沙盘模拟经营新手教程800w

大家好，我是庄学长，今天给大家分享一期沙盘模拟的实战片，看看你与大神的差距在哪里，看完相信你的实力将提升一大截。很多人问我，为什么我的权益总是那么低，总是破产，原因很简单，是因为你不会进行预算， 而且没有一个好的开局思路。咱们先来看这把的规则，可以看到自动线的价格算是比较便宜的，一万的维护费谁看了都心动。再看看柔性费用，也对比其他规则算是便宜的， 维护费用也很低，就是折旧比自动多一万而已，手工价格也算正常。这一把半自动维护费为八万，由于费用过高的原因，能不接触就尽量不接触，可以看到市场开阔，虽然贵了一点，国内亚洲国际开发费用都有上涨，但是这些都是小问题， 因为这些东西其他选手也要开发，你损失的同时别人也在损失，为此同学们的心里不要有太多的波澜。最后再看看我们的产品研发这一栏目，研发成本相对来说比较低的， 而且 p 一的研发季度只有一季度，这点需要留意一下。看完规则，第二就是看市场预测，可以看到这把五年的市场订单都没有太多的变动，第二年没有 p 四，所以我们第一年就不用做 p 四了，把 p 四的研发费用省下来，等到第二年再看情况是否进 p 四。 接下来就是看详单了，详单是本场比赛最重要的环节之一，不看详单就进行顶盘的话，那我只能说你是小母牛，做热气球牛逼上天了。通常看详单开局都是先看第二年的产品订单，方便我们做开局分析。可以看到我们第二年的 p 十二的需求 求量大多为三，需求量四到六的较少，所以 p 十二第二年只用生产十个左右就行了。当然如果你单子比较大的话，你可以选择生产十三个左右，假设和你同产品的人数比较少，你就直接起飞，如果和你同产品的人数比较多的话， 就要考验你的广告投放能力了， p 三的需求量大多也为三。如果要做 p 三，建议是在第二年再开始生产，因为 p 三的研发季度为三，第一年生产，第二年生产线就会开始折旧，这点会有点伤。 p 四第二年没有订单， 第三年订单需求和 p 三差不多，交货期也是比较长，有些事第一季度交货，这点就有点头大。如果 p 四是四个季度研发，那么学长建议你第一年多研发一季度 p 四，第二年末用柔性线转成 p 四去做，如果你不准备用柔性，那当我没 说好了。通过以上分析，咱们可以进行产品的选择了，产品选择有很多种搭配，学长建议你们尽量生产两种产品，这样你的销售额会高些，赚的也会比较多。看看我们的何师傅怎么选择， 可以看到和师傅第一年第一季度的适合就进行了二十七万的短贷，为什么不是二十九呢？这里很有必要解释一下，因为短期贷款的利率为零点五五二十七乘以零点零五五的一点四八五刚刚好，卡着四舍五入的规则，这样我们下年就只用多还款一万， 借完二十七万以后直接买了一个厂房和两条 p e 的生产线， 接着就是订购两条 p e 和 p 二的原材料，定原材料的适合尽量定生产所需的就好，不要多也不要少，多了压现金，少了生产不了。最后研发完 p 十二后直接跳过。

我们进入到一个沙盘这个系统登录之后，他就会有这一个页面，那我们就进入实践，那进入实践之后， 实践一开始，那么我们财务就是要做的第一件事就是要来到一个财务的这个界面，他就会弹出一个这样的企业信息，所以财务要先填完之后，其他岗位才能进行操作。这三个东西的话，一般都填一都就行了，就是他没有一个要求，那么进入系统之后 就是来到一个这样的一个界面，那么这一整个界面开始给的就是一个企业的初始现金，还有一个初始权益。那除此之外呢，就我们能看得到的就是这个沙盘系统有四个岗位，对应着是财务总监，他这边就是财务的工作是在这里面操作，那这里是人力总监，这个是 产总监，那他这个就是销售总监了。那我们先看财务总监，那财务总监的话，他这个融就是一个融资管理，里面包括的就是一些贷款的服务。像我们这里钱不够的话，就是进行一个短贷长贷一个操作，那像你这套规则的话，是少了一个直接 直接贷款，那直接贷款的话一般是不会采取的，所以主要介绍的就是这个短贷和长贷。那你这里的短贷贷款时间是两个季度，也就意味着你在一季贷款，那你就在三季要还本付息， 一点一季借了一笔短贷，那一点三要还本付息，那长贷就是贷款时间是八个季度，也就是两年时间嘛。那我们在第一年第一季度借的长贷，那我们是到三年一季才进行一个还款，但是在这期 间呢，我们是要每一季都要付息到期才还本，所以就是和短大一个区别，就是一个还款方式的区别，还有一个时间利率的不同，然后这里一个收款，收款对应着就是你们在市场， 对应着你们在市场这边销售货物，那么你拿到的订单，如果说你这笔单是 这个账期是为零的话，那么你交完货之后，他的这笔现金他就直接会到你的现金流里了。那如果说他是账期是一或者是二这种情况，那么他就会反映在我们的应收账款里，也就是意味着 假如说我们是一点一 g 交了这张单子，那我们账期是二的话，我们是要到一点三 g 才能收到这笔货款，所以说他这里就会反映在这里，反映在这个应收账款这里面，那对应的我们到时如果说紧急 缺钱，我们可以先把这笔货款贴出来，就是先挪出来用，但是的话呢我们是要支付一定的那个代价，就是一个贴息。那像这里如果我们贴的那笔货款账期是一，那么你就要对应支付着贴出来的这笔现金的百分之三的一个利息费用， 如果是二的话，那就是百分之五就是你贴线，你贴的越远他的代价越高。那接着是到付款这里付款的话，这里包括了企业预定的一个材料，那个材料款，还有一个贷款本金，还有一个贷款利息，都是在这个应付账款里面进行一个支付的操作。 那交理费的话，一般只有管理费是在这个费的这个东西，所以说这两个东西一旦有的话，每一笔都要支付，如果说你忘记支付了，那么他就会有一笔，他就会 就是有一张没有支付，他就会对应扣扣你企业一点商业。所以说这些东西每一季度都要记得操作，如果不操作的话，对你企业信誉是会有影响的。 那接着就是控，那这个控的话，其实就是对你企业每个季度批，就是你们要去做预算，然后根据你企业各个部门报上来的一个值，然后进行给他一个批款的操作，那么你只有执行了这一步， 每一年每一季你只有执行了这一步操作之后，那其他岗位他需要用钱的时候他才能动。那如果说你这里批少了，实际用多了，那么他就会发一个申请，预算会发到财务这边来，那么财务就需要刷新，刷新之后呢点通过，那这笔钱才能继续往下发。 那所以这个和你们做预算有关，还有这个使用率，如果说你们的本季度预算批完和你们实际使用的上下幅度超过百分之二十， 也就是说你如果批的刚好的情况下，他使用率会是百分之一百，那如果说你使用少了，那他这里就是会会改为就是降于，就是会低于百分之一百，那如果说你低于 就是低于百分之一百到八到百分之八十之间是不扣分的，那如果说你低到百分之七十左右，他就会扣分，那如果超出的话，也就是不超过一百，百分之一百二十，他是不会扣分，也就是说上下浮动不超过百分之二十的部分他不会扣分。 然后接着表表这个地方就是一个关于财务报表的填写，那财务报表就是在一年四季的时候，我们需要进行一个填表的操作， 但是具体看各个省吧，因为有一些省他是不要求填，填写报表只需要提交，但是你们要记住的就是你们一定要保证所有操作完之后才能去提交这个报， 否则你们提交报表之后是无法进行其他操作的。那接着就是到我们的人力岗位， 那人力岗位的话，这里选对应的就是一个人才市场，他的一个招聘管理，那人才市场里面就是会有初级工还有高级工，一般的话就是这两个工种，他可能是不同规则之间名字会有这个等级啊，这个名字会有所区别，但是他们代表的含义都是一样的， 多级工和高级工，那么我们招人的话，一般效率是要给到百分之一百，那像这里 那这样子，他下一季我们这一季招，他下一季会入职，就是我们什么需要，什么时候需要用到这个工人的话，我们是需要提前一季给他下发 offer 的，然后他下一季才会到你企业入职。但是入职的话你们这个期望月薪 最好就给到百分之百，如果说你给到百分之一百以下，那他有可能来，也有可能不来，就是有一定的随机性，那么你如果低于百分之七十的话，他是一定不会来的，所以说这个你们自己好好把握。 然后我们一般招完工人的话，一定要记得检查一遍，看看是不是他所期期望的那个月薪，如果说你一旦打多了或者打错了，影响都很大。 然后如果说你招错了的话，那你就可以修改，直接把这个薪资改成零，那么他他是一定不会来的，这就是一个招错了可以修改的一个过程。 那这边用的话对应着就是一个发工资的操作，那么工人的话，你是一点一 g 给他发了 offer， 他是一点二 g 才会入职，然后给你干了一点二 g， 干了一 g 活着 后，你一点三 g 才需要给他发对应的工资。那这个玉的话就是一个培训的一个功能，就是这里不是有初级公主吗？还有高级公主。如果说你想把他培训成高级工的话，那你就是可以在玉这里 等工人已经入职的时候，你可以把他拉来这里培训，但是培训的话是要耗费，就是有一定的费用的，但是你们这套规则里面好像是没有给出 对升级培训，他一个工人要花费两万块钱，同时会消耗一个季度， 所以说你这里要花费两万块钱培训一个工人，然后他到还要耗耗费一个季度之后他才会变成高级工。 那这里流的话就是一个现金激励，还有一个崭新的操作，就在这个地方，那激励管理。呃， 他的大概意思你们可以理解成就是一个员工可能工作久了，大家都会不想工作，那么你怎么让他一直保持那个工作效率呢？那就是给他发奖金，要么就是给他涨工资，就是只有这两个操作。 那接着就是到生产这里，那生产这里的话，我们前面不是招了那些工人吗？那这里就是当你有建成生产线的时候，你是需要把那些工人放到生产线生产的，那这里就是你把那个工人放到生产线的一个地方，就是在生产人这个地方， 那下面就是能够看到你的在职工人入职时间，还有等级状态等等等等。 然后基这里的话就是我们一个建设生产线的地方，那这里对应着有自动线、传统线、智能线这些，那这些价格、 生产时间啊、基础产能啊、转化实践这些都是有标明在这上面的。那如果说我们做预算的话，一般其实是在这边规则里进行查看， 那这里就是可以选择对应的产品，混动混动型、纯电型还有纯电 pro 这几个产品就是和我们规则这边都是对应着来的， 就是对应着产品生产资质的这个地方， 然后这边就是一个材料一个库存管理，那这边的话就是我们生产线如果说要生产产品，那么我们是要提前进行一个定料操作的， 因为这个材料啊，他送到你企业是有一定的送货周期，那假如说我们是一点二季就要开始生产了，那么我们就要提前在一年一季的时候就 定这笔材料了，那具体要需要多少材料的话，我们就要根据这边像他一个 pe 产品看他的材料组成，是需要一个碳纤维铝镁合金锂电池复合材料，那这些的话，他像他这些每个材料送货周期是一，那么我们都是要在 一点一计进行一个提前定料的操作，那他一点二你才用材料可以给他投入生产，那这里是一个原料库存，就是假如说我们材料定多了，然后没有用完，他这里挑就是会显示在这里原料库存这里，那产品库存也是和原料库存差不多一个道理，就是 你产品入库了，他就会放到这个产品库存这里就是生产线上的产品，像你一点二生产，那么他一点三那个产品入库，那他就会显示在这个地方，接着就是一个设计，那你们这个设计的话，其实可以理解成他各个产品他都 拥有这三种款式，那他如果说我们是根据市场去拿订单吗？那他这里每个产品像混动型，有豪华内饰、超大空间， 还有超强性能这三个款式，那么我们就可以根据我们的拿单去申去看一下我们是要做这个款式呢？还是做这个款式，然后给他进行一个设计。那像我们如果说是做混动型，然后我们就点这里点击这个加号，那他就会有对应的一个款式可以给我们选择。那如果你是想做豪华内饰，就点确定， 然后点完就点一个确定，那他这里就是我们已经设计好的一个特性了，那你就可以历史版本查询，那最上面的一行就是我们这个最新的设计的一个，那假如说我不做这个豪华内饰了，那我做超大空间，那就确定，那现在就是最新款的话是超大空。 那假如说你下一个季度又想做回豪宅内饰呢？你是需要重新再投入这笔设计费用的，而不是说你投开一次之后就一直能用，那开一次一直能用是指的是你一直连续生产这个产品，还有是这个款式你可以一直用，如果说你中间断开了或者是做其他产品，那就是得重新设计， 接着就是一个研发管理，研发管理的话是一个研发费用，那这里的话其实是对应和广告有一个比较大的关系的。所以说这里先不讲后面的话，讲到广告那一块会继续给你们讲， 那接着就是到销售这个地方，那销售的话它主要就是有销售渠道。产品还有一个处就是我们投广告的地方，那就先看渠吧，渠的话就是一个渠道，我们 的一个销货渠道，像像这里有国内市场， 还有非洲市场， 还有一个欧洲市场，那么我们要进去这些市场呢，是需要我们提前进行一个市场开拓的一个处理的，那他像这个开拓周期是一，那假如说我们是在一年二季要的话，我们是需要根据他的这个开拓周期去提前开拓的，然后也需要投入一定的资金， 那这样子我们才能成功的开拓这个市场。如果说你不开拓这个市场的话，你是无法进入这个市场进行拿单子的，就是无法到这个市场进行货品的销售。然后接着就是一个产品，那产品的话我们如果想做产品的话，也要对应进行一个投资和 研发，那这里对应着也是混动型，那申请时间就是我们要在市场有之前，我们就要给他开完，然后也是需要投入一定的资金，那如果说你不开的话，你是没有这个产品的生产资质的话，你就生产不了这个产品， 那这个就是 iso 的一个认证，那 iso 的认证也和国内市场是同一个道理，如果说你不进行一个资格的认证的话，你是没有资格去拿这些单子的， 除非说他这里你这套题没有，就是有一些题他认证这里是什么都没有的话，你没有认证也可以拿，但是大部分的题他都会有这个要求，就是让你去认证这些 iso， 九千啊，两万一啊这些，如果说你不进行认证，你可以就是最后也是分不到单子给你的。 然后接着就是这一个处，这里这里 的话就是我们一个投放广告的界面，那像像这里有单的时候，就是一年二季的时候，我们要进行一个广告投放，就是刚现在是一点一等会跳。一年二季的时候我们是要进行一个广告投放的操作， 那这里这个当前知名度就是你们所投放的一个广告。额，那这个当前排名他这个是会一直实时更新的，只不过不知道每天进入该干的事情。 然后这这个进这里的话，就是我们一个市场投完广告五分钟，广告时间一般是五分钟，五分钟后之后他就会开始进单，那这里就是一个进单的界面， 那订单结束之后他会有一个已分配订单，这里可以查看到其他主所拿到的订单。然后这里是一个销售管理，就是你最后啊拿到什么单他都 会显示在你键瘦这里，然后这里这上面就是这四个岗位的一个操作内容，然后就是接下来就是这下面一行，这里这个智能决策的话，其实是没什么作用的，所以一般可以忽略不看，那这个社会责任 这个其实作用也不大，但是这个其实就是看到你本企业的一个研发值，这是一个你企业的一个信誉。像你这里什么东西扣了信誉的话，你不知道的话，你可以来到社会责任这里，这个诚信手法这里去看一下你有哪些操作是让你扣了商域的，这个地方是可以查看的， 那社会责任，那这个一般的话他是不会开放的，所以这个也可以忽视，那国际视野这个其实就是你本企业在各个市场这一这个占比就是在这个地方， 那这里是一个数据咨询，那数据咨询的话其实就是一个间谍的工作，那像这里如果说有和其他企业一起经营的话，那么我们这里是可以选择其他企业，对他们进行一个商业间谍，就是要花费两万块钱的代价。那具体这里金额是多少的话，你是要根据 本套题的规则来看的，那像你们就是对他进行鉴别，然后就点一下情报购买。那么我们能见到其他企业的信息，就是一个财务信息、产品库存，还有原料库存、产能明细、科研明细、会员明细，这些我们都可以鉴别得到。 那如果说你们不需要这些操作的话，就可以不用来这个数据咨询这个地方，因为这个的话也是会影响你们当年的利润的。 接着就是碳综合，那现在碳综合的话，这碳综合 的话一般是到三四年才会考虑，我就现在就简单跟你们说一说，就是我们企业生产是如果说他规则有开放双碳的话，那我们企业是会进行，就是企业他生产线他会排放一个碳，会污染环境， 那像这里我们这套规则的话，看排放量是零，所以说他这里这里的话，这套规则不需要考虑看牌，那正常如果说要的话，他一二年， 那么就是会和各个组形成一个碳达峰，然后到三四年就是会给你企业去分配碳，那么我们要做的就是把你企业每一年所排放的碳去植树造林给它综合掉。 然后接下来这个就是交易市场，那交易市场就是我们原材料，比如说你买少了一两个，那你这一整条生产线你都生产不了，那么你就可以选择来 这里交易市场进行一个采买，但是你也要付出一定的代价，也就是说这里可能是材料紧急采购倍数是两倍，也就是说你在你在定材料的时候，你是花三千块钱买的，但是他你来这里买的话，他是直接翻了一倍的价格， 那产品成本的话他是翻了三倍，所以说这个订餐能不来就尽量不来，不愧是失误了，迫不得已你才可以在这里进行一个买买。 接着就是一个市场调研，那市场调研的话，这些就是根据你国内市场他做出的一个预测，就是每一年每一季度有哪些市场，然后会有一个产品特性总量，还有一个平均价格的预测。 像这里会有国内市场、非洲市场就是各种产品都有， 那接着就是一个经营排行，但是 一般经营排行的话，我们可以选择就是到这里成绩查看这里去看，这里能很清晰的看，看到每组他每一季的一个权益的排名，一个实时排名，然后还有他们的各项情况。像在这个地方你能看到其他组的所有者权益与商域有没有扣分，看综合有没有这些都能看到。 然后系统公告这里基本也是没有多大用处的，所以可以忽略不看，那这个系统就是大概的就是这样一个操作流程。

人力资源管理综合实训运营规则公司初始状态偏 1 财务状态，公司初始总经费 2500 k 二、人力资源状态，公司最初管理人员包刮总经理人力资源经理招聘甄选主管培训开发主管 绩效考评主管薪酬福利主管各一名。各管理人员均有初始价值，管理人员的个人价值通过公司的绩效考核会有增减变动。平台除管理人员以外，还包刮研发人员、生产人员、旱销售人员三类员工，每类员工设定了 lb 第四个等级，其具备的初始价值如图所示，说明员工的个人价值可通过能力提升而增加。不同部门的员工通过技能提升培训增加的能力是不同的。 研发人员每增加能力 3， 生产人员每增加能力 1， 销售人员每增加能力 6， 员工价值增加 1。 举例， b 级研发人员的初始价值为 6， 对应 p e 的初始能力为 18， 当其通过技能提升培训， p 一的能力提升为二十一时，该员工价值加一，以此类推，当该员工批一的能力提升到三十时，员工升级。三、产品属性建图所示 四、概念解析公司初始状况概念解析如下，一、平台可运营六个经营年度，每年分为四个周期进行，二、 k 为唯一货币单位。三、价值指员工本身拥有的技能、知识、文化程度等内在素 的总和，其中初始价值只公司招聘获得员工时，其本身具备的价值汉素养。规则提及的员工能力包刮一、研发人员的能力只研发人员研发产品焊技术保障的能力。二、生产人员的能力， 只生产人员可生产产品的数量。三、销售人员的能力，只销售人员可销售产品的数量。

哈喽，朋友们，今天想和大家分享一下，就是沙盘模拟，因为上次我不是说了一下我参加过一次吗？然后就很多人朋友问我，他到底是怎样的一个形式，以及应该注意哪些事项啊？我上次参加的是这样的， 就是他沙发模拟，他会有不同的头像，然后呢，你的数量是一定的啊，但是不同的头像他代表不同的面值和金额，对吧？就是这个意思。然后你比如说你要在五轮的这个贸易当中，把你最小的金额的那种头像给甩出去， 把你最大的那种面值的头像给要回来，比如说我最小的金额的的头像是老鼠，那我就要把老鼠尽量都甩出去。呃，我最大的比如说是老虎，那我就就要把老虎最多的给要回来，就就是在双方的博弈过程当中吗？就是这个意思，最后你的剩余的金额越大，然后 然后你们这个组就获胜。其实我觉得哈在这个沙盘模拟，女人不要太去在意你们最后的这个结果怎么样？结果他只是一个参考，但并不代表你们最后全组的一个成绩。我觉得你应该注意以下三个问题。第 第一个就是团队合作，因为在这个沙盘模拟过程当中，每个人会有不同的角色，比如说组长，然后计时员，然后还有那个记分员，以及还有什么贸易员，他有不同的角色，然后每个人都要各司其 一，直把自己的东西给负责好，然后我们再把团队的任务给做好，所以一定要做到团队合作，这个非常关键。然后第二点就是一个是过程导向，你 不要太去在乎这个结果会怎么样，你只要把每一个过程给走好了，其实我觉得结果一定会好的。就是在这个过程中，你们比如说要不断的去协调这个贸易的一个方向， 以及你们的目标以及你们的策略，所以就会涉及到第三个点，就是说反复的复盘，然后在这个复盘的过程中，你要去了解对手他们想要什么头像，对吧？然后以及他们还剩多少头像，你就要去琢磨对方的一个心理，以及不断的去排兵布阵。比如说你 你们的贸易员可以是老带薪，或者说是持续固定是某几个人这样，所以就是你们的策略是可以根据你们贸易的情况进行反复改变的。然后综上我觉得差不多就行了，真的不要太去在乎这个结果。比如说哎呀，我们怎 是小组最后一名，我觉得这个不重要，他们不会看这个，只会看你们小组整体的一个讨论情况，所以这个就是我上次参加完沙盘模拟的一个大概的心得，大家也可以去 交流一下。其实我觉得这个和群面很像，就是你不要太管自己是什么角色，只要你在这个团队的任务里面，你付出了自己的价值，以及让团队变得更好，这样的话你这个东西就是成功的，你不要太去在乎角色东西，对。

哈喽，各位小伙伴大家好，那我们后续的视频将为大家详细的去讲解数字沙盘，针对于数字沙盘的教学，我们将进行详细的拆分讲解。那相信很多小伙伴之前也看过咱们的视频， 主要是针对于新到新商战 v 五点零系统以及柏树电子沙盘 v 四点三系统和拥有的二点零系统以及手工沙盘。如果是以上系统的小伙伴想要学习，可以观看咱们黄色背景图的教学视频， 视频内容呢分别从规则、市场预测的拆分讲解，以及如何去投放广告，如何去选单，如何去建造生产线，如何去做市场开拓， iso 的选择等等一系列详细的细节内容都做了详细的拆分讲解。那我们后续的内容呢，将为大家详 详细的去更新。数字企业经营管理沙盘这套系统呢，是从二零二二年的上半年开始陆陆续的更新，到二零二三年全国的比赛都开始更换到这个新系统。 那在新系统的讲解过程中，我会将为大家详细的去拆分财务、人力、生产、销售这四个职位，每个职位的职能搭配该如何去做选择，针对于不同的规则和市场预测进行拆分的讲解， 各个细节呢，将为大家做到最优化的讲解。那欢迎大家关注我们的公众号新到商战 erp 沙盘模拟， 那同时呢，我们也准备了数字沙盘的免费功能计算表格，大家可以关注右上方的新到商站 erp 沙盘模拟这个公众号和免费的进行领取表格呢，适用于财务报表的填写以及方案的定制都会应用到。

的树脂沙盘的话，主要是分为了四个岗位，也就是对应了四个不同的参赛选手啊，咱们这个比赛是一个四人制啊，团队赛，然后分别是财务总监、人力总监、生产总监和营销总监。 呃，可能有的沙友们要问为什么现在缺少了一个岗位，就是咱们大约状的采购，嗯，在这个树脂渣牌当中呢，咱们把这个采购岗位和咱们这个生产岗位 是放在了一起，也就是说咱们生产是身兼多泽啊，他既需要开产，也需要去进行一个原材料的采购。 然后这个的话就是咱们的一个树脂沙盘的基础界面啊，大家可以看到相比于咱们早期的商战和约创，他这个界面更加符合现在的一个科技 风的发展方向，也比较符合咱们国家的一些大的政策。呃，首先咱们看到他这个最中间这一块显示的是咱们现在的经营的一个时间啊，也就是说咱们的经营的季度，在这个数字沙盘当中呢，咱们是， 呃，一年啊，一年分为四个季度，他不像之前的约创会精确到每个月的多少号啊，他没有那样的，他就是比较大的时间线，一年四季这样时间线再往下走。然后咱们的这个界面的右上角 分别就是这地方是咱们的一个企业的现在的经营状况啊，可以看到它里面有咱们现在的企业的现金，还有咱们的权益啊，都是可以及时查看的。 然后咱们再看到左下角，左下角这个地方就是咱们的这个数字沙盘当中的一个机器人啊，他就是存在的意义就是给大家去解决一些比较基础的一些问题啊，在正常的比赛当中经营当中的话，这个机器人是没有什么太大的作用的。 然后对应的右下角就是咱们的一个类似于工具栏一样的啊，它里面你们可以看到有智能决策、社会责任啊，数据咨询、碳综合等等一系列的功能。 当然这个的话是在今年二零二三年国赛之前的一个版本的界面，今年在国赛的时候呢，这下面这一块的智能决策和社会责任啊，分别改成了咱们的一个数字化平台的搭建，还有咱们的一个 pdc a 啊，当然的话这个后期大家的话想了解的话，也可以随时嗯去关注一些这方面的信息。 然后下面这个数据咨询的话，就类似于咱们以前的情报或者说间谍啊，可以去了解一下别的队伍的经营情况，以及他们现在的产品库存呀，产现状况等等一系列的东西。 然后碳中和啊，碳中和这个是在数值化当中比较加入的一个新的概念， 对吧？他会在我们的生产那边对我们企业的一个经营决策起着一定的影响。当然这个碳中和的话是要分具体规则的，有些规则的话他是开碳中和的，有些规则是没有的，所以这个大家后期的话可以根据自己的拿到的规则去做一个判断。 然后交易市场就是紧急采购，当咱们犯错的时候，比如说生产那边少下了一波原材料，我们可以通过在交易市场然后进行一个购买， 然后市场调研，就是把咱们的市场订单啊汇总成了按季度的方式给大家列出来一个大致的一个数量。这个地方就是方便大家在对局当中啊， 能够及时的去查看咱们企业的一个呃市场的情况呀，包括咱们选单的情况，都可以通过这个市场调研对咱们的决策做出一个判断。 然后这个基因排行这一块的话，他是呃根据于系统里面内部的一些企业的信息来进行一个比较的。这一块在比赛当中啊， 嗯，其实用的也不多啊，基因报告这一块的话，呃，有些数据的话是可以通过他直接看出来的，比如说咱们企业的一些基因状况，也可以点击基因报告可以直接查看，也是比较方便的。 然后左上角这个地方就是显示的咱们对应的现在的这个岗位是什么，嗯，数字化沙盘的话，不像约创啊，他这个岗位的话，无论你是登录的是四个杠四个岗位的哪一个账号，你都是可以通过这一个账号来操作 四个岗位的任何操作的，就是你不会存在说是我每个岗位只能干对应的事，我干不了别的岗位干的事，在这个沙发里当中是不存在的。然后这个的话就是咱们的一个基础的界面的一个详细的解释。 然后咱们先看咱们第一个岗位，就是财务总监啊，为什么把财务总监放到第一个岗位来讲？因为呃无论是从他的这个沙盘的岗位的排序来说也好，还是说咱们的企业经营过程当中也好，财务总监一定是最重要的一个岗位， 为什么说他重要呢？因为财务总监的话，他主要负责的是企业各项财务的收入和支出啊，在咱们这个比赛当中，他主要负责咱们的审批、预算，还有咱们的支出等各个方面的一个规划。 可以说财务就是咱们的一个后勤保障的主要单位。大家打插排的都知道，咱们一旦咱们的现金流为负，对吧？那就为破产， 而且对于咱们经营这一家企业来说，现金流也是对这个企业来说至关重要的。所以财务岗位在整场比赛当中呢，对咱们企业的经营的现金流把控，他是起着非常重要的作用的啊。咱们就举一个最简单的例子， 比如说现在的话，我的财务总监在这个季度需要给剩下的三个岗位做一个财务的具体的预算， 对吧？那么我就要提前去考虑清楚，当我这三个岗位花的钱花完之后，那么我的企业现在还能有多少钱？是否能够支持我继续往下走，对吧？这就是一个把控现金流的作用。 然后就是咱们财务岗位里面的具体的东西， 咱们的财务岗位里面主要分为一个融收付费控表，一个六个小的板块。 这个融啊顾名思义就是融资，也就是咱们的贷款，他主要的是给企业进行贷款，贷款额度的话是由企业的权益来进行一个决定 啊，当然还是根据咱们的规则里面也会给到大家一个具体的贷款的倍数。贷款是按年度进行更新，有三种方式供大家进行选择，分别是直接融资、短期贷款和长期贷款， 这个贷款的方式不同，他对应的还款时间和利息和他的还款方式也会存在着不同。第二个就是收，这个收主要指的是应收账款，他主要的是负责咱们 在这个比赛当中啊，交付对应的订单之后，对订单的这个货款进行一个收取的工作，这个收款的日期既是收款的时间 啊，未到收款时间的订单，企业可根据实际情况选择贴线，但需支付对应的贴息。这个贴线的话简单提一下，呃，这个贴线就好比于什么，就好比于咱们企业今天给别人交了一批货物，但是我们跟这个 呃交货的这一方，也就是咱们的甲方啊，咱们有一个协议，计划的是在三个月之内付清出尾款， 把咱们的这个钱打到我们的账上，那么如果说我企业在这个三个月之内啊，我急需用钱，那么我可以提出申请啊，对吧？我给他支付一定的这个 所谓的贴息，让他先把钱给给我们一部分，对吧？这个就是贴息然后付啊，就是付款需要在生产总监那边收完原材料之后，财务总监在这边支付咱们的原材料费用， 然后费啊就是咱们企业的日常的一些费用的支付，缴纳企业在经营的过程中产生的财务费用啊，在每个季度需要缴纳对应的管理费、贷款利息以及归还贷款的本金。 贷款利息和贷款本金缴纳的时间与比赛的规则是相关的，对吧？这一部分的话，大家就需要去看到咱们比赛的具体规则，给到咱们大家的这个贷款的利息和本金的缴纳时间，而不是说所有的比赛都是一样的，他还是有差 的，不同的规则啊，对应的一定是不同的数据。然后控，这个就是咱们的预算控制，负责企业各部门每个季度的财务支出预算，新的季度开始前，各个部门需要向财务上报 当季度所需预算，由财务总监填写之后批准了才可以进行当季的操作。 也就是说咱们在一个新的季度开始的时候，财务这边需要先给大家填这个预算控制， 如果他这个预算控制不填，那么三个岗位是不能进行一个花钱的操作的，哪怕你账号有钱，你也花不出去，对吧？所以财务总监在这个地方就显现出了他的一个重要性表，这个报表的话就是咱们 常说的三大报表。这个的话在呃，二零二三年国赛以前啊，他是系统直接给你呈现出你企业的状况， 但是二零二三年国赛的改版了，你的资产负债表、利润表、现金流量表，这三大报表的数据需要你根据企业的经营状况自行手动填写 啊，手动填写啊，以前咱们是自动得出，系统就给你显现出来了，但是现在二零二三年国赛的时候啊，新系统最新的版本就是需要手动填写报表， 然后在部分省份的省赛或者说省上的选拔赛的过程当中啊，这个三大报表的填写是占咱们比赛的总分的，所以这也是一个 比赛的重要的一个评分标准，评分的点。嗯，接下来的话，咱们介绍的是咱们的这个人力总监，人力总监主要负责的是企业的公认招聘啊，薪资管理、薪资的发放、涨薪激励、员工培训的相关工作， 人力总监的岗位对企业生产起着决定性的作用。然后大家可以看到这个界面的话，就是一个人力的岗位的基础操操作界面，他的话在人力的总监当中又分为了四个小的模块， 分别是选用、预留啊这四个小的板块。那么咱们去看一下这四个板块分别讲的是什么。 首先说选啊，选的话，这个大家其实也好理解，就是咱们的招聘，对吧？ 咱们在经营的过程当中，嗯，企业里面需要有员工，咱们要选聘员工啊，人力总监这边需要根据咱们企业的 ceo 啊，这个地方，我说的 ceo 的话，嗯，大部分是营销，当然你不同的这个， 嗯队伍，你们可能有不同的分工啊，这一块的话，咱们统身于企业的 ceo， 就是团队的一个把握方向的一个人， 这个就需要根据企业的 ceo 整体决策及生产岗位的需求啊，综合工人的等级、基础效率、期望月薪进行选聘， 也就是咱们这个操作当中的发 off。 为什么说要根据他的这个公认等级啊，基础效率和期望月薪进行一个选聘，因为咱们有手工公认，还有高级工人，就分为这 两种类型的一个工人，对吧？咱们不同的工人他的不同的效率是不一样的。在咱们后面一会讲到这个生产那一边的话，不同工人的组合搭配对咱们企业的一个产能也是有着一个很大的影响的， 所以咱们人力总监这一块就一定需要根据咱们的 ceo 的这个决策啊，还有生产岗位的需求去进行一个招聘， 然后用这个用的话就是咱们把咱们的员工已经招到咱们的企业当中了啊，咱们负责员工的工资的发放，还有解聘工作。 发薪就是在员工招募进企业后的第二个季度开始第一次发薪，也就说咱们招到的工人他来了咱们这个企业之后，第一个季度咱们是不用发工资的，就相当于是给他 他的一个试用期啊，不算薪资。对于咱们来说的话，嗯，可以说省一个季度的工资。然后就是这个玉玉的话就是 培育的意思吗？也就是培训管理，他主要的是负责企业现有员工的培训，针对企业的初级工人选择进行培训，他就是把咱们的刚才看到的初级工培训成高级工人， 但是这个过程的话，他有一个缺点，就是什么咱们把这个初级工培训成高级工之后，他这个公认的薪资待遇会翻倍啊，就比如说咱们的初级工工人是一百，培训完之后他就是两百，他会翻倍。 嗯，刘刘的话，这个就是一个激励管理，他负责的是咱们 员工的激励和掌心的工作啊，咱们可以通过这个激励或者掌心来提高这个公认的这个生产效率，然后激励的方式不同，提升的效率比例也不同。 咱们去提高公认的效率有两种方式啊，一种是激励，一种是掌心。当然这两种方式的话肯定各有优缺点， 然后他们所对应的提升的这个公认效率也会不同。这个还是要根据咱们现有的规则里面就是大家日后在拿到规则当中去分析判断， 然后人力总监的话，这四个小板块其实操操作起来还是比较轻松的。呃，人力总监在整场比赛对局当中的话，他的工作量啊是比较大， 但是他的技术含量其实并没有。呃，像营销呀，生产那么高，他需要考虑的东西就是根据咱们的 ceo 啊，还有根据咱们的生产那边的需求进行一个招人选人、涨薪、激励、解聘的一个工作， 然后接下来就来到咱们的生产总监。生产总监的话可以说在打过沙盘都知道，他是沙盘的一个比较核心的一个岗位，因为咱们沙盘无非就是统称来讲的话，就是说什么 下料、生产、交货这么三个步骤，对吧？再细分的话就是说下料生产交货收钱，然后下料交钱，对吧？这是一个循环。所以生产总监在这个比赛当中就好比 于咱们的一颗心脏，他是不停的跳动的，剩下的三个岗位就相当于其他的部位，比如说咱们的大脑呀，肢体那些的，对吧？生产就是咱们的心脏。咱们这个数字化沙盘，咱们的背景的话就是一个生产型企业的一个背景， 这个就是生产总监的一个操作的界面啊，他把咱们的生产分为了人、机、料、法、研五个小的模块，这对应的五个模块的话也会有不同的操作。咱们生产就是主要负责的生产的， 按照原材料订单进行原料的采购，产品设计，上线生产啊，根据 ceo 的战略进行产品研发。咱们首先看这个生产当中的这个人，这个人的话就是咱们的工人管理， 嗯，在咱们这个数字炸盘当中啊，咱们的产线除了需要建设产线之外，还需要对产线当中的工人进行一个调配，也就是说他现在变得更加的人性化了，产线上面是有工人的啊哈， 他负责的是生产线工人的玉佩，根据企业的生产需求不同，选择不同的效率，不同的等级的员工进行着生产，根据生产线的需求选择八小时或者十二小时制， 嗯，这个的话你们可以看到手工工人和高级工人，有些产线他是不需要手工工人的 啊，有些规则里面他的生产线可能需要两个高级工，两个手术工工人，对吧？这也是一个根据不同的规 则啊，他就给到一个不同的一个情况，然后这个产线的话八小时和十二小时制啊，他对咱们的这个产能也会有一定的改变。 鸡鸡的话就是咱们的产线的购买与拆除啊，同时管理着各生产线开产的与特性需求啊，依据咱们的订单进行生产。鸡这一块的话没什么好强调的，主要就是见线啊，选择产品，相信打沙盘的大家一定也很了解这一块了， 对于新手小白来说的话，这一块也是比较好理解的，就是咱们的建设产线，对吧？然后这个是料，这就是咱们下原材料的地方啊，负责原材料的采购，根据生产需求和规则 提前采购开产所需要的原材料，也可以管理原料库存，产品库存。为什么说要提前采购原材料？ 因为在以前的约创大家都做过那种时间线的规划，他的原材料是有送货周期的，一季度两季度他会不同，所以你提前下原材料，他到你这个库存里面的时间也会不同， 所以咱们就存在一个这个提前采购的问题，当然这个不同的规则的话也是不一样的。 然后这个是法，法就是咱们的产品设计，负责企业生产所需的产品图纸设计，依据订单需求进行图纸的设计，设计完成后啊才能上线进行生产。就这个相比于 其他的约创商战那些东西，他对产品以前咱们是 p 一、 p 二、 p 三啊，他现在多了一个产品的特性，就比如说 p 一的啊，外形拉风，对吧？ p 二的科技体验， 也就是说每一种产品它衍生出了三种不同的特性，也就是说 p e， 现在有三种 p e 啊，三种 p 二，三种 p 三这样的形式，你需要根据营销那边的订单情况对产品进行设计之后才能进行上线生产。 呃，研就是产品的研发，研发值的会影响选单环节的订单分配数量，研发值越高对应的研发费用也越高，具体的这个研发数值需要参考企业的当前的经营情况。这个研发的话，在二零二三年国赛 的时候，今年的研发其实，嗯都是比较亏的啊，你研发他的话还不如去投广告，这个的话你们可以后面根据自己的情况去进行一个思考和判断。 然后最后一个就是咱们的营销总监，也就是企业的比赛当中的一个队长的一个角色。 然后这个就是他的操作界面啊，大概分为的取产销、取产促进售啊，也是五个小的模块，他主要负责的是广告市场、 产品资质、 iso 等工作啊，他需要分析市场的情况，订单数量，然后去选取订单。投放广告就是在队伍当中取到了一个决策领导作用。 当然这个有些学校和省份队伍当中他们的安排不一样啊，有些队伍会安排在呃，财务这边，是一个队的队长，他负责去选单，把营销岗位单独拉出来了， 这个的话还是看每个团队之间的嗯，分工问题吧。然后先看渠道，渠道的话就是咱们的市场开拓 啊，只有开拓了对应的市场，咱们在选单的过程当中才可以在这个市场当中去选择对应的订单进行一个申报。 这个的话开拓市场的话也是注意有一个开拓周期，只有你在按照这个开拓周期啊，提前去开，这个市场的资质在你定位会当季你才能够使用。然后 第二个是产产的话就是产品资质和 iso 认证的一个开图，也是只有取得了对应的产品资质和 iso 认证才能进行订单的 申报啊，以及产品的开产。你说你拿 p e 对吧？就拿这个小样单车，你没有开它的资质，你就不能选单对吧？不能选单那么你就会比较吃亏。 同样呢也是要注意他有一个这个申请时间啊，也就是他的那个周期的问题， 然后促促的话，这一块是咱们的广告投放，这个叫做，嗯，进单啊，他的广告投放的话就是投放，你可以在他的规定时间内投放很多次 广告，然后来根据你的广告的排名啊，来给你看一个当前的这个选单的一个优先级，你投放的额度越大，你的市场排名就越靠前， 然后你再拿单的时候也就更容易获取该账订单啊。为什么说是更容易而不是百分之百？因为咱们的广告排名只是影响订单分配的因素的其中一点， 对吧？就比如说万一遇到那种啊，他资质没有开，对吧？那是不是他也占了一个名次，他选不了单，那么对于他后面的人就可以从这个市场当中选到更多的订单。 然后这个就是一个进单的界面啊，他进单界面的话主要是由呃订单编号、市场和产品还有 特性、需求参考价、数量、交货期、账期还有这个 iso 啊组成的。也就是说咱们在选单的时候需要去看这个对应的市场，对应的产品，还有特性的需求参考价， 还有它的数量，交货周期和账期，以及它的 iso。 这里面 iso 还有产品的名称，还有市场这三样啊，咱们是 决定不了的，他也是决定着咱们能不能拿订单的一个主要的一个特点，就刚才说到的要提前去开资质啊，开了资质才可以去拿单。 然后这里面的话咱们的参考价啊，他给的是两千四，咱们在申报的时候除了可以选择申报数量之 外，还可以去选择一个申报价格，他这个参考价的话就只是个参考，咱们可以比他，咱们只能比他低，但是不能比他高，但是比他低的话也是有一定的限度的，你不能说啊，他给参考价是两千四，我们直接给个一千块钱， 那也是不现实的，这个时候申报的话，首先就根据你的产能进行一个申报，然后就是根据你的广告情况啊，你判断自己能不能拿到这个订单，然后进行一个申报， 然后最后一个就是售，就是咱们的拿到订单之后拆产完了，咱们需要按照咱们的订单的交货季度去进行一个交货 啊，订单完成之后就是这个订单交货之后啊，咱们咱才能获得货款，这个货款的话也会有一个 那个账期啊，还需要注意的这个交货周期，如果逾期交货会扣除咱们的商域，还要支付对应的违约金，同时这张订单就作废。嗯，今年国赛啊违约金的话是百分之四十是很大的， 所以这一块的话也需要咱们在比赛的过程当中去及时去观察和分析咱们的这个交货的一个时间节点 啊，优先去交那种交货期靠前的订单，对吧？咱们先交二季度、三季度，一二三四啊，最后交四季度订单，以这样的一个优先积蓄交货基本上就不会有什么问题。 然后最后一个就是咱们的数字化机器人这个东西的话还是在二零二三年国赛之前的老版本 里面的话，他是可以在第一年就进行一个开发的啊，就是点咱们那个操作界面当中的这块大屏幕，你需要开每个开哪一个板块的这个数值化，就点哪一个板块那中间那个屏幕就可以。 但是二零二三年国赛啊，大家现在一个变更，第一年第二年是没有咱们的数字化的，也就是说你需要手动下原材料啊，手动招工人，手动开产， 从第三年、第四年每年选择一个，他是综合的一个数字面板啊，你需要去搭建一个数字化机器人啊，当然这个东西的话以后也会给大家再说到， 然后这个数字化其实对大家来说有什么好处？就是它可以智能生产，智能下料啊， 智能招聘，相对来说的话就减去了那些提前规划下原材料，这样的事情，也大大的降低了咱们出错的一个风险。然后最后的话给大家讲一点注意事项， 就是财务那边的话，就是咱们的各部门预算资金的使用率为 x 啊，他有一个浮动范围，当咱们这个预算的资金小于 百分之八十，或者说大于百分之一百二十的时候，就会在咱们的企业的经营过程得分当中去减一万分 啊，这个是经营过程当中的一个得分啊，而不是扣咱们的总分。这个分数的话，其实在一开始接触的时候，大家都会或多或少去扣这个分，开始扣这个分不要紧，就是打熟了之后的话，这个分就不能再往下扣。 然后人啊，人力那边的话，就是给员工发工资的时候，咱们发的工资如果小于期望月薪的百分之七十的时候，这个工人他一定不会入职，如果这个工资在百分之七十到百分之一百的区间的时候，这个工人会随机入职， 也就是他可能会来，也可能不来，这个东西说不准啊，如果当咱们的工资给到了大于等于百分之一百的时候，也就是说大于等于百分之等于他的期望月薪的时候，那么他一定会入职啊，通常都会让大家选择最后一个 呃，给他开期望月薪，期望月薪的工资或者说是多一块钱啊，保证咱们生产的一个正常的信，然后生产啊，产能公式为基础，产能乘以 一加上初级工的效率除以四加上高级工的效率乘以这个班词加成，这个班词加成就是咱们刚才说的八小时制或者是十二小时制啊，这个是算咱们产的那个公式啊，一开始的话还是要把这个公式好好去理清楚，然后营销 这个的话是咱们的一个市场排名的得分公式啊，也就是咱们选单的时候，最终他会给到 呃，系统会给到一个评分，对吧？他是按照这个系统给出的评分来进行一个选单的分配的，但是咱们是看不到这个东西的， 这东西咱们其实也很难算出来，但是咱们可以通过这个公式去对咱们的这个订单的分配当中的哪些因素去做一个参考吗？这个所谓的知名度就是咱们的广告 费加上咱们的市场占有率，在初始状态下市场占有率都唯一乘以咱们的商域值，再乘以咱们的参考价减报价， 然后再加上一千乘以特性值，这个特性值的话就是生产那边刚才说的研发值，对吧？这么一个公式来形成了一个这个市场排名的一个得分。 咱们选单的时候这些因素啊，当时我们经营状况的这里面的因素就会构成咱们当时的一个市场排名， 那么系统会根据这个排名的得分来分一个一二三四五六，对吧？然后第一名那么拿订单基本上就说是百分之百能够想拿什么拿什么，那么第二名、第三名对应的就会一定有一定的缺失。