千人千面 在电商里面是怎么运用的

有一些电商小白问到什么是千人千面，遇到这个问题我真的很想说，这也太菜了，他既然问到了，而且还不能一个人问，那玩意就没了。 我们所说的千人界面，从字面意思来讲，千人千面，千个人有千张面，也就是说我们通过卖家设置千人千面的不同手艺或者不同的展现方式之后，每一个卖家他的 追求不同，他所看到的页面也是千变万化的。同时在我手的首页你会发现，当你搜索浏览过某间宝贝之后， 在关闭手淘首页已经打开的时候，就会有很多推荐，或者当你购买一个产品之后，就会出现一些相关的附属的产品。那具体来说，千人千面就是让精准的人看到性价比比较高的产品，从而更快的帮用户找， 达到快速交易的目的。那么影响我们千人界面的核心就是人群标签，如果你的宝贝没有人群标签，那么基本上你的宝贝就 我们要获取千人千面的流量，那么我们必须依据店铺的人群，放下通过直通车赚的超级推荐这些付费的工具来给你的人体打探标签，从而让你的宝贝能够进入到千人千面的流量师， 那么这个时候你才会获得到平台给你的千人千面的展示流量。你学会了吗？关注我，每天分享更多线下教。

前两天有一个粉丝在后台私信我问，做淘宝千人见面到底是什么东西啊？那么今天我们就掏出两分钟的时间来给大家具体解释一下千人见面到底是怎么一回事。那么我们不妨做一个小实验，就是打开我们手机上的淘宝， 然后随便搜索一个词汇，我看他推荐的是平底马丁靴，那么我们就收平底马丁靴这几个词 看一下。结果是这样的啊，结果是这样的，不知道你的这个结果是什么样的啊？那么我的结果是这样的，如果你的结果跟我是相似的，那么说明我们俩的人际标签很接近，如果的话，大概率的话啊，大概率的话， 你的结果是跟我是完全不一样。那么这是一个前任见面，他根据我们的喜好，根据我们的消费能力，根据我们之前浏览过的产品，他给推荐的这个东西都是不一样的，那么如何如何去干涉他的顺序呢？ 我现在把下拉挖拉的很靠下啊，那么我随便挑一个产品啊，就挑这个这个产品啊，或者是这个粉色的，这粉色的好记一点，我们点击它，然后进行一个浏览， 多看一些，多看一会，那么这个时候我的这个呃就已经被淘宝的记忆了，我的这个标签啊，就已经被淘宝记忆了，那么呃，我对这个产品有过一个浏览行为，甚至说有个关注的行为，当当我在搜索平底马丁靴的时候啊，直接点一下回车， 是不是在第一屏就能看见他，那么我们就干涉了到的这个受损引擎的一个排序，而这个干涉只是针对我自己而言，针对某个用户而言，这也是为什么自动车从某种角度上来讲他会拉去一道拉 起到我们一些自然流量的一个原因，是因为有些用户点击我们看了一会，然后在他下次又产生需求的时候一定时间内啊，那么他就会自定排序靠前，这就是一个简单的前任前面啊。那么我们再说一下，呃，还有哪些区别？ 今天我们说两点就好了。呃，点右上角这个综合这个位置啊，下拉菜单将它弹出来， 这边有个价格升序，你可以看一下啊。这个我们的结果也是不一样的，我的结果是三十四块八起啊，三十四块八起，可能有的人的结果可能要比我可能低一些，或者比我高一些啊，就是有的人可能会十九块九起，或者十八块几起，或者是五十几块几起啊， 那么他对应的就是说不是说价格低就代表他消费能力低啊，就是代表你的可能你的用户习惯啊，或者是你的这个偏好，或者是说 嗯，你的人群标签导致的一个综合的结果啊，它是根据大数据进行进行推荐的，也就是说我可能从价格升序的角度来讲，我连三十四块八以下的产品我可能都看不见， 这就是说做产品不一定是价格越低越好啊，也不是说低了就有好多人能通过这种渠道能看得见你， 这就是一个简单的前人见面了，要想了解更多的话，我们可以呃具体留言给我，然后我们给大家做一个详细的一个解读，或者是某一个功能的一个详细的一个解读，呃，来帮助我们更好的做好一个店铺。关注我，我是云龙，脚踏实地做电商。

哎，都说店群是靠千人千面出单，到底什么是千人千面呢？来，手机给我。嗯，你要干嘛？拿来就对了。你看，这是你的华为手机，这是我的苹果十三 pro max、 etb、 远风蓝。 我们搜索女冬装，你看关键词虽然一样，但是搜索出来的结果是不一样的，像这个苹果手机搜出来的价格基本都是二三十块钱的产品，这边搜出来的价格区间是这样的，这就是平时购物习惯不一样，推送的产品也不 不一样。我们这件裙就是利用这个千人千面的机制加价进行售卖，所以不用担心价格高的卖不出去。哦，懂了，回头就辞职搞定群去。

大家好，我是巨天电商的千人千面，是依靠大数据以及云计算，从细分类目中找到买家真正感兴趣的点，从而帮助卖家锁定真正的目标客户，实现精准营销的一种推荐算法。从千人千面出现以后，标签达标变成了电商行业里面经常出现的词。 标签的意思就是平台通过各种买家喜好数据，对用户贴上相应的标签，勾勒出人群画像，从而能够真正解读用户的购物编号。可以说，千人千面就是通过产品与客户的标签匹配在一起，根据标签的匹配程度来分配流量 标签，精准的店铺可以吸引到更多精准的流量，对于转化率和销售额都有很强的促进作用。首先，人群标签是怎样形成的？按照平台官方的说法，包括买家账号注册时的信息、曾经购买过的商品特征、浏览过或者搜索过 哪些产品的痕迹。比如我们在淘宝上搜索过羽绒服，那么平台就会给我们推送羽绒服的广告。与此同时，人群标签还包括了我们在生意参谋中可以看到的性别、 年龄段、职业情况、地域、消费水平等。说完人品标签，我们看一下店铺标签又是如何产生的。新店铺就如同一张白纸，是 没有所谓的标签的，唯一能代表其店铺标签的内容就是我们注册店铺时需要填写的店铺信息以及我们的类目、属性、关键词等来进行流量的划分。所以我们在前期开新店的时候，就要将产品类目统一，避免类目错放，导出 店铺标签的混乱。关键词要提前做好优化，优化好就不要随意改动。上传宝贝的时候，选择的类目也要和店铺整体的类目保持一致，要慎重选择，因为 这一切都会影响到店铺的基本标签的属性。当有了店铺的基本标签，平台就会通过客户的搜索，把我们的产品展现到买家面前。当 进店的客户越来越多，这些流量中夹杂着精准客户，也有一些无效客户，那这些客户都是自带标签的，通过这些客户自带的标签，平台会进行分析，然后再给我们的店铺达标。店铺流量的形成是通过客户的积累产生的，如果我们运营不到吸引来的客户，标签与我们自身的 店铺标签不匹配，就会产生店铺标签混乱的现象，从而会导致精准流量变少，我们店铺和产品得到的权重也会减少。千人千面是电商运营中非常重要的一个环节，标签的精准度会影响店铺权重，各位卖家要逐步优化自己的店铺标签，使其变得更加精准，才能获得更优质的流量，形成一个很好的良性循环。

抖音为什么会在商品卡这个事情上，就抖音小店上大花精力，一个是直播跟短视频，他们的增长见底了，哈，这已经接接向于天花板。如果他们用付费来推这个流量的话，他们的 抖音用户会下滑。这是一个第一要素。第二个要素是什么？抖音在 短视频直播上面已经吸引了很大的消费人群，这些消费人群跟一些没有在直播消费的人群会通过你的主页左滑里面有个商城 成交，那这个商城成交不是非直播非短视频的，里面日活量是一点二个亿，这个增长空间增长是很大的，所以他们会主推这个抖音小店。那这里面是不是 有一个问题，那前期带来的直播跟短视频，他们是因为占便宜，或者撸羊毛，或者是大牌降价十分降价，或者是娱乐什么直播这样子来带动带动呃销售。 这些人群相对来讲消费力很强，但他们喜欢呃去占便宜的销售。这些人群已经见底了，就是我们认为的这 羊毛胆跟高级羊毛胆消费人情，那中高端的人情逐渐在商城推荐里面显现出来了。因为一天一天一天二个亿的日活了，所以千人千面在抖音上是绝对有的。 高科单价人情不是说没有，肯定有，因为我们自己测试了。呃，数据很明确的告诉你是是有。所以千人千 切面你们不用去担心，只有淘系有钱人切面。而且大平台大公司如果不做千人切面的话，这个也不算属于大公大大公司，比如说你携程， 人家都会出现大数据杀手，这个才叫做千人千面是吧？没有千人千面的平台都不敢叫大平台。

夏某宝现在这种千人千面的推送流量记者，他是很牛逼的。我上淘宝搜一个打火机，然后我看的呢，都是那种一百多块钱的，我点进去看了几个，但是我不买，我回到淘宝首页，我发现他照样给我推送这种客单价打火机。好，那我点进去看了几眼，我还是不买。当 你点开其中几个链接，你依然不买，他下一步就会给你推送比这几个链接价格低的。他在猜你不买的原因是什么啊？他下一步就给我推八十多七十多的，我就想试一下价格低一点，你会不会买，再给你推一波不同款式的，你会不会买？他一直在测试你的需求，万一你真买了，他就会减少这种类型的推送。

有粉丝发这个消息说想聊一下这个千人千面是什么意思啊？就是我，我给大家做了一个图啊，做个图可能比较好理解一点啊，你比如说咱们之前这个淘宝，比如说第一个客户他想买红色的 t 恤，第二个想买蓝色的，第三个他想买这个绿色的。 但是在之前这个没有千人千面的这个机制的时候，基本上他去淘宝搜，搜出来了之后他会给你显出弹出来的 t 恤是各种各样的，就是每个人搜的话都是差不多的，都是这些 t 恤。 但现在不一样了，现在你比如说这个第一个客户，他如果说之前在淘宝经常买东西，买衣服的话，基本上都是红色的，他如果喜欢红色的话，基本上都是红色的，可能概率比较大一点。 让大家搜这个 t 恤的时候，淘宝官方也会尽可能的给他推荐一些红色相关的这个产品给他，或者说他之前没有在淘宝买过东西，但是他在 搜的时候，他有可能会搜 t 恤红色。呃，如果说第一次他没买到中意的，当你下次再打开淘宝的时候，他会给你推荐基本上就是红色的相关的，就是根据你上一次的这个搜索习惯下 来的这个推荐的产品啊。这就是现在淘宝技能这个千人千面比较智能的一点啊，就是他会根据每个人上一次或者之前的一个购买习惯的购买记录，看你搜索的是什么价位的，什么颜色的，什么款式的，他当你再一次打开淘宝的时候，他会给你推荐相关的。其实这个很好理解啊， 大家有可能不是特别在意，我给大家举个例子，比如说你今天要买一双袜子，上午你搜一下这个袜子，你搜过之后呢？但是你没有买，对不对？但是当你下一次再打开淘宝的时候，他会给你什么？猜你喜欢的什么，首页他会给你推荐各种各样的袜子，大家可以去看一下。当然这个不能说百分之百吧，但是现在基本上淘宝这个功能 能做到百分之六七十吧，我感觉还是比较好一点的。这个就是千人千人千面的一个一个一个简单介绍啊，比较通俗易懂，一个解解释。 呃，由这个千人千面然后演化出来的就是这个人群标签啊，就这个关于这个标签的话，我之前有讲过啊，视频有限，我今天就不讲那么多了，主要给大家说一下这个千人千面是什么意思。 简单来说在规矩下就是根据你不同人的这个购买习惯，然后给你推荐不同的产品，就是说，呃，让这个平台更加的了解你，给你给买家一种就是说，嗯，比较好的一种感觉。这个就是今天给大家分享的一个内容，大家可以做一个了解，感觉有用的话可以点个赞支持一下。

有朋友问到网店千人千面是什么意思啊？就是给大家简单的说一下吧，就是淘宝会根据每个消费者的一个购物习惯和浏览数据，然后给你推荐系统认为 符合你的这个产品啊。举个例子，比如说你和你身边的朋友现在同时登录自己的淘宝账号，如果说你们兴趣爱好不是说特别相同的话，你们搜同一个关键词，在不管是在电脑或者手机端，你们展现出来的这个推荐产品，他肯定是不完全一样的。 比如说你今天上午搜了一一下这个毛巾，而你朋友上午搜了一下这个鞋子，当下次你们在同时打开淘宝的时候，对你什么都不用搜的情况下，淘宝会根据近期你的这个浏览情况，还有这个加购物车这个情况会给你们推荐不同的产品， 给你推荐毛巾可能就多一点，给你朋友推荐这个鞋子就多一点，大家可以去试一下，这个就是千人千面的一个意思啊，了解这个知识点主要是方便大家以后做标签的，这个 具体的标签以后再给大家去讲。嗯，这个今天主要就是说这个千人千面什么意思，大家可以做一个了解啊，感觉有用的话大家可以点个赞支持一下，有网店不懂的可以问我。

今天我来跟大家说一下千人千面这个问题，它是根据以往购物行为和搜索习惯来进行默认排序， 购买是最重要，权重最高的购物行为。曾经买过的店长时间内都会优先展示该店铺的产品，收藏加购该产品后，短期内会在综合搜索的页面当中也会优先展示所谓千人千面很多的人群标签。归根结底，目前来说最重要的是这两个， 第一个价格导向，第二个年龄导向，其余是我存在存在，但是它并不完善，说白了就是细分之后每个天花板太低，数据量难以达到可以区分的激素大类目和部分类目目前也是还存在的。

电商的千人千面是什么？电商的千人千面是根据淘宝来的啊，所有的电商，包括某音、某首、某多、某宝、某东，他都有千人千面。什么意思？先给你们解释一遍啊，就是 一千个人搜索同样的商品，展示出来的商品价格，商品的形式，商品的品牌，商品的功能，商品的店家链接都是不一样的。你白话就这么理解啊， 但是他是怎么来的呢？那都得话说，淘宝当时是搜索时代，那个时候呢，小二很猖狂，整个小二把杭州的酒吧都给包了，太挣钱了，为啥 谁拿到小二的资源，谁就砰排在前面卖爆了，听懂不？各位，那时候是人权干预，后来一看腐败呀，怎么搞？开发系统 最早的算法都是根据百度来的啊，但是淘气里边也开发了自己一个算法，你现在所知道他的一些大数据、云计算，其实都给淘宝的下下面提供了很多的数据和技术知识。那么这个 为什么要这样做？讲了就是因为小二啊腐败，然后也因为就是说效率、流量各方面得反复卖，然后效率更高啊这么个逻辑。但是他是根据什么来的呢？ 就是你买了东西以后是不是会有一个数据叫销售结果的数据啊？销售额只要买了是最高数据。听懂了，各位啊，买了以后是最高数据，买了以后给评价更是最高数据。那前面的数据就比较轻了，就是一层比一层浅， 前面的数据都有什么产生？都会有你的点击数据，转化数据，停留数据，然后有你的货比数 数据，有你的收藏加购数据，还会根据什么来去产生？其实啊，维度特别多，你的性别、年龄、消费轨迹、消费形式，你的性格，你的爱好，你身边人和你之前买过的所有的数据比这还要多，等等 你在直通车里边能够看到的一些数据，记住都是很小范围的，他内部的那种数据评估和收集标准非常多。听说过人群和标签吗？ 人群就是啊，这一波人他喜欢什么爱好，什么买什么，什么价位啊等等等等。人群包其实不是像淘宝看到啊，只有这个十个二十个这种，比这要多得多， 人群包最起码得有几百甚至上千个，他非常细，这为什么推产品会推的准？包括他的标签，标签也是一个逻辑，他标签跟你的人群他是相辅相成的， 你这个人大概会买什么？推一个大概的范畴，所以千人千面就是集合大数据来去评判 你更可能适合买什么，你下一波可能会买什么？什么能够让你更多的去尽可能的买这个商品，让你买尽可能多的商品，他的结果是这样，所以这就是所谓的千人千面。