双十一之前商品为什么会涨价

双十一尚未到来，快递价格上涨的消息已接连传出。日前，有媒体称，广东地区不少一线快递网点已经开始涨价，涨价幅度在零点一到零点五元不等。据了解，快递网点也不是一次涨到位，而是逐渐试探，比如第一次每单首重上涨五分，第二次就上涨一毛。事实上， 双十一前快递企业普遍涨价是行业常规操作，并且今年的电商快递并未恢复至预期，快递网点普遍经营困难，涨价似乎成了必经之路。不过值得注意的是，虽然此次快递涨价是面向商家端，但也可能会传导给消费者，毕竟商家增加的快递成本总得想办法消化。近日， 有记者注意到，一线上卖家在其店铺发布通知称，不满二十元补两元快递费，而在此之前，该店铺是消费满九点九元就可以包邮。

兄弟们，最近的话，咱们有没有发现一个小问题，就是不管是 cpu 还是硬盘都一直在涨价，包括今年的双十一。实际上吧，整体来看，是不是感觉还不如六幺八的时候便宜呢？ 那么话不多说，今天来给兄弟们浅浅的分析一波。首先第一个原因其实还是因为汇率问题特别受影响的哈，就是 cpu， 还有显卡。大家也都知道，上个月某某某地方宣布要禁运 四零九零等高端显卡，一步把四零九零从一万两千多拉到了两万。最后呢，发现不过是一场乌龙，也不知道隔壁那哈据说是收了几百张四零九零的友商 有没有上天台啊。不过这个事情呢，现在呢也还没完，咱们后续可以持续关注一下。然后来给各位兄弟 们看一个图，一月到本月汇率呢，从六点八不到哈干到了现在的接近七点三，这个我们就不细说了，感兴趣的兄弟们咱们可以自己去了解一下。最后，最近海关呢又查获了一批走私的固态硬盘，还有 cpu， 据说哈，这一坨 cpu 都是艾灸。然后就是这一堆硬盘哈，反正呢，大家都知道，查的越多，有的东西就越涨价 就对了。不过我还是有那么一丁点没有特别的理解，为啥现在这个硬盘都已经全面国产化了，那个某级的 et 固态硬盘还能够从俩月从这个三百一涨到四百多的。各位彦祖们，咱们知道原因吗？评论区我们可以一起讨论一下。

集体涨价这么默契的吗？固态硬盘已经降了一年多了，近段时间砍价涨价了，质量涨价了，反响也涨价了。还有像我昨天罗列的笔本电脑阿，七千至少涨了一千，占六十六至少涨了六百左右，家电类、美妆类其他类目也都大小在涨价。为什么突然间这么统一了？ 集体上调是在为双十一准备价格如果一路走低，双十一如果再降价，那还有钱赚吗？悄悄的找活动时再降价。 往年先到后降，又不是没有少爆出过。正因为是这样，双十一到底便宜了多少一直都是个谜，而我就是解开这个谜的男人。用慢慢买复制商品链接自动查价，看价格走势度，是涨是跌一目了然。价格这件事，还是要看慢慢买。

不知道你们有没有发现，波斯顿卖的越来越贵了，甚至在双十一被爆出竟然只降了两毛八，那这种现象的背后是到底是什么逻辑呢？ 其实早在二零一七年之前，波斯顿的吊牌价平均是在一千到一千亿，但是到二零二一年却涨到了一千八四年，提价超过百分之六十三。为什么曾经的国民品牌变得越来越贵了？ 其实背后的逻辑就是品牌定位的改变。以前波斯登和雪中飞一样，都属于平价羽绒服，但是为了填补国内两千到八千块市场的空缺，波斯登开始聚焦中高端羽绒服市场， 主打时尚感和科技感。那去年更是进一步推出了风衣羽绒和登风二点零系列的产品，售价最高的更是接近一万五千块。那价格的上衣带来的是毛利润的上涨。那数据显示，波斯顿品牌的毛利润 从二零一八年财年的百分之五十三点一提升至二零二一财年的百分之六十点六，净利润跟二零一三年的财年相比呢，增长更是超过了十四倍。从利润上看，波斯顿的高端化是取得了一些成就的，但是从高端产品的销量上看，仍然有一大段的路要走。 事实上，越高端的品牌，用户对价格敏感度越低，用户关注的是品牌的信仰、使命感和倡导的生活方式，这也是波斯登等国内品牌需要学习和继续提升的地方。

双十一你真的买便宜了吗？很多人买的东西贵的一批，还在乐滋滋的，以为占了很大便宜。今天我就揭秘一下，我们是怎么把价钱涨上去的。 从用户的角度，涨价肯定都是不喜欢的，这意味着多花钱，意味着损失更多生存资源。所以对于消费者来讲，厌恶损失实际上是一种本能。所以问题就变成了，怎样让消费者无法察觉到涨价呢？ 单纯的抬高价钱立马就会被发现，因为对比太容易了，同一家店昨天才八块，你今天就到了十二块， 这样你的转化率肯定会掉。想要让人不易察觉，核心一定是创造变量。怎么创造呢？一呢是扰乱对价钱的感知，尽量不变价。在价钱不变的 情况下，减少产品的供应量，等同于增加了单位产品的价钱。比如一瓶饮料原来是六百毫升，但是你可以把它变成五百毫升，薯片也是同样的道理。二呢是拆分， 本来是一罐一罐卖，拆分成小剂量，形成单独的小包装产品，拆分后同样提高了单位价钱，但客户很难感知到， 这种你在蜂蜜这个行业是很常见的。第三呢是涨价的同时也涨分量，但涨的比例不一样，价钱涨了百分之十三，但分量只涨了百分之七， 客户很难判断的。第四就是频繁通过打折变换价钱，让消费者没办法对价钱形成固定的印象，时常波动更能创造价值。第五呢就是换材料，外包装差异不大，但 元气件不一样，成本也会有很大区别。做电商的大部分是中小卖家，他们考虑的是利润，考虑的是能活下去，所以自己比照一下有没有买贵。

双十一了，给大家泼点冷水，聊点八卦，我们为了什么而买单？化妆品首先要在效果上让我们能感受到使用的价值，其次它能够让我们感受到一些品牌的价值，这可不是明星站台的那种。 我举一个例子，欧莱雅这个集团为什么会让人尊敬？欧莱雅和联合国教科文组织成立了世界杰出女科学家成就奖，今年获得诺贝尔奖的女科 科学家有四名，其中有两位是这个成就奖的获得者，这个比例不可谓不大。大家都知道女性科研者呢，在高端科研里面的占比很低，那欧莱雅呢，就在致力于打破这个局面，这个是值得我们尊敬，也值得我们支持的。当然你也可以选择不买， 没有任何人逼迫你，你对产品任何的选择都没有错，不要被网上的人 pua 了，包括我，我也是在向你们传递我的产品观，我的价值观，认可就点个赞，不认可就当个笑话看，或者划走不看。 再举一个例子，薇诺娜，原来的薇诺娜为什么非常受人尊敬？零八年汶川地震，出钱出力捐献物资，所有的医生都非常的感动，同时他也赢得了所有人的尊重， 借此在院线打开了局面。刚开始的时候，我武广自来水了不知道多少多少遍，后来大家都知道上市了，涨价风波，涨价我们可以理解，首先你有没有在基础研究上加大力度，其次有没有新的激励，新的原料的研究，有的话把这些告诉大家，我们可以接受，但是到现在为止， 没有这一次涨价舆论的风波可能是消费者给你的最后一次机会了，如果没有对应的价值体现，只是涨价， 宣传自己高端的话，那么我觉得消费者是不会给你机会的。什么是好产品？再来说一下我作为内行人的价值观，第一是我最敬佩的在真正做原料的研发，在真正做基础的研究，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、保洁、 优瑟琳这些都属于这一类国货，也有嗨普诺华西、福瑞达、西安巨子，他们在推动行业的发展，是真正值得高溢价的，只要不把自己做漏了，我相信未来我们是一定会支持的。第二是有在做机理的应用和验证，在做原料的筛选，也就是常说的实验室品牌， 他们没有非常高端非常前沿的研究，但是他们懂，他们能够做出来好东西。比如说书呆子、新月 purid、 爱算式演说代码、毕生之言这一类的品牌， 因为没有基础研究的加持，那他们这一类产品呢，就只能看性价比。第三类是能够满足一些基础的需求，同时 价格实惠，这一类呢是属于极致的性价比，比如一些老国货，蜂花呀，活力二十八啊这些。第四类是另外一个层面，不仅是有基础的研究和原料的研究，还涉及到了文化和原料的结合上，比如兰蔻、玫瑰、羽西虫草、雪花秀、 人参，这新品牌的溢价不仅仅是可以被接受的，同时他们还满足了我们一些情感的需求。这几年的国货，比如说相依奔草和红景天，甚至稀雾集和松茸也有这样的趋势，想要把文化传统 及特色原料应用到化妆品里面去，也在做一些原料的基础研究，这一点我非常的看好。我最瞧不起的就是明明在做一些捞钱的事，但是非得标榜自己 什么合作，什么弄个垃圾原料宣传一下就开始卖了。还有就是既没有什么研究应用，又没有什么研发实力，搞个什么概念，挂个轻奢就开始卖了。您摸着良心问一问 您配吗？品牌和人一样，你想要获得大家的尊重，就要尊重消费者，同时做一些让消费者尊重你的事情，而不是整天捞钱，然后说自己多么多么好。

为什么我们要在双十一购物？你想过没，其实就是为了图省钱图便宜，对吧？但是你发现没啊，近两年来，你在双十一期间购买的东西啊，有的甚至比平时还贵。那部分商品呢，也出现了这种先涨价后降价的情况。 那即便平台声称这是全年最低价，但是经常购物或者是提前选好产品的消费者就会发现，真的有商品价格在双十一期间比平时还要贵。 那除了这个现象外啊，还有一点就是现在网上卖的商品啊，价格他真不一定比实体店卖的要便宜。那我已经多次在线下购物时发现了，实体店卖的比网上卖的确实很要便宜。 那这到底是咋回事呢？我就来给你们讲一讲啊，就先给大家解释一下，为什么我们在网上卖的会比实体店贵呢？这其实啊，主要是和实际的运营成本有关。你现在网上开个店铺啊，成本是非常大的，那从店铺的运营呀，客服呀，物流啊等等 都需要人手，还有类似于买广告位这种的，也需要一大笔钱。现在呢，开网店不同于十几年前，店铺少，竞争少，而现在是店铺多，竞争也大，所以呢，这个从生产到上架的成本已经超过实体店的成本了。 还有就是为什么双十一期间有的商品会涨价而在降价呢？其实这也是因为他们必须得配合官方平台去做对应的活动， 那在官方的活动补贴下，有的会认为卖的太便宜了，不赚钱，所以呢，就采用这种先提价再降价的方式来应对平台的活动。总之啊，如果你是为了真的去图便宜去买双十一啊，我觉得真的省不了几个钱。

为什么商家经常标一个高价产品没人买，还放在显眼的位置呢？看完下面这个案例就会明白了，一款电视低端的卖两千，高端的卖三千，那怎么能把三千的卖的更好呢？商家通常会在三千的基础上加一些可有可无的功能，定价五千， 这样三千的就从原来最高端变成了中间那个看上去性价比最高的一个，同时告诉客户，大部分人买的是三千的这款，结果就是这款产品卖的非常好。这个案例涉及到的是铆钉效应，指的是生活中遇到一个商品，第一印象决定你的长期出价，一元 这个最高价是商家设定的毛，就是所谓的炮灰商品只是让你看的。这样你就不难理解星巴克为什么会把在超市卖五元的矿泉水卖成二十五元，因为压根也没打算卖他，只是衬托三十元的咖啡更划算，让你买咖啡。生活中的毛定效应案例无处不在，让你防不胜防。

如果你的购物车里已经像我这样放满了双十一要买的东西，那这个已经公开的套路呢？咱们就真的别再上了。 你有没有发现，很多平台他只会显示比加入时降了多少？难道这些只会降价不会涨价吗？ 怀着这么一个疑问，我查了几款商品的价格，结果还真吓了我一跳，涨了两百，涨了四百，涨了八百， 我想着这应该是双十一要开始了吧，大促前先提高价格，活动时再降价，这不就是妥妥的亏本贱卖了？赶快去看看你的购物车涨价了没，只要复制商品链接到慢慢买，就能够自动查价，真的就别再上先涨后降这个当了。对于价格这件事，我们还是要看慢慢买。

一年一度的双十一又快到了，我们一起来看看哪些品牌又在九月底十月初这个敏感的时间点偷偷调整价格了。先来看一款洗衣机在某品牌官方旗舰店最近三十天内的售价，先后经历了五次起落， 目前的价格要比九月的最低价格一千二百九十九元，贵三百元。再来看这款某品牌的撞色拼接毛呢外套、男士小卫衣，我们看它的价格曲线， 和去年一样，都是在十月初来到了全年的最高价四百四十九元，平时的价格其实都是在四百以内。再来看某品牌的立式空调，从六千九百六十九元猛增到八千三百九十九元， 这样的案例大家其实都见怪不怪了。实际上，商家为了双十一促销，在九月底十月初提前调整价格已经是屡见不鲜的事情。其中 最出圈的案例就是去年双十一期间，羽绒服品牌波司登就因为先涨价再降价的价格套路登上过热搜。一件九月份券后九百七十九点二八元的羽绒服在双十一实际卖九百七十九元，一顿打折加满减的操作猛如虎， 客户却只节省了两毛八。然而当地市场监督管理局在调查后认定，波司登并没有欺诈消费者，理由是被举报的。那款波司登羽绒服是在二零二 二年六月开始在网店上销售的，双十一活动前的标价为一千四百九十九元，实际支付价根据不同时期的优惠活动有所区别， 活动多的时候实际支付低，相反就高。商家修改的是活动力度，而不是标价，所以不存在欺诈行为。但是双十一这个人造的购物节，本意就是让消费者 获得福利，而商家也能清理库存。如果这种到期调价、虚假福利的行为成为了普遍现象，消费者对双十一自然也就失去了兴趣。最近大家在消费过程中有没有遇到类似的现象，如果有的话，欢迎在评论区跟大家分享。

今年的双十一也过去几天了，你在本次双十一买了什么呢？现在各个平台也在公布数据。首先从体感上，今年的双十一算是历史上最冷清的双十一了， 甚至伴随着超头部主播们集体的爆雷，以及一些中小型电商公司的倒闭，电商行业好像在面临一场前所未有的危机。过去几年，电商商家通过各种套路和促销手段博取眼球，但如今消费者变得更加理性， 不再轻信，让这些套路失效。李佳琪、辛巴、小杨哥等曾经的电商明星也因各种原因失去了影响力， 健身行业貌似已经走到了分叉口。我们先看看阿里、京东的成绩单，天猫平台订单量和成交总额全面增长，双十一全周期累积访问用户超八亿，创下历史峰值。京东成交额、订单量、用户数齐创 新高，京东彩销直播总观看人数已经超过三点八亿。九块九包邮，百亿补贴，京东秒杀，被品牌和商家打造了一个又一个增量场，目前累计超过了六十个品牌 销售破十亿元，近两万个品牌成交额同比增长超三倍，新商家成交单量还比增长超五倍。 天猫数据显示，双十一期间，平台用户规模和商家规模显著增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和成交总额全面增长，众多品牌获得了一年中最重要的一次生意爆发。截止十一月十一日零点，天猫上 共有四百零二个品牌成交破亿，其中二百四十三个是国货品牌，三点八万个品牌成交同比增长超过百分之百。看到这些数据，是不是会和大家脑海中的印象形成强 类的反差？不是很冷清吗？为什么很多数据都是上涨的？双十一看似冷清，邮政、快递、实物商品、网上零售额的数据均出现增幅，而讨论热度不高，也不是消费者不愿意消费，而是对于凑热闹有了更多的考量。 每年的双十一都会弄出很多凑热闹的方案，商家们推出各种套路活动，如抢红包、砍价、秒杀，让人应接不暇。这些活动虽然滑稽，但也反映了消费市场的激烈竞争和诚信问题。 商家为了吸引消费者，不得不推陈出新，导致了套路的泛滥。消费者需要在短时间内抢购或参与互动，却往往难以获得实质性的优惠，这种不确定性 让人感到像是被当成了猴子在戏耍。对于此等套路，消费者也是拒绝买单。这里特别要说一个踏上电商风口起飞的品牌，三只松鼠， 曾经风光无量的他，现在却也跌落神坛。电商行业的困境不仅表现在双十一的冷清上，还反映出传统电商到直播电商中间所产生的一系列连锁反应。以三只松鼠为例，曾凭借电商平台崛起， 二零一九年成功上市，但近期股价持续下跌，市值蒸发数百亿元。这情况与电商环境的变化有关，流量红利在消失，直播带货兴起， 传统电商平台的流量被逐渐瓜分。三只松鼠在线上推广获客成本不断上升，营销费用在增加，平台服务和推广费居高不下，导致线上的营收下降，企图通过线下门店的扩张和大量投入成本来应对， 但效果也并不理想，这一现象引起了整个电商行业的思考，电商含东商家需要更加理性对待营销策略，而电商 企业也需要调整经营模式，迎接新的挑战。双十一成为电商行业的一面镜子，反映出市场的真实情况，也引发了行业的深刻反思。简而言之，在双十一这个人为创造的购物节日的第十五个年头， 如何维持住自身对消费者的吸引力，是各大电商平台需要思考的问题，同时也是各个品牌商家需要去思考的问题。而作为消费者的我们也需要去思考这样的节日是否还有其存在的价值。