Levis和PPc亚马逊什么意思

然后关于术语这块啊，大家每天都会使用，每天都会应到的。比如 sq 说的 sq， 你多少个 sq？ 那我的店铺就一个 sq， 就是一款单品。那如果说我的店铺里面是红色、蓝色、黄色、黑色，但是一个颜色的一个产品呢，是几个 sq 呢？就是对应的几个 sq， 因为颜色变体也是包括尺寸都是不同的 sq 啊。那我们说的 a 三 ac 呢，就是亚马逊给产品的一个身份证，一般呢是什么开头的 b 零。然后然后还有一个 bc 吗？品牌备案了，我们就不需要一个 abc 了，我们可以省三毛钱。 但是扑克公司的话，每天扑个几千条，他可以省钱，省三百块。省钱倒不是目的，最主要的是现在我们的 upc 码都是不合拍的，也就说你的链接养马，你说给你下来就给你加过来，这些送钱。 什么样的 upc 码合规呢？在 gsd 的项目这个网站里面自己去申请多少钱呢？一千，光申请一下一千块。所以说 upc 码现在言论自己在严查。我们能去做品牌设备，一定不要在网上去买，在网上去买的， 即使你在网上去买，你一定要问一下，那你的 upc 码是不是正规的，你能不能提供你的这个溯源啊，对 dse 证书这些东西。 好吧，这些都是我们走过的坑啊。比如你做了产品，刚刚我们说了我们长期主业，我们坚持了两年，三年，因为 upc 把这一个坑，我们店铺链接被删掉了，那这就得不偿失了啊。 bybox 黄金购物车如果说你做 fb 的话，不用考虑 啊，不要去考虑购物车的这个问题，如果说你做 fbm 了，你要考虑这个了，因为你做 fbm 了，自发后你很难很难有购物车，他们一上架之后 是没有购物车的。然后我们说到了菲德迈克和瑞威欧，这两个都是我们的评价体系啊。瑞威欧是什么？针对产品评分的，也就是说我买你的产品，我给你留了一个评价，留在产品上面叫什么评价？叫瑞威欧啊，我们给店铺留的评价叫什么？ 飞的办法啊，我们给店铺留的叫飞的办法也需要知道这个就行了啊。还有我们 fbm 知道吧，此行货啊。蕾丝挺就是我们的整个页面，图片，文案，视频， a 加 qa， 包括这个评价，好评证明差评，这个都是要我们的。类似我们说的优化蕾丝天优化。蕾丝天优化什么？ 就是去找是不是图片，是不是文案，是这个价格啊，是不是 qa 对不对？比如说你的产品转换率不好，我说你去优化一下类似点，优化什么，肯定是看一下 qa， 看一下 有没有，看一下文案，看一下你的价格，能理解吗？如果说你没有曝光，优化什么？就是你的标题就是你的主图，可能后期我说你把你的类似的优化一下吧，你看你的曝光都没有，你就知道我优化是什么。因为因为影响到曝光的原因而去优化，就针对性去优化。 然后 ppc 广告也叫 cpc 广告，它是点击付费型的广告啊。还有一些呢，是曝光付费的，比如说我们经常去百度的时候，突然灯跳出一个广告， 对不对，他不管你点不点，他都收钱啊，他都他是属于曝光型的这样一个广告，那我们的亚马逊呢？他属于点击付费，也就是说客户搜索一个关键词，看到你的广告位置，点了进去才扣钱。 那也就是说他点进去了，如果不转换怪谁？怪你自己能理解了吗？这个还是比较公平的， 包括现在也是。那除非是一些什么时间段的不同，那比如说夜里面两点钟我上厕所，我拿开手机，我点，我会转换吗？ 这个转换率会怎么样？肯定会低的对不对？所以说这个时候的广告调整我知道啊，我什么时间点会高，什么时间点会低，也会通过什么我们出单了之后了才能知道。

相信很多做跨境电商亚马逊的小伙伴都想去选到相对冷门蓝海的产品，不想在红海产品里面卷来卷去，卷价格战卷广告，但是呢，不知道从何入手，不知道怎么去操作， 那如何判断市场竞争程度呢？如何才能选到相对南海一点的产品呢？今天我就来分享这种选品方法，希望对你有所帮助。首先我们要借用卖家精灵这款工具 去看两个指标，哪两个指标呢？一个就是 p p c 竞价， p p c 竞价顾名思义就是点击一次所花费的广告预算，如果你的单次点击越低，说明这个产品它的竞争比较小，如果这个竞 价比较高的情况下，说明卖家比较多，比较卷，大家都在抬升这个进价。所以说第一个就是 ppc 进价，第二个就是月搜索量，越搜索量越低，代表这个产品 他的竞争环境也是比较弱的，所以说 ppc 进价越低，越搜索量越低，就代表这个产品是南海，冷门的概率比较大。我们打开卖家精灵的工具，找到关键词选品，点击关键词选品进来以后， 左边就是全部类目，我们可以随机选一个庭院、草坪、花园。月搜索量这里可以设置为最低三千价格，这里最低十五美金，因为客单价太低的产品，基本上扣掉成本，物流费用、佣金，基本上就没有什么利润。 点击集中度可以设置个百分之三十以内，因为点击集中度越高，说明这个产品竞争就比较激烈，垄断情况就比较多。然后 pbc 进价， 我们设置个最大职位一，这样的话，你筛选出来的产品都是一些广告花费比较低的一些产品，也可以说是一些竞争相对来说比较弱的一些产品。 然后设置好这些指标以后，我们可以点击筛选，这就是通过刚才的指标我们筛选出来的一些关键词，比如第一个万圣节的一些 装饰品，圣诞节的一些装饰品，我们在选产品的时候也尽量选一些不易摔不易碎的这种产品，不然的话你可能产品经过多次物流周转是吧？倒到买家手上可能就损坏了，导致了退货也不 划算。像这种桌子椅子这种大件的产品，尽量的也啊不要去触碰，因为这种产品的话他体积重比较大，然后物流费用比较贵。我们在这个关键词排序中选到你想做的一个产品以后，可以把这个关键词到亚马逊前台去搜索一下， 到亚北进前来搜索一下，看一下这个产品的竞争环境，看一下，这里搜了一个感恩节的一个装饰品，这里有超过十万个结果，说明这个产这个关键词处于一种竞争比较激烈的红海。按照这种方法，你找出来的关键词在这里搜索，如果在 五千以内或者是三千以内，说明这个产品处于一个竞争稍微弱一点的环境之中。所以说我们在选品的时候其实有三个指标，一个就是 p p c 进价，一个就是月搜索量，还有一个就是前台的关键词搜索后多少个结果可以缩小你的选品范围。然后呢，选到南海人们的产品的概率还是比较大的，大家也可以尝试尝试。

今天我们来讲一下亚马逊的广告 cpc 和 pvc， 两者在社会标准和模式完全一致，没有太大的区别， 只是在概念上针对不同的群体而言。所以在亚马逊上， cbc 和 pvc 都被称为点击后备，同一个 ip， 同过同一个关键词点击同一个广告，在二十四个自然响时内多次点击则扣取一次 费用。在广告稳定一段时间后，产品转化率高，产品排名不错的情况下，我们可以尝试着去调低出价， 加低广告成本。热门车如果长期没有轮到排名，那么我们应该毫不犹豫的把它删除，只做跟系统高度匹配的关键车。

做亚马逊最需要的是什么？流量？流量尾巴大家都知道的，没有流量，所以你再好的产品你也绝对是做不起来的。获取流量最有效的方式是什么？当然，等亚马逊的质量，流量肯定是方法之一。问题是亚马逊的流量是越来越少，他愿意把更多的流量交给那些愿意为流量付费的人，那么好了，你就得做广告了。 问题是，你去做广告的时候，你就会很尴尬的发现，第一点，你做了 n 多的广告，前台根本就搜索不到你。哎呀，第一点，第二点，好不容易搜索到你了，有曝光没点击，有点击没转化， 而且由他转化一颗是可提高无比。你到底该怎么办？我写了一本书，从广告的基础知识，手动广告、自动广告，广告的策略，广告的投放广告，所有的一切统统的写进去。你想要这本书，评论区留言， ppc 广告免费送！

精品的广告曝光量是非常重要的啊，我们开广告先有曝光，再谈点击，再谈转化，那么这个曝光量需要给到多少 ppc 才有曝光？我们要解决这个问题，我们做精品龙脉枪， 我们上架的精品是讲究一气呵成，而不是说在上架精品用来测试 ppc。 我们应该在错款的环节就要解决给到多少基础 ppc， 做过关键词才会有曝光，有点击要错失出来啊，别说我们错款会发个一百个 到两百个过去错失 ppc， 那么我们在错失基础 ppc 之前要回到计算毛利。比如说一款产品十美金啊，我减去亚马逊的成本，卫生费还有佣金，再减去产品的成本，海运成本，减去退货率，再减去餐酒费等啊，以后 可以计算出这款产品大概有百分之三十到百分之五十毛利啊，做流量不能扣掉广告费，广告费是未知的。还有库胖的费用也不能计算，因为库胖只是作为一个推广运营成本而已， 因为后期链接稳定下来了，库胖就取消，或者库胖给的比较低，库胖不能计算，一计算毛利率就很低了啊，那么十美金的产品，我算他有百分之四十的毛利，减去亚马逊产品，产品，产品还有退货率啊， 那么他大概的四美金三个关键词，在错款的环节都是一样的关键词啊，我们就会错失给到多少的，当然进价就有曝光，比如说我们会按照毛利的五分之一到十分之一给到 p p c 啊，那么它就是零点八到零点四金角，那么三个同样的关键词，不同的 广告活动，我们就给到零点四的单金价，零点六，零点八，看一下零点四的广告活动有没有曝光，零点六的广告活动有没有曝光，零点八有没有曝光，如果零点六的曝光，那么我们就会确定这个关键词采用零点六的错列， 如果零点八美金的后面曝光，意味着这个内幕竞争非常激烈，需要闷骚广告费才能砸上去。或者说用站外饭量的模式把关键词计量排名提升起来，质量分提升起来，你的单进价就不要那么高了。 所以说我们在做很多东西的环节要讲究做法，我们做过做完了，只要这个基础的 ppc 他有曝光，有点击了， 我们在家拜啊的模式啊，那么链接的广告关键词排名会跑的更快。所以说一定要在测款的环节确定基础的 ppc 是多少，如果是生根类目， 随机内幕都是吗？都不用错款了，但是说没有一定要进入错款环节，哪怕你定了一千个撕膜，发个一百到两百个采用错款的环节， 会比你直接大货发过去好很多啊，要不你大货很难走出去啊。爆款讲究一气呵成的，而不是说做爆款要记错款不行啊，老铁们，今天讲到这里，拜拜！

c p c p p c a cos 绕式还分不清楚吗？ c p c 跟 p p c 都是一样的，点击付费，记住就行了。 a cos 就是广告投入回报的一个比值。比如说今天你广告投入了二十五美金，然后回报了一百，那么你的 a cos 是多少？百分之二十五 cos 就是广告回报除以广告的投入， 比如说你的广告回报是一百，你投入了二十五美金，那么你的绕市就是四绕市，跟 a cos 他是相反的，明白吗？关注杰哥不迷路，杰哥带你快速入门亚马逊跨年电商，我们不见不散！

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