中国现在有太多的资产,遍地是黄金,我看了都很可惜,就这么一个小小的创新,他就是把油罐车搬到了这个物流行业,降低了百分之三十的成本,一年销售额二十一, 中国只有他一个人能做这个市场,直接垄断。这个老板广东最大的供应链集团,一年销售二十个亿,这个老板做了一辈子的供应链。你们知道什么叫供应链吗? 说的好听叫供应链,说的不好听叫什么?就是货车司机,就是物流啊,因为广东是物流中国的华南大本营吗?在广州吗?不,他公司在佛山呢,他做了一辈子,做什么呢?就是把中粮集团的玉米淀粉运到各个造纸的工厂里面去,比如说九龙职业,没听说过中国女首富张燕的公司啊? 他干了一辈子,就这个搞运输,搞运输,搞运输,搞了一辈子也没挣到什么钱。后来他请我做顾问,我们一起来商量,我说搞运输永远赚小钱,为什么?因为你赚的是劳动的辛苦钱。 大家听懂吗?赚钱的核心不在于你付出的体力,赚的核心你在于给这个行业创造什么价值。大家听懂没有?你只做搬运的工作,你永远赚不了大钱,因为你卖的是体力跟时间。赚大钱在于你要为行业创造价值,最大的价值就是你给这个供应链降低了多少成本, 你杀价不带,永远是死路一条,这个带人们认可,我就跟这个梁总一起商量,你这行业创造的价值什么?最终我们找到了一个机会。什么机会呢?他原来那个包装方式啊,是 散装,就是直接把玉米灌装到一个又一个的编织袋里边去,就像的那个我们看的那个冰水捏麻袋一样,然后把那个散装袋转到车上,车上转到船上,船上拉到广东的岸边,岸边再找人把这个散装袋搬下来, 然后再移到新的车辆,然后送到工厂里面去。也就说整个过程中人力成本耗费特别的多,因为他从出厂到三 散装照运输再出厂,在运输这个环节里边有大量的人力物力的成本损耗。后来我跟他一起研究了一个什么出来呢?我们不要做散装,我们把那个你们看过油罐车吧,我们直接用一个特殊的那个吹风机 啊,中粮级的生产出的淀粉,直接用吹风的方式就直接吹到我的罐装车里边,然后罐中这整罐就上传,然后整罐就拉到广东的岸边,佛山呢?广州的好多码头吗?然后那个需要这个材料,那个工厂你需要多少材料?就从我的罐装里面怎么样一次性的把那个我还有一个吹天机在整个的把你的需要的淀粉这 直接拉走,根本就没有散装。在人力搬运的过程就这么一个小小的创新,他就是把油罐车搬到了这个物流行业,降低了百分之三十的成本,一年销售额八十,这不是最精彩的,最精彩的是他原来是有竞争对手的,竞争对手怎么做呢?你们猜,如果你们是这行业的人,你能 想到最简单抢货源的方法是吧?是不是报价更低一点,是不是啊?两种直接做的什么事?直接把上游工厂的那个散装的线改装成他整个吹装的线,然后把下游工厂那个散装线改成他的吹 装线,你听着吗?把你上个工厂、下个工厂全部改成他的线,而且线用了他独家专利,中国只有他一个人能做,这个市场直接垄断,正在做上市规划,不出意外的话两年就上市。怎么样?做企业的目的是什么? 做企业的目的不是竞争,做企业的目的是不竞争,超越竞争。这个世界没有竞争对手,说的对手就是我们自己。你的认知在哪里?你赚到了这什么钱?
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一毛钱没花,增加三百台车。举例说明,有一个做物流的老板,业务呢,发展挺快的,自己呢,原有的车辆满足不了现在业务了,然后呢,严重影响公司发展,根据现在业务,如果能增加三百台车,公司能上两个台阶,可是三百辆车,这个公司要买,而公司呢,又没这笔钱,而且呢,银行也贷不到款, 这公司怎么办呢?还想用这三百来车,请问这个公司要的车的是所有权,使用权,那所有权能不能转移给员工,让员工买来?员工开着自己的车在租给公司,请问员工开的爱不爱惜?那爱惜,爱开,公司的车还没那么重视,没那么爱惜呢,开自己的车老爱惜了。 所以这个时候资源整合就要转换时间空间角度了呀,就要学会借了呀。所以最后找到有方法,咱们让公司的员工以个人身份上银行首付三成按揭买车。公司呢,给员工签租车协议, 然后呢,这个时候用租车的租金替员工还一部分贷款,两年后保证还清,车归员工,还完之后,员工还可以继续把车租给公司,享受每个月几千块钱的租。 第一个好处,释放出自己企业的现金流。第二个,稳定员工,提高稳定性。第三,降低车的保养成本和折损成本。第四,一次性采购,量大,还可以团购,还可以直接去厂家谈判,还可以集中采购及采,所以自己不出一毛钱,瞬间增加三百台车,这只是一招,还要给他另外三招呢,另外三招想不想知道? 当然,至于这套模式背后的盈利逻辑,都在左下角的课程里面,我都给你讲的明明白白,你拿去呢?就可以直接复制。
揭秘网络货运平台真正的盈利点是什么?物流运输企业纷纷转型升级网络货运,积极探讨盈利模式,但真正了解盈利模式的却寥寥无几,本期就给大家说一下网络货运平台真正的盈利点在哪?一、车祸匹配,提高效率, 节省成本网络货运平台聚集优质运力,可以构建精益化运营体系,通过技术和体系的双轮驱动,提高效率,节省成本,避免风险,改进管理。二、提升司机活跃度,赚取合理的成运差价网络货运平台通过数字技术集约整合物流资源, 高效组织运力,应该想办法提升司机活跃度,沉淀优质运力,赚取合理的成运差价,而不是以 vid 司机运费来提升利润空间。三、合理筹 化税务,降低运营成本网络货运平台得到政府的奖励与扶持,可以利用税收政策抢占利润高地,合理合规的获得增值税进项发票,从而实现税务的合理筹划,降低运营成本。 四、加强数据隐私安全性,提高风控能力网络货运平台涉及个人交易、资金、保险、缺物、地理数据等多项数据的采集、存储、管理和使用,一旦出现问题将是毁灭性的。所以平台的风控能力尤其重要, 如何能够确保数据的安全性,这对所有平台企业来说都将日常、长期而持久的考验。五、数据驱动,构建物流金融体系网络货运平台可以实现运营全链条数据的获取,高效采集高质量的运营数据, 推动物流行业进入更高体验的泛智能时代。还可以通过数据的运用与渠道构建物流金融体系,增加各种物流金融产品。六、拓展物流后市场,开启多元化盈利模式 打造物流后市场一站式服务平台,如在线商场可以为司机提供整车、汽车配件、保养、维修等业务。通过平台还可以为司机提供油气服务、 线上油气卡充值等,进一步丰富物流后市场服务,开启多元化盈利模式郑州蓓蕾是专业的网络货运平台技术服务商, 提供网络货运、免费申报、金融赋能等服务,将互联网与大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术应用于物流业,整合配置运输资源,使传统的业务流程和模式得到优化。