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我们过几天是那个周年庆,想搞一个活动,但是因为这个内卷很厉害,充卡都充一千送五百送到八百了,我都不知道这个活动菜怎么搞的。做活动没有太多花样,你无论是对顾客赠送啊,对员工激励,砸金蛋、大饭盘、抽红包, 还是店内娱乐活动,没有太多新意的内容,要不你就说给顾客打折,要不你就充值多赠送,要不就给顾客多优惠,要不你就给员工多激励,就这些内容,但是就这些内容,大家做的水准不一样,我经常举个例子说那个郭晶晶挑水,跟你挑水,问郭晶晶会不会挑水,人家真会问你会不会挑水,你说你会, 郭晶晶跳下去没有水花,你跳下去可能像一个炮弹一样,水花四溅。问说做营销大家都知道没有什么花样,但是你仍然会看到有些店一做营销,营业额增长两倍三倍,但是有些店一做营销,营业额还是上不起来。所以我跟你讲, 方案到底是什么不重要,但是他就涉及到几个内容点,您听好。第一个就是对顾客的激励,就是对顾客的这个优惠的幅度,无论你是送项目券的,还是你是送那个折扣现金的,的确对顾客的优惠,这是一个对顾客的方案设计的前提是什么呢? 是要有更多的顾客知道你要搞活动啊。第二个对顾客的优惠活动,无非就是多给点钱,多奉献点成本。那对顾客的宣传活动,你的抖音啊团,或者是周边的广告,异业联盟发的传单,甚至出租车广播, 或者是各个老客户激活通知,是不是整个城市的人都知道你们家要搞活动呢?知道的人越多,参与的人才会越多啊。那你即便活动优惠幅度不大,参与的人多,你充值的机会也多。第二个呢,就是对员工,员工的 pk 怎么做?有没有分组,分完组之后活动周期 到底做多长?包括员工的活动这个充值,他达到多少时候,给予什么样的奖励。那还有员工的第二个部分就涉及到于员工的培训,钱给的再多, pk 东西定的再好,如果你的培训不到位也不行。这段觉得好的点赞转发也分享给更多的人!
如果你迟迟找不到周年庆庆典的话,这一套方案你完全可以拿过去落地使用。整个的主题分为以下几个部分第一,我们推出了两张特价卡包。第二,为我们的家长准备了五重礼,每一重礼都有很大的惊喜。你要想知道活动方案 落地怎么样,看这就足够了。我们整个开放了三十张卡,截止到今天就已经完完全全的抽走了二十张年卡, 这个活动力度绝对 yyds。 各位,如果你也需要整套活动方案的话,留言周年庆我可以分享给你。
培训机构年底的这个周年庆加上续费活动到底应该怎么打?是这两天咱线下课校长问的最多的问题。对,其实因为这个是一个非常关键节点嘛,到年前之前,但以往原来老的这种方案就是老带新,对吧?让老生裂变,其实家长都不愿意去推荐客户过来,都消耗他他们对于我们的信任。嗯,所以现在我们做这种方法,就是大型的直播方案,五点零的方案。嗯, 一场直播可以干到一百多单,完全可以复制,就是老生过来领福利非常开心,然后又促进数据,有新生过来报名就非常可以。 这样。我们十一月份是不是有好几节的这个线下课,有沙龙课,还有这种三天两夜的实操课程都会有,而且咱也准备了整套方案,对吧?一整套的内容都给到你们准备,说你们能来的话来下课,如果来不了的话直接评论区去领方案。
你这行业六年了,你几个小时出二十单都已经是极差了,你出去预售卡,你两个小时都应该是上五十单以上。我是也是一个小区管一百平的,就是社区里面嘛。嗯,然后我现在呢开了六年,一直是自己做的,然后现在就是想做就招老师来做,然后做预售嘛,然后因为我们客容量不是很不能容很多的人,所以说呢,我们我就在想我们现在可不可以把, 我之前是有大课的,我想把这个大课直接关闭掉,或者直接采取送的模式,然后用这种送大课的模式来开发小班课和私教课,你觉得这种现在好开发吗?你,你能够有意识送团课是很好的,但是先考虑一个问题啊,你多少平的店,能不能容得下 一百平的,你就绝对不允许开团客,这样你未来没空间,没有钱没有钱赚是吧?所以我就想着考虑送给他。你都没地方你怎么能送呢?你就一百平,屁大点的地方你还送团客?你送完他私教练完找你练团客怎么办?不卖你你不卖,你送我的有你也得给我上呀。哦哦哦, 我是想着送的团客可能大家也不爱上吧。谁说的他要找你要的呢,对不对?你一百瓶就不用送团客,就不搞团客,我就压根没团客。你开发团客的客户跟开发小白和私教是一样的道理,都是都去说服客户。 是呢,还有就是有个问题,就是我现在不是想找一个全职老师,然后让他和我一起做这个预售拓客吗?假如说是卖一百块钱抵一千,那么这种提成的话,一般是怎么去给到这种全职老师的这个阶梯式的?嗯,说我们一般就这样,每天开的第一单给二十,第二单给三十, 第三单给四十,第四单以上每单五十,按阶梯式的给。你的意思是说一百块钱的这拓客卡开一单的话就给,假如说给二十,开第二单的时候奖励三十,那我觉得这个很很容易开呀,就是很容易开,就像我。对啊,就像我 个小时我就开了二十单呀,我就是这个二十单算什么呀?你就是只有这提成越来越多,别人才给你干呀,你这还没有呢,我们以前就是每一单都是五十的提成。作为老板你又不赚这个钱,你赚的是后面升单的钱,你又不赚定金的 的钱。你现在是要人,宝贝。嗯,格局打开一点好吗?你要的是会员,我们之前都是每单都五十,现在现在招的人多了,我们就搞阶梯式的,让大家更有动力往上去搞。以前我们每一单就是五十,就像你啊,你以后你人少,你每一单就可以五十。嗯嗯嗯,还卖了二十单,你就觉得多了,就我觉得几个小时都可以卖二十单的话,那他像他来说的话,那是你的,你有资源,你在你做六年了, 招一个员工,他手里没有资源,他一天有时候有可能出两单都是个问题。哦哦哦,我还以为他你这行业六年了,你的几个小时出二十单都已经是极差了,你出一个艺术卡,你两个小时都应该是上五十单以上,你要不?你这六年积累的人脉在哪里呢?嗯嗯嗯,是呢,你把格局打开一点,宝贝你在哪个城市?我讲一下。哪个城市?昆明。昆明哪里啊?昆明是好多瑜伽馆跟我连麦的昆明安宁这边。 对,也是。也不在昆明市区吗?也是算是一个,并且你一个人你要把抖音搞起来啊你知道吗?啊,是的,现在就该先搞预售。搞预售确实有点难度的,如果他没有资源,你出二十单,他两个小时能出两单都很不错了。啊啊啊好的好的,关注媛姐,做最赚钱的瑜伽馆主。
总有适合的,他喜欢的课程,升单率就会大大的提升。我下个月打算做周年庆嘛活动大概我都准备好了。但是我觉得卡像设置我不知道怎么弄。卡像设置这个事,你算问对人了。卡王又来了。我在杭州讲商业模式,课上那个老师都说说袁总是我认识所有老板当中的卡王,你算问对人了。 首先你要思考一下,在这个时代,大家开瑜伽馆,从课程上严格来说本质上都没有太大的差别。区别是什么?区别是你这个瑜伽馆的环境,你这家瑜伽馆的老师和员工,以及你的服务,这些细微的差别。如果你能够做到给会员一些更超值的服务啊。注意, 这里更超值的服务不是更低的价格,而是情绪价值。所以厉害的瑜伽馆主是怎么做的?他不会卖很便宜的课,而是要让客户对我们的满意度很高。除了上课,上课老师的服, 除了顾问的专业咨询,除了你平时做的客情之外,你还有没有超出客户期待值之外的服务。所以我们未来的竞争应该在这里有三大板块。那是关于什么?女性成长、生活一世、 社交圈层。这三个板块将是我们是否能把会员的情绪价值呈现的核心。所以,未来瑜伽馆的高手,一定是善于去抓住属于你的客户,属于你客户的粘性,然后让属于你的客户离开你的成本增加。也就是说,离开你家,他离开你的成本就会比较大。懂吗?宝贝? 能理解。但是嗯,还有哪些需要注意的?你听好了,接下来我给你讲一个关于先新课的啊,你不但周年庆有老课,一定有新课,是不是关于新课呢?新客户,因为之前他不是很了解你, 是很清楚你家什么课,什么卡项,是不是这个课程设置就很有必要,是这一些就什么看起来性价比很高,而且是各种的 课程搭配着的卡项,也就是我经常在直播间里讲的叫组合卡,这样新会员来上课,你转化的时候就更加的方便。每一种卡他都会去体验,都会去上,总有适合的他喜欢的课程,升单率就会大大的提升。知道了,袁杰你这样一讲,我觉得那个思路大概就清晰了很多。嗯, 但是呢,媛姐,我还想问一下,就是这个卡项的具体定价,因为我们之前没有做过你说的这种组合卡,不知道具体怎么定价。组合卡呢,你可以有很多的主题,比如说我们前几年乘风破浪呀,黑金卡什么呀, 有一个很好的名字之外,再是组叠卡的内容。你私信我一下哈,我等一下下播了我给你发一份我们之前做周年庆活动的卡架,你参考一下好不好,有什么地方不懂的你再问我。好吧。嗯,好好,那好那谢谢媛姐了,我现在私信你。嗯,关注媛姐,做最赚钱的瑜伽馆主。