万相台定制产品如何开直通车

今天呢，跟你们说一下有关于万向台这边去拉搜索流量，很多人因为万向台没有开好，然后同时又开了直通车，导致整体搜索流量 df 会非常的多，那么今天说一下正确的操作节奏啊。首先 正常的链接起步之后呢搜索进来，比如说你有一百左右，对吧？这个时候你可以去衔接万阳台，万阳台这边其实没有什么太多的难度系数选择拉心坏或者是货品加速，两个计划一起投，哪个投上好看哪个。这个时候前期不要去开车啊，以及不要去做测图的事情， 有人问啊，说这个引力魔方开不开啊？引力魔方其实你也可以不用去开，因为外向抬在一定程度之上，他会有推荐位的一个展示，所以说一般情况下你可以嫌弃不投引力魔方。那么什么时候去接直通车呢？ 前期通过万象台把你的总的支付买家数拉上去之后，比如说搜索到了三四百，然后呢，这个时候搜 搜索的转化又会比较稳定，这个时候你可以优先去开直通车，直通车需要注意啊，如果你不是卡位出嫁模式，那么一般情况之下呢，在外向台影响就会比较小，但是如果你的类目是做标品或者说半标品，一定要去卡位， 那么你就需要注意啊，我的外向台这边的货品加速尽可能不要去投，因为货品加速对比拉性快，他会更优先的展现对应的资源位靠前的一个流量， 所以说就会导致你的直通车数据会非常的垃圾啊。所以说前期的时候你可以优先去选择拉新快待搜索， 然后流量进来之后开部分主动车，两者之间同时进行啊，当然还有一个点呢，你可以稍微错开一下，比如说你白天对吧？万象台已经上完了，你可以放到晚上去开主动车，这样也是没有问题，因为万象台这边没有时间折扣啊，主动车这边你是可以独立控制的。然后呢，再让你的搜索上升一个亮相机，这个时候你 是搜索直通车加万象台，三个一起啊，然后流量再高一点之后你可以把你的万象台这边逐渐降低一些，比如说之前啊，五百个点击，对吧？你把它降到两百五或一百左右的点击，然后同步这些点击放到你的直通车，跟着搜索的比例去走， 一比一就 ok。 然后最后万两台这边你到底是开跟不开其实没有什么太大关系，但是如果你想后期去开万两台不影响你的主动车的话，你可以在中后期的时候在额外去加入对应的控制成本的计划。那么这个时候呢，基本上来说就不会去讲主动车流量，也就是说为什么你看到你同行 中车外来流量都有啊，但是数据都还 ok， 那么你们后续在做推广的过程中，可以来尝试一下对应这样的节奏。

直通车迁移到这个万象台无界里面以后啊，很多人到现在为止啊，都没有搞清楚啊，这个标准计划和智能计划的投放，原本来想开标准计划，可实际啊，他建的计划是智能， 想开智能计划，可他建的计划却是标准和智能的复合体。那么今天呢，我来一次性讲清楚如何单独去建标准计划和智能计划，那 视频时间有点长，请大家呢认真看完。好，下面呢我说一下标准计划怎么去验啊，打开这个万象台无界的这个首页之后啊，这里面有一个关键词推广，点进来之后啊，这个页面啊就是这样的，那么看这里面的第四个，第四 栏里面有个关键是推广啊，他上面提示是原直通车啊，你点击选择这个就可以啊，紧接着下面我们看一下，关键是推广，这里面呢需要建一个计划组啊，这个可以随便点一下，点确定好， 然后计划名呢，你可以随便去选啊，紧接着这里面很重要啊，选择方案，咱们呢一定要选择自定义推广啊，然后呢是这个投放主体的选择啊，那么下面呢是选择什么呢？是第一个啊，自定义选品， 紧接着呢是添加你的宝贝啊，想要投放标准计划，这个宝贝呢，把它加到这个车里面进来，然后呢我们看下一步，紧接着在预算与排气 c 里面呢，我们选择日益预算啊，设置你要 投放的限额，比如说三百元啊，然后这里面的这个出价方式，注意啊，咱们是选择这里面这个手动出价啊，只有选择手动出价了，那么你现在这个计划呀，才是真正意义上的标准计划啊，然后那这里面的这个 选择什么呢？哎，选择标准投放啊，之后呢，我们看下面 关键设置，这里面啊，那么这里面呢跟以前的版本是一样的，对吧？啊，你可以投放这些系统词包，也可以不投放啊，你可以打开流量入选包，也可以呢，哎，把它关闭掉啊， 然后呢这个右侧这里面是添加关键词，对不对啊？你想要投放标准计划的关键词呢？可以把它什么来 啊，加进来啊，这个是系统推荐啊，之后呢？哎，我们看下一步人群啊，人群设置，那么这里面呢跟原来的老板是一样的，没有发生任何变化啊，这些人群全部可以什么呢？来根据你的需求把它加进来啊，后面呢设置一下啊， 之后我们再往下看啊，那么这里面一个什么呢？优质人群扩展，这个呢，可开可不开啊，根据一个实际情况来决定啊，然后这里面的这个智能条件啊，把它什么呢？哎，关闭掉，明白了吧？ 啊，然后呢啊，下面这个打底创意，打底创意其实就是原直通车里面的智能创意和标准创意的两个模式啊，我们选择什么呢？如果你是需要用你现在的车图作为推广的话，那么呢选择什么？ 哎，进商品主图就可以了啊，如果你想要系统随机生成不同的创意进去推广的话，在标准计划里面，那么选择什么呢？智能创意啊，然后啊点击 创建完成啊，那么一个标准计划呀就建立起来了，下面我来说一下智能计划如何去建啊，还是同样啊，万象台无界首页呢，我们点击这个关键字推广，点进来之后呢是这个页面 选择关键词推广啊，计划组建好之后呢，这里面的这个推广方案呢，选择自定义推广啊，然后 这个投放主体的一个选择，这里面呢我们选择啊自定义选品，或者说智能选 品，或者说啊趋势选品，他都可以建智能计划啊，我们先来看一选，那么选择自定义选品之后呢啊，宝贝加进来，我们看下面这个页面， 可以选择最大化，可以选择控成本啊，也可以选择这个投产比啊，但是不能选择手动出价啊，你要选择手动出价了，就会回到了什么呢？标准计划啊，这一点是有区别的啊， 另外我们看一下关键词设置，这里面呢我们呢只需要点开流量去选包啊，然后呢其他的卖点词包呀，不用选啊，然后这个右侧这里面的关键词全部把它清空啊，之后呀 我们看精选人群，人群呢，也把它全部清空啊，看到了吧，然后这里面的创意选择智能创意啊， 然后在下一步点击啊创建完成，那么这样的话呢，一个智能计划就创建好了，另外这个智能计划上现在他是可以支持添加人群啊，但是这个人群这个东西的话， 我认为啊，既然是智能计划啊，还像以前一样啊，让系统智能去匹配人群是比较稳妥的啊， 这个完全按照你们产品的一个实际情况，以及啊你开车的一个侧重点来选择啊，可开可不开啊，然后这里面投放主体啊，是有一个智能 选品，智能选品的话就是原来直通车的好话快投，对吧？看这里面有提示啊。然后第三个智能计划是属于是趋势选品啊，原趋势明星啊，无论选择智能选品还是选择趋势明星啊， 只要我们在下面这个页面，尤其在智能选品下，我们 不要选择手动出价的话，这几个出价方式的情况下，那么你所建的计划就是智能计划啊，如果你选择了这个手动出价，那么建立的计划他是一个复合体。 至于万象无界里面新增的这个人群啊，追投功能以及啊智能计划里面的人群添加功能啊这两个方面呢，后续啊，我会出详细的视频啊，跟大家逐一分享啊。今天呢，我就分享这么多，谢谢。

是这样子，那个我新产品的话，我正常是就是用付费把它递增，让他各种数据慢慢的往上涨，然后涨到成长期。比如说我涨到月销量有几百上千的时候，我要再放大的时候可能放不上去了， 那我回到那个直通车档，那直通车数据又很差。你你，你现在的说法就是说万象台的计划再给他扩一下，直通车 稍微缓一缓。我是想着这个是我的技术问题呢，还是说平台他那个万象台本身就会跑过直通车，他的数据就会好过直通车，是这样吗？就是你万象台数据好的时候，你就不用去开直通车，因为万象台本质是产品生命周期管理，他如果你的产品他在里面标注到衰退期了，我我给你举个例子啊， 就是万象台刚开始的时候，你销量少的时候，他会把产品推送给喜欢买新品的用户，你销量增加到他认为的范 除内，他就会喜欢把产品推送给喜欢买有销量的产品，再到再多比如说到一千、两千了，他就把他就会把产品推送给喜欢买爆款的人群，明白吗？明白明白。所以到爆款人群之后，你的数据就会变差， 那这时候就可以把万象台直接关掉，再去开直通车。那直通车他的标准计划我开了一下，我调了很多，他很多数据也是跑不过万象台的， 如果直通车跑不过万象台，那你就暂时继续用万象台开。那还有一点，我毫无快头的计划，他的效果也很好， 你刚才说直通车跟那个万象台不能同时跑，那我毫无快头给他开了，然后直通车也开了，会不会冲突的？或者说两个是重叠的吗？因为我有听过一个说万象台是总代理，然后直通车是指是他下面的一个数据，等于说他们的数据，直通车数据会并到万象台里面，那等于说我 钱花两遍。不会的，因为万象仔现在的统计啊歪的算法是叫莫辞归因。莫辞归因你知道什么意思吗？这个不太理解，他统计到万向彩的啊，必须是你最后一次用户最后一次访问到店铺里面，是 通过万象台的链接访问的时候才算一张万象台成交，也是说如果这个顾客先点了万象台没买，嗯，加够了，但是后面又点了下直通车买的，这时候只算到直通车啊，外不算到万象台。 好，那等于说我两个智能的都可以开喽。不要两个都开，因为两个都开的时候，如果再比如说外向在投在搜索渠道，直通车也投在搜索渠道，两个同时投在一个渠道，同一时间他会按照哪个出价高用哪个出价，所以还是不介意两个一起投好不好？

今天给大家聊一下万象台的问题，那么很多人在投万象台的时候呢，会发现当你的万象台他的投放的预算比较少的时候呢，比如说你预算在一千万左右的时候，那么整个万象台他的 pp 系统比较便宜，而且他的投放的效果还不错，整个头展的话都是很理想。 但是呢当你去快速放大万两台他的花费的时候，那你会发现万两台他整个 ppc 会增长非常多，而且他的投产他会出现一定的下滑。 那么出现这种问题主要原因就是万源台本身这个推广的工具，它是偏向一个收割的，但是收割它必须要有拉芯，如果说完全去靠收割，没有拉芯的话，那么整个推广效果肯定会大大减弱。 那么所以那么遇到这种问题我们应该怎么做啊？第一个方式很多人说那万象台这边的话，我可能刚开始，比如说我开后面加速，那这个说呢，我可以去看，比如说拉心快，然后去做万阳台拉心。但是我们要搞清楚，万象台这 工具它本身就是一个收割工具，就算你开拉芯块，这个时候呢，他也不是说做一个纯拉芯，万向盘的拉芯块其实上还是偏向于收割，但是只不过他存在一定的拉芯成分，但是这个工具本身就是偏向收割，所以说你用拉芯块 去做拉芯，然后去做货品加速的收割的时候呢，那你会发现，那么再去放量的时候呢，万阳台他的投产数据也没有做一个明显提升，遇到这种问题应该怎么解决？ 那么我们可以去配合一下这个付费推广工具，比如说直通车和引力魔方，那如果说你的产品是偏远于刚需的，那或者是半成品这种产品的话，你是以直通车为主啊，这个时候呢，那你万两台这边投放的数据比较大， 那你可以用直通车去拉新，但是你直通车拉新的时候，你要记住一个点，因为万象台他是偏远收割，他不仅会收割你的搜索流量，他还会 收割你的直通车这些付费的流量，包括引力宝方，他的流量都会做一个收割。那么在投直通车的时候，他的作用就是做一个拉芯，那么你去观察数据的时候呢，你会发现直通车去投的时候，那么他的投产的数据就不是很理想， 因为万象台会把直通车里面非常精准的标签全部收割掉，所以会导致直通车他的投产和在没开方向盘时候呢，他的会发生一个很大的变化。但是这个时候呢，我们在观察数据的时候，一定要搞清楚你开直通车的目的，你开直通车的目的的话，不是说是按照原来的方式，直接按照投产去投，你是做一个拉薪。 所以这个时候，那么你去看的时候呢，你要去看整个直通车，那么他的加购的情况啊，包括加购率，包括他的这个加购的成本以及他的转化率，但是转化率不应该作为你的主要一个核心指标，但是你 可以参考啊，那么如果说你这样去配合，通过直通车或者是引力魔方去配合去做拉芯，然后去观察拉芯的成本，加购的成本，然后再配个方向盘的收割， 那么这样去投放之后呢，你再去分析一下整个单品他的盈利情况，包括整个单品他的这个销售情况，哎，你去哎计算一下，如果说整个单品在一一配合这个直通车拉芯，一定把方拉芯，万一来收货的时候呢，那么整个品他能实现盈利， 那这个时候呢，说明你这种策略就是非常适合的啊，就是比较一个完善的策略。那么很多人太万能台投放出去的，遇到这种问题的时候呢，他就是这么做的，所以说呢，如果说那么大家在开的时候呢，就是以万能台为主啊，你万能台是达到一个平静的时候呢，就可以按照我的方式来操作。

不要去追求所谓的头上笔，如果现在要，如果是转换的话是怎么弄？就是说万阳台，比如说明天开始的话，万阳台给他剪掉一半，剪到五十，然后这个直通车给他加进去。 可以这么理解，就是你刚开始开的时候，直通车你会很痛苦，因为你在关键词层面上面是没有权重的，因为你记住一个东西，淘宝里面第一个能启动，任何计划都要三天左右的能启动，这是第一点。第二个点呢？尤其直通车里面，它是账户全动排第一， 然后呢计划全都排第二，然后再是关键词全都排第三，也就是顾名思义你的账户钱花的越多，你的权重越高。再举另外一个例子，就你这些关键词，你得第一个追求的点是让更多曝光，让他这些钱越花越快，这是你第一个追求的点，如果这个点都没做到，不要去追求所谓的投商比，因为你一开始不可能追求投商比的。

万象台到底怎么开好？这个工具到底好不好用？那我告诉你，很好用，完全智能化的新手小白你都可以轻松上手。 如果说你不会开直通车，也不会开你的魔方，你不妨试试我下面分享的方法，希望可以帮到你。万象台呢，它是全渠道推广，一般啊，我会用三个计划来推，也就是一个拉心块，一个上心快，再加一个货品加速这三个计划。首先第一个计划，拉心快，他的目标人群选择兴趣新客，你可以屏蔽三百六十五天以购买的人群 添加商品出价，不要手动出价，直接最大化拿料，其他的全部选制度。他的目标就是什么所谓的兴趣新客， 其实就是什么，能够对你产品感兴趣，有收藏，有加购，有停留，有回这些对你产品有深度感兴趣的人群，他推荐这一方人群。那么第二个计划就是上新快，我们可以选择产品，在新品的时候去做一个持续性的推广优化目标选择促进收藏加购。记住啊，然后跟拉新快是一模一样的，选择最大化拉量，其他的全部给我选智能。 这时候你会发现这两个计划他不就是一样的吗？不都是促进收藏加工吗？拉浅拉轻吗？没错，但是上心快和拉心快他还是有一定的区别。拉心快他是围绕着你面部的人人群 去推的，有点像眼力魔方的人群，房租而上千块，他有点像我们什么眼力魔方的标准计划，他是围绕着我们的宝贝，围绕着我们的款式 去推的。如果你是新店，没有啥基础，建议你就不要去开拉新款了，或者说你两个都开的情况下，数据不是很好，那你就关掉一个计划就行了，具体根据数据反馈来，那么第三个计划就非常重要了，也是很关键的，就是货品加速， 也是添加你要推广的宝贝，然后直接去选择促进成交，最大化拉量啊，其他的全部选制能，那么货品加速，他的目标就是收割你的浅客和新客，收割你已经收藏和加固的人群。这三个计划你配合着去玩。 拉心快，他是围绕着你的人群去拉，浅拉轻上轻快，他是围绕着你的货品，围绕你的款式拉，收藏加速，货品加速，他完全就是收割你前两个计划，这样的话可以就使用完成一个 人群跟你的款式，跟你的宝贝，一个 aipl 的，一个闭合的，一个扭转，明白了吗？这三个计划如果说你跑下来反馈都还不错的情况下，那你完全可以不用开自动车和引力魔方，就这三个计划完全可以帮你覆盖所有的渠道。反之，如果手气不好，那你就还是拐弯了，开直通车加上引力魔方去打了， 毕竟远观象台它是智能激发，效果好不好最终还是要看我投放出来的数据。但是有一点，货品加速用来做渠道，十五个效果还是杠杠的，就这么简单，赶紧去试试！更多用于实操干货，记得关注我！

新手开淘宝店铺不知道怎么去打造爆款？首先他们的第一个通点就是不知道怎么开直通车，不知道怎么开，超级推荐 装车的关键词，不知道怎么优化，超级推荐的人群不知道应该怎么去玩，这些相对来说听上去就感觉很复杂，让很多新手忘 而却步。那么我今天教大家一个简单的方法，就是用万向台去拖出免费搜索流量，用万向台去给你打造爆款。那怎么样去打造呢？今天我教大家一个非常简单的方法，首先 先我们进入到万象台之后，直接选择货品加速，然后其他的东西不要选，也千万不要选那个套餐包，选择货品加速之后呢，其他的所有东西都默认选项就可以了，不要选，然后点击到下一步， 然后直直接这个计划就是预算日限额一百就建立就完成就 ok。 但是这个计划呢，一定要在你搜产品搜索入词了之后，再 再去建这个计划，然后计划可以做一个递增的趋势，这个计划比如说今天我花费一百，明天我花费一百四，后天我花费一百六，大后天花费两百， 续的去往上升，做一个他的计划，花费的上升趋势比你直通车的递增相对来说来的更简单更容易一些。当你直通车开不好的时候，当你超级推荐不会优化的时候，用这个万向台来拉这个搜索流量是非常 ok 的一件事情，而且我自己签字时超过 基本上你做七七天，七天为一个周期，就是一个星期的计划，你的搜索流量慢慢会拖出来，甚至说比你之前的搜索流量会涨很多倍，完全不是问题。 做十四天之后，有很多小内幕的商品可以直接打造爆，打造成一个小的爆款。今天我就分享我自己最近做这个万象台的一些 经验，虽然说是一个智能计划，但是打造爆款也是需要一点小的技巧的，今天全部分享给大家，希望能够对你们有一点点的帮助。我说声下期视频再见。

今天我来讲一下新品如何用直通车和万向台之间的搭配组合进行打标入词，再到我们搜索流量提升这样一个过程。 因为很多人前期不想过多的去人为干预，那么就可以利用我们今天的玩法逻辑来进行新品从打标入词到搜索提升这样一个操作。 目前新品上架以后必然有一个动作就是去做入池，也就是你必须有了精准标签以后，系统才能给你进行匹配相应的人群流量。那么在我们万象台这边我们选择上新快这个功能， 这个功能主要是针对新上架没有入池，没有购物意图标签的宝贝，他是能缩短新品在内幕孵化的时间，加速入池。同时新品用上新快，他所重点跑的黑河人群是重点处的 相似品的浅客以及新品高意向人群之后预算这边我们保证每天一百个点击量就行。选择促进点击出价这边我们选择控成本建议价就行，当然如果说你想要效果好，建议选择最大化拿量，但是如果说 你的类目点击单价比较贵，那么你就选择控成本就行。那么在人群选择这边，我们除了默认跑黑河人群，那么我们这个时候到达摩盘这边来， 我们在达摩盘这边圈选两个人群，第一个用类目十五天加购人群乘以身份人群减去类目已购人群，以及这边用关键词圈选自己宝贝精准关键词人群乘以身份人群减去类目已购人群。当然如果店铺有相似款的老品， 可以在标签市场这边选择思域特征里面的店铺宝贝特征，添加上相似款宝贝的人群，如果是规模大一点的店铺，建议直接圈选老客人群和超级用户人群，因为这样圈选下来的人群 适合店铺相关的人群以及行业同款的相似人群。因为我们一个新品上来可能没啥销量和评价，这个时候我肯定是希望他能曝光到精准人群面前，形成正线的点心反馈数据。 那么这个计划我们每天固定一百个点击量，他会带来一部分的收藏、加购或者是成交，这样固定点击量跑两天以后，第三天开始操作基础销量，不要多，十到二十笔左右，只操作三天，也就是三四五，我们操作的时候找黄金词和高点 几率以及高转化率词去进行操作基础销量三四五天操作基础销量的同时依然保持上新快。这边的一个固定一百个点击量的投放，也就是固定投放五天，这个五天等于说就是累积收藏、加购以及基础销量的完成， 产生标签带动入池。我为什么要在第三天开始操作基础销量？因为前一到两天我先累积一部分精准的标签，然后再进行操作，我就能保证我标签至少有百分之五十是精准标签，同时我还在投放着精准标签人群。 如果直接上架就操作基础销量，你就多一个步骤就是纠正标签，不管标品非标品，只要保证百分之五十的精准标签，他对转化影响是不大的。我们之前也 说过，目前宝贝权重的构成，商品引导的访客数权重分占比是百分之四十，也就是你前期新品上架以后，搜索渠道对新品曝光他是很小的，这个时候通过其他渠道补充流量辅助系统进行判断。 因为如果你新品期没有一定的数据量级，也就是支撑权重，你的点击率、收藏率、加购率做的再好也是没有办法激活这些权重维度。 同时你新品期的有图评价和正面评价都有一定的加权，最晚会在十二天左右。搜索入词如果没有搜索入词视为失败。我们假设搜索入词了以后，那么我们接下来怎么操作？ 搜索入池以后我们到直通车这边，我们直通车主要起到的一个作用就是精准关键词的累积销量，那么操作这一步就决定了 你要拉多大的一个搜索体量。比如搜索路痴是一百，你如果想要拉到一千搜索，那肯定成本预算上面自己要去做计算，你如果说我拉到三百多搜索也够了，那么相对来说预算就会小很多，这个要自己去想一下。 我来说一下直通车拉伸搜索的大概思路，我们直通车拉搜索不要用长尾词，第一他的流量是不稳定的，但是我们新品冲销量拉搜索，我们宝贝存在一个竞争力的概念， 你直接投放大词，你新品宝贝曝光在大词人群面前，肯定是没有竞争力的，所以这个时候长尾词还是要用，也就是长尾词可以帮助我们冲销量，但是不能帮我们拉搜索。如果要拉搜索，尽可能在大词和精准词上面做一个递增。怎么判 断能用大词和精准词做递增？也就是你去看啊，当你的大词和精准词下面能吃下它的转化率的时候， 这个时候对大词和精准词进行递增，同时观察搜索渠道的大词和精准词流量是否有变化，如果有正向反馈，这个时候按照自己能接受的预算给他做一个增长率的提升，去带动搜索提升。 之后人群选择这边不在于多，而在于精，他最终目的是帮助关键词提升转化率。我们常规的是关键词低出价，人群高溢价， 但是这种操作是流量在减少，人群精准度在提升。对于拉搜索冲销量，更重要的是找到一个平衡点，也就是人群不要溢价太高，因为会影响流量规模。通常是关键词高 出价，人群稍微给一个议价来更好的帮助我们转化，进行关键词销量的递增。所以这边不在于人群开的多，而在于人群精准，如果精准，他会集中在关键词上面去做一个成交。 而我们直通车拉伸搜索，要的是销量的递增，尤其是核心词的递增，才能完成搜索流量的提升，所以哪些是你的精准人群，这个需要你们自己去做一个衡量。好的，今天我就聊到这边，点个关注，我们下次继续聊。

如何给产品快速找出来精准人群？如何通过付费去圈人？详细来给大家讲一下操作。自从万向台的无界改版之后，以及说现在老版本的直通车也做了一些调整，那么目前在圈人方面比之前操作会更复杂一些。首先第一步呢，我们如果是投放万向台无界的话， 通过关键词的推广，然后选择手动出价，用手动出价给你的这个产品，先点选三到五个精准长尾词，精准长尾词做广泛匹配，按照系统给到你的建议卡牌名字出价，先去走大类目的话卡到前二十，小类目的话卡到前十，先高价买进来流量，把计划权重养个三 到四天，这样跑个三到四天之后，后边计划就能起来了，从第四天或者第五天就可以慢慢开始脱价，脱价的过程呢，每天调整个一到两次，每次调整个百分之五到百分之十，把你的这个价格呢降到市场均价左右。 这个你要看你所投放的这三到五个精准关键词的流量解析里边的市场均价是多少，你要自己分别去查一下，然后把每个关键词分别进行出价以及进行调整之后把它出价。卡到市场均价左右了，你就可以开始自定义点选精准人群了。 那在自定义点选精准人群的时候，也就进到了一个圈人的一个过程。圈人的时候由于之前是可以查询到 系统推荐的优质人群包的，之前可以直接投放系统推荐的优质人群，这样的话速度非常快。但是现在改版了， 老版本的直通车也好，新版的万达物件也好，都没办法查出来符合你产品的优质人群包以及说该类目下大词或者是核心词的优质人群，现在都查不出来，现在只能自定义点选基础人群属性，然后去测人群。那么在测人群的过程当中，你就需要在手动出价精准人群里边自定义点选基础 属性的三级人群标签，进行人群组。人群组合好之后，添加个三十组到五十组之间，然后添加完了，结合你的产品的价格乱结合你产品的受众人群去选择相应的人群标签添加完了之后，再去给人群做一个高一价，因为关键词这一块我们已经 降到了市场均价的水平，人群这一块不做高溢价的话，人群就很难拿到点击量，很难拿到曝光量，你就测不出来人群。所以这个时候呢，人群这一块你就需要足够高的出价才能够抢到展现量和曝光量。那我们一般溢价个百分之 四十到百分之六十，先去跑一跑，结合他系统给到一个实时展现，再去慢慢调开个三到四天，人群这一块开出来了足够多的点击量之后，你就可以结合着这三十组到五十组人群去筛选一些数据比较优质的。比如说我五十组人群，现在呢，有二十组是有展现有曝光，有点击的，另外 三十组是我做了高瑜伽之后，压根就没有覆盖到人群，而且我也开了系统的优质人群拓展，但依然拿不到曝光的这种人群，就直接给他删除掉就行了，说明这些是无效人群。删除掉之后，你剩下的有十组二十组的精准人群， 这些人群当中你在筛选出来点击率比较高，收藏价格比较好，甚至说有投产的人群，把这些有数据且数据比较优质的人群进行一个放大，那这个时候你就等于说帮助自己的产品测出来了一批数据比较好的人群，测出来了一批优质精准人群， 那这些人群进行放量，就可以快速的帮助你产品打上人群标签，以及快速的帮助你的产品圈精准人群做稀客，做收割。咱们再来说用直通车老版本的标准计划，老版本的直通车标准计划呀，是可以直接做标准计划的标准投放，标准计划标准投放呢，也是添加和点选精准关键词做广泛匹配，前期跟外向 五届里边的手动副驾的操作是一样的，只不过就是在添加人群的时候，他有一个智能拉伸人群。在老版本的智能拉伸人群里边呢，我们在圈精准人群的时候呢，也是需要开着的，因为这个智能拉伸人群呢，是可以帮助我们 快速的给这个直通车的计划权重做一个带动，这样的话我们可以更快的让直通车自定义圈选人群里边的这个人群标签呢，做一个放量。因为老版本的直通车圈选精准人群之后，是没办法做优质人群拓展的， 新版本万元台无界里边是可以基于你点选的基础人群做一个优质人群拓展，可以快速的帮助你自定义的人群覆盖到足够多的人群包，但是老版本的他无法帮助你拓展，所以你不开智能拉新的话，你 的这个人群是很难跑出来点击量的，而且在老版本的直通车里边，溢价要比外阳台无界的溢价比例要高一点，你可以做一个百分之七十，做一个百分之八十，这样的话他拿到 足够多点击量之后，后边的筛选人群和人群放大的一些操作和外来无界的就是一样的了。这是关于我们怎么帮助产品快速的圈来精准流量，怎么帮助产品快速的测试精准人群，更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进我首页粉丝群。

我可能是第一个把万象台无界讲的这么详细的了，淘气迎来史上最大规模的改版，原来的直通车引力魔方万象台全部整合到万象台无界里边了， 整合完了之后呢，很多卖家对于他的功能不是很熟悉，不知道怎么操作，今天我会花六分钟的时间详细的给大家讲一讲万象台无界的推广技巧， 包含七大推广模式解读，以及如何把这些功能结合起来去打造爆款。比如什么阶段用什么工具，什么时候开关键词推广，什么时候开精准人群推广，什么时候开拉新快，什么时候开货品加速。 很多卖家对于这些点是比较懵逼的，接下来呢，我会把这个投放的流程和逻辑给大家讲清楚，我们也整理了一些无界版的投放模式的资料，如果想要可以点这里回复六六六。目前已经很多卖家开通了万象台无界，如果你没有开通也不用着 着急，有消息说八月初就会开始大规模推送了。我先把功能给大家详细的说一下，讲完之后呢，咱们再聊一聊关于他的应用。无界的投放模式分为消费者运营、货品运营、活动场景关键词推广、精准人群推广、内容营销和店铺运营共七种投放模式。 消费者运营和货品运营继承了原万象台的功能，基本没有变化。消费者运营属于人群运营工具，主要基于产品的人群标签，帮你在流量池里找人，主要触达的是潜客群体，用来帮产品解决拉新问题的， 一般解决了产品的人群标签后，用这个工具比较好。货品运营是基于产品的属性为产品引流的工具，包括上新快、测款快、货品加速三个投放模式。上新快是基于产品属性进行拉新，货品加速是基于产品人群进行收割的工具，比如你店铺收 加购多，但是转化很差，就可以通过货品加速这个功能进行收割，这样就可以一定程度上提升转化率。活动场景是把直通车、引力魔方和万象台的活动引流功能整合在了一起，整合后的曝光变得更大，更有利于活动种草和收割。 过去需要在三个推广工具里面建立活动引流计划，现在一个计划就可以搞定了，而且几乎覆盖了包含搜索、推荐、活动页等所有的渠道。 关键词推广是把直通车的标准计划和智能计划融合在了一起，新品前期要拉搜索或者商标签，用这个功能就比较合适。精准人群推广就是原来的引力魔方，只不过在投放流程上做了经典投放，逻辑基本没变。 它的主要作用是用来种草的，同时呢，它可以撬动一个链接的首淘推荐流量。目前的搜索流量是非常卷的，不仅难拿到，而且还非常贵，如果在搜索端干 干不过别人，你可以尝试用精准人群推广来拉新。这个渠道主要覆盖手交手、猜够中、够厚等推荐类位置，流量规模比搜索要大得多，而且拉新成本是非常低的。今天有大量的非标品以及高客单产品，商家开始大规模的投放引力魔方了，效果还是很不错的。 内容营销主要针对直播和短视频进行投放的，今年内容流量是比较大的，这个内容推广的作用也是非常重要的，如果你平时短视频素材拍的不错，可以通过这个功能快速放大你的短视频流量。淘气，今年在越来越多的端口，比如逛逛、猜你喜欢搜索位置等加入了短视频。 四两拨千斤是阿里非常擅长的打法，他想要通过短视频留住用户，就必然会激励用心运营短视频的商家，也会给予更多的流量扶持。最后一个是店铺运营，这个功能是继承员外 万象台的全店制投，主要作用就是针对店铺里比较优秀的产品进行全店收割的功能，有点像直通车的好货快投，他会针对你的店铺里过去产生的销量比较不错的，或者收藏加购比较好的产品进行投放，这是一个批量收割型的计划，比较适合动销型的店铺和小爆款群式的店铺。 功能上大致给大家讲完了，我们后面在打爆款的时候，如何把这些工具结合起来呢？新品从上架到打爆分为四个阶段，第一阶段，基础数据打造，这个就不详细讲了，相信大家都很擅长。 第二阶段，产品入池，这个时候有两个工具可以考虑，第一个是无界的关键词推广，你可以自定义选择适合产品的关键词和精选人群，帮助产品打上标签，一般这个过程需要七天左右，标签打上了，产品也就入池了，就会产生相应的自然搜索。第二个是无界版货品运营里的上新快，上新快 就是获找人的模式，比较适合新品上标签和产品入池，一般在产品做完销量和评价数据后，就可以开始通过上新快这个工具进行推广了。第三个阶段，拉新和收割闭环。这个阶段的操作有三条路线可以选。 第一条路线是放大关键词推广计划，作用是拉新和积累销量权重，同时带动搜索的增长。第二条路线是消费者运营里的拉新快，介入拉新快的主要作用就是帮助产品不断拉升新客量，新客增长越快，产品越容易爆发。 第三条路线是精准人群推广。经过前面的推广链接，具备了精准的人群标签，就可以开始通过精准人群推广计划的关键词兴趣标签人群在推荐位进行拉新了。当然除了单一工具的拉新，你还可以采用多个工具一起来拉新，多个工具结合起来使用，能够更加快速的带动产品成长，缩短 成为爆款的周期。经过前面的操作，产品的人群标签已经非常精准了，而且拉新量也已经起来了，这里就可以开始进行拉新和收割的闭环操作了。前面推广的拉新计划继续进行拉新货品加速计划负责整体的收割货品加速计划是覆盖到搜索位和推荐位等全渠道收割的工具， 不管你是搜索拉新还是推荐位拉新，都可以通过货品加速的促成交进行收割。收割计划是把你产品之前产生的收藏、加购以及深度浏览的准客户进行二次、三次甚至更多次的触达，这样就能最大化的提升流量价值。 收割和拉新是同时存在的，如果只收割不拉新，很快就会被收割完，转化会变得非常差。如果只拉新不收割，就会导致收藏加购多，但是转化非常差。你知道拉新和收割应该保持什么样的比例吗？在评论区留下你的答案吧！

今天我来讲一下利用望线无界这边的直通车，搭配组合望线台，驱动我们新品搜索流量这样一个玩法的原理和实操。 首先我们目前操作新品之前都会有一个打标签的动作，因为你宝贝自身的标签会决定你后续在推广当中，根据你原有的标签把你曝光在相应的人群池，进行数据的累积。 新品企搜索流量我们首选用直通车，因为它是关键词的意向标签，属于人找货，是最精准的上标签操作。我们无界这边选择关键词推广新建一个标准计划， 我们预算这边至少保证每天一百个点击量。投放位置我们选择无限端投放地域这边我们只选择北上广将这五个地区，因为我们要求的数据量比较少，之 后我们分时折扣这边我们只开九点到晚上的二十三点，之后添加关键词，这边只添加自己类目的二三级词，一般选择三到十个以内，之后添加人群这边我们选择消费偏好人群， 我们在生意参谋、访客分析这边选择最近七天的数据维度，添加性别、年龄以及消费力添加到直通车那边进行三天的打标签。 我们上完标签之后，我们开始起新品，首先这个玩法，新品新店玩不了，老店新开玩不了， 必须是一个有正常销售并且全店免费流量在一百以上的店铺才能玩，他需要有一定的店铺权重，那么在宝贝新品期听清楚是新品期，不管你是指引外哪个工具进行代搜索， 他们的底层逻辑是什么，都是早期通过累积人气权重，然后通过冲销量带动销量的递增，让新品早期形成正向的数据反馈，从而去带动搜索流量。 但是如果你新品在利用不管是指引外哪个工具带搜索的情况下，如果你每天的坑场或者说销量的增量不稳定的情况下，那么对新品搜索的带动就会比较小， 所以操作之前图片的点击率必须要测试好，当然大销量的标品只能带动入池，后期想要提升是需要适量的人为干预的，当然不是大销量的标品以及非标品无视这一点。 当然在这边还需要注意一个点，如果你的新品在操作的过程当中，销量不能很稳定的增长， 但是每天的加购量他在增长，那么这种情况下也是可以带动搜索增长的，但是他不会持续太长的时间，因为新品搜索权重的累积主要还是成交的销量。 接下来我们来看一下实操步骤，非标品新品测完款和图以及上完标签之后，当然标品类目只需要测完图之后就行， 标品可以先拉伸流量再纠正标签，甚至有些标品都没啥标签可言。我们开始上架，不要做基础销量，新品上架以后货品加速，这边我们选择上新快。 之后选择自己要操作的新品之后预算这边保证每天一百个点击量选择促进点击，非标品一定是打完标再进行操作，这一步之后选择控成本 建议价就可以了，不要出价太低。之后人群选择，这边我们选择一个系统推荐的转化人群，其他不选择之后创意这边我们选择不设置打底创意，只玩八百乘八百的创意就可以了。这样的计划跑三天有一定的收藏加购量就可以， 因为新品第一周不在于当量多少，而是人气权重为主，操作三天只要有真实的点击和少量的收藏加购就可以了。 之后从第四天开始关掉这个计划，开始做基础销量，四到七天做二十笔左右的基础销量，二十笔销量一半走搜索渠道就可以了。 然后从第四天开始，我们开启拉新快计划，选择同类目拉新，促进新客兴趣，加深预算这边也是一样的，保证每天一百个点击量。 创意这边我们选择不设置打底创意，只玩八百乘八百的创意。当然操作到这边可能有同学有疑问，就是我一边做基础销量，一边做推广标签会不会乱？会乱？ 但是你们想一下，我们做了三天精准上标签，又做了三天上新快，积累了种子人群，我们总共基础销量就做那么一点，对标签影响是很小的，但是如果你跑上来直接做基础销量，那么你操作的时候就是直接不精准的标签，你在操作，所以他是不一样的。 之后我们把到货的连续一个三天进行一个递增收货，收完货拉新快，这个计划我们不要停，你可以适量的降低预算，这个是没有问题的。有些非标品类目，例如女装和包包类目，其实做到这一步，搜索流量已经起来 来了，但是其他类目可能没有这么快，我们需要继续操作，这个时候我们打开货品加速之后，预算这边保证每天两百个点击量选择，促进直接成交人群选择这边 我们默认黑河人群以及添加这三个推荐人群就可以了。之后创意这边还是只玩八百乘八百的创意，这个时候观察转化率和每天的单量以及收藏加购量，如果每天能稳定出单，以三天为一个周期，增加百分之五十的预算往上递增， 并且你要观察一下你的搜索流量在不在同步增长。当然如果货品加速这边转化率开始正常了，注意一下最好去开一个拉新计划辅助一下。一般来说这个玩法常规类目搜索带动起来以后， 你们更多的需要关注搜索渠道的成交、收藏加购以及点击率，他只能起到一个前期的带动，后续还是需要回到搜索渠道自身的数据维度上面去做一个优化。好的，今天我就聊到这边点个关注，我们下次继续聊。