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民俗旅游还能这么玩?一个不到三百人的小村子,没山没水没特色,却建成了四级景区,单日最高可流量二十七万,一年收入十个亿,比故宫还多。袁家村结结实实的给旅游行业上了一课,也值得我们反复研究 学习他的成功之处。袁家村最先做的就是用免费模式引流所有入住的商户,不仅不收租金,村里还给一定的资金补助。要求是什么呢?入住的商户要有特色、有绝活,诚信经营,还只能卖一种爆品,如果有重复的,就村民投票决定。而且所有商户的食品要现做现卖,不能隔夜。 不少商户为此发现不适,贴在店里,商户不收钱,游客更要免费,门票不要钱,观看民俗表演也不要钱,还有特色餐饮,加上诚信经营,游客能不动心吗?很快,袁家村就游客数量大增,干什么都要排队。这个时候有人 就问了,什么都免费,那利润从哪来呢?原来,袁家村最初与商户签订协议时,就规定原材料要从村里进货,村里能自产的自产,不能自产的统一采购,这就带来了巨大的利润。而且村里为了给商户供应农副产品,还成立了各种合作社,村民自愿入股,什么都不用管, 坐等年底分钱,这样就让村民也能享受红利。心往一处想,劲往一处使。马云说过,打工人的时代已经结束了,未来是企业平台化和合伙人模式的天下,让员工 同行,全部在你的平台上创业,把大家的利益与企业链接在一起。很多地方学习袁家村模式以失败告终,就是因为他们只学习了皮毛,但没学习到这套商业模式的精髓所在。如果你也想掌握更高层次的商业思维和商业模式,推荐你看一下裂变式增长与商业模式设计套装,书里还分 讲了更多案例与落地方法,总结了各个行业的转型、盈利的方案和秘诀,系统地帮助传统行业摆脱困境,实现逆势增长。这套书帮你打开思维格局,找到属于自己的创业道路。 如果你想赚到更多的钱,那这套书你非读不可。点击视频下方链接,立即了解成大事者不纠结,关注我,分享更多商业模式!
你们可能知道陕西有个袁家村,这个袁家村本村人多少?大概三百人不到啊?二百八十多人,一年多少游客知道吗?五百万以上不到,三百人的村,五百万左右的游客量,三千个外地人在这,外村人在这打工 或者开业业户都有几百个,管的所有的事,一个村党委就成了领导领导集体。
中国旅游业真的变天了,一个只有两百八十六个人,没山没水,也没有独特景区的小乡村,竟然靠着旅游业年收十个亿,最高一天人流量居然二十七万人次, 比故宫的人流还多。村民呢,人均纯收入超过十万,不输国内的任何一个旅游景点呢。他就是陕西的袁家村,从两千零七年成立开始呢,一直火到今天,他究竟有什么神仙魔法呢? 袁家村的赚钱方法其实很简单,就两招,值得我们所有传统老板认真研究十遍呢。首先就是免费引流模式了, 从两千零七年开始至今呢,袁家村对所有入住的商户不仅不收租金,还给预定的资金补助。这样一来呢,自然就能吸引海量的高质量的商户。但是你来了,人家不一定要你啊。袁家村对商户的要求极 极其严格,所有商户要凭特色餐饮考核入园的。而且进来之后呢,只能卖一种爆品。要是你们几家都想卖肉夹馍是吧?那你们就 pk, 谁做的最好吃,就谁来卖。这样不仅规避了同志化竞争啊。而且呢,一百家商户入住就有一百桌美食爆款。 除此之外呢,所有的商户的食品要现做现卖,不能隔夜,不能进冰箱。你到袁家村之后会发现呢,到处都贴着商户的独市。店主重视承诺,如果做不到以上几点,甘愿后背远离仕途,坠入奇门。你看看这种决心。 而且除了对商户免费之外呢,袁家村对游客也免费,不仅不收门票,而且还让游客呢免费观看民俗街的各种民俗表演。再加上呢特色餐饮的引诱啊,袁家村每年要接待超过六百万人次的客流啊。那有了商家 和游客呢,自然就能产生巨大的交易量。这个时候,有人就问了,商户是免费了,游客也是免费了,那这不是搞慈善吗?这个平台公司怎么赚钱呢?其实,袁家村赚的钱来自于供应链。他给所有的商户讲,你想在这卖货是吧?那你所有的原材料只能在我这进货,你要是不同意,你就离开。 看这个数据啊,袁家村的酸奶店一天要卖七万杯,酸奶油坊一天要卖上万斤,菜籽油,香醋一天要卖几千瓶。而这些啊,随便一家,对原材料的消耗都是极大的。然后呢,袁家村统一从上游集中采购原材料,再加价卖给商户。这里面的利润,你看想象吗? 你以为这就完了吗?国内有很多地方呢,都想发展旅游业,学习袁家村模式,但是效果不好啊。为啥?因为袁家村背后还藏着一套合伙模式。如果说免费模式让他 赚到了钱,那合伙模式呢?就是让他持续赚钱。咱们很多公司啊,钱赚了不少,但是股东和股东之间,老板和团队之间,员工和员工之间,早已经因为利益分崩离析,同床异梦了。 公司没有被外部经常对手淘汰,反而呢,从内部塌陷。就像上岛咖啡、永会都是如此。但是袁家村呢,所有的村民和商户同心同意。十几年来,大家一直朝着一个目标,稳扎稳打,立出一口。咋做到的呢? 原来,袁家村成立了很多个合作社,他们主要生产商户所要用的面粉、油、醋等等产品了。而且呢,对所有商户还有村民开放,你们可以自愿入股, 还不需要参与经营,只要坐等年底分红就好了。就拿酸奶合作社来说啊,发展到今天呢,年利润已经高达一千万了啊。酸奶合作社三百多个,股东就是当地的村民、商户,还有保洁人员。 爽吧,这就是全民富裕的先进模式。所以呢,通过合作社的股份共享啊,袁家村所有的村民和商户呢,形成了你中有我,我中有你的利益共同体。 这样呢,他们才能统一目标,上下一心向市场要收益。当袁家村呢,把这一整套模式打通之后啊,就开始在全国复制袁家村的体验店,门店由村民和商户投资, 自己呢,不掏一分钱,还能赚分红和供应链的差价。二零一五年,袁家村的首家体验店,投资六百多万,仅九个月,妈呀,全部回本。截至目前呢,袁家村已经在西安、咸阳、宝鸡多个城市开设了十七家体验店。 所以你就发现了,袁家村从小山村发展到今天,还真的有两把刷子。那他对我们做企业有什么启发呢?首先呢,你要从差价思维变成流量思维啊。因为 有了流量,才有后面的交易。要不然差价再大,毛利再高,有什么用呢?根本没人。那怎么吸引流量呢?就是你要主动进入到低毛利的空间。其次,你要从雇佣思维呢,变成合伙思维。 马云说啊,打工人的时代已经结束了,未来的企业呢,是合伙人模式的竞争。因为合伙模式可以让所有的利益相关者利出一股,利出一股。 接着呢,你要把公司变成一个产业大平台,让员工同行全部在这个平台上创业,你给他们提供产业负能。这样呢,别人的店就是你的店,别人的流量就是你的流量。 这就是阿里巴巴说的未来十年的黄金封口模式。 sob twoc 啊,你也应该也必须这么做。转型。如果你觉得有收获啊,想把它彻底学透呢,可以点击下方的小黄车,立即开始深度学习。
陕西省想把袁家村模式复制,搞了八十四个,袁家村八十二个失败了。为什么? 为什么袁家村能成,其他地方都失败啊。当袁家村人要把自己的模式自己去复制的时候,不知道有几个能成,为什么他只在他那?