fbm广告怎么布局

一 fbm 一般是精普用自动广告呢，比较费钱，通常采用了手动广告，所以需要挑选关键词。第二，选择关键词的一些标准， 第一啊，关键词含义精准，指向产品，关键词搜索的结果呢，就应该是该类型产品。第二，关键词广告历史前三的产品出现过类似产品啊，历史前三的产品，如果差异较大，则谨慎的选择。 第三，关键词交易转化率越高越好。第四，分析关键词点击集中度比较高的产品是否有垄断判断，是否有知识产权保护，有则排除。

fbm 关键词的广告测试有四点，第一，广告测试器呢，以三天为号，会议过长，设置测试限额，比如每天十美元。 第二，广告测试期的产品价格要做到市场比较低，可以设置优惠折扣。第三，用上一条步骤中啊那个选择的关键词去做手动广告，用建议的价格。四，我们看三天内的广告情况，首先啊，广告投入的成本在产品毛利的百分之五十范围内，则选品成功， 注意，是毛利啊，不是售价。其次呢，如果核心关键词都没有订单，就果断的停止广告，放弃产品。 第三，有出单但广告成本超过毛利的百分之五十的，则快速的采取以下的措施啊，删除不出单的关键词，降低关键词的出价，降低产品价格。还有优化产品图片和 按等方法去优化广告，越快越好，否则的话时间越长，成本越高。最后，交易转化率比较高，则提高关键词的出价，增加相关的关键词，开启关联广告等方式，进一步的提升定。

夫妻 fbm 需不需要打广告？这个问题呢，也涉及到一个费用上的问题，很多卖家会关注，那我做这个事情呢，我的这个花费有哪些对吧？除了我开店的，合作的 啊，还有我备货的，我还要来成本广告，那广告成本是一个很大的，一个一个大头，对吧？因为广告可多可少， 可能转化很好，可能呢也是无效的花费广告怎么开花？多少预算？我们来讲一下。你做 fba 呢？必须开广告，因为你的货在国外，你的货在国外，说明你对它的质量、利润、 品质都是非常非常认可的。那非常认可的，那这个产品我肯定是，呃，详情啊，类型都已经做好了，对不对？这个时候我必须开广告，为什么？因为我已经是一个完全体的一个产品专 状态，这时候我肯定是开广告，让更多的用户能够去看到他，能够去喜欢他，就会形成转化，对吧？你如果发了 f b， 你不开广告，那 除非你的库存不够了啊，发 f b 就是为了能够有更多的单量去的好吧，所以一定要开广告。那 f b m 要不要开广告呢？因为很多人做 f b m 的初心就是这个模式省钱， 这个是花费低，但是广告啊，该花还是要花的。开广告有两个好处，第一个在你的新品上架之后，你去 开广告，你不需要真的开，你就点开广告，他会出现一些推荐的关键词，这些关键词跟你的产品相关，就说明你的 listing 是没有问题的。然后你开广告可以快速的让你的产 产品被亚马逊啊所收入所发现，这点很重要。然后开广告呢，是让你的产品快速的有曝光，所以你只要对你的产品，你觉得我对他有信心，你就应该开广告，不管你是自发货还是 fba。 好吧，那自发货 或者说 fba 我们要开广告的话，怎么开？正常开广告啊？我们可以参照 推荐进价的百分之五十是取一个平均数，比方说他的推荐进价是一点二美金，那我就开个零点六， 单次点击零点六刚开广告呢，最少就我的目标是一天有十个点击，我得看十个点击才能看到一些相应的数据，是吧？所以我如果开单个点击零点六的话，那我今天的预算就是六美金，如果六美金花完了有十个点击，我看 十二点就有出，出了单，没有没有出单，我看来的这些词跟我相不相关，对吧？不相关我就把 pass 掉，相关的我就保留。这是开广告的一个基本的逻辑。所以你的广告投入开多少呢？可以按照这个方法来。那你说我想再省一点可不可以？可以，最低好像是零点零二还是零点零一的， 因为因为这个记不清了啊，就最低单次点击的费用，你可以设零点零二或者零点零一，或者说你就设了零点六，但是你说我今天的预算就一点二美金， 就点两次，我就不花钱了，也可以。好吧，就是你的广告是应该去开的，你觉得我我我想省钱，可以，零点零一、零点零二，零点零三都可以，零点一、零点二都可以，你把它开着。当然呢，你如果说一些嗯，比较成熟的类目，你开 其实跟没开门一样的，因为这个流量根本不会点到你这里来，别人点广告可能就是从高往上往下点，点不到你这里来。但如果说是一些爆款，我们学员应该知道，我们不定期的会推荐一些爆款，这爆款出来的时候，市场上可能没有什么竞争对手，但是呢，这个词又很有热度， 那这个时候这个词你就可以去开一些低竞价的广告。假如说别人开了一点零，别人开了零点八，但是别人不会说我一天无上限的开广告吧，对不对？如果说今天有一万个搜索 啊，别人零点零的点了两百个，别人零点八了点了一百个，别人零点五的点了一百个，那剩下的他们把这上面的广告全点完了之后，这流量去到哪里了？这流量是不是去到你那里零点零二，零点零一了？这个点击搜索广告就是这样子的，就这个词，别人出的性价高，他点完了就 到下面了。所以这种爆款产品，你可以去开一些低进价的广告，叫捡漏广告啊，你去开这种低进价的广告之后，他也会给你带来流量。所以广告 fm 要不要开呢？要开，你可以把你的预算开到很低，反正就是广告是有必要开的，广告是促进 这个产品被搜索，促进他的曝光的，你的产品做的再好，一定要有曝光才会有转化。 所以你可以每天看一下你哪些产品是曝光多的，是开了广告还是没开广告。那些没有开广告，并且搜索或者曝光还比较多的产品， 那就是你应该重点去做的产品。很多的新卖家不是不勤奋，往往是各种各样的困惑，得不到一个准确的负责的标准答案，该怎么样规划怎么样开始，需要多少预算，准备什么样的资料，什么样的格式， 操作的步骤对不对，点击什么？对还是错？走一步停一步，耽误了大量的精力。我整理了一个小时的新卖家入门规划，不同的运营模式的差异，自己的时间精力该如何去分配， 多少钱，做多少事情都在这一个小时里面。评论区六六六拿走，用最简洁的方式教跨境实操，希望所有的卖家少走弯路。

我告诉你啊，想要低成本测款，你就应该这么做，在这边选择所有做广告测款的，并且评价数量小于 或者是等于零的，然后这边做自发货的，点击查询，你看到这边通通都是做的是自发货，并且都是通过广告来进行测款的产品，那么这样一个好处就是可以大幅度降低你的一个试错成本。我是邦哥，点赞留言加关注。

如果有个关键词，你的效果特别好，比如说转化率高达百分之三十啊，或者说这个流量的贡献特别好，给你的流量贡献特别多，那你一定不想这个关键词只有一个坑位，你一定想的是这个关键词如果我有大量坑位就好了啊，比如说像这样子的 a ski jacket for wheaming 这样的关键词出来以后的话，你会发现哦，弯住了一大堆，而我们发现说 ok， 如果用 man sendo， 是啊，去去做的话呢，这个更有点些案例，比如说 man man send， 当你发现在头部啊，这个卖家 有一个位置，同时在中间位置，他的 sbv 广告，视频广告也有一个位置，而在在下方啊，这个地方的话，客户经常搭配过这个叫观看的，他多了一个流量渠道也有一， 那么相当于这一个 ace， 这一个广告他在首页是拥有三个位置，三个位置，那么这个卖家呢，在一个首页上面的话，他用的位置可能不止这么多。那如果是要多占坑位，他的广告应该用什么布局呢？ 这种我们把它称为为死法，那比如说优质的关键词，我要让他流量价值最大化啊，他的广告类型的使用呢，主要是这个主要是 sb 广告的关键词 啊，以及呢，这个 sb 广告当中的商品级在头部以及 sbv 广告，当然你也可以用到旗舰店广告，你在下方啊，这些呢，就会造成你在整个页面的浏览路径上拥有多个的广告位啊， 那么进价策略初期也是提升和降低的，固定增加，那后期跑顺了，我们再调至降低，那么重点是 这个广告活动怎么怎么做啊？是多个广告活动，你可以用不同的 sku 同一个投放词去卡位置，这个很重要。好， ok， 那么目的是通过关键词卡位去占据更多的广告坑位啊。

我们在做首都广告的时候，肯定会遇到布局关键词的难题，究竟应该投放哪些关键词？投放多少关键词？今天我们只谈如何选择关键词，不谈竞价， 我们应该从商品入手。第一，在产品描述阶段，关键词买词尽可能要多，要丰富，要精准，可以埋入根词和大词，但是不要埋入不相关的词，哪怕那个词有很高的流量，也不要写进标题和描述里。 这样做的好处是给以后做广告打基础。第二，广告投放关键词尽可能要精准，只有缩小了关键词的范围，才能给你的广告带着更精准的流量，毕竟预算有限，尽量少投 词和大词。如果关键词带了很多发流量，却没有订单转化，这也不但增加了 acos， 而且还降低了广告的权重和质量。 第三，没做广告不要投太多关键词的数量，没做关键词十个、二十个到三十个左右都是正常的。基本上来说，十多关键词就可以把你的产品能够说的很清楚，那就重点围绕最核心、最有代表性的关键词来推。 这样做的好处就是确保每个关键词都有曝光，没有曝光的关键词是无效的。如果说一组广告里有一千个关键词，亚马逊系统在分配流量的时候不可能是平均分配的，但到亚马逊有他自己的算法，如关键词长期没有曝光，或者曝光 没有转化，这样也会降低广告的权重。那如何把握一个关键词是否应该添加到广告里呢？这里没有绝对的标准，那我们采取反向推倒的办法， 把自己作为买家。就在前台搜索的时候，如果除了你的产品，还有一大堆很多不同特征的产品都符合这关键词，那这样的关键词尽量不要用，因为很难把排名推上去。 记住一点，我们做生意卖产品只能解决一部分人的需求，不可能解决所有人的需求， 我们只需要抓住一小部分的需求就够了。这就是筛选客户群体。怎么筛选？通过关键词来筛选产品，通关键词来区分，那广告呢？也是通过关键词来筛选， 剩下的结果就是对应不同需求的客户，我们的商机就在这里。假如我们售卖的是一款带绒里的男士平底皮鞋，我们首先找出核心关键词，第一个词是数字， 第二个词慢会闷，第三个词是福利斯和福利斯的，第四个词是赖着，第五个是 flight。 那我们怎么来对这个产品来做广告挑选关键词呢？ 首先我们分析数字，如果直接对数字个关键词打广告，这是一个根词，也是一个大词， 对应了很多放流量。买家在搜索数字的时候，会出现男鞋女鞋、童鞋、高跟鞋、平底鞋、运动鞋等等，这样的流量太范了，即使出价很高很高，把这个关键词 通过提高广广告进价的方式推到第一页，那这个词的曝光虽然很高，但是转化率肯定低， a 库是必然很高，所以不建议上来就推这个词，那我们看第二个词 们，那看第二个词闷数缩小的范围难度有所降低，但是 还是带了很多发流量，所以还是不建议直接打这个词的广告。那以此类推门来是收入和门福利是收入， 这样就把范围缩小了很多，我们继续优化我们福利时的来着数数，如果这四个词这样组合的常有关键词，那流量就会精准很多，广告的效果也会好很多。 a 裤子必然好于上面几个词的表现，所以我们如何把控关键词呢？ 重点围绕闷， freeze， freeze 的来着。数字这几个词组合就好了，会衍生出很多的特等词，比如说颜色，防水，高帮等，把这些词反复组合，还要把 winter， warm skins， no 这些季节相关的词组合， 这样我们把这些组合好的词整理四十到六十组，根据亚贸勋的流量表现和出价表现重新筛选一下。我们输入关键词时候呢，亚贸勋系统会提示这个词的搜索量的。 我们有些词虽然组合出来了，但是亚马逊不一定是热搜，这样词我们先不用， 我们重点挑选出流量高进价我们可以接受的关键词，二十到四十个启动广告，下面就是看曝光，点击，转化这些数据表现了，然后再优化调整广告。

今天给大家讲一个非常牛逼的工具，实操怎么去监控禁止，是如何布局广告架构的。 这个视频很长，但是非常干，一定要记得点赞收藏反复看，然后想要尝试的朋友们私信我，或者在评论区留言要工具兄弟们可以去尝试调研你的竞品，调研的结果一定记得来评论区交流 大部分的卖家啊。在亚马逊这个行业，总是会听到一句话叫七分选品，三分运营。虽然平时啊，通过关键词调研工具，我们可以反查出竞品关键词的自然排名和广告排名，但是呢，三分运营里面最关键的三个点 就是广告，广告还是广告，广告最少占据我们运营的两成啊，如果你的广告没有布局好，打造爆款链接就十分的。 那既然广告这么重要啊，我们如果有办法监控竞品，是如何布局广告架构，布局了有多少广告活动，哪个广告活动里面有多少广告组，广告组里面开了多少的关键词，关键词还开了什么的匹配模式啊？如果我们还能够拆分到竞品的广告布局架构，那真的是太屌了。 今天啊，我就带大家来拆分竞品的广告结构。我们拿行车记录仪这个类目来举例子，比如我们找到 bs 榜单的第一名，接下来我们结合 c 部工具啊，刚刚出来了一个新的功能，广告透视仪，来分析一下竞品的数据。 那我们把刚才行车记录仪黑粉复制到广告透视仪里面，我们就得到了下面的数据。第一个链接一共开了五个广告活动，有五个广告活动组，也就是说一个广告 活动只开了一个组，那么大家可以从这个数据中看出来，从不同的天数出现的广告搜索词波动的幅度，我们大概也就能知道广告活动的匹配模式， 要不是自动，要不就是广泛匹配或者词著匹配，我们再去点击八月十四号的这个红点进去查看到广告搜索词以后呢，同时能看到每个搜索关键词的 sp 广告排名，自然排名，关键词搜索量，还有整个的搜索趋势。 那这个广告组一出现了其他的品牌不相关的关键词，还有很多其他的词词组或者广泛匹配是不可能出现这么多广告词的。 因此啊，我们可以判断出，广告组一开了自动广告，而且极大也能是自动，四种匹配模式都打开，要不他不会匹 配那么多不相关的关键词，以及单个其他的平台词。接着我们去找一组每天出现的广告搜索词差不多的广告组来分析，比如广告组四广告搜索词基本在一百五十个左右， 不会相差很大，但是呢，这个广告组四有什么奥秘？我点击不同天数进去查看一下这些广告组里面的广告搜索词，通过观察广告搜索词的规律啊，我们能发现，这个广告组四里面出现的广告搜索词基本都是由下面两个词根来组成的， 而且出现那些广告搜索词呢，在词根的前缀，中缀，后缀他都有。由此我们就可以判断出来，广告组四的广告架构是这两个词组开了广泛匹配组合而成的。那么这两个词根的关键词啊，只有打开了 广泛匹配，是可以匹配到很多关键词流量的，并且主要的关键词流量集中在这个词根上。 我们知道了这条链接的广告架构以后呢，为什么这条链接只开了五个广告活动啊？而且从 cf 的这个广告透视仪里面也可以预估出来，自动广告的预算占比是比较大的。那么各位啊，一定要知道为什么链接要这么布局。接下来拿出笔认真做笔记。第一， 因为已经是小类目的第一名的这个链接啊，第二个，他带有了 dastasiler 这个标签。第三，记录仪这个类目呢，绝大的多数的关键词的自然排名都已经载到了首页。 所以说啊，这条链接用自动广告扩展流量，会比手动广告拓展流量会更加的高效。那么 自动广告在链接进入稳定期以后，准确来说就是稳定的进入了我们小类目前五十名的链接，打开自动广告的效果会更加好。那单单从一条链接还不能够说明 safe 广告透视仪有效果。然后我就又拿了第二条链接来做了一个尝试 啊，我从记录仪的前十名再找了一个 as， 我给大家再验证一次，这条链接里面啊，一共开了一百六十个广告活动，里面有四百七十三个广告组啊，这种呢，就是标准的采用了广告活动布局的运营方法，非常实用。 这张链接呢，绝大部分的广告活动采用的是一个活动，一个广告组，而且只放一个关键词，开一种匹配模式的广告策略。比如下面这个图片啊，广告组一就采用了一个广告活动一个关键词 开了精准匹配，那么这个关键词呢，有一定的搜索量啊，并且也是一般精准的关键词，所以采用了一个广告活动一个关键词的策略还是非常不错的。 分析了这两个记录仪的两个头部链接以后呢，我用我们的一个老链接和新链接分别又做了下测试啊，监控到的数据和我布置的广告架构完全差不多， 比如我用上下两周的新链接做的这个测试啊，最近七天的广告数据如我们这个截图所示啊，然后我用 safe 的广告测试仪查出来的数据如下， 我们的新品有五个广告活动，只有三个广告活动有曝光，并且有点击，所以说呢， c 部的这个数据呈现出来的就是三个广告活动三个广告组的信息，点击里面的广告组去查看呢，直接可以看到广告搜索词 就可以推出。我这个广告活动里面布局的广告关键词打的是绝对精准，所以广告搜索词就仅仅出现了绝对精准关键词和带有复述的绝对精准关键词， 这就是说明这些监控的广告架构的数据呢，相对来说还是可靠的。呃，广告数据也是有参考价值的，还有两个功能呢，就是关于流量时光机和反查流量词，我也进行了一下验证啊，比如下面两张图片，具体步骤如下， 首先通过广告透视仪检查单个广告组关键词布局，然后我们通过流量时光机反查此关键词的流量变化。最后呢，我们通过反查流量词，反查这个关键词的自然 排名和广告排名，通过三个步走就可以大概判断出这个关键词的广告架构。那对于这个广告透视仪的这个功能呢？ 我个人认为准确率能达到百分之八十左右啊！兄弟们可以去尝试调研你的竞品，调研的结果记得来评论区交流，同时我也给大家争取来了免费使用， 想要的朋友们私信我，或者在评论区留言要工具，我是叶哥，带你在亚马逊上少彩灯赚到钱！