加多宝为什么搬到北京

凉茶工厂究竟可以有多现代？在加多宝集团北京地区，工厂里就藏有这样两条超现代的生产线，设备采用欧洲进口，用这两套生产线生产出来的加多宝除了品质统一、干净卫生以外，现代化的另一个作用就是可以大大的增加效率， 生产线每分钟就可以生产六百一十罐罐装的产品，这样一天下来，全天的产量就高达七点三万箱，合计一百六十万罐。

就是王老吉和加多宝之争。王老吉和加多宝之争的一个最大问题就是产权没有解决清楚。 大家知道加多宝当年想想想做一款凉茶，找到了广药的王老吉对吧？大家知道王老吉在加多宝做之前，他是就是你们那个纸盒里那个绿纸盒的那个款，一年卖个几千万，加多宝就来找。当时大家知道加多宝跟广药集团之间用的是租赁关系。 各位，租赁是不是只解决了利益关系，没解决什么产权关系。租赁叫一百万一年，就我把王老吉这个品牌租过来，其他的我出一百万年。然后所以做了红罐王老吉，推向市场，一下子就爆了嘛。 从一点六个亿很快做到二十多个亿，很快做到一百个亿。这个时候大家就觉得王浩就觉得你你一年广姚觉得你一年做一百个亿，我才分一百万。所以重新签了第二 份合同，还是租赁合同，又签了十年，叫做一年租金五百万。结果很快王老红罐王老吉卖到了超过了两百个亿。那十八大开完之后，巡视组来到了广州，然后呢，各位，你想一个一年干两百亿的事，然后呢， 国企就拿到了五百万，算不算国有资产流失？然后后来就查，查到什么呢？在这背后是什么我也不知道啊。后来就查查到了。当时的这个租赁合同，是加多宝汇入了广药的一个领导签的这个租赁合同。 那么各位通过贿赂手段而获得的合同是什么的？是补无效的，是违法的。这个合同无效，所以收回王老吉。但是加多宝呢？也无所谓，他觉得加多宝之所以没做产权，可能也是他们过分自信吧，他就觉得我没有王老吉， 如果搞个吉老王也是一样的是不是？但事实证明他们真的很牛逼，所以他们转身就搞出了什么？就是红罐加多宝。你们有没有发现，一二年，一三年，那两年你到哪去？你说来罐王老吉上的都是什么？ 加多宝？因为他的终端都在他的手上吗？终端都在他的手上。但这个时候呢？王老吉做营销不行，打官司厉害啊， 对吧？然后呢？你你想你在广广州，你广东打官司，你打得过广药吗？是不是？所以他万万没想到，他输在了打官司。就跟他打官司两件事，第一，你不许用红罐，你不许用红罐，红罐是王老吉的。 第二，你当时大家还记得加多宝当年的广告词吗？叫做全国销量第一的红罐凉茶怎么样？改名了。他说我没有改名，这是虚假广告。王老吉一直怎么样都在，都叫王老吉都在。但是后来官司肯定打不过呀， 打输了，赔了三十亿，然后收回红罐。这个时候加多宝更牛逼，他说那我不用红罐就不用红罐。于是他又搞了个什么金罐。但是遗憾的是，大家有没有发现，金罐就没有做起来。那金罐为什么没做起来呢？揭露一个你们都不知道的秘密。 因为你看王老吉的死喽梗是怕上火就喝王老吉，他是火红罐，王老吉也是火 火克金呐。哈哈哈，没有没有没有没有。后来就有人提点了，后来就有人他。但就有时候，其实为什么各位真的是一鼓作气，再而衰，三而解。其实你想是不是你，你不能一次一次的在身上去做你，你也消耗了你的你的这个你的能量。 然后这个后来就有人提点了他哦，然后加多宝恍然大悟。于是加多宝呢，就引进了一家央企，哈哈， 北京，在北京一家央企做股东，于是就在北京告广药哥，你想吗？广州广药跑到北京去跟央企打官司，他肯定是打不过了。后来这个官司最后的结果结局是红罐是属于加多宝的， 所以是共同使用啊。但是现在大家可以看到，红罐王老吉这两年大概也就是几十亿的销售，没有破过百亿了。红罐那个不加多宝也就是二三十亿的销售，加多宝还是亏损的， 还是亏损的。所以其实一代传奇还挺落寞的。其实真的很可惜很可惜。做到两百多亿的时候，各位你知道吗？这是一个中国本土产业，第一次本土的饮料第一次超过了可口可乐的 啊，是超过了可口可乐的啊，但是很遗憾。其实大家有没有发现，他们最大的问题就是一开始没有把产权关系搞清楚，如果 一开始用的不是他们有两个机会啊，第一，如果一开始就不是用租赁，就是用什么股权，比如你出品牌，我出其他的，比如你占十五还是占二十，用股权绑定，就不会有后头的 sp 和分家 和后头的争论。第二，还有个机会，当王老吉红罐王做两百多亿的时候，那时候广药才一百二十亿的市值。各位记得太太口服液就是这样，回头去回购了丽珠制药的 石像王老吉，如果回过来能把广药给怎么样？给收购了，其实也是可以做一个产权的整合的，但是没有这么做。可能加多宝过于自信吧， 他会认为我不怕失去你知道吗？但他没有想到就是有很多说人人不要过分高估自己的能力，你知道吗？就有的时候不要觉得毫无风险，就是说风险有时候也会产生，就像我们在涉及就把风险涉及到最低嘛，明明知道有风险，为什么去冒这个险呢？就没有必要嘛，对不对？所以说各位，这是产权。

加多宝董事长陈红道身上有不少称号，凉茶之王、佛商等等，但我认为最贴切的莫过于营销奇才，经由他之手，打造了一个又一个的经典广告案例。 陈宏道上世纪六十年代出生于东莞长安，八十年代开始在宏远批发市场从事批发生意，由于头脑灵活，很快就把生意做的风生水起，赚到了人生的第一桶金。斜阳草树寻常项目，人道计谋藏住 八十年代末，陈红道去到香港，寻求更大的发展机会。一九九零年，他以自己的名字为号，在香港创办了红道集团。 作为一个广东人，陈红道从小就喜欢饮凉茶，在一次无意中接触到香港这边的王老吉凉茶之后，当即感觉到这个百年老字号或许隐藏着一个巨大的机会，于是 从王老吉的后人手中购得了凉茶秘方和经营权，一九九五年创办了加多宝公司，并且开始在香港生产销售王老吉凉茶。但港澳地区市场太小了，陈宏道很快就看上了广阔的内地市场。只是有个麻烦，内地的王老吉商标在广药手里，国有品牌只能租不能卖， 那就租呗。中间经过一次续约，总共租了十五年，前五年租金是四百五十万元，每年后十年增加到每年五百零六万。也就是一九九六年至二零一零年，红道集团可以在内地独家经营红罐王老吉凉茶。 其实当时的广药集团听到红道要租王老吉这个牌子，简直高兴坏了，毕竟广药广药重心全都放在药品上了，自己生产的绿色盒装，王老吉卖的也不咋地， 况且这种不太知名的老字号自己手里多的是，现在啥都不用做，光卖个标就能年入四百五十万，何乐而不为呢？只是谁都没想到后来双方会因为商标的问题闹翻。

你们肯定想不到啊，王老吉和加多宝是什么关系？味道一样，包装也一样？直到今天，还有很多人都认为他们是同一家公司，但事实上，他们是两家公司，并且因为名次和包装展开了长达十年的拉锯战。住手，你们住手，不要再打了！ 是不是直接傻眼，两家公司为啥会做出一模一样的凉茶呢？水有源，树有根，这叫追溯到这款凉茶的起源。最早是清朝年间，一个叫王泽邦的人创立了，王老吉 去世后，他的儿子带着凉茶配方，一个留在了内地，另一个去了香港。一九五六年呢，内地公司合影，王老吉被纳入了广药集团，所以内地的王老吉为广药集团，这倒没啥意义。 而在香港的王老吉配方呢，被加多宝的老板陈红道买下，这个老板啊，看上了王老吉凉茶的潜力，所以这也是为啥他俩一个味道的原因。原来本是同根生，但相煎又何太急呢？听我继续往下说。陈老板占领香港市场后，便把目光描向了内 王老吉。因为广药集团的主业是多吃药，所以对王老吉的销售也就不怎么上心，只在我国南方小有名气。陈老板啊，于是就找上广药，通过租王老吉商标的形式呢，在大陆卖王老吉凉茶。广药一寻思啊， 反正也不是我的主要业务，租出去还能赚钱，何乐而不为呢？这下他俩的关系也就理清了。加多宝拿着香港王老吉的配方和内地王老吉的品牌授权，在内地卖王老吉凉茶。起初啊，两家各取所需，关系也算融洽，但市场在变，人心也会变 成红道的王老吉，随着一句怕上火就喝王老吉广告语火遍了整个内地市场，王老吉的广告娃更是铺天盖地的打满，你仔细想一想， 是不是连你家楼下小吃店的牙签盒都有踏上火和王老吉的广告，零一年的小手啊，才一亿，短短十年后居然翻了一百八十倍，人红是非多啊，随着品牌发展的越来越好呢，称呼到 却越来越举腹不安，因为王老吉这三个字是租来的啊，如果租命到期，是不是就为别人做了嫁衣呢？广药看到王老吉销售额这么好，当然也是紧夺密布的推进回收王老吉的精英犬，这么多年的努力就要四 入竹东流，换你你能甘心吗？于是长达十年的王老吉加多宝之争开始拉开帷幕。首先呀，陈红道换上本名加多宝，并进出 全国销量领先的凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝这一系列广告里的推出，让很多人都觉得王老吉只是改了个名字，广药呢也不甘示弱，立马以侵犯商品名誉将王老吉告上了法庭。 就这样拉拉扯扯打了近二十场官司，最终呢，以共享皇冠包装结束。最后啊，是会有意思的，他们两个打架，结果合起众没了，市场在不断变化，王老吉和加多宝终究是两败俱伤， 他们缠斗了十年呢，大批现煮茶店涌上街头无疑啊，让凉茶饮料无法重回巅峰。但面对加温宝和王老吉的时候，你会选择哪款凉茶呢？

一个一年干两百亿的事，然后呢，国企就拿到了五百万，算不算国有资产流失？大家知道加多宝当年想做一款凉茶，找到了广药的王老吉，当时加多宝跟广药集团之间用的是租赁关系， 就我把王老吉这个品牌租过来，一百万一年，然后做了红罐，王老吉推向市场，一下子就爆了嘛，二十多个亿，很快做到一百个亿。广姚觉得你一年做一百个亿，我才分一百万，所以重新签了第二份合同，所以还是租赁合同，又签了十年，一年租金五 五百万，结果很快红花王老吉卖到超过了两百个亿。各位，你想一个一年干两百亿的事，然后呢，国企就拿到了五百万，算不算国有资产流失？然后后来就查，查到什么呢？当时的这个租赁合同是加多宝汇入了广药的一个 领导签的这个租赁合同。那么各位通过贿赂手段而获得的合同是什么的？是违法的，这个合同无效，所以收回王老吉。 但是加多宝呢？也无所谓，他就觉得我没有王老吉，我搞个吉老王也是一样的，是不是？但事实证明他们真的很牛逼，他们转身就搞出了红罐加多宝。你们有没有发现一二年，一三年，那两年你到哪去？你说来罐王老吉上的都是什么？加多宝，因为他的终端都在他的手上吗？但这个时候呢？王老吉做营销不行，打官司厉害啊， 你想你在广东打官司，你打得过广药吗？是不是？所以他万万没想到，他输在了打官司，打输了，赔了三十亿，然后王老吉收回红罐， 这个时候加多宝更牛逼，他说，那我不用红罐就不用红罐，于是他又搞了个金罐。但是遗憾的是，大家有没有发现，金罐就没有做起来啊？金罐为什么没做起来呢？给你们揭露一个你们都不知 到的秘密，因为你看王老吉的死喽，梗是怕上火就喝王老吉，他是火，红罐王老吉也是火，你看火氪金呐， 哈哈哈，没有没有没有没有。后来就有人提点了他，然后加多宝恍然大悟，于是加多宝呢，在北京，你家央企做股东，就在北京告广药，各位你想嘛？广药跑到北京去跟央企打官司， 他肯定是打不过了。这个官司最后的结局是，红罐是共同使用啊。但是现在大家可以看到，红罐王老吉这两年大概也就是几十亿的销售，没有破过百亿了，加多宝也就是二三十亿的销售，加多宝还是亏损的。一代传奇，还挺落寞的， 其实真的很可惜，很可惜，做到两百多亿的时候，各位你知道吗？这是一个中国本土产业，本土的饮料第一次超过了可口可乐的。他们最大的问题就是一开始没有把产权关系 搞清楚，他们有两个机会啊，第一，如果一开始就不是用租赁，就是用股权，比如你出品牌，我出，其他的用股权绑定，就不会有后头的四逼和分价。 第二，当王老吉做两百多亿的时候，那时候广药才一百二十亿的市值，实际上王老吉如果回过来能把广药给收购了，其实也是可以做一个产权的整合的， 但是没有这么做，可能加多宝过于自信吧，他会认为我不怕失去，你知道吗？有很多说人人不要过分高估自己的能力，你不要觉得毫无风险，风险有时候也会产生，就像我们在设计就把风险设计到最低嘛，明明知道有风险，为什么去冒这个险呢？就没有必要嘛，对不对？所以说各位这是产权关系。

我敢说，百分之九十九点九的人分不清王老吉和加多宝是啥关系，口味一模一样，不就是凉茶界的可口可乐、百事可乐吗？错，危机博士这就揭开一场中国凉茶资本大战！看完别忘了点赞哦！ 从古至今，广东人都喜欢喝凉茶。一八二八年，广东鹤山人王泽邦在广州创建了王老吉凉茶铺，凭借独家草本秘方，王老吉凉茶成为解暑治感冒的良药，深受街坊喜爱。可王泽邦去世后，他的后人经营理念发生分歧，于是一派出走广州，把凉茶店开到了香港， 另外一派选择继续留在广州大本营。但是两派约定各自在广州、香港独立运营王老吉品牌，从此河水不犯井水。经过一百多年的发展，王老吉在内地的商标所有权己经转手，最终在一九九零年落到广药集团手中。 而香港及海外的王老吉商标所有权归王泽邦第五代传人王建宜所有。一场凉茶资本大战的故事即将开始。 九十年代初，饮料市场被可乐、雪碧等各类汽水占据，但有一个叫陈红到的东莞商人却盯上了王老吉这个凉茶牌子。他便去香港找到了王建怡，买下了王老吉的配方和商标使用权， 然后成立加多宝集团，在香港批量生产销售罐装的王老吉凉茶。以前广东人喝凉茶都是去凉茶铺，没想到这款罐装凉茶饮料能迅速抢占市场，陈红道赚的盆满钵满。陈红道心里盘算着，小小凉茶在香港都这么赚了，要是打进更为庞大的内地市场，岂不赚翻了？ 他立马带着配方回东莞进工厂，准备用罐装凉茶拿下内地饮料市场。不过博士前面说了，此时王老吉的 商标使用权在广药手里，所以陈红道生产的凉茶不能叫王老吉，只能叫清凉茶。也许就是因为忽视了品牌的力量，上市后的清凉茶在广东销量惨淡。陈红道大吃一惊，方才意识到没有品牌，啥也不是， 于是一九九五年称呼到找到了广药集团，希望在内地使用王老吉的商标。钱都好说，如果赚到了钱，怎么会少了你广药的那份呢？ 广药这边想着，反正这个牌子暂时没啥大价值，给就给吧。双方立马签约，约定二零一零年五月前称公道的加多宝集团有权使用王老吉商标，并每年向广药支付商标使用费。 当然，因为都叫王老吉，很容易傻傻分不清楚。为了区分红色纸盒包装及红色易拉罐包装，归加多宝使用绿色纸盒包装，王老吉归广药使用。问题就出在这里了， 为日后的凉茶大战埋下了伏笔。不过当时拿下商标后，陈红道高兴的三天睡不着，进军全国有望，这下要发财了。但陈红道还是太难应付了，凉茶饮料非常具有地区性，虽然王老吉瞬间在广东收获一大批中式顾客， 却在其他省份，尤其是北方，节节败退，这可怎么办？转机就发生在二零零二年。关注危机博士下集更精彩！

不知道啊，你们有没有发现，现如今喝凉茶的人是越来越少了，曾经一度霸占中国人春节宴会餐桌的凉茶，更是被饮料店摆到了角落里。 更夸张的是，这二位的战争居然还没有结束。二零二三年七月，加多宝发布公告称他们又为广药给告了，而且一审判决要赔偿广药三点一七亿元， 这官司还真是没完没了。我们今天就来聊聊这场匪夷所思的凉茶战争故事呢，还要从一八八三年说起，那一年呢，王老吉的创始人王泽邦先生去世，把留下来的家产分给了三个儿子， 老大呢，王桂成执掌了药材原料，老二王桂祥举家搬到了澳门开店，老三王桂发留在了广州继承祖业。后来 等老二王桂祥的儿子去世以后，媒人继承的这家澳门的王老吉就停业关张了。这个时候，王老吉呢，就只剩下老三王桂发这一脉还在经营。一八八九年，王桂发带着大儿子搬到香港，留下老二和老三在广州经营老店。 在一九零八年王桂发去世以后，三个兄弟呢，又再次分家，其中老大留在香港，二弟和三弟则留在了内地。其中老大的这一脉在一九三四年传给了儿子王玉康。 二战结束以后，王玉康呢，也算是把王老吉经营的风生水起，光是香港呢，就有六家分店。一九五一年，王玉康在澳门开设了一家分店，结果在澳门学会了炒期货，结果啊，就一发不可收拾，直到上当受骗，被人卷走 了一百多万的货品，只能卖掉四家分店还债。后来受挫的王玉康呢，就干脆一个人跑到美国打拼，把老婆孩子留在香港维持主业，这一走啊，就再也没回来。 直到一九八八年，王玉康去世三年以后，王老吉的商标和配方才传到了儿子王健全和女儿王健宜两个兄妹手上。只不过此时的王老吉已经没有了祖上的风光，只能窝在一个小巷子里开一家小店。 而王贵发留在内地的二儿子运气就没这么好了。从一九二五年，一直到一九四五年，广州各种的军阀混战，加上抗日战争的八年， 老二的家可以说是颠沛流离，一家铺子也没能留住。直到一九四五年以后，老二的五个子女，他合资 重建了王老吉老店。四年后呢，因为众所周知的原因，老二的后人们呢，也从继承人变成了厂里的工人。而王老吉凉茶也在一九六六年改名成了广东凉茶。 一九八三年，中国商标法开始实施，首批注册商标就只有广药集团的广州王老吉，只不过当时的王老吉还只在药品上面使用。 一九九零年，一个叫陈洪道的商人从香港的一个小巷子里找到了王家兄妹的那家小铺子，并且拿到了香港王老吉的商标和配方使用权。 一九九二年，陈红道在内地设厂，但是在内地，王老吉的商标已经被广药注册了，所以当时陈红道出售的凉茶饮料就只能起名叫清凉茶。直到一九九四年，在陈红道的牵线下， 广药、陈宏道、香港的王健怡三方达成协议，以第一年六五十万每年呢递增百分之二十的价格，把商标使用权租到了二零零三年。紧接着在一九九七年，三方第二次签署合约，把价格呢提到了第一年两百万，之后每年两百五十万元的价格。 两千年，三方呢，又第三次签署了协议，把时间延长到了二零一零年。再之后，陈红道呢，又和广药签署了两份补充协议，直到延长到了二零二零年。哎，记住这两份补充协议，等会啊，还有大的文章。 在拿下足够长的租约以后，陈洪道这才开始在王老吉上发力，其中的幕后军师就是营销学界著名的定位一书作者特劳特。靠着怕上火， 就我和王老吉这句广告语，红冠王老吉在两千零四年销售额就突破了十亿。而与此同时，广药也把重心放在了利乐包装的绿色王老吉身上，借着红冠的东风，也达到了八千万的销售额。 然而两千零五年，广药员总经理李一民就因为受贿罪被判了无期徒刑。其中刚才说到的那两份补充协议，就是陈宏道行贿三百万港币换来的，而陈宏道则在被捕后取保候审逃往了香港。 很奇怪的是，当时这家公司并没有因为老板出逃受到任何影响，陈红道反而靠着两千零八年汶川地震捐款一亿的举动，让王老吉超越可口可乐，成为罐装饮料销量的第一名，销售额突破了 五十亿。到这个时候，虽然广药的绿盒王老吉和红冠王老吉依然差距很远，但是一分钱广告费没花，也拿到了六亿的销售额，所以双方的相处在此时还算是和谐。 直到二零一零年，广药召开了一场新闻发布会，宣称王老吉品牌价值突破一千亿，还要成立什么王老吉大健康战略，把保健品、植物饮料和食品都纳入到王老吉这个品牌中。 这场发布会开完两天以后，陈宏道的宏道公司就发出公告，广耀的这些战略和红冠王老吉没有任何关系。这之后，广耀就以前总经理受贿为由，申请之前的那两个补充条约无效。这么一来，王老吉的商标租约就 只能延续到二零一零年了。那么问题来了，李一鸣是两千零五年落马的，为什么直到五年后，广药才对红道发难呢？刚才我们说过，红冠王老吉的幕后有一个军师，就是特劳特， 而广妖的背后同样也有一个军师，这个人呢就是艾里斯，也是特劳特那本定位的第二作者。 当时的广药股东发现艾里斯对王老吉的品牌价值非常看好，在股东的怂恿下，广药和李斯达成了合作。这样一来，一本定位的两个作者就分别在幕后执旗，拉开了这场两场世纪大战。 在特劳特的操盘下，加多宝横空出世，不但在原本的王老吉冠身上印上了加多宝的字样，还大手笔投资中国好声音等热门 节目。而爱丽丝操盘的广药也不甘示弱，一方面大量投放广告，声称王老吉没有改名，光是二零一二年五月一个月的时间，针对加多宝的攻击性广告投放就高达一千五百万。 同时加多宝的经销商也被广药大量的挖走，靠着买五箱送一箱的促销，迅速抢占了加多宝的市场份额。而当时更引人注意的就是广药和加多宝裹脚步一样漫长的官司。 大体上呢，就是广药起诉加多宝，加多宝败诉，广药再次起诉加多宝，加多宝再次败诉这么一个路径， 总之到二零一八年，加多宝欠广药的赔偿就已经超过了五十亿。加上我们故事一开始二零二三年的那场官司，加多宝欠广药的赔偿款已经突破了七十亿。而 在这一连串的败诉以后，加多宝的资产在二零一七年成功的缩水到了负债三点四五亿元。 当然，为了反击广药，加多宝呢也先后引入了两条大腿，一条呢是引入香港铜金药业，进入到王老吉药业，共同生产绿色的王老吉。另一条呢，是引入中粮包装生产加多宝的易拉罐。 虽然在二零一五年，香港同心药业以大股东的身份要求解散防老级药业，但是商标权依然掌握在人家广药的手中， 此举啊，并没有伤到广药分毫。而中粮的这条粗腿原本是抱稳了的。二零一七年，中粮包装以十亿现金和十亿食物入股清远加多宝公司，条件呢是加多宝要把加多宝这个虚拟的商标以三 十亿的价值注入到清远加多宝。但是到第二年，中粮包装已经注资八点七七亿元。以后，加多宝还没有任何的动作，中粮包装一气之下就停止了加多宝易拉罐的生产，还索赔了两点三亿元。 中梁这条大腿不但没抱住，反而还给得罪了。为了挽回中梁包装这根救命稻草，二零一八年，包括加多宝总裁王强在内的高管被截拼，而陈昏道更是把加多宝董事长的位置让给了中梁包装原董事长王金昌。 在王董上任六天以后，加多宝就和中粮包装恢复了亲密关系。而不断胜诉的广药，日子也没好到哪里去，价格和渠道的管理混乱，导致经销商大量出走。另一方面呢，是不断利用王老吉这个品牌， 还推出新品，什么李小吉酵素饮品、好吉料、八宝粥等等。而在二零二二年，广药更是推出了百家姓版的王老吉，一时之间，何老吉、丁老吉、吴老吉这些新包装也大量出现。而这些操作不但没能顺利出圈， 反而让二零二二年的广药大健康板块营业额下滑了百分之三点四八。只不过在经历这场战争之后，急于应付官司的加多宝再也没能推出一款新品，上市之路也是遥遥无期。 而广药眼中千亿价值的王老吉商标，也在市场总体规模不到四百七十亿的背景下成了过去时。在这场持久浩大的凉茶战争中，广药和加多宝都没能占到便宜，唯一的赢家恐怕就 只有定位的那两个作者了。

两个人打仗把第三个人打没了，加多宝和王老吉互掐了十年，结果人家没事，可看热闹的和其正没了。 按说何提正应该是坐山观虎斗，最后来一个玉蚌相争，渔翁得利，完成逆袭。可怎么人家打仗把他给干掉了呢？ 这还要从王老吉之争说起。王老吉的所有者是广药集团，陈红道在一九九五年的时候相中了这个品牌，并以每年三百万的价格租了几年，租期到二零一零年 刚开始的时候啊，销量其实很一般，直到二零零三年，一位高人的出现，这位高人就是号称定位支付的特劳特，他给陈红道的建议是让王老吉玩上火这个概念， 那句怕上火喝王老吉就是这个定位。这随后呀，陈红道半年烧了四千万的广告费，线下也组建了上万 人的地推团队，硬是把怕上火喝王老吉推到了家喻户晓。到二零零八年的时候，王老吉的营收已经破百亿，销售超过了可口可乐。在这几年，陈鸿道还做了另外一件事，正是这件事，不但惹起了后来的争端，还让他负罪出逃，至今还没有回来。 本来和广药的租约是到二零一零年到期，他通过行为当时的广药总经理李易民三百万港币，把王老吉品牌的租约以每年五百万的价格续约到了二零二零年。后来李易明入狱，陈洪道也出逃香港，广药认定后来的续约不合法， 法院也判决无效。随后陈洪道立刻更名为加多宝，更名后并打出全国销量领先的红罐凉茶，更名为加多宝。广药则以一百八十年从未更名来应战， 开始了长达十年的掐架。这期间二者不断的打官司，投广告，做冠名，烧了几十个亿，也赚足了眼球。 这处于老三的和气正呀，反而被人遗忘，再加上产品单一，很快就被干掉了。而在加多宝和王老吉互掐的时候，统一呀，康师傅、农夫山泉、元气森林都出了新品茶叶，加上本身凉茶市场的萎缩，加多宝和王老吉就没有什么新品，就这样他俩活的也很难。 最终在二零一七年的时候，最高院判决二者共享王老吉包装的权益，二者才握手言和。这时呢，加多宝已经亏损了三点五个亿， 输了十二场关锁，还被索赔二十九个亿。曾经的国民一落互掐了十年，烧了几十个亿，顺带手还干掉了老三，结果谁也没有赢。如果二者一开始就能共享利益，也许就是另外一个结果了。

王老吉做了一个全世界在营销界当中最愚蠢的动作。王老吉啊，那是叫了十年的，怕上火喝王老吉。他是北京，是大众普遍心知都认知的品牌了。你新出了个加多宝，谁知道加多宝打了个广告叫什么？全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝， 还是原来的配方，熟悉的味道。就这么广告打出去了。有感觉吗？没感觉，根本没有感觉，甚至都不知道。就是你新出了个品牌，跟王老吉打，你打不过。但是这个时候你知道吗？王老吉做了一个全世界在营销界当中最愚蠢的动作。你们千万别犯这个事。他一看你这么说，我 改名肯定不行啊，我得回应你啊。所以王老吉一个打正宗凉茶，王老吉从未改名。你说你，突然有一天，你突然在马路上看着个广告，你感觉奇不奇怪？ 王老吉什么东西？没改名什么意思？得查查吧。完一查，加多宝啊，原来改名加多宝了。本来他们不知道，就是你不搭理，这事就结束了。听懂了吗各位？听懂了，就是加多宝这辈子你都起不来。 但是你一搭理，他完了，三百亿的市场的客户群，你直接被导流到什么家都忘了。所以有的时候人家就是来找你的，就是借助你的流量来的。

大名鼎鼎的福布斯排行榜，一直以来被视为中国富豪界的标杆，加多宝的创始人陈洪闹曾经也是榜上有名，然而现在的他竟然成为了福布斯榜上唯一一个在逃逃犯，这究竟是怎么一回事呢？ 二零零八年汶川大地震，加多宝创始人陈红闹直接想灾区捐款一亿元，用来帮助受灾百姓渡过难关，一时间在国内声明却起一亿元的捐款额，在当年所有企业捐款额中排名第三，第一和第二分别是中国移动和中国电网。 与此同时，网上突然出现了一篇爆火的帖子，太狠了，王老吉捐了一个亿，为了整治你的嚣张气焰，买光超市里面所有的王老吉，一时间使得陈洪闹风光无二，那一句怕上火和王老吉更是成为了大街小巷中脍炙人口的一句名言。陈洪闹和他的凉茶帝国 一下子来到了巅峰。那么究竟是什么原因让这位老总从神坛坠落，甚至沦为在逃逃犯呢？这就不得不从那一瓶普普通通的罐装凉茶说起了。 清末道光年间，一位叫做王泽邦的广东人在当地以卖凉茶出名，他就是王老吉的鼻祖，因为其制作了凉茶好喝一销，所以王泽邦在当时还获得了凉茶王的美名。 据说当年呢，林则徐寿命前往虎门硝烟，可那时正直言下，广东一地更是酷热难消啊，林则徐竟然意外中暑，钦差大人中暑，可没人不敢当回事啊！当地的官员立马找来了十里八乡有名的郎中给林则徐看命， 到头来什么方子都用过了，但是林则徐的病情还没有丝毫的好转，官员们只好抱着瞎猫碰着死耗子的心态，让王泽邦来试一试。然而令人意想不到的是，王泽邦只是简简单单 给林则徐喝了一碗水，林则徐的中暑竟然意外的好转了。林则徐病好后，立马询问王泽邦究竟用了什么林丹妙药，谁知王泽邦只是微微摸了下胡子，顺手指向桌子上的几味简单的药材。林则徐非常惊讶，没想到这些简单的药草就可以治好自己的中暑， 立马建议王泽邦把这几种药草加入到茶中，制作凉茶，来帮助当地中暑的人民脱离险境。 有了钦差大人的指示，王泽邦也不敢含糊，正好他自己也早就有开一间铺子的想法，于是他便用自己的乳名做店名，王老吉专门给老百姓们提供凉茶。 林则徐知道王泽邦的行为，也是特意命人用黄铜打造了一个葫芦，自己也在上面亲自提了王老吉三个字，送给了王泽邦，希望他呀，能够悬壶济世，给老百姓提供优质凉茶。

王老吉凉茶的销量为什么能超过可口可乐？最关键的是，二零零二年，王老吉的销量还差到卖不出广东省。正是一句叫怕上火喝王老吉的洗脑广告救了他一命。怕上火就喝王老吉， 还带他走上了巅峰，拿下了广药集团的内地王老吉商标使用权。本以为可以在内地复制香港罐装凉茶的销售奇迹，但几年下来都无法带领王老吉凉茶冲出广东，走向全国。此时，一家叫成美的营销公司救了老陈的凉茶生意。 可不要小看这家营销公司，主打美国营销定位理论，也就是你必须找对自己在市场的位置，自然获得对应的客户。日后南方黑芝麻糊、江中健胃消食片，包括王老吉铺天盖地的营销，都是这家公司策划的。成美公司提醒老陈宏观，王老吉虽卖了 七年，但消费者对他的印象还是模糊的，王老吉需要一个新的定位才能打破销售僵局。于是他们给王老吉想了个新的广告语，怕上火和王老吉 并排了吃火锅和王老吉的系列广告，让消费者下意识的将王老吉和预防上火这件事联系了起来。结果洗脑般的广告让红冠王老吉一炮而红，销售额从零二年的一点八亿元飙升至零四年的十四点三亿元，王老吉终于走向了全国。 正当陈红道准备大展身手时，意外却出现了。二零零五年，广药集团总经理李一鸣因为受贿罪被判无期徒刑，而当初贿赂李一鸣的就有陈红道的份。 原来陈红道演看王老吉的品牌在自己经营下越做越好，于是在零三年私下通过李一鸣签订补充合同，把王老吉商标的使用期限从二零一零 延长至二零二零年，好让自己能多赚十年的钱。而这也为日后的大战再次埋下伏笔。没想到东窗事发，成红到立马逃逸，至今仍未归案。意外的是，这件事居然没对王老吉品牌产生负面影响。为什么？全因加多宝集团的营销做的好？ 从二零零四年开始，陈红道掌控的加多宝集团就持巨资在央视等高流量平台给王老吉做广告，而且还趁着零六年德国世界杯期间加大广告投放，让不少熬夜的球迷选择了王老吉，而不是伤身的啤酒。 而让王老吉成为国民品牌的是，零八年汶川大地震，加多宝集团向灾区捐款一亿元，当时的一亿可是巨款，这极大提升了加多宝旗下的王老吉品牌知名度和生育，也引发了群众对王老吉的报复性消费。看到这，是不是觉得 和去年红星尔科事件有点像？结果就是二零零九年，王老吉在中国的销售额达到一百六十亿元，甚至超过了可口可乐的一百五十亿。王老吉的商标估值很快就突破了一千亿元。但反转来了关注危机博士，下集继续！

加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。公司创立于一九九五年，一九九六年首创并推出了第一罐灌装凉茶。一九九八年，加多宝在广东省东莞市建立首个生产基地， 其后为满足全国及海外市场扩展的需要，又相继在全国多个省、市、自治区等地建立生产基地， 旗下产品包括罐装、瓶装、盒装加多宝凉茶。一直以来，加多宝始终以满腔热诚秉承着为中国创造一个世界级的饮料品牌，传承中华传统养生及仁爱文化理念，开拓创新，拼搏奋进， 向着加多宝中国梦不懈努力。

不知道你有没有过这种疑惑啊，明明市面上卖的红罐装的加多宝和王老吉喝着一个味，为啥却有两个品牌呢？而同为王老吉牌子的绿盒装和红罐装的味道却有些不一样，这是为啥呢？大家所熟悉的红罐加多宝，在有段时间却改成了金色的罐子。 电视上大家所熟知的广告语怕上火和王老吉，后来却又出现了全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道的广告语，好端端的王老吉都听习惯了，改啥名了？有那必要吗？其实在我们看到这些表象之下， 却隐藏着王老吉与加多宝长达十一年的恩怨情仇，而指的战争，甚至将超越可乐市场的中国凉茶行业直接给拖废了。那今天默尔就带您了解一下加多宝于王老吉背后的故事。视频比较长， 查案点赞并收藏，是对猫眼最大的支持，谢谢王老吉加多宝，广药集团错综的关系，再说加多宝与广药集团的战争之前呢，有必要了解一下起初这俩到底是个啥关系？王老吉凉茶是清朝道光年间王泽邦创立的， 去世后呢，有两个儿子在国内，一个儿子去了香港，所以王老吉凉茶的配方就流传到了内地和香港。一九五六年的时候，国内公司合营中，王老吉品牌被合并到达了广州羊城药厂，而这个厂子就归属于广药集团所有。 所以在国内的王老吉商标是广药集团所有的，这就没啥意义。而在香港的王泽邦后人也拥有凉茶配方，王老吉商标在不同法治区域分属不同的主体所有，所以就造成了香港的王老吉做出来的王老吉凉茶只能在香港 卖，不能到大陆卖，而在大陆的王老吉也不能卖到香港。在香港一个叫陈洪道的老板手底下有个叫加多宝的公司，这个人知道这款凉茶有潜力，一九九三年就找到了香港的王老吉，后人买断了王老吉的香港配方，但香港区区几百万人， 市场实在是有限，所以就把目标描向了内地。但是因为在大陆卖王老吉凉茶不能用自己香港的王老吉商标，所以就只能找到广药集团，通过租赁王老吉商标的形式来运营王老吉凉茶。 当然那个时候王老吉在南方地区已经是小有名气了，如果要买断商标，广药肯定是不同意的，毕竟是老字号，也是受国家保护的，所以最终在一九九五年，广药集团将品牌授权给香港的加多宝集团，这样似乎就是多赢啊。广 同样集团主义也是做药的，并没有多少心思去做一款凉茶饮料，而看中了凉茶市场的加多宝集团呢，租赁品牌来做凉茶挣钱，大家各取所需。 而广药在一九九七年的时候，看到了接受王老吉品牌的加多宝公司，把凉茶做的是风风火火，也眼馋了，于是呢就让下属公司也去做了个绿盒王老吉，算是蹭播红罐王老吉的流量，这样做的确是不太厚的啊。 但是加多宝的老板陈红道为了不得罪王老吉品牌所有者，也就睁一只眼闭一只眼了，所以咱们也就理清了这几只的关系，加多宝公司拿着香港王老吉的配方， 通过广药集团的品牌授权在内地买红罐王老吉凉茶，绿盒的王老吉则是广药集团自己旗下的公司生产的， 所以虽然是同一个配方，但是不同的厂子生产的，所以味道也是有所区别的。但是十年这个时间真的可以改变太多的东西，市场在变，人心也在变。到二零零一年的时候， 陈红道看到凉茶行业前景光明，就以每年五百万的品牌使用费在续签十年。到二零一零年，到二零零三年的时候啊，陈红道感受到了作为地域性的凉茶在全国的潜力。我们来看图数据啊， 二零零三年，红罐王老吉的销售额是六亿，增速明显，而当时他的预测是到二零一零年会有百亿的规模， 但实际上到二零一零年的时候，销售额已经可以达到一百九十亿，如此快速的增长，当再次续签合同的时候，就不会是几百万了，而很可能品牌授权费一年就是几亿十几亿来计算了。所以颇具商 商业眼光的陈宏道就通过一些不可告人的手段，与广药集团签署了一份补充协议，广药集团同意授权时间延迟到二零二零年。但即使是再续期，陈洪道始终明白，自己不管做多大， 脖子上始终套着绳子，被广药集团牵着，摆脱广药集团只是早于晚的问题，达摩克里斯之见终将落下。 时间来到二零一零年，广药集团在人民大会堂隆重的做了一个王老吉大健康产业战略计划的发布会，没想到这竟成了广药与加多宝撕破脸的导火线。 这个发布会上公布了一份品牌价值评估证书，王老吉品牌价值达到一千零八十亿，堪称当时中国第一品牌，于是决定收回王老吉的品牌，顺势打造一个王老吉健康产业。随后 加多宝怒了，把公告说王老吉红罐凉茶是加多宝这么多年投入巨资苦心经营的，加多宝公司与广药集团没有任何隶属关系，而发布会上所使用的王老吉的图片数据都未得到授权， 不应擅自列入广药的资产。这让二者的矛盾彻底公开化。广药说二零一零年合同到期了，而陈红道说有补充协议到二零二零年才到期，争执不下就只能对部公堂商标至尊。于是广药就爆出了陈红道的黑历史。 二零零三年，陈红道为了能把授权延期到二零二零年，于是通过贿赂广药集团原总经理李易明三百万港元来达到补签协议的目的。在加之陈红道在诉讼过程中避重就轻，磨洋工，故意拉长诉讼周期，实则是为了给自己 的去王老吉化争取时间。二零一二年一月份，市面上突然出现了一批一面印着加多宝，一面印着王老吉字样的皇冠，甚至当时的网友都说是不是遇到山寨货了。这其实就是陈红道最后的杀手锏， 让人知道不管是加多宝还是王老吉，都印在一个瓶子上，那这两个就是一家的好，为将来把王老吉去掉后，人们就会更容易的接受加多宝。 不得不说，陈宏道还真是犹豫手，仅仅两个月后的三月份，王老吉的名字就彻底从宏观上消失了，真正的变成了加多宝。又过了两个月，五月九号， 中国国际经济贸易仲裁委员会裁决加多宝败诉，广药集团拥有王老吉商标，加多宝只拥有一定时间的商标使用权，并且对于贿赂情况下签署的延期品牌授权没有法 法律效力。所以陈红道在知道自己最终败诉的两个月前，已经开始大规模的为加多宝品牌备货了。当广药集团在发布会上说广药集团大获全胜的时候，殊不知一场旷日持久的战争才刚刚拉开帷幕。 广告与之争，当红冠王老吉变成加多宝字样的时候，铺天盖地的广告随之大规模铺开。怕上火？现在喝加多宝全国销量领先的红冠凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道， 中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝，怕上火，更多人喝加多宝配方正宗，当然更多人喝。听听这些广告语，没有一个字提到王老吉，但是只要你听到这个广告语，潜意识已经在告诉你，王老吉改名叫加多宝了。广药一看这广告顿时就炸了， 可忍孰不可忍，这不是在侵占我王老吉商标的无形资产吗？广药一直诉状把加多宝告上法庭，拉开了加多宝与广药的广告与之争，加多宝为了成功上位也是使出了浑身解数，而曾经自己一手养大的王老吉就成为了最好的垫脚石。 被踩的广药也不是吃素的，针对加多宝的各种广告语也是连翻诉讼，从二零一三年十二月一直到二零一四年十一月，一年间加多宝的广告语在五场诉讼中全部败诉，十罐七罐加多宝凉茶全国销量遥遥领先等等都被判删除， 并要赔偿。广药集团自己曾经花了三十八亿打造的广告语怕上火和王老吉，现在却不能用在自己另外一个儿子身上，怕上火和加多宝也是很悲催啊。不过在加多宝的多次上诉之下， 最终在二零二零年六月十八日，最高法终审判决加多宝集团使用怕伤火和加多宝广告不违法，但是却是广告与诉讼的第七个年头了。七年里，市场、受众、人群、社会都在发生改变， 而迟到的广告语还能不能适应如今这个时代呢？红冠之争，二零一二年，再拿回王老吉商标的广药集团随即就推出了新版的红冠王老吉，一直以绿河市人的王老吉终于走向台前， 所以在市场上就出现了包装机器相似的加多宝红罐凉茶和王老吉红罐凉茶。两者对于红罐凉茶均向法院提出主张，都觉得自己享有红罐包装装潢的独家权益， 并都指出对方侵权。加多宝被裁定不得使用王老吉商标之后就隔空喊话加多宝的红色罐体包装细， 加多宝的专利广药不能使用红色罐体，而广药则说红色罐体包装是依附于王老吉商标的。后来就为了造势，加多宝还向媒体展现了自己的后援团，有三十多位来自人民大学、北京大学、政法大学的法学界权威人士 联合签署了支持加多宝的意见书，广药也不示弱，也请来了大量专家前来助阵，俨然成为了法学界的辩论大会。 随着广药推出新版王老吉包装之后，就从宏观之争上升到了专利权、商业秘密、商标权、著作权等等等等涉及到企业知识产权的全面争端上来。 可以说加多宝与广药简直就是陷入到了诉讼的汪洋大海之中。二零一四年十一月一审结束，加多宝败诉，要赔偿广药一点五亿经济损失，这也就意味着加多宝 不能再使用红冠了。随后在二零一五年的四月份就开始换装金冠加多宝了。加多宝的回应说是因为产品升级而做出的改装，跟败诉无关，但真的跟败诉无关吗？加多宝表示不服，在全球范围内招募优秀律师进行翻案， 随后就上诉之最高法院。又是经过三年，二零一七年八月十六日最高法判决，双方在不损害他人合法利益的前提下，共同享有红冠王老吉凉茶包装装潢的权益。接着奇迹的一幕出现了，加多宝经典红冠回归，一直到今天，金款几乎都看不到了， 内容有限，无法完全展示。加多宝与广妖之间的旷日持久，反反复复互为原告被告的诉讼战，当这两者还在寻找对方命门的时候，殊不知整个市场需求已经发生了巨大的变 话。十一年的拉锯战也创造了中国商业史上动用社会媒体资源最多的商业案例，不禁令人唏嘘，本来超越可乐的本土饮料行业，就这么葬送在老大与老二的殊死搏斗之中。假如陈红道大度一点，就多给广药一些授权费， 假如广药不那么贪心，不想着摘取别人辛苦种下的果实，可能结局就是另外一个局面了吧。只是哪有那么多假如，而两家打的正憨的时候，在街头巷尾却出现了近五十多万家的现煮茶店，这简直就是对凉茶行业的降为大计。我没想跟你竞争， 但却不小心把你打击了。那在面对位于超市里同一促销区的王老吉和加多宝的时候，你是愿意选择王老吉还是加多宝呢？说说你的理由，都看完了，就顺便点个赞呗。感谢关注猫眼的频道。