十一国庆节,服装店铺老板如何给员工设激励?通过激励来提高你店铺里边的业绩,进而提高店铺里边的利润呢?如果你是一家服装店铺老板,那这条视频啊,值得你点赞收藏,好好的,多听两遍。这首先,第一个做激励,它属于内促,而我们在店铺里做活动,它属于外促。很多的时候,你在店铺里边,你这件衣服 你打七折,他不一定卖出去。但是如果你给员工讲个十块十五,这员工嘎嘎给你卖,我说的没错吧。第二个,做激励,一定是在旺季,为什么不在淡季做激励啊?我举个例子,你淡季你的业绩基数低,旺季业绩基数高,他的提升空间大。你淡季从十万 做到十一万,其实很费力气,但是你忘记从二十万做到二十三万,其实跟淡季提高一万,他他付出的精力是一样的。我说的没错吧。如 如果是你淡季做了激励,那员工把所有的精力全用到提升的一万业绩上了,你到了后边呢?员工没劲了,到了旺季。所以做激励啊,是一定要在合适的时间做合适的事。因为你每一家店铺,你做多少业绩保本是一定的,因为你的固定成本是一样的。第二个 是让员工能够认可并且达成。很多的老板在适宜激励的时候,想着如何让员工完不成,对吗?你定的目标太高了。 我们在店铺里边给员工定激励的时候,是想着如何让员工能够努力,他能够达到。你第一次定激励,努力了,没达到,那第二次再做激励,员工不相信了。第三个, 做激励,一定是超出部分来做分配。假如我这家店铺,我在十月一这八天里边,我定了一个业绩目标,比如说十万。店铺里边呢,这八天的盈亏是三万,毛利百分之五十,十万减三万,乘以百分 五十三万五。这三万五是我想要的,我想定激励怎么定呢?超出部分多做一万,超出部分是不贪盈亏的,多做了一万,相当于咱多挣了五千块钱,我拿出三千来给员工做分配。第四个奖励怎么在店铺里面分配呢?第一个就是店长一定拿大头 三千块钱的奖励,店长一个人至少拿走一千到一千五,剩下的员工在做分配的时候,是按照业绩比例的达成率来做分配。其实在店铺里边做激励,最主要的就是给员工在旺季的时候打鸡血,让他状态提升,意愿度提高,来努力去冲刺业绩。