一年一度的双十一如期而至,你是否在屏幕前热情参与了这场购物盛宴?然而你有没有想过,这些看似诱人的优惠背后,隐藏着商家精心设计的诱导策略,让你不自觉的掏出钱包。 从预售、定价满减到运费险,每一个环节都有精心设计过,引诱你放下警惕,陷入消费的漩涡。商家精通一套爱达模型,通过各种手段抓住你的关注、兴趣、欲望和行动,将你牢牢吸引在购物狂潮中。 这几年,双十一的战线越来越长,一轮预售、二轮预售,就是在不停的给消费者创造紧迫感和期待感,紧紧抓住消费者的注意力。当然,预售的作用远远不止如此,商家提前收取的定金相当于一直买卖合同,可以 让他们预先锁定一部分订单,确保销售额。最重要的是,当几百元的商品页面下只显示了几十元的定金时,消费者购买的心理门槛被降低了,也就更有可能购物。 除了预售,一些小套路也可以用来引导消费。举一个最为常见的例子,在定价时,一件衬衫的原价标记是三百元,然后在购物节期间降价到一百五十元,呈现出百分之五十的折扣。这种定价策略利用了毛定效应, 也就是消费者在考虑购买时,往往会参考最初给出的价格信息。锚定价格是消费者评定一个东西昂贵或便宜, 值或不值的基准点,但多数情况下,判断多少钱是正确的铆钉价格并不容易。尽管实际的市场价值可能是一百五十元,但消费者会因为三百元的原价 而感觉购买时获得了很大的优惠。当消费者在购物平台上凑单以满足某些优惠条件时,他们可能会花大量时间来选择商品,甚至会不断调整自己的购物车,达到满减或包邮的要求。 但是,如果这个时候出现了意外情况,比如一件商品已经售庆,消费者可能需要取消之前已经准备好的订单。 在这种情况下,即使理性告诉他们取消订单更合理,他们仍然会因为之前花费了大量时间来凑单不愿意取消。这种情绪上的不舍和投入的时间在心理上形成了一种障碍,也叫做沉没成本效应。 沉没成本效应会让消费者更倾向于继续购买,即使这根本不符合他们当前的最佳利益。现在很多商家都附加了七天无理由退货、假一赔十等等的服务,平台也开发了 运费险这些预先做好的售后条件,鼓励消费者们试一试。但就算退款回到了账户上,这笔钱也很容易马上被花出去。这就是今年消费者研究杂志中一项调查的发现, 当人们收到退款并不需要替换最初购买的物品时,他们更有可能将退款的钱用于购物。这种模式是因为退还的款项在初始购买的时候就在心理上被标记为了消费款, 即使在退款发出后,这种标记仍然保留着。你有相似的经历吗?欢迎在评论区分享你的故事。 其实,营销策略部下的陷阱在日常生活里随处可见,比如在外卖结算的界面上都出了优惠券,团购的选项,十二张五元优惠券,售价二十五点九元,听起来是不是很划算?然而实际上, 你可能无法完全使用所有优惠券,导致部分价值被浪费。一旦意识到这个问题,你很有可能因为小额优惠而花更多的钱。这种心理现象类似于赠品效应。 在狂欢的日子里,也许消费确实是真正的主角,但我们的主线任务不是去寻找隐藏的宝藏和神秘的优惠。购物节是一个理性消费的大考验,保持头脑冷静,才能让购物的乐趣更加持久。
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京东年度大型活动之一双十一马上就要开始了,那今年呢,京东将围绕起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期五个时期重点布局营销玩法。那我们首先来看一看每一个时期分别都是哪一个时间段啊? 那我们可以看到今年双十一战线是拉长了,从十月二十三号晚上八点开始,一直持续到十一月十三号晚上十二点结束。 那我们整体商家的报名时间呢?从十月十号开始,可以一直持续到活动的结束。那不同的玩法报名时间是不一样的,所以商家一定要密切的关注经脉的商家中心规则公告、运营通知等发布的渠道,一定要第一时间的获取活动信息, 并且及时报名啊。那当然今年双十一京东也会在一些基础的资源以及流量方面有更多的支持,去助力商家的销量提升。
你知道双十一对于咱们的实体店的冲击有多大吗?我告诉你,现在所有的互联网平台加起来这个月要卖到一万一,你思考一下,现在我们的门店是不是比往年更难做了? 过去的双十一活动只有一天,现在整个战线已经拉到了一个月了,这本质上就是把两头的生意都给压缩到这一个月,那也就是说 十月份和十二月份就会受到影响那但是呢,干洗店仿佛受到的冲击并不大, 那影响最大的最严重的,比如说餐饮、美容健身这些经营状况不太好的行业的老板们,纷纷都卷入到咱们洗衣行业了,他们正 不挣钱不好说,但至少能确定的是,线上的冲击加上跨行业人才的涌入,才是我们今年难上加难的根本原因。
这两个月为什么实体很难做啊?这个视频有可能会被下架,记得点赞关注。因为这个双十一,所有的互联网巨头加起来这个月就卖掉了近两万个亿。 谢谢。还有什么生意做?你到快递点去看一下,人山人海,川流不息,快递点不但增加人手不算,还延长了工作时间。实体根本就没有生意做, 没有生意做了,再加上他们这个战线居然拉长了一个月,把十月份、十一月份、十二月份的消费力全部集中在十一月里。 本来这三个月啊,就是实体的消费旺季,给这些互联网巨头这么一搞啊。做实体的老板们,你有什么想法?到评论区去聊一聊。
你知道双十一对中国经济的破坏有多强吗?双十一期间所有的互联网巨头加起来这个月要卖数一万计,你思考一下线下还有什么生意可做? 再加上他们这个战线拉长到了一个月,其实是把两头的消费力全部集中到了这一个月来消费,也就是说前一个月和后一个月基本上都没什么消费了,不信你到十二月份再看。这句话是对是错? 所以现在想做生意的,去投资个十几万、几十万,租个房子,开个门店的,千万不要去做了,因为他是大投入小回报,甚至没有回报,因为现在的流量都在线上,你在线下连个鬼都没有,你这个生意怎么做? 现在能做的也就是一些围绕民生的,什么社区团购呀,小吃车呀,再加上一些什么农副产品的一个预定,这可能还有点机会,大家觉得我说的对吗?
二零二三年双十一盛典什么时候开启呀?如果我没有记错的话,京东应该是十月二十三日晚八点开启,天猫比他仅晚一天哦,看来你确实没少逛双十一啊, 那你们知道为什么近年来双十一越来越早了吗?难道是为了抢占销售先机吗?嗯,这也算一部分原因吧,但还有一部分原因呢,是为了缓解供应链上的曲棍球棒效应。 不可否认的是,双十一的诞生带来了销售的狂欢,但同时也带来了曲棍球棒效应。顾名思义呢,销售的曲线就像一个曲棍球棒 聚会,球棒效应就是前期比较稳定,或者说是有规律的,而到了某个时间点就会突然的急速增加,之后有所回落。他表达的其实就是销售在短时间内的突发增长,然后急速回落, 构成了一个类似曲棍球棒的形状,是不是跟曲棍球棒一样呢?那为了应对销售的红风,供应链人就要提前压货、备货、仓储物流也面临着极大的压力,而更难得的是,节日过后还有一大堆的退货。 双十一,他把从业者,也就是营销、运营、供应链层面卷入到了疯狂加班的境地。 那为了解决双十一只换球棒现象的方法应该怎么去做呢?其实我们可以从以下方面来入手。第一点,就是拉长双十一狂欢购物节的时间,将双十一促销活动时间拉长,这也是近几年采取的措施之一呢。 那第二点呢,其实就是与经销商信息共享,并改进预测方法,供应链上下游企业建立信息共享机制和更为准确 高效的需求预测机制。而第三点就是应用智慧物流技术了,来提高分拣效率。通过应用智慧物流技术提高分拣效率,自动化的分拣会比人工分拣能在业务量突增时更加连续、快速的分拣货物,从而缓解快件分波的压力。 第四点则是应用大数据技术,将物资储备前置仓,通过大数据提前分析和预测各地商品的需求量,从而将物资提前储备在前置仓,进而提高配送和仓储的效能,保证客户的体验。 那么以上就是缓解供应链上的曲棍球棒效应的方法了,大家掌握了吗?关注长风网,学习更多专业的供应链管理知识!
还有人性吗?整个双十一整整被拉长到了一个月一个月的时间,哎,双十一这线下的生意怎么活?本来十月份应该是传统的旺季的,我们来看一下现在街上的人气, 这是一条很传统的商业街啊,大家看品牌就知道了,曾经他的辉煌基本上在这条街上单间像这么大的店铺,租金的话应该在三十万左右,结果这下好了,双十一被活生生的拉长到了一个月,所有线下本该应该产生消费的这样的人流就这样被憋到了线上, 但是压在我们这些实体经营户头上的就房租这座大山,人工这座大山,我们的库存省号这座这座大山丝毫未动。这个时间段我不知道其他地区大家市场客客流怎么样啊?房租情况都怎么样?但是像我们这个整个江苏骗局, 也有部分地方像挤牙膏一样的房租正在缓缓下降,所以我们也能理解,让房东一下子降到市场经营户能够生存的一个价格区间,其实是很难的,毕竟对不对?收惯了这样这么多年,这样的一个收租的这种心态,你突然让他去改变,真的是很难。
双十一快递数据出炉,十一天揽件五十二点六四亿,创下新高,您的快递收到了吗?为什么今年的快递有点快?新闻深一度我是总台中国之声记者孔颖 国家邮政局昨天发布监测数据显示,今年十一月一号至十一号,全国邮政快递企业供来收快递包裹五十二点六四亿,同比增长百分之二十三点二二。说到双十一,往年这个时候,很多快递企业都会出现快递积压、爆仓等情况, 但今年很多人的共同感受就是一个字,快!那么今年双十一快递为什么这么快?大概有两方面的原因。一是周期变长。今年多个电商平台把双十一大促的时间向前波动,有的电商平台现货销售价格从十月二十号就已经开始了,周期拉长的同时, 付尾款的高峰期也有所拉平。比如某平台付尾款的时间以往都是十月三十一号,但今年呢,我就注意到,一些商家付尾款的时间已经是延长至了十一月三号。这就造成今年的双十一虽然是大考,但是考试的周期长了, 错峰发货自然而然留给快递企业的准备时间也就多了。第二方面呢,就是产能提升。在双十一这样的一个时间节点呢,各家快递企业基本都会在前期进行大量的工作部署, 新增干线运输车辆,改扩建急运中心等等。同时呢,为了提升配送时效,利用自动化分拣设备,依靠大数据分析和智能算法,从而在更靠近消费者的地方设置小型仓库, 将仓储前置的做法也使得旺季基地服务更快、更有针对性,这也是为什么快递越来越多,但却 送的越来越快的原因之一。虽然双十一快递物流有所提速,但在业务旺季和低温雨雪天气条件下,我们也要注意到,一线快递员还是面临着工作时间长、负荷重、压力大等问题。 因此,如果在这一期间您的快递配送晚了,还需要大家多多包容和理解。好了,今天就说到这里,您今年双十一有怎样的购物体验,我们评论区里见。