制造订单最低品质可以选

二十块钱小花束，我聊了半天，二十份总共加起来才四百块钱，我算数没毛病吧？四百块钱，我本着对客户尊重的态度啊，聊了半天，付出了我很多的真心跟真情，完了之后来一句，人家三十四块钱一大束花一大束啊，三十四哦， 我喝点奶茶精神一下，我店里面收废品盒子都不止三十四块钱，你跟我说三十四？ 那么多的外卖运营大师，你们就是教大家怎么去做便宜的小花束是吗？你们把这个真心能不能稍微透露一点啊？能不能教大家怎么去做一些有质量有品质的订单？ 三十四块钱小花束要你去卖啊，然后我们要量大薄利多销，你没等到多销的时候你就死掉了啊？还多销？真正做这些低价外卖的，他是靠产 产品挣钱吗？啊？他是靠什么挣钱？我不能说啊，那有人说了，你以为我不想做高价？我做高价客户不能接受了怎么办？我只能做这个价格啊，你以为每个人都想做低价吗？所以我没有办法呀，而且我们这边是小县城啊，客户但凡价格高一点，他都不能接受啊，所以我只能卖这个价格，我卖不出去啊，对不对？ 所以你只能做低价客户，你都分不清楚中高端的客户群体跟中低端的客户群体，他的性格想法是什么你不知道，所以你只能这么认为，而且你自己的消费性格基本上也不会太高级，因为人性是相互共性吸引的， 就是你自己的一个消费习惯，就是会认为这个花束就应该不会太贵，或者说你自己平常消费的性格就是属于那种中低端的一个性格，所以你对应的客户群体就是这样的人啊，你根本就不知道高端的客户性格是什么，你就算把高高端客户放到你面前，你都不知道怎么跟他去 聊天，所以大概率可以看得出来，你的消费习惯基本上也不会太高级。那我怎么办？我不做外卖怎么办？不做外卖我哪来订单？做外卖价格又这么低怎么办？ 所以我认为有些老师真的是需要负点责任，真正有能力的老师应该教大家怎么去做一些品质的订单，而不是一味的去低价竞争，甚至自己竞争不过这个市场就开始 收割。我可以很负责任的告诉大家，我们开店这几年从来不靠那所谓的低价，或者说什么低价外卖，就是这个店你从一开始经营的时候，你要去想好你的方向定位是什么，这个很重要，这个会决定于你后期的一个生命周期。 如果你一开始用了一个很简单粗暴的方式去开始，那么你有可能就是短时间之内会有很多的一些订单，但是不能保证你能够长期发展下去，就是你用什么样的方式开始，就会用什么样的一个结果去参 收成。就是刚开始可能价格低吗？所以订单会多一些，但是这不是长久之计，只是你的死亡的速度稍微慢一点，但是总会有一天会死亡啊。但是如果说你选择一种高端的中高端的一个实体经营的方式，就是私域客户加企业客户，刚开始你的流量可能没有那么大，但是越往后 你相信我，越往后你会越好做。你有可能就是说订单量没有那么大，但是来的客户非常的精准，认可你的人非常的精准。因为中高端的客户群体，他的性格就是只要在一家店消费好了之后，他有很好的一个体验感，他会一直在这家店消费，但是中低端的客户群体不一样，他会满世界去找， 满世界看谁家便宜去谁家，他没有任何的一个消费忠诚度，所以跟他这个资金情况没有什么，没有什么影响，只是因为他的消费性格不一样，所以你要选清楚做什么样的生意很重要。所以一开始我们就做这 私域客户啊，要么不开单，开一单可以吃很久，就是我不需要那么的忙碌。在这个时代，真正能够赚钱的不是靠那个天天在那边埋头苦干的人，就是你去观察一下，在花店这个行业大概能够挣钱的，一般不是那种说天天埋头低头干活的那种人，当然不排除很多一些已经开了好多年的他有很多的一些老客户基础。 那是新开店的小白，如果你是那种低头干活的那种人啊，你大概率可能会过得比较辛苦，因为这个时代必须是要靠脑筋去挣钱啊。那有些人不太能接受，他不太能够理解为什么 挣钱就不应该是干活才能挣钱吗？不是，所以你这个思想需要去改变一下啊。为什么很多新开店的小白开了店之后一脸懵逼，不知道该怎么办？是因为很多一些零基础的花艺培训老师，作为小白入行的一个启蒙老师，他们是怎么去传递的呢？他们说我们开花店只需要把手艺给提升 很好就可以了，我们不需要考虑什么营销，什么销售，什么话术，不需要我们考虑的是怎么提升我们的手艺，我们拼的就是技术。 就是说这些话的人，你们稍微观察一下，他都不需要开花店，甚至他都没有开过花店。所以对于零基础的创业培训，我觉得应该需要跟小白传递一些正确的一个经营观点，就是并不是说我们开一家店只需要一个手艺就可以了，这是第一个， 第二个的话不能一上来就是打价格战，哎，我就是搞低价竞争，觉得我价格低我就可以占据市场，这个想法太天真了。 并不是说我跟你打不了价格战，我可以打到你死，但是这个市场并不是因为我价格低就可以占据所有的这个份额，这是不可能的，一个人也不可能占据所有的市场。 所以当你在刚开始做定位的时候，降价容易涨价难啊。所以我们在开花店之前要考虑清楚怎么去经营很重要，加油。