tume跨境电商买家版如何

今天我们说一下 tom 这个平台，嗯， tom 这个平台呢，今天我想主要说一下我对这个平台的看法，以及我作为一个小卖家是怎么在这个平台上赚到钱的。 那 to 呢？对于小的中小型跨境卖家来说吧，还是比较容易上手的， 因为他采取的是全托管的方式，对一些呢，没有外遇基础，而且对运营又不是很擅长的卖家无疑是开了一扇大门，只需要上传发货就可以了，甚至比淘宝都要简单。 但是呢，做 tom 的同行呢，也是喜忧参半吧，有赚到钱的，也有辛辛苦苦到最后呢，亏了进去的。 那今天我想聊一下我对这个平台的看法，之后呢，我会说一下我在这个平台的做法，我是怎么样赚到钱的。 首先我说一下这个看法啊， tom 呢，大有来头对吧？是拼多多旗下的平台，在美版的拼多多上沿用了一贯的低价战略， 我一直认为拼多多是会出海的，但是我没想到他第一站选的竟然是美国， 我本来以为他应该会到非洲啊那些国家或地区过去的，因为拼多多现在国内的供应商如果是对口非洲的话，那基本上都可以是平移过去的，没有，基本上是可以说是不费吹灰之力吧。但是我的格局还是不够啊，人家直接做的是 美国，我基本是第一批知道这个消息的，但是我并没有第一时间去做， 因为我觉得美国的消费水平不会喜欢拼多多这种低价低质量的东西。但是我还是错了啊，等我反应过来的时候，我觉得我已经是错过了第一批的红利期了，其实仔细想想啊，通用的这种方式啊， 嗯，他只是低价，但不是低质量啊，为什么呢？因为他质量不好的呀，他可以选择只退货不退款， 他只是对我们卖家来说有一点残忍啊，但是他对顾客还是很好的，起码比亚马逊贴心多了啊。所以这种模式，无论是哪个消费层次的消费者都是抵挡不了的。 现在呢， tom 的下载量还是以肉眼可见的速度在增长，至少我认为这个平台的红利期还没有过。 第二点呢，就是有钱，财大气粗，砸得起广告费，在有着春晚之称的超级晚比赛中，投入了七百万美元，只为了投放一支三十秒的广告，像亿万富翁一样购物的广告语打动了无数人。 据数据显示呢，在超级玩比赛当天， tom 的下载量激增了百分之四十五，日活跃用户比前一天猛增了约百分之二十， 赚不赚钱咱不知道，人气肯定是赚足了。第三个呢，就是 tom 很会搞，也是沿用了一罐罐一罐 这个拼多多的方式啊。在二零零二，在二零二二年的时候， tom 就遭到了适应的起诉，原因是什么呢？原因是适应啊指数， tom 通过一些社交媒体的一些大 v 的发言吧发言，嗯，宣， 怎么说呢？嗯，有一些虚假和欺骗性的言论，至少信自己是这么说的。 嗯，在上面说诋毁讯的商品各种各种不好啊，各种各种不好。但是 tom 呢，驳回了该案的请求，至今这个案子仍在审理当中。 但是室友反转的是，今年 tom 向美国地方法院递交了诉讼，库颂又呃，控诉 sheen 在服装共 供应商的交易中采取排他性战略，就是我们说的战队码二选一。在提交的诉讼中， tom 指控是因违反了美国反垄断反垄断法，使用独家协议和罚款阻止供应商与 tom 合作。 嗯，这个案子呢，结果现在还没有出来，但是我们可以看到啊， 错误，这个平台第一不缺供应商，第二有足够的资金砸得起市场，第三也知道怎么搞。我们暂且用搞这个词啊，我觉得运营这个词有些不太恰当。 嗯，这样呢，这样的平台你觉得他会涨得起来吗？我认为他是会涨起来的，对吧？他不只会 扩大自己的地盘，也知道怎么样去蚕食别的竞争者的地盘。不过选平台我觉得是我们卖家的第一步，平台的发展好不好，跟我们卖家一点也不能说，一点关系都没有吧，对吧？但是没有太直接的关系， 平台成长起来了，在很多程度上是牺牲了很多卖家才成长起来的。 所以呢，我们在赚不赚钱，除了本身对平台的选择以外，还要有符合自己的战略打法， 对自己的是个什么定位，有个深刻的认识，才能知道你赚的是什么钱，从哪赚这笔钱，你又怎么样才能把它赚到口袋里。我是一个小卖家，我说一下我的玩 啊，大卖家可能并不适用啊，我见过那种靠出单量来赚钱的工厂店， 我们家门口有一个老板是卖袜子的那种，他每天半挂的车，他基本上每天都能卖大板车拉走。但是我是没有那个实力的啊，这个单量的路线我走不通， 当然也有这个，我认识这个老板是走了走出来的，还有很多靠单量的路线没走出来的，一个不小心就被买手带进沟里了，对吧？一件衣服进三十卖四十，好，没问题，卖起来了，买手说，来我们降个价吧，卖三十五 一想，嗯，也不错，三十五就三十五吧，对吧？单量起来了，过两天，哎，有了什么什么活动了， 有什么节日了，赶二十五吧，你说不行啊，这样赔钱啊，但是错误什么样的，管你赔不赔钱的，后台的价格就是二，就是二十五了，出单了，你说你发不发，对吧？发货赔钱，不发货呢？罚钱。 所以这种路线对我来说，我一开始做的时候我就知道我是走不通的，我选择了自己的小尔美路线，我的策略是要找爆款，但是我不要爆款的图。我在阿里巴巴上是有店铺的， 在阿里巴巴上的那个主图是哪个好选，哪个好卖我就上哪个图的，因为大家阿里巴巴上的卖家会以图片去搜吗？对吧？你肯定是价格好的，能多拉客户，但是，但是这个 方法真的不适合 tom， 在这里我提前说一点啊，嗯，我要保证我的货在其他的渠道是可以消化的，什么平台都行。我的呢，主要是在阿里巴巴消化的， 屏幕前的，你呢？随意，千万别死磕吐沫，千万记住，记住，别死磕吐沫。这一个平台，很多时候你大量给吐沫备货了之后，吐沫就不再给你单了， 你一定要保证你的库存在其他平台是能消化掉的， tom 只是让你多卖一点而已，这点非常非常非常的重要。 其次，我知道我是小卖家这个定位，我的目标很明确，就是我每一单都要赚钱，但是有得就有失啊，我的单量不高，这也是事实， 但是我能接受我的单量低这个事实，单量又大，单价又高，利润又高，却不是我这种小卖家应该考虑的事。所以呢，我在我家的商品啊，基本都是有两套图， 一套是用在其他平台的，一套是专供痛的有一个点啊，不知道你们发现了没有啊？ 嗯，当然，我专供 tom 的图呢，都是我自己拍摄的啊，因为摄我的单品不是很多，所以摄影费用呢，我也足够能够承担得起。 你不要认为所有的买手在你所在的领域有多牛逼啊，有多精明啊，其实他们也都是拿图片搜同款比价的，你稍微换一个图片，他就不认识了。 嗯，还有第二个方法，可以保持到单单都有利润。想知道我是怎么做的呢？ 如果你想知道的话，就点个关注私信给我吧，只要你私信给我，我一定会回复给你。以后呢，我会在这里陆续分享我在各个平台踩过的坑，做生意不容易，关注我，提前避雷。