最近呢,很多的账户大家都有更新了一个新的入口啊,就是一键启亮。那关于什么是一键启亮呢?前面有个视频已经跟大家分享了啊,但是可能还是有很多同学有在问到说啊,我们什么情况下呢?我们需要用到点击量优先啊?什么情况下呢,我们需要用到成交量优先,在这边呢,再给大家总结 去讲一下啊,就是当你如果说希望获取到更多的一个拉新量的时候,你可以选择点击量优先,当你希望获取到更多的成交和转化率的时候,那这个时候呢,你就考虑用成交量优先。那在使用一键启动之后,大家一定要注意一个点啊,就是我们用了一键启动,我们的点击扣费呢,肯定是会比我们 平时的给力会比较贵的啊,有些类目呢甚至可以贵到两倍左右,所以呢,大家用的时候一定要综合去看啊,我们整体的一个投产的效果,他到底好不好,这是其中的一个核心的问题。那接下来 我要跟大家聊第二个问题啊,就是现在有很多小伙伴在用完之后跟我说,为什么我们的这个账户啊,用了一键启单以后,我们发现一键启单里面的单量跟我们关键词的单量是对不起来的, 是不是说一键启亮背后他有自身帮我们去拓展了其他的词录,而不是我们自己选的这些词录啊?关于这个问题呢,其实在整一个一键启亮背后的说明里面啊,官方有做了明确的表示啊,就是一键启亮本身他是在原有计划下去做拓展, 并不会自主的帮我们去添加关键词,所以这个大家可以放心啊,那为什么会出现说我们现在一键启动的总的单量,比如说里面有十单,但是我的关键词成交量呢,只有五单, 那另外的五单去了哪里啊?这是大家所带有的一个非常核心的一个疑问的点啊,那这里面呢,其实非常简单,主要是因为现在数据的计算啊,他还是独立 分开的,也就是说我们在关键词下面我们看到的这个五单的成交量呢,它实际还是属于原本关键词的一个成交量。好,那我们在一键起量背后看到的那个十单单量呢,是一键起量加速之后的 十单,所以这个啊单量总的单量其实加起来是十五单,并不是十单或者五单,所以这两个数据因为它分开,所以呢, 他在对应的时候他不是一样的啊,这点大家一定要注意,避免大家对这一键启弹器的误会啊,那这个呢,就是对于上一期的视频再给大家做一个补充,好吧啊,关于一键启弹这个入口,大家呢要根据自己的情况去考虑啊,他有利有弊啊,是一把双刃剑,用好了可能说能够帮助你 快速的去拉爆你的单品,但是如果你用的不好呢,点击扣费啊,反而变得更贵,然后呢,整体紫铜色的头发效果可能变得更差。
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一键放亮和智能调架他有个本质的区别,你可以理解成一键放亮是指另一种升级形式的什么智能调架,你可以这么理解,一键放亮是另一种形式的自动调架,比如说你会发现一键启亮结束之后他才会到哪里,他才会造了自动调架。 比如说一键起量,实际上他是帮你干嘛?帮你拿量的,拿量的一个是拿点击量,一个是拿成交量,比如说新品,新品拿的什么?新品一定是拿的是点击量,如果是一个相对来说要打爆一个产品的话,我这个时候拿的一定是成交量,能理解吗?
前两天呢,我录过一个视频啊,跟大家有趣聊了一键起量,聊完之后呢,有很多的粉丝跟我讲啊,他说, 哎,我自己用了一键启达以后,并没有带来啊预期的这个效果,那这个时候我想跟大家去说明一下啊,其实一键启达他只是一个工具,对不对?这个工具呢,它是基于你宝贝本身的,还有以及我们就是在用这个工具的一些思维和逻辑啊。 那为什么说大家有的同学在用一键启单的时候,并没有再来说你的转化率有所提升,只带来了比如说你的一个点点扣费的一个增长。那这个背后呢,第一个点首先要考虑的还是你产品的问题,对吧?本身产品他有没有好的转化率,这是一个基础啊, 你产品本身内功都不用外好,你说你用一键起量,你打开以后就能带来很高的转化率,这不现实的,这是第一个点的问题啊。另外还有一个点的问题呢,就是大家在用一键起量的时候要注意啊,就是你如果说你一边用了标准句话 一键启亮你,另外一边你又开了智能计划最大化拿量,那这两个计划中间本来就有冲突啊,那这个时候你的最终的转化率落到了哪个计划下面啊?这个很难讲,所以往往有的时候是因为说我们开了智能计划最大化拿, 从而导致了我们的一键起量他整体投放效果不佳。所以大家如果说遇到一键起量数据不好的时候,从这两个点的维度再去做一次分析啊,看看最终你适不适合去投你的一键起量计划。
今天给大家去说一个在主动车这边,最近啊偷偷上线的一个新功能,叫做一键启亮,当然这个功能并不是所有类目都有,如果有你可以按照我今天所说的去配置,但是记住前期不要太早开。 这个功能是最近淘宝悄悄上架的啊,叫做一键起量,那么每个计划下面都会有默认是未开启,可以点击看一下。这个东西呢,其实没有什么特殊的啊,基本上就两个按钮,然后把这个一键起量打开,你可以选择点击量优先,也可以选择成交量优先, 那么这个工具毕竟是新出的,但是根据经验来说,一般情况下啊,建议你们新链接的时候,或者说新起计划的时候不要去开这个东西, 尽量呢还是按照原先的投案方式,然后计划已经稳定之后,打开一键起量,选择成交量优先,点击确定就可以,因为在你的上升期,你选择点击量,本身你就需要去控制点 点击量去脱价,对吧?那这个时候你点击量再大了,你数据其实就会变得更差,所以说一定是计划稳定,在后期优化投产的时候选择这个就 ok 了。当然这个东西可以开启跟关闭啊,也可以投放的测试一下数据,不行就把它关闭就好了。
啊,最近大家直通车后台的这个一键启亮都已经有了,那么我测试了一段时间啊, 那么我先跟大家讲一下他的一个数据,然后再跟大家讲一下直通车最这几年来他的一个更新的一个方式啊,以及大家后面需要注重的一个点啊,所以这个视频比较长啊,希望大家耐心听一听啊。 首先呢他这个一键启亮产品呢,其实上呢他就是换汤不换药,就是之前的自动车里面的那个智能调价功能差不多啊,但是呢他这里面的一个数据他是单独的,我们可以来看一下啊,他这个词呢,其实也是遵循包标准计划购买的词啊, 然后呢其实这里啊我们可以看一下啊,对吧?出价方式自动化,就是之前智能调价 还可以设置溢价空间,对吧?我们设置三十到两百之间,然后他这里呢,你开起来之后呢,他就没有限制,对吧?然后再再一个就是数据, 他的数据啊,他是单独有个报表的啊,这单独有一张报表的啊,这也是在这个这个位置啊,也是在这个位置,这是这是隔壁啊,这里有个报表啊,可以点开看的啊,下面我来说一下这个怎么开呢?你其实开这两个都无所谓啊,你随便开都行啊,一般选择这个啊,你开这个也没问题啊, 我们来看一下这个报表会有什么问题,其实上呢它这个我刚才我们就看了,它的溢价空间是没有限制的,所以它的 p p c 会非常贵。 然后他数据可能投产呢,可能比你标准计划以前的投产肯定是百分之百是高的,不用说,要如果说不高,大家都不开了,对吧?他心 出一个东西,所以说呢,这个东西他拿的流量呢,其实都是可能是非常非常优质的流量,或者说是你收割的流量吧。 那么我们回关以前最早的自动车到现在,无论是标准计划里面的是改动,还是智能计划里面的改动啊,其实从之前的那个智能调价, 他之前呢,他默认是最低是百分之三十的溢价,然后他默认变成百分之八十,就是你可以调到百分之三十,但是你切换 收藏加购啊,或者促进成交啊,他就变成百分之八十了,他这种这些点呢,就有点恶心啊,改的 就让大家去花更高的价格去抢流量啊,其实就是这个道理啊,这个,然后呢,他现在改这个东西呢,其实就是这样了,他都不让你去议价了,他自动给你议价,对吧?你之前的 ppc 可能两块钱, 三块钱,到现在五六块,但是他的投产呢,他给你表现的可能非常好,大家因为很多人只会看报表,对吧?不会去看店铺链接的整个的销售额,或者看你的免费流量多不多, 所以这些东西改动呢,其实还有一个点啊,就是智能计划,也是的,之前的,因为今年智能计划变动的比较大吗?因为之前的智能计划呢,大家都可以手动去出价,对吧?你看现在好货快投也好, 放这段话,这段话拿量也好,还是控成控成本也好,很多地方都不需不需要你去出价, 他直接给你自动的去议价,但是你投产呢,都还不错,他就故意把你的投产呢搞的都不错,拿你的免费流量,或者拿一些你店铺本来就有的一些流量啊,然后投产不错,但是呢, ppc 会非常非常贵啊, 因为都是大家去抢的,他这样去设置就是让大家智能化去设置,但是这个东西虽然改的很恶心啊,但是回过头来,我们不能因为平台的改动就说这个平台不行,对吧?我们毕竟是靠他吃饭的,大家在上面做生意,所以说我们要更注重产品 给用户带来的体验,就是你的产品第一要更新,要迭代,在同竞品当中呢,要有优势啊。再一个就是你整个店铺也好,链接也好,你的 服务一条一条链路,要走的通,要跑的通啊,不单说是你的视觉啊,你的售后啊,各种东西啊,都要跟得上, 所以呢,现在的店铺运营不简简单单的是刷个单,然后开点付费就可以的啊。所以大家做电商创业一定要谨慎啊,不是随便都可以来做的,门槛算是现在算是比较高了。
很多人开全站呢,都是开错的,你这样去开全站呢,纯粹没有意义,就是亏钱而已,白打包好吧,点点关注点点赞,学完这个赚一半。因为我们开全站一般来说是为了做增量,但是增随了量, 一般来说的话,是寻求增量,是背靠利润的,有利润才去做增量,对不对?你不能脱离利润去拿单量,那不盈利的增量只是增加我成本而已,没有意义。所以正常操作来说,是借助原来的本身就有的权重 去利用全站做外拓,那全新的链接增量起步就是零,零加个零还是零,所以起步全站不对,这个逻辑不行,只能是开全站之后是亏钱的,是拉基础营业额的权重而已。去开其他车再回来开全站,那这样子没什么意义,是不是?为什么现在不好时间拖价? 所以这里面增量一般指的是指 o c p 叉和自然流量自然订单的一个增量。所以一般的路径是先走 o c p 叉,有出付费的,或者说有出免费的,再来尝试用权杖做增量,好吧,再来的做的知道吧? 这里面的话呢,我们记住了,如果全站不辛苦还要回去 ocp 叉,为什么最终都要奔着利润去的?哪怕少蚊子小,它也是肉,奔着这个速度,你才有可能利用全站实现盈利,不然的话呢,都是在给拼多多打工,今年过年以后,多少人的利润全部都是车费,损耗还是自己的。 这里边还有另外一个重点,利润的峰值对应的订单不一定是你最多的订单,对吧? 反而可能是什么你拉到八百单,结果你不怎么赚钱,一百单的情况下,你是赚钱的,一定要非常深刻的一个想法,逻辑清晰。第一个你增量,第二个你订单量达到什么程度之后就差不多可以了。
昨天晚上呢,有位大哥找到我,诊断他是遇到了全站推广投产比还不错,但现在话不多这个情况,那我记得他好像是三的宝本 i, 然后全站现在每天是花费五百块钱,然后实际投场开到了四点三左右,他想放蛋,他找了我, 然后我很直接的跟他说,大哥,咱们去卡个活动,在活动里面降价去骗曝光,我还给了他一份文档,我说哥,咱们照着这个做就可以了。但是呢,这位大哥不领情,很抗拒的跟我说, 为什么要卡,歪门邪道啊,他说他这个类目里面根本就没有人上活动了,甚至连大促也没有,那这个肯定没有效果嘛,对不对?他不做,他跟我说他就是要开 o c b 叉去补充权杖的人群标签,他觉得这个 才是稳定的,这个才是正道。好兄弟们,我相信这肯定不是一个人的问题,那么我在这里跟大家来解释一下,为什么我会给出这个建议,让他去卡活动,而不是开 ocp 叉去补充这个权杖的一个标签。 当然兄弟们,这个是针对于他的这个情况啊,你们千万别听差了啊,这位大哥是保本是三嘛,对不对?他现在全站一天能够花五百块钱的情况下,还能做到四点三的投产,是盈利的对不对?那么在这种情况下,你去开 o c p 叉, 不管搜索还是开场景,我就问你,哪一个的投产比会有现在这个权杖推广的投产高,想必不会有对不对?哪一个会有现在权杖的花费快,那肯定有,但是花费快,他的投产比会不会太过于 低的呢?哦,比如说权杖一个小时能够花一百块钱啊,比如嘛,搜索一个小时能够花一百五十块钱, 全站推广的头像比四点五,搜索是一点五,然后这个时候我们麻烦掏出我们这个计算机,兄弟们掐指一算对不对?灵光一闪,你算一算,是不是全站出的订单更多,流量更大,曝光更大? 那你补个锤子的 ocp 杀对不对?你这个情况下去开 ocp 下去给权杖补充标签是不是浪费钱?搞不好你到时候拉伸个几天再回来。权杖你前几天什么屌样,就今天,你接下来就什么鸟样。 所以我让他去砍个大促嘛,是不是在大促里面降价?比如你有三个 sku 卖十块钱,二十块钱,三十块钱,这个时候你去砍了一个大促,全部报名十 十块钱,然后用两个梯度啊,或者说卡什么延迟,在我那个文档里面写的那两个方法去卡就行了,照着做 就可以提升你拿曝光的竞争力了。兄弟们,因为权杖推广是按曝光收费的,那么这样我们开推广买曝光就会更便宜,就会更省钱嘛,那么投产比就会越来越高,就这个意思嘛。 那么至于这位大哥说的说,哎,我的内幕里面都没有人玩活动啊,连大叔都没有,那这个你就别管了,咱们自己玩自己就好了,为什么要管别人呢?是不是?兄弟们? 而且你这个类目里面没有人玩,流量可能会在五一都会下滑,整个类目都会下滑。我们说了这么多,我们稍微小结一下兄弟们平稳发育的链接呢,不要去排斥,去上一个资源位,因为现在蛋糕就这么大,入局的人太多了, 我们拿一个自由位是不是可以帮我们拿到更多的流量?但咱不是说上了自由位就可以什么日发千单万单了,啥也不做就可以有流量进来的,没有这种好事还是要开车的兄弟们,自由位呢?他只是一个润滑剂, 那至于有多丝滑,开直通车的时候还是要看你链接的权重和布局的怎么样,希望可以帮到你。