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怎么把中秋国庆给卖爆?八天长假就是八天的黄金卖房周期啊,这是一场只能赢不能输的战斗。那如何筹备好这种大捷的营销,拿到好的业绩,好的销售结果呢?贾帮主今天给你分享一个大捷营销的四位一体法, 可以点赞保存并用起来。第一,大节搞大促,这种全国的节假日都是老百姓认为的天然的买房有便宜占的时候,所以说你要去呼应他的这种心态, 直接赤裸裸的促销和放假就可以了,不需要玩太复杂和太委婉的一些技巧,一定要直观一点,刺激一点。那由于这个假期时间很长,成交量很大,为了匹配这种大节点,你的促销也需要有阵势一些,比如 百万聚会,千万补贴、百人团购、十重大奖、十套九折、一口价、零首付,零月供,五菱风暴等等。第二,搞大活动造势,比如说下饭馆,哪家人多去哪里, 那当下买房是一样的道理,国庆期间谁家人多,客户在那里就才会有安全感。如果他去到一个冷冷清清的售楼处,你价格再便宜,他也觉觉得自己有可能是被割韭菜的那个大冤种 啊。所以说持续八天的活动一定得安排上,不一定是要花巨大的费用,起码你要做到现场人气非常足啊。比如说我给项目啊,我们顾问项目建议的就是就是做首届的业主邻里杰,把所有业主组织过来,不需要花大量的费用,但是业主的参与度和积 记性是非常高的,而且这个项目有非常好的老业主基数,之前的老带薪都能做到五成以上。那我还看到一些有钱的人就会做,什么马戏团呀,什么户外营地,音乐节啊,这些都是有钱人做的。那没有钱做,你做点是吧,低成本的 风俗市集啊啊,抽奖啊啊,做一些现场的儿童的游乐啊, diy 啊,这些都做起来,不要怕花钱,这个钱是不要省的, 把钱花在刀刃上,其实是最大的省钱。第三,战役统筹。阿天就是一场大战役了,你要想把整个战役打好呢,需要指挥官啊,就是操盘手,要整体统筹, 战役的目标首先要确定,最起码都是你十月份整体目标的一半。那把战役呢,要分为三次战争,八天,前段两天,中间四天,最后还有两天啊,每个阶段的打法和侧重点 不一样,前两天主要打前期关注的老客户,中间四天呢,是成交的高峰,利用氛围节点和促销截止的一个倒逼,形成成交的高峰。那最后两天呢,就是打扫战场,不浪费每一组客户,争取全部转化和成交。 同时一个大的战役必须要有个人目标的下达啊,什么邀约目标,到访之目标,接待这边成交目标,而且要配上奖称,达不成要坚决的执行。四,要有五个道具啊, 大屏幕展示促销倒计时,红头文件展示,大促的限时限量,喜报群的成交 sp, 以及最后跟客户签订的报价协议和保密协议,全部要用起来。