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今天的最低价就是明天的市场价。不管你是做高端、中端还是低端的,现在已经不是存量博弈了,大部分行业的市场总量是下降的,所有客户都在节衣缩食,降低成本。只要不是做高精尖的,如果还想要继续干下去,都得放下声带去打价格战。 打价格战不一定是跟同行打,而是跟自己打。你要坚持利润,就没有订单。以前要百分之三十毛利润才能干的,现在就把毛利润降十个八个点的,甚至保本或者略亏损,都要把订单拿下来。你会发现生意就好起来了。 只有忙起来,订单饱和的时候,你才有选择客户的权利。你跟客户谈判的时候才有底气,不论是价格还是付款方式。按照这样坚持三五个月的,有一天你突然发现,卧槽,净他妈瞎忙了, 账上的钱怎么越来越少了?一算账还道歉,供应商几百万,然后然后就可以倒闭了,哈哈哈。