怎么变更拓的战法

美容院十天从零裂变到二百六十三个顾客，想不想知道我当时是怎么做到的？你就别卖关子了，快点说吧。其实我跟你讲，我当时其实做的第一家店的时候，我其实本身因为我不是东莞本地人嘛，所以我在本地来讲是真的没有太多的朋友，我最早最早我第一家店的时候也是只有那么十几个顾客，而且还是我那几个很 可怜的朋友给我带过来的。就是我当时在想，哎，我只有这十几个顾客的情况下，我怎么能像别的门店有几百个顾客呢？我当时其实就一直在想，我就用了两招，其实我就是用这种裂变的方式，呃，我很想跟你们分享一下这两招，因为我觉得应该对你们来讲接下来是有很大的帮助的，尤其是第二招， 相信对你们来讲是非常关键的。首先我说一下我的第一招，当时我是怎么做的，我当时想到，哎，我手头上只有这十几个顾客，那我怎么可以裂变出来几百个顾客呢？我当时很能理解一点，就是这个裂变的合 就是一定要简单容易，你不要想着就是让顾客给你做太多的动作，其实这样子就导知道你裂变就特别困难，因为顾客很怕麻烦，所以我当时就很懂得这个核心。然后我就用了一招，我让我这十几个顾客，你只需要带朋友到店，我就给你免费送免单的项目， 当时把十个项目弄成就是让他们选择，反正这十个项目里面你随便选，你只要带朋友到我店里面，我都给你选，你的朋友到店喝茶也行，然后聊天也行，都没关系，只要他人来就行了，我就给他们送。所以当时我那十几个顾客几乎每一个人都参与的， 他们参与带了客户进来，那些客户又继续不断的给我们带客户进来，而且有些顾客来了之后，可能真的看到整个门店，然后他可能也会购买一些卡、项链等等的，但没有关系，因为我没有加了他，通过我们朋友圈再一次的去做一些转化跟成交等等。我当时其实真的就用了这 一招，至少裂变了一百多个顾客，然后接下来我又用了第二招，然后我第二招疯狂到什么程度呢？但是其实我就用了一个社群的裂变，其实社群的裂变你想一下，一定要遵循我第一招的那个核心就是一定要简单，我让我的顾客很简单，你只要拉人进来就行了。以前可能大家做的一身社群， 还要求人家就是进群之后购买什么之类的东西，成交了之后你才给自己一个拉的人的一些福利，我们不需要，反正只要拉人进来，我就给你送。我当时也一样，做了十个项目，你在里面随便输，随便选都可以，然后里面有一些可能产品啊，卡金啊项目，甚至可能会抽奖的一些红包， 随便选，十个项目里面其中一个都可以，但是他们就拼命拉人，拼命拉人，而且我要求的是本地人嘛。然后我们在这个社社群里面经常会搞一些就是秒杀，或者说一些就是周二的时候会有一些项目的五折啊，产品的五折等等，以这种方式去成交这些 顾客，其实我们第二招当时也至少也裂变了一百多个人，所以其实我就用了这两招，然后从零到二百六十三个顾客就这么来的，所以你们如果按照这个方法回去，他一定也会有所收获的。

四种主要的引流方式。第一种叫转介绍，给老顾客送礼，如果你一年收入十五万，你就要拿两千五回归老顾客，这就相当于对自己的顾客进行什么了，两个字，投资了就以老带新，希望老顾客帮他做什么大说 介绍。第二部，社群营销也叫地推，这个方式非常的好。地推不是摆地摊啊，有个奶粉店销量不好，怎么做呢？他首先要找到自己的目标客户，宝妈都在小区里边，于是乎他跟 小区的物业谈好，或者就干脆在小区的门口摆一个摊，只要你过来扫一扫我的微信，我赠送你一份三十块钱的礼品。但是 一个前提，你必须是宝妈把所有加你的微信人拉到一个群里。所以地推的目的就是什么？找到精准的客户，把线下的人变成什么？线上 tm 连续三到五天晚上八点钟在群里干嘛？这样专业知识保护群， 群的氛围要怎么样热闹？宝岛眼镜，他就把你拉到一个群里，他跟所有的顾客说，现在我发现网络上关于眼睛保护，特别是小学生近视眼， 百分之九十的信息都是错误的，那么我要进群教你正确的维护眼睛的方式跟方法， 一个，如何预防近视眼，第二个，如何正确护眼？第三个，如何改善什么什么？请问卖不卖眼镜？不卖让顾客对你这个品牌产生兴趣。第三步，在讲结尾的最后，推出一个九块九的特价产品，告诉你这个特价产品只有到店里才能取，就是为你们量身，怎么样啊？ 造的很多人就买了这个九块九的特价产品跑到你的店里。第四步，到了你店里，你跟大家说，如果这瓶九块九的水你不要，我立马可以把你转化成九十九元的代金券，你可以 买我们店里随意的产品，这样的话又把顾客从线上拉到哪里线下，然后今天买了一副眼镜，就可以成为我们家的会什么大叔会员转化成思域流量四个步骤，这就是整个打法啊！第三招，大家写下来，异业联盟点个赞，下集见！

大家好，我是持笔画三国，在法西柱当中，如果没有识别三日，那么这支队伍的强度就会差很多。但是在英雄集结剧本里面有一个赛季商店，他贩卖各种战法，有一个战法能够很好的平替士别三日， 这个战法就叫做踏虎痴。虎痴这个战法让法系队伍在理论上存在了法系爆头的理论依据， 顾名思义，他是诧异虎痴许土的带法而来， 本赛季我用了一百万战功的经验来检验这个战法的理论可行性，下面就给大家 实操异象。我组的这个队伍叫做三式法证，法证带阵法，三式阵和程甲兵跑招，我们给他带文武双全和虎式原料，张角给他带太平道法和踏虎师， 踏虎师也是被动在发，就是他在战斗中选择一名敌军，把所有的攻击全部都会锁定干兵敌军，并且使张角造成的伤害提高百分之十五， 如果击败敌方之后，则使张角自身获得破绽状态一直到战斗结束。所以说这个战法就为张角提供了一个法系爆头的理论依据。然后张角的五雷轰顶，所有的雷法攻击全部集中到一名敌军。 我把这套阵容打到公屏上，大家可以收集本屏进行观看。原先的五类红领是打西方群体，现在呢，我们只打西方一个人， 以低损的状态打败了一个威盾组合，我们看一下他的连续作战能力， 以低损状态用平了清水工、 张角三个雷法攻击打了一万的伤害。我们分一下战报之间张角的 补吃，锁定赵云，然后第二回合他就发动五雷轰顶，把五段没法攻击全部打到赵云身上， 并且呢获得各种征商，一发五雷轰顶，我们就打了赵云将近三千家的兵马， 然后我们再看第六回合，第六回合再次发动雷法攻击，并且锁定赵云， 四发雷直接使赵云的兵力为零，那就相当于两个雷法攻击，直接使赵云的兵力为零，然后使张蒋自身获得破绽状态，打到了敌方诸葛亮的身上，在破绽的加持下，直接 就使诸葛损失了一千七的兵马，所以说这个战法还是相当强悍的。然后我们也是毫无疑问的取得了战斗的胜利，轻而易举的获得了五千的战功， 所以说这个战法还是相当强悍的，如果没有世界赛日呢，大家可以选择踏古驰这个战法来进行征战。 我们看一下最近我打出来的战报，打施士顿打满红的桃源盾，满红的桃源盾，但是敌方的刘备是百宝状态，我们直接张角五雷轰顶，直接锁定刘备，一发雷法 攻击直接就是使刘备爆头，我们获得战斗的胜利，把他的五段伤害呢全部打到了敌方的主将，轻而易举的获得了战斗胜利，打这个施士顿也是同样的原理， 但是唯一不同的呢是跑招，我们给他加了一把火，他打敌方的腾甲兵呢，也是超常发挥，打了将近一万八的伤害。 最后诚邀各三战玩家私信投稿，分享自己的黑客界内容，让更多玩家享受到三战游戏的乐趣。好了，本期视频就到这里，谢谢大家收看！

不晓得大家有没有注意到，如果以以往的老方式拓客，比如说上街发传单，打电话，打电话寻找意向客户，这种方式越来越难，越来越难寻找到精准客户，只能凭运气找客户，就像大海捞针。 而现在是一个互联网时代，以前的传统方式慢慢有所替代，我相信现在没有人不会上网，吃饭买东西购物都不需要出门，所有的小程序就可以满足你的需求。 今天我给大家分享这个小程序呢，它功能非常的简单，也非常的强大。第一，它可以丰富你的朋友圈，比如说你是做房地产的，你就可以把你有价值的房源分享在里面，通过现在的时事新闻植入你的房源信息，这样的话呢，就可以让客户更清晰的自主在里面找他喜欢有价值的房源， 并且可以通过一些实施新闻，在你的朋友圈里面，你可以更精准的挖掘到客户的真正需求。 第二点的话呢，这个小程序可以更精准的帮你挖掘你的客户。为什么这样说呢？因为他有大量的数据分析，不会让你去打电话骚扰到你的客户，他可以更精准的挖掘到你的客户。 那么第三点是什么？第三点就是现在所有的行业的痛点，缺客户，我们叫霍新，一个产品可以帮助你去获新霍新了以后你用你自己最专业的方式去经营好你的客户， 所以我建议不管你是属于哪个行业，你都可以尝试去了解下这个小程序，关注姜老师学习更多营销知识。

简单粗暴啊，用新的地推模式开业，锁客一千人！我的一个朋友呢，用新的地推模式做火了，新开的店，开业期间做到了锁客一千人，这是我帮一个老板学员一起设计的一个流量拓客的案例， 只要你的实体店也能做到啊，相应的方案都可以啊，实现不缺客流。这位女士呢，是一个传统型的老板，特点呢就是特别爱学习，他说他对线上的内容引流 不擅长啊，但是做线下引流呢，一样可以把实体店做好。开业的前后呢，我跟他聊过几次啊，他筹备开业活动，四个字啊，简单粗暴， 我用一分钟的时间呢，跟你呢聊一下，叫做新地推模式，他用这套方法呢，筹备开店啊，可以说呢，成功率很高啊。这套新的地推模式呢，有两个核心点啊，一 个呢是社区地推，另一个呢是锁客回头啊，只有把这两个点呢都学清楚呢，才能够做到落地使用。我先跟你啊讲一下社区地推的模式，这个模式呢，虽然有点老套啊，但是越老的模式呢，越经得起啊，市场的检验， 他们就是选择了附近的社区啊，都是围绕门店的，五公里的范围，不能再远了，否则就不来消费了。我问他，他具体是怎么来做的呢？他们在小区里呢，推出了年年有余的一个活动，就是花九块九啊，可以得到一条水煮鱼， 开业期间呢，只要预约进店消费，嘿，老板娘了，热情似火，还因此认识了不少人，这谁能拒绝得了啊，他就在附近的一家保险公司啊，跟你说啊，就出去了几十条。那第二个关键点呢，就是锁客，回头新开的店啊， 你不要指望多挣多少利润啊，目的呢是先留住客户，先把店做火。他说呢，就是看了我送他的电子书设计出来的锁客方案，结果呢，办会员有六百多人，那具体方案是怎么做的呢？简单粗暴，直接好用， 三百九十九储值，送七十八的水煮鱼，六份送价值一九九零的智能锁一个就这么简单好用啊，把客户呢锁在这里，留恋往返的去消费。实体店生意做的好还是不好，还得看这里啊。

渠道的拓展越来越难，百分之六十的渠道都不给你带顾客，还有百分之二十的多家合作，新的渠道又进不来。怎么解决这种情况呢？两个关键点当 当你拓展渠道，锁定渠道，解决渠道合作难题。点赞收藏，反复观看。第一点，做市场最大的误区就是不需要专业。大多数的市场都是靠做客情，做店家关系来进行客户拓展的。 对于店家来讲，你能从专业的角度帮助他，能帮他的顾客解决问题，能帮他成交更 更大的业绩，能帮助他解决顾客的不满意。这些是不是对于你的渠道来讲更具有诱惑力呢？那第二点就是我们和店家的合作方式。现在很多的市场都在用帮 店家拓客的方式来合作，但是对于拓客，你真的很厉害吗？如果你懂拓客，你就可以直接给自己拓客了，而不是给店家拓客。如果你不懂， 你不是在帮忙，而是在变相的证明你不行而已。所以我们渠道拓展最好的办法就是做好自己的本职专业。每个市场都是医院的一张名片，你是个外行的名片，还是个内行的名片呢？

今天我不是为了拓客而拓客，我是为了留客而拓客，千万不要为了拓客而变得没有底线，比如说我今天缺人， 我不顾一切先搞低价团单，就会导致什么呢？我们门店有大量的人进来，但是没有办法做转化，人太多有可能就会导致你们门店的会员，原有的客户，他的服务质量下降。前两天我去的一家店就是这样，拖了三百个人进来，就留下三个人， 这个不是最严重的，最严重的是原有的会员都打电话在抱怨，为什么我就约不到了呢？啊？怎么原先给我服务的美容师现在就不服务我了呢？为什么店里这么忙，感觉质量都没有以前好了呢？偷鸡不成赊把米， 但没有拓进来新的好的客户，还影响了老客户，这个就得不偿失。第二个呢，很关键的点就是会计算数据，计算出你们家的承载能力是多少，今天需要拓多少客， 你就不会心里慌。比如说我们家现在是七十个会员，我一共是需要一百个会员，那我就缺三十个会员，我们家会员的转化率呢，是百分之三十，也就是说我十个人进来，我只能转化成三个变成会员，那三十除以百分之三十，等于九十个人。 今天只需要拓九十个人进来就可以了，根据自己的数据目标，拆到每个月、每周、每天按步骤去执行就好了。还有第三个点，非常关键点就是我们要注意拓客卡的设计。今天我们的拓客为什么那么多羊毛档？ 不光是因为我们的渠道，我们的步骤有问题，还跟我们的卡项有关系，一定要让客户为需求而买单。今天这张卡是解决痘痘问题的，今天这张卡是解决美白问题的。我是不是因为带着需求来的？所以后面你就好转化，要复盘自己的卡项是否科学？

拓客呢，应该是所有开店老板最在意也最头疼的一件事，特别是美业啊，拓客难，拓到优质客人更难。你像这些大店啊，连锁店啊，他们都有团队，人有钱而舍得投钱，追紧市场和热度，小工作室跟他们一比啊，在营销方面，这个竞争的优势啊，实话实说是比较小的。 但是呢，营销这件事情呢，根本不需要花钱请人做，咱们自己多研究，毕竟只有我们这些开店的老板是最了解自己家的客户的消费习惯和心理的，每家店的客人其实调性都不太一样， 所以这营销到底是指什么呢？我看看网上这个个的创业大咖，各个机构都在讲营销，营销讲的那个深奥，那个难懂。其实啊，这东西没那么难，没那么复杂，简单来说就是用各种各样的方法啊，还有工具吸引呢，新的客人到店里面，并且能让客人 留下来重复消费啊，重复消费是重点，今天就分享一些我个人操作过来觉得很实用，而且效果不错的一些营销方法，不用花钱的。第一个定金膨胀，这个就跟淘宝的双十一的定金膨胀其实是一个方法。 在我们活动的预热期呢，就有一个支付二十元定金的活动，那这个活动正式开始，这支付的二十元就可以当一百块来用这个定金膨胀了。比如说我活动做了一个两次小气泡，两次补水，两次脱毛的这么一个啊，综合卡活动价格是二九九，他已经支付了二十块钱定金的，你活动再支付一九九就可以享受了。 这种定金膨胀的是一种非常好的促成交的方式，等于是你提前就锁定住了一批客户。那如果想让活动效果更好，还有更高级的玩法，客人支付的这二十块钱是可以兑换赠品的，赠品可以选择一些项目啊，或者是产品啊， 这个根据自己的成本来去考虑啊。第二个方式，拼团。拼团呢，大家应该都会用，也是非常常见的老带新的一种方式，活动规则设置越简单越好， 两人拼团，老客人发起拼团，邀请新客人，两个人就可以享受拼团价了。但这个玩法的重点是有两个，一个是选择做一次就有明显效果的单次项目做拼团，第二个 拼团成功会赠送代金券，这个呢，就为我们接下去客人升单买买疗程去埋下一个伏笔。 第三个方法，限时秒杀。这种方法我是用来激活睡眠客户的，就是很长一段时间都没有来电的客人。秒杀活动呢，我不会只设定一个项目，我会从低价到高价做两到三个秒杀。呃，低价秒杀的一般是几十元的，然后套餐的秒杀几百元，那高端项目套餐的话，几块几千块。不同的 等级，我对应的是不同的我的客户群体啊，通常有消费能力呢，并且对店里对我有信任的，三个秒杀都会买，那这激活不就妥妥的成功吗？那另外还有一些很好用的工具啊，是需要购买营销系统的，虽然费用比较高，但是他的玩法会更多顾客，并且是可以直接通过小程序啊，微信公众号，这是购买的，他们可以直接自己操作去购买， 这种感受的话是更正规更透明，那也更具有一些感官的消费刺激。比方说幸运大抽奖啊，代金券、拿礼品卡、红包，裂变推广员等等，把不同的玩法做不同的组合，往往就会有出其不意的特别好的效果。 去年双十一就是用了秒杀加抽奖加代金券加推广员活动的浏览量，大概有六百多个人成交了一百七十单，那营业额的话是十几万。但是啊，营销活动并不是你想做就做的，第一是要有营销的节点，第二的话你自己一定要控制频率，不能经 常做活动。我之前讲过，经常做活动会让你的顾客有一个等活动的一个依赖心理，平时没有活动的话，你会发现你店里的营业额会非常的惨淡。那营销系统价格的话，从几千到几万都有。 我用过啊，并且我有了解过的系统的话包括了有赞美业、美问银报、客满满。那我觉得全面好用的是有赞美业，但就是真的费用太高了。那我目前今年我刚刚换了美问啊这个平台我现在还在试用，过段时间等我用了之后给你们一个实用心得。

各位老板，今天跟大家讲一个二零二幺年最牛的，最省力的，最省钱的一个美容院拓客模式是什么呢？是异业联盟闭环拓客。宝宝们可能都听说过异业联盟拓客，但是这个拓客跟你常规住的异业联盟脱口完全不一样， 首先呢，他是不需要去发传单，不需要花大量的这个经费，更不需要花大量的燃费，美容师愿意做客户主动上门来 来成交的一个脱口模式到底是什么呢？我前面有一段视频曾经大概的讲过，今天我会详细的跟大家分几分片段去阐述这个二零二幺年最牛的美容院脱口模式，夜联盟闭环拓客。首先 我们要找到一个最牛的一个产品，比如说啊，一款啊，大家都爱用的一个什么洗衣液啊，两公斤的洗衣液，市场价大概 四十五十块钱的一桶洗衣液，只要我们美容院旁边生意比较好的店啊，这个档次比较高的店，离我们比较近的这样一个店包， 包括这样的一个关联性比较强的店，比如说珠宝店、健身房，高端的这个面包店，高端的水果店，高端的这个服装店，高端的餐厅，我们都可以跟他去洽谈一夜。怎么去洽谈呢？那么我们就送好处送优惠啊，只要在我们旁边的这个，比如说啊 服装店购买服装的任何消费者，只要凭他店里的购物小票，就可以到我们美容院来免费领取一瓶 价值五十九块九的两公斤的洗衣液哦，那么这样子一夜的商家肯定愿意跟我们去合作啊啊，好的，那么当客户来到我们店里面 临袭的时候，我们用标准的话术，把客户的资料拿到，扫一个微信啊，填写一份简单的资料，就把洗衣液给到这个消费者， 同时在给消费者的过程当中，我们要固定的话术，我们卖一个卡项，这个卡项是九块九的美容卡，九块九的美容卡，两次项目价值五百块钱，九块九哦，这 只要是来洗来临洗衣液的客户，几乎百分之九十五以上都会发红包，九块九给到你买这个拓客卡 啊，九块九的卡，那么买了之后，如果这个消费者当时有空就可以先给他做一次项目，那么做这一次项目的过程当中，如果他是我们有需求有目标的这个客户啊消费者，那我们在推什么呢？推三百九十九的真正的拓客卡啊，有真正的拓客卡，六次 项目价值三千块钱，好， ok， 那么六次项目价值三千块钱，而且还给他返一百块钱的现金券，这 这个现金券是可以回到他之前来的服装店里面去当现金来使用的，这样我们就形成了一个闭环，这个服装店就会拼命的给我们推消费者进来，而且会说好话，各位，这样子的话呢，我们店里面的会员哈，就会 这个顾客就会源源不断的来到我们店里面来领洗衣液，购买九块九的卡，同时购买九块九，我们继续升单，升到三百九十九，返一百块钱现金券， 这样子的成交率在多少呢？大概是百分之六十。各位，这样子我们就等于说把两百九十九把一张六次的项目的托克卡给卖出去了，听明白了吗？好的宝宝们，可能你会跟我说， 哇，这洗衣液每天如果很多消费者来领洗衣液，我是不是亏大了呢？各位，你要算一笔账，绝对只赚不赔。为什么？你比如说你如果每天有二十个客户来领领洗衣液，一个月乘以三十天就是领出去多少瓶呢？六七六百瓶， 六百平，每平的成本大概是十块钱，也就是六千块钱出去。那么这个六百个客户到店买九块九的大概有多少呢？至少五百多个啊，五百多个。那么五百多个买了九块九升到三百九十九的拓客卡又有多少个呢？大概百分之六十以上，大概是 啊，三百个左右啊，两百两百五到三百个左右。各位，等于说你花了六千块钱，你拓到了两到三百个两百九十 九的这样的一个托克卡项。各位，如果你卖两百九十九的托克卡，你上去扫街，你让美容师去派单，能够派的到吗？六千块钱根本派不到两百到三百个这样一个卡项，所以 各位，这样的一个脱口模式非常省时省力，而且美容师愿意做，在店里面守株待兔就可以，只要你洽谈了异业联盟的电视精准的店就可以，千万不要去洽谈那些卖菜的，低端消费的，生意不好的，跟我们关联性不强的，而且离我们比较远的这些啊美 没有价值，所以异业联盟能够异业好的，首先选店口，选异业联盟的店非常关键。第二个引流来的话术和赛克也是非常关键，所以各位这个拓客绝对会火爆美业二。