利乐是什么梗

最早的鲜奶各位还记不记得是玻璃瓶装的，就是每天在你家门口放着，你喝完了之后是不是别人拿走，就每天要干这种活。大家起一个这个什么自行， 为什么呢？因为它的保质期是有限的，完了慢慢的就变成塑料袋，有没有塑料袋就会长一点，就冷冻的，那它可以结冰吗？ 那么这个时候他走不到南方，所以说什么伊利呀，蒙牛啊，都在北方，他不能够从黄河长江打到南方来。后来呢，蒙牛牛根生出现了， 他第一个想的就是如何做规模，所以他就跟了一个利乐包装机械厂，跟很多的研发者开始组织团队，首先研发我怎么样去有规模的跑量，结果就生产了利乐的包装盒，那个盒有七成工艺。 最后他的乳五品的保质期开始加上，所以从几十天到几个月了。所以慢慢的他把中原地带，长沙以北的湖北，中原的河南，把这条线以长沙为界，向南方走。所以做了 超级女生快乐男生。还记得吗？又唱又跳，完了合了个来。所以那个时候二零零七年，我才知道你已穿四个女的。 我一开始没看出来，我说这个超级女生为什么会有男人在里面，他们说要仔细看，后来我仔细看发现他果然是个女的。所以说在这里只是只做个小插曲，想告诉各位一件事情，你家的产品越想店面是吧，有规模能跑量，你的生意就会好。

公司没有一头牛，但每卖出一盒牛奶，他们就能从中拿走百分之七十五的利润。蒙牛伊利相争，利乐包装却在背后躺赚。一个外国纸盒厂 凭什么拿捏中国人？今天，我们能够人人喝上牛奶，很大程度上得功于利乐这家瑞典公司。在利乐包装诞生以前，人们喝的牛奶不是装在玻璃瓶里的， 新鲜，但保质期极短，所以销售半径小，运输成本高。六十年代，住在内蒙的人天天把草原直供的牛奶当水喝，而没有奶源的上海，得把嗷嗷待哺的婴儿跨越大半个中国送去内蒙喝奶。三十年后，当伊利立足草原加工原奶时，只能把喝不掉的原奶制成奶粉，而南方人还是喝不到鲜奶。利乐这时出现了， 开产线、建产房，再花累计投资四十五亿，甚至是亏钱卖产线给蒙牛。伊利可以说，没有他，就没有三元一盒的乳酸菌纯牛奶。但同时也签订了不能与其他包装供应商合作的霸王条款，直到一九年，条款作废。如今，越来越多的中国包装企业也在快速崛起。那你知道中国包装企业哪家强吗？

你知道中国乳液真正的大赢家是谁吗？很多人都认为是伊利或者蒙牛，其实这两者都不是，而是牛奶盒的包装利乐。 说起利乐可能大家都觉得陌生，但是他的客户却是家喻户晓，伊利、蒙牛、光明、旺旺等， 在他们的牛奶包装盒上都有一个 title park 的标志，这就是利乐。利乐曾经牢牢垄断了中国百分之九十五的无菌包装市场，成为中国乳业背后的最大赢家，这是凭什么呢？嗯， 当时大部分国人都没有日常喝牛奶的习惯，并且鲜奶的保存技术不够成熟，只能用传统玻璃瓶罐装，而这种包装保质期短暂，难以销售到遥远地区。为了抓住商机，利乐研发出可充当内衬 塑料的薄膜材料，制造可防水的一次性无菌包装纸，使得牛奶在常温状态下就可以保持平均六个月以上的保质期。伊利负责人发现了利乐的包装技术后，与利乐达成合作，双方采取利乐送设备， 伊利为包装盒付费的合作模式。随着名气的打响与技术的成熟，国内众多牛乳品牌纷纷与利乐合作， 牛奶卖的越多，利乐通过包装盒赚的也越多，逐渐发展成了中国乳业名副其实的大赢家。而如今，除了利乐，也有不少无菌包装品牌已经崛起， 利乐、芬美、新飓风、 s i g 这四大品牌就被称为我国液态奶无菌包装的四强，说不定你下次购买牛奶时就可以看到这四个品牌的身影了。

这届世界杯，蒙牛刷足了存在感，不仅豪智术品成为全球官方半著商，更天下梅西、穆巴佩等知名球星做代言人 风光无限。下一个站在背后的大 boss 却很少为人所知。这个神秘 boss 凭借一张纸承包蒙牛二十多年包装。你可能不知道，超市里所卖的一盒成本六元的纸包装牛奶外层纸包装成本价就要二点四。 如此利润占比下，去年营收八百一十八亿元，几年前营收更是逼近伊利、蒙牛、光明三家的总和。赚走百亿的同时，我国乃起 还得看他的眼色行事。这个神秘大佬就是瑞典的利乐。这个公司一度被描述为中国乳液战场背后的军火商，让蒙牛、伊利这两家急急无明的奶琴，一跃成为国内家喻户晓的知名企业。可以说，在国内几大 制品企业发展的二十年里，与利乐相辅相成的同时，本质上却是在替他打工。这家企业凭什么这么多年能屹立不倒，轻松分走包装盒这么大的蛋糕？

提起军火商，大家第一印象是什么？暴力没错，但看过电影战争之王的想必对于军火商的另一特质印象深刻，那就是将军火卖给交战双方，甚至希望双方能一直交战下去，这样自己才会有源源不断的生意。 而最恐怖的地方在于，没有战争的话，军火商甚至会主动制造战争。我们今天要说的品牌则完美符合这些特质。 这个小三角图标想必大家都见过，但要说他具体是什么却说不上来。他经常出现在各个品牌牛奶、 果汁、饮料的纸盒包装上，甚至一度垄断世界百分之九十以上的无菌纸盒包装市场长达数十年，他就是全球最大的无菌包装设备制造商。利乐。利乐 起家于瑞典，就像罐头的诞生一样，利乐也是被时代的需求所催生的。第二次世界大战结束后，欧洲大量农村人口涌入城市，而牛奶作为外国人最主要的早餐饮品，就像八九十年代的我们一样，主要靠每天早上送奶，工人拿着一瓶瓶鲜奶放在家门口， 可想而知价格肯定不便宜。而利乐公司研究的利乐包能有效解决牛奶运输过程中容易受到污染、快速腐败的问题， 从而使牛奶的保质期从数天延长至数月。而利乐包相比于传统的玻璃瓶更是优势众多，相信大家都有见过小饭馆中的玻璃瓶维他奶，受限于玻璃瓶的高昂成本， 这些玻璃瓶在喝完之后是需要回收的，而纸盒的利乐包喝完就可以丢到垃圾桶里了。在运输上，纸盒的利乐包比玻璃瓶在相同空 间下能码放更多，且更不易破损，因此作为玻璃瓶的完美替代方案，就像是苹果公司一样，利乐也凭借着利乐包一飞冲天， 走上了世界的舞台。早在一九七九年，利乐就已经进入中国，那时人们并没有早餐奶的概念，且当时国内公司普遍实力弱小，无力消化利乐那栋则千万的设备，所以利乐仅仅是在香港卖他的包装设备的授权。 直到后来伊利找上门和利乐谈合作，事情才出现了转机。当时国内整个乳品行业都面临一个共同的难题，即没有合理的存储方式， 无法将生产的牛奶销往远处。受限于此的伊利，仅仅是一个在内蒙古以卖低温鲜奶和奶粉为生的没什么实力的小企业。而伊利的上门，让长期无法打开中国市场的利乐一生 知道这是个千载难逢的好机会，不仅将包装设备半卖半送给伊利，甚至还专门研究欧洲本土奶制品企业成功原因，主动指导伊利如何做广告搞营销。于是在每天一杯奶、强壮中国人的广告， 以及各大奥运明星代言下的牛奶，逐渐成为了部分人早餐不可或缺的一部分，甚至是小孩成长过程中必不可少的一环。前面有说到，没有战争就制造战争， 而蒙牛就是在这样的机会下成长起来的。九九年刚离开伊利的牛根生，除了人脉资源和卖伊利股票来的一百万一无所有，而利乐给蒙牛的扶持和给伊利的一样，于是就有了现在的蒙牛和伊利几乎二分天下的格局， 唐僧在蒙牛和伊利背后的利乐也凭借着这一招顺利的奠定了中国无君只和包装行业霸主的地位。 到今天，伊利、蒙牛、三元、光明会员、娃哈哈、旺旺、银路等几乎中国乳业和饮料行业中的所有龙头企业都是利乐的客户。不过看到这，各位看官老爷或许就有些纳闷了，生产线都送了利乐靠什么赚钱呢？ 而这也正是利乐的陷阱所在，利乐所有的生产线都有着独特的识别技术，只有利乐提供的耗材才能顺利通过识别进行正常生产，就像是送了把枪出去，但我的枪只认我的子弹， 而耗材才是利乐真正的利润来源。凭借着几乎垄断的市场地位，利乐藏在中国饮品行业背后大肆略经，就拿一盒常见的二百五十毫升的牛奶来说，包装成本可以占到出厂价格的一半。这时各大饮料品牌才发现，曾经利乐 的美好诱惑，现实却是如此的痛。好了，本期视频就到这里，我是小鹿，如果你喜欢我的视频，欢迎点赞、收藏、转发、评论，这将对我有着莫大的帮助。下期视频更精彩，咱们下期再见！

牛奶行业里呢，你认为谁赚钱最轻松？伊利，蒙牛都不是，他们背后有一家真正躺着赚钱的公司呢，叫利乐。 利乐是做什么的呢？简单来说就是做牛奶的保鲜包装纸盒的，每一盒牛奶，利乐从中能得到三毛钱，一年在中国赚走的至少有一百多个亿， 是怎么做到的呢？首先啊，低价甚至是免费的提供牛奶包装的生产线， 同时呢，还提供技术支持，营销规划等等，用这种方法先助推蒙牛、伊利这些企业，把牛奶卖到全国，成为了他们成功的幕后推手。第二步， 垄断的包装生产线上的耗材呢，就是垄断包装纸盒的工艺，通过技术手段，让牛奶巨头呢只能使用他们家的牛奶纸盒。 说到这里，你认为利乐真的是只卖包装纸盒的吗？不是，利乐真正卖的是赚钱的能力， 好的生意啊，就是利乐这样把赚钱的能力赋能给对方，还能不断的从对方身上合作，继续赚到更多的钱。蜀往之来，方得天下。我是老徐，记得点赞加温习！

每一盒牛奶都有百分之七十五的利润支付给了瑞典利乐。这家公司做的是牛奶的包装盒，他是如何成为中国乳业背后的大哥的呢？早在一九七二年，利乐已经进入了中国市场。当时的牛奶都用玻璃瓶或者软塑料包装，保质期短，不能长途运输。 虽然利乐的罐装生产线密封性好，保质期长，但是一条生产线需要上百万的投入，对当事人浏览公司来说是一个天文数字，你咋不上 上天呢？于是利乐决定免费送生产线。一九九七年，伊利开始和利乐合作，二零零二年底，利乐就为伊利提供了六十一条生产线。很快，利乐生产线就占据了全中国的大江南北，完成了对我国乳业的全面布局，稳得很。那利乐怎么赚钱呢？利乐设备要求使用利乐包装，通过卖包装就能把钱赚回来。伊乐和蒙牛在市场上 猛砸广告，真的脸红耳赤，屎娱乐却在躺着赚钱，稳得很。你还知道有哪些躺着赚钱的行业老大吗？我是爱喝牛奶的特能师，关注我，看更多商业趣闻！

改变了这一个模式，不到七年的时间，占领了全球百分之七十的包装市场。举例说明， 利乐公司就是卖他的罐装机，结果发现卖不动，太贵，一直市场出现了巨大的阻力跟障碍，一台设备动辄几百万上千万，所以乳制品的工厂承受不了一次性的高额的费用， 几乎中国你喝过的所有的牛奶的百分之七十五的牛奶的包装都是用的谁的利乐公司的？后来利乐公司就改变了，怎么玩了呢？把他的罐装机和他的包装材料做了一个捆绑，就是我家的罐装机呢， 不用卖了，直接给你使用，送给你使用十年，你交一定的保证金就可以了。在这十年的过程当中，要约定你要用我家多少包材，就是包装材料，你使用的包装材料来抵扣我们家的设备的 款项，在多少年之内你使用多少包材，不够的补差价，超额的我们还给你包材的优惠方案。他家的罐装机很牛逼，只识别他家指定的包材，如果换了不用他家指定的品牌的包材，换了别的包材直接死机， 时间没法运转，是不是做了一个绑定和锁定，因此设定了八零二零投资方案，就是客户只需要付百分之二十就可以安装设备了。所以利乐公司就是用这一招，迅速在短短的不到七年的时间，占领了全球百分之七十的包装市场，把过去卖设备全部改成卖耗材了。 我给你们算过账啊，就是你们喝的五块钱一包的牛奶，不管是方盒还是那个塑料袋的，必须有一块一点一二五元的是付给无菌包装机械的耗材的，请问这个利乐公司是不是 蛮赚钱的，从一次性的生意变成了持续性的，卖产品是一生一次的，卖耗材是持续性的。 这个案例啊，其实只是我三天线下课程内容的冰山一角，如果你想详细的去学习设计商业模式的底层逻辑和设计商业模式的实操方案，欢迎你来到我们线下，三天两晚生态盈利总裁峰会有任何问题呢，也可以来到线下跟我面对面的交流，普通。

在洪刚的很多采访里，他都把自己描述成一个看不惯西方资本在中国耀武扬威的血腥汉子。一家年销售额一百亿的牛奶企业给洪刚哭诉，要把三十亿的包装费交给利乐，都为了赶上牛奶的成本。于是洪刚奋起反抗，带着六名利乐高管另起路。 呃，这种叙事吗？情感上很饱满，但是也太简单了，要反叛，首先就要有暴政才行。这暴政啊，某种意义上是洪刚一手推动的。一九九八年，洪刚靠着海外留学的经历和政府工作背景加入了利乐，算是早期的入局者。四年之后，利乐在上海成立了大陆业务代表处，洪刚就是首席代表。 利乐在中国的战略执行都是洪刚来做的。这里面最刺激的就是利乐实际控制人来中国考察。洪刚呢，是展示了一次优秀的 ppt 图上作业，详细的介绍了利乐中国的扩张计划，结果被 控制人直接给打断说，不不不，这些不是你现在应该关注的事情，你要做的是让中国人喝牛奶。哇，这格局起来了。当然，格局之下是非常冷静理性的商业算计，只有金矿多起来，利乐才能卖铲子嘛。于是利乐各种掏钱普及喝牛奶的重要性，给中小学推动学生奶工程， 甚至在某利某牛崛起之前，授权技术给国营造职场，让你们先嗨起来，气氛先造起来。洪刚是感受到了这份，又可以上格局，说利乐硬生生把一个乳糖不耐受含量很高的民族弄得全面，喝牛奶又可以赚真金白银的操作。 他带着团队是半卖半送的销售，一千多条无菌包装灌装线出去，好市场做出来了，蛋糕做大爆阵就来了。咱们刚才聊了，利乐主要赚钱的地方不是设备，而是包装材料。这包装材料要说复杂，技术上可以很复杂。那要说简单，原理其实也很简单。对那个年代的中国人 自主研发可能还有点难，但是写轮眼技术绝对是一流。于是有人纺织了利乐的无菌包装，然后放进灌装机里用，一用就卡。因为利乐投入了很大的精力围绕识别码进行了技术研发，专利堆了无数 识别码，不光是可以让灌装机上的切割刀片进行定位，还有一个关键就是利乐的灌装机只能识别自家的识别码， 咱们能仿制材料，但是没有办法仿制具有独特加密的识别码，这就尴尬了。好，那把检测识别码的定位器破坏掉，换个自己做的上去行不行？也不行。罐装流水线的维护和升级都是利乐的工程师来，如果发现了，直接就停止售后服务。我不给你提供一号零件了，这零件还刚好，只有我知道怎么造， 这对于奶厂来说，就是直接有奶没办法包的威胁。那最后一个要堵的漏洞就是制作包材的原料供应商了，利乐呢，是个大客户，太大太大了。利乐就说，只要发现你给其他人 提供原料，咱们以后就不做生意了，那供应商自然就老实了嘛。就算有人搞定了识别码，搞定了利乐的驻场工程师还是没有原料来做包材，三管齐下，卡的是死死的， 那包装的价格还不是利乐说了算，当时江湖上的局面就是经常利乐发个传真通知涨价了。乃起呢，是一边骂着娘，一边陪着笑脸，应该的应该的，大佬喝茶， 每天一包奶，强壮中国人赚饱，外国人很是不开心。可以说江湖苦，利乐久矣。也可以说利乐是徒手打造了一个高利润垄断行业，别人只要能插进来，那就能赚到爽。不管初心是什么，红刚出走了 垄断资本内乱，叛将自立为王，还是中国民企反抗跨国豪门欺压，让中国人的牛奶中国人来包，这些呢，都是价值判断，咱们不如来看洪刚是怎么做颠覆的。 红刚知道利乐是暴利企业， 他自己就是利乐的中国区首席代表吗？洪刚也知道利乐是怎么赚钱的，他是利乐十四年的高管，但是他更知道利乐为了稳固自己的江湖地位，砸了多少钱，研发了多少专利，聘请了多大的法律天团。这局啊，不好破。 但是二零零一年的有顿饭改变了洪刚的看法。那次洪刚接待了一个广东客人，两个人合作多年嘛，酒过三巡，客户就炸了， 你们利乐卖给我一个罐装配件，要了我七万，我刚好去德国参加一个展会，碰到了配件的生产商，别人说只要七千，客户最后是仰天长叹，妈的，都是给利乐在打工啊。按照洪刚后面对媒体的 那是当头帮客，觉得这不是欺压顾客了吗，决定要反了。当然换成是我啊，我的第一反应应该是居然有百分之一千的利润，这生意能做？不论初心是什么，洪刚拉走了利乐六名负责销售、技术生产和物流的高管再拉上了，现在分美执行总裁壁画打算另起炉灶。问题来了，无菌食材包装那是重资 本投入的，可不是几个人的存款就能支撑的。这个时候啊，很玄妙的一幕来了，洪刚还在利乐的时候处理过一件事，山东聊城高塘县的全林造纸厂的李红法 受不了利乐的高暴力和垄断姿态了，从海外花了两亿元购入了最先进的复合材料软包装生产线，想要和利乐掰手腕，结果这生产线技术太复杂，对熟练工人要求也高，一不小心高速运转下就会报废大量的原料，做起来很难 不成气候的威胁也是威胁，洪刚是立马处理，试图收购李洪法的生产线，来个雪藏。两个人从和气的协商变成了用最文雅的语气说着最恶毒的话，谈崩了，结果山不转水转，现在洪刚和李洪法的立场一致，哎呀，大哥不打不相识，什么叫没有永恒的朋友，只有永恒的利益啊。 李弘法解决了前期资本投入问题，洪刚和壁画有着知识和技术凑齐了。分美成立，名字呢，很美丽，现实很不美丽，甚至有点欺负。 分美面对的是已经在业内叱咤几十年的剧透，甚至很多战术落地就是红钢操作的，封锁的那叫一个严格，而且有五千份专利拦着，利乐就等着分美出招呢，好给自家养的律师团队找点事做。这就导致分美的第一场媒体 推荐会有点惨。洪刚他们呢，利用自己在业内多年的关系网，邀请了很多潜在客户和业内专家，结果要开会了，全都不来，原因很简单，利乐一家一家打招呼了，甚至洪刚带着销售团队去拜访潜在客户，前脚走，后脚利乐的就上门。最让人尴尬的是，这种战术还是洪刚自己在利乐的时候定下的， 都不耍，有时候你工作太认真，是断了自己的后路。各位大佬看分美陷入一个很尴尬的境地，分美能给出最大的诱惑就是价格便宜，但是大厂不敢用它，那订单不够，生产线就不能满载的运转，一旦不饱和，成本就会上升，价格优势就会减小。价格优势减小了以后 就更不能压倒对利乐的恐惧了，这就恶性循环了。而且还有个产量问题，大厂的包装材料需求量是很大的，分美当时吞不下，那大厂就更不敢得罪利乐来全面投降分美。所以分美就只有去找男方的中小奶起， 从小奶起，日子过得惨啊，很多时候呢，净利润只有百分之二，用上分每至少能把净利润提高到百分之七，这是非常爽的结果。 有意思的来了，中小企业也担心你分美能不能活下来，经常是把分美的报价当做和利乐谈判的筹码。红钢最尴尬的就是，有些企业故意把红钢和利乐的代表安排在同一家航班上去谈判，就要让双方互相看见，利乐的代表还经常来打招呼，哎呀，这不是前辈吗？ 壁画后面的说法就是，虽然拿我们当工具人，那也是好事，好歹呢，还有点利用价值，偶尔总有些单子漏下来，让咱们给撑住了，有些时候，熬着熬着就能看到光明。

有一家企业叫利乐公司。利乐公司做什么的？我想他的这个最终的产品的形态啊，大家可能都看到过，就是像蒙牛，像伊利啊，他们的液态奶不是外面有个包装吗？对，这个包装我们称之为叫做利乐包，所以这是他产品的最终形态， 那么那个公司就是生产这种利乐包的这种，哎，复印机啊，是吧？哎，然后这个包材的这样的企业， 那么本来我们说帝乐公司他应该的赚钱模式，什么是卖设备，对吧？我主要是卖设备来赚钱，这种打印机的设备卖给你，伊利卖给你，蒙牛一台，比方说两千万美金啊，我赚个四五百万，对吧？这本来他的一个盈利模式， 但是现在不是这个样子了，这个打印机我以很便宜的价格卖给你，我赚，赚什么钱？ 赚这个耗材的钱，就是这个利乐包本身这个材料的钱，我是想赚的，而不是赚那个机器的钱。 你原来的这些竞争对手，你们的思维模式都是什么？都是我卖机器赚钱，而我打破了这种旧的思维模式，我变成了卖外面的耗材赚钱，这就是一种我们这讲的叫犯事的创新。

咱们中国人到什么时候才能不给洋人打工了呀？卖牛奶的没有，卖包装的赚钱多，没办法，咱们没那个技术啊。 什么钱赚的最轻松？专利授权呐，小米、 oppo、 vivo 每年每家都要给高通、诺基亚、谷歌这些外部公司缴纳数十亿的专利费。当然，这里面华为赚的最多， 毕竟华为是全球拥有五 g 专利数量最多的公司。对于一台三四千元的手机来讲，交个两三百的专利费比例不算高。但是对于一盒两块钱的牛奶， 要给利乐公司拿走四毛五的包装费，这个比例够高了吧？要知道二零二一年伊利的纯利润只有百分之八，蒙牛百分之六，光明乳液更是只有百分之二。但 大家在牛奶和果汁包装上看到这个标志，就用的都是利乐公司的包装。做产品不如做技术，做技术不如做标准。利乐公司是标准和技术都做了。他在无菌包装领域拥有五千多项专利，还有三千多项正在申请中。 也就是说，你只要用到无菌包装，过去、现在和将来都逃不开被他扒皮的命运。 二零一二年，也就是十年前，利乐公司中国区的营业额就已经高达一百二十亿，净利润二十七亿。 由于国人对这个数据很敏感，他没有公布过最近几年的营业额，保守估计他现在一年至少两百亿，利润至少有大几十亿。这个利乐包装是多层复合材料，从外到内依次是聚一吸、直牌聚一吸、铝箔聚一吸、 聚一吸。这种复合材料能有效隔绝光线、氧气以及外界污染，这样就无需冷藏和防腐剂，商品也能长期不变质。工厂使用它的整套包装设备和材料，从生产到运输、存储、零售的全过程都不需要冷链， 大大降低了成本。也正是因为有了利乐技术的加持，伊利才从偏居一渔的小厂发展成亚洲第一乳液巨头。 为了拓展中国市场，一乐公司半卖半送给了蒙牛第一条无菌包装生产线，乳液双雄从此一起走出内蒙，走向全国市场。 有人说，咱们中国是世界第一工业强国，为什么就做不出个包装呢？你要说纯粹搞这个包装物，包装设备咱们肯定是造的出来。 现在咱们国内的乳企、果汁企业用的这些利乐包装也都是在中国生产的。但是利乐公司他不是有专利吗？什么是专利？就是这个行业的最有解被我先研发出来了，我把这个最有解申请了保护。你只要用到这个技术，就得给我钱。 包装物就那么几种形式，你用玻璃瓶制造成本高，而且太沉，不利于运输，还容易破损。 用塑料瓶吧，无法隔绝光线，光线照射会加速牛奶和果汁变质。用塑料袋那种最低端的塑料袋装牛奶，无法隔绝氧气，小分子物质也容易吸出，保质期最多几十天，不利于长期保存。 选来选去还是只加铝箔的复合材料是最优解。值得注意的是，利乐公司不只是在复合材料上 领先，在杀菌技术、罐装设备、封装技术也都拥有大量专利。你如果想找其他的供应商采购包装材料，他就不给你的生产线提供技术支持以及配件服务，如果你想替换掉他，就必须从包装材料到设备到整个工厂全部进行改造， 这个成本和风险太大了，哪个企业也不敢冒这个风险。那么咱们会有机会突破这个壁垒吗？会的，发明专利在我国的保护期是二十年，其实利乐公司已经有很多专利到期了，但是生产一种材料，包括罐装和封装过程， 他会用到很多关键技术，这里面的几千个专利到期时间是不一样的。咱们国内企业现在可以免费用他已经到期的那些专利，但是那些仍然 在保护期的，仍然是要付费的。当然，咱们国内的包装企业也在慢慢追赶，像分美包装在二零二一年的营业收入已经达到了三十四点六四亿元，净利润二点八五亿， 虽然市场占有率只有百分之十五，但终归已经开始有了咱们中国人自己的无菌包装公司。希望包装行业的企业们继续努力，突破技术壁垒，搞定从设备到包材的全套技术， 让咱们不再为洋人卡脖子，加油吧！商业小思考，创业馊主意，我是楼哥，听楼哥砍干货！

咱们平日里经常批评资本，说他们唯利是图，坏事做紧，臭不要脸。不过至少在打破利乐一家独霸中国奶品包装市场上，资本居然做了贡献。 事情是这样的，某牛呢，要 ipo 了，资本的都跑去围观，有家叫顶灰资本的没去看某牛多赚钱，反而看起了某牛的风险。 怀雅可能是要打算学学浑水，不过这一看就看出了门道。某牛招标书风险体式部分写着吴军包装材料成本高，而且有且仅有一家供应商。哇，这不就是机会吗？顶灰资本在二零零五年投资了分为两千万美元给苦苦支撑的红刚，他们续了一名。 可别小看了这一笔不大不小的投资，这代表了资本市场对分美的认可。而大家都知道，资本市场是最积贼的，于是更多的中小企业开始选择分美。终于在二零零六年，分美现金流重复变 县城镇，而且当当当当当拿下了全国百分之一的市场份额。接着呢，贝恩资本也投了四千万美元，分美终于可以和大厂商接触接触了，毕竟在咱们国家乃至品行业还是大佬们的天下， 大佬呢，就有大佬的担忧。分美价格便宜是个好事情，但是利乐有专利啊，在全球范围内已经用专利侵权弄死了无数的挑战者。如果分美也出现了侵权被弄死了，那大佬怎么办呢？当年啊，可是红刚，他自己在利乐订下的，如果选用了其他产生的包装之后，就再也不提供服务， 自己挖的坑就自己埋呗。红刚走了两条路都很有意思，第一条路不就是专利吗？我们自己来。分美呢，是成立了知识产权部门，专门盯着利乐的专利看，对这五千多份专利进行了划分。有的专利，那的确 就是实打实的发明创造，那分美就自行研发，反正一家大型企要活的长，研发投入都是少不了的，甚至可以在过程中实现对利乐的弯道超车。而有的专利，那就是策略性 专利了，或者叫护城河专利。这些专利很多时候不是发明创造，而是规格标号，说白了就是专门拦住竞争对手的。举个不恰当的例子，就是某家车企跑去注册，说四个轮子一个发动机是我们的专利，别人不能用这样的方式来造车的质感。对这种呢，硬打官司就行， 到后面分美好狠起来了。利乐二零一零年在杜塞尔多夫就主击过分美的出海，说利乐的一款专利严格限定了一种线性低密度聚乙细包装材料等密度、容 点、膨胀比例等等参数。分美呢，是奋起迎战。二零一零年，杜塞尔多夫法院驳回了利乐的起诉。二零一二年，利乐又向杜塞尔多夫高级地区法院提出上诉，分美继续迎战。而 二零一二年底，欧洲专利局直接判决利乐公司涉案专利的专利权无效。二零一三年，利乐又向欧洲专利局的上述委员会提起了上述。二零一八年，欧洲专利局上述委员会驳回了利乐公司的上述。你看这大公司的法务还 是真持久好。第二条路就更有意思了，红刚之前不是国外留学吗？英文不错。之后呢，又在利乐工作，对利乐在海外设计的反垄断案里非常的熟悉， 是他干了一件大牛事，他自己啊整理资料和翻译资料，弄了十几万字的材料出来，然后来了个三面出击，第一面洪钢八次带着自己整理的材料向商务部、发改委和人大进行反垄断申诉。第二面找到了北大法学院教授，经济法研究所所长，也是咱们国家反垄端方面的大佬， 正揭命说，您老人家不是要写个外企在中国垄断现状的长篇报道吗？哎，我这里有资料。第三面是遇到记者就说，哎呀，反垄断太重要了，太太重要了，是逮着一切的机会发生，终于在二零零八年，反垄断法实施了，立勒呢，毕竟是大旗，那风向把握的还是清楚， 立马给所有的中国客户说，咱们以前合同里面不是有些条款吗？哎呀，那些条款我们看了看觉得也不太合适，我们主动调整啊，做 废了不算数。这样大佬的清权担忧算是彻底放下了。二零零八年刚好有个奶圈大新闻，具体是什么咱们就不说了哈，但是给了某利和某牛大真枣的机会，空出来的市场风格要赶紧吞啊，利落的扩产能力跟不上，分美终于入了大佬们的法眼。 二零零九年，分美的销售额达到了七点七亿，占有了百分之九点六的市场份额，在利乐的超过百分之七十市场占有率面前呢，依然是个小弟弟，但是叛将已经立稳了脚跟。而且啊分美是敲开了一家独霸的包装市场，让更多的本土包装企业有了出头的可能性。 至于那些奶奇呀，就再也不用可怜巴巴的在自己的风险提醒里面写只有一家供应商了。 二零一六年，利乐由于滥用市场支配地位，包括搭售包材和限定交易，被国家工商总机处以六点六八亿的巨额罚款。分别 说不是我告的，到底是不是呢？没人知道，不过利乐的确有很多仇人，包括自己的客户。一家独大必然好恨，过于好恨必然得罪人。不过有一说一，利乐的确牛，不断砸技术，研发一手 uhd 超高温瞬间灭菌技术，让牛奶被加热到一百三十五度到一百五十度， 然后几秒内又迅速降温。在生产碰撞材料的时候，利乐可以把坏包率压在万分之一，而国内企业往往要比这个高出三倍到十倍。 当然还有那恐怖的全球独一无二效能的，能达到每小时四万包，而且从头到脚被专利保护起来的一三超高速灌装机，凭着这下利落，在全球液态奶包装市场稳居老大的位置。 还是有意说意，利乐当年算是直接把全球的食品工业带到了一个新高度，在中国也算是在早期为中国人都喝上牛奶做了贡献。而我觉得最有意思的还是利乐构建的护城河，让中国企业想要打破职业 有走正道。分美这些年是真心的惨，号召管理层不拿工资，这些都是小事情了。反垄断法出来以后，壁画找到红刚打赌说分美两个月内月销量就能破三千万，创始人红刚自己都觉得不可能，结果赌输了，剃了光头， 创始人的悲观预期也没有影响到氛围，挑战利乐的过程靠的是自主研发，靠的是走法律道路。给中国乳企治好利乐依赖症以后，分 美出海试图去掏利乐的老家，在瑞士设立了运营公司，在德国设立了工厂，开始往欧洲打，然后又在欧洲的知识产权上大获全胜，一副要给全球乳液治病的架势。尽管可能有些大佬没有听过利乐和氛围的名， 但是他们的商战其实大大的改变了我们的生活。现在都在说中国企业在抓紧时代的脉络，努力实现弯道超车，分美算是给怎么超车打了一个样就还挺爽的。请各位大佬三连一波，谢谢老板！老板霸气！