京东自营广告促销协议在哪

有些咨询商家呢，忘记有没有签合同，或者说其他人签了，他自己不知道，想要看一下有没有签，或者说签了之后呢， 想看一看有没有上传。在这个时候呢，我们可以点击 vc 后台找到设置，在这个界面的左侧呢，有个合同签署在这里面呢，可以看到签署过的合同，其中重点呢是要查看你的结算条款当中的 商业折扣率，还有利润的条款，也就是我们常说的某宝和返利。同时呢，可以看一下客服合同规则，以及是否签约了零号库协议。那其实简单来说就是厂值的合同，记得点赞关注哦！

京东一定是最值得做的一个平台，当时那个京东环境啊，一个月转十来万随便转，我跟着一群傻逼在玩，手上的瀑布店全部关掉，全部转移到了京东资源上，核心目的也没想这么多，就是赚钱做一件事情，那你不能破釜沉舟，一定做不好。大家好，我叫陈国超，九一年轻耕京东十年，熟悉京东，自营泡泡， 擅长付费，自然流年销售一点五个亿，年投广告大概三千万。我真正正儿八经接触电商是在大二，再说应该是二零一二年，因为上大学的时候 想赚点生活费，我自己开了一家淘宝店，当时也不懂什么是货，也不懂怎么推广，当时有一个活动我记得特别清楚，叫天天特价，我一天能卖五百多件，一件衣服大概能赚个三十多块钱，但是买家让我要提前去把这个款打过去，后来 我一下卖了一千多件，之后这个货我却不敢发，第一我没有钱打款，第二我也担心打了款之后就收不回来，所以说这个第一次就失败了， 后来就顺利毕业。之后我去了一家工厂，当时我学的是机械的吧，我以为去了工厂之后能搞一些非常好的工作，当时我到里面之后，我发现就是一个拧螺丝的，当时工资我记得很清楚，一千五百块钱，然后当时我在江苏常州嘛，常州的房价当时都在五六千，我想买套房子还挺难，当时我就主动的离开了这家公， 当时我想也没背景，也没有资金，那唯一的我就看到电商非常火，当时我就想深入这个行业，那我就开始从客服做起，然后能给我开到三千块钱底薪，我一个月的工资大概能拿到一万 二，一万三，那这个工资我就拿的非常辛苦，我始终我的认知，我就要多付出一次，一定有回报的核心目的，也没想这么多就得赚钱。后来我就转型去顺利做了一家运营，当时我们 店铺开了一家京东店铺没人管，当时京东确实大家也看不上，流量也不行，我就自己去研究研究产品的成本，我大概知道，我发现我不管的情况下，一天也能卖个几千块钱，那基于利润来讲也非常好。我当时我就看上了这个事情， 然后我也不知道这个事情能不能做，我就在网上找到了一家培训公司，我就立马就付费，我记得很清楚，一千九百八，我里面老师就不停的在强调一个问题，京东一定是最值得做的一个平台。当时我分析的第一，大半夜看不上京东。第二，京东没有人竞争，没有太多的高难度的竞争对手。第三，京东平台这个流量特别小，很快能帮他起来。 那我来到杭州之后，我去做京东的话，当时我跟着一个老板能干京东，我进去几天走，我就想出来干，我觉得太好干了。这个事情我经常在说，我 刚从天猫转到京东上来讲，我跟着一群傻逼在玩最基础的标题优化，连详细传都不传，我觉得特别好，我就想创业，我去年就注册了一家公司，然后就 可以在京东开店了，我一个朋友他也正好做京东的，现在也是我合伙人，他在京东上找了一款产品，非常好，我就去找到了他，我说能不能给我供点货，然后我分析了这个品类，第一，成品这个赛道非常大。第二，这种东西我当时认知，我觉得在线下没人， 相对于其他产品来讲，其他产品有人可能会去线下买。嗯，那有人这种产品他可能不去线下买，那我觉得网上有机会。第三，京东没人做，基本上没有人做，竞争环境非常少是吧？对，竞争环境非常少。一个产品的客单价是在九十八块钱啊， 成本的话在五块钱左右，我一算比上班赚的多。当时那个竞争环境啊，一个月赚十来万，随便赚。一四年初一五到一五年这段时间，我顺利的 赚了大概有五十万左右，第一桶金就是这么来的。后来我觉得这个事情我要非常做大一点，就疯狂的去开了很多家店。当时开京东的门槛并不是高的，你只要有品牌授权，这家店铺基本上两天、三天就可以下来。这家店我们研究很多玩法，我举个例子，比如你是某某品牌专营店，你不可能拿到旗舰店，我就可以成功的给你转型成 旗舰店。旗舰店有什么好处吗？转化率高，但认为旗舰店都是品牌方直接开的店啊，很多人到现在依然为止一个店铺只能开一个类目。我研究了很多玩法之后，我可以顺利的给你改成 几个店，改成多类目经营。比如你只能卖美妆客户，我可以给你加上医疗企业，给你加上营养保健，这样后申请到了一二零一八年之后，当时基于京东平台，我觉得在发展的过程，我发现京东自营这个事情非常好的，我顺利的把 手上的客户店慢慢的全部关掉，全部转移到了京东自营上，但是我觉得要做一件事情，那你不能破釜沉舟，一定做不好。所以说二零一八年开始，我就把它总结为我们进进行第二次创业嘛。你做京东自营这种入住你是怎么进去的？ 其实入住也是非常难的，京东自营对品牌还是有一定的要求的，我就顺利的给一些品牌合作，就比如现在的仁和修正同仁堂，是因为之前 有聊过吗？也给他们供应商比较熟，做了修正人和让我顺利的入驻了京东自营，他们给我授权，给我一级授权，我就给京东自营谈，让我入驻了京东自营，然后这个赛道呢？进去之后也是什么都不懂，但是京东运营的整个平台逻辑还是比较懂的嘛。入了自营之后需要送仓、周转率， 自营的采销、采购、下单、送仓、 tc 这些东西做京东的人都知道，这里面东西可复杂了，因为我们做瀑布店的时候是面对的 toc 业务，那你现做京东自营的时候，你基本上面对的是 top 业务， 你相当于把货供给了京东，给超市供货，不一样的是你供给超市不怎么需要管，你供给京东自营，虽然说他按照结算价给你结算，但是里面所有的运营还是你来，所有的投入还是你来把控。用我们理解的京东自营就是你只需要供货就可以，其他都是采销啊，或者 京东的运营团队来做。怎么和你讲的有点不一样呢？你入驻到京东自营之后，我现在提到一个概念，叫京东的某宝，我相信很多做了三年、两年的商家，他算不清。某宝的某宝就是京东设置了一个返利系统，你供货给京东，你 不管什么价格给我，我一定保证我京东在你供货要赚多少钱？简单举个例子，比如你准备卖一百块钱，这个产品一次九十块钱 供进去的对不对？中间是不是有十块钱的差价？那可能没有满足京东的，因为京东要赚百分之二十，没有满足，这时候再扣你一部分。好，你突然又做促销了。比如一百块钱东西，你做促销打五折去卖，现在你供给京东九十，京东只收到 五十，京东账面是不是亏损？那账面是亏钱的怎么办？京东就要启动你的某宝系统，按照百分之二十就相当于首先把你他亏的钱先补回来，补回来之后再你的零售价格，再启动他的某宝。比如谈到百分之二十，再 扣半个小时。就是我理解这个某宝是京东，他必须要拿走这么多利润。对，你可以这样理解啊，某宝就是保证京东必须要赚多少利润的一个 公式。一般这个供货价怎么去谈？你可能供给他一百，那彩销可能不愿意，这时候你可以告诉他，我这个产品准备卖一百二，你供给他一百，你设设置个促销，这里面技巧很多啊。京东的彩销你可以这样理解，他们面对很多的商家，他 对产品就相当，我们去做一些事情。彩销他负责很多类目，就算你同一个类目，他有很多产品，大概一个彩销要对接几十个商家，一个商家平均有五十个产品，几千个产品之后，他根本没办法去衡量你这个产品到底有没有竞争力。所以说我们就聊到了为什么京东自营，因为销售不是他做的，你供都高了，供低了 我不管，我只要在某宝保证我的系统，你的产品只要是合理合法的产品，那卖还是你自己的事情。嗯，这又怎么投广告？ 还有怎么去做排名，怎么拿自然流量，怎么拿搜索流量，怎么拿广告流量，那都是山方专家的事情。京东自营并不是大家想象的供给京东就完事了， 其实比泡泡还要复杂。你以一个供货价给到京东之后，京东只需要拿走他该赚的钱，剩下的他就不管了。那这个时候你说的这个某宝对于商家来讲，他没必要算清楚，也可以去经营呀，商家肯定要算清楚啊，京东给你结算是按照你 你的供货价结算的，供五十就给你结算五十。如果说你卖亏了，你导致京东我说的亏是京东部分的亏了啊。比如你卖了四十，卖三十了，京东亏了，他就不能给你结算到五十了，可能给他补二十，他可能给你结算到三十， 如果说你算不清楚你实际到手结算多少钱啊，那你的生意可能就亏了。比如你举个简单的例子来说明这个事情啊，比如一款产品的成本的二十，你准备在这个京东上卖八十九，这时候你供给京东，比如你高供好了，八十九供进去，那这时候 你是不是我们卖一单，按照道理来讲，京东要给我们结算八十九，嗯，好，这是第一步，第二步，那京东你八十九进八十九共，这时候京东没有赚钱， 京东马上要启动他的某宝，启动某宝收百分之二十，这时候就相当于只能给你结算六十多块钱了，对不对？对。那你想卖出去这款产品，你要不要投广告？那肯定要，你要投百分之二十，百分三十的广告，那你又结结算少了。如果说你广告投多了，或者说你在做自然搜索的 时候成本过大，或者你的人员工资，比如这款产品实际到手只结算三十块钱，你只毛利上只赚了十块钱，那你一个产品可能团队的开支什么东西你支撑不住。如果说这笔账你算不明白，就导致很多商家会亏钱，所以说这是我们最简单的一款某宝。

哈喽，大家好，我是陈哥啊，兄弟们，今天给大家啊讲一个老生常谈的话题哈，就是在此提醒一下一些京做京东自营的新商家哈，就是在大促的时候或者日常的时候，我希望你们提报京东自营的活动一定要慎重 啊，最近差不多在半个月左右有我接触到大概有七八个商家一直给我私信，他提报了京东自营的活动，然后就取消不掉， 就这个视频我前面大概录了两三个，可能视频时间过长，已经沉下去了，所以今天在这里我再次提醒大家哈，特别是做京东自营的新商家，一定要记着啊，京东自营的活动 比较多，提报的入口包括彩票给的活动也比较多，但是不是每一个活动都适合提报， 还有有些活动你没有把价格算好的时候，千万不要盲目的去提报，因为提报活动多，如果有交接的话，有可能是亏的。所以今天这个视频主要是提醒做京东直营的新商家， 当你做京东自营的时候，不要盲目的去提包活动。好吧，今天就给大家简单分享到这边，我们下次再见。

做京东咱谁也不服，最近很多做自营的商家来找到我，说，唐老师，我的广告费已经按照合同要求已经投够了，为什么还会有投放补差？实际上你去看一下你今年新签的合同， 是不是你的合同在促销广告协议那里面，已经从原来的 gmv 的百分比换成了广告毛利额的所占 gmv 的百分比。 那么如果是这样的话，你就需要重新去规划你的一个投放的一个金额了。理论上来说，如果说你家的双击比例是百分之七十，那么你 如果签订的比例是百分之七，那么实际上你需要投放的金额可能占比要到百分之十。其实啊，这部分是我们在今年续签合同的时候，很多彩销偷偷给你调整的这么一个选项。好，你明白了吗？如果不明白可以来找我。

哈喽，大家好，我是陈柯。呃，兄弟们，京东自营店店铺能否买卖啊？答案是可以，但是这几个风险你一定要了解。第一个京东自营店铺的买卖就是你买一个京东自营店铺， 整个你的周期可能要接近一个月甚至两个月。是第一个风险啊，就是时间你能不能等得起。第二个，你买了京东自营店铺以后，你的合同可能要重新签订， 也就意味着你在买这个店铺之前，拿着店铺所有的合同指标某宝全部要重新签。第三个 风险在哪里？就是你的彩销可能会换成一个新的彩销，这三个风险第一个时间这就可能长，第二个 可能会什么签订新的合同，第三个会换产销。所以当你每一个京东自营店铺的时候，一定要考虑好这三个因素，如果你能接受，那我觉得你每一个京东自营店铺 没有问题，如果不能接受啊，请谨慎考虑。好吧，今天就给兄弟们简单分享这么一个小知识点，我们下次再见。

无论你现在在做自营，还是将来打算有可能做自营，这条视频你一定不能错过，今天给大家去分享自营几个返利逻辑，返利类型概览图，我会放在视频中间，今天给大家去讲明白返利的几个类型，一种是规模返利，规模返利里边包含了采购规模返利，销售规模返利以及回款规模返利。 同时呢一部分类目还包含了仓配规模返利，投放规模返利以及分销台的一个返利。第二种来说呢，就是定额某宝类的返利， 包含了定额规模的返利商品某宝以及综合某宝。然后第三种呢，是一个促销的返利，在促销返利里边 是有这个单品促销返利，综合促销返利。第四种呢是价格保护返利，价格保护返利有提货价保返利以及实库价保返利。最后来说呢，就是还有一个是优惠券的返利 以及非结构化的返利，它包含了优惠券的返利以及非结构化的一些返利，比如说这个采购返啊，回款返呀等等。以上的这一些返利规则，建议大家点赞收藏一下，将来你大概率是能用得上的。我是老郭，点个赞，每天多学一点京东运营知识，关注我，还有一千个实时运件等待和你分享。