工业品适合全站推广吗

工业类企业要想在抖音上面开发到客户，绝对不是你天天拍拍你的产品设备，发货视频，再配一个背景音乐这么简单。这种事情你的同行大家都在做，那凭什么你能够有突出的效果呢？ 为什么？今天我们来和大家好好聊个话题，我先问你们一个事情，你们关注一个人的抖音号的逻辑是什么？ 是因为他刚好卖这个产品，你刚好需要，你就关注他，还是说他分享的这些视频内容 对你有帮助，你觉得有价值，然后他卖的这个产品呢？你刚好也能用的上，所以你才会关注他，我觉得大部分人肯定是后者。所以说你们现在做的这个工作，拍产品设备厂房，发货视频配背景音乐， 就是处在这个卖货的思维上面，在中国这个绝对供大于求的社会里面，有点王婆卖瓜，自卖自夸的一位。那我们能不能换一个方式呢？我们怎么样才能发挥抖音的最大的价值呢？ 我觉得你有没有可能先给你的目标用户去分享一些你对于你这个行业的理解，比如说怎么去选型啊，怎么避坑呀，怎么保养呀，怎么去选择呀等等。 你先分享一些有价值的干货，先让别人觉得你是有用的，你分享的产品理论方法对于我们来说是有好处的。那么我先关注你， 哪一天我有需求的时候，我会想到哦，我要找这个人，这个人在抖音上面做的还不错，这样子你们在做成交的时候会不会更顺利一点呢？好好悟一下，觉得我讲的对的，点个赞。

你看这个账号，非常屌，非常值得工业品的老板去学习一下，非常容易模仿成功。你不要看他的视频，播放量不高，点赞量也不高，但是他的开发客户的能力非常强，每天几百条宣盘接到手软。首先我们打开抖音，输入红金豆制品， 看一下他的矩阵账号，非常非常多。然后我们随便打开一个账号，看一下他的视频文案。 两个人可以开店，一个人可以摆地摊，投资几千元就可以创业做老板，没有加盟费，一年可赚十多万。喜欢餐饮的朋友，双击点赞加关注，证明您来过，谢谢！ 看看这个文案，写的都是针对目标用户的需求而填写的，目标用户就是那些想要创业的年 轻人，没有太多的钱，然后需要好项目，那么这个产品其实就是解决这一帮人的需求的问题。所以说一直和大家讲啊，这种账号其实非常适合工业品的老板去做。你不用真人出镜， 不用每天拍视频，不用做 ip， 你只需要通过大量的视频去吃掉同行的流量就可以了。所有的工艺品老板一定要去借鉴一下这个账号。好的，关注老王，学点干货。

工业品工厂适合在网络上做推广吗？工业品产品要怎么做网络推广才有效果？ 答案是肯定的。我们做了十三年的工业品电商，结果显示很多的工厂都能够从网络上接到订单，从零开始做到工厂月入百万，年入千万的案例也是比比皆是的。 我们一个正海做保护膜的客户啊，工厂从零开始，在我们公司托管了阿里店铺，不到三年时间，工厂规模扩大，年销售已超过了千万。后来又跟我们合作了爱采购，短视频运营效果都非常好。 本人一个做搅人的工厂，原来用淘宝的那套思路在做店铺使命的刷网刷宝也没有效果，后来按照我们的思路重新给店铺定位，打基础， 在做推广，第一个月销售破了五十万。杭州一个做真实衬衫的工厂，店铺交给我们之后呢，配合我们一起打造新增大层级，一个月时间店铺销售也突破了百万。 我们合作过很多工厂，有做机械设备的，五金工具的，化工原料的，电器电子的等等，越是认同我们，跟我们合作紧密的效果就越好。那为什么你做不好网络推广呢？ 为什么你做不好网络推广呢？因为工业品做推广，他的方法跟消费品是有区别的， 现在市面上大多数的代理公司做的成功的都是消费品行业，他们有成功的网销体系，但是当我们工厂企业把这套模式搬到自己的公司时，这套体系就不起作用了。 这是因为我们工业品的客户群体和消费品的客户群体在购买产品的时候，思维习惯和行为习惯不同所导致的，我们的工业品客户群体不会因为看到图片好看就冲动消费，他们会更加深思熟虑， 我买这个产品对我有什么好处？我也没有一门空间，后期的售后服务是否到位，工厂的规模实力怎么样，是否可以按时交货等等，这才是我们客户群体所在乎的事情。 因为我们的订单往往是动辄几万甚至几百万，客户需要跟我们做深度的沟通，建立足够的信任感，才会最终确定合作意向。 那工业品产品要怎么做网络推广呢？其实啊，工业品做网络推广重要的点三个，一、推广渠道。 二、推广内容。三、推广方法。推广渠道就是你要在哪个平台推广，哪些平台有你大量的精准客户，推广内容就是你要讲什么才能吸引客户采购你的产品。这里尤其要注意工业品和消费品文案的区分， 推广方法讲的是不同的平台有不同的规则和打法，你要顺应平台的规则，才能获取大量的曝光。接下来我们就来具体的分析一下，大家认为推广的渠道内容和方法中，哪个最重要， 你认为哪个重要？不妨打在评论区里面，一、渠道二，内容三，方法一二三，你可以把自己觉得重要的点打在评论区。我们来看看大家的想法，有些人认为渠道很重要，有些人 认为方法很重要。我完全理解大家的想法，渠道选择错误，你的推广没有效果，没有人看，也没有人问，方法使用不到，推广没有流量还是没有人看，没有人问， 大家似乎觉得只要我的东西有人看，有人问，那么推广的效果肯定好错，大错特错，大家都忽略了一个重点，那就是内容。 工业品客户不会因为你的推广信息总是在第一页就买你的产品。我们做工业品的老板肯定清楚，今天一个客户要订购两百台机器，他不会直接在页面上下单，而是要跟你进行深度的沟通，了解你的产品功能特性， 甚至要来场参观，看看你的工厂实力。工业品产品要让你的信息出现在客户面前很容易，但是要让客户 买你的产品就很不容易，这就需要我们的内容啊，打动客户，讲到他心里面去，打消他的疑虑，建立初步的信任，这样才会向你询判。所以说我们工业品产品做网络推广，文案内容非常重要，内容是基础， 基础做好了我们再去做推广，效果往往事半功倍。说到推广，很多人觉得推广很难，很复杂，也很重要，但是我要说推广的渠道和方法是有迹可循的，只要你预算充足，并使用一些方法 获取流量曝光还是很简单的。工业品做推广的渠道有很多，有百度、阿里 i 采购及其他一些免费 b d o b 平台，还有新媒体平台，新闻搜索。百度很多老 可能已经做过百度的镜架，我们做工业品产品呢，很多客户都会通过百度搜索到我们，但是这个是以前，现在大家都反馈百度的效果大不如前了。 但是我们不能完全放弃百度啊，因为现在网络发展瞬息万变，一夜之间风口就可能改变了，这个我们等会再说。先讲讲百度排名的三个方式，一、进价 镜架的特点是快速让你的排名上首页，但是缺点是费用高，消耗快、无效电器多。我们中小企业我不建议大家做镜架。二、自然优化。 优化的特点是排名稳定，费用低，但是优化周期比较长，需要三到六个月，具体还要根据你们行业在百度的竞争情况来看。三、 使用工具配合自然优化，弥补自然优化周期长的问题。我们有个干燥剂的客户，就是采用这种方式，在一个月内让自己的百度排名做到了首页，并且始终保持排名。 刚才我们说很多老板反馈，现在百度效果大不如前了，果真如此吗？确实，自从新媒体平台欣喜啊，尤其是短视频平台的欣喜， 这些平台抢占了不少本来属于百度的客户群体。但是不知道大家有没有注意公信部的一条消息，为了避免扩大平台之间的垄断以及二选一，公信部将考虑开放 腾讯以及自己跳动生态领域内容可供百度搜索。目前我们已经可以从百度搜索到抖音和快手的内容，这意味着将来我们有可能可以直接通过 百度搜索到抖音公众号甚至其他平台的内容。未来百度这条赛道有可能会越来越拥挤，而早先在赛道中占据了有利位置的工厂将会比其他工厂拥有更多的机会。 怎么样，你有没有感觉风可又来了呢？下面我们再来讲讲阿里。阿里巴巴作为国内 b twob 平台的老大，里面有我们大量的潜在客户，如果你没有感觉到有效果，要么是你的内容没有做好，要么是你的方法不对。 阿里的流量很简单，搜索活动横向网消宝，你要多看平台的规则，跟着平台走，流量就不会少。具体怎么做呢？我以前的视频中也讲过很多，大家可以去翻看一下，这里就不追溯了，我重点还是要讲点文案， 因为这是很多人忽视的一块内容。很多老板说为什么用了网校榜却没有人来问呢？为什么我的店铺有流量却没有巡排呢？为什么我关键词排名在第一页却没有人问呢？等等。以上诸如此类的问题，源头都在文案内容上。 文案内容怎么写，关键还是要看你店铺是怎么定位的，你是做现货批发的还是做加工定制的？这两者的客户群体不一样，文案需要显示的内容也是不一样的。 就像我们一个做口罩的客户，他觉得客户群体一个是 c 单的卖家，一个是跨境的卖家，那我们在做文案的时候，就需要了解客户的需求。像 cd 卖家，他们就是希望我们的工厂有库存，有一定的利润空间。而跨境的客户就希望工厂能提供一些检测 报告，确保产品达到出口标准。那这个时候我们的文案就要重点去讲讲我们的工厂库存，我们的价格优势，我们的检测报告，我们的发货速度以及退换货的政策。 那如果我们工厂主要客户群体是加工定制的，像我们前面一个做保护膜的客户，他的保护膜主要是根据客户需求的尺寸和材质来定制，那我们详情应该介绍些什么呢？ 相同的道理，我们需要去了解客户的需求，他们希望了解我们定制能力，我们的定制案例，我们的打印时间等等。那我们在做产品介绍的时候，就要把我们这方面的优势给体现出来， 这个是根据客户群体做文案的基础操作。如果要更进一步打造跟同行不一样的文案，就需要加入我们的情感。为什么要在 文案内容说加入情感呢？因为我们人是感性的动物，如果我们的介绍全部是冷冰冰的产品说明书，可能最终会让我们陷入价格战，或者被当做比价的对象。那应该怎么做呢？告诉你一个很好的方法，讲故事。 你可以在内容中加入两种故事，第一种是关于创始人的故事，比如我是怎么创业的，我的产品通过检测的过程是怎么样的？我的工厂遇到过哪些艰难的故事呢？ 第二个是关于客户的故事案例，比如客户遇到了什么问题，你是怎么解决的，一些大企业选择我们的故事等等。 你不要担心客户不来看你的长篇文字，人其实很喜欢看故事的，只要你的故事内容富有情感，客户就会愿意看下来，他通过 故事了解的你的为人，你企业的做事风格，你公司的服务体系，相比冷冰冰的产品说明书，你的推广页面会更加与众不同，更加令人印象深刻，更加容易让你的客户信任你。 文案内容做好了再去做推广，剩下的事情就是你要做好客户承接，做好沟通就可以了。很多老板做了很多年的百度，一直坚信百度的效果非常好， 这点在过去是不可否认的，并且现在也有不少人还是会选择在百度搜索产品，因为百度里面除了网站，还可以去一些 b twob 的平台发文，比如说马可波罗网啊，中国供应商网啊等等， 很多这样的地图品平台还是免费的。但是我要说现在这些真的是过时了，如果你 你真的要去除了阿里以外的 b two b 平台发文，那我建议你只专注在百度爱采购就可以了。爱采购是百度旗下的 b two b 平台，它是综合了很多其他 b two b 平台的一个综合性的网站， 你可能听的有点乱，事实上目前也确实有点乱。百度上呢，原来有很多这样的 bub 平台，后来被百度综合之后呢放到了一起，组建了一个叫爱采购的平台， 因为是综合了很多小网站嘛，所以里面的管理是有点乱的。如果你的爱采购出现问题，可能会出现没有客户搭理你的情况，不像阿姨，你打电话问小二，他就给你解决了。 但是安排过这个平台也是有好处的，比如在百度首页有排名占据优势位置，拥有百度大量的客户 群体，而且在发展初期，我们企业更加容易把排名做上去。那下面的话，我就简单的讲讲怎么做爱才哥的排名。 前阵子有很多做了爱财部的客户找到我们，他说现在爱财部店铺效果下降，因为看到我们在网络上讲爱财的规则啊，希望我们给他托管一下，把店铺排名做起来，当然做这个我们是专业的，毕竟做了十三年的阿里代运营，在做爱财部代运营也是天生食物的事情， 同属于 b to b 平台，做起来很多东西都是类似的， a 产后从建平台初期只要把产品发上去就会有效果，到现在规则改善越来越多， 就像刚才说的，客户以前发产品就有效果，但是现在却没有效果了，原因就在于爱采购的排名规则变了，以前发的产品 会不断的造成产品重复点，不降权，如果不改善这个情况，效果肯定会越来越差。所以如果现在你做爱采购排名，除了发产品以外，你要更加注重产品的质量， 也就是说你发布的产品标题、类目、属性、图片详情都要有所区别。你只要把爱采购店铺的服务能力分、商家能力分、商品能力分、运营能力分提升上来，并且不要做违规的事情， 排名上来也是迟早的事情，如果你的排名上来了，但是巡盘还是很少，那你就要考虑换一个赛道了。比如说短视频，其实现在很多客户的注意力已经被短视频吸引过去了，就拿最大的视频平台抖音来， 你不要觉得抖音二活八亿人，吸引的都是一些半流量，其实抖音里面有很多工业品厂家，不信你去搜。不管是哪个行业，都已经入驻了很多的蓝 v 厂家，这个蓝 v 就相当于你在阿里做了个诚信通，你可以发布你的产品视频，营销视频，正好不会被降权， 只要你的内容吸引客户，就有可能被你的客户翻牌。我们运营的一些客户抖音账号，比如说上面说的那个保护膜工厂，他开通账号，我们给他拍摄视频剪辑发布之后，后台收到了大量的巡盘，这个巡盘呀已经跟阿里巴巴上的不相上下了， 他也是做定制的。那你能说抖音里面没有我们的客户吗？其实抖音才是我们工业品企业的蓝海市场，很多工业品初创公司开通抖音之后，一个月 销售我竟然达到千万元之多，这是我们很多线下企业做一年都未必能得到的结果，但是在抖音他就做到了，那抖音到底要怎么做呢？做粉丝吗？还是做点赞？还是做其他的？ 不，我们工业品企业不能按照饭流量的方法来打造抖音账号，我们工业品企业不要一味的追求粉丝点赞，这些都是没用的。粉丝如果不能转化为我们的精准客户，那又有什么用呢？看着好看吗？工业品企业做好抖音只要三步。 第一个，做好视频内容，视频要发一些客户关心的有用的内容，比如说产品的安装，视频产品的检测，视频产品的制作流程视频等等。二、持续稳定的发布视频 或流量池。抖音的流量池是分等级的，比如两百到五百是个流量池，一千到三千是个流量池，三千到一万是个流量池等等。 如果我们的视频流量始终在两百以下，甚至才几十个人来看，那肯定是不行的，我们就要做突破流量式的动作，这个跟我们抖音运营的技术是密切相关的。 第三个，把精准粉丝引入我们的思域流量池，随着视频的不断下沉，排名上升，播放会越来越多，精准粉丝也越来越多，那接下来的一个动作就是把我们这些精准的粉丝导入你的思域流量池里面，做持续的沟通和维护， 这样才能把我们粉丝转化成我们的客户。好了，今天的 分享就到这里了，大家如果对网络推广这块还有疑问，可以直接打在评论区里面，或者联系我们的运营专员进行一对一的沟通。更多的干货分享请关注我们的账号。

工业品网络营销，做好这五个平台，销售额至少比去年翻一倍。点个赞，我来分享干货。一、阿里巴巴诚信通平台 b twob 行业龙头，每年有太多精准采购商去找货， 你只要展现，就有机会做成生意。二、百度搜索推广，利用好网站优化排名，结合付费推广，让自己的关键词可以被想要的潜在客户第一时间找到你， 相当于开了个门店，坐等客户上门。三、抖音短视频运营，作为全网流量最大的分发平台，而且是内容主动出发去找潜在客户，相当于我们找到了一群业委， 帮我们在外面拓展市场。四、百度还采购。五、淘宝只需要做好这五个平台，生意压根忙不过来。

在淘宝上卖工业品一年营业额过亿是一种什么样的体验？我一个学员，做实验室器材的，开了四个天猫店，二十几个淘宝店，线上营销团队呢，也就十几个人，年产值过亿。 其实淘宝卖工业品啊，是很多人忽略的一个流量平台，还有很多人认为淘宝就是卖 c 端产品的，你们可以打开你们的淘宝店 收入关键词，看看你的这个行业，产品销量只有几十一两百的绝对的是大男孩。只要你学会了淘宝举证的打法，一定有的搞的。关注老王，学点干货！

如果你觉得今年的生意很难做，你就说哈去做抖音吧。工业类的企业如何选择适合自己的网络推广方式呢？我和大家分享一下这一年我们陪跑学员的数据，你可以通过这些数据啊，选择适合自己的网络推广。 这一年我们大概陪跑了三百多个企业，陪跑的项目呢，有百度、爱采购、工业品、抖音的 ip、 淘宝和幺六八八。我们惊喜的发现， 凡是从百度爱采购开始线上推广的企业，他们基本上都能够很快的开发到客户，而且爱采购的举证呢，也能做起来， 公司的网络营销团队从零到一也没有问题，一般呢都是老板自己学，学会了之后交给下面的员工。这种类型的推广方式呀，适合公司规模比较小，或者说呢推广预算 比较少的企业。凡是通过抖音去做营销推广的企业，他的成长性都非常不错，但是前期啊，投入的成本比较大，不管是时间成本还是能力成本，他需要拍摄啊，剪辑文案，需要直播，需要真人出镜，还需要员工配合。 但是这种类型的营销推广方式啊，因为流量比较大，越是放的开的老板啊，在上面取得的结果就越大。所以说，如果说 你相信抖音，你敢真人出镜，你就做抖音，或者说你现在业务已经快不行，快倒闭了，你就说哈去做抖音，我相信啊，一定会给你一个意想不到的结果。但是从淘宝 或者幺六八八开始现场推广的企业，整体不太行，我们发现两极分化特别严重，做的好的非常 非常好，做的差的呀，非常非常差。我们都说开个淘宝店免费，但实际营销成本还蛮高啊，需要刷单，需要投直通车，还需要资金滚动，还需要去运营。 所以我们发现，如果说你是一个新手，一个小白，或者说你的学习能力很差的话，淘宝幺六八八还是先不要做，我觉得这个东西做起来的确有点费劲。 综合上面我们看来啊，如果你是新手啊，你就做爱采购，如果你是老板，然后你对抖音呢？不排斥，敢真人出镜，敢搏一搏，你就做抖音。像淘宝幺六八八这些我们还是交给专业的人员去做吧，太难了。