国际站p4p什么时间投放最佳

田记赛马的故事大家都听过啊，那国际站的直通车推广时间也是需要一定的策略才能够出奇制胜，那我们怎么去选择国际站的直通车推广时间呢？主要遵循几个原则， 首先如果我们是投入产出比非常高，单字点击成本很低的，那我们自然是二十四小时都去推广。 如果我们的预算是快速花完，那我们就要非常谨慎的去选择我们推广时间了。一般一个呢是参考我们的主推国家的上班时间来作为主推，另外一个是避开同行的出价高峰期， 一般是下午的三四点到晚上的七八点的这个时间啊，下令时是下午的三点，冬令时是下午的四点，这个时间会恢复每天的一个预算，那大家都会有预算，竞争会比较激烈，那我们可以等那些 不操作的同行把预算花完啊，这个时候竞争降下来，我们再去进行出价，这样子我们可以较低的成本去获得这个推广。

哈喽，大家好，我是鸭子。运营分析这一期视频主要讲的内容是劈波劈的推广思路，我也做了一个示威导图， 这样大家看的比较清晰一点。批货批的推广思路，很多人在迷茫，在操作直通车的时候，不知道推什么产品，怎么推，就是 其实大家都知道怎么去操作，就是最重要的是那个思路没有清晰吗？如果你的思路一清晰了，就相当于你有了感觉，就已经找到了方式了。重点是 推广布局，推广布局你做好了之后，你才知道你这个 pvp 要做什么，怎么推广，做到什么效果？你的布局呢？ 你在推广直通车之前，你在开车之前，你的店铺肯定是要有足够一定量的产品的，三百到五百款，那我这里推荐大家 你的新店铺，你一定要达到五百五百款产品左右啊，要要达到这么多产品，因为我算一下，一款产品是需要三个关键词，那你五百款的话，是三五 一千五吗？你就有一千五个关键词加到直通车那里，那你就没有空了。你前期就是这些工作，就是去找 找关啊，找那个关键词，写标题，发品，你前期的工作可能要一个月两个月这样子，要发更多的产品。你在操作中车之前发完这些产品之后，你的那个词都在你的关 关键词表格里面吗？所以我为什么要你发到五五百个产品，然后你把这些你写过的这个关键词全 全部加到直通车，加到 pvp 那里去，然后呢，你的总的关键词这里就有这么多一千多个关键词，对吧？这个时候呢，你就要再确定一下推广的款式，因为你在发了，发完了这五百五百个产品了，可能里面有很 很多个款式，很多个类目，那你现在要确定你这店铺你要主推的是哪一个类目的，你确定好推广类目之后， 就去写直通车的专属标题，你推广了这个呃类目的话，你这个一个一个小类， 你可以推到三到四款，没关系的，因为有的行业款式不多，就只有十来款这样的产品，所以你在发产品的时候也是一个重复的覆盖关键词，发产品这样一个过程，所以在这个时候你是可以推一个 款式，可以推多五六款，也可以的编写直通车的专属标题，这个时候呢，你就要再重新的去规划一下你直通车要要写的，因为你要匹配的是直通车，你加过来这些词， 知道吧？你要加这些词，你要匹配到的这些词，这一千多个，你怎么样才能让这些词变成三四五星？这个是你要做的，所以叫直通车的专属标题，他这个标题一定是能匹配这么多的三四五 五星的词的，不管你这个专属标题有多少个，你有十个、五十个、二十个都是可以的，你一定要全盘的覆盖掉你这个 pvp 的关键词，知道吗？ 你也可以把之前你发那些五百款，那其中一些你觉得有潜力的，你看到了，因为你在发布的过程中，这一个月两个月他肯定有一些款式也是有潜力的，可能数据还是不错的，你可以把它选 选一些加到直通车这里，知道吧？大概就这样。然后第五个做一下新等级的分组，三到五星可以启动推广，零到二星的这些全部暂停推广，那零到二星这些你再 去去想办法写标题覆盖掉他。第六个设置主推标题优先推广，就是你你这些标题都关键词这些都弄好了，然后你马上要，马上要开启，要开推广了，你要 规定一下你这个词，你要推的是哪个标题，设置优先推广就这么简单。第七个是设置预算， 你这一一般是按天设置预算的，你这一天要花一百块还是三百块，那你就要预算一下观察，你在设置一百块的时候你 要观察，第二天要观察，要看一下这个批发批，他有啊，这个钱有花出去了吗？还是说早还是已经花完了？第三天？第二天，第三天的 时候你要去看一下那个基础报告，直通车那基础报告那里看一下这个直通车，这基础报告这里看一下我这一天我的曝光点击，还有这个点击率，还有 花费，还有这个平均点击花费，要推广时长要看这个推广时长，就是你再点进来看这直通车的时候，我看钱已经花完了，但是今天你是看不到，你昨天烧了，你只能第三天再来看了，第三天你看，哎，推广时长 才八个小时，然后我的钱不够啊，那我是不是要加一下预算？那你自己那这个时候就对，就是观察这个 pop 耗耗费情况，再去调整你的预算要增加还是减少了？如果说你推了 二十四小时，对吧？你推了二十四小时，你只有一个点击，钱没花完，钱没花完那个这个时候你就要去做进价排名了，知道吧？进价排名的话，你的大词要不要先排？就是 你没有人点你的话，你肯定是要先设置大词去加加一点价格人家才找到你吗？你那些长尾词没人点的话，你加高价格人家也点不到的。所以一刚开始你刚开始 做这个批发币的时候，先要推一点大词，你先推先把这个运算花完了，第二天再去查看我这个时间 是几个小时还是二十四小时，就是这个直通车的这个观察，就是在你实操的过程中，不断的 反复的一个循环的去操作调整，然后再去看数据，再分析这个词要不要调，要不要停，要不要加价还是怎么样的，就是一个循环的过程。好， 第九个就是数据分析吗？就是你在这个过程是一个循环的过程，数数数。数据分析的话就是看 我点击曝光点击率还会这些，看一下点击率有没有达到一点以上， 一达到一以上的效果不错，达到二的话那更好了。平平均点击花费的话，你能达到四块或三块的话，那就是你操作可以的啊，就你的平均点击花费越低越 好，知道吧？这样的话就是你你有很多个点击，然后你花的钱不是很多，你带来的更更多的数据积累到你的产品数据成店上面的， 这就是 pfp 的推广思路，我们下一期讲的是 pvp 如何降降低平均点击，花卉啊，平均下一期讲这个。好，我们今天讲到这里，拜拜。

啊，就因为最近呢有很多的网友后台私信我问，我说那我就是说给他们讲一讲整个阿里巴巴国际站后台的流量的推广方式，因为他们可能目前来讲，比如说用了关键词，或者是用了定向，或者是用了爆款中心，可能效果都不是很好啊， 那其实呢，整个阿里堡国家目前来讲整个的推广方式呢，大概分为将近有十几种，那其实每一种所对应的情况都是不一样的，他所对应的，比如说你的整个后台的这个增值的情况，或者是你整个产品的情况，或者是你店铺想要达到什么目的情况，他们呢都是不一样的啊，所以呢， 那在这里呢就是需要我们，嗯，对整个国际站后台的这个每一种推广方式呢有一个大概的介绍。好吧，今天我们这个视频呢，就是先给大家就是说介绍一下整个这样的情况。 话不多说啊，那我们就这个什么立马开始啊，那个，呃，我们可以看到啊，在这个营销中心里面呢，有两块啊，一个是外贸直通车，还有一个是外贸直通车推荐 啊，这两块呢，他呢就是整个的外贸直通车呢，他就是属于叫我们叫搜索流量，那整个的直通车推荐呢？他我们就叫他叫做推进流量，这两块所对应的方式跟情况呢，都是完全不一样的啊， 那搜索流量呢，全都包含了，比如说我们经常之前经常用的啊，关键词定向、快速引流，嗯，这个爆棚助推以及什么趋势明星那，呃推荐流量呢，它包含了这两块，一个是搜索人群在营销，还有一个是行业高价人人群，他所展示的页面展示的地方都是不一样的，那等会呢，我会给大家详细的来介绍一下整个这两块的一些区别，他们是在哪里啊？ 好的，那我们打开直通车推荐呢，我们可以看到啊，我们我们往下可以看到啊，这里有推荐推荐。这个推荐推广常规营销里面有定向关键词快速引流，货品营销里面有新品成长，资本测款跟爆品助推啊。网项呢有买家引流，里面有趋势明星优选人群引流跟新买家引流，那这是每一种推广方式所对应的 人群或者是所对应我们需要推广的方式都是不一样的。好吧，我们一个一个来讲，那定向推广呢？他呢？呃是算，就是说在我的理解呢是一个标准流程，是应用最早，呃，也是这个最开始的，就是最早的一批的智能推广，他的呃整个情况呢是属于那种， 呃这个标准流程的一个情况，那我们所需要注意呢？是需要呃注意我们品的一个选择，就是选择我们高转化品啊，我们要做到一个低出价，高溢价，你要注意你的这个溢价的区域跟人群。 那关键词推广呢？嗯是这个最开始的推广方式啊，就是说点对点，就是像这个狙击枪一样啊，点对点的去投放的 这个命中率相当于会比较准。那呃我们也知道就是关键词也在改版，那其实有可能的后台呢？他是呃做了一个关键词在改版的，新版关键词的话跟之前的呃这个区别还是很大的啊。区别还是很大的，他这个新版的关键词呢，其实呢跟智能推广相似啊，他是按照 模块化，按照计划来建的，他也增加了人群跟地域的这个溢价，并且呢他的关键词的管理呢增加了一个比较好的功能，是他不光能够加入目前来讲的关键词推广，他呢也可以加入这个智能推广，其实他的关键词管理呢是对全店的这个推广方式做一个管理，这个我觉得是一个比较好的 啊，然后那嗯其他几个比较好的地方呢？是比如他还有这个呃可以增加了这个五个，这个蔷薇据说的功能 增加了五个抢位制作功能啊，然后呢现在一个计划呢，呃，只能够增加三百个词就啊不只能够增加五百个词啊，原来的时候呢老板呢是可以无限加啊，就是你加一万个词，两万个词都可以，但是呢他只显示五千个啊，新版呢这个每一组的词呢上线是五百个啊。 嗯，他增加了五个的关键词的权威，权威助手这边就是跟这个呃，这个你就是会增加五个品作为这个设置的流线推广啊。 然后呢并且呢他多了一个瓷屏匹配啊，瓷屏匹配，然后呢老款呢他只有现金匹配，对不对？他只有我们的一星、两星、三星、四星、五星啊，现在呢他有瓷屏匹配的提示啊，有这个是比较好的啊，这个是比较好的，还有一个呢是这个叫快速引流啊。快速引流，快速引流是什么意思呢？就是他是对我们全店范围内进行智能选品推广， 这个会对新手会比较友好一点啊，因为呢你也不知道怎么推广，你也不知道你目前店铺哪些产品是需要做一些适应推广的啊。所以呢就是你可以呃在基建期可以对你所有的产品进行托管 可以对你的所有产品进行推广，然后呢嗯他也是可以增加一百个屏蔽品的啊，也是可以增加一百个屏蔽品的，同样的也是呃需要注意这个一家的区域跟一家的人群。好吧。嗯 那我们往下啊。性命成长啊性命成长是指要针对哪些产品呢？是指你九十天之内的新发品他会给你做一个家 权啊，九十天新的新发品他会做一个加权完成后呢他会有一个加他会有一个加速状态的显示，就是效果好，整个在新品呢里面效果好的产品呢？呃他会显示比如说叫高浅商品啊，这个高浅商品呢你可以加入到爆品助推里面你可以加入到爆品助推里面给他这个产品呢做一个这个加码啊。 然后呢如果表现一般的话我们要去判断他原因到底是因为曝光曝光不够啊还是因为其他原因，如果是因为曝光不够的话那我们要优化拓展你的标题然后再去重新做一些出价啊，这个的出这个发品的数量呢是多多益善的啊，你有多少新产品最好全部加进去啊。最高出价不能低于同行平均，这个是出价的规则啊，建议是这么出价的，就是你的最高出价不能够低于同行平均啊， 同样的也是需要注意液压的区域跟液压的人群啊。然后呢这个是测评测款，它上面写的叫快速对比找出优质商品，这什么意思呢？是比如说你的所有的新发品或者是优质转化品，然后就是你所有的产品呢？你想推的这一类产， 你不知道哪些产品可能效果会比较好，跑的会比较好，那就可以用这个生命策划啊，他的所有流量分配的机制呢？是这个流量分配均匀， 个款周期呢？先让人短一点，是给你所有产品一个均匀报告的机会，让你在这个所有产品里面的均匀报告里面呢，你看一看哪些产品能够跑的比较好，所以说就能够发现哪些产品是会能够做重点推广的产品。好吧， 这个出价的计划呢？正品车款里面出现的计划呢？建议选择智能出价啊建议选择智能出价啊，同时呢，呃，他呢，就是如果啊，你人群跟溢价功能是就是你的溢价选择不一样，如果他重叠了，同时命中了，他是会选择溢价高的啊，他是会选择溢价高的好吧， 然后呢，还有种呢，在后备箱里面还有呢，叫做爆品助推啊，就是其实爆品助推很好理解，就是这个字面意思啊，但是会甄选出优质高转化的流量啊，优质高转化的流量就是哪一些，你想把它这个品， 嗯，做成你的爆品，做成你的高转化的产品啊，那你就要用这个爆品助推啊，那我们爆品推要选哪些品呢？就要选你的核心品对不对？因为你要把它打造成你整个店铺的爆品吗？对不对？那你就要选择你的核心品， 包括优质转化品，优质推广品，就是我们在新建计划的时候，我们在一步步的，他是会上面，他是会有，他是会有，他是会有这个什么提示的啊？在就是在这里呢。嗯，这个我们不做过多的。这个什么介绍啊， 然后呢，呃产品的数量呢？呃，这个建议选择十个左右就可以了啊，他的出价的价格呢？建议啊，比其他的出价稍高啊，比其他的出价稍高，因为他的 vol 是要高一点的啊。然后呢注意一家的人群跟这个注意一家的这个什么地域就可以了啊？ 那我们往下啊，他会有买家影，里面有趣事明星遇上人群留跟新买家引流啊。趣事明星呢是指什么意思呢？就是他是里面有两个主题搜索的展示位啊，会有这个就是说会有这个技术不留的啊。并且呢趣事明 呢，他除了在 pvp 的位置里面呢，他会多一个专属主题营销搜索的一个展示位就是他除了 pvp 的位置以外，他会在 app 端跟 pc 端呢，会多一个展示位，就是叫专属主。专属主题就是在那个后台就是打开搜索页看到，就是比如说你搜 t 恤这个词，然后往下翻，他是会有一个叫 呃 sorry， 它的一个专属的一个流量的一个区域，他是有技术补流的，能够获得流量空间更大，并且呢竞争度小的一个市场，他是会给你自动加进去的，他是分两个，一个叫营销来函榜，还有一个呢是叫流量趋势榜啊， 他是呃系统自动圈屏的啊，然后你根据系统自动圈的屏，如果你觉得哪些屏不好的话，你可以把这些屏剔除掉啊，你可以把这些屏剔除掉，同样的也是最多可以屏蔽一百个屏啊，然后呢并且呢这个会有一个比较好处的作用呢，是他在这个流量趋势榜下面，我们打开看一看啊，这个，呃趋势明星里面呢，他在这个流量区，就是如果你是个 rts 的，他在这个流量趋势榜里面呢， 他你在这边流量趋势板往下翻啊，他在这边呢，他有一个趋势属性啊，趋势属性啊，靠近趋势属性越强的，或者是整个的这个框越大的，他肯定是目前来讲效果比较好，对不对？就是买家比较喜欢的，那 这些属性呢可以作为你发品时候的一个完善，你根据你之前的产品，比如说这些属性，你到后台里面一个一个去。对啊，哪些？就是比如说这个属性会目前比较好，或者是这个属性目前比较好，你看看你选属性的时候有没有选进去啊？ 就是给定制商家的重要是怎么样？就是可以为你的产品研发做参考，那给啊， ts 商家呢，是可以作为你的选品的依据。好吧，那我们的这个营销来海马呢，只有只只有智能出价啊，他是只有智能出价的， 看到没有？只只有行业就能出价。流量趋势吧，他会多一个手动出价啊，他会多一个手动出价。好吧，好，我们返回啊，那往下放他会有还有一个叫优选人群引流， 优选优选人，这个是什么意思呢？就是抓取重点买家人群画像，提供专属，提供专属流行方法。什么呢？就是说人话啊，说人话就是他你呃选这个推广计划的这个就是说店铺呢，是比如说你出现高爆低反的情况了，或者是你的店铺的流量达到一个瓶颈了啊，你想要提升转化找精准买家 啊，这样的情况你可以选择这个优选人群引流，或者呢是在有限的曝光下，比如说你这个行业的曝光，他就已经是固定死你行业通过现在曝光他都不是很高啊。并且呢是在你 pvp 预算有限的情况下，是可以为你提升转化率的啊，是可以为你提升转化率的啊，但是，呃整个系统呢，根据数据管家中的买家画线的生成的优选买家人群的模型啊， 他对这个整个的这个类目是有要求的，是是有十个大的类目啊，是有十个大的类目，十个大的十个大类目包含了办公文教、服装设备、服装、运动娱乐、家电消费、电子美容，汽配就是汽模配，还有包一根机械啊，如果我记得 没错的话是报一根，报一根机械就是我们在那个打开这个计划纪念好之后，下一步啊，他是会就是在那个地域的一家里面呢，还有那个趋势一家里面呢，他是会会给你们有这个什么提示的啊？ 你也可以在这个买家的，就是我们店铺管理的这个买家画像里面啊，就是买家画像里面，就是你整个的店铺的宣传的买家画像里面做这个就是做他的一个这个计划的一个呃，一个这个什么选择啊？同样的这个的出价规则也是低出价高一价啊，建议最少选择一百啊，一百一百五都可以啊，最少选择一百。 嗯，这里面有一个建议呢，是不能够做多品类同一个计划推广，因为多品类同一个计划推广呢，会影响到你的整个的阿里巴后台对你整个的呃，一个产品的一个分析，好吧，尽量是同品类在一个计划里面啊，因为这样的话呢，他是呃这个会命中金庸，买家 命中率会高一点啊。同样的呢，这个其实跟爆品助推也是也是，就是说也是类似的，因为他的进军买家命中率呢会高一点，所以说他的出价呢也会贵一点啊，并且呢他在手中出价他只有一个，就是手中出价他没有最低价格，最高价你只有设置一个价格，比如说你你收了八块钱，他就是三块到八块啊。然后这个全品呢，尽量选转化高的品，然后的话那个尽量选这个什么出大品，好吧。 然后下面还有一个是新百家引流啊，新百家引流，新百家引流就是这面意思啊，就是锁定六个月内首次注册国际站的客户， 针对你的后台想要拓展新客户的，比如说你的国际的目前的运营呢，都就是说遭遇了瓶颈了，你想要拓展的新客户的，好吧，同样呢也是选优质转化品、新品爆品、优选推广品啊。这个呢建议选择智能出价啊建议选择智能出价啊，如果手动的话呢？ 呃，这个也可以做一个，比如说这个低出价高于价的一个选择啊。那我们讲完了这个 搜索流量了，我们讲一讲这个推荐流量啊，这个推荐流量推荐量就只有两个，一个叫搜索人群在营销，还有一个叫行业高价人群，他所对应的这个搜索的形式是不一样的啊， 然后我们的搜索流量呢，是针对，比如说在呃这个 pc 灯的第二位到第六位啊，因为第一位是顶盏吗？对不对？然后下面的呃五位就是每一页的五位，然后 app 端跟这个沃普端呢，都是不一样的，比如说他是二加一，然后展示十个还是三加一啊，不还是三加三加一啊，展示十五个。 这个推荐流量呢，是在猜你喜欢跨点推荐 app 的消息推送、购物车等场景进行二次推荐的。搜索人群在营销跟行业高价值人群所对应的情况也都是不一样的啊， 搜索人啊，我们先讲行业高价值人群吧，行业高价值人群呢，就是正面意思，但是基于你，比如说一些唯一的顶盏词，你没有抢过别人的，或者是行业热词或者是品牌词，对不对？你没办法发的，基于这些词，在刚才说的餐厅喜欢快点推荐 app 的学习推送购物车里面做一键覆盖 啊，这个呢最低是六千块钱六十天啊，他跟搜索人群在营销呢，会重复， 会有重复展示的风险，但是呢，不要就是说不要担心啊，同一个买家一天就是一天内多次点击呢，他只扣一次钱啊，每天的六点呢，他会给你清算，会给你扣，就是会给你退回多扣除的钱。 咱们讲讲这个搜索人计算营销，这个呢建议呢各位呢，在九月采购节就是我们的小卖家，就是 pvp 的预算推广不够的啊，在九月采购节之后就是整个的高点级的高峰，之后就是花费比较高的高峰之后可以做做这个营销推广啊， 因为他的这个营销呢，是只针对搜索过，点击过或者浏览过你跟你同行后台的这些买家啊。所以说呢，这个建议在财务界之后啊，这个就是做一个这个搜索人心在营销的这样的一个场景，好吧？因为目前就是说今天呢时间，也是时间就是说有限。 好，我们就先讲这么多，有需要了解苹果皮推广的，或者是呢有想要就是这个去更详细的了解一下自己目前平台的品啊瓷的情况，还有目前平台的，如果是平台遇到一些瓶底的，可以后台私信我，好吧？ 就是我们那里会提供一些相应的一些服务，好吧？

各位粉丝朋友，你们有没有发现阿里巴巴国际站直通车的广告位数量变多了？这种情况运营策略应该怎么做调整呢？ 关注老陈一分钟，我们讲完下课。阿里巴巴国际站在八月底进行了直通车广告位的调整，刚好卡在了九月采购节之前开始。其中 pc 端的广告数量从原来的五个广告位调整为，根据不同行业买家偏号最多七个广告位，最少三个广告位。 app 端广告数量从原来的十广告位调整为最多为十四个广告位，最少八个广告位。就这一波操作，又有人出来喷了，说是不是想钱想疯了之类的。 吐槽归吐槽，做开业电商就是那样，天天改专码，还是要继续搬的。应对新版升级，这里给大家分享一个技巧， 我们知道 pc 端的流量比较少，但是 pc 端来的外贸客户质量比较好，以前 pc 端的五个 pvp 位置大家都拼的很激烈，现在多了两个 ad 位啊，这两个位置刚好卡在了第二行， 并且抢位助手只能抢前五，这样子六和七名的点击费用就会便宜很多，所以各位预算比较少的小伙伴可以去出价比第五名略低一些，去卡一下六和七名吧，效果还是不错的。关注老陈，分享更多快电商运营技巧！

虽然外贸直通车关键词的出价决定关键词排名位置，但是直通车推广出价策略最主要的目的是配合推广计划的使用，完成推广计划流量获取的目标。 直通车推广计划出价步骤，第一，首先参考同行平均出价设置，关键词出价测试期七天左右，根据推广费用消耗情况进行调整。 第二，如果推广日花费过早消耗完，推广时间少于二十个小时，则将关键词出价整体降低两元左右，再测试三天后根据推广花费消耗情况进行调整。 第三，如果推广日花费无法消耗完，则将关键词出价整体提高两元左右，再测试三天 后根据推广花费消耗情况进行调整。第四，如有特定推广目标地域，可以根据推广目标地域上班时间正常出嫁，其他时间暂停或调地出嫁。 第五，如无特定推广目标地域，每日下午十五点或十六点到晚上二十一点期间，可以暂停或调低出价，其他时间正常出价。

大家好，今天分享的是 pop 高阶系列课之 pop 如何省花费，巡盘又翻倍。 要实现 pop 省花费，巡盘又翻倍，有五个非常非常重要的点，也就是我们的 pop 精准营销的五部曲，我们来看一下是哪五部呢？ 第一步的话就是精准关键词，不管你是关键词推广还是智能推广，都需要确保你的关键词是客户会搜索的 很多说哎，我用的是智能推广，我不需要添加关键词，我只把产品添加进来，即使使用使用智能推广也需要加入自选关键词，这样能够确保你来的客户是精准的目标客户。 第二步，只能出价，因为 pop 的价格是二十四小时变动的，所以呢，需要模拟人工，随时的话出 一个合理的价格，让钱花在刀刃上。第三步，分时出价，在有些时候的价格特别高的时候呢，你可以再用分时出价的方法，让这段时间先暂停推广，让钱的话更合理的花费。 第四步的话是一件爆款，要尽可能的把我们的费用集中推广那些爆款产品或者是潜力产品，让钱花在有价值有结果的产品上面，这样的话巡盘会增长的比较快。 第五个步骤呢就是数据的诊断分析，花了钱以后呢，要知道钱花在了什么产品，什么词语上面，而且呢要分析出这些钱花出去到底有没有效果，有一套诊断分析的方法。好，下面呢，我们就先针对第一步精准关键词来给大家实操演示一下。 进入直通车后台，我们来体会一下精准关键词的概念，我们以选择其中一种推广方式，呃，不管你是用关键词还是用这些快速引流，定向推广各种推广方式的话，有自选关键词和没有自选关键词，他来的客户的话是完全是不一样的。我们以爆品助推为例， 这里呢是推广的计划，如果在这个计划里面我们没有设置资源关键词呢？他所来的客户的话是根据产品标题系统帮我们自动的去匹配的，这样的话匹配的关键词就有可能跟你的产品不太相关，或者是不能够百分百的匹配。那么大家看所谓的差别在什么地方呢？你点开 好，你点击自选关键词，在这个地方的话就是添加我们和这个产品相关的关键词，你添加了关键 词的话，他们过来的关键词呢，就会和你的这个产品会相关，这样呢能够确保你的关键词你来的客户是精准的，客户，一定要添加自选关键词，那么自选关键词这个地方怎么添加一些跟你产品相关的一些关键词呢？我们来迟早演示一下。 在外贸服务市场选择 pop 机器人，点击立即使用，如果 pop 的关键存款已经升级为新版的，点击进入新版，如果你还是老板的话，点击这个地方新版测试都可以进入到新版的 pop 机器人。 第一次使用机器人的话，需要保证你的插件已经安装，而且呢是登录国际线的后台，如果没有安装插件呢，点击右上角的插件版本且安装插件。 好，大家看在管理关键词这个地方的话，进行关键词的采集，找到我们的精准关键词，好，点击 采集关键词，然后呢你可以把你的行业大词输入进来，这里是你已经带来效果的一些词语啊，比如说我们这里是无限 speak， 点击查询 好，这些的话都是跟无线 speak 相关的，然后呢勾选跟我们相关的一些词语，都是我们的精准客户会使用的关键词，然后呢点击保存到词库啊，这里的话在第一次使用呢，建一个词库，点击确定， 这样呢这些词语就存进来了，还可以选择其他的一些方式，也是一样的，把关键词输入进来进行查询， 然后呢找到跟我们相关的一些词语，词语准确的话，才能确保你来的客户是相关的一些客户。卷机 保存到词库，然后呢选择你的词库，点击保存，这样的话，这些词语的话，相关的词语呢就会存到这个词库里面来，在这个采集的词库这里， 这样呢你就可以找到跟你相关的一些关键词啊，如果这些关键词相关的话，大家看怎么加入到直通车呢？勾选，然后呢加入直通车这里呢，再选择刚才我们的计划，勾选，点击确定 刚才在直通车的操作以后呢你看在我们的刚才这个计划这里面，再点击开计划， 然后呢再自选关键词，刚才的这些关键词的话，刚才我们找到的这些精准的关键词就添加到了计划里面来，这样呢就能够确保你的关键词是精准的。那么如何管理 已经推广中的关键词呢？刚才介绍的是采集关键词，找到精准关键词会使用的词语，然后呢把它加入到直通车，那么已经推广的关键词，在管理关键词推广中，关键词 这里呢就可以看到目前推广的是些什么关键词词语准确表示搜索来的客户是精准的客户。通过这里的词语呢，就可以知道他的推广评分 有没有在三星以上，他目前的排名是什么样子，你可以查询他的排名，就能知道这个词语他的自然排名是什么样子的，知道这个词语他的推广评分是什么呢？确保你来的客户是精准的客户。 下面呢我们做个小结， pop 精准营销五部曲里面第一步，精准关键词，我们可以根据我们的行业大词采集到准客户问搜索的关键词， 然后把它加入到我们推广计划里面的自选关键词，这样呢，确保来的客户都是精准的客户，这样呢，能够确保你的流量是精准的流量。 好，下一节呢，我们来跟大家分享怎么来进行一个智能出价。好，感谢你学习，我们下一讲再见。

啊，相信很多小伙伴已经知道了啊，阿里巴巴国际站在昨天啊全量升级了这个地域投放的标准， 现在呢只要满 l 三的用户的话就可以使用多低于功能了啊，你就会实现国家和人群必要标签两者都要的这样一个梦想了。那么 l 三的话，理论上面啊，最低啊，应该是六十七块， 前一天啊就能够到 l 三啊，这个是理论值啊，实际上面的话大概要到大概一百块钱左右吧，就能够到 l 三了，所以呢这个呢对于各位谣言的话，实现起来的话不困难，所以呢，各位 赶紧去检查一下你的直通车后台，如果你已经到了 l 三的乘机的话，就赶紧去调一下啊，把你不想要的这个国家呢，可以做一做屏蔽啊，想要的国家呢去拉伸一下数据。那么这个呢还不算是一个重点啊，重点的呢是这个 在定向标签当中的话呢，也升级了一些标签，其中呢有两个呢是比较感兴趣的，第一个呢是 l 三家的这个买家标签，所谓的 l 三家就是我们的买家层级，是属于 l 三和 l 四的这部分买家，那这部分买家呢，大家应该知道的啊， l 三呢就是企业类的买家， l 四是指的是在 平台上面曾经交易过三十万美金以上，或者是说他是一个年收入超过一百万美金以上的这样一个企业，所以这部分客户其实价值度是很高的，那我们既能够做 这个叫做地域的这样的一个限制，又做人群的限制，两者之间一筛选，那么剩下的就是一个很精准的流量了，同时呢平台还开通了一个什么呢？开通了一个叫做网站主动访问人群，那这部分指的什么意思呢？指的是在平台上面有一定互动的历史数据的这样的一部分买家， 就是说他的平台上面啊，比如说发过群朋啊，发过这个 tm 啊，或者说发过 fq 啊，有过交易啊啊等等的这一部分，他呢不是通过这个阿里付费新买进来的这份流量，这份流量呢，其实也是属于我们高价值人群，这部分呢，也是全量开放的啊， 那我们可以去抓这部分的流量。所以的话，在座做阿里巴巴国际站运营的各位小伙伴啊，赶紧去看一下你的后台啊，可以去用起来。那么有个小伙伴可能说了说，那既然全量开放了，大家都去议价，会不会很卷啊？这个事情的话呢， 这个以前的话，你们说这个花钱也买不到优质流量啊，现在呢，真的给你开放了，你又舍不得花了，那要我，那要我怎么办呢？是吧？我也没有办法。好，这个做国际战，关注老陈啊，拜拜。

阿里巴巴国际站 pop 运营小技巧在阿里巴巴国际站运营当中， pop 操作呢是非常重要的一环，因为他直接影响着店铺的效果和花销，很多企业呢，担心 pop 烧钱，迟迟不敢投，但按阿里巴巴国际站现在的规则来看，从 pop 已经成为必然的趋势了。 因此想要做好，阿里巴巴国际上并不是直接把 pop 给规避掉的，而是要把 pop 给利用好。话不多说，下面呢，就来大家分享一下 pop 的操作技巧。一、选择产品很多企业呢，在操作 pop 的时候存在一个误区，不选品，随意将产品添加到 pop 推广当中， 产品的信息质量差，最终呢，钱花了，转化却很低，还会影响关键词推广的评分。那么企业呢，需要先从平台中找出几款效果较好的产品，可以先从询判转化率考虑。二、合 的金价位搜索框下方呢，一直被视为最佳的展示位，也因此有很多企业疯狂的出价，但这样做呢，往往会产生高额的花费。因此企业要结合自己的情况，没必要总要去抢占最佳展示位的前五甚至第一名。三、调节时间 一般建议企业能够每天进行调价，具体的时间呢，只要根据主推市场来定，结合时差和牛奶习惯进行，比如目标市场在亚洲则可以选择早上出价。四、点击率很多企业能开通主动之后，点击率一直上不去，这说明曝光高，点击较少。 首先可以查看一下点击率低的十个排名情况，如果排名太高后，也会影响点击率的，可以调整一下，如果还是低了呢，就要考虑主图、标题等是否需要调整。五、转化率有点击没巡盘的是很多企业做 pop 最 发愁的事情，发生这样的情况后呢，先判断一下关键词是否精准，有没有无效的关键词，然后重点分析产品的详情页，因为详情页的好坏直接影响转化， 可以多参考同行效果比较好的详情进行调整后，再关注数据的变化情况。那么今天的视频呢？如果说对大家有帮助，请帮我点一个赞或者关注一下，谢谢大家！

给大家说个起大普分的事情，阿里巴巴国际站 p 服 b 多低于国家定投和分时段投放，预计在下周要全面开放了，也就是说你的营销能力分不到 l 四，也可以使用该功能了。十二月初的时候啊，少部分非 l 四商家的后台 有收到内测提醒的，可以直接使用国家定投和分时段投放的权益。作为一个阿里巴巴国际站的老运营 啊，我曾经多次建议官方开放该功能，因为有很多做阿里巴巴国际站的小卖家真的没有那么多钱，一直做到了了事 熬，做不到 l 四，就不能获得较为精准的地域流量，从而导致恶性循环，有些朋友干脆躺平就不投皮活皮了。昨天我刚 吐槽了阿里巴巴国际站的小奥，咱们今天给数字营销部门的小奥点个赞啊，这点改变非常的好。那么如何把这两点的功能用好呢？我给大家一些建议，你点个关注收藏， 到时候照着做就可以。首先，多地域国家定投，要确定自身产品的热门区域。 第一，如果你是出口中商家，可以分析同行交易历史记录，在店铺的 profi 页面下面找到交易记录页面， 然后看成交较多的国家，再去对标对应的市场进行投放即可。第二，如果你是精品城企的商家，还可以在数据参谋的访客 画像的行业马甲中，看最近一百八十天的国家及地区分析，把热门的国家按照自身产品的特征对号入座，高质量的投放欧美之类的市场，低价格的投放巴基斯坦之类的市场。 其次，关于分时段投放，第一，我们可以用它来做避高峰操作，这里需要注意哦，很多人是屏蔽十六点、十七点这两个时段， 其实这是错误的做法， p 货币后台的时间是以美国的时间计算的，预算周期也是，所以正确的方式是屏蔽零点一点， 就可以有效的避开竞争最激烈的时段。之前也看到有些小伙伴去镜头目标市场的上班时间， 个人觉得没有什么必要，因为只要在多地域里面做了国家定投，就都是这些国家的流量，管他是上班还是下班，只要他访问都是 ok 的。根据我做外贸十多年的经验，客户晚上和咱们谈生意是非常正常的。 第二，每个投放日周期的最后两小时，绝大部分同行钱花完了，这个时候我们可以单独设置一个广告组去抓这个时段的流量，性价比非常的高，大家可以试一试。 我是陈长江，一个拥有多年国际站运营经验的老司机，关注我，带你少走弯路。

hello， 大家好，我是五月，今天跟大家聊一聊 p f p 推广这一块啊，这部分呢，其实呃对于现在来说也是越来越重要了，尤其 s k a 换 g s k 啊这种新等级，权重变重，千人千面这些出来以后呢，自然流量急剧的减少了， 尤其很多行业的这个流量基本集中在几个主推的关键词上面，那权重低的根本也就排不上名，排不上首页，拿不到任何的流量， p o p 也就变成了唯一的一个救命稻草。 尤其是在平台刚上线账号前期发展的这个阶段， pop 对数据积累也是必不可少的，具体的方法说实话，根据不同的行业也有不同的做法，具体还得看自己一个测试的情况。 目前公认效果比较好的就是把你自己想要做成爆品的这个链接呢，先用新品成长推一段时间，接着呢，用爆品助推，然后呢，每天观察这个计划的流量报告，把不合适的词屏蔽， 把出价，那还要每天做一些调整，然后呢，经过一两个星期的优化，基本也就成型了，跑出一个框架。那么 爆品助推最好呢，放一些转化比较好的一些关键词，或者是大词等等，这些作为您的标题里面的一个核心关键词啊，每个计划最好保持在五个产品左右，不要放太多。 我们现在有用爆品助推这种单独一个计划就反一个品的这种方法，大家也可以去试试，如果后面测试转化高的这些搜索词啊， 也可以把这些词整理一下，然后可以加到我们的关键词推广计划里面去，最后可以用关键词推广， ok， 那关键词推广目前因为费用相对来说会比较高一些，单次点击成本也会比较高，现在基本上是覆盖一些常委词为主， 如果你预算充足，可以主推一些关键词，毕竟关键词精准还是非常高的。然后说一下推广这个细节，明确你的客户群体，并且围绕着这个进行去推广。那例如我是做口红的，那你的客户真的只会浏览口红这个链接吗？ 啊，并不一定，这里的话可能会什么眼影、粉体腮红啊等等，对吧？浏览这些大概率也是我们的客户。那做你做计划的时候呢，也可以把这些类目也勾选潜在的访客啊，编号啊，和这 潜在采购意向等等，这里呢，每个行业都有所不同啊，哎呀，还要针对你自己的行业进行做一个调整， 明确你的目标市场。经常有一些国家的推广效果并不好，或者说有些市场根本就不是我们所想做的，这个时候我们就要学会屏蔽这些国家。像我前面提到的啊，高底价低溢价和低底价高溢价所带来的效果是完全不一样的。这一点呢，大家也可以进行去测试一下。 推广计划呢，要必须要很精细，细分到你每个推广计划，也方便你自己以后能够做一些调整。具体呢就是同类的关键词和产品呢，一定要放在同一个计划里面， 不要说我现在经常看到，因为后面我们要经常去测试和优化，精细化的这个 推广更加有利于你管理，千万不要几个计划里面产品和关键词很杂，不然你测试效果的时候啊，你很难去区分它的效果好与坏。最好呢？一个关键词，推一个屏， 推多个产品，有时候你的效果也不好，不太好去把控，保持耐心，那不断的改进你改进优化。优化的过程其实也是很繁琐的，不仅要分析你的数据，还有优化的方向，还要记录你修改了哪些内容，优化的一个过程， 那我们是要不断的进行去尝试，这个也是一个漫长的过程，但同时也是当你店铺达到目标以后，持续增长的一个重要的方向。 ok， ppp 呢？今天就涨这么多，大家如果喜欢我的分享可以点点关注，我也会持续给大家带来运营的干货，谢谢大家！

p 四 p 关键词推广怎么开？屁股 p 关键词推广怎么开？下面的干货来了，一定要做好笔记，在关键词推广里面一定要加足够多的词，把行业里面词全部推掉进去。风口标准以一千个词为基础，低于这个数量继续找时， 越多越好。然后在关键词出价设置最低三点一元，接下来每天预算两百元，如果条件允许的话，用 pvp 机器人来出价。一周之后去基础报告和流量报告里面去，把不精准的词价值全部 暂停，把点击率高的词暂停，把里面不精准匹配的品暂停，然后把预算调整为一百五十元每天，最后把刚才暂停的点击率高的品 一道搜索人群，在营销和爆品助推的方案包里面，每个方案包设置五十元，每天以上的工作你重复三到四十，也就一个月左右，你就会发现有意外的惊喜操作，有不会的在评论区告诉我，没有我不会的，只怕你不愿意学。

有粉丝问，你的视频里面分享了很多阿里巴巴国际站 p forb 投放技巧，我也知道组合营销的效果好到了 l 四，流量精准，但是我是初创公司，最多一百块每天的预算要怎么搞？ 关注老陈一分钟，我们讲完下课。阿里巴巴国际站创业的商家预算少，今天分享一套盖板直通车推广技巧， 详细内容，评论区留言，发你思维导图。首先 pob 后台直接开关键词推广，单个计划组产品两百个尽量加满，关键词五百个也尽量加满。 行业大词挂底价，其他常委词批量出底价，加一块开跑一周。如果钱能花出去，选择曝光降序之后，然后看钱是 词购，点击率超过百分之零点八的词再加一块，低于百分之零点八的减一块继续挂着。注意这个百分之零点八只是参考值，你根据你行业的进程度情况，可以在百分之零点五到百分之一之间微调。 如果钱花不出去，记得不要开拓展匹配，而是更换成定向推广广告组，广告 产品数量尽量加满两百个，然后让系统托词，两天后开始持续做屏蔽词。最后把有点击的产品单独去做食品匹配优化， 因为在大量的发品过程当中，产品详情页的细节阐述可能会和肠胃关键词不匹配，液化之后就可以提高商机转化率。你学会了吗？关注老陈，分享更多快捷电商运营技巧！