纺织行业的利润几个点

我们投资一个这么大的直播厂，大家来算一下我们的一天的产能是多少呢？一年能够赚多少钱的啊？我先来讲讲，讲讲这台 opg， 我们这台机器的一天可以资格四百五十码左右，然后的话 总共我们是一百七十台机，基本上平均一天的出步量是在七万码左右，七万码一个月的话是两百两百一十万码，然后一年的话是将近是两两千五六百万码吧，两千五六百万码的话， 然后每一码布的话，我们这个都做了好好面料，差不多一码布的话都要十五到二十块，这样就保守估计一下我们一年的产值都达到了四四个多亿吧，然后四个多亿的话，我们一年的纯利润应该不到四百万，百分之一都没有。 我们投资投资个这么大都做不出，一年就赚这么点钱，这就是实体，真的很。

网友经常调侃说让我找个厂上班，今天特意在晋江找了一家，听说这个老板自从干了这个纺织厂，哈，车也满了，别墅也盖了，今天咱们来看看到底挣不挣钱，我以为厂很大呢。没有啊，一层里面。厂啊，这是电脑，大家带我们去看一下。好吧，现在要去啊，哈哈哈， 工厂的味道十足。厂长是吧，哈哈哈，声音很大，在工作厂里声音有点大。找一个安静的地方撩一下。 五道工序，这。这是算比较早的工序了，我们这些材料基本都销往哪里啊？全国各地都是，浙江的，广东啊，这本地啊为主。这是三个地方啊，江西，江西，江西。我们做这个纺织厂做多久了？一七年开始做的， 到现在四年。对对对对对，我们一年销售额大概能做多少？我们一年销售额三千万。三千万，对对对，那我们这个利润怎么样？还算乐观吧。乐观，哈哈哈哈，有几个点的？几个点正常，这些只有几。实际的纯利润只有几个点的 啊？纯利润有几个点？对，一千万。那纯利润几个点呢？就是一百多万吧。一百多万，那十个十个点左右，哈哈哈，还不到还不到，哈哈哈哈哈，也就是五个点这个货比吧。我们这个厂房有多少平方？三千多平方。 三千多平吧，那我们有多少员工在四十个？四十个左右，网上老是有粉丝叫我说经常去打工，我都不知道现在工人大概一个月工资多少钱。目前来说还比较乐观，平均工资在九千，平均工资九千了。对对对，真的高。确实，现在技术工的工资会比较高哈。技术工的啊？对，是 技术工，其实现在技术工是真的比较缺。四十个工人平均九千，那一个月工资要三四十万，三十六万到四十万左右。那我们这个场地费多少钱平方？现在大概六七块吧。六七块那有三千平方， 那差不多两万块左右，可能电费会比较贵哈。电费，最贵的电费一个月到要多少钱？十几万 哇，电费一个月十几万。哦，那这样平均下来我们一个月的总支出大概也要 算算，帮我算算，七七八八。六十万肯定是要六十万，一年也要七百万左右。那还有什么其他支出吗？我们年销一千万，那其实一年支出七百万，还有三百万的利润呢。三百万你 应酬啊。哦，应酬也要算应酬，你要不要算在里面？公关啊？公关，我们所说公关。嗯哦，那税收呢？哈哈哈。税收交一点交一点， 还有一些人际关系还有七七八八，反正也要去掉个几十万呢啊，也跑不掉的啊。那最终还是像像你说的剩个一百多万，实际的利润可能也就是一百多万吧。 一百多万两百万还不到，怪不得一年换一台车，两年盖个房子。哈哈哈哈哈，到办公室来聊聊，我们这个厂里面大概是年轻人多还是平均年龄就这 二十五六岁。那都是年轻人。哎。对对对，九零后，主要是现在工厂工资待遇提上来了啊。其实 现在很多年轻人他不知道，以为说哎，进厂上班感觉哎，很不好意思啊。现在其实很多人嘛，夫妻俩一起上班，拿个一个月差不多两万，然后干个五七八年的那点钱，只有这样子上班才能实实在在存点钱呐。那我们这业务怎么来的啊？业务大部分老板自己跑的。哈哈哈哈哈 哈哈哈哈哈。那像我们投资这样一个产业大概要花多少钱加流动资金？我任务一千多万吧，最低要一千五百万以上， 最低要一千五八万以上才可以运作，主要还是流动资金比较多。那一块流动资金是用在哪里啊？哈？欠账，哈哈哈哈哈哈。现在实体业就是有一个痛点，就是经常被欠账啊，就是要垫资嘛，基本上现在慢慢慢慢的厂家都希望说能现钱，现钱也有， 对于实体工厂店来说，工厂来说一个月也能接受，两个月也能接受，但是超过两个月一般很难接受。现在压力很大了。压力很大，有点之间在这边的转不过来的啊。这样老板问一个大家都关心的问题，现在很多年轻人呢，有时候就高中读完 啊，没读大学的，其实有一些偏远山区的人很多都是没有上大学的。对，但是他们出来就有时候很迷茫啊，不知道怎么样 去走第一步。就是说你作为这样过来人，有没有什么三百六十行，行行都能出状元啊，选择一个比较感兴趣的一个行业去做。这第一点像我来说啊，十六位出来啊，就选 选择一个，我们这个粉丝行业，一个来做，累积了一个专业的，一个姿势攒了一点钱，我们走到第一桶间，从十六岁出来到现在差不多哇，十九年了，十九年了，然后到现在一个人脉，你要去维护现在社会人脉很关键。第三点，一个经验啊， 不是说你有了第一桶金就能随随便便想觉得人家好赚哦。开饭店十个开有可能九个倒八个倒啊，对你破行业是很难的。对，各行如隔山。各行如隔山很不错啊。嗯，今天感谢老板分享的经验，收获很多啊， 替大家感谢吧，握个手。哈哈哈。谢谢哈哈哈。哎，今天一天收获非常多。回家吃饭了，天都黑了。

我问你，全中国今天最成功最赚钱的服装纺织企业是谁？很多同学第一个反应可能是，奥，应该是安塔啊， 因为安踏今天是全中国知名度最高的本土服装纺织企业。在二零一八年的时候，安踏一年的营业收入是两百四十亿元，他的利润呢？是四十一亿元，他的净利润率达到了百分之十八， 比耐克、阿迪、李宁都要高一倍左右。在过去一年多里，美国有一家专门做空的公司叫做浑水公司，五次做空，安踏说你安踏有可能财务造假，业务造假，为什么呢？因为你的利润率居然会那么高，比全世界最好的那些公司还高一倍，你凭什么？但是 你知道吗？有另外一家服装纺织企业，他去年的净利润是四十五亿元，比安大还多了四亿元，他的净利润率居然达到了百分之二十二，但是浑水居然却没有做空这家公司， 而且当我把这家公司名字告诉你的时候，你还未必知道这家公司叫做深洲纺织，是一家在宁波的企业。 他干嘛的呢？他是全球最大的针织服装的隐形冠军，优衣库几乎所有的针织服装都是他代工的，耐克、阿迪这些企业的运动服装也是他代工的。 你看，你可以去做安踏，做一家品牌公司用，你也可以去做一家深洲，你默默无闻，不为行业以外人所知，但是你仍然可以是一个非常成功和赚钱的企业，这就是今天全球企业发展两种不同的路径。

做纺织利润太高了，百分之一的利润我都干，你拿什么跟我 pk？ 有多少大佬收过大量现金，都找不到一个年化百分之十二的项目，你做个纺织这么高的利润你还嫌低？我的客户啊，和同行能刷到我，只能说明你太幸运了。 有多少同行说纺织利润太低了，没有百分之十不做，还有的说没有百分之二十不做的，怪不得你天天叫的没单子，叫的亏本。百分之十的利润做一单客户分分钟被别人挖走了。百分之一的利润，客户每个月做一单，或者说每个月做两单， 也有年化百分之十二的利润，是不是觉得还挺可观的？有多少大佬手握大量现金，不知道往哪里投资做个纺织啊，其实没什么技术含量，只要质量还可以，客户回款稳定就可以了，有什么难的呢？特斯拉 为什么降价，就是因为利润太高了，因为啊，技术已经成熟了，接下来要做的就是不断的复制，不断的开发新客户。特斯拉即使利润再高，买辆车也要开好几年吧， 说不定还没有百分之十二的年化收益。你要搞清楚你的面料卖给谁，买你面料的客户都是厂家，只要他的生意一直在做着，就一直需要面料， 你价格搞那么高，你怎么开发新客户？听不懂同行请在评论区里使劲的骂我，听懂的同行请点赞加关注！

很多朋友说我们支部长一年做几个亿才赚了那么点钱，他都不相信。那今天我带大家来看一下我们的上呃下游啊，那个步行他们一年也做了几个亿的产值，我等下问一下他，问一下莉哥他一年能赚多少钱啊？来大家来跟着我去看一下， 最近合作了两三年了，这是力哥刚刚办的新的公司，今天过来这里拜访他一下，然后跟他聊一聊他一年能赚多少钱。哈喽哈喽，力哥力哥你好。 哇，力哥这里好漂亮哦。没有啦，你们在拍抖音啊？是啊是啊，过来帮你宣传一下。这么好的地方，来喝茶。好的好的，谢谢。什么时候回去啊？ 快了吧，等收钱了啊。外面还有多少钱没收回来呢？还有一些呢。一些是多 什么给我讲一下嘛讲一下嘛。粉丝好奇啊，都说我们直播厂不赚钱，你们不玩赚钱， 几千万是多少嘛，讲一下嘛。一定要讲嘛讲一下嘛讲一下嘛。给粉丝解解解解疑惑。五六千万外面都有五六千万没收回来，那你今年不是做了五六个亿啊，哪里有那么多。没有没有，说多少啊，你今年做多少啊？ 啊，快说快说快说啊，是多少多少？两个多亿了，两个多亿哎。呃，按照你那个利润五个点的话，那你今天不是赚了一千多万？ 人工开支不用费用啊，今年人工开支都六七百万了，还有外面那么多库存，还有那么多钱没收回来，今年都没钱赚， 我估计今年都是白干的了。那你你说你不赚钱，你看又搬这么好的地方，又搞这么大，你明年有什么计划呢？明年计划肯定还是想进步嘛，方多一方做到五六个亿了。哇，这还有一个，看好你。

十年前的纺织，你这个一吨才五六千块钱的毛驴，我除去人工成本，水电费，压根就挣不到什么钱，这点钱哪够啊，帮帮忙嘛，好不好？老板，我以后用量会越来越大的。老板帮帮忙。五年前的纺织， 哎，你这个单子啊，一吨就剩下一千多块钱的毛利了，难搞啊。老板，你价格再给我涨点呗。哎呀，没有办法，老板，现在就这个行情，咱们互相复制一下好不好，这个价格真的太低了。 行吧行吧行吧，都是朋友，我就帮你做了啊，如今的纺织业，哎，老板，你这个单子我只有两百块钱的毛利啊，除去人工成本，这种都不算啥，我也赚不到钱呐，做你这个单子我太亏钱了，你再给加一点呗。 就这个价格，你做不做啊？不做我给别人做了，哎，别别别别别，我做了我做了我做了，都是老朋友了，你单子多来一点啊，便宜点，我们也做了。

浙江工厂一年销售一点二个亿，你猜老板能赚多少钱？今天建了一个纺织带工厂，老板，你，你难以想象啊，一年做了一点二个亿的销售，到手利润二十六万，厉不厉害？好，那就说说他的故事。 首先它有八十台单双面大圆机，六台一千型加餐机，面积八千五百平，二十六个工人，一个财务，一个机修工。那怎么样啊？ 先说机器设备的投入，针织原机算七万美台，加坛机算两百万美台，先不算公压机、蒸筒、配件、电路等固定投入需要一千七百六十万， 然后每个月的销售一千二百万，客户通常是账期两个月，所以流动资金三千万左右。 然后厂房面积八千五百平，在三楼，四楼算三百，每平一年租金两百五十五万。咱们都知道人工成本也是很大的，这二十八个人每个月底薪就要出去三十万， 因为还有社保，咱们按三十万算，一年是三百六十万的工资。 还有一个什么呢？咱们做订单都会知道，客户会索赔一点二个亿的销售，不可能没有一个订单出问题。去年索赔三十万，到手多少钱呢？两百万， 如果他算上自己的投资一千七百六十万，加上三千万存银行，按照百分之三点一五的利率算，每年利息一百万 五十万。机修厂长出生的他，在算上自己的时间，自己的经历，去普通的工厂上班，一个月起码两万，他一年也有二十十万的时间成本，具体到最后剩下多少钱呢？ 两百减去一百五十，再减去二十四万，等于二十六万。所以你说老板真的很容易吗？ 不见得这一点二个亿的销售涉及到什么呀？首先，你需要每个客户都跟进，任何一个客户 订单只要出了一点小问题，都有可能造成索赔。其次，你需要给外贸公司账期，一不小心遇到一个难收款的客户，可能一年就白干了。 其实老板真的挺难的，当你听到一个销售一点二个亿的大老板跟你说他不挣钱的时候，你要体谅他，他可能真的没挣钱。

全屋幺九八零的窗帘做下来一共可以赚多少钱？今天我们就从五个方面来揭秘一下。第一，我们先说布料，假如我们用二十四米布，十二米轨道 厂家做活动呢，也肯定值了，不会超过五块钱一米的布料，而且价钱便宜，质量要好，而且还有终身质保的布给您做。然后我们现在就算一下布料的成本，二十四块钱二十四米布乘以五块钱一米，那我们布料的总成本就是一百二十块钱。 第二，我们算一下那个加工和定型，现在厂家加工和定型都是免费的，那么这一方面门店的那个成本也肯定是零。第三，我们算一下那个轨道和那个螺母杆， 罗马杆和轨道，现在网上大家不都在说那个九块九包邮啊，十九块九包邮啊，那这么合计算下来的话，那个罗马杆和轨道的成本也可能就九毛九一米，那我们现在十二米轨道或者是罗马杆，我们算下来成本就是十二块钱。 第四，我们再说一下那个创伤，假如您从门店订窗帘布，然后又订了一千五百块钱的创伤，那厂家给门店提供创伤，那肯定也是免费的，那现在这一点的话，门店的话也是你。 第五，我们就说一下那个测量和安装，那这个测量和安装费谁输呢？一共我们就有两个部分组成，第一就是房东处，因为这是做慈善，做好事嘛，房东肯定是愿意干的。第二， 那是政府错了，利国利民的大好事，民生大姐，那政府肯定是愿意干的。然后我们来算一下那个这一单的成本，一九八零，减掉一百二十块钱的布料费，减掉十二块钱的轨道，那我们余下来就是一八十八元， 再加上我们又定了一千五百块钱的窗纱，那合计合计一起就是三千三百四十八元，那我们这单的总利润就是三三四八元，那总体算下来这个利润是不是也很可观呀？ 假如你在其他行业做得非常焦虑，做得非常内疚，那你可以想着改变一下行业吗？加入我们，和我们一起卖窗帘。

一次成功剥削重染、改色重染、修饰加料分析完整行业中的利润，一次成功率，其利润是百分之百。剥削重染，其利润是负百分之三百，是亏损的。改色重染 这个是要收起加工费的，其利润是百分之七十。小修身也是收起加工费的，其利润是百分之七十。 染色中一次加料，其利润呢是百分之十到百分之二十，也就是平均百分之十五。二次加料，其利润呢是负百分之五十。三次加料，其利润是负百分之一百五到 负百分之两百，也就是平均的负百分之一百七十五。我们主力产量一百吨，平均 加工费毛利润每吨两千元，单元也有别两千元拼高，也有别两千元拼低。主力是同产量同平均单价前提下， 一次成功率百分之五十的时候请毛利润呢是四点三五万，但一次成功率是百分之五十五，提升五个点的时候，毛利润是六点二一五万， 提升一点四二八七倍。当依次成功率是百分之六十的时候，提升了十个点，且毛利润是八点零八万，提升了一点八五七五 倍。当一次成功率是百分之七十的时候，提升了二十个点，其毛利润是十一点八一万，提升了二点七一五倍。 提升一次成功率的方法呢是很多，这次呢跟大家分享的一次成功率的利润表呢，就分析到这里，感谢大家的聆听。

会做生意的面料贸易商到底有多赚钱？在圣泽，两块多的书美酬到了一百多公里外的柯桥市场直接变成了三块五，在他们眼里， 百万门市租金都不值一提。所谓服装产业链上的重要一环，面料行业的高毛利让人实在眼馋。据统计，不料从厂家到终端服装公司的流通环节，毛利百分之十五到五十不等。 采购到想要的性价比最高的布料，这对于服装设计师和企业来说，是一个越来越强烈的愿望。目前，全国纺织企业主营业务收入已超五万亿， 其中的面料交易市场自然不可小觑。然而，这么大的市场容量却没有在电商刮起人们预想的风口，这是为什么？除了布料行业带有很强的传统经济色彩外，更多的是因为多数人对这个行业缺乏了解。但事实上， 物料行业痛点中部一、人为造成飞镖和中间环节荣昌。二、库存现货行业产能过剩。三、 产品更新迭代快，同质化严重。四、信息不对称严重，交易成本高。这一系列因素就使得从业者不做没钱，做了赚不到钱。打造不要行业的电商平台不是纸上谈兵， 更需要懂技术更懂市场的平台。关注我，分享有价值的纺织干货！