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兄弟们,有很多卖家经常来问我,这个广告开了感觉跟没开一样,每天都没有什么报告,没有人点击,或者就是烧了很多钱,但是不出单怎么办啊?对于广告失败的原因啊,我总结了十一个点啊,大家看看有没有理啊。第一个就是预算太低或者进价太低,你预算五美金,一天零点二美金,单次点击 就这点预算跟进价。亚马逊给你分流量的时候都要考虑一下怎么分配比较好,那你怎么可能有曝光呢?对吧?你曝光都没有,你怎么出单呢?第二点,你投完广告后不去做数据分析,你就让他自己跑散养,或者半个月一个月才去优化一次,浪费了不少的钱。 你就像我们啊,我给我的运营,他们都要求至少两天一小改,七天一大改,广告并不是一开始你怎么去给他设置,而是你要长期的优化才是百分之九十九的运营需要去做的。第三点,垃圾流量过多,不设否定关键词,预算全部被打词和无效词 吃掉,搞成了质量得分很差的广告活动。第四点,不懂得设置关键词匹配方式,也不去分析哪种匹配模式最适合现在自己的产品。第五个,账号表现和产品表现不好, 盲目的投放广告,例如没有评价或者评分很低,你视频还没有完善好的时候。第六个,多属性的产品全部投放广告流量,重复 广告花费非常高。第七点,一组广告打很多款产品,不够聚焦,权重分散。第八点,一组广告打很多个关键词,每个关键词分到的钱不多,权重不高,转化不好,然后还没有得到有效的数据去做优化。第九个, 投完广告后,不在黄金时间高峰期到前台搜索自己的广告关键词位置,每次上班的时候搜自己的位置,看到自己都是在首页以为自己拿到了好位置,其实那时候的时间你自己想一想,根本就不可能是黄金 时间了,已经是他们那边的晚上第十点,太着急分析数据了,不断的频繁的调整广告,导致广告质量得分很低,后面怎么都推不起。我刚刚说的我们运营的两天一小改,七天一大改,是否定词,否定无效流量,不是说疯狂的去改广告啊, 实一点,相关性不强,匹配度不高,例如错访类目的历史点,关键词不匹配等等,所以大家根据自己的情况赶紧去调整。
广告单占比太大,从两个逻辑去讲,要么就是你广告单少嘛,然后自然单也少,要么就是你可能你广告单多,自然单少。 或者也有种情况,就是广告单多,但是自然单也多,但是比例可能一比一,二比一,自然单也不少,所以没有一步步去分享。广告单少,自然单也少,广告单多,自然单少这种情况,那就说明我们在自然关键词排名上面 很垃圾,对吧?我们一步步去拆解嘛,其实大家不用纠结一个问题就很慌,然后自己思路不清楚,我们一个个去拆解,那这两种情况是不是就是我本来可能自然单子词的不行,所以我们做样本就一定是把自然单做上去,就是自然关键词排名做上去, 那我们要想尽一切办法让自然单的词自然关键词的排名上去,我们要去筛选出来哪些词,我一定要做上去啊?然后在广告里面有没有打,广告位置有没有打得好? 你家第一种情况,广告单少,自然单也少,想都不用想,一定是你广告预算太少了,你的广告打不出去啊,你的自然词扩不出去,你的曝光扩不出去,你的流量扩不出去啊。那在这个时候你可能需要去启动增加你的广告预算,多选一些词, 长尾词也好,大词也好,你打你认为你打得过的大词也好,把它拿出来去打。所以这是第一种情况。第二种情况,广告单多赞单少怎么办?那就说明你在你想推广的那些词 词下面,你的词没找对,这是第一,或者说你在这些词上面浪费了太多的预算,让他的转化率上不去,你的广告位置没打?对啊, 觉得他更多的类似于你在商品里面跑去的钱是花了,转化率上不去。转化率上不去,使得你的自然关键词排名上不去啊。预算是花了一千美金一天单个产品,但是可能他的转化率低,但可能还 还能出五十到三十,但是这样词一直上不去,因为你的转化率上不去啊,所以这个时候我们要聚焦的是转化率的问题了,你的词选的对不对的问题啊?那我们要去筛选一下我们的广告结构选出来的词,哪些词我要去否定掉,不打了,打不过了,这浪费钱呀。转化率太低了,现在不适合打掉这些词。没毛病, 再单手说明我这些词没上去,但这个词语我又必打,那是不是我广告提供没打对,我要打精准啊,我要让我的权重,我要让这个词稳步上前走啊。那在这个词下面我是不是要增加预算?我要广告位置,我肯定要往前打呀,是不是广告单多自然单少,一定是你的广告出问题,要去做调整,这可能就不跟预算的问题了。广告 词的问题没选对,或者说无效流量没有去否定,因为广告单独一定说明你预算是充足的,曝光是多了,但是你没有帮助你的关键 此自然排名往上走,说明你这个广告也是垃圾。什么是好的广告?不是说我一比一,二比一也不是什么,我的广告只是为我的自然排名往上推的,我自然排名没有往上走,自然,但是我广告就是垃圾,你广告挨扣死你再低能低到啥时候?却在现在这种亚马逊环境下, 自然单不多起来,你怎么挣钱?而自然单你要想去突破往前走,你只能靠广告往去拉呀。那你广告你没拉好,那就说明你一定是你做错了呀。 好,这是第一点和第二点,那第三点呢?这才是最难,很多老品,我们自然排名很多词也在首页啊,第一第二,有很多词可能在第三第四,然后广告单也读。可能在这个时候我们会思考的问题是什么呢?我要挣钱, 我的赞当然也多了,当然也要看我现在处于的战略地位啊,如果现在竞争环境我靠妈一堆竞争对手在疯狂啊抢排名,那没办法,我可能也只能靠你,但如果 只是到一定阶段,确实要挣钱,竞争对手也是维稳的阶段,那在这个时候三哥你要思考的问题是,你要去降你的广告预算,因为你该做的事情,自然排名已经上去了,你只需要类似于那些词在上面呢?第一呢,这些词你就看他能不能降预算,降进价, 同步的肯定还是要去拓自然单的。那还有很多自然词不在前面的,还是要拉出来打,这部分工作一直要打,但是有很多词在进的这个阶段,可能就是你自然单在这个词够了,打上去了, 也要适当的降预算,降进价,要挣钱啊,没必要靠能自然单能出的,用广告单去抢,把那部分广告单抢自然单的那部分预算投入到抢新的自然词上面去。