放量不符的话，他是不让你提交的。这里面会有一个提示，产品投放量之和 应等于计划生产量，所以说这个一定要相等才可以进行一个决策的。一个单存，这是物流部的，然后是人力资源部的， 人力资源部的话，相应的也是他会也会有一个简单的一个提示，这个因为在公司筹建阶段几乎都差不多的。 然后要注意一点的话，就是我这集踩了三条正常线，说明我需要加九个客服人员， 三条生产线我又增加了四十五万的一个产能，四十五万的产能我至少要招聘五个人，五个人的话，那就看你自己想分配到哪个市场了，然后去把这五个人分配到相应的市场，这是人力资源部的决策天下。 然后这边还有一个解聘，解聘的话因为有肯肯定会存在有很多同学对这个呃运营规则不吃的不太透的，那有可能他会呃多去招聘了很多人，那么就需要去做一个人员的一个解聘， 但是一般情况下是用不到的，只要你把规则直透了，那么肯定是相应的，你这边人员招聘的都是非常准的，就不要不用，用不上截屏这个功能了。这是人力资源部决策填写的一个情况，然后最后一步我们需要做财务部的一个决策， 财务部决策填写之前，我们这里面会有一个编制财务预算报表，这里面我们就可以自己去算一下我们四个市场或者 三个市场的大概收入情况。比如说我都按七块算，那么我的酒产能是九十万，那么收入就是六百三十万，这个是在我确保所有产成品都能卖出去的情况时，我的收入是六百三十万。然后相应的比如说这一季我投了一百万的 研发费用，然后班次管理费是两万，这个因为在我们的帮助信息里面都有的啊，这个后续就需要财务部去要去核算了。 然后人工费，比如说人工费是呃白班是一点二，中班是一点四，晚班是一点四，一点六，那么人工费就是一点四，一均平均下来的话就是一点四，然后 乘以你的实际产能就是一点四，乘以九十万，就是你需要花费的人工费用。这个单这个财务 我要算完之后填上，然后大这个财务预算报表，其实就是帮助大家看我的收入和我整体的支出，然后最后我差了多少钱，然后去做决策的，所以说这个后这边的所有费用，这个 计算我就不一一去领着大家算了。然后后期的话财务部一定要核算准确， 核算准确之后，然后需要去借进行银行的一个借款。呃，这个我没去算啊，所以说我大概我我就自己随便去添一个数，比如我添七百万，然后进行决策的一个暂存， 然后在我们这里面也会有一个提示。呃，这届国赛和上届国赛是有一个区分的， 就是当季的借款情况，我们这边是有一个限制的，借款上限为当季所有者权益的三倍，比如说你有三百万的所有者权益，那么你最多只能借九百万， 如果你有二百万，你最多只能借六百万，这个是我们是有一个限制的，也上届我们我们是没有这个限制的，没有这个限制的话就有也有很也有一定的弊端，那么你没有限制，有可能有很多同学他就都去呃 多条多条生产线去开局，然后到了第一季他去进行银行的一个大量借款，这样的话就呃对其他同学应该是有一定的不公。所以说这一届我们就有了一个这个借款的一个上限， 不管你所有的权益是多少，你最多只能借三倍，这是我们的一个限制。然后还有一点就是借款和还款不能通过实进行，如果你借款了你就不能还款，如果你还款了你就不能借款， 然后破产条件，这个是根据教师端设定的数值去显示的，比如说我设的是十倍的，那么这边就会显示十倍，如果设置的是十五倍的，这边就会显示十五倍，然后呃，再跟大家呃去说一下我们的破产 条件，负债大于你的所有者权益十倍，那么怎么去理解？就是你的负债比如说是一千万，但是你的所有者权益只有九十万，那么相应的你就会破产了，但是二十倍的话，那你就是两千万了，你的所有者 权益是九十万以下，你才会破产。这个跟大家说一下，然后另外一种情况的破产，因为我们这里面是有两种破产情况的，另外一种情况就是你所有者权益为负了，你的公司也宣告破产。 我们这个系统当中是有两种破产情况的，一个是负债大于你的所有者权益病权益这个设置的倍数，你就破产了。然后另外一种就是所有者权益然后为零为负，你就破产了。 这是整个所有部门决策填写的一个情况，然后总经理需要对各个部门决策进行最后的一个审核， 比如说市场部决策，他的定价是否正确，他的营销费用投入 是否正确，这个一定要看准确一些，因为可能你想添的是五十万，但是你就多打了一个零，你添了五百万，那么可想而知，如果你做四个市场都投五十万，五五十万的话，你都多打了一个零，那你这个可想而知，你公司肯定会要破产的。 所以说总经理的任务也是非常严重严峻的，他要检查非常准确。然后营销费用也是你投的，是不是一百万，你别多打个零。投了一千万， 然后原材料采购也要看一下，你想采一百八十万，别多打一个零，然后物流部倒无所谓了，他是两者之和的，嗯，要不然是不让你去提交的嘛。然后人员招聘是否合理，最后就是财务部核算的是否准确， 当核算完之后，那么我们就需要进行最后决策的一个提交，这是提提交完， 然后在我们的显示提示里面也可以看到已送出决策的公司和未送出决策的一个公司情况。整体的话，第一季到第八季的决策填写都是一样的，都是这几个部门决策的填写情况，但是要结合 对手的定价，对手的研发费用和营销费用的一个投入情况，然后去制定你自己当季或者下一季的呃，这个原材料采购的一个情况。嗯，这个 呃，因为每家公司每场比赛你碰到的对手都不同，对手的决策天蝎也不同，所以说这个 呃系统的随机变量性是非常大的，可能这场竞赛你相同的决策你获得了第一，但是下一场竞赛你对你参，你的对手 是另外一另外一个人或者是另外一些公司，他的决策填写情况，嗯，不同了，那么有可能你的这场决策 有可能会导致你的破产。所以说，呃，这个竞赛对于我们现在学生来说就是随机变量性非常大，所以说有很多同学都愿意去参与这个竞赛，因为他在竞赛当中会获得很多的一个乐趣。 呃，整体的话，今天的觉呃培训我就先讲简单的讲到这里吧，然后后续我们学生在训练的时候如果遇到什么问题啊，到时候让管老师 可以把我拉到学生的微信群或者 qq 群里面，到时候我在群里再给大家去做一个答疑，因为这个系统瞅着是只有这几个部门决策填写，但是运算量是非常大的。 呃。并且吧，这个系统他也不是说呃两个小时之内就能去讲完的，让大家全全都去了解的，所以说也希望大家去理解。呃，然后但是还是希望大家多去摸索规则，然后多去打联谊赛。 呃，说到打练习赛的话，这边我就给大家看一下我们现在的群，呃，到时候我们可以去加一下，这个是每天这个群里都会有练习赛啊，稍等一下，我投一下屏。 每天这个群里都会有练习赛，比如说迎新赛啊，精英赛啊，都会有，然后我们同学可以去加一下啊，这个群大概有差不多三千人，然后每天他都会有。 呃，会打联谊赛。呃。咱们到时候这边呃学生可以加一下，后续的话他会有一些。呃经常不参与的，他会踢出一些，然后会再进一些人， 这个没事，这个大家可以去加一下啊，这个是黑龙江省的训练群啊，我们同学也可以去加一下，这是省内其他高校的学生。呃，也在里面会发一些练习赛的消息，到时候我们都可以 去参与。呃，这个竞赛呢，其实还是建议大家去多去打练习赛， 肯定是你的打的越多的话，肯定会对这个决策啊，对局对手的填写决策情况都会有一个更认更高的一个认知，然后有助于在我们省内省赛啊，或者是国赛的时候获。呃，这个获得奖啊，都会有帮助的 啊，甘老师，您看一下，今天我就简单大概说了差不多也快两个小时的时间了，然后也不知道同学们理解了多少，但是我这边只是给大家做了一个简单的一个操作的一个演示，然后后续的话， 呃，同学们练习当中有什么问题可以去加我一下微信，或者是把我拉到群里面，我去给同学们做一个整体的一个答疑。哎，好的，李老师。哎，老师，正好这是我们那个线上还有不少同学 学，他们因为上课没能参加这个线上的会议，然后等会还麻烦您把那个录屏给我发一下，我给先生没能参加的同学们给他们看一看，然后近期应该还会在会列训进行几次训练赛啊，到时有问题的话还麻烦跟您请教一下 啊。没问题没问题，这个，那个，呃，下午或者是中午的时候，我这边把那个培训视频我发你，嗯，哎，行，好嘞好嘞，老师，哎，麻烦你了。哎，谢谢您，感谢。哎，好嘞好嘞，好，哎，行，那好的，高老师，那我这边下线了，哎，哎，行，老师再见。嗯，哎，拜拜。

然后公司筹建，这里面公司筹建的话，呃，这个是我们是以市场为中心，市场决定你的生产生产，再决定你的采购。市场生产采购他必须保持平衡。如果你生产线有了， 原材料有了，但是你相应的没招，你拼够人，那么可能你这条生产线他也不会去生产。所以说需要 相应部门的决策是需要是保持平衡的，如果一旦你保持不平衡的话，那么可能你相应的产能会减少很多。 然后要跟大家强调的就是下面刚才我给大家看的这个市场环境信息。然后呃再强调一下这个生产，比如说这个季节指数吧。 季节指数的话，可能我们呃学经管的都会了解一些，这个理论知识应该都学过学过了。然后季节指数我们取的值是九十七到一百之间，以一百的技术，大于一百属于旺季，小于一百属于淡季。 然后因为我们系统是模拟的是两年八个季度嘛，所以说第一季的时候就是春季，第二季的时候就是夏季，然后第三季是秋季，第四季是冬季。这个是这个情况，季节指数越高，属于旺季，他的市场购买能力就越强。 这个是要强调一下的。然后是经济成长指数。经济成长指数说明啥呢？就是说明 环境，经济成长水平越高，说明这个市场环境越好，市场购买能力就越强，市场需求量相应的太阳会大。 然后 cpi 指数， cpi 指数说的就是市场物价了，他正好跟经济成长指数是相反的， cpi 指数越高，将会影响消费者的一个购买能力，市场购买能力他就会向下下降， 市场需求量，相应的它也会有一个减少。这个是经济成长指数和 cpi 指数和季节指数的一个相相对的一个简单的一个说明。 然后产品生命周期，这个产品生命周期的话，我们是分了四个市场，然后每个市场都有高中低三种成长情况，这个就到时候要结合教师端社的市场环境信息情况 进行自己公司决策的一个填写。比如说呃，刚才我设的呃东部市场是高成长，那么一会我们结合系统可以看一下，第四季的时候是高成长的话是第四季达到最高点，那么说明东部市场 在第四季的时候他的市场需求量是最大的，那么相应的第四季 你的产能和你的价格都可以相应的去提高，因为他市场需求量大吗？那么你定价你定的最高，你也可能可以卖出去。然后就是税率的一个设置，税率的话我们也是模拟现实，周围中是一样的， 这个增值税啊，是六和十三，然后教师端可以自定义这个呃就不太去细讲了。 呃这个税率市场环境信息稍等一下啊。市场环境信息我们分析了，大概的去说了一下，然后我们也可以看一下它的这个经济成章实数， 他的成长情况，然后还有 cpi 指数的一个成长情况，然后再看一下我们的每个市场他是高成长还是中成长，哪一计达到最高点。 那么相应的我们到第三季或者第四季的时候，对应的我们就可以去稍微大一点的去投入到相应的市场，然后价格相对也提高一些， 然后这是下面是税率的一个情况。当分析完市场环境信息之后呢，我们就要进行公 的一个筹建。在公司筹建之前，我要跟大家说一下，就是我们的所有参赛公司，他的初始资金是一样的，初始资金是六百五十万，这个是系统自动自动给你的六百五十万。 在我们公司筹建阶段是需要把这六百五十万去花掉的。那么有很多同学就会说，那老师，我只想花三百万可不可以？ 我不想花六百五十万，这个可以，但是你要考虑一下，你三百万你能踩几条生产线，六百五十万你能踩几条生产线， 那么从起步的时候，你可能针对于其他公司，你就差了很大的一个产能，可想而知。后续你想赶超他的话是非常难的。这个 呃就需要去权衡一下，有可能你只花三百万，你保证你自己不破产，但是你想争个第一是成不了的。 在公司筹建之前，我们需要制定一个公司的一个战略，这个战略是可填可不填的啊。这个我跟大家说一下，这个不是避天象，是选天象，因为它是可以辅助你做公司筹建阶段的一个决策的。这个 团队口号啊，经营战略啊，这个就需要大家自己去，自己去添，自己去想。然后市场定位。 呃，这块跟大家说一下，市场定位，现在打练习赛的话，呃是我看很多同学都是打三市场或者是四市场，呃，不建议大家去打两个市场或者一个市场，可想而知。比如说我， 我第一季的产能是，呃，比如说啊，比如说我的第一季产能是一百万，那么我只做一个市场，可想而知这个市场整体的需求量他是没有那么大的。那么可想而知，你的产能那么高。这个市场 还有很多家公司去做，如果你只做一个市场的话，是会把自己公司做死的。所以说建议大家做三市场或者是四个市场， 也不建议大家去做朝令膝盖这个决策。什么叫朝令膝盖？比如说我做了三个市场，我做的是东西南三个市场， 第一季我做的是东西南三个市场，到了第二季，我看南部市场竞争压力非常大，而且这个每个家公司做的价格都都比较低。一看北部市场，这个市场需求量， 嗯，这个很很大，但是投入的公司可能非常小。那么我就改着我去做北部市场，把南部市场舍弃了。这样的话是不建议的。因为什么呢？ 前期的话，你肯定是有一个人员的，客服人员的一个招聘人员的一个培训，你人员的一个费用的一个支出，还有一个， 还有一个就是你有一个这个市场，你肯定会有一个营销费用的一个投入，你前期已经投入了。比如说前期 这个市场我是一点没有投入，但是第二集我想做他，那么你相信的，你肯定是要一个人员的一个相应的一个招聘和大量的一个营销费用的一个投入，这样一对比的话，他是不划算的。所以说建议大家就是我做了三个市场，哪三个市场，那么一直就做哪三个市场。 呃，做了四个市场，那么我就做四个市场，所以说这边是市场定位这里面，然后价格定位的话，那么肯定是刚开始肯定是低端的，然后慢慢去高。 产品定位也是，呃从低端的慢慢去高，价格定位也是从低，然后慢慢去高， 然后销售定位，销售定位。比如说我第一季我想卖九十万，那么这九十万是怎么来的？这个就是一会我们要结合系统的公司筹建，然后去看看我们能不能去做九十万的一个销售， 这是制定战略。这里面制定战略是一个辅助啊，不是必填。然后我们再讲一下公司筹建，公司筹建的六百五十万 是需要进行这几项决策的一个填写，这个是比较好填的，只有几项去填，一个是生产线的一个采购，一个是原材料的一个采购，然后是研发费用的一个呃投入和各个技术人员和客服人员的一个招聘。 然后我看跟大家看一下这个决策如何去添。在我们的帮助信息里面会有 生产线采购，他是购买一条新生产线，需要花费五十万啊，他这个帮助信息里面应该是没写全。 呃，稍等一下，我可以结合一下我的 ppt 给大家去看一下啊，这里面会有一个简单的一个啊，这个是我自己做的啊。简单的一个提示，购买一条生生产线需要支付五十万， 然后他还有一个生产线的一个订购成本，他是十万。这个订购成本是什么费用呢？就是比如说你在公司成立之后，你想采购生产线，那么肯定是有一个 考察吗，拆铝啊，运费啊，保险啊，安装啊，调试等相关的一些费用，所以说我们定了在系统当中定了采购一条生产线，他需要再额外再支付十万的一个订购成本，那么我们结合系统再看一下。 然后我们可以看一下一条生产线，他的在一个周期内，一般生产的产能是五万。这个这句话就是怎么去理解，他是说 在一个生生产周期内，就是我们是按照季度算吗？说一个季度内他的产能是五万，这是一般生产的，一般生产的话是八个小时， 但是我们正常全天的话是二十四小时，所以说可以进行三班的一个生产。那么一条生产线， 呃，他的产能就是十五万，这个大家可以去记一下，或者是后续我可以把我自己做的 ppt 给大家发一下，呃，可能看的更详细一些。 呃，就是一条生产线，他全天全复合生产的话，他的产能是十五万，在一个一个季度内，他的产能是十五万，这个大家要记一下他的提示十五万，但是他的实际产能需要你乘以乘以三。 然后生产线在使用一个季度之后，他是有一个耗损的。这个后续我也会跟大家再去详细去说一下。然后这边因为我工资就是在我制定战 月的时候，我已经定了九十万的一个销售目标，那么我们也了解了他的产能，一条生产线的产能是十五万，所以说九十万我需要几条生产线呢？说明我需要六条生产线， 这是生产线的采购。然后原材料，原材料的话，在我们的这个捕捉信息里面也会有一个简单的一个介绍，原材料的初始价格是一点五元， 然后生产一个产成品，需要一点三五个原材料，那么我我的产能是九十万了， 我需要的原材料是多少？就是九十万乘以一点三五，就是一百二十一万五千的原材料。这个到时候 我们同学这面一定要算的准确一些，不要算错了。然后这个初始资金的价格是一点五。呃，原材料他不是一成不变的，他是 随着你的供求关系去发生变化的。比如说公司筹建，这个是系统锁死的，只是一点五。但是第一季的时候 可能原材料的价格会有下降，但是第一季有可能有的很多同学去大量采购原材料，那么可想而知，随着供求关系影响，第二季的时候原材料的价格肯定会上涨，可能会上啊，一点七、一点八，一点九，或者是两块多，这个都有可能的， 它是随着供求关系影响发生变化的，这个大家一定要注意一下。然后研发费用。 研发费用的话我们可以先不投，不是说不这筹建阶段不投，是我们可以最后去填他，因为这边会有一个公司筹建，研发费用不能低于五十万，那么说明这块我最少投五十万以上， 但是初始资金是六百五十万。我的生产线买了，原材料买了，相应的，你还要有一个人员的一个招聘， 当把人员招聘完之后，我们去算一下我大概剩了多少钱，剩下的钱你可以全都去投到研发里面，也可以剩一点，这个就看大家自己的一个 呃情况了。如果你想把六百五十万全花了，那么你把剩的钱就全都花到这里。但是要说一点就是研发费用的，公司筹建阶段，他是不能低于五十万的。 然后研发费用，呃，这个一会再说，因为我们是后头嘛。然后进行技术人员的一个招聘，在技术人员招聘里面，我们也会有一个简单的一个提示，每个人员都有一个招聘费，招聘费是五百，培训费是一千。 然后它这里面还有会有一个工资的。一个简单的一个介绍， 我们是按照季度算的啊，所以说当季招聘呢，它属于实习期，实习期的工资它是三千七百五。 然后下一季他就转为正式工人了，当季的工人他是不参与生产。当季就是实习期的工人，他是不参与生产和销售的，只有转为正式工人之后，他才可以去生产和销售。然后 实习期的工资是三千七百五，转为正式工人之后是七千五，每个季度我们都是按照季度算的啊。 然后第三条我们再看一下，一条生产线需要配备三个熟练的技术工人，最多可进行三班生产，最大的产能，最大产能是产能的三倍。就刚才我给大家看了，呃，他的产能是五万吗？所以说最大产能是可以产三倍的，就是十五万。 然后这块有可能有很多同学会有一个疑问，说一条生产线配备三个工人，那么这是一班生产还是三班生产的呢？ 有可能有很多同学会去三门生产的话，他也会要去乘以三去招聘九个人。这块我跟大家强调一下，一条生产线就是配备三个工人，他可以进行 三班生产，就是全复合的生产，说白了其实就是一条生产线，配备三人就可以了。 那么有很多同学说老师，那我就想两班生产，我招聘两个人可不可以？这个也是不可以的。系统是有一个强行要求你必须配备三个工人当条生产线开启，如果你配备两个人当条生产线，他是不开启的，这个要强调一下。 然后相应的的这个班次管理费啊，这个 d g 的时候才会产生 这个一会再去细说，然后这个人工费用啊，等相关费用一会再去详细去说一下。那么相关的辅助信息我们看完之后，我有六条生产线，一条生产线配备三个工人，所以说我需要 技术工人十八人，然后客服人员，我们这里面也会有一个相应的一个提示，这个招聘费，培训费跟技术人员是一样的工资这边是不同的。他的是实习期是四千五，转为正式是工人，之后是九千， 然后这个当机招聘实习也不能销售，这个跟基础工人是一样的。然后这一点要注意一下，就是一个客服人员在一个市场，他的最大销售量是十万个， 就是一个人他最多只能销售十万个产生品。那么相应的我们可以看一下，我的产能是九十万，九十万的话，我就需要招聘九个人，这九个人怎么去招，就看同学们自己去定了。 比如我想做三市场的，那么你就可以做这三个市场去招人，如果你做四个市场，那么就看你自己有哪个市场是侧重侧重点的，相应的你就可以去做一个人员的一个招聘，那么我就把我的九个人分配到 四个市场， 这是人员招聘情况。呃，人员招聘完之后，我们大概可以算一下我们的所有的费用，然后大概剩了多少钱？ 这里面呃六条生产线的话，一条生产线的花费是五十万，然后他的订购成本是十万，所以说一条生产线我需要花费六十万，六条的话就是三百六十万，这个我就 花了三百六十万。然后原材料采购的话，初始资金是一点五，那么就是一百二十一万，五千乘以一点五就是我原材料的需要花费的费用。 然后人员招聘，这里面招聘费培训费是一千五，我一共招了二十七个人，就是一千五，乘以二十七是招聘费、培训费。然后相应的工资。 实习期的话是三千七百五，三千七百五，再乘以技术工人十八个，就是我技术工人的工资，然后客服人员是四千五，就是四千五，再乘以九就是我的客服人员的一个 工资。整体啊对，这边还要跟大家说原材料订购，他是有一个订购成本的，这个订购成本在我们的帮助信息里面也会有。比如说 零到五十万个原材料，他是多少钱？十四万，五十万到一百万是多少钱？十八万，在我们的帮助信息里面都会有这个，然后一百万到一百五十万是十二万，嗯，是。呃，所以说相应的我们都会有一个阶梯的。 那么整体算一下，我大概应该是花了呃五百，呃，五百不到五百五百多，五百五十万吧，应该是五百六十万。 我应该是剩八十八十多万，那么我剩的钱我就因为这边我没去细算啊，所以说，呃，一会就 或者是同学们练习的时候，就这些费用都要去详细去算一下，算完之后你才能知道你剩了多少钱。剩的钱你才能去投到研发费用上 啊。我大概应该是剩了八十万零九千左右。这个可以给大家演示一下，我如果投八十一万的话，我看我能不能进行公司决策的一个提交， 他会有一个提示，预算超出你的出示资金六百五十万。所以说那么说明我超过六百五十万了。如果是八十万零九千的话，看一下能不能去提交， 八十万零九千是可以提交的。所以说整体的话，这就是公司筹建阶段需要做的几个任务。公司筹建其实填的内容是比较少的。 呃，因为这个还没有开始公司正式运营，就是需要你把六十百五十万去花掉，就看你怎么去做决策了。这是公司筹建需要去做的 啊。大家稍等一下，我把另外一家公司也去添一下。啊。对，这里我再跟大家说一下， 因为现在网上有很多同学或者是练习赛，很多同学都去八条生产线去开局，八条生产线开局他是怎么开的，我大概也可以跟大家说一下。 嗯，其实前期的话，我是因为我们给高校就是做系统演示的话，我们肯定都是按照六条生产线去做的，因为六条生产线是可以满足所有决策都添到的。 如果你要是八条生产线的话，那肯定我们可以算一下八条生产线，一条生产线需要花费，花费五十万加十万就是六十万，你八条生产线，你就花费了四百八十万，然后你的 发费用还不能低于五十万，你还要加上五十万，四百八十万加五十万，这就五百多万了，你剩一百多万，一百多万，有可能你只够采购原材料，可能原材料的都不会，都不够， 那你还有一个人员招聘呢，如果你招聘了人员，那么相应的你的原材料你就裁不了。那么这种情况下怎么办？ 这个情况的话，可以跟简单跟大家说一下，就是到了第一季的时候，原材料采购，这里面可以进行一个紧急采购原材料 紧急采购原材料是可以当季使用的，就是比如说我差了十个十万个原材料，我当第一季的时候，我可以去做紧急采购，紧急采购的话当季是可以使用的。但是紧急采 原材料的价格是比正常采购原材料价格贵一块钱的，所以说同学们要考虑一下。呃，这个原材料采购的情况是不是去需要去做紧急采购， 这是八线开局的。再说一下另外一家公司，这个填写情况就是线上的时候。呃，因为现在训练的时候，或者是打校赛的时候，很多同学都是八线开局的，八条生产线开局的话，他是怎么开局的？呃， 可能刚才有很多同学没听到，那么我再跟大家说一下。八条生产线开局的话，那么我们可想而知。 呃，一条生产线啊，花费五十万，然后订购成本是十万，所以说八条生产线我们就需要花费四百八十万了，然后研发费用他还不能低于五十万，那么在 加上五十万就是五百多万了。五百多万你的初始资金只有六百五十万，说明你只剩了一百多万的一个费用的一个投入了。可能你只够采购原材料的，或者是招聘客服人员的。那么这种情况下怎么办？ 当进入到第一季的时候，原材料这里面会有一个紧急采购原材料的功能，紧急采购原材料是当季是可以正常使用的，然后我们紧急采购原材料是比正常采购原材料要贵一元的。所以说我们同学就要考虑自己是不是需要晋级 进行紧急采购原材料。如果不进级，不进行紧急采购原材料的话，那么你就不能去八条生产线开局。如果你想八条生产线的开局的话，那么人员 你是必须要配的，因为你生产建材了，你要是没有人员，你也是生产不了你，如果没有客服人员，你生产完了之后你也卖不出去。 所以说我们要做要就是如果你八条生产线开局的话，我们舍弃的就是原材料采购这里面，然后继续进行紧急采购。 因为现在有很多高校都是八条生产线开局，呃，进行公司筹建，你可想而知，六条生产线和八条生产线差了两条生产线，你后续你的产能照人家八条生产线的话是少了三十万的产能的。 然后我这边给大家再演示一下八条生产线的开局情况，那八条生产线我需要技术人员二十四个， 然后八条生产线他的产能是呃，一条生产线是十五万八，再乘以十五的话就是一百二十万，一百二十万，我需要分配到三个市场或者是四个市场。呃，人员招聘完之后，那么我们 需要做的就是呃原材料，原材料的话你可以少踩，因为现在有很多同学，他是在卡自己的权益，卡自己的所有者权益。因为一会我会跟大家说 到第一季的话，你的生产线采购，他会有一个提示的，从第一季开始，一条一次性购买生产线的投资不能超出你所有准权益的三分之一。这句话怎么理解？就是你只能高于一百五十万，你才能采一条生产线，高于三百万 你可以踩两条生产线，高于四百五十万，你可以踩三条生产线。所以说有很多同学现在为什么说要卡权益，卡权益就是这么来的， 当你把所有者权益考到四百五十万之后，你第一季你才能采购三条生产线。 呃，这个是现在最通最通常的。呃，练习赛中打法最多的就是八加二开局或者是八加三开局，八加三开局就是 呃，第一季的时候他才三条生产线，然后他的所有者权益要考到四百五十万以上，八加二开局的话，那么就是第公司筹建，是八条生产线，第一季的时候他才两条生产线，就是他保证他的所有者权益是在 三百万以上，这是卡权益。然后这个我大概给大家去演示一下， 呃，应该是能提交的，这是另外一家公司。呃，这个决策的话，就后续的话，就需要需要大家自己去自己摸索，自己去研究，因为这个我们可能我讲的这个 决策方法跟你自己研究了出来的方法可能会有一些不同，那么肯定是要做出一个适合自己决策，自己公司筹建的一个决策的一个方式。有可能很多同学就喜欢八加二开局，有可能有很多同学就喜欢七七线 开局的，或者是八加三开局的，甚至还有九条生产线开局的，这个就要需要大家自己去研究。如果你可以十条生产线开局的话，那么也可以十条生产线， 十条生产线开局的话，那么自己就要去想象一下，一条生产线你需要支付六十万，十条生产线你就支付了六百六百万，然后研发费用这里面还不能低于五十万，那你初始资金，所有的初始资金就全都去 投到生产线和研发上了。那么可想而知，你生产线有了，你没有原材料，没有人工，你是原材料，你可以做进行紧急采购，那么你紧急采购了，你没有人工，谁去给你生产？所以说十点 条生产线开局是不现实的，但是如果你能研究出来十条生产线的开局方式，那么我们也是呃会呃极力推荐你这个方法的，但是需要大家去研究，但是这个确实不现实， 但是九线开局的话是可以的，就希望大家自己去研究去怎么去做了啊。这个是公司筹建阶段，然后我在教师端去把这场竞赛进行一下下一季。 这里面教师端我们就可以看到两家公司已经都提交完决策了，提交完决策之后，我们就可以进行下一季操作。教师端进行下一季之后，我们就会有一个显示，当季已经进入到第一季，学这个学生端就会有这 这个提示了。那么第一季的时候我们需要做的决策就非常多了，每个部门都需要进行决策的一个填写了。在进行决策填写之前，我们要先看一下市场信息，在市场信息里面会有一个 达到一个销售预测，但是销售预测不一定准啊，这个只是系统给的一个简单的预预测，这个只供参考，不过没有没有那个对比价值啊。 然后销售信息里面，销售信息里面，因为第一公司筹建到第一季的话，是没有销售的，所以说他的价格啊，销量啊，销售额，这个暂时显示的都是零。但是第一季之后我们就可以看，因为这一季我们就可以做市场市场部决策了，你就可以去定价了。那么第一季 往第二集翻之后，僵硬的这个价格我们就会有一个显示了。然后市场占有率是根据你的销售量决定的，现在是均分的， 如果十家的话，他也是均分的。当第一季呃每家的销售量不同，那么每家在每个市场的市场占有率情况，他都会有一个对比的。 然后品牌质量对比，这里面我们就可以看到每家公司他的营销费用大概投入了多少钱啊，比如说这家公司他的营销费用，我们看这个数值就可以看出来，他投了八十万零九千。 这个第一，呃，比如说这个同学们都看到我填的决策了，就知道我填了八十万零九千。但是如果对你正常训练赛或者是打校赛的时候，你是 看不到其他对手填的决策的，但是我们可以在质量品牌对比度里面猜出来他的营销费用的，一个投研发费用的一个投入情况 啊，比如说他的数值是九十五万六，那么说明他投了九十五万六的营销费用。可能有的很很多同学会投一百五十多万或者是一百万，这个都会有的，这个我们就可以看出来了。然后质量品牌对比，这只有两家也是 这个情况。然后原材料价格我们是在这里看的，在市场销售新的期里面可以看到当季的原材料价格 啊，大家可以看一下，这一季的原材料价格是一点二七元，但是这季如果同各个参赛队都去大量采购原材料，那么下一季原材料价格会上涨，涨到一点六、一点七、一点九，或者甚至 两块多以上都会有的。这个原材料价格我们是在市场信息里面去看的。然后运营状况表里面，相应的 公司筹建阶段，他是没有销售量的，呃，所以说现在显示的是零。第一季的时候他就会有一个市场需求量的一个显示，可能会显示三十五万， 三十五万级经济，他是根据对手决策和市场环境去做这个市场需求量的。然后也相应的我们也可以看到自己的一个销售量，比如说这个市场我投入了二十万， 那么相应的我这个市场可能只如果价格定的合理的话，我这个市场二十万我都可以卖出，就会显示二十万。然后销售额，你就看你自己的定价啊。要强调 一点，就是夏季的实际产能，这里面夏季实际产能他是一般生产的，但是我们系统是可以三般生产的嘛，所以说夏季是实际产能，需要你去乘以三才是你真正的产能，这个大家自己去注意一下， 三十万乘以三，所以说夏季我的实际产能是九十万，这个要注意一下。然后我们再看一下财务报表，相应的第一季我们有一定的支出了，在财务报表里面我们就会看到我们大概支出的一个情况， 收入暂时没有，所以说显示的零，然后我们已经支出了。研发费用是多少钱？然后原材料呢？我定了一百二十，一万五千的原材料吗？所以说我的原材料订购价格是十二万，然后生产线的订购成本一条是十万，六条 生产钱的话就是六十万。相应的招聘费，培训费，员工工资，这里面都会有一个提现了， 然后现金流量啊，对，再跟大家说呀，等第一季的时候，那么相应的比如说人工费用啊，原材料耗用啊，原材料订购成本啊，这个相关的所有费用都会有一个数值的一个体现了。 这个运算公式在哪里，在我们的帮助信息里面，财务试预知里面的利润表里面，相应的我们都会有一个解释，比如说你的班次管理费， 呃，三班生产的话，你的班次管理费是两万。这个后续在我们的财务部都需要进行一个核算，因为只有财务部核算准确之后，你才知 知道你的收入是情况是多少，你的支出情况是多少，你差了多少钱，你差了多少钱，第一季的时候就可以向银行借款了， 这个就需要大家大量的去算，算的就是需要非常准确，因为借款你不是说借的多或者借的少都可以的，你借多会产生 产那个借款剩余值，相应的我们在我呢我们的评分标准里面，他也有会有一个扣分的， 借款多的话，他是有一个借款剩余值，他会有一个扣分。然后如果你借款不够的话，那么系统会自动补给你一部分钱，补给你的话他属于非正常负债，非正常负债我们相应的他也是有一个扣分的， 这个朋友们要注意一下。然后再说一下财务部的这个利润表里面相关需要算的，比如说你的生产线维护费用啊， 这个在我们的这个帮助信息里面都会有这些提示的，这个就需要财务部去大量的去算了。 然后资产负债表里面我们也可以看，呃，这个现金流量表里面我们可以看到我们的收入情况和支出情况，期末现金余额是多少，这个我们都可以看到了 啊，可以看一下我这家公司，那么我的收入是没有，但是我的所有费用支出是六百五十万，最后我的期末余额是零，说明我把公司抽初始资金的六百五十万都利用上了。 然后资产负债表里面我们可以看到我们最后的所有者权益是多少。 我跟大家说一下正常负债和非正常负债。正常负债的话，那么是什么意思呢？就是我 呃需要比如说我的收入是五百万，但是我 g g 的收入，我 g g 的收入是五百万，但是我 g g 的 所有支出是一千五百万，那么我差了一千万的缺口，这个一千万的缺口怎么办？你就要财务部，就要需要进行一个借款，你就借。比如说我借一千万，那么就属于正常负债。 但是非正常负债是怎么来的？我跟大家说一下。我的收入是五百万，我的支出是一千五百万，但是我只借了八百万，我还差了二百万，那你差 二百万怎么办？差这二百万，系统会自动补给你这二百万，补给你这二百万就属于非正常负债。但是建议大家不要产生非正常负债，因为非正常负债比正常负债的贷款利率是高四倍的，这个要注意一下。

企业运营仿真竞赛重点围绕产教融合、商工结合、数制经济等主题内容， 以新工科建设核心、文科建设为引领，聚焦人才培养，突出多学科交叉协同与创新创造， 坚持以赛促教、以赛促学、赛教结合，提升学生的实践能力、创新能力和创业能力，提高人才培养质量。企业运营仿真竞赛以供应链上下游企业业务流程为主线， 以现代生产制造企业为核心，以行政单位和金融单位等服务性机构为依托，模拟全景商业社会生态环境，学生可跨学科、跨专业组建经营团队， 虚拟一家生产制造型企业，并就职于企业各部门岗位，从事相应的职能工作。 运用所学的现代企业管理知识制定经营决策，锻炼学生经营决策水平和运营管理能力，激发学生学习秩序和创新潜能， 真正做到理论知识与企业经营实践的高度融合。企业运营仿真竞赛利用互联网、云计算、 大数据和人工智能等现代信息技术，通过线上和线下结合方式组织竞赛、宣传与服务、赛前培训与训练、竞赛，开展赛后资源共享及课程体系建设， 打造全流程、持久的工程创新实践平台。 二零二零年九月，企业运营仿真竞赛组委会成立，赛项官网正式上线，同期发布赛项竞赛方案，明确竞赛内容、组织形式、 竞赛规则、评分标准等内容，通过中国大学生工程实践与创新能力大赛官网面向全国以直播方式进行赛项解析。 这标志着二零二一年中国大学生工程实践与创新能力大赛企业运营仿真竞赛正式拉开帷幕。 为了让参赛师生更好了解和熟悉企业运营仿真竞赛，二零二零年十月至十二月， 赛项组委会组织开展了四场线上培训，累计参与师生三千多人，同时创建三个学生 qq 交流群、三个教师微信交流群，实时进行在线交流答疑。 二零二一年三月，在重庆召开企业运营仿真竞赛专题会议，全国近百所院校、三百多名指导教师、专家及赛事相关人员齐聚一堂，共同探讨和推动赛事的各项工作。 二零二零年十一月，企业运营仿真竞赛训练云平台开通。全国共有二十九个省、自治区、直辖市的三百八十四所高校、一千四百一十七名教师、两万八千七百三十八名学生 参加了企业运营仿真竞赛赛前训练，竞赛云平台累计浏览量超过一百万。二零二零年十二月， 企业运营仿真竞赛校赛云平台开通，各省、自治区、直辖市相继举办企业运营仿真竞赛校赛。到二零二一年三月，全国三百四十五所院校完成校赛。 二零二一年三月，赛项组委会发布企业运营仿真竞赛省赛指南， 赛事进入省赛阶段。到二零二一年五月，全国共计三百四十五所高校、 六千三百零一个团队、两万四千三百一十二名学生参加企业运营仿真竞赛。省赛评出省赛奖项，选出参加国赛团队沙场丘点兵鳌 战正当时。万众期盼的企业运营仿真竞赛全国总决赛于二零二一年九月三日至五日，在美丽的哈尔滨商业大学正式举办， 全国六十座高校代表队决战冰城，激烈竞争金、银铜奖。 智慧点燃梦想，创新走向成功。企业运营仿真竞赛经过一年多的历程，充分展示了参赛团队的进取精神， 焕发了广大师生的创新热情，弘扬了时代骄子的青春风采，点燃了当代大学生的中国梦。展望未来， 砥砺前行。在习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神指引下，在全国教育大会和新时代全国高等学校本科教育工作会议精神的指导下， 企业运营仿真竞赛将紧紧围绕全面提高人才培养质量这一核心点， 全面落实立德树人根本任务，以新工科新文科建设为引领， 持续打造创新驱动与制造强国背景下的大国际大学科大融合、永不落幕的大赛。

我知道 u v s 了，这比赛应该挺有趣的。 第一次打磨尼赛开心，第一次比赛实操，激动，我自信满满的踢脚了，然后我被虐了， 然后他们消散。一等奖，我们消散，二等奖，我不甘心，我要继续打打打打打打。我一直打， 在宿舍打比赛，在餐厅打比赛，在教室打比赛，在蜜雪冰城打比赛，哪里有比赛哪里就有我们。赛后复盘，我总犯各种各样的小毛病，有时也会有摩擦。你们谁能告诉我华东市场是怎么回事啊？ 我们忘记买人了。那能不能下回记住不要犯这样的错误了。嗯，好的，没有下次了，但一直在进步。 省赛现场，在经历两轮比赛后，我们获得省赛一等奖，全省第二。整挺开心。省赛结束后，面对老师同学的夸夸，我很开心。

刚才说了，当我们老师端或者学生端在登录的时候，我们最好是通过我们企业运营仿真赛项的官网来登录，那么仿真赛项官网的 仿真摄像官网的这个地址大家可以看到，对吧？ q y y y f z 点 com， 非常好记，那么进来之后我们老师就点击这个平台入口，呃，我们学生的话，就点击这个学生注册登录的这个平台入口，呃，首先我们先看看学生端， 那么学生端点击登录之后，我们就进入了这样一个界面，嗯，需要强调一下，就是当你在输入这个点击这个学生端登录入口的时候，他会有一个资源加载的过程，可能会需要有二十秒到三十秒，嗯，希望大家耐心等待。 那么当资源加载完之后，我们就进入了这个登录界面，那么登录界面当你第一次用的话，你没有自己的公司，没有自己的账号，我们需要点一下这个快速注册，在快速注册这块输入你的真实的姓名，选择你的学校，选择你的学校。呃， 我给大家演示一下，比较简单 学校这块，比如说我们是 然后院系的话，这块 so i yeah。 密码这块实际上就是你自己，嗯，设置一个密码，嗯，手机号的话就是，呃，输入你的手机号， 输完手机号之后，我们点击验证码，点击验证码，然后就可以进行这个注册， 呃，这个注册的过程比较简单，我就不再花时间来讲了。那么需要强调的是，就是在注册过程中，在注册过程中最后一步啊，最后一步我们有一个叫竞赛区域码，这个竞赛区域码我再强调一点，这个竞 赛区域码你要向你的指导老师要这个竞赛区域码。呃，你在注册公司最后一步输入这个竞赛区域码之后，你就可以进入你的老师用你的老师，你的老师用他的账号所组织的比赛。 如果你输入了竞赛区域码，不是你的指导老师他的竞赛区域码，那么你就不会找到你的老师，你的老师也找不到你，这样的话你就不能参与你的老师的账号组织的比赛。 这个大家注意一下这个竞赛区域吗？那么还有一种情况需要大家注意一下，就是这个竞赛区域吗？呃，各个学校各个老师都有自己的竞赛区域吗？那么当我们这个对这个平台熟悉之后，这个时候我们 不能不可能在光局限于我们自己学校或者说自己的指导老师这几个同学之间的这种对抗，或者叫 pk。 这个时候可能我们涉及到全校，或者说全省甚至全国，可能有很多学校的学校，可能有些学生会会打擂台赛，对吧？这样的话 可能就有某一个学校的某个老师或学生，他会组织一场擂台赛，那我们能不能参加呀？当然可以参加， 那这个时候参加的话，你不要担心。如果，比如说某一个学校，比如说张三，那比如说这个某个学校 a 学校这个某个学学生他发起了一台擂台赛，他在群里面说啊，我们今晚要进行擂台赛， 然后我们的竞赛区域嘛，比如说是，呃，这个，呃，幺幺幺，那么这个时候你怎么参加这台擂台赛啊？你可以 登录学生端重新再注册一家公司，但是注册公司的时候大家注意了，注册公司的时候还是输入姓名这块，还是输入你的真实姓名，你是哪个学校的，还是填你真实的学校信息，然后手机号等等，这都注册。那么注册完之后， 注册完之后最后有一步叫输入这个竞赛区域码。你注意一下，在输入这个竞赛区域码的时候，你不要再输入你自己的老师的竞赛区域码或者自己学校的竞赛区域码，你要输入就是发起这个擂台赛的某一个学校，他给你的提供的竞赛区域码， 那么输完这个竞赛区码之后，你的公司，这个新的公司就和这个竞赛区码是对应的，那么这样之后你就可以被加入到这个学校 的某一个学生或者老师他组织的这个擂台赛里面。那么很多同学可能会说了，那我加到这个擂台赛里面，那我的决策信息，因为他们是竞赛的组织者，我的竞赛的信息，我的决策信息都会被他看到，这样我的一些呃，经营的技巧啊，决策的技巧可能就泄露了， 这个你不用担心我们，你在参加别的学校组织的竞赛的时候，别的学校的老师和学生在后台是看不到你的决策信息的，就你怎么去做决策，他是看不到的，他只能看到一些最基本的一些经营信息，所以这个你不用担心。 嗯，这样的话就是我们也鼓励呃，同一个学校内部的不同老师之间的学生可以在一起进行 pk， 我们也鼓励呃，不同学校的学 生之间在一起打擂台赛，进行 pk， 我们甚至鼓励，对吧？不，不同，不同省之间的，对吧？全国的高校之间的学生，对吧？你可以经常的在群里边，或者在一些这个我微信群啊， qq 群里面， 大家时常的发起这个擂台赛。嗯嗯，任何一个学校的老师或者学生的教师端的账号，这个聚天才区这个教师端的账号和区域码都可以发起这个擂台赛。擂台赛，所以说你不用担心，就是说 毛毛毛学校他组织了，他这个竞赛是他组织的，我的竞赛决策信息会被泄露，这个我们是已经做了屏蔽。呃，别人是看不到你的，别人看不到你的， 但是前提条件就是你是哪个学校，你必须要写哪个学校的，比如说你是航空大的，还有一个学校是这个北京理工的，那么 你北京理工大学你主办的这个竞赛，你是看不到哈工大的决策的数据的，但是可以看到哈工大这个竞赛里边的基本数据，这是看得到的，因为这都这都是公开的，所以这个大家不要担心好了。呃，这是学生端， 那么接下来为了节约时间，我就直接登录 哦，输入这个手机号，这个账号和这个密码之后 我们就登录，登录进去之后就进入到学生的这个主界面，这个主界面首先是一个园区，创业园区，我们点击这个创业基地， 点击完创业基地之后，我们这个公司已经注册完毕，并且后台老师已经审核通过，那我们选择一下，选择一下右侧就可以点击进入， 那么进去之后这就是我们的主界面啊，因为我们今天是培训，所以说我就拿了一个我们之前做的一个完整的一个竞赛来给大家讲， 嗯，大家看到现在已经做了第八季了，对吧？做到第八季，嗯，当然我们可以看以前的数据，对吧？可以看以前数据，我们还是从第零季开始讲，嗯，首先进到这个界面之后，进到这个界面之后，我们 们来分析一下。大家看到这个首先定位一下，我们这个公司是一个生产制造型企业，这个企业他的主要工作是生产产品啊，主要工作是研发产品，生产产品并且销售产品。 那么给大家二十秒时间，大家考虑一下，然后在这个讨论区回答，我这个生产制造型企业给给了你之后，如果你是公司的总经理，你拿到之后，你的你，你应该怎么做？ 我先提示大家一下，我们这是一加六的部门，一共是六个部门，对吧？六个部门是由采购部，呃，生产研发部、市场部、财务部、物流部、人力资源部。那么这这些部门大家做的时候，大家认为我在做的时候应该从哪个部门开始入手来做，从哪个部门 率先开始入手，或者从哪个部门开始思考？给大家十秒钟，大家可以在群里边在讨论群里面说一下，我看看大家的这种状态， 好了，我们很多同学都说了，对吧？嗯，大家看到，嗯，大家可以一起来我们互动一下，有的同学是说从市场， 有的同学说从人人力，有的同学是说从财务，有的同学说是从生产研发， 好了，那么大家看到基本上，嗯，答案就很多了，对吧？很多了，那么大家想一想啊，如果我们从 这个呃倒推的话，如果我们是从财务部门来入手做的话，那么你想一想，财务门我们主要是进行财务核算，然后核算完之后如果发现缺钱的话，我们要向银行及时的贷款。 那么大家想一想，你财务门都不知道市场部门怎么做的，市场部门要怎么发展，他要花多少钱？也不知道我们生产部门要怎么研发，怎么生产要花多少钱，财务部门怎么生产 要花多少钱，那么请问你的财务部，你的财务部你怎么来做决策？所以这样一倒推的话，我们会发现，如果上来就从财务部来思考的话，实际上显得就不那么合理。那么我有同学说了，我们从 这个生产烟发开始，那么同样我们再倒出一下，如果从生产烟发开始的话，那我们生产烟发部门主要工作就是烟发产品，烟发出来以后我要生产，那么请问你生产产品，你这一季要生产产品，你的生产计划是多少？你生产计划怎么定？ 你生产多少？你一句是什么？大家想一想，是不是又生产不出来？那我要到底生产多少啊？ 所以说如果从生产研发来做的话，显然也不太适合，那我们可以看到在我们讨论区，实际上答案回答的最多的就是我们的市场，市场预测从市场部来做， 嗯，所以说讲到这的话，大家知道我们任何一个企业，不管是生产制造型企业，还是别的物流企业，还是我们的一个呃，会计，会计师 是事务所还是我们的一个呃超市，还是我们的一个宾馆？实际上任何一个单位、任何企业，他最后他要盈利，他要挣钱， 盈利要挣钱的话，他是从哪挣钱呢？他是从市场上挣钱，是从市场上消费者手里面挣钱。那大家想一想，你做的所有的生产采购、 人力资源招聘等等工作，如果不围绕市场，不围绕市场上的消费者的需求来展开的话，你所有的工作都是没有重心的，都是没有中心的。 所以说我们经常说呃，在我们这个平台里面，我们作为作为一个生产制造型企业，我们的经营的思路大家首先要明确，这就是我刚才为什么在这个讨论区我抛出这个问题， 大家经营思路应该搞明确，很简单，不管你是学经经营管经济管理的专业的，还是咱们好多学生是学工科的，我觉得做学工科的学生，你可能以前没有接触这个，但是实际上不要紧， 呃，你培训完之后你，你认真做的话，你可能做的还非常好，甚至比呃比某些比，比很多学生做的更好。这个实际上我们这个 啊，这个赛项企业运营仿真赛项，他的门槛比较低，因为他仿真的，他模拟的都是我们日常生活中经常见到的一些场景， 对吧？所以说这个实际上门槛相对来比较低。我们也欢迎，也希望我们的同学，然后能够呃宣传一下，带动更多的这个呃同学啊，或更多的一些专业的其他专业的学生， 尤其是工科专业的学生参与进来，这样的话你有很深厚的工工科的这种工程技术的这种底蕴，再加上如果你有企业经营的这些呃理念的一种培育，一种锻炼的话，实际上对将来的个人发展是很有好处的。 那么刚才讲到的就是说来说去，那我们这个生产制造企业，我们的经营的指导思想应该什么样？实际上刚才已经答案就出来了， 那么这句话我觉得大家可以记下来，对吧？我个人建议就是我们一般给学生培训或者讲课，呃，我也希望我们的同学，对吧？把一些关键点记下来，因为培训时间比较短。 把一些关键点记下来，比如说首先第一个关键点就是企业这个生产制造企业经营的指导思想是什么？实际上就一句话给大家，总 以市场为中心，对吧？以市场为中心，接下来后边是什么？那就是市场决定我们的生产，如果什么意思？就是如果市场环境好，市场需求大， 市场对我这个产品需求大，那是不是我们生产部门在做研发，在做生产的时候投入也要大？所以说市场决定生产，市场需求大，那我生产就要多。 下面一句话，生产决定采购，那么市场空间大，市场需求大，我就要生产多。那么生产多的话，我是不是就要采购原材料，采购生产线， 相应的采购一些基础的设施设备，我是不是应该就更多？所以说这句话应该是以市场为中心， 市场决定生产，生产决定采购。最后一句话就是你要做到，你要做到市场生产和采购要平衡，这句话很关键，也希望大家能够理解，我们要做到 市场生产和采购要保持平衡，这句话怎么理解？ 嗯，大家想一想，实际上企业他是一个系统，对吧？我们人的生理系统他也是一个系统。当我们人的生理系统如果内部发生到这个呃，这个生理的这个 紊乱的话，你内分泌失调，不是某某个人内分泌失调，你这个人，这个同学，这个人是不是可能就生病了？那为什么内 内分泌失调？内分泌失效就是你这个生理系统的内部器官的呃的内部器官之间可能就发生了这种不平衡，所以说容易生病。对于企业也是这样，企业他也是一个系统，系统里边包括很多 呃子系统，包括很多环节，那么如果这些子系统之间发生到这种严重的不平衡的话，那这个企业他经营肯定会出现问题。比如说举个例子，如果说我们市场部门呢？市场投入特别大，市场做的特别好，市场空间特别大， 我们光把精力放在市场，市场做的很好，但是我们的采购部这块没做好采，因为采购部的这个判断失误、决策失误，我们忘了买生产线，忘了买原材料， 那么大家想我市场空间很大很大，但是我采购部原材料生产线我忘买了或买的少，这样的话我的原材料和生产线就少，原材料和生产线少的话，我们生产部生产的产品就少， 而大家想生产的产品很少，那就无法满足我们这个庞大的市场需求。你想一想，这个时候实际上你就发生了严重的不平衡， 只要出现这种不平衡，同学们，大家注意，这就是一个重要的问题，重要的经营问题，经营危机，你这个时候肯定会赔钱或者不挣钱， 如果你经常发生这种不平衡，你就可能陪着陪着就破产了。所以大家想一想，这个跟现实是一样的，对吧？在现实生活中，市场做的很好， 但我采购，采购部门没跟上，你不平衡就会出现赔钱情况。这是通过这样的一个比较简单的例子啊，给大家解释一下，因为我们毕竟有很多同学是纯工科的，对吧？也通过这种讲解，是我们工科的学生能够比较容易的理解。 好，这是通过这张图啊，我们是一共是一加六，一个总经理加六个部门。呃，在这个框架下，我们的经营指导思想我再重复说一遍，就是大家在做的过程中一定要树树立这样的一个观点，就是要以市场为中心， 逗号，市场决定生产，生产决定采购。同时我们要做到市场生产和采购要保持平衡， 如果你在做的过程中紧紧的围绕这个指导思想来做的话，我相信每个组应该做的比较好，至少他不会动不动就破产。

对于任何竞赛来说，准备环节是必不可少的， 为此，我们反复阅读比赛规则，体会其中的内涵，并参加了上百场练习赛，不断反省自己决策中的失误，不断总结经验，提升自己，做到胜利不骄傲，失败不气馁，因为我们相信最终的胜利终将属于我们。 同时，我们不断练习制作辅助计算表格，辅助表格中设计几十个函数，并需要把上百个单元格统一的联系起来，这的确很困难， 但却难不倒我们。我们熟悉并掌握以效中每个函数的作用，并不断训练提升制表的速度，从最初的九十分钟制表时间缩短到现在的三十分钟，争取在公司筹建阶段完成辅助 计算表格的制作，不影响企业后续阶段的生产经营。经过几个月的系统训练，我们成长了很多，体悟了很多。 在企业运营的过程中，我们需要充分考虑企业的外部环境和企业内部运营状况， 结合竞争对手的情况，制定科学合理的企业运营策略，规避企业运营风险，实现企业利润的最大化。其中最难的部分就是考虑竞争对手的情况，忽略他人状况。而盲目制定战略是不可取的，是注定要失败的。 我们深刻的体会到，在经营模拟实践中，没有一套战略是完美的，没有一个团队是可以一直取胜的。同时，竞赛培养了我们的创新 精神和创新创业能力，提升了我们在复杂条件下如何做出科学决策的能力，如何建立团队组织团队实现目标的能力，以及如何在困境中生存发展的企业家精神， 通过竞赛全面提高我们发现问题、解决问题、融合分析问题的能力，锻炼了我们沟通协作、交流应变的能力，对我们逻辑思维、开拓创新等综合能力都有了一定的锻炼和提升。感谢大家的观看。

二零二三虚拟仿真竞赛平台二零二三虚拟仿真竞赛平台是一个集教师监考、数据采集、数据处理、成果提交为一体的综合性竞赛平台， 赛项包含数字测图、无人机航测、积在三维激光三大虚拟仿真竞赛。以数字测图赛项为例，平台提供计算机配置参考，可供考生自主选择相应配置的硬件设备进行竞赛。 平台内置自动检测相应软件安装与更新功能，可供考生在平台内轻松下载和安装相应软件，避免了繁琐而耗时的操作。竞赛期间，平台将自动检测摄像头和麦克风功能，教师通过监控画面进行监考，如遇突 发情况，教师也可通过麦克风及时与考生取得联系，以保证竞赛的公平性和规范性。另外，平台还可同时容纳千人在线考试，真正实现万人齐聚的盛况。 除此之外，平台提供赛前练习场景，考生在练习场景内可进行各分项自主练习，以检验自己的能力，为竞赛做好充分准备。 下面简单介绍数字测读赛项基本流程，完成配置检查、软件安装及授权后，进入竞赛界面确认竞赛考场启动考生关，开启摄像头和麦克风，方便教师在考试期间进行监考。 点击进入数字测图虚拟仿真场景，使用 r、 t、 k 和全站仪采集碎步点、控制点数据外页采集完成后提交成果。进入 south map 内页处理软件进行绘图，在 south map 中绘制平面图， 高成点处理 等高线处理， 突破整势， 成果提交。 下面简单介绍无人机航侧赛项基本流程， 完成配置检查、软件安装及授权后，进入竞赛界面确认竞赛。考场启动考生关，开启摄像头和麦克风，方便教师在考试期间进行监考。 下载竞赛文件，确认竞赛文件是否有误。点击进入无人机航测虚拟仿真场景，按照无人机航测外页作业流程完成数据采集。在外页场景中进行场地爬刊， 设置移动站 测量布摄像 痛点。 无人机组装 规划航线 自动航行，采集数据， 提交成绩。在 soft u a、 b 中完成连接设备 自由网空、三、 四点 生产模型处理。 在 smartest survey 中完成绘图调绘场景定位，获取测量坐标，生成图，图生成 pdf， 完成成果提交。 下面简单介绍积在三维激光赛项。基本流程完成配置检查、软件安装及授权后，进入竞赛界面确认竞赛。 在考场下载竞赛文件，确认竞赛文件内容。启动考生关，开启摄像头和麦克风，方便教师在考试期间进行监考。点击进入积在三维激光虚拟仿真场景，按照积在三维激光外页作业流程完成数据采集。 进入外业场景进行场地踏刊、 r t k 校正，向导空域申请 检查点测量基准站组装、 无人机组装 航线规划， 执行飞行任务。采集数据回收设备后进入到内页处理软件，在 south 的 gap pro 内页处理软件中完成数据解算、 航线分割、点云融合、点云分类、电力线巡检后提交巡检报告。 在 sosmap 内页处理软件中完成土方量计算，提交方量成果图。完成断面绘制，提交断面成果图。