天士力未来能到2000亿市值吗

开始之前啊，先看段视频，我们要投资什么东西呢？就是不断的消费，不断的消费那种东西 啊，为什么我不去投资那个能治好病人的东西，哎，我发明发明一个什么我就治好了，哈哈哈哈， 治好了，治好了我还怎么挣钱呢？很多病啊，我们是，我是学临床医学的，治不好的那是瞎扯， 根本不可能治好，老了他就要得病，那个破汽车再修，越修越差。哈哈哈，那是啊，他治不好， 治不好才会依赖我们，就说这个成瘾性，成瘾性，成瘾性，要投资成瘾性的东西，这样他一直消费，我们就在他不断的，你别看那个一点一点一点剩的，最后你都不敢相信。这段视频还是二零二 零年的视频啊，宁愿喜欢投资有成瘾性产品的公司。按照他上面讲的逻辑啊，我觉得没有问题，不断消费那些有成瘾性的东西，能给公司带来持续的现金流和利润。 中药企业啊，一般具有高 l e、 高毛利、低研发费用、现金流稳定等特点。今天啊，聊聊三大疾病中的一种，心脑血管疾病这方面的公司以中药为主，这里立举了四家公司，同仁堂、达人堂、天士力、夷陵药业。 我们分别来看一下这些公司二二年在心脑血管营收方面的数据。天势力五十点七八亿，毛利百分之七十二。夷陵药业，四十一点七八亿，毛利百分之六十四。 同仁堂心脑血管营收四十点六三亿，毛利百分之六十一。最后是达人堂，十九点一六亿，毛利百分之五十四点四九。 再看一下熬夜，除了天视力，其他的都是在百分之十二以上，而乙岭药业高达百分之二十三。最后我看一下研发费用占明收的比例， 除了天士力二二年研发费用在百分之十，其他的商家都在百分之十以下。对比一下创新药龙头恒瑞医药，二二年二百一十二点七五亿的营收，研发费用四十八点八七亿，研发费用占营收百分之二十三。 这么一对比啊，上面四家中药企业挣钱可比创新要容易的太多了。按现在的事实对比啊，结束了二四年一月，同仁堂七百三十七亿排名榜首，天势力最低二百五十一， 无论是 pe 和 pb 排名的话，同仁堂 pe 四十倍， pb 五点七六倍啊，明显高于其他公司。从同仁堂十年的 pe 来观察， 同仁堂明显给的估值要比其他几家公司高出不少， p 十年最低值三十三点四二，也高于其他公司。特别说一下天势力，这家公司二二年在投资上亏了十一亿啊， 这样的公司还是要远离的，你说你手握金钥匙，靠一款产品赚来了大量的现金流，好好搞主业就行了， 实在不行把利润分给股东也行啊，非要自己跑去瞎投资。心脑血管方面的医药公司还有哪些呢？大家可以在评论区里探讨，如果你也喜欢追踪大脑磁场的话，欢迎点赞评论加关注，我们下期见！

朋友们好，欢迎来到西凡投资笔记，十分钟为你挖掘优质低估的龙头公司。今天是二四年一月二十八号周日，今天我们还是继续说心脑血管中药公司。 最近上市公司已经陆续预告了二三年业绩，目前已经披露出来的中药上市公司里，预增最高的就是天时丽了，业绩预增超过百分之五百，所以我们今天就详细说说这家公司。 首先简单介绍一下公司的基本情况，天使力前身为一九九四年成立的天使力联合制药公司， 九八年重组正式成立天士力制药集团。公司成立以来，以大单品复方丹参滴丸为基础，重视中药创新研发，同时坚持推动复方丹参滴丸的国际化，是中药 行业内的创新龙头和国际化先锋。公司的主要产品结构大家看表，主要分为现代中药、化学药、生物药三大板块，聚焦方向是心脑血管、消化代谢、肿瘤等疾病领域 这三个板块二二年中药销售额五十六亿，化药销售额十三亿，生物药销售额两亿，中药销售额占比约为百分之七十八，是公司的主要收入来源，所以我们主要讲一下公司的中药产品。 公司的中药板块主要是心脑血管用药为主的现代中药体系，一线品种是心脑血管三大基药，包括主治冠心病、心绞痛的复方丹参滴丸和养血清脑颗粒丸记， 还有主治偏头痛的奇身益气滴丸。二线品种大家可以看比较简单了解一下。在新药研发方面，截至 二三年，中报公司中药布局二十六款产品，其中十九个项目处于临床二期或三期阶段，临床后期阶段项目密集覆盖了失眠、痛风、阿尔茨海默、脑促、重心衰等重要适应症。中药板块中，我们重点关注公司的心脑血管三大基，要先看一下公司的大单品， 复方单身低玩年报显示，二零二二年复方单身低玩的销量为一点二八亿和复方单身低玩的市场占有率处于行业领先地位。根据中康产业研究院的统计， 在院内市场，二零年到二二年，复方单身滴丸在心脑血管中成药市场排名第三，是前五名中唯一的口服品种。在零售市场，二零到二二年，复方单身滴丸在心脑血管中成药市场排名第二位，仅次于 另一个心脑血管神药安宫牛黄丸。不过安宫牛黄丸算是奢侈保健品，跟复方丹参滴丸不形成竞争关系。复方丹参滴丸的主要竞品有三个，分别是和黄药业的麝香保心丸、乙岭药业的通心络胶囊、不常制药的脑心通胶囊等。 通过对比发现，复方丹参蒂丸的临床试用情况更为广泛，对于稳定性心绞痛和非稳定性心绞痛均有较好疗效，还可以缓解心绞痛急性发作，竞争优势明显。这个药我觉得家里有老人的应该都比较熟悉， 复方丹参滴丸是冠心病心绞痛患者的家用常备常服药，我家老人就一直服用这个药，用来预防发病，吃完了还要买。可以说，只要心脏不好，那就离不开复方丹参滴丸了。从这个角度来说，这个药就是摇钱树，不过 他不仅是摇钱树，还是越长越大的摇钱树，他的市场空间还在不断的拓展，拓展方向有三个，第一个方向就是老龄化趋势带来的冠心病增量市场，这个我在其他心脑血管重要的研究视频中已经多次强调过了，考虑时间关系，这里不再重复。 第二个方向是药物的应用范围扩充了一个唐网适应症，这个病也有巨大的市场空间。根据国际机构的调查，我国二零二零年的适应症对应目标人群 达到了一千六百六十六万。与冠心病、心绞痛适应症相比，复方单身滴丸针对糖网适应症的潜在目标人群更大，推荐用量更高，疗程周期更长。根据机构预测， 唐网适应症将为复方单身帝王至少带来十亿级别的市场增量。市场拓展的第三个方向就是国际 化带来的增量。复方丹参滴丸是首个申报美国 fda 新药上市的复方中药，目前有预防及治疗慢性稳定性心绞痛、预防及治疗急性高原反应两个适应症，正在推进三期临床心绞痛适应症的具体申报历程就不细说了，大家看表。总之是一路坎坷， 让现代医学认可中药难度非常大，但是天势力明知山有虎，偏向虎山行，非常伟大，我给他点赞。不过值得高兴的是，急性高原反应适应症的申请是比较顺利的， 据机构预测，有望于二零二四年申报成功。复方单身帝王的国际化之路有望峰回路转，带来新的国际市场空间。然后是公司的第二大心脑血管品种，养血清脑主治偏头痛，包括颗粒和顽剂。这个药的销量增长比较平稳， 二零二二年销量达到了三千四百七十二万盒。根据米内网的统计，养血清脑颗粒 二零二零到二零二二年连续三年位居公立医院偏头痛中成药市场第一位，市场份额高达百分之三十点八七。养血清脑丸二零二二年位居公立医院偏头痛中成药市场第三位，市场份额百分之十点七。 两个剂型相加，整个养血清脑系列二零二二年在公立医院的市场份额高达百分之四十一点五七。养血清脑的主要竞品包括汉王药业的强力定旋片、太极集团的通天口服液、康源药业的天枢胶囊等。 通过对比发现，养血清脑的临床适用情况更为广泛，除了常见的偏头痛症状之外，还可用于抑郁障碍，同时日均治疗费用与竞品相比，性价比更高， 竞争优势显著，有望长期保持试战率的领先。另外，养血青岛还在二次开发阿尔兹海默病适应症， 这个病也就是老年痴呆症。根据二零二零年国际机构发表的调查研究，中国二次海默病患病率约为百分之三点九。六十岁及以上的二次海默病患者九百八十三万人。 目前尚没有明确有效的药物可以治疗养血清脑的相关适应症在二零二零年获批临床，目前二期临床试验正在二十四家医院积极推进。养血清脑的二次海默病适应症如果可以获批上市， 有望补充临床空白，打造养血清脑的第二增长曲线，然后是公司第三大心脑血管品种，也是主治冠心病、心绞痛的奇身益气滴丸。近年来产品销量保持高速增长，二零一五到二零二二年复合年增长率高， 高达百分之十三点四一二零二二年全年销量达到了一千七百六十八万盒。根据米内网数据，脐身益气滴丸的市场份额和排名逐年提升。二零二二年上半年，在中国公立医疗机构终端，脐身益气滴丸是心脑血管疾病中药内服品牌前十一名。 提神益气滴丸的同类精品比较少，主要精品包括引领的吉利强心胶囊、达人堂的申富强心丸等。对比来看，提神益气滴丸的用药材料更少，适应症更多，日均治疗费用更低， 竞争优势也是比较明显。这个药目前也在二次开发新适应症，目前有两个二期临床项目正在推进，一个是增加慢性心衰适应症，二零二零年获得了临床实验批建，目前正在开展二期临床。二是增加了糖尿病、肾病适应症，二零二二年获得了临床 实验体检，目前也正在开展二期临床试验。公司财务数据方面，先看营收和利润。二零一七到二零二二年是公司深度调整期，营收和利润的波动比较大。二零二零年以来，公司的营收出现了大幅下滑， 主要与医药商业板块的逐步剥离有关。二零一九年以来，公司的扣费、净利润也出现了下滑，主要是受新冠疫情、去库存、集采等多个因素的共同影响。 同时，公司投资的收益、公允、价值变动、资产减值损失等科目波动也比较大，导致了公司规模净利润出现较大波动。但是二零二二年以来，公司的业绩实现了触底反弹，二三年前三季度实现营业收入六十五点七亿元， 同比增长百分之七点一五。实现扣费净利润十点五四亿，同比增长百分之三十六点九七。二三年全年业绩根据公司的业绩预告，预 预计同比大增百分之五百以上。再看毛利率和净利率，二零二零年以来，随着低毛利的医药商业板块玻璃出标，公司整体毛利率大幅提升。二零二二年公司整体毛利率达到了百分之六十四点零五，其中医药工业毛利率达到百分之七十一点三七。 二零二三年前三季度，公司整体毛利率达到百分之六十六点九三，其中医药工业毛利率高达百分之七十三点五九。 与此同时，公司的扣费净利率不断提升，二零二三年前三季度达到了百分之十六点零四。费用率方面，二零年以来期间费用率的变动同样和医药商业的玻璃相关。业务结构调整完成之后， 公司的销售费用率稳定在百分之三十到三十五左右，管理费用率和财务费用率逐年下降，整体期间费用率趋于合理。最后看一下估值， 目前公司市值二百三十四亿，滚动适应率二十一倍，无论是绝对估值还是相对估值都是位于低位。考虑到二十四年利润一致预期十三亿以历史估值中位数二十五倍为合理估值， 公司二四年合理市值为三百二十五亿，还有约百分之四十的上涨空间。 ok， 今天就说这些，欢迎大家点赞收藏评论，谢谢！

今天分享一下天势力的财务情况。天势力总部位于天津市，于二零零二年在上交所挂牌上市。 二零二一年，公司医药工业收入的百分之七十六由中药业务贡献，而中药业务收入的百分之六十七由复方丹参帝王贡献。二零二二年 前三季度，公司实现营业收入六十一点零一亿元，同比增长百分之五点七三，亏损二点六七亿元。归属于上市公司的股东的净利润 负的三点三四亿元。归属于上市公司股东的扣费净利润七点六九亿元，同比减少百分之十七点六二。二零二二年 q 三单季，公司实现营业收入二十点九亿元，同比增长百分之七点五三，归属于上市 公司股东的净利润零点七三亿元，同比减少百分之八十四点七。归属于上市公司股东的扣非净利润三点一四亿元，同比减少百分之零点零六。非经常性损益 影响业绩表现。年初至报告期末，公司规模净利润同同比大幅下降，主要因公司持有的天境生物科技、药业等金融资产供允价值下降所致。 年初制报告期末，公司扣分规模净利润较上年同期下降百分之十七点六二，主要因公司支付美国一家公司许可费一点六九亿元。 剔除此因素影响，公司扣费净利润跟上年同期基本持平。多项业务主营业务稳 中有增。化学制剂板块受集采影响业绩成压。接下来看一下天势力的估值。天势力二零二二年十一月四号收盘价十一点一元， 每股净资产八点一四元，试镜率一点三六倍，滚动适应率三十点六四倍，总市值一百六十六点四七亿，流通市值一百六十六点四七亿， 从他的试镜率和滚动适应率来看，估值不算高。接下来看一下啊天视力的盈利能力。首先看营业收入， 从一九九九年的二点五三亿的营业收入增长到二零一九年的一百九十个亿，最近两年有所下滑，二零二零年下滑到一百三十五点八亿，二零二一年又继续 下滑到七十九点五二亿。今年的前三季度是六十一点零一亿，如果算上四季度，差不多能达到去年的水平，也就是八十亿左右。 接下来看净利润，净利润从一九九九年的六千一百万增长到二零二一二零一八年的十五点九二亿，二零一九年，二零二零年又跌到了十个亿左右，然后二零二一年又重新增长到二十四点零八亿，今年 前三季度的净利润是负的四点一个亿，也就是说亏损了四个多亿。然后接下来看一下净资产收益率，从二零一三年开始，他的净资产收益率前三年是比较高的， 二零一三年二十百分之二十七点七四，二零一四年最高是百分之三十一点九九四，二零一五年达到百分之二十二点八二。然后接下来二零一六年到二零一八年这三年降低了一些，只有百分之十五十五点几。 然后二零一九年到二零二零年这两年又进一步的有所下滑，只有百分之九点几。然后去年二零二一年的净资产收益率是百分之十八点四一。呃，有所回升，但是今年 前三季度又是亏损吗？嗯，净资产收益率只有是负的百分之二点六四。总的来说，他的盈利能力还算可以。最近九年的平均净资产收益率是百分之十八点四一， 然后他的估值可以说不算高。好了，今天就分享到这里，下期继续跟着杰哥一起学习价值投资，做时间的朋友。

大家好，我是老贾，今天是二十四年的三月十一号，我们继续来分享天生丽这家公司的一些情况啊。嗯，在上面呢，讲的比较啰嗦啊，今天我们重点来分析他的 基本面指标，竞争分析还有盈利预测，还有投资逻辑啊。进入了这家公司的具体的分析基本面指标，我们还是选择利润率和 roe 这两个指标利润率呢， 呃，天士力的毛利率是百分之六十六点八五，在七十二家中药公司当中排名二十五位，这个成绩是中上的，还是不错的，对吧？很多中药企业的这个毛利率呢，达不到百分之三十的。 我们再来看他的 roe 净资产收益率，净资产收益率呢，达到了百分之八点二九，大家注意啊，这是第三 季度，二零二三年，第三季度的 roe 全年呢，应该能达到百分之十以上，在七十二家公司当中排名二十四位，和他的销售毛利率几乎是一样的，处于中上的水平。 那么看基本面指标还有这家公司的财报的主营业务，发现这家公司是不错的，对吧？那么我们就来看他的竞争分析啊，他的竞争分析呢， 基本上啊，都是说好不说坏的，王婆卖瓜吗？第一个呢就是四位一体的研发模式和科研创新平台 啊。第二个呢就是庞大的终端市场和销售网络，这个是他财报自己说的，我自己认为啊，竞争分析和护城河分析根本就不是一回事，但 大家去看竞争分析的时候，你就会发现他说的很有道理，但是如果你严格的按照护城河的那四条标准来衡量，你会发现竞争分析当中所说的这些条，一条都构不成护城河 啊。所以说呢，他的竞争分析我就不过多的解释了，大家可以去看他的财报啊，你如果投资他，你肯定要研究他的财报啊，那么 根据我们的一个投资的潜规则啊，潜规则是什么呢？能说出来的都不重要啊，这个不能说的可能才是真正影响股价的。所以说呢，我增加了一项零散的信息啊，就是比较杂的信息，包括哪些呢？就是呃， 比如说天事丽这家公司啊，他是做中药的，但是这家公司非常的爱投资， 从哪里能够看得出来呢？这是他的股权结构啊，他的创始人延禧君，延禧君的公子 闫凯静目前是公司的一把手啊，然后再加上整个家族的关系，再加上大家看看他们所控股的这些公司，你就会发现 他并没有把力量都集中在自己的主业上，他的主业呢，就是，呃，复方丹森滴丸啊，就是心脑血管疾病的这一款主打的药物，但这个药物呢， 他的销售情况啊，也出现了一个瓶颈，就是说销售量就是近三年来提不起来啊，可以说到达了一个瓶颈。那我们还是说回来，他爱投资啊，那么爱投资这件事啊，这个， 呃，二二年这家公司亏损了啊，他从来没有亏损过啊，但是二二年亏损了，按理来说他如果单纯的老老实实的卖药，不可能亏损的，那么他亏损的原因是什么呢？就是他投资的两家公司，天净生物和科技药业， 公允价值减少了十点二四个亿，所以造成了他净利润变成了负的了啊，那么这就是一个引优啊，就是你是做中药的，你到处去投资，有可能有益处，也有可能不好，就是你投资的公司 有可能他是盈利的，也有可能是啊，不盈利，甚至是破产的，所以说一家公司不是很专注自己的主营业务，这对于我们投资者来讲并不友好， 我是不喜欢这样的公司的。那么他爱投资这件事，其实呢，也是有原因的，原因是什么呢？就是现在他们的当家人啊，严凯静。 嗯，可以说从创始人啊，就是闫凯靖的上一代就开始喜欢投资，比如说国台啊，他以前也是他搞的啊，包括有一些茶叶也是搞的。 那么闫凯静呢，我们看了一下啊，这个毕业于英国雷丁啊，就是这个这个大学，雷丁大学主修的是投资银行学或硕士学位。零七年呢 啊，在公司就任职，而且成立了一个战略投资事业群，这是零七年的时候，现在都二 四年了，对吧？这是几年过去了？七年过去了，那七年过去了呢，现在他已经是公司的掌门人了。那这样呢，由于他学的就是这个，他干的就是这个，而且呢，从基因里来讲啊， 这家公司也是喜欢投资的，所以这个信息呢，对于长线的价值投资者，我自己认为并不友好。大家注意，我说的是长线的价值投资者，不代表一两年之内公司又涨又跌。 呃，对于长线投资者来讲啊，我自己认为一两年之内的涨跌根本就不算什么， 什么叫价值投资？价值投资就是投资价值，投资于有价值的公司。什么才叫有价值的公司？未来能够持续为你创造利润和现 现金流的公司才叫有价值的公司。他不会因为股价的涨跌而去啊，就是放掉自己的主营业务，或者说股价一涨了，或者股价一跌了，就会造成自己主营业务不能干了，根本就不是这么回事。 巴菲特说过，如果一家公司你不想持有十年，那么你也不要持有他十分钟。但是我们市场当中， a 股当中真正能够做价值投资的人，不是百分之几，也不是千分之几，肯定是万分之几的比例，这个比例非常的小， 大家去看我的评论区里啊，很多人都说是自己是价值投资者，但是呢，他买的股票，如果一年啊，比如说跌了百分之二三十啊，或者说跌的更多，跌百分之五十，他根本就坐不住啊。这个呢，我也可以理， 因为这根本买的时候就没想持有那么多年，他也没有看到公司持有的价值，所以说短期内的一个涨跌就非常能够影响他的心态啊，这个我是理解的， 所以如果你是做短线的啊，你根本不用听老贾的这些分析，你做短线呢，你就去分析资金的往来，分析市场的情绪啊，这一套东西呢，更高明，如果你分析透了，你确实会的话，那你肯定比价值投资者赚的更多。 不过话又说回来，到目前为止，中国加上海外的，我还没有发现一个完全靠偷鸡能够持续在市场当中盈利的人。你去看所有基金的掌门人，所有在海外能 能够持续，比如说二十年以上连续持续盈利的都是做价值投资的啊，不过呢，我们 a 股都是做投机，这个也没有办法，我们的水平呢，现在处在的认知阶段就是这个样子啊。那么我们不过多的介绍了啊，我们还是来说这个盈利预测啊。 盈利预测呢，这个是很多机构做出来的啊，那么二二年他是亏损的，二三年呢，十一个亿啊，二四年呢十三个亿，二五年呢？十四点九个亿， 这个预测准不准呢？肯定是不准的，为什么呢？因为他的净利润不单受他主营业务的影响，他主营业务在他整个的收入当中所占的比重啊，我没有查到这个指标。呃，大家可以去查一下他主要的还是自己价值，就是公允 价值涨跌对他的影响。那这样呢？实际上对他的预测根本就不准啊，这是刚才我说过了，他是偏向于爱投资吗？那最后呢，我总结一下这家公司的一个投资逻辑啊。第一， 是否有护城河，大家可以想一想，有人说复方丹参滴丸就是他的护城河，这句话百分之五十是正确的，但是百分之五十也是。 呃，值得怀疑的。为什么呢？因为现在复方丹参滴丸的销量达到了一个瓶颈，具体是什么原因达到瓶颈？我不是做医药的，我不知道，大家可以去 看一下相关的资料啊，我自己认为他只要达到了瓶颈，他并没有像片仔癀啊，云南白药啊，有持续的增长的空间，或者说有持续的提价的空间没有。我在讲那个 达人堂的时候，我就给大家说过，就是心脑血管疾病的药，它有很多替代品啊，这个呢，有很多人还给我这个抬杠啊，说没有啊，这个你说没有就没有，这没没有关系啊，你说什么是什么啊？那第二个呢，就是 他公司的一个特色，中药加创新加金融投资。这个刚才我说过了啊，这个行业跨度很大，主业并不专一。 现在这几年啊，最近这两三年他在卖卖卖，是卖卖卖啊，卖什么呢？卖他曾经投资的项目，曾经投资的公司，曾经投资的基金，但同时也在买， 但是以卖为主。为什么卖呢？因为负债率太高了。那么领导人啊，他是否能 能够专注于自己的医药主业呢？我自己表示怀疑，因为他基因里学的就不是这个，他对于医药的热爱，我也表示怀疑啊。 当然了，短期内会不会有一个业绩的爆发，比如说持有的公司突然上市了，或者说是突然业绩大爆发，造成了他净利润的增长啊，造成了他业绩的增长，这个都是有可能的啊，我说的是长期 第三个啊，就是三年内他的业绩靠什么驱动。这里主要针对的就是做短线的朋友们啊，三年内的我，我都认为是短线了。 对，对于做短线的朋友，三年内他靠什么来驱动自己的业绩？大家想一想这件事啊，当然了，从技术分析来看，目前他的长势是不错的啊，给大家看 看，这是天势力的一个技术分析，他在二二年呢，达到了最低九块钱，现在涨到了十六块八，可以说这个涨幅呢，没有翻倍，也涨了有百分之七八十了，涨幅是不错的， 但是呢，没有业绩，或者说是他仅仅做一个价值修复的话，能够持续多久？这个我也不知道，但是从技术分析上来讲，目前他处在一个长势的通道当中啊。这就是今天给大家分析的天师丽这家公司啊，希望对大家有所帮助，谢谢，再见。

复方丹森低完听说过吗？必须的呀，看来您今天要说天势力啊。对，咱们今天就说说天势力。可是我看他二零二二年年报，年报中可是报了亏损，这年也看了。那你细看看，为啥亏损呢？ 这事你也不知道啊。二零二二年年报，公司持有的 imab 科技、药业等金融资产供给价值去年下降了零点八个亿， 二零二二年年报内下降了十一点零四个亿。这个就是咱们为什么每次都说扣非净利润，刚才你说的这个就是非经常性损益，不是公司主要业务产品导致的营收利润。 哦，是这样，那就是公司二零二二年年报亏损，不是主业导致的。那么其实还是主要业务持续发展，看公司的主营业务产品。今年近几日还有一公告，公司为了进一步聚焦医药工业的发展，构筑创新医药 研发集群，公司全资子公司一天失利，医药商业于二零二三年九月二十五日与数域平民投资签署了符条件生效的股权收购协议，公司内将持有的辽宁天失利百分之九十的股权、济南平家百分之六十的股权出售给数域平民聚集主要业务也挺好的省份分心。公司二零二二年年报 中药营收五十五点六亿，毛利率百分之七十点二零。整体公司的医药工业营收七十一点四六亿，毛利率百分之七十一点三七。公司的医药商业营收十四亿，毛利率百分之二十七点二五。 根据公司二零二三年半年报，公司的主要业务为在中药领域、生物药领域、化学药领域都在持续的发展创新，王总，那具体您说说都有啥能够带来持续增长的产品呢？公司呢，主要业务产品非常丰富，在研的创新药物也比较多，咱们就先根据公司的二零 二三年半年报说说一部分啊，公司的营收扣费的增长那是肯定的。咱们说一下，公司通过四位一体的研发模式，拥有涵盖九十七款在研产品的研发管线，包括四十一类一类新药，其中呢，三十九类已经进入临床实验阶段， 这个其中的二十五类已经进入临床二期、三期的研究阶段。咱们说一类新药，安神滴丸、青素颗粒、 挤痛凝片、安体微颗粒、香菊乳屁凝胶囊、三黄精使明丸、莲下消品颗粒、有味化斑丸处于临床二七、三七的研究阶段。国内呢， 安神滴丸、青树颗粒体、通凝片、安体微颗粒正在开展三期研究。一方面呢， t 八九治疗慢性稳定性心绞痛适应症与防治急性高原综合症 ams 的两项国际临床研究实验进行中，其中 ams 已完成三七临床病例入组。还有公司的主要药品丹森滴烷和急性缺血性脑卒中领域的药物普优克，最新的三七验证性实验推进中。啊，他们家这么多药，那还有吗？ 咱们这只是说的一部分，还有很多药品，咱们以后继续关注关注我，了解上市公司投资不迷失。

大家好，我是老蒋，今天是二四年的三月十一号，我们来讲中药当中的天师力这家公司，前几天我讲了达人堂，那么很多朋友问说天师力怎么样啊？不止一个朋友问啊，所以今天呢，我们来分析他天师力， 其实想分析透一家公司是比较复杂的，那么又限于时间的关系，所以我能讲出来的仅仅是一少部分， 而且呢，嗯，我自己认为真正投资一家公司啊，更多的应该关注我没有讲出来的， 能够讲出来的都是名牌，讲不出来的，可能才是真正影响股价的最主要因素。但是如果你是做价值投资，那么你做的是一种长期的趋势， 那么即使是名牌，应该对价值投资来讲也是非常重要的。所以说呢，我们正式的进入天势力公司的分析。讲天势力之前，我们先要说一下中国的银发经济，大家都知道， 中国人口已经连续两年负增长，而且呢，预计我们将会加速进入老龄化社会，在这种趋势下，医药的投资乐趣凸显，而且呢，医药它本身就兼具药和消费的属性， 消费的属性呢，就是基本上啊，像我们开门的几件事啊，柴米油盐等等的，他是不可或缺的，那么再加上医药呢，他是跟人类的疾病相关系的，那么你得了病呢啊，你不得不去消费。 所以说，一要成了未来中国一个长坡后雪的赛道，这个逻辑几乎是没有任何问题的。那么中国的老龄化趋势啊，预计到三零年，六十岁以上的人口将会达到百分之二十三点三 到四零年呢，是百分之二十八到五零年呢是百分之三十啊，这个我们马上进入 加速老龄化的这么一个阶段啊，这是一关于老龄化另外一个老年人比较常发的疾病，我也做了一个统计啊，呃，各个渠道获得的数据呢，不是很相同，但是大概也差不多。 第一发病率大概就是高血压，高血压目前的发病率呢就是六十岁以上的老人啊，占到百分之五十以 上。呃，一六年统计的数据是百分之五十点五七，但是近来统计的数据呢，又比这个高，达到了百分之五十四点七。 那么第二个大概就是糖尿病发病概率大概是在百分之二十左右，但是呢，这个糖尿病对于药物的需求他是持续的，对吧？他糖尿病他不会马上导致人去世，但是呢基本上需要你持续的用药。 那么接下来呢，就是心脑血管疾病，心脑血管疾病呢，其实他分为心脏和冠心病，还有一个就是脑血管疾病，那么他俩加起来呢，应该也有百分之二十几到百分之三十的发病概率， 这是三个常见的病，但是实际上还有一个病在老年人当中发病率我自己认为他可以 排到第一，就是骨科类的疾病，关节炎啊，骨质疏松啊，颈椎病啊，腰椎病啊等等，这些是非常的多的，但是这些病呢，他也不会让人去世，他就是让生活质量下降， 所以在这种背景下啊，未来老年人对于医药的需求肯定是快速增加的。那么今天我们刚好讲的是中药。 呃，大家也都知道啊，中国的这个投资大佬林园是非常关注中药的发展的，他的逻辑呢，很简单，就是，呃， 刚才我说的那一套东西就是老年人来了啊，那么对药物的需求呢？持续的增长啊。第二个呢就是中国没有万亿市值的医药公司，未来早晚会有的，这个道理肯定是说的过去的， 所以我们在讲天势力之前呢，先，嗯，对老年人常发的疾病做了一个统计。那么我们来看天势力的主营业务啊，如果去查天势力的财报的时候， 在他的主营业务介绍当中，第一句话就是现代中药领域打造行业第一品牌。 这个话说起来是很提气的，但是是否真正能做到呢？我们不知道啊，但是现在提起来中药的第一品牌绝对不是天之力，对吧？像云南白药、片仔癀等等的啊，同仁堂， 这个都要比天师力的影响要大，但是呢，天师力有自己的特色。什么特色呢？他把现代化和中医中药做了一个结合。那怎么结合的呢？大家去看他的财报，你仔细去 翻啊，这家公司的一个基因就是创新，他本身啊，他的创始人就是享受国家什么特殊津贴呀等等的这些啊，他本身是医药领域的一个 专家，但是呢，这个头脑可能也是比较灵活啊，所以说呢，就是搞创新啊，搞创新呢，有成功有失败， 嗯，总体来看是失败的，失败在哪里呢？比如说大概十年之前，天势力， 呃，恒瑞医药、复兴医药，当时的市值是差不多的，大家现在看看恒瑞和复兴的市值是多少，再看看天师丽的市值是多少，你就知道这个一个是成功的，一个是不成功的，对吧？但是说到了现代化加上中医中药这个话题啊，老贾像 展开来给大家说一下我自己的感受。呃，中医为什么会没落？我自己认为他不是中医这一套理论体系不好， 是好大夫没有了啊，也就是说现在你很难找到一个真正懂中医的大夫。那这到底是什么原因呢？我觉着啊，当然很多原因了。第一个就是工业化， 现在叫工业文明，以前叫农业文明，工业文明讲究的是人定胜天，农业文明讲究的是天人合一，这是两种理念。我们说啊，你在这种文化背景下， 中医系统能生存，你到了工业文明，你想生存，那可能就有点难，全民都不认你吧，对不对？到现在呢，以至 于我们国内都出现了什么反中医联盟啊，这是一个原因定另外一个原因呢？中医啊，大家不要认为他是看病的一套医学，他是养生的，他甚至是包括 啊，这个企业管理的，国家管理的，为人处世的，中医都会讲到我们常说的下宫之病啊，这个上宫之国讲的就是中医这一套理论体系，他是没有问题的，只不过现在懂的人没有 按照我们中医界的朋友讲呢啊，中国每五百年才出一位大医啊，就是大医啊，不单治病，更包括治国啊，说的就是这个，而且呢，我自己认为啊，这个格雷新法则，大家都知道，格雷新法则是立 裂壁驱逐凉壁，大家去看看，现在社会上普遍存在着裂壁驱逐凉壁的现象，什么叫裂壁驱逐凉壁啊？以前用的那个货币啊，不管是银的也好还是铜的也好，用久了之后呢，就会磨损 啊，磨损了之后呢，大家如果说一旦拿到一个没有磨损的这个硬币，铜钱就会放起来，因为他认为这个是保值的， 就会把磨损的那个流通到市场当中去。所以长此以往呢，那些没有磨损的良币逐渐沉淀到个人家里去，市场上流通的呢，反而是不好的 啊。这个列臂，这就是格雷心法则，实际上很多行业都存在着这种法则啊，大家去看现在真正有用的东西啊，比如说 大家都可以去崇拜明星啊啊，收入高啊等等。但是真正搞科研的军人的，反而不被大家所关注啊，比如说，呃，做自媒体的，比如说像老贾这样做金融的，好好的给大家讲金融知识的，反而关注的人少。 但是搞笑的，我看了很多媒体的博主啊，他为了做好自己的号，竟然去学相声，他本来是一个金融的博主，但是呢，他要搞笑，搞笑了呢，就是有人看， 当然了，讲的枯燥了，没人看，这是情有可原的。但是如果一个内容纯粹搞笑，占了很大一部分，这个知识占了很少一部分，我觉得这就没有什么价值啊，中医末路的原因啊。还有一个就是，呃，医疗技术没有与时俱进啊，这是我自己 认为的，比如说中医啊，常用的手段有什么呢？有针，有酒，有扁食，有暗桥啊，有汤药等等的。那这些东西啊，比如说针针，就是就是扎针啊， 扎针很疼啊，你不用说小孩了，你现在成年人，你去扎针，身上给你扎十根针，你试试，你是非常害怕的。呃，艾灸，艾灸呢，哎，烟味很大啊，自己在家里灸不了，对吧？你去现在那个艾灸馆呢，基本上都沦为养生的了，真正治病的是很少的 啊，比如说按桥，按桥呢，按理说是最高明的医疗的治疗手段，但是现在谁会按呢？有人说街边上不是有大量的盲人按摩呀，等等的这些啊，这些东西我放松可以，比如说你跑步跑累了，你去放松一下是可以的，但 你真指望着他治病，这是不太可能的，因为现在没有人懂暗桥，懂暗桥的人需要自身的身体特别的健康，而且他还要懂得穴位，还要 自己练过功夫啊，知道按多重啊，这个力力道怎么样，能够透过肉皮进入到你的穴位当中去，这等等的，里面的原因有很多，我们就不过多的介绍啊，所以这也是中医末络的原因。 我一直在想有没有人在做这么一件事，就是中医和现代化结合，我们传统的中医一直反对中医跟现代化结合啊，这反对他们有他们的理由，我很理解啊，他们说这个古人已经把中医中药啊最高峰已经弄出来了，已经达 到了最高峰了，我们不需要创新，不需要创新，但是时代在发展，人们对于医药的认知，我们不能说是退步，也不能说是进步，反正他是在改变你，如果中医不改变的话，你是无法适应现代人对医药的认知的， 对吧？你让他人喝那个汤药，连续喝一星期啊，有很多中医大夫啊，自己喝一星期中药之后，他发出了一一句感慨，他说原来喝中药这么的难，一天喝两到三次，天天喝那个苦药汤，喝了七天呢，有效还好，说不定还没有效， 所以这就是不创新。那么当我看到天势力财报的时候啊，我发现他内部介绍很多都是现代化跟中医中药的一种结合。我自己眼前是一辆的，我觉得这家公司呢， 他的意识是超前的啊，但是呢，接下来的分析呢，又让我比较失望啊，这个我们 留着下一期再分析吧，这一期可能分析不完啊，这这两期视频我尽量的这一天给大家都出了啊，限于时间的关系，我们这一期先讲到这里，谢谢，再见。

我在天使里给他中十八个亿，做到三十六个亿，翻了一番的时候，当时我的职务是副董事长，总策划，还负责打金丝利酒，就是当时的国台酒。你们知道茅台镇吗？第二大酒厂国台酒那是我一手建起来的， 那就是天司力投资的呀，一天叫金司力酒业。金司力不就是天司力的子弟吗？而且那个金司力后来以四十亿的价格卖给了茅台集团吗？我们也保留了第二股东的地位，帮企业赚了很多钱。当时我跟老板谈的条件是七百万年薪，他告诉我说就是七百万啊，你不能再接别的活了，你可以去讲课，但是不能再接别的单， 只能到这干，我也答应了。但是后来我进去以后有个销售政策，也有一个提点，就是新产品的提点是多少。我们当时提点很低，零点五，因为我管的范围全部零点五，三十六亿，零点五，哎，当然是增长额度也就十八个亿的零点五啊。那时候我成熟了，三十多岁了。所以闫兴军呢，在一年以后跟我延期了，他说你的合同是一年，我 希望你能再干，那我说那就再延半年，所以我在那干了。真实情况是一年半到一年半，我离开的时候，这个账总要算一算吧。严一军把我叫到他办公室，就说了一句话，你把账算一算，欠你多少？你今天说出来填个单子，咱不用找其他人，我签字 找对象。他是不是一个很畅快的人？您知道那一刻我就跟他工作一年半了那样了解他，我知道他这个人是个大企业家的风范。那那一刻我怎么说？我说不要了，我想今天把这个账算完以后，咱们今后人生就没有账可算了，对我来说多拿走个几千万意义不大。而且这个销售政策也是含糊的， 他只是告诉的主管销售的这样的一个岗位可以提取百分之零点五，但是这个主管上面还有营销总经理啊，那就是还有副总裁啊，那这一来回一扯皮，我可能分多少还得又又得开会，我没必要去扯这个浑水，所以我说我算了，不要了，年薪他应该给了我半年，他给 读了七百万年薪，第二年才按全年付了半年。这就是闫新军的厚道，我接触的这些大老板都教育了我，你比如说闫新军在我临走的时候，在我们的天师弟的家属院的游泳池旁边谈话，头一天所有手续都办完了，晚上跟我喝酒吃饭，送我走，把所有的高管叫起来， 送货老师送不走，我以为就都办完了，所有财务手续办完了，都装车了，所有东都运到北京了，我只剩一个人，第二天早上醒来，我们公司的最高级的车把我送过去，就 这么简单了，所以心里边也非常放松啊。闫西军呢？在吃完饭以后，他说咱俩还要再谈谈，是在那个水池的边谈话，我是在闫西军系统里面唯一可以在公司抽烟的人，这就是闫西军对我的宽容， 一次到药厂，尤其上市公司，怎么可能抽烟，抽支烟罚两千，而且我们经常罚很多人，所以有一次我去他办公室谈话，谈的我脑子太累了，我说我，你，我没有思想了，我抽一根烟吧，抽两千，我就抽 兜里边掏了四千，我说你也来一根，他真的点起来了，哈哈。哎，我这四千也真交了，我说我替你买单对吧？当领导的肯定要表率，你不能说偷偷抽，我认，我主动交两千块钱抽一根烟不行啊。那么在游泳池旁边发生了这样一件事啊。闫军军跟我讲，还有一件事没办完。 张总，我说什么事啊？他说，我把人力资源总监叫来，把他电话叫来，你看，演艺君这个人的大智慧啊。在这处理这种小事上，要问为什么？我说大企家都很细心，我 见过的所有大老板细的比针尖还细，初心永远不可能成功。记住我的话，杨云依旧这个水平。我先说老杨是谁好不好？ 中国到目前为止，制药集团上市公司里面长期市值排第一的企业，最近刚刚被广药集团超越，他长达十年内在中国都是第一名，约相当于酒中的茅台。这么一家企业，各位听得懂了吗？他说股票牛的不得了，一家企业就你看我服务的都是最顶级的企业，人生太幸运了。 所以呢，你跟顶级的人在一起，你得培养出你顶级的思考方式。我没想到原因是这样解决的，他为了让我开心，他心中一直记得那零点五，他欠我的，各位听懂了吧？他用这样的方式把人家叫来，你跟花老师的账结清了吗？不是全部结清，财务审计所有的部分都欠完了， 连他自己用过的纸张都得打包了。他想，他想证明他的工作有多好。老板当时生气，面带怒色的问了他一句话，他用过那个奥迪车呢？他说奥迪车公司买的就留下来了，你觉得一个人，他来的时候是新奥迪， 他做了一年半，这个车给谁用？脑袋瓜的想不想问这个问题？这个车卖出去不值钱，给的公司让哪一个副总裁使用都有车。你说就老话，这个人天天在里边抽烟，这个车里面味那么大， 这个车放到公司行不行？给谁用？你怎么不动脑筋呢？把他训一通，当时我也傻眼了，训他是啥意思呢？我后来才明白。最后他一再启发这个人力资源团怎么处理，人力资源总监说，咱 但是上司，公司每一个资产的处理都必须有法定程序，你不能说随便这个车送给别人的。他意识到老板想把这个车给我，那零一年啊，奥迪还是很厉害的，我的奥迪是进口 a 四啊，当时买了五六十万，所以嘞，最后在这里训导一下，人力资源总监说那咋办？我老板就说了，他说像这样的一个车，当然他开了句玩笑嘛， 他说老话用过的女人我们都不用，老话用过的车更不能用，演艺的水平太高了。他用前面那句话铺垫，下面那句话更不能用。要不你们去跟审计部研究，把这个车废掉扔掉，要不把这个车扔给老华，明天就把中午十二点的钱办完。那军人出身吗？那我们是个军事化管理的企业， 结果呢？他第二天告诉我下午才能走啊，整个一上午所有的研究法律，看能不能用这个方法巧妙的处理给我。据说十一点钟他们实在想不到招了，给老板打电话，老板说查一查欠不欠华老师的钱，他从另外一件事上找到欠我的钱， 然后车中午把手续办完啊，因为这个集团在天津很有势力，所以说我们办手续只一小时搞定。然后呢，下午是我坐的这个车，把我送到了北京，就等于走时候白送了一部车。我，为什么你讲这段这段经历啊，就是高手之间的配合是不需要语言的， 我刚开始去，他对我并不了解，给了我很多尝试，比如说广告费的审批，那我一支笔一批准，底下财务就付款了。那你知道广告费的水分很大了，那广告公司呢？就跟我谈，没关系，你只要这广告上了，我给你百分之十啊，等等啊，女人呐，炮弹啊，钱啊，我才发现，原来坐庄这么舒服。 所以在法律不健全的情况下，只有靠自身道德。所以在这个情况下，那三个月面对那么多广告公司请我吃饭的时候，包括各种政策，我真的没有犯规过。而且我有一个毛病，我喜欢买单，所以那三个月天津的海鲜又贵，那个塘沽啊，经常跑塘沽去吃海鲜，一次吃两千块， 而且都是广告公司，都是求我们的单位我买单，因为我坐下来就说一句话，今天你既然请我，我买单，不同意的我走，如果你们敢抢着买单，这个生意就不要做了，广告费就不给你批，给他几次认真起来了，对方都知道，请我就是我买单， 还要我请员工。那么三个月之后啊，杨一军这个人就非常非常的聪明，我想他安排了很多，我周围的秘书估计都是他安排的，奸死都向他汇报了。我的一举一动 知道我有很多毛病，爱开玩笑，不像个总裁的样子。上市公司的话，人家都是严肃，一本正经的，我一开会都是嘻嘻哈哈，而且来讲呢，躲到厕所就抽烟。那厕所也不让抽啊。逮住我给你两千，逮不住我白抽， 哈哈哈。电视里发话最多的就是我，早上七点半上班，我从来没有准时过，一次一千，一次一千，反正每天就捐一千块钱，反正他给我七百万，无所谓对不对？我就这样想，年轻吗？三十来岁，又是搞创意的，他又不是搞这个职业经理的，说他的 这个很痛苦的，适应他。而在适应过程中，闫一军的确很伟大，这个人我用词很少用，伟大企业家里边哪有伟大的，他算其中之一。到第四个月头上，闫一军突然找我，那时候我出版了两本书，一个是叫全天候营销，一个叫反向营销，这两本书合在一起大概五十块。他问我听说你出书了？我说是啊，我买你点书行吗？ 我不卖给你。他说为什么？我说你这边有书店，你不买，你找我卖书，我还给你运过来对不对？你这不对啊，你这个大老板的都不知道找书店买，你找出版社买，五折都能拿货。他说我想让全体员工、供应商、代理商全部读你的书。 我说首先感谢，其次找出版社，因为你买多少跟我也没关系，我也赚不来钱，所以没关系。再说我那书写的，我觉得也不行，那意思你别买了。他说我必须买，买多少呢？两万册，按什么价格买？市场零售价。这个时候我才大吃一惊，我这个这个有点神经病，打法了东西吧， 而且都是我不用公司的钱，是我用个人的钱买来输水送出去，必须要市场价，必须打到你卡里，你用多少折扣我不管，各位知道他想干什么，他想为你过去三个月为他公司所付出的钱， 用变相给的你，但他不能给你钱，同意吗？他把你叫过来说，哎，我帮你卡打三十万，因为你请花了钱了，同意吗？这就是太庸俗的打法了，和打法打的多精准，买你的书，而且告诉你，还不是公司的钱，是我个人的钱， 必须原价打折，不干两万折。他这个意思是什么意思呢？就是你老实人，不要吃亏。各位没听懂啊，其实在我算账，这就是两个人的相遇啊，我认为你给了我七百万，我就是招他一百万，我也赚六百万，我也值，那他算账呢？不是这样算的，七百万给你的是你的， 您在本公司服务期间不应该额外产生这些费用，你抽烟被罚款，迟到被罚款，然后呢？天天请别人吃饭，但不管怎么说，你把业绩 带来了，只要你的，你给我管销售吗？你业绩起来了，就跟林肯总统打电话问格兰特了一样，当时国会议员要弹劾这个总司令，理由是前方士兵打仗，他在喝酒，天天喝的醉醺醺的。林肯说，所有的将军都是败仗，只有这个醉鬼打的是胜仗。所以说再往前，先忌酒，再把酒送给他。杨义军就是这样具有林肯风范的一个人， 他知道我的毛病，抽烟喝酒，所以呢，他用这种方法按补了一下，那补的很爽，这是我跟他的一次合作，而这种配合也是我一生中我觉得非常有趣的经历。

网友留言，天士力怎么样？我们做一个简单的回答，天士力的核心产品是互欢丹参滴玩意，这一盒大概是在三十多元，专治冠心病心绞痛。目前国内的冠心病和心绞痛类的一个药物市场占有率能达到百分之十一左右， 市场占有率排名是排在第一名的，也是三甲级医院的心脑血管病当中的中成药品牌第一名，那赚钱能力肯定是没的说的非常的强。护宽单身滴丸在冠心病心绞痛没有发作之前，平时是预防用的药， 对于有这类病史的患者基本上是离不开这个药的。勿欢丹参滴娃他是一个预防的药，所以他的市场容量是非常的大，那不管这个药的一个药效情况具体的几何，对于患者而言，这一个预防冠心病心绞痛发作的药还是不敢断的，药一直吃，所以药真心的好卖， 赚钱也是真心的日进斗金，妥妥的很会赚钱的一家公司，那患者的复购率虽然不能用百分之一百的形容，但也是非常的高的回购率，所以整个公司的赚钱能力是非常的稳定。 公司目前除了中药上面的发力，现在已经开始大力的研发化学药和生物药，在化学药的领域，公司采用的是缓治药和创新药结合一体的方式， 现在已经不再仅仅只是一个大型的中药公司，同时现在综合性更强的医药公司路线，发展前景还是值得期待的。你有想要了解的公司吗？欢迎给我们点赞留言。

好，接下来继续品牌强国行动系列报道。长期以来，心脑血管及肿瘤免疫等等疾病的严重的威胁着我们人类的安全和健康，而且呢，是呈高发和年轻化的趋势。 总台品牌强国工程入选企业，天势力不断的加速创新药物研发，用科研创新的成果构筑起了生命健康的防线。 近日，天士力复方丹参滴丸 t 八九防治急性高原综合症临床二期试验已完成病例入组，标志着在美国 f d a 新药研发审批项目取得新进展。 此外，由天士力自主研发的国家重大创制生物一类新药普诱克急性缺血性脑卒中适应症三七临床和急性肺栓塞二七临床完成入组，充分发挥天士力现代 中药、生物药、化学药的协同发展优势，形成了全程的疾病防治集成解决方案。目前，天势力正在加紧布局大病种、大品种、世界领先创新药物，并加速引进国际先进药品，多款创新中药均获得临床试验通知书， 多款化学药产品通过国家一致性评价，一批新药获得生产批件相继上市。近年来，加大了创新药物的研发投入，融合全球前沿技术，包括基因网络、 人工智能、生物医学和大数据等，加速创新成果的转化，服务于广大患者。

我在天师利给他总十八个亿，做到三十六个亿翻了一番的时候，当时我的职务是副董事长，总策划，还负责打金师利酒，就是当时的国台酒，你们知道茅台镇吗？第二大酒厂，而且那个金师利后来以四十亿的价格卖给了茅台集团嘛。 当时我跟老板谈的条件是七百万年薪，他告诉我说，七百万啊，你不能再接别的活了，你可以去讲课，我也答应了。但是后来我进去以后有个销售政策，也有一个提点，就是新产品的提点是多少。我们当时提点很低，零点五，因为我管的范围全部零点五，三十六亿零点五啊，当然是增长额度也就十八个亿的零点五， 那时候我成熟了，三十多岁了。所以闫一军呢，在一年以后跟我延期了，他说你的合同是一年，我希望你能再干，那我说那就再延半年到一年半。我离开的时候，这个账主要算一算吧。闫一军把我叫到他办公室，就说了一句话，他说你把账算一算，欠你多少，你今天说出来 填个单子，咱不用找其他人，我签字找就行了。他是不是一个很忏悔的人？您知道那一刻，我知道他这个人是个大企业家的风范，同意吧。那那一刻我怎么说？我说不要了，我说对我来说多拿走个几千万意义不大。当然了，年薪他应该给了半年，他给足了七百万年薪， 第二年才按全年付了半年，这就是闫习军的厚道。在我临走的时候，我们在我们天司力的家属院有一个游泳池旁边谈话，头一天所有手续都办完了，晚上跟我喝酒吃饭，送我走，把所有的高管叫起来，所有财务手续办完了，都装车了啊，所有东都运到北京了，我只剩一个人，第二天早上醒来， 我们公司的肯定是最高级的车了，把我送过去，就这么简单，所以心里边也非常放松。在闫旭军呢，在吃完饭以后，他说咱俩还要再谈谈，是在那个水池的边谈吗？我是在闫旭军系统里面唯一可以在公司抽烟的人， 这就是闫习军对我的宽容。你也知道药厂啊，尤其上市公司，怎么可能抽烟，抽支烟罚两千。所以有一次我去他办公室谈话，谈的我脑子太累了，我说我没有思想了，我抽一根烟吧，他说两千，我就从兜里边淘了四千，我说你也来一根， 真的点起来了，哈哈。哎，我这四千也真交了，我说我替你买单。当领导肯定要表率吗？我认，我主动交两千块钱。那么游泳池旁边发生了什么呢？研究生跟我讲，他说还有一件事没办完， 不能走。我说什么事啊？他说我把人力资源总监叫来，你看闫一军这个人的大智慧啊，在这处理这种小事上，为什么我说大企家都很细心， 我见过的所有大老板细的比针尖还细，初心永远不可能成功。记住我的话，我先说老杨是谁好不好？中国到目前为止，制药集团上市公司里面长期市值排第一的企业，最近刚刚被广药集团超越，他长达十年内 在中国都是第一名，约相当于酒中的茅台。有这么一家企业，各位听得懂了吧？他说股票牛的不得了，就这家企业，你看我服务的都是最顶级的企业，人生太幸运了。所以呢，你跟顶级的人在一起，你得培养出你顶级的思考方式。 我经常说我们很多的我们公司高管无法给我配合，就是因为他没有那种高度和阅历。有很多事情在中国是需要一个眼睛眼神过去就能解决的，那叫配合。我没想到原因是这样解决的，他为了让我开心，他心中一直记得那零点五，他欠我的，他用这样一种方式 把人对象叫来，你跟花老师的账结清了吗？不是全部结清，财务审计所有的部分都欠完了，全部结清。这想的想证明这个工作有多好。 老板当时生气的面带怒色的问了他一句话，他用过的奥迪车呢？他说奥迪车公司买的，就留下来了，你觉得一个人，他来的时候是新奥迪，他坐了一年半了，这个车给谁用？ 脑袋瓜子，想不想我这个问题，这个车卖出去不值钱，给的公司让哪一个副总裁使用都有车。你说就老话，这个人天天在里边抽烟，这个车里面味那么大，你这个车放到公司给谁用？你怎么不动脑筋呢？帮他训一桶。 我当时我也傻眼了，训他是啥意思呢？我后来才明白。最后他一再启发这个人力资源怎么处理，人力资源总监说，咱是上市公司，每一个资产的处理都必须有法定程序， 不能说随便。这个车送给别人了，他意识到老板想把这个车给我，零一年啊，奥迪还是很厉害的，我的奥迪是进口 a 四六十万。最后在他的劝导下，最后人力资源总监说，那咋办？最后老板就说了，他说他说老化，用过的女人我们都不用老化，用过的车更不能用， 运动水平太高了，要不你们去研究研究，跟跟省级部研究，把这个车废掉扔掉，要不把这个车扔给老黄，明天就完，反正我们是个军事化管理的企业。 结果呢，他第二天告诉我，下午才能走，整个一上午审计部所有的研究法律，看能不能用这个方法巧妙的处理给我。据说十一点钟，他们实在想不到招了，给老板打电话，老板说查一查欠不欠花老师的钱，然后车中午把手续办完， 等于走时候白送了一部车。这段经历啊，就是高手之间的配合是不需要语言的，我刚开始去，他对我并不了解，给了我很多尝试过，比如说广告费的审批， 那我一支笔一批准，底下财务就付款了，那你知道广告费的水分很大了，那广告公司呢？就跟我谈，没关系，你只要这广告上了，我给你百分之十啊，等等啊，女人呐，炮弹啊，钱啊，我才发现原来坐庄这么舒服。权力真的会让你产生腐败。如果我没有读过林肯钻，我也是个腐败分子， 是个油腻男，肚子挺的大大的，里面都是龙虾。但恰恰是我在高中大学的时候，林肯传这本书我 至少读过二十遍，他的基因深入到我内心了，所以在法律不健全的情况下，只有靠自身道德。所以在这个情况下，那三个月面对那么多港公司请我吃饭的时候，包括各种政策，我真的没有犯规过， 而且我有一个毛病，我喜欢买单，所以那三个月海鲜，天津的海鲜又贵，一次吃两千块。都是广告，公司都是求我们的单位我买单，因为我坐下来就说一句话，今天你既然请我，我买单，不同意的我走， 这个生意就不要做了，广告费就不跟你批。那么三个月之后啊，杨一军这个人就非常非常的聪明，我想我周围的秘书估计都是他安排的，奸死我向他汇报了我的一举一动。 你也知道我有很多毛病，爱开玩笑，不像个总裁的样子。上市公司的话，人家都是严肃，一本正经的，我一开会都是嘻嘻哈哈，躲到厕所就抽烟。那厕所也不让抽啊。逮住我，给你两千，逮不住我白抽。反正给我七百万无所谓，年轻嘛，三十来岁又是搞创意的，很痛苦 苦的适应他。而在适应过程中，闫一军的确很伟大。到第四个月头上，闫一军突然找我，那时候我出版了两本书，一个是叫全天候营销，一个叫反向营销，这两本书合在一起大概五十块。他问我听说你出书了？我说是啊，我买你点书行不？ 我不卖给你。他说为什么？我说你这边有书店，你不买，你找我卖书，我还给你运过来，你这个大老板的都不知道找书店买，你找出版社买，五折都能拿货。他说，我想让全体员工、供应商、代理商全部读你的书。我说首先感谢，其次找出版社，因为你买多少跟我也没关系， 我也赚不来钱。你再说你，我那书写的，我觉得也不行，意思你别买了。他说我必须买，买多少呢？两万册，按什么价格买？市场零售价。我这个时候我才大吃一惊，而且他说我不用公司的钱，是我用个人的钱买了书水送出去用多少之后我不管，各位知道他想干什么，他想为你过去三个月 为他公司所付出的钱变相给的你，但他不能给你钱，同意吗？这个打法打的多精准，就是老实人不要吃亏，你抽烟被罚款，迟到被罚款，然后呢？天天请别人吃饭，但不管怎么说，你把业绩带来了，同意吗？就跟林肯总统打电话问格兰特了一样，当时国会员要弹劾这个字， 一个总司令，理由是此人打仗的时候，前方士兵打仗，他在喝酒，天天喝的醉醺醺的。林肯说所有的将军都是败仗，只有这个醉鬼打的是胜仗。阎学金就是这样 具有林肯风范的一个人，他知道我的毛病啊，抽烟喝酒，早上起来七点半，我经常十点半到，所以呢，这个时候他用这种方法按补了一下，那补的很爽，这是我跟他的一次合作，他这种合作也值得有很高的水平啊，这种按配合也是我一生中我觉得非常有趣的经历。

如何运用数字技术实现现代中药智能制造？中医药的质量管控是非常难的。 第二个难点就是中医药的成分非常复杂，举一个例子就说现在我们一条生产线上我们布局了好多感应器，但是另外一批生产里面布了两千一百个数据采集点，但是另外生产制造一年就将近一两点一个亿的， 再加到我这个质量控制里面，就大大的提升了我们的质量的控制水平。一个就是说中药的制造的设备，我们要集合中药的工艺进行设备的更新。第二个就说我们的中医工艺要与 这个设备更紧密的配合。第三个就是说我们还有怎么考虑的先进的管理？ tst 不是数字产业，我们是大生物医药产业加数字技术，如果要 拥抱大数据技术，自己要对我们传统产业本身要进行改造，我们要产品要进行改造，工艺要进行 优化，我们的设备要进行更新，我们的管理系统要进行变革，与那个现代的数字化的产业才能对接。 现代中药智能制造有哪些成果？作为国家高新技术企业，天士力拥有国家企业技术中心、中药先进制造技术、国家地方联合工程实验室等多个国家级创新平台。 截止二零二一年年底，专利总数达一千二百零九件，其中发明专利一千一百件，荣获中国医药研发五十强、中国医药创新企业一百强等荣誉称号。 天士力智能化的现代中药产业体系入选国家工信部智能制造试点示范， 荣获国务院批准设立的中国工业大奖。传统的地丸定制过程是一个自由落体啊，一个重力加速度，我们这个地丸是四个重力加速度， 所以说我们这个地质速度啊，原来一个地头里面我们一秒钟也地一百来个地丸，现在我们一秒钟地到了五千多个地丸，你根本就看不见那个地丸的哦，除非灯打这个闪 烦坏了，哎，这你才能看到啊。一条线，答案是很难的说，为什么你低脂的这个速度快，嗯，但是你要保证这个帝王啊 啊，大小一样，规格也一样，规格一样，嗯，而且要从这个八十度的液态的冷却，它冷却冷却变成零度左右的固态，这个过程中是两秒钟必须完成，因为低完是天士利的一个 啊，一直坚持的一个主要地地形吗？嗯，现在我全部就让机器人去做，去使我生产的地方的质量是完全一致，原来一个车间一百多人，现在几个人就解决了。