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做特姆真正能赚钱的其实是这些商家啊,他们只做一个垂直类目,然后把一个垂直类目做精。像这个店铺他只卖袜子,然后店铺里面已经卖了有九万多个评论,应该是有一百五十多万的销量, 六千个评论是一十万加的销量,就有一百五十万的销量,然后只有二十一个在售前台全部卖的是袜子,看到没有?全部是袜子, 你看只有二十一个 skc, 他整个 sku 总共可能加起来还没有一百个。像这种情况,他不管是找厂家拿货还是自己生产,他都是能降低很多的成本。像我们现在也是的专门聚焦一个垂直类目,就是做数码印花产品, 比如说数码印花的地毯、抱枕套,还有鼠标垫,还有一些花园齐这些类似的,我们借助人工智能可以生成出非常精美的 图片,而且这些图片都是唯一的,你在其他的网站上都找不到一模一样的图片,所以你把这些图片去做产品,你上传到特么上,上传到其他平台上,那都是唯一的,你每上传一款品都是这个平台上唯一的,你都没有竞品,都没有人跟你竞争,你说你卖的好不好?
hello, 粉丝朋友们晚上好。然后我还是那个没有人设,不讲鸡汤,做跨境电商的远郊区打工人。然后今天我们讲一节垂直类目嘛,最近问我很多有垂直类目的朋友们啊,垂直类目 问我很多,他们都比较细啊,大概我分了几点啊?第一个服装类目, 服装类目的玩法啊,先待会再加,然后呢,首饰类目, 嗯,第三个运动产品类目也纯干货啊,那问我比较多的就是这三个类目,我不知道他们从哪看到的啊,可能服装类目啊,这三个类目大家都 都是比较共同的一个类目,一个点,那这些类目呢,其实我们大概分析一下从几个点吧,纯纯的干货啊,我估计全网第一个,我敢说不怕得罪人,然后呢,大家见仁见智去听,如果我觉得说的我我我 说的这些呢,给你带来一些干货,那么我觉得你要多记录一下,如果说说的不对,请谅解,勿喷啊,跟那些啊喜欢喷我的人,你可以不用看我的视频好吗?首先说服装类目啊,服装类目这个类目要不要做?首先呢,这个类目呢是属于要高个性需求的 啊,这个类目是高个性化需求产品,那他带来的就是说高售后率,那我们从做 tom 的时候要考虑五倍罚款的问题啊,五倍 被罚款的问题啊。另外一个呢,还要考虑一个只退款退款不退货 不退货的问题,他不像是国内啊,国内如果说你仅退货仅退款不退货的话,你只承担一件货的损失,但是在国外的话,你别忘了我们供给特么的价格是人民币,在特么前端挂的是美金,也就是说他给用户退的是美金的价格,比如补贴的价格 啊,包括优惠价的价格,那对你来说就是五倍的返款。那这个类目其实要要考虑一下你要不要做,你有没有实力去运营这个事那但是其实能不能做呢?能做怎么垂直呢? 很简单啊,就是你的销量大于你的售后率 和库存率,这是那个干货吧?只要你的销量能大于你的售后率和你的库存率,这个类目其实起量会很快的,大家都知道衣服的起量会非常快,那不光是,就是怎么说呢?他的需求市场非常大,每年都会有一些 呃人去换衣服,买衣服,包括自己也会也会一样啊。第三个点呢,其实就是这个啊,要判断流行趋势, 你要你要能明白他的主流的色彩啊,色彩,然后或者说是元素 啊,或者是款式,款式啊,这个内幕其实做起来其实挺简单的,需要你高资金点,那我们讲前面说我们要注意的,那 说明我要做的吗?高资金链,也就是说你现在目前在这个平台做特幕,我有一个做衣服的垂直店铺,因为也是后边有厂家做支撑。然后这个类目呢,其实大概需要十五到三十万去周转, 你自己考虑你资金链的问题啊,不要问为什么有资金链,因为他走量大,而且你的回款,你的收货率非常高,你不停的要去测。然后第三个一点呢,这个这个模,这个类目需要什么样的模式 啊?最好是 g i t 模式,预售模式,大家如果不了解的话可以私信我。什么是 g i t 模式啊? 然后第二个类目呢?垂直类目,做手势类目,能不能做咱不说,能不能做去分析啊?手势类目大众比较多啊,二一个呢,也是需要一些主流的 颜色和趋势。第三个点呢,其实很简单,就是说这个利润点,嗯,第四个点其实就是说我们的供应链资源好不好? 嗯,好。还有一个,那前前面说了,我们说我们要做具备这些要详情,详情大众比较多。二一个就是这个 怎么说呢?就是首饰类目,大家可以可扩展性特别强,比如说我们做一个耳耳耳钉、耳坠或者项链,我可以挂无数个产品嘛,对不对?我可以扩展,我会把两个组成一个,也可以去这么卖啊,这是比较多的,但是这个你要能让用 不喜欢啊,当然他和衣服一样,他也是高规划需求的产品,那我们出门我们必须要穿衣服,但是我们有没有没有必要戴首饰呢?是可有可无的,但当然有些国外的有些首饰的需求,那这些不管说。是啊,婚庆类的需求,不管说是这种,怎么说呢? 呃,小龙类目的需求都会有啊,晚会性质的都会有,聚会性质的,这种个性化的装饰都可以,所以,但是你要能判断出来主流的一些趋势,你不能说挂一个老,已经被被大众款同满大街都是的款了,这种老外也不喜欢,对吧?他喜欢撞衫,很尴尬的,对吧?撞衫, 撞衫很尴尬的啊。利润点,那首饰呢?目前在 tom 平台利润点是非常低的, 所以你是要做高利润的店铺还是做总量的店铺,大家自己想一想,工作量的资源就是你,你对你这个产品更新迭代的问题,就没有一个长期的产品,尤其是首饰类的这种偏个性化需求,又偏季节性 啊,怎么说呢?偏周期性的,比如我们最主流的一个颜色,可能在前段时间有一个非常火的什么海,海洋元素的这种,这种首饰类目 啊,偏蓝色的,偏水钻的这种类目,那可可能产品不能说类目产品,那可能他的周期性就是三个月到两个月,那你过了之后你要有一个更新迭代的能力 啊,你自己要对首饰这个类目,因为一个产没有一个产品是长期能火爆。比如说首饰类目的话,你买个 金镯子,你过两天还想换呢,对吧?你跟老婆结婚的时候,你戴的戴的戒指,你还想换呢?老婆还想换呢,对不对?所以他没有一个常青的一个产品周期,所以说我们在做供应链的时候,一定要判断这件工厂他有没有设计能力,或者不停的对首饰判判断的能力,或者说,对 啊,主流元素判断的能力。那最后一点,其实首饰类目为什么走量,为什么好做呢?首饰类目好发 发货,对吧?他的售后率不高, 售后售后,售后率不高, 嗯,所以这个类目其实可以做啊,适合这种 d d 玩家的,对吧?我们不需要,但不需要太大的资金。 嗯,但是他有他的有一些玩法和注意事项,刚才我讲了,大家你如果能理解就行,因为视频的原因,我不能讲那么细,大家尽量去理解运动类目 这个类目,其实运动自从三年的这种口罩的原因过了之后,大家其实更注重了身体,身体健康问题。那注重身体健康问题的话,嗯,包括我们在国外的市场其实有很多 啊,运动群体,那这些群体分大众类目和小众类目,大众运动和小众作死那些 啊?运动市场非常大,但是这个呢,会有会有明显的一个季节性啊, 季节, 首先我们注重身体健康的时候,其实有很多类目可以做的,但常见的跑步类目,对吧?健身类目,健身类目,健身类目,足球啊,球类的 竞技类目,人很多,对吧?大家可以选一选小众的,大众类目,小众的,那不说了,像那些什么啊,登山 衣服、衣服服装衣服的衣服衣服衣服 一幅一幅类目都可以做登山,比如说现在有一些做的,我知道一个品牌站做的非常好的做登山扣,就这个登山拧到 山里面,我们会去登山的,这种包括跳伞、极限运动啊,都可以做。但是这些类目要做,你要判断好这个是这个类目对这个产品的市场需求。你不说卖降降落伞,大家不可能天天换降落伞吧, 对不对?你可以买伞绳吗?对不对?然后季节性,那就跟我们是一样的,就不管南半球、北半球,他有冬季和和夏季的之分,那冬季的时候大家都比较懒,你像我们一样,我们自己在冬季的时候也很早,很难说做到去早晨去跑步,那我们可能一小区里大概几万人啊,几千人的小区里面 早晨去跑步的,我不行,我相信也就十分之一,那就意味着这些产品在冬季的时候他的销量会很差。 好,垂直类目,这是最近问我比较多的 三个垂直类目,这个类目是是不是纯纯的干货,大家自己去分析一下啊。我们做电商一定要自主判断能力,我们判断老师靠不靠谱,判断平台靠不靠谱,判断,我们选择垂直类目靠不靠谱,然后你只有自己分析了,判断好,我们才能根据说手里的资源啊,根据我们想做的一些, 嗯,兴趣爱好去垂直去做。那我的学员里没有做这些垂直类目的,目前做的还很好。嗯,做的大的学员其实已经开公司了 啊,自己去开始开,开了一家公司。那这些其实是有相对应的玩法的,那你一定是要你要自己分析好,然后另外有人带你,帮你避一些坑。我觉得是 ok 的, 包括手势内幕也有很多。那个粉丝朋友问我家里是开工厂的,我都免费教他们一些打法。但是首先前提是我上一节课那个关系,我信任关系,因为那个同学是七 啊,休学在家。那我们其实聊了很很久了,那他其实也是一直一直帮别人打工的状态,家里有工厂,那么自己做,我们在这个经营基础情况下,我可以免费教你。没关系,但是首先是前,前提是你我们成为朋友, 在没有成为朋友之前,那我可能不会说给你泄露太多的这种坑,对吧?我只能告诉你,你去自己分析这些,去自己判断,而且坑呢,我不能教你,为什么不能教你呢?我教你你也不信对不对?你可能只相信你自己吧。 好,那这节课就这样了啊,不讲了,垂直类目这三个最近问的比较多的,剩下有问的多的,我再给大家总结一下。
最近呐,很多粉丝问我,小白做多多跨境,选什么类目比较好?这个问题我分两期讲,我先说一下什么类目不能碰,碰了必死那种。如果你是小白啊,一定要把这个看完。第一名,玩具 侵权重灾区,轻则下架,重则封店!还记得前段时间飞盘事件吗?飞盘的英文是 freesbe, 同样也是别人注册好的商标。那就在上个月,拿这个当标题的商家呢,全部被品牌方起诉封店,飞盘销量高,标题当商标,你若要和解,坑你两千刀。 第二名,护肤品,想和品牌玩家抢流量,人家都六神装了,你才一级一个多,蓝剑搜索流量没多少,品牌商家才是宝。第三名,瑜伽库,知道这类目商家都是来清库存的就好了。第四名,母婴奶瓶,奶粉纸尿裤,婴儿车,沐浴 录,就这些产品啊,宝妈们算账比你算的还明白呢,能给你留多少利润?第五名三 c c e u l f c c c c c 你都不知道这些缩写啥意思,还做啥呀? 第六名,服装库存风险最大类目之一,往往做的越大,库存越爆炸,特别容易出现。钱呢?进货了?进的货呢?卖了?卖的钱呢?进货了?那到底挣不挣钱啊?挣钱那钱呢?不知道 哈哈哈哈哈。第七名,电动牙刷,义乌东莞卖家多,价格战重灾区,以前玩南极人贴牌的那些人都来这个类目了。 第八名,灯具,灯具销量那叫一个吓人,条条链接都十万加,你确定你能卷得过那些佛山的厂家吗?第九名,箱包也是侵权重灾区,大牌房款,明星同款, 不侵权的卖不动,卖得动的都侵权。第十名交给评论区来说。我可能是短视频博主里讲特么讲的最精辟的,我建议你们啊都关注一下。
十大血坑电商类目排行榜,如果你玩特模,你是新手,无货源一定要看完。第十名,箱包类目,包包这个类目很坑,搜索量很少,基本上也就是那几个厂家在死搞贩,流量太多。第九名, led 灯带, 灯具这个内幕还好,每个月能赚好几万的也很多,但是灯带这个产品太绝,销量过十万的都比比皆是,你有做起来的信心吗? 第八名,男装,男装进去玛莎拉蒂出来就是小弟弟。第七名,电动牙刷,千万不要去做头部,卖价一上来就是几十万的销量。第六名,三 c 产品,这类产品啊,证书要求多,每个国家要求还不一样,很容易把你的 信心给折磨完。第五名,瑜伽裤同质化太严重,小卖家起量根本没利润。第四名,婴儿用品,证书是硬性要求,一上来先办证,门槛高,竞争还激烈。第三名,手 即可数据线钢化膜,这类产品非常钢杠,号称吉祥三宝,价格很便宜,很多都是在亏本清库存。第二名,面膜护肤品,品牌性极强,而且没啥搜索,竞争压力还很大。 第一名,玩具类目,这个类目特别容易侵权,轻则下架,重则分辨,所以踩中了一些坑,你就会死于评论,死于页面,死于安装,死于物流,死于降价,带你玩跨境!
做特幕千万不要做杂货店,要做就做垂直产品。我们就朝着那种旗舰店啊,按照天猫旗舰店的标准来要求自己,相信我,就这样特幕还不爆单。那你来找我。
铺货一时爽,库存难收场,兄弟们,今天分享一个反面的案例啊,你看这个店铺一百七十八个评价,然后现在已经到了四点四分了,然后前台已经铺了一百零九个产品了,整个店铺销量只有三点七 k, 只有三千七百个。然后我查了一下这个店铺什么时候开的,他大概是十月份开的,二零二三年十月份是开的,然后到现在已经有两个多月的时间铺了这么多品,你看都是一些比较平常的品,看到没有? 都是特别普通的品,别人铺啥他就铺啥,反正就五老铺就行了,你看一百多个品,然后每天出个,平均下来每天出个三四十单, 这种的话就是一个纯粹的反面案例啊,兄弟们,不要再无脑铺货了,像现在半年以前特木的话,你随便怎么铺,基本上你的库存都能卖掉, 但是现在做的人太多了,你一些普通的款去铺的话,根本就卖不好的,根本就是一堆库存到最后,所以兄弟们不要一直铺,一直铺啊,不要乱铺。然后呢,现在也有人,他用那个一些其他的选品方法,比如说一些独立站的一些网站, 比如这个是一个独立站的选品网站啊,我做独立站做了两年多啊,选品的一些网站我都知道,那有的人就用这个选品网站去选一些比较新奇特的产品,可能那个会卖的 好一点啊,可能销量会好一点,但是独立站的选品他是有很大的侵权风险的,基本上这个选品工具里面推荐的品,百分之八九十都是侵权的。特姆现在对侵权查的特别严, 所以你现在可能上传页品,你卖的特别好,但是等他查到了过后,那你到时候就会很痛苦啊, 直接一招回到解放前,所以不要乱铺货。现在特姆他唯一一个可以玩的一个方案就是做一个锤子类目,然后不要去乱铺货,你铺了一两百个品过后,你不知道哪个品是侵权的。说实话,我像我们现在做了几年的跨境电商,他这里面哪些侵权,哪些不侵权 我们都分不出来,那等你到了几万单的时候,别人直接一个侵权,把你全部资金冻结,对不对?怎么办? 所以不要乱铺货啊,这个产品好像是清泉的,你看随便乱铺一铺就铺到清泉的了,所以不要乱铺。兄弟们,现在特尔姆真的要好好的做锤子类目了,好好的 先跟自己的供应链,把自己的供应链给他优化好,或者自己去那个跟工厂深度合作,这样的话才是一个可以发展的一条路啊。