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做欧众店铺的新手啊,做好以下四点啊,也能稳定出单。首先第一个,千万不要盲目跟风,那畅销的品类呢,大部分已经被大卖家垄断了,对于我们新手卖家来说啊,机会是非常小的, 所以呢,新手呢,可以去看一下腰部的卖价,参考一下他们卖的是什么产品,当然啊,也可以参考一些小爆款的尾部卖价。那第二个呢,就是低价的产品要慎重,像这种手机壳呀,钢化膜呀这些非常低客单的产品啊,一开始最好不要去做, 因为我们做欧众的呀,大多数都是从跨境店开始做起,那么这一些低客单价的产品呢,需要卖家能够很好的控制成本,如果我们的产品成本控制不好啊,那么你也无法从这些低客单的产品中获取利润。而且啊,跨境店呢,是真的很 难赢过本土店的,因为在物流和价格方面,我们都不具备优势。那么第三个呢,就是不要凭借自己的主观去选品,一定要去进行大量的数据测试,大量的测款,通过数据啊来选择合适的商品。 那么最后一点啊,我们也不要去选择一些过于复杂的产品,产品越复杂,功能卖点越多,售后的风险也越大,那如果你的产品老毛子买来不会用,那他肯定也是会去退货的。
做欧总,大家有没有发现这样一种情况呢?就是你的店铺产品流量都还不错,每天都有几百个访客和几十个加购,但问题就是一单也不出。大部分人呢,可能会觉得是不是自己的价格贵了,又或者是产品图片详情页,又或者是标题和分类做的不够好, 于是就很认真的把这些问题都给进行排查一遍,然后也下足了功夫对产品页面进行二次优化。此时你发现你的产品价格跟同行也差不了多少,产品的图片详情页做的比同行还要好,标题和分类都完全没有任何问题,但依旧是高点击高加购,且 单都不出的局面。如果你也是这种情况,那么就说明你的物流是需要好好的去优化调整一下。因为大部分做欧盟的卖家,他只给自己设置了一个物流渠道,那么这样 就会导致以下这种情况,进而影响你的转化率。第一点,他就是你选择的物流送不到当地买家所在的地区,毕竟无论是什么物流,都做不到俄罗斯全境配送, 如果说你的货物送不到当地买家手中,买家还怎么样去下单呢?所以说多加几个物流渠道就能覆盖掉更多的配送地区。 第二点,那就是有的买家可能会嫌弃你的物流速度比较慢,假设这个时候你的产品有多个不同的物流渠道,可以去给买家进行选择,比如空运、路运都有,这样买家他就可以更好的去选择自己想要的物流方式,那么你获得订单的几率也将大大提升。 三点,有的买家他可能是想要派送上门的物流,因为他自己不想去取货点取货,假设你的产品也包含了送货上门的 物流渠道,那么你的转化率也会大大增加。最后问题来了,你知道多渠道物流该怎么样去设置吗?其中的运费该怎么样去控制呢?可以对我说,想要多渠道物流设置小技巧,我把这个技巧分享给你。
所以我们产品上传的一些要点啊,大家要看一下,第一个的话我们类目一定要找,对啊,你一个 t 恤的类目,你找了一个毛衣或者是别的啊,那肯定不行的啊。第二点的话是属性值要填的越多越容易被搜索到啊。第三点的话是,呃, 虽然说他有无评价的商品出单几率是一样的,但是呢,买家他在看商品的时候肯定会注重于有评价的,会高一点哈。第四点的话就是 要去找我们这个关键词啊,热度越高更容易被搜索到,也就是买家更想要的一些商品啊,所以关键词是很重要的关键词啊,然后就是准确的填写商品属性。这边的话我要提醒大家一点,我之前有碰到过一个卖家,他卖的是女士的一个,呃 呃,应该也是 t shir, 他的属性是他填了什么?他填了百分之百棉,但是呢,他的商标里面,可他的商标里面只有三十是棉的啊,所以他发过去的时候,那个买家就直接跟他说要退货了啊,因为他这个材质啊,跟他商品上填写的材质啊是不一致的, 所以,呃,这如果是填写准确的一个商品属性的话,可以降低我们的一,降低我们的一个退货率啊,这个我已经碰到好多做服饰类的卖家有碰到过这种问题,因为老外。
做欧总,大家有没有发现这样一种情况,那就是你的店铺产品流量都还不错,每天都有几百个访客和几十个加购,但问题就是一单也不出。大部分人呢,可能会觉得是不是自己的价格贵了,又或者是产品图片详情页,又或者是标题和分类做的不够好, 于是就很认真的把这些问题都给进行排查一遍,然后也下足了功夫对产品页面进行二次优化。此时你发现你的产品价格跟同行也差不了多少,产品的图片详情页做的比同行还要好,标题和分类都完全没有任何问题, 依旧是高点击高加购,且一单都不出的局面。如果你也是这种情况,那么就说明你的物流是需要好好的去优化调整一下。因为大部分做欧洲的卖家,他只给自己设置了一个物流渠道,那么 这样就会导致以下这种情况,进而影响你的转化率。第一点,那就是你选择的物流送不到当地买家所在的地区,毕竟无论是什么物流,都做不到俄罗斯全境配送,如果说你 你的货物送不到当地买家手中,买家还怎么样去下单呢?所以说多加几个物流渠道就能覆盖掉更多的配送地区。 第二点,那就是有的买家可能会嫌弃你的物流速度比较慢,假设这个时候你的产品有多个不同的物流渠道,可以去给买家进行选择,比如空运、陆运都有,这样买家他就可以更好的去选择自己想要的物流方式,那么你 获得订单的几率也将大幅提升。第三点,有的买家他可能是想要派送上门的物流,因为他自己不想去取货点取货,假设你的产品也包含了送货上门 的物流渠道,那么你的转化率也会大大增加。最后问题来了,你知道多渠道物流该怎么去设置吗?其中的运费该怎么样去控制呢?可以对我说,想要多渠道物流设置小技巧,我把这个技巧分享给你。